掌握 TikTok 的力量：提升海外品牌知名度和销售额的完整策略

引言

TikTok 已成为全球领先的社交媒体平台之一，拥有超过 10 亿活跃用户。对于想要扩大海外影响力、增加品牌知名度和提升销售额的企业而言，这是一个不容错过的巨大机会。本文将提供一套全面的策略，帮助您掌握 TikTok 的力量，实现这些目标。

一、设定明确的目标

在开始制定 TikTok 策略之前，首先要设定明确的目标。确定您希望通过 TikTok 实现什么，例如：增加品牌知名度提升网站流量生成潜在客户提高销售额

二、创建引人入胜的内容

TikTok 的内容以其引人入胜、娱乐性和创造性而闻名。为了在平台上取得成功，您需要创建与其用户产生共鸣的高质量内容。使用创意格式： TikTok 提供各种创意格式，例如视频、特效和过滤器。利用这些功能创建引人入胜的内容，吸引用户的注意力。加入流行趋势： 关注平台上的流行趋势，并以创造性的方式将它们融入您的内容中。这将帮助您吸引更多用户的关注。与用户互动： 鼓励用户在您的视频上评论、点赞和分享。回应评论并与粉丝互动，建立社区意识。者营销，建立内容日历，分析和优化您的策略，您可以提升海外品牌知名度、增加销售额，并建立与海外客户的持久联系。记住，TikTok 是一个不断发展的平台。保持关注最新趋势，并愿意根据需要调整您的策略。通过持续的努力和创造力，您可以充分利用 TikTok 的潜力，取得显著的成功。

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新手小白如何利用TikTok做跨境电商？

TikTok作为全球热门的社交媒体平台，为跨境电商提供了广阔的市场空间。 新手小白如何利用TikTok开展跨境电商业务？以下是一些关键步骤：1. 明确目标市场：首先要对目标市场的消费者喜好、需求和购买习惯进行深入研究，以便精准定位和推广产品。 2. 建立专业形象：创建一个与品牌一致的TikTok账户，并公开设置，以提升信誉度。 3. 创新内容创作：通过创意手法展示产品，确保视频质量和专业性，以吸引用户关注。 4. 制定营销策略：利用广告工具定向投放，与KOL合作扩大影响力，以提高产品知名度和销售额。 5. 提供便捷购买途径：在视频中添加直接购买链接，简化购物流程，方便用户购买。 6. 积极互动与回应用户：及时回应用户评论和提问，提升用户信任，强化品牌形象。 总之，TikTok跨境电商并非遥不可及。 新手小白只要理解目标市场、精心运营和有效互动，也能从中发掘巨大商机。 无需囤货或原创，简单的视频搬运和带货链接就能实现可观收益。 点击下方链接获取免费教程和实战指南，一起踏上TikTok跨境电商的旅程吧。

Tiktok品牌推广渠道干货分享

据调查，约70％的外国人热衷于在社交媒体上了解企业/品牌。 60％以上的消费者认为社交媒体是了解企业或品牌的有效渠道之一，如果企业或品牌拥有优秀的社交媒体，他们会更加忠诚。 那么Tiktok怎么推广品牌呢？ 如今，短视频种草正逐渐成为海外用户认知产品的关键环节，甚至通过明星、网红、KOL等社交分享更容易实现用户的情感认同。 随着Tiktok在全球的持续普及，它可能是海外品牌最适合营销推广的渠道。 对于企业/品牌来说，如何通过tiktok传达品牌，了解海外消费者的需求，积极影响标准客户群，增强品牌影响力尤为重要。 一、注册Tiktok企业账号 构建闭环经营阵地。 对于海外品牌来说，创建tiktok企业账户可以建立信任，增强善意，是后期营销活动的基石。 01、形象塑造： 从建立和完成tiktok账户主页的那一刻起，我们的海外品牌就开辟了品牌之路。 企业账户可以通过在主页上打开窗口功能来缩短消费者的交易路径，改善电子商务场景。 如果TiktokShop暂时无法打开，也可以将独立站点的链接挂在主页上，引流到品牌所在的平台，大大增加品牌曝光的机会。 此外，账户主页还可以放置三个视频，这三个视频可以依次选择拇指。 评论最高的三个，或一段时间内最受欢迎的三个，或与红人合作的视频，都是品牌的象征。 02、市场洞察： 企业可以通过tiktok全面发送信息、视频、图片、直播等形式与粉丝互动。 也可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据，进一步吸引和巩固粉丝。 03、用户服务： 除了在主页上添加官方网站链接排水外，当用户对我们的产品感兴趣并想进一步咨询时，在主页上添加联系信息和私人信息设置已成为他们联系我们的直接途径。 通过为用户提供高效、高质量的服务，提高品牌声誉也非常重要。 04、商业转化： 从tiktok10亿月活跃用户的规模来看，品牌所有者的营销投资将继续积累和沉淀，最终形成大量的粉丝社区和忠实的客户群体。 有了这些忠实的粉丝流量，我们可以进一步进行商业转型。 二、借助Tiktok网红营销 网红营销与消费者有情感联系。 与广告相比，通过网红的视频传达品牌或产品，更容易激发粉丝的情感。 据调查，2021年KOL行业增长至138亿美元，比2020年增长42％；89％的企业表示，网红营销的投资回报率相当于其他渠道；71％的企业表示，网红营销的流量质量优于其他来源，48％的消费者表示很有可能遵循中小网红的推荐。 可见全球品牌已经意识到网红营销的重要性。 作为一个新的交通平台，品牌必须在tiktok上与红人合作。 第一步必须是扩大品牌知名度。 此时，我们需要大量的中长尾网红（至少10）合作种草，提高品牌曝光率，促进网站访问和品牌词搜索。 那么为什么要使用中长尾网红呢？因为在早期阶段，当我们宣传品牌和产品时，我们不知道谁是你的消费者，包括年龄、群体等，所以我们可以选择在早期阶段与符合品牌基调的中长尾网红合作，创造更大范围的品牌势头，增加更多的曝光率，覆盖利益群体。 下一步是通过tiktok品牌招标广告。 品牌词搜索等获取用户流量，或将流量排放到网站上。 在获得用户流量后，然后与拥有更多粉丝的红人合作。 有些人可能会问，当我有用户流量时，用户不会直接购买，为什么要去与网红合作呢？事实上，第一步是与那些中长尾网红合作，甚至业余爱好者发送与我们品牌相关的视频，更多的效果只是发挥了曝光的作用。 曝光后，找到大量的网红合作，不仅可以覆盖更广泛的群体，还可以通过网红做信任认可，树立信誉。 事实上，也告诉消费者，这个产品很好，有很多人在使用，此时产品的销售黏性会更高。 同时，覆盖一些中长尾KOL，通过用户KOL评价建立声誉，辅助搭配创意内容，深化用户品牌意识，根据量级驱动量级节奏发布，生产时间更多，避免集中曝光生产资源浪费，也可以进一步提高转化率。 三、Tiktok广告 起诉和KOL营销不是相互替代的关系，而是相辅相成，结合各种特点达到所需的营销效果。 因此，广告也是必不可少的。 需要注意的是，来自不同国家的人对事物有不同的理解角度和方向。 对于海外品牌来说，广告希望做的是让观众理解，这应该基于本地化的思维方式。 优秀的广告可以事半功倍。 大多数品牌注重广告的创意，忽视本地化。 因此，品牌广告能否让海外用户喜欢，能否缩短与目标受众的距离，取决于品牌所有者是否表达了观众的思维方式，并制作了符合本地化的广告视频。 只有根据目标区域受众的喜好制定有效的视频投放和KOL营销节奏的推广，我们的品牌实力才能不断提升。 那么，跨境电子商务卖家如何通过Tiktok实现品牌营销呢？最有效的方法应该是将Tiktok账户运营与KOL营销联系起来，辅以本地广告材料进行广告，形成一个完整的社交媒体营销策略。 最后，作为品牌与年轻观众互动的关键途径，鼓励用户生成内容，并与相关影响者合作。 我们有理由相信，Tiktok也将成为未来中国海外企业发展海外市场的主要地位。

TikTok品牌营销，做好内容打法很关键

TikTok上做好品牌营销，并不能只关注品牌所获得的视频浏览量和点赞量，根据潜在客户需求生成的内容策略同样至关重要。 通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从具有广泛吸引力的内容转变为具有高度针对性的转化内容。 TikTok策略分为三种不同类型的内容： 1、泛内容。 这些视频将占视频帖子的70%左右。 它们针对广泛的受众，具备强大的传播能力，能增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。 其实很多新手都停留在这个阶段，并发现虽然视频曝光量很高，但转化率较低。 但其实这个阶段建立的就是品牌的知名度，为后面的营销铺路。 2、精内容。 这类视频帖子大约占到视频总量的20%，这部分内容的占比不高，但却是最为主要的品牌营销核心内容。 主要用于与用户建立联系了解品牌，视频内容主要以分享专业知识、信息为主，让人们喜欢和信任你。 3、转化内容。 大概占10%的视频发布量，这类内容主要指包含带有非常明确的号召性用语的短视频，虽然这些视频的观看次数非常低，但却拥有相对较高的转化率。 那如何为品牌创建这3种类型的TikTok内容？ 首先来说说泛内容。 任何内容策划的第一步都需要先了解我们的品牌受众，即换位思考了解以下几点： 他们想要什么？ 他们需要什么？ 他们对什么感兴趣？ 他们还追随谁？ 你的哪些产品或服务与他们特别相关？ 理清思路后，就可以通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何做TikTok的。 1、泛内容 在搜索栏中输入相关关键字，例如你的产品类别或行业，按“最喜欢”>“所有时间”过滤结果。 而后观看这些视频并做笔记，整理这些视频的关键点进行分析。 譬如：他们通常发布什么类型的内容？什么时候发布的？使用什么样的关键词？有哪些话题内容很受欢迎？ 当然，你还可以查看热门视频的评论来获得灵感，寻找能引起观众共鸣的话题点切入做内容。 这个研究阶段主要为你的品牌提供创建“泛内容”的创意灵感，便于提高品牌受众认知度。 因此需要考虑的是要如何能让视频接触到更为广泛的受众群体，让更多人看到你的内容，这类视频相对来说应该较为简短、有趣且内容丰富。 例如，展示一些有趣的技巧或有用工具的视频，或解释品牌所在领域的一些热门话题等相关视频通常都能拥有不错的播放量。 此外，视频文案带上最新TikTok话题趋势，也是一种增加视频热度的有用方式。 例如，现在流行的格式是“假对话”，你就可以在其中扮演两个不同的人，然后编辑这两个视频，使其看起来像是在讨论，从而利用这种话题让内容得到额外的关注。 但有一点需要注意的是，这类内容将会占到视频帖的70%左右，所以最好能保证这类内容的产出的可持续性，且相对不怎么耗费时间。 例如前面提到的“假对话”格式虽然很有趣，但需要大量编辑时间，因此它可能不那么适合小品牌来做持续的内容产出。 当“泛内容”这一步拥有稳定内容题材后，就可以正式进入到“精内容”产出转化阶段。 2、精内容 虽然这部分内容比仅占20%，但需要我们花费更多的时间来研究和创作，因为这部分内容属于品牌营销的重点内容。 因此这个阶段的内容制作就尽量满足以下三点：列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别。 在每个类别下，提出5-10个信息点，最好这些信息点是可以在30秒的视频中概述完整的 根据每个类别中的每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。 例如，如果品牌是属于健康饮食类的，可能会列出灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等四个类别，之后我们就能在每一个信息点产出5到10个视频创意来测试受欢迎程度。 此外，你还可以使用关键字研究和评论来突出潜在主题。 如在视频中有回答特定问题或使用特定关键字，确保将其包含在视频描述中，这样更容易让平台算法推荐到。 3、转化内容 最后剩下的10%，就是能造成营销转化的核心内容。 这部分内容首先要准确了解我希望目标用户做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买？ 无论是什么，你在视频中都需要有一个非常清晰的内容，告诉人们我能提供什么产品，他们为什么需要这个产品，以及如何尽可能简单地获得它。 通常在TikTok上，最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接来进行转化。 因此要尽可能的优化简介上的推广内容，如有必要，也可以使用链接扩展器服务，例如Linktree或Beacons。 然后，在内容策划中使用TikTok分析 与其他社交网络相比，TikTok目前还没有提供超详细的分析。 但是有一些关键指标可以帮助我们完善视频的内容策划。 1、视频观看率是一个非常重要的指标。 这个百分比能告诉我们用户观看视频的频率，需要注意的是，这也是TikTok算法评判账号内容价值的关键信号。 2、观众保留图是TikTok上的一项新功能，主要显示用户有完整看完视频，以及何时停止观看视频。 比如你制作了一个30秒的视频，但多数人却在中途停止观看，那么建议下次可以更改内容类型或缩短视频的长度。 3、点赞率是TikTok算法的另一个关键信号。 如果可以保持至少10%的比率（每10次观看1次），那么这个视频在平台上的曝光度将非常高。 4、UTM参数主要用来帮助跟踪TikTok的转化率。 更常见的做法是将它们添加到账号简介中，这样我们就可以看到网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。 TikTok算法其实非常聪明，如果有人观看并喜欢了我们的某个TikTok视频，那该算法将会向这个用户显示我们帐户中的更多内容。 因此，当你建立了有效的内容策略后就会发现，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”持续推荐给这些群体你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多您的TikTok视频，进而将为品牌形成一条非常稳定转化渠道。

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