营销机构有动力实现其客户的业务目标。以下是他们需要考虑的一些因素：
广告活动目标
不同的广告活动目标需要不同的收费模式。例如，旨在提高品牌知名度的活动可能更适合按展示次数或接触次数收费。而旨在产生销售的活动可能更适合按实际销售额或潜在客户数量收费。
按展示次数或接触次数收费
这种模式基于向目标受众展示广告的次数或接触次数。它通常用于建立品牌知名度或提高对新产品的认识。
按点击次数收费
这种模式基于用户点击广告的次数。它通常用于将潜在客户引导至网站或着陆页。
按销售额收费
这种模式基于实际销售额或产生的潜在客户数量。它通常用于直接产生收入的广告活动。
基于性能的费用
这种模式结合了按销售额收费和按点击次数收费的元素。营销机构仅在产生特定的结果（例如销售或潜在客户）时才收取费用。
固定费用
这种模式根据预先商定的时间表向营销机构支付固定金额，无论结果如何。它通常用于长期活动或需要持续支持的项目。
选择正确的收费模式
选择正确的收费模式对于营销机构和客户之间的成功合作至关重要。以下是一些需要考虑的因素：
- 广告活动目标
- 目标受众
- 预算
- 营销机构的能力和经验
通过仔细考虑这些因素，营销机构和客户可以共同制定一个符合双方利益的收费模式。
对结果负责
无论选择的收费模式如何，营销机构都应始终对结果负责。这意味着根据既定的目标定期衡量和报告广告活动的表现。通过这种方式，客户可以确保他们正在获得物有所值的回报，并且营销机构有动力提供最佳结果。
以下是一些营销机构用来衡量结果的常见指标：
- 品牌知名度
- 网站流量
- 潜在客户数量
- 销售额
- 投资回报率
通过定期跟踪这些指标，营销机构可以根据需要调整其策略以优化结果并确保对客户的成功做出贡献。
结论
选择正确的收费模式并对结果负责对于营销机构和客户之间成功的合作至关重要。通过理解不同的收费模式并仔细考虑广告活动的目标和目标受众，双方可以建立一种互利的关系，并共同实现业务目标。
作为一个优秀业务员，应具备哪些素质
优秀业务员应具备哪些素质----- 吉林办事处：张国军在营销行业中，什么样的素质能使优秀的业务员脱颖而出？什么样的素质能使干练的业务员不同于那些平庸之辈？我认为优秀的业务员一般都有以下几方面的素质：主观能动性、认真严谨的工作作风、良好的推销能力以及与客户建立业务关系的能力。 1、主观能动性一位专家说，“所有优秀的业务人员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力”。 这种强烈的内在动力就是一个人做工作的主观能动性。 这种主观能动性可以通过锤炼和磨练来形成，但却是不能被教会的。 动力的源泉各不相同——有的受金钱的驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。 这些人都是优秀的业务人员。 喜欢竞争的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手——其他公司和其他业务员——的成就感。 他们能站出来对一个同行说，“你是最好的业务员，我不是对你不恭，但我会与你一争高低的。 ”追求自我实现的业务员就是为了想体验一下获胜的荣耀，他们一般能成为最好的营销经理，因为他们只要能使自己的机构完成任务，对他人的成败与否看得不重。 善于交际型的业务人员，他们的长处在于能否与客户建立和发展好业务关系。 他们为人慷慨、周到、做事尽力。 这样的业务人员是非常难得的。 2、认真严谨的工作作风不管他们的动机如何，如果业务人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，他们就不能满足现在的客户越来越多的要求。 优秀的业务人员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在营销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋地工作。 最棒的业务人员从不拖拖拉拉，他们依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。 有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，有时为一个项目要工作到凌晨两点，或是在一天的工作快结束、人们都要离开办公室时还要与人商谈。 3、良好的推销能力如果一个业务员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。 不能成交就称不上推销。 因此，如何才能成为一名优秀的业务员呢？有一点很重要，即一种百折不挠，坚持到底的精神。 我认为优秀的业务员和优秀的运动员一样。 他们不畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。 优秀的业务员失败率较低的原因就是他们对自己和推销的产品深信不疑。 他们非常自信，认为自己的决策是正确的。 他们十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。 4、建立关系的能力在当今的关系营销环境中，优秀的业务人员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。 他们能本能地理解到客户的需求。 他们对客户能够做到：全神贯注、有耐心、周到细致、反映迅速、十分真诚。 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。 当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是吃喝玩乐的伙伴。 问题的根本在于，要目的明确。 优秀的业务人员不是讨别人的喜欢，他们要的就是盈利。 他们总是想到大事情，客户的业务将向何处发展，他们怎样才能帮上客户的忙。 以上只是我的几点粗浅看法，请各位同仁多多批评、指正。 希望大家能增进交流，相互学习和借鉴，不断的提高自身素质，完善工作能力，在营销行业中脱颖而出，成为东方的一颗“明珠”。 优秀业务员正确的观念与心态思考、提问、回答克服业务员对失败的恐惧提升业务员自信心和自我价值业务员必须有强烈的企图心业务员必须对产品有十足的信心和知识业务员必须有高度的热诚和服务心业务员必须有非凡的亲和力业务员必须对结果负责（责任心）业务员有明确的目标和计划
团队管理总结
团队管理指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题。 我为你整理了团队管理总结，希望你喜欢。 团队管理总结范本一 现代团队必须是非常非常有活力、有激情同时又有向心力、有限属技能的团队。 一、目标管理:首先、团队目标一定要明确、要数字化、有计划有步骤、有时间限制。 团队目标是团队主管根据团队的实际情况而制定的通过团队拼搏能完成的目标。 以一个长期目标为导向，以不同时期的短期目标为实战任务，短期目标的总合要大于长期目标的20%，长期目标才能完成。 其次为个人目标，是以团队成员个性化条件为基础、引导成员制定比他平时成绩高出20%以上的目标，才能完成团队主管制定的团队任务目标(任务目标不能提前让队员知道)。 所有队员的任务目标总和要大于单次短期目标。 二技能培训:队员可分为两类:一是有经验的、二是无经验的;培训也分为两类:一是心态培训、二是技能培训。 对于有经验的员工进入公司，他自认为有自己的一套，不太愿意按公司领导的指示做事，待他将老客户资源用完，业绩就会迅速下降，这样将会严重影响其心态，甚至会影响其他员工的心态。 这样的员工首先要对其进行心态调整，最重要的是在监督过程中及时找到这人的技能不足之处，助其提高业绩，他才会全身心投入工作、并带动其他人工作。 对于无经验的员工、他们很听话先摆正心态再详细培训沟通技能，包括产品知识、与其它同类产品对比的优势、卖点，最重要的是跟客户沟通的话术、语气及肢体动作，并且亲自带动新员工拜访客户、助其签单，让他感觉这工作也不是那么难。 三、团队凝聚力的营造:团队首先要调节情绪达到巅峰状态，每个人都有拼命三郎的精神，每天都要开晨会15分钟;其次、始终相信队员能够成功，经常以成功的字眼，肯定的语气负相交流;第三、主管要将自己树为标兵;第四、主管要帮助员工完成目标;第五、要将目标作为团队的使命;第六、团队领导要有将所有员工劲往一处使的号召力。 四、奖罚分明:所未重赏之下必有勇夫。 制定一个让个别员工拼命就能完成的最高个人目标奖，再下设两个二等奖。 有完成奖项目标的马上公开颁奖，最好是当众现金发奖，并让获奖员工激情发言。 人最大的特点是逃离痛苦。 制定一个末尾淘汰制，形成向前可得丰厚的奖励，后必须逃离失去痛苦的竞争机制。 五、员工间要经常召开员工成功案例技能交流会，让成功员工将成功的经验及话术教给大家、并在公众面前许下承诺、只好更加努力，也能让后进员工学到经验，让后进员工知道成功并不难。 团队管理总结范本二 据说二战时德国军队将人分成四类:聪明又懒惰的可做军官，聪明又勤快的可任参谋;愚蠢又懒惰的可当士兵，愚蠢又勤快的赶紧滚蛋。 以上说法虽然有失偏颇但是也昭显了一个高效团队的管理思路和用人原则。 而一个团队中就恰恰可能存在以上四种人，由于团队是由人组成的，故带好一个团队必须研究和解决的问题是:怎么把团队中的每一个人的潜能激发和培养起来，从而把人变成对企业有价值的“人才”。 《资治通鉴》作者北宋名臣司马光“大匠无弃材、尺寸各有施”与清嘉靖名将杨玉春“用人所长，天下无不用之人;用人所短，天下无可用之人。 ”(杨遇春用聋子当侍卫;用哑巴当情报员;用瘸子当炮兵)有异曲同工之妙，它给我们的团队用人提供了这样一个思路:因材施教、用人所长。 所以管理者最重要的职责是培养团队所需要人才，正像国学大师翟鸿燊所言:“领导就是领袖和导师，领导者的价值在于把追随者培养成领导者”。 那么怎样培养人才，怎样打造高效团队? 要带好一个团队离不开三个要素:一是制度:制度是团队成员统一遵循的规矩，它既能促进团队的一致性，还能确保工作有序开展;二是工作标准:工作标准既是业务开展的依据，也是工作的指导书，避免出现随意和偏差;三是团队的战斗力:战斗力可能是无形的，但又至关重要，它体现在勇于进取、乐观自信、不怕困难、敢于担当等方面。 团队具备战斗力的前提是群体内动力得到了激发。 缺少这一项，任凭资源足、能力强、制度严、方向对，都未必能确保战斗的胜利。 这种战斗力类似于李云龙所倡导的“亮剑”精神纵观任何一支战斗力强悍的军队，它都是在一种信仰的感召下，保留并传承着一种精神传统，这个传统是一种性格，是气质，有了这种传统，就好比给军队注入了灵魂，不论岁月流逝，人员更替，精神都能永存，于是就有了“剑锋所指，所向披靡”……下面从以下三个方面做一阐述。 一、目标一致也就是思想要统一。 没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。 不做准备的人，就是准备失败的人;不做计划的人，就是准备计划失败的人。 从2010年山重建机和山推股份(，股吧)取得的业绩上我领悟到“思想统一”不是套话、虚话，她是行动的方向。 思想意识决定的问题最难改变，越是看不到的东西越能够体现出一个企业的层次，这就是企业 文化 。 只要当事者的思想不统一、意识跟不上(不主动、不想干)、考核不到位。 再好的措施也得不到好的执行。 “思想统一”不仅是喊口号，更是遇到问题不退缩、不迟疑的保证、是提升执行力的最大保障。 所以要想带好一个团队首先要把部门目标与公司(组织)目标紧密结合起来并可行的落实到团队每个成员头上，那就是锐驰上下所有员工的工作一定都要围绕日产能力突破500支(合格产品)，全年产出4.6个亿这个中心目标来分解自己的工作并毫不怀疑的去执行，各级管理者一定要层层分解、宣贯、检查、处置，只有这样才能形成合力，只有这样才能把大家的精力、激情集中到一起共同前进。 没有目标的团队只能是一群散兵游勇，没有目标的管理就是“老和尚念经得过且过!” 二、激发人的潜能。 内动力是指人的内在潜能。 这种潜能一旦调动出来，会表现为乐观积极、精力充沛、主动思考、坚持不懈。 如果智商正常，每个人都可能依靠内动力的发挥达到优秀，甚至接近卓越，从而成就一番事业。 就团队而言，群体内动力的发挥能让这个组织实现看似无法企及的目标。 要激发内动力，既要凭借主观因素，也要凭借客观因素，起决定作用的是前者。 优秀的人往往能够战胜自我，不受顺境与逆境影响，在任何环境中都能主动学习思考，从容应对各种困难，不断创造出辉煌的成绩;而客观因素起到的则是促进作用，一个人的潜力会受到外界环境、事件、群体或其他人的影响而得以激发。 客观因素不是决定性因素，但千万不能小觑，很多人的转型和进步都得益于客观因素的促进。 基于此管理者在培(续致信网上一页内容)养下属激发下属的潜能时要做到: 1、善于尊重，己所不欲、勿施于人。 管理者要学会尊重你的部下、热情帮助部下，奉献你的赞美，要主动关心下属的工作和生活，比如下属过生日号召(形成制度化)全体团队人员每人主动送上祝福卡片或其他礼物，让团队的每个人都能感受到归属和爱的存在…… 2、善于倾听，管理者要经常认真倾听部下的意见、想法并善于正面引导，要与下属交朋友，通过沟通了解下属对将来个人发展的打算，尽己所能满足其需求，倾听部下的苦闷，做好一个被宣泄的对象，当下属对工作和前途感到渺茫时主动进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力……; 3、善于授权，管理者要在明确的目标要求下，让下属有能力与权力去做事并对结果负责，但授权要注意监控，当下属专业知识和业务能力不足时要言传身教提升下属的操作和管理市场的能力…… 4、善于激励，激励就是力量，激励可以诱之以利，也可以惧之以害，但是最有威力的激励是改变心态。 一个人不断成长的关键是――变态。 (经常调整自己的心态，改变自己消极负面的状态)。 要以结果为导向，关注就是事实要善于引导下属将思想、注意力集中于光明前景(结果)。 5、树立标杆，一个团队中成员素质、能力参差不齐，管理者不但要帮助能力弱、业绩差的“短板”成员来提升整个团队的业绩，更要注重培养工作业绩、学习意识等各项综合表现突出的下属把他们树为标杆，在例会中介绍推广他们的优秀业绩和成功经验以带动整个团队更好的士气。 6、创建学习的氛围。 学习最主要的是静下心来去除浮躁，一个人从来心都静不下来，哪有智慧?人在焦躁的情况下做出的决定往往是错误的。 一个不愿意成长的领导是没有未来的，毛泽东那么伟大的人，在离开人世的最后24个小时还让秘书读书，最后的24小时还在学习当中渡过，邓小平说过活到老，学到老，做到“苟日新、日日新、又日新”，要做新民。 总之管理者在培养下属激发下属的潜能与人对成功的内涵和外延有着不同的认知而不同，它取决于人的价值观，影响着人的生存质量，昭示了人的境界，。 影响成功的因素很多，可以分为主观因素与客观因素两类。 那么，什么样的人容易成功呢?也许是受父亲“穷命，不怕死做”的思想影响，我认为在同等条件下，懂总结、能总结、会总结;懂创新、能创新、会创新;懂拚搏、能拚搏、会拚搏的人容易成功。 也就是能够“会总结”、“敢翻花头的”、“舍得拚搏”、“总是为难自己”、“自己跟自己过不去”、“把不喜欢的事情当喜欢的事情做”的人。 借用教育领域内流行的一句话来说明激发内动力的表现:变“要我学”为“我要学”的过程，就是激发内动力的过程。 三、激发团队的潜能。 团队是由人组成的，激发团队的内动力首先要着眼于团队内部的每个成员。 这对管理者提出了很高的要求，但有思路和途径可以遵循。 1、管理者要具备热情：要激发别人的热情，本身就要有这份热情。 管理者的热情是自信，随时给团队成员注入力量和信心;管理者的热情是灯塔，做出表率并指引方向，用热情感染团队成员;管理者的热情还是火炬，用它去点燃团队激昂的斗志。 2、管理者要点燃良知：良知是真理，是人性。 表现为平等和尊重，表现为公平与公正，表现为对事物原理的探究，做正确的事情以及把事情做正确。 3、管理者要敢于担当：“英雄往往是以集体的形式出现的，而非个体”。 成绩属于团队，责任要由自己勇于承担。 让每个成员都能放心大胆的冲在前面，因为总有一把伞撑在头上为自己遮挡强光。 4、管理者要“因人而异”：每个成员的性格不同，优势不同，能力不同，价值观各异，要做到观念和思路的一致性，应该在理解、尊重的前提下“因材施教”，用不同的方式方法对待不同的人，不能千篇一律。 这很辛苦，但很有效。 世界上最伟大的力量就是改变的力量。 日本“经营之神”稻盛和夫接任日航董事长兼首席执行官后，通过变革用半年时间实现日航扭亏为盈。 他在央视的《对话》栏目中谈到此事时说过，要让日航成为员工心目中值得信任、靠得住的企业，从这句话中我体会到了一份温馨和大气，这也正是他一贯主张的“敬天爱人”的体现，这种意识本身也是激发团队内动力的重要途径和方法。 同时，要注意： (一)容纳个人的不同和集体的一致和目标 第一个矛盾是需要包容个体的不同和达到集体的一致和目标。 团队的有效性常常需要混合不同的个体。 团队为了从多样性中获益，它必须具有允许不同声音观点、风格、优先权表达的过程。 这些不同的声音实际上带来了开放，这不可避免地就有冲突，甚至有团队成员之间的竞争。 过多的冲突和竞争会导致一个胜负的问题，而不是合作解决问题的方法。 这样做的目的是集合个体的不同，从而激励他们追求团队的共同目标。 有效的团队允许个体的自由和不同，但是所有团队成员必须遵守适当的下级目标或团队日程安排。 (二)鼓励团队成员之间的支持和对抗 如果团队成员的多样性得到承认，不同的观点被鼓励，团队需要发展一种成员之间互相激励和支持的文化。 在这种文化环境下，团队成员之间有一种内聚性。 他们对其他人的想法真正感兴趣，他们想听到并且区分谈论的内容。 他们愿意接受其他具有专长、信息或经验和当前的任务或决策相关人员的领导和影响。 但是，如果团队成员太过于互相支持，他们会停止互相对抗。 在内聚力非常强的团队中，当反对不同意见时，保护和谐与友好关系的强硬的规范会发展成为整体思想.成员将会抑制他们个人的想法和感受，不会再互相批评对方的决策和行动，这时需要付出相当大的个人成本。 团队决策时将不会出现不同意见，因为没有一个人想制造冲突。 如果持续出现这种情况，团队成员很可能产生压抑的挫折感，他们将只是想走自己的路，而不是真正解决问题。 有效的团队要想办法允许冲突，而又不至于因此而受损。 (三)注意业绩、学习和发展 第三个矛盾是同时兼顾当前的业绩和学习。 管理者不得不在正确的决策和未来的经验积累的支出之间选择。 犯错误应该认为是学习付出的成本，而不是作为惩罚的原因，这将鼓励发展和革新。 (四)在管理者权威和团队成员的判断力和自治之间取得平衡 第四个矛盾就是在管理者权威和团队成员的判断力以及团队自治之间取得微妙的平衡。 管理者不能推脱团队业绩最终的责任，授权并不意味着放弃控制。 给团队成员越多的自治，他们遵守共同的日程就显得越重要。 有效的团队是灵活的，他们可以在管理者权威和最适合的团队解决方案之间取得平衡。 实际上，在功能完善的团队，成员之间高度的互相信任，管理者在做出某些决定时不必讨论、也不必解释。 相反，无效的团队中缺乏信任感，即使管理者做最明白的事情或无关紧要的建议，团队成员都要提出疑问。 (五)维护关系三角 对于管理者来说，由于他们最终具有正式的权威，而不是团队成员，所以他们理解这一点非常重要。 团队管理者的作用是管理关系三角：管理者、个体、团队，三者处于等边三角形的三个顶点。 管理者必须关心三方面的关系：他们和每一个团队成员个体的关系;他们和作为整体的团队的关系;每一个团队成员个体和团队整体的关系。 任何一条关系受其他两条关系影响。 当管理者不能很好地管理这个关系三角求得平衡时，团队成员之间的不信任和不良影响将呈螺旋式向下蔓延。 (六)团队管理的挑战 由于团队的复杂性，难怪常常很多团队不能充分发挥他们的潜能。 有效的团队不是自然形成的，管理这必须提前把团队成员团结在一起。 很多管理者逐渐明白如果他们在管理团队过程中和团队成员分担责任和权威从管理团队边界到管理团队本身，团队会更有效。 如果所有团队成员齐心协力，将取得有效的团队业绩。 我们又一次看到，授权是管理者面对竞争现实可以依赖的工具。 一位优秀的团队管理者发现：我最终认识到我的责任包括把优秀的人员集合起来，创造良好的环境，然后制定出解决问题的方案。 团队管理总结范本三 在我看来这像是一个夏令营，短暂的夏令营，两个星期却充满了意义，让我们每个人玩的开心，懂得很多，不论是团队活动中的每个小游戏，亦或是生命之旅，真人cs，每一个都让我记忆尤新，难以忘怀 每一个游戏都凝聚了我们自己的努力，付出了我们自己的汗水，每一次成功都包含了我们的微笑和呐喊，这些小小的活动，让我们原本就不遥远的心靠的更近，让我们大家庭中的每一个人都紧紧的团结在了一起，让我们看起来起更加的强大，更加的具有力量。 我们在烈日下手拉着手围成一个大圈，那个时候的我是激动的，看着大圈中的自己，我的心是广阔的。 在烈日下跳兔子舞的我是快乐的，像回到了小时侯，没有经历任何的挫折，单纯的就只是想和我的同伴们开心的一起玩一起疯狂。 站在所有同伴面前唱队歌的、喊队名的我就只是想为自己的小队争一次光，喊着国贸加油的时候，真的感到只要自己高声的呐喊了以后，就真的会给我们班带来力量似的。 那个时候的我变的很无私，只是为了一个班一个小队，而不是为了我自己。 我特别想看到我们围成一个心型坐下来挥手时的样子， 那一定是个非常美好的画面，我穿着白色大t恤不知道能不能看得到，我脸上的微笑不知道有没有拍下来。 看过团队管理总结的人还会看： 1. 团队管理心得体会范文 2. 团队管理学习心得体会 3. 营销团队管理心得体会 4. 团队管理心得分享 5. 团队建设心得体会范文
加油站开业活动营销策划方案
加油站开业活动营销策划方案
加油站开业活动营销策划方案，在活动举行之前，都是要准备好策划方案的，不好好准备，到时候就会手忙脚乱。 那么加油站开业活动营销策划方案怎么写呢？下面是我精心准备的两篇策划方案，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。
加油站开业活动营销策划方案1
一、促销活动中容易产生的问题。
成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成效呢?
反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!
在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：
1、促销活动的发起，往往是被动的。
由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有1个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。 往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。 ” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。 ”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。 ”“搞不好，要接受公司的考核的。 ”
2、促销方案制作“想当然”。
“想当然”主要表现在四个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。 就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
3、员工参与程度不够。
促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。 原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
4、促销品管理不当，甚至活动期间断档
一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!
5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?
在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为1种手段，1种提升油站影响力和辐射力的有利措施，1种开发潜在市场客户的有利条件，也是1种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!
二、加油站零售促销的4个基本组成部分。
加油站零售促销由4个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。 从整体上说，这4个部分组成了零售行业的促销组合。
1、广告宣传
广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。 目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。
媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。 需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。 广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。
设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。 费用成本较低、实用见效快是这1类广告宣传的优点。 宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。
宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不适合过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。 一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。
进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。 因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。 怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。 如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。
宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。 因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。
2、销售促进
销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。 加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。
价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的.区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。 建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。 如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续保持价格优惠。
赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。 因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。 加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。 通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。
加油站开业活动营销策划方案2
一、加强动员，广泛宣传，统一思想，提高认识
基层管理是一项复杂的、细致性的工作，更是一个长期的、系统性的任务，需要每个员工的积极参与。 加油站按照今年公司推出贯穿全年的“我要安全”主题活动的总体部署，通过集中学习、互相交流心得、现场演练等形式，大力做好宣传动员工作，为把全站员工思想统一到强化“安全”工作上来，统一到创建省级十佳管理加油站目标上来，做到“抓员工教育从思想入手，抓思想从基础管理出发。 ”让每一个员工都清楚地认识到强化基层管理工作的重要性和必要性，坚持在各自岗位上找差距、堵漏洞，转变服务观念、端正服务态度。 为提高服务质量，树立服务形象营造了良好的舆论氛围。 从而使该站的“三基”、安全管理工作初见成效。
二、以站长为龙头，打造学习型、服务型团队
为充分发挥站长先锋模范带头作用，打造学习型团队，我站以争当“安全卫士”、“岗位标兵”为目标，提出适应新形势，树立新形象。 对全站员工提出了“六要六不要”要求，即：政治上要敏锐，不要麻木;服务中要出精品，不要次品;工作上要勤奋，不要懒惰;员工之间要团结，不要内讧;同事间要诚信，不要失信;遵章守纪要自律，不要放纵。 要求员工做到的站长必须做好。 利用组织学习检查落实，促进员工素质的提高。 完善了安全学习制度，为建设一支更加朝气蓬勃、奋发有为的员工队伍打下基础。
三、以服务标兵竞赛活动为依托，提高员工的整体素质
加油站现有工作人员八人，老员工___人，新员工__人，在人员管理上面临管理难度大等问题。 为进一步激发全站员工立足本职岗位学技术的热情，推动群众性岗位练兵的开展，在全站开展服务标兵竞赛评比活动，为强化岗位责任的落实，提高职工整体素质起到了促进作用。
四、以hse管理为标准，狠抓安全生产工作。安全为天，人人有责
加油站以hse管理体系为标准，坚持谁主管谁负责的安全责任负责制，使每位员工时刻牢记安全责任重于泰山，并在全站范围内开展了“找隐患、堵漏洞”活动，从点滴小事抓起，从平时抓起，向“低标准、老毛病、坏习惯”发起攻势，坚决杜绝“三违”现象。 对重点部位承包到人，责任到人，做到安全生产人人有责。
五、以资料管理为基础，夯实日常管理工作
资料管理是基层日常管理工作的基础，加油站工作人员结合实际工作，建立、健全各种报表、台账，对原始资料的录取，要求数据来源真实，杜绝了弄虚作假。 设备管理是日常管理工作的重点。 虽然站内加油设备不多，但他们仍然自我加压，严格执行设备管理责任制、设备操作保养规程、巡回检查制度等，及时检查、维修、保养设备，杜绝了跑、冒、滴、漏的现象，保证各种设备安全运转。
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