掘金海外商机：外贸企业海外推广与本地化运营的指南

引言

随着全球化趋势的不断深入，外贸企业面临着巨大的发展机遇。如何有效开展海外推广和本地化运营，是外贸企业在海外市场取得成功的关键。

一、海外推广策略

1. 市场调研

在开展海外推广之前，必须进行深入的市场调研，了解目标市场的文化、消费习惯、市场规模和竞争格局等信息。

2. 选择推广平台

根据目标市场的特点，选择合适的推广平台，包括社交媒体、搜索引擎、行业网站等。

3. 内容营销

创建高质量、有价值的内容，吸引目标客户，建立品牌形象。

4. 社交媒体营销

利用社交媒体平台，与潜在客户互动，建立关系，扩大品牌影响力。

5. 搜索引擎优化（SEO）

优化网站和内容，提高在搜索引擎中的排名，获得更多的曝光机会。

6. 付费广告

在社交媒体、搜索引擎或其他平台上投放付费广告，快速获取流量和转化。

二、本地化运营策略

1. 语言和文化本地化

将品牌信息和产品/服务翻译成目标语言，同时考虑文化差异，让外语受众易于理解和接受。

2. 支付方式本地化

提供符合当地市场习惯的支付方式，包括本地银行转账、信用卡、电子钱包等。

3. 物流和配送本地化

---

有哪些类似 eBay 的外贸 B2C 平台?

很多哦，但是主流就是amazon、wish、ebay、速卖通。 当然不同市场还有一些新兴的小平台，比如lazada、京东、jumia等。 之前出口易微信发了一篇2015年的新兴平台盘点，很全面。 出口易物流，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商。 可以关注出口易微信号了解行业干货Top10：跨境时尚电商ZALORA邀中国卖家一起加入旅程ZALORA是一个时装平台，主要做时装、鞋子、配饰，主攻东南亚，以及香港、台湾的市场。 ZALORA 于2011年底在澳大利亚推出，并于2012年年初在东南亚推出。 另外，平台有自己的品牌，也有国际品牌，包括美国、欧洲、东南亚还有拉美的品牌。 平台目前已经有300多万顾客在网站上购物，还有差不多700万的脸书粉丝。 根据外部的独立调查，在所有的运作平台当中，被评为第一位的时装网购网站。 Top9：俄罗斯本土电商平台UMKA不甘落后，来华强势招商俄罗斯本土电商平台UMKA（俄语翻译为熊孩子）6月18日对中国卖家正式开放入驻，并表示在2015年7月30日正式上线。 UMKA是一个以海外仓及俄罗斯本土化团队运作为核心的垂直化电商平台，旨在将中国优质供应商直接推送给当地的线上零售商及消费者，帮助中国商家省去传统贸易中的所有环节，进而提升利润、买家购物体验及品牌效应。 Top8：Cdiscount在非洲再下一城，扩展新兴市场脚步迅速Cdiscount是法国人首选的三大电商网站之一。 法国电商Cdiscount在进军泰国、越南、哥伦比亚、厄瓜多尔、科特迪瓦、比利时、塞内加尔、巴西之后，最近又在喀麦隆市上线，继续加速国际化进程。 Cdiscount购物网站提供的服务包括借助各种媒介和相关活动在线销售各类产品，推广方式包括互联网以及其他渠道。 公司还提供学习、设计、出版、活动承办、电子商务网站维护、管理和运营方面的服务。 Top7：乐天旗下法国电商巨头来华布道，又一新市场亟待开发据了解，Priceminister成立于2000年，总部位于法国，在英国和西班牙两地发展跨境电商事业，是具有欧洲代表性的网络企业。 2010年6月，Priceminister被日本最大电商平台乐天（Rakuten）以2亿欧元收购，经过五年的发展，已经拥有超过2200万的会员，每月独立访客900万，主营3C、Fashion及家居等品类，现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。 Top6：中国的跨境电商平台壹零客，携手掘金“东南亚”一直以来，众多国外的新兴平台来华招商，作为中国的跨境电商平台“壹零客”（YiLinker），于2015年12月16日正式招商，主要针对东南亚市场，携手卖家共同掘金。 据了解，“壹零客”（YiLinker）是在菲律宾Top5电商“易购网”的基础上，全新打造起来的一个跨境电商平台。 另外，“壹零客”引入先进的中国电商经验，在各方面都力争做到比同行更好，这让它从中脱颖而出。 此外，壹零客完全落地本土，非常擅长本土的推广引流。 目前，东南亚电商还处在发展初期，但成长速度惊人，壹零客立身其中，不仅尽享发展红利，有窗口机遇，凭借自身独特的玩法，也具备角逐的优势。 后续的发展将会如何，值得令人期待。 Top5：Jumia欲携手中国卖家共闯非洲电商市场Jumia一直被业内人士称为未来非洲的亚马逊。 据了解，Jumia由德国风险投资Rocket Internet于2012年设立，已经在尼日利亚、摩洛哥、象牙海岸、埃及、肯尼亚等国家运营。 该平台向广大消费者供应10万种商品，并在上述国家设立了仓库。 2015年11月6日， Linio&Jumia卖家见面会在深圳启幕。 非洲最大电商Jumia跨境电商运营总监Shayak就平台以及市场向卖家朋友做了分享，并向中国卖家抛出橄榄枝。 Top4：拉美市场等待黎明前的爆发，赚与不赚就差这一步都说拉美地区是跨境电商的一片处女地，2015年，Rocket Internet旗下的电子商务网站Linio在中国开设了第一个办事处，并积极寻求合作伙伴。 Linio主要针对拉美市场，覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个国家。 同东南亚的电商Lazada类似，Linio是德国电子商务集团Rocket Internet SE旗下的子公司，其发展战略是在新兴市场复制发达国家的电子商务模式。 Linio成立于2012年，现在有2000多名员工，其网站每月访问量达3000万人次。 拉美这一片跨境电商蓝海必定是2016众多卖家出海远征的重要之地。 Top3：京东海外平台全球售上线，将开始大规模出口业务6月11日，京东商城宣布海外平台正式上线，将开始大规模全球出口业务——全球售，京东高调进军海外市场的战略也随之浮出水面。 此外，京东于其“618”周年庆当天正式公开俄语和英语两个海外站，开放购物通道。 据雨果网了解，京东俄语站的主推商品是手机、平板，其他商品如电脑办公、数码通讯、服装、珠宝、箱包、日用百货等。 不过，由于俄罗斯地缘广阔，能否延续在中国本土市场的优势，即高效的物流配送、正品低价的产品优势及快速响应的售后客服，对京东来说都是不小的挑战。 还有俄罗斯是阿里速卖通的“主阵地”，而速卖通在俄罗斯的发展已相对成熟，究竟京东在俄罗斯会取得怎样的成绩，2016年大家一起继续关注。 Top2：新加坡最大电商平台Qoo10的无限机遇Qoo10是一个综合性的B2C平台。 以日本、新加坡为重点，Qoo10在亚洲6个国家和区域共有7个购物站点，试图成为一个全球化的电商平台。 目前该平台共有2800万人以上的注册会员，其中日本超过570万，新加坡超过300万的本地用户，销售服饰、美妆、书籍、电子、家居、食品、母婴等多种商品。 面对着Lazada的强势崛起，刚刚完成8200万美金融资的Qoo10必然会有更多的动作来巩固自己在新加坡电商市场的地位。 只有500万人口的新加坡为何能够受到众多平台的关注？这个神秘的电商国度又能够给中国跨境电商卖家带来怎样的机遇呢？Top1：新兴平台Lazada闯入中国，东南亚成香饽饽Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，目前开设了印尼、马来西亚、越南、菲律宾、泰国和新加坡6个站点，年经营额已达十亿美元，日均访问量400万，入驻商家数超过1.5万。 2015年，Lazada开始在中国大陆招商，而对于中国卖家来说，东南亚市场可谓是一片跨境电商的蓝海。 继中国、印度之后，东南亚将成亚洲最具有诱惑力的电商市场。 东盟的六大主要经济体：新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾和越南,加起来的网络零售总额到2018年将达345亿美元。 小易有话说：2014年和2015年是跨境电商迅速发展的年度，各国的平台都已经意识到中国的市场，争相进入。 对于跨境电商卖家来说，这是绝好的机会，相对竞争激烈的欧美，新兴市场的潜力还待开掘，越早进入在市场野蛮发展的期间，越易奠定自己的位置。 出口易携手各大平台每月在深圳、上海、广州都会有线下沙龙活动，小型会议更好的进行交流，给卖家创造接触平台，了解平台和互相学习的机会，期待和跨境电商卖家一起助力跨境电商事业。

海外版抖音TikTok运营技巧

已经在知乎持续更新超二十万字干货。现在有超千人的陪跑社群，40万字的Tk保姆级运营电子书和各种工具电子书，从前端引流到后端引流变现，涵盖Tk从0到1到100的实操经验以及各种资源。初心是不断输出干货给需要的朋友，希望大家少踩坑。 以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。 如果你也对Tk感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及入门资料 海外某音TK保姆级运营教程——0基础小白从入门到精通 本文内容非常非常干！ 如果你有任何疑问可以戳下面的入口s聊老A，老A很乐意为你解答！一、认识TK、TK海外某音的5个强大特点 1、TK海外某音国际版某音是超级APP工厂字节跳动旗下的产品 2、全球30亿下载量，年轻用户占比更多 3、有人将TK比作海外版某音，用户增长飞快，社交市场份额逐年增大，处于流量红利期 4、流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视 频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低。 5、成本低，账号注册成本，花费的人力时间成本低，可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金CreatorFund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到适合自己的变现方式。 二、TK操作前期的软硬件准备（一）硬件设备准备篇1、苹果手机 要准备苹果6以上，IOS9.3以上，内存16GB以上，也可以用ipad。2、安卓手机 首选海外版安卓机，不推荐国产安卓机，内存3+32G以上，系统6.0以上。 qun控推荐机型：低成本选择三星S7、HTCu11life、谷歌Pixe12; 精细化高配：谷歌Pixe13。（二）软件工具准备篇 在软件工具篇里面，我们要安装的就是一些必备的软件，小火箭是非常不错的一款看世界工具。 英文不好的可以用图示翻译工具，也可以使用某信的扫一扫翻译，虽然不精准，但是基础用用还行。三、设备和网络环境设置（一）环境定位 设置关掉定位。 安卓的话，可用fakelocation。（二）语言和时区（三）打开限制追踪 打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。 安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。 安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线。（四）TK海外某音国际版某音账号注册的4种方式 需要完整运营图，可以留言或者S聊老A四、视频素材采集和视频素材剪辑处理（一）视频采集1、采集素材来源 2、视频采集工具 （二）视频剪辑处理1、剪辑工具2、视频去重的几种方法3、视频配音工具介绍 剪映配音使用方法： （1）打开这款配音软件，点击图中方框处的“开始创作”按钮，导入需要配音的某音视频。 （2）点击剪辑界面中的“音频”键，选择“录音”，点击下方“录制”按钮即可开始录音。 （3）添加配音后的界面如图所示。 点击绿色录音条，可以对声音进行变声、变速，还可以调节音量、踩点和识别形成字幕。 （4）完成配音最后点击“生成”，就可以把配音视频保存到手机中啦。 iPhone自带文本使用方法： 打开朗读所选项，复制到备忘录长按选朗读让后录屏即可（这个教程比较简单，老A就不展示了）4、音效素材 音效与画面的匹配度也十分重要，贴合视频主题的音效会使视频提升一个档次。 常见的音效素材剪映里都可以找到。五、作品播放低如何快速定位及破0播放（一）如何判定作品低播放？ 分析视频数据的5个基本指标： 对某音运营有一定基础的同学，应该对数据分析有一定的了解，视频数据主要看视频的完播率、点赞率、评论率、转发率、粉赞比等等，任意一块的优化完善都有助于你的视频的数据助推，让系统判定你的视频是较为优质的视频，这样系统才会持续不断地将你的视频推到更大层级的流量池子里面。（二）作品低播放的原因原因：1、视频内容不够吸引人 封面要吸睛；视频开头3秒要学会制造悬念；BGM要和视频内容相辅相成；2、视频被二次查重 用到的素材查重率高，尽量不要找已经很火的素材3、类目选择 账号选择了比较冷门的话题和内容，播放量也不会太高； 类目包含：剧情故事、记录生活、讲鸡汤、手艺制作、美食制作、美女出镜、科普知识等等4、定位太乱，没有给你的账号贴上标签 作品播放量低是因为没有给你的账号贴上标签。 以某音为例，你的账号如果成功贴上标签系统会给你推送精准流量，播放量和点赞评论量都会增加。（三）解决播放量低的方法 1、对内容和素材的不断积累 想做好某音，首先要明确账号定位，并且持续输出优质的视频内容，根据目标用户群体，内容越垂直越好。 做过自媒体的朋友都知道，账号持续输出内容对账号权重和平台对你的推荐是很重要的，并且用户的拉新留存、促活跃都需要有持续的输出让用户产生粘性。2、对呈现方式进行细化打磨（1）优创视频素材 除了要不断积累创意素材以及人才，在视频的外在呈现方式上，也要不断地进行优化调整，以创造更好的用户体验。 在视频主人公的选取上要更加用心，尽量选择一些具有辨识度的人员。（2）优选拍摄环境 要注意拍摄环境的选取以及相应特效的使用。 在布置拍摄场景的过程中，在符合内容背景的前提下，要尽量将场景布置得优美一些，选择一些怡人的景色，以增加视频的美感。（3）优选拍摄器材 在拍摄器材的选择上，也要尽量做到专业化，注意对拍摄细节的打磨，将“15秒”的视频当成一部真正的大屏幕电影去打造。 对于一些重点镜头的拍摄，要尽量能地做到突出化、精细化，能够让观众在短时间内迅速找到视频要表现的要点。（4）对创作创意要不怕试错 首先，要强调的是，创作本身就是—个不断试错的过程。 特别是对于短视频这个以创意取胜的领域来说，不要试图寻找一套可以无限复制的成功法则。 事实上，虽然短视频行业已经经过多年的发展，但只是近几年来才刚刚崛起，整个行业都处于摸索阶段。 因此，作为一名某音播主，要能够放开手脚，以“不怕试错”的态度去不断尝试。 今天的短视频行业正在如火如荼地发展当中，行业竞争正在不断加剧，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出，就必须有勇于挑战的精神，时刻保持对内容的不断优化与创新。 毕竟，对于一名某音运营而言，如何创作出真正优秀的内容才是不变的核心和价值所在。六、TK海外某音国际版某音的8种变现方式 如果你的账号已经有了一定的流量但是苦于没有办法变现，可以给老A留言或者S信，大家交流一下。（一）红人广告 接品牌广告、接音乐广告、接游戏广告等等（二）导流到其他社交媒体 导流到其他社交媒体（其他社交媒体粉丝价值更高）：Youtube、Instagram（三）导流建立私域流量池 1、承接工具：Line、WhatsApp等 2、变现玩法（很多）：占卜、带货（如痔疮等直营）、Amazon亚马逊测评等等（四）TK直播玩法 通过直播来进行带货、打赏、推广app等（五）服务商玩法 当在TK海外某音掘金的人多了，那么针对B端的服务便是一块大蛋糕，可以提供TK海外服务器、提供工具、提供提现渠道、搭建担保账号交易等等（六）电商带货 1、流量形式：付费流量（网红带货、广告投放）、免费流量 2、玩法：TK+独立站、TK+联盟商城、TK+速卖通分销、小黄车（目前只有英国和印尼开通了小黄车）老A这边也有小黄车代办服务，需要S聊（七）独立站CPA/SOI/DOI等 独立站是不依附于任何平台而存在的品牌官方商城，通过TK塑造企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率，也方便客户了解产品，也可以为网站做推广，让更多客户了解公司了解产品，为成为大品牌打下坚实的基础。（八）创作者基金CreatorFund 3年20亿美金的基金池；现在平均每10万播放有1美金（老A目前不推荐大家去做创作者基金。） 目前TK官方对于创作者基金审核变严格了，首先申请开通创作者账号需要万粉号才能申请开通，审核也比较严格不容易通过，过审后创作者账号还可能被官方限流。 提现时也容易出现封号风险一分钱都提不出来。 老A花了很多时间吐血整理，觉得对你有帮助的，可以点赞收藏。 好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。 以上是老A整理的关于TK涨粉运营实操干货！ 看完点个赞，Tk有钱赚！欢迎关注，往期干货： 老A带你玩TikTok：疫情时代下,国内卖家如何玩转TikTok实现引流带货? 老A带你玩TikTok：TikTok跨境电商超详细零播低播解决方案老A带你玩TikTok：如何在国内正常使用TIKTOK？老A带你玩TikTok：TikTok+跨境电商怎么玩?全是干货老A带你玩TikTok：Tiktok新手带货学会这些,让你轻松爆单！老A带你玩TikTok：TikTok跨境电商:TikTok引流卖货老A带你玩TikTok：Tiktok玩法全知道！吐血整理看到就是赚到老A带你玩TikTok：99%的人都不知道的底层逻辑，打造TikTok视频爆款！老A带你玩TikTok：TikTok涨粉没烦恼！2021老A亲测涨粉技巧，真实有效！老A带你玩TikTok：2021跨境电商出单少，两个月才几单，怎么办？老A带你玩TikTok：TikTok付费流量+跨境电商，1+1大于2！老A带你玩TikTok：TikTokAds广告申请条件，及投放的基本问题与优化（避免踩坑必看）!老A带你玩TikTok：北半球夏季降临，5个TikTok火热营销趋势了解一下！老A带你玩TikTok：跨境亚马逊基础干货，跨境卖家必知老A带你玩TikTok：做好跨境只需要搞定两个环节！选品！流量！老A带你玩TikTok：现在做跨境电商晚不晚，未来可以实现财富自由吗？老A带你玩TikTok：TikTok宠物类账号运营涨粉保姆级教程,干货分享，避免踩坑！老A带你玩TikTok：注册了很多号，发了N条视频，播放量都很低或为零，实在找不到原因？老A带你玩TikTok：TikTok跨境电商玩法：信息流广告与直播带货老A带你玩TikTok：TikTok跨境电商产品如何上热门？老A带你玩TikTok：跨境电商的多事之秋，下一个突破点就是Tiktok老A带你玩TikTok：TikTok上做跨境电商是否是新机遇？老A带你玩TikTok：2022shopee新详细开店流程老A带你玩TikTok：国际版某音TikTok怎么赚钱？或成2022年最大风口！老A带你玩TikTok：在国内如何做TikTok跨境电商，很多人不知道，希望可以帮到你老A带你玩TikTok：新手小白怎样从0到1布局TikTok跨境电商，打通短视频+直播带货路径？老A带你玩TikTok：TikTokShop全面开放入驻！国内跨境卖家如何玩赚TikTok?老A带你玩TikTok：TikTok下载注册等一些基础问题教程，错过了就没有了！老A带你玩TikTok：新手入场TikTok，必须要学会这些内容！老A带你玩TikTok：TikTok全球爆火，一个巨大的跨境商机

独立站建站哪家强？FunPinPin的SaaS建站系统了解一下

大家好，我是Fun哥。 从公域到私域，传统外贸企业的数字化转型已成为大势所趋，搭建独立站已成为外贸企业寻找增量市场、实现客户沉淀的关键途径。 目前，市面上常见的建站模式主要有三种：企业自主建站、依靠开源软件开发以及基于SaaS系统开发的独立站。 自主建站需要专业人员设计、编码、开发，成本高昂；开源软件对开发团队的技术要求高；而基于SaaS系统开发的独立站采用模块化功能设置，按需索取，操作便捷，通常能够与社交媒体平台形成联动推广，是多数卖家选择的方式。 然而，对于SaaS建站，中国商家可能有许多疑惑，如SaaS建站相比传统定制开发建站有何优势，SaaS建站是否等同于模版建站？FunPinPin，作为专注于外贸B2B的数字化SaaS服务平台，为50万家外贸工厂和企业提供B2B定制化建站服务、海外精准营销等服务。 以下内容将结合FunPinPin后台的强大「建站功能」，为外贸商家解答搭建独立站的相关疑惑。 首先，让我们了解SaaS建站的特点：云端架构提供数据备份和还原，成本可控，按需付费，系统持续迭代优化体验，且一站式对接ERP、物流等，全链路赋能企业出海。 在SaaS建站模式下，企业仅需注册域名和采购对应的SaaS建站服务，而传统的建站方式则需要注册域名、采购服务器、寻找开发公司等步骤。 接下来，让我们深入了解FunPinPin强大的建站功能。 在FunPinPin的SaaS建站系统中，企业可以实现定制化建站，即千人千面，每个功能和页面都可以定制。 相比其他SaaS建站系统，FunPinPin在页面灵活性上占绝对优势，企业可以自由开发专属主题，从公告栏、产品列表到页面设置，都有更丰富的选择，实现个性化页面定制。 通过可视化编辑，企业可以轻松选择功能模块，实现页面布局的自定义DIY，搭配出属于自己的店铺主题，并在后台实时预览页面效果，兼顾用户体验和兼容性，同时节省运营成本。 此外，FunPinPin的SaaS建站系统提供开放代码，主题源码可进行二次开发和代码嵌入，前端代码可视化，方便客户自行添加或修改，灵活拓展网站功能。 所有页面支持TDK设置，利于后期网站优化和精准营销。 页面SEO设置、产品导入、一键高效，批发功能实现分层定价，支持不同标签客户和产品设置优惠类型，询盘功能通过多形式入口设置，高质量精准询盘，信息邮件提醒，自动分配，提升询盘管理效率。 全球20+种语言灵活切换，IM即时沟通工具支持文字、图片和文件，无需跳转，直接在后台配置，客户可即时在线沟通，收集信息，辅助翻译帮助实时接收咨询信息，抓住商机。 FunPinPin强大的建站功能使得海外独立站的搭建具备产品展示和询盘转化等效果。 欢迎中国有出海需求的企业和工厂与FunPinPin建立深度合作，获取1V1免费咨询名额，开启出海掘金的征程。 同时，免费领取出海独立站干货包，内含建站、引流、运营转化、海外品牌营销等全流程100+出海干货内容。

标签： 外贸企业海外推广与本地化运营的指南 掘金海外商机