引言
在全球化竞争激烈的今天，海外推广对于外贸企业来说至关重要。通过有效的海外推广渠道和策略，企业可以拓展海外市场、提升品牌知名度、获取更多潜在客户。
海外推广渠道
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站和内容，提高企业在海外搜索引擎（如 Google、Bing）中的排名。
- 社交媒体营销：利用 Facebook、Instagram、LinkedIn 等社交媒体平台与潜在客户互动，建立品牌社区。
- 谷歌广告：通过谷歌搜索广告和展示广告，直接向目标受众推广产品和服务。
- 电子邮件营销：向潜在客户和现有客户发送有针对性的电子邮件，建立关系并促进销售。
- 内容营销：创建和分享有价值的博客文章、白皮书、案例研究等内容，吸引并教育潜在客户。
- 网红营销：与海外网红合作，通过他们的影响力推广产品和品牌。
- 贸易展会：参加国际贸易展会，向潜在客户展示产品，建立人脉关系。
- 海外代理商：与当地的海外代理商合作，帮助进入目标市场并拓展业务。
海外推广策略
- 目标市场定位：确定目标海外市场和细分客户群体，针对他们的需要和偏好制定推广策略。
- 内容本地化：翻译和本地化网站、内容和营销材料，以适应目标受众的语言和文化。
- 文化敏感：理解和尊重目标市场的文化差异，避免文化冒犯或误解。
外贸企业做自己的品牌，应该如何做推广
1）大数据平台贸管家B2B平台以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。 优势：直接触达客户，省去时间成本，可以快速开发。 2）传统展会展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。 给买卖双方提供面对面交流的机会。 优势： 能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。 3）B2B平台综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源行业B2B平台：国内外行业平台如directindustry外贸网址导航优势： 平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。 适合人群：B2B企业，工业企业，OEM/ODM上有一定的竞争优势和经济实力的企业（alibaba10万一年已是常态）4）自建站&SEO网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以建立自有的独立网站尤为重要（B2B展示型和B2C销售型），现在每个公司都有一个自己的网站，但大多都仅限于产品展示，并没有将设计和SEO融合，更别提企业实力的展示和品牌形象了。 优势：价比高，SEO做好了自动引流。 5）SNS社媒营销近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。 优势：操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本。 6）Google搜索&EDM营销通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。 可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。 优势：操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。 7）B2C平台B2C/C2C平台:亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。 大型B2C平台发布产品进行零售，好比国内的天猫或淘宝，比较适合，适合复购率高/邮寄方便/价格不是特别高的消费品或生活用品。 优势：轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。 8）视频营销&图片营销互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。 因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。 它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。 优势：成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难9)行业网站行业杂志及网站广告投放以及客户开发，做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象。 10）搜索引擎广告投放英文和小语种关键词投放，根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告11）目录/黄页黄页开发虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。 优势：省时省力，有很多客户信息，容易查找。
国际短信-海外业务推广利器
国际短信作为海外业务推广的强大工具，其应用价值不言而喻。 通过不同类型的短信，如营销通知、发货提醒和验证码，企业可以有效地提升客户体验，建立品牌忠诚度，同时实现订单全程追踪。 国际短信营销的优势体现在其稳定性、高到达率、低成本和可扩展性，特别是对于确定目标用户、精准营销和提高转化率具有显著作用。 为了最大化效果，企业应明确营销目标，根据大数据筛选目标客户，并利用价格优势、优惠策略触动消费者需求。 同时，发送时间、内容的精准度以及完善的售后分析是提高转化率的关键。 在实施过程中，还需关注各国文化差异和法规，确保短信内容的适宜性。 国际短信的发送规则与号码归属地有关，且收费按条计算，因此选择合适的短信平台至关重要。 麦讯通平台作为全球服务提供商，支持多场景发送，包括验证码、系统通知和营销活动，具备多语言和高并发处理能力，且有专业团队提供7*24小时技术支持，是企业拓展国际市场的理想选择。
星盘跨境行业情报产品上线，助力阿里OKKI服务千万跨境商家
亚马逊星盘跨境行业情报新品发布，助力千万商家开拓海外市场
专为独立站商家量身打造的跨境电商平台星盘跨境的“白鲸行业情报”产品已正式登陆阿里巴巴OKKI应用市场，这款创新工具旨在赋能国内外知名品牌、供应链制造企业和独立站卖家，通过大数据营销分析，共同抓住跨境电商行业的机遇。 预计“白鲸行业情报”将覆盖上万家中国商家，推动品牌出海，共享繁荣。
OKKI作为阿里巴巴国际站的智能服务平台，提供私域营销、无忧履约及健康经营的一站式外贸服务。 当前，跨境电商在疫情和海外需求增长的双重驱动下展现出强劲增长势头，成为经济增长的重要驱动力。 阿里巴巴借助科技力量，通过OKKI推出更多创新产品，帮助商家打造个性化品牌，积累私域流量，并构建全渠道商业生态。 星盘白鲸行业情报作为一款竞对分析利器，运用大数据收集全球300多万电商网站的数据，通过人工智能技术进行深度分析，为商家提供行业动态和竞对洞察。
“白鲸行业情报”上线OKKI市场，将为卖家提供实时行业洞察、市场深入理解，以优化营销和运营策略。 这款产品犹如“瑞士军刀”，全面助力千万跨境商家把握市场脉搏。 接下来，星盘将继续推出更多跨境商家专属产品和服务，与OKKI共同推动行业进步。
白鲸产品的主要亮点包括：
