跨境电子商务的福音：利用 TikTok 触达全球受众

跨境电子商务的福音：利用 TikTok 触达全球受众引言跨境电子商务已成为全球贸易的重要力量，而 TikTok 作为社交媒体巨头，为企业提供了前所未有的机会，可以触达全球消费者。本文将探讨如何利用 TikTok 拓展跨境电子商务业务，并展示其带来的巨大潜力。TikTok 的全球影响力TikTok 拥有超过 10 亿的月活用户，遍布全球 150 多个国家和地区。其短视频平台以年轻、充满活力的用户群体为特色，这对于跨境电子商务而言是一个有吸引力的目标市场。TikTok 的算法为内容提供了高度可见性，即使对于新帐户也是如此。跨境电子商务的优势扩大市场规模： TikTok 为企业提供了接触全球市场的途径，不受地理限制的影响。提高品牌知名度： TikTok 内容的病毒式传播潜力有助于提高品牌知名度，并建立与全球受众的联系。推动销售： 结合内容营销和电子商务功能，TikTok 可以帮助企业推动销售并创造收入。提升客户参与度： TikTok 互动式格式鼓励与消费者建立持久的联系，从而增加品牌忠诚度。利用 TikTok 的跨境电子商务策略创建本地化内容： 针对不同地区的受众定制内容，包括翻译、本地化参考和文化相关性。利用影响者营销： 与当地影响者合作，以建立可信度并提高品牌知名度。集成电子商务功能： 使用 TikTok 的购物功能，如 TikTok Shop，无缝地将产品与内容集成。开展全球活动： 利用 TikTok 的全球影响力，举办跨国活动和竞赛，吸引全球受众。与物流合作伙伴集成： 确保高效的配送和物流，以应对跨境需求。成功案例Shein： 中国快时尚巨头 Shein 利用 TikTok 推出了全球活动和影响者合作，从而在全球市场取得了巨大成功。Dyson： 家电制造商 Dyson 使用 TikTok 展示产品特性并创建引人入胜的内容，从而提高了全球知名度。H&M： 服装零售商 H&M 与当地影响者合作，针对特定国家和地区定制内容，从而扩大了其跨境业务。最佳实践了解目标市场的文化和语言细微差别。创建与当地受众产生共鸣的内容。使用本地影响者来增加可信度。制定明确的跨境电子商务物流策略。利用 TikTok 分析来跟踪活动效果并优化策略。结论TikTok 为跨境电子商务企业提供了前所未有的机会，可以触达全球受众。通过采用本地化内容、与影响者合作和集成电子商务功能等策略，企业可以扩大市场规模、提高品牌知名度并推动跨境销售。把握 TikTok 的潜力，企业可以进入全球市场，为其跨境电子商务业务创造无限可能。

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如何利用TikTok做营销？独立站卖家的必修课之二

截止到目前，TikTok已经是海外最受欢迎的短视频平台之一，在AppleStore全球下载量已排名第一。 那么如何去使用TikTok，能让视频得到更多推荐，并且触达到全球用户？ TikTok自身就有一套成熟的视频推荐机制，能让每个视频都获得一个持续传播的机会，其实一个视频发布后，最开始都会显示在一小部分用户的ForYou推荐页上，或出现在其他用户每次打开的首页信息流中。 这些初始用户就会成为视频的“裁判”，他们的喜好程度决定视频是否会被推送给全球的其他用户 TikTok营销对于一些品牌方来说，就是个推广知名度的渠道，每个品牌都想通过这个渠道展示给年轻化人群面前，通过持续的创作内容，使他们保持互动，并能产生话题，达到耳濡目染的目的。 而TikTok也希望年轻创作者能够从中获益，这样才能体现出真正的顾客品牌关系。 TikTok视频营销6个小技巧 1、保持真实性 不管是在什么社交平台，用户对与广告和垃圾信息都很抵触，如果想在TikTok上得到关注，需要有一定的干货内容或者是娱乐性节目来丰富自己，本身TikTok也是给人们传达有趣视频内容的社交平台，带有太强营销属性的内容，反而让用户很反感，所以这点一定要记住，视频内容要真实、有趣、有价值，能够利他性，用户才会愿意去关注你2、控制视频时长 TikTok的推荐视频一般视频停留时间在7-10秒左右，如果超过60秒，就会略显冗长，大部分的用户根本没有耐心看完。 所以视频内容一定要简短，精华内容15秒左右就够了，如果是需要深入讲解细节的内容，或者是话题十足，内容很重要的，需要长篇来承载，完全可以把内容分解成多段15秒的短视频，保证较高的播放量和复播率。 最后，在视频结尾植入自我的一个介绍并且引导性关注。 也能加强对内容的记忆。 还有个最重要的节点，假如你是影视内容的，要把握好30秒这个节点，超过30秒的视频底部会显示一个进度条，方便观众知道视频剩多长。 视频如果差一点满30秒，我们可以考虑延长几秒来获得这个功能，有进度条的视频会提供更好的观看体验。 3、灵活运用评论 一定要重视的地方就是评论区，既是个很好的展示窗口，又可以让用户激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。 在评论中与用户对话交流，或者做一些解释说明。 创作者也可以为那些有价值的评论“点赞”，但回复用语一定要生动，不能太官方化。 后续视频热度上去了，可能回复评论会占用太多时间，那可以创建一份文档来分解常见的一些评论，提前把回应编辑好，就可以快速的回复那些重复的评论，当然，TikTok也支持评论过滤功能，能让创作者删除一些特定的关键词或者短语的评论。 为什么会说一定要重视这块呢？因为TikTok是根据用户喜好推荐内容的。 目前来说，很少品牌会把TikTok评论区维护放在心上，因此这是个合适的突破点。 4、热门话题标签 在发内容之前，可以通过Discover页面，查找当前最热门的话题标签，在发内容的时候可以带上话题标签内容，在TikTok的算法里，这样是能获得更多曝光和粉丝的，但一定不要生搬硬套，一定要有些自己的内容，去保持话题的相关性。 热门话题标签也是时时刻刻在变化的，除了从Discover页面查询，还可以通过ForYou推荐页弹窗找一些内容，一般能在上面显示的，都是大家比较喜欢的类型。 可以尝试拍同款，记住一点，TikTok是通过兴趣标签自动为用户推荐感兴趣的内容，只要独立站卖家们能圈定符合自己用户画像的标签群体，就能够把内容精准的推给潜在的客户 5、抓住核心兴趣点 有一些创作者，为了能够快速抓住用户的兴趣，往往都会在视频开头就放出本期内容关键信息，并且在内容列表，也会使用彩色标题或同系列视频的拼接图片作为封面，能够让作品列表看起来整齐清爽，让用户一眼就能找到感兴趣的内容，增加播放量。 可能有些手机型号不同，在视频的适配度上，记得尽量让重要信息位于视频和封面的中间，给边缘部分留出一些空间，避免被系统自动裁剪，另外尽可能的给视频添加字幕，可以利用自带的智能识别来完成，这样能确保所有观众人群都能够看懂视频。 6、坚持不懈与合理的发布时间 一般来说，内容发布的最佳日期按序是周六＞周五＞周日，三个日期最佳发布时间段依次是18:00-21：00、15:00-18:00、和12:00-15:00，接下来就是需要坚持不懈的去发布内容，能保持账号活跃度，平台每分每秒都在不断更新出新视频，只有坚持提供新内容，才能把账号运营好。 以上这些技巧，都是为了能够吸引更多精准的用户，同时也需要更精细的投放数据来支撑发布策略，在TikTokForbusiness账户中，点击右上角个人资料按钮，有个“设置与隐私”-“创作者工具”-“分析”，打开后就可以看到关于粉丝画像的数据量表，记录着关注你的粉丝位置以及他们的活跃时间等详细信息，可以根据这些来不断调整最合适的发布策略 结尾：长期专注在独立站领域，有空就会来知乎分享，欢迎大家关注我的知乎，有想了解更多独立站行业资讯或者是想合作建站这块都可以加我微信号hyf9146交流，也非常高兴能和大家交个朋友。

如何运用TikTok来推广产品？

正确认知对于跨境电商的重要流量价值 Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。 当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Contentcreators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。 1·Tk的主流内容形式有哪些？ 目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。 其他的主流内容包括： 情景短剧shortskits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。 2·Tk的流量峰值如何呈现？ 对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。 那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。 在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的 （1）通过发布挑战赛 我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。 举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名视频创作者跟风进行创作，1500多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。 这也是截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。 所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。 （2）对口型的假唱形式 Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内抖音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。 （3）以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法 通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。 3·Tk极为特殊的用户人群画像 Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。 通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。 而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。 接下来给大家举例说明一下： 首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。 那么在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号： 首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。 老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。

跨境电商，中国制造链全球，前路漫漫但未来可期！

跨境电商作为连接不同国家和地区的重要桥梁，展示了中国制造在全球市场中的强大影响力。 本文深入探讨跨境电商的平台策略、商家模式、未来发展，揭示跨境电商领域内的深度分析和新趋势。 过去十年，跨境电商领域迅猛发展，各大电商平台成为推动中国产品走向世界的关键力量。 2023年，跨境电商进出口总额突破2.38万亿元，同比增长15.6%，展现行业强劲增长势头。 亚马逊、TikTok和SHEIN等平台通过创新战略，加速全球化进程。 跨境电商主要分为B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）两种形式，C2C模式也逐渐兴起。 B2B模式面向企业间交易，B2C模式则为消费者提供便捷、实惠的购物体验。 本土化运营策略通过设立分公司，实现商品在海外线上和线下销售。 跨境电商发展经历了三个阶段：1.0时代为人找货，2.0时代货找人，3.0时代人货互找。 平台主流模式包括独立站、货架电商和兴趣电商，各有优势与挑战。 跨境电商平台与商家合作模式不断创新，包括全托管、半托管和商家自主运营。 这些模式助力商家触达全球市场，同时平台生态得以完善。 跨境电商火起来的原因在于全球消费市场的扩展、数字化与技术创新、供应链优化与物流效率提升。 政策支持、中国制造业能力强大也促进了行业的发展。 未来跨境电商发展趋势包括品牌全球化与升级、供应链优化与技术融合、多渠道与个性化营销、可持续发展与社会责任、法律合规与安全以及新兴市场与细分领域机遇。 在全球化进程中，跨境电商为“中国制造”提供舞台，但面对挑战与机遇并存的前路，行业参与者需不断自我提升，灵活应对。 未来跨境电商发展将面临的问题与机遇，期待业界同仁共同探讨。

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