一、前期准备
- 市场调研：了解目标客信息。
- 通过讲故事的形式，与潜在客户建立情感连接。
三、线下推广
- 举办开业典礼、促销活动和抽奖活动，吸引客流。
- 与社区组织或当地企业合作，增强品牌知名度。
- 撰写新闻稿，发布在当地媒体和行业网站上。
- 邀请媒体记者和网红，体验产品或服务并撰写评论。
- 在当地社区张贴海报和传单，推广新店信息。
- 与附近企业合作，进行交叉推广或联盟营销。
- 提供免费试用、样品或体验活动，让潜在客户亲身体验产品或服务。
- 通过正面体验，创造口碑营销。
1. 活动营销
2. 公关活动
3. 地域营销
4. 体验营销
四、口碑营销
- ，不能替代专业营销建议。新店推广的具体策略会因业务类型、目标受众和市场环境的不同而有所调整。
拼多多新店低客单价怎么做起来？拼多多高客单价好做吗？
随着电商市场的竞争日益激烈，拼多多作为一家以低价著称的平台，如何在新店开业时做到低客单价成为了摆在拼多多面前的难题。 下面将从产品采购、营销策略以及用户体验三个方面探讨拼多多新店低客单价的实现方法。 一、拼多多新店低客单价怎么做起来？10位百万老卖家教你做拼多多，分享从零到日销千单的经验和技巧。 点击链接，扫码咨询1、拼多多新店低客单价离不开好的产品采购。 对于拼多多来说，寻找价格低廉但质量可靠的供应商是关键所在。 2、可以通过与供应商建立良好的合作关系，争取到更低的采购价格，并且要确保供应商能够提供稳定的货源，以避免库存不足导致价格上涨。 此外，对于一些特殊商品，可以考虑与厂商直接合作，去除中间环节，降低商品成本。 3、拼多多新店低客单价需要恰当的营销策略。 拼多多可以利用自身平台的优势，在用户购买时给予一定的优惠。 比如设置满减活动，购买满一定金额即可享受折扣，或者是组织拼团活动，鼓励用户通过邀请好友参与拼团获得更低的价格。 4、还可以通过一些特殊的促销手段吸引用户，比如限时秒杀、砍价等活动，让用户觉得购买到了物超所值的商品。 拼多多新店低客单价要注重用户体验。 用户对于价格敏感，但也同样注重购物的便捷和服务质量。 拼多多可以通过提供快速的物流配送服务，保证客户能够及时收到商品。 同时，建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，提高用户的满意度。 二、拼多多高客单价好做吗？相较于拼多多新店低客单价，拼多多高客单价相对来说更易实现。 因为在电商平台上，高客单价往往与产品品质、品牌形象等相关。 下面将从品牌塑造、产品创新以及增值服务三个方面探讨拼多多高客单价的实现方法。 首先，品牌塑造是拼多多高客单价的关键。 拼多多可以通过与知名品牌合作，引入一些高品质、高口碑的商品，提升平台整体的品牌形象。 同时，拼多多也可以自主开展品牌建设，加大对自有品牌的发展和推广，通过打造独特的品牌形象，吸引更多愿意为品质买单的用户。 其次，产品创新是拼多多高客单价的重要手段。 拼多多可以积极寻找市场上的热点产品，并与供应商进行合作，开发出独具特色的产品。 通过产品的创新设计和功能增值，使得产品在同类商品中具备竞争优势，从而提高客单价。 最后，增值服务也是拼多多实现高客单价的一种方式。 除了提供优质的产品，拼多多还可以提供更多的增值服务来满足用户的需求。 例如，为用户提供定制化的商品或服务，根据用户的喜好和需求进行个性化推荐和定制。
逆袭案例:3天实现手淘搜索流量从0到4500的增长(手淘搜索流量每天都在下降)
我相信移动流量现在成为主流流量是众所周知的事情，所以怎么利用移动流量，做淘宝的店家怎么做好手淘流量成为重中之重的事情，下面万师傅平台小编就来给大家分享一个通过做好手淘流量，把一个日均销售跟日均流量为零的新店，做到增长至日销1.4W、日均流量4500的店铺下面我们就详细的分析这个店铺是怎么操作的。 一、店铺介绍这是一家企业店铺新店，打算做吃鸡神器，“吃鸡”是当下十分热门的一款射击游戏绝地求生刺激战场，吃鸡神器主要是针对吃鸡手游衍生出来的周边产物，这款手游是17年年底出现的，吃鸡神器则是18年二月份开始现身于市面上，经过两个月时间的发酵，市场上充满了形形色色各种各样的吃鸡神器。 整个游戏热度正处于顶端，而当下的风口则是吃鸡神器，著名企业家雷军曾说过，站在风口上，猪都可以飞起来，所以我们要把握住这个时机。 刚接手的时候是在5月初，没有任何基础，甚至店名都没有设置。 掌柜带着初次加工出来的样品和我们来谈的时候，反复强调要把店铺做爆，要月销十万件，但是第一眼看到样品的时候，我的心里是嫌弃的，长这个样看着就很廉价很粗糙好吗。 之前在淘宝上特地找过同类吃鸡神器，现在看着完全颠覆了我脑海中对这个产品存在的幻想啊，做淘宝起码的有图片素材对吧。 那么问题来了,这个吃鸡神器拍照的话效果也不会好到哪里去，于是我们运营团队和设计团队开始密切的讨论，最后决定对产品进行建模渲染，在一个星期紧张的建模工作之后，吃鸡神器终于有了自己的第一张照片。 当时出来第一版是正视图，感觉对比市面上还是没有展现出亮点啊，千篇一律都是正视图，茫茫人海中，买家不会在意到你是谁？你来自哪里？于是我们开始调整角度，最终选定黄金45度角，下面看看，是不是让人耳目一新，对比刚到手的时候，简直就是天差地别。 在建模渲染制作的同时，我们找掌柜要了一些吃鸡神器，站在买家用户的角度上，充分的挖掘宝贝的卖点，客观准确的分析产品的优劣。 到手第一件事肯定是先试用一番，我们团队人手一对吃鸡神器开黑，经过实际使用之后总结出产品存在的一些缺点反馈给掌柜在生产工艺上进行调整，一些优势则和设计部门深度沟通充分的展示在宝贝的详情页和主图中。 二、店铺手淘流量运营运营的第一步，就是来分析市场上同类宝贝的特点以及营销方式，然后来审视自己的产品相比之下有什么优势，有什么需要完善的地方。 在产品建模渲染的同时，对行业以及产品优劣进行分析，内功优化、推广、活动等节点规划，直通车推广方向上进行了大幅度规划。 1.产品优劣分析：整个市场上，吃鸡神器最大的痛点就是对屏幕造成了遮挡，传导材料兼容性存在很大的问题会间歇性的失灵，就这两点导致用户使用体验非常之差。 对于这两大痛点都成了我们产品的优势。 2.定价：市面上的价格基本上在12.8-16.8之间，买家下单最多的价格范围在考虑到买家人群以及单价等因素，最后定价在19.8。 有人会问，为什么定价不和别人家一样甚至低一些呢？首先这个产品客单价比较低，在淘宝同质化严重的情况下，很多商家一味的打价格战，殊不知单纯的打价格战没任何意义，买家不在乎多花几块钱，而是想买到更好更合适的产品。 3.促销方式：在促销方式上面，市面上其他家店铺基本上做的是第二件半价，这点咱们也能做啊，而且还要比别人做的更好，在充分揣摩买家心理之后，最后定下来的方案就是第二件半价，收藏加购送“平底锅”在店铺一切基础完善好之后，宝贝刚上车第一天是这样的，点击率远高于市场平均。 这个与我们直通车的选词以及图片优化有很大关系。 由于需要快速得到数据反馈，对流量需求较大，我们挑选70%广泛词+30%精准词进行投放。 车图则是总结市面上同类产品图片，重点突出宝贝亮点样式别具一格，让人耳目一新，迅速在同类产品中脱颖而出。 接着便将直通车日限额提高，直通车点击率又上升了，同时6月8日店铺流量直接翻了一倍。 因为销量的猛增，产品跟不上了，合作的厂家做不出货来，需要一个星期的时间来增加新的产线来提高产能解决品控问题，我们开始调整运营策略，开始稳定推广力度，对店铺进行维护。 一个星期后，在客户解决产能问题后，再次加大推广力度。 这次可以看到，手淘搜索的再次翻倍。 通过流量对比可以看到，店铺的流量两次翻倍，流量暴涨到7400，通过手淘搜索流量的增长趋势是非常明显的，只用了三天的时间从0暴涨到4500。 店铺直通车推广花费的曲线，第一天的直通车花费只有300元，发现点击率还不错将日限额提高到500元，然后通过对店铺直通车的推广图、人群进行优化，用了3天把推广图测出来后，立刻加大了推广力度，在解决产能问题后再次加大推广力度，通过直通车引爆手淘搜索流量。 有很多商家和刚准备做淘宝的运营，不清楚为什么要测图，以为直通车一开就可以有成交，就可以赚钱。 首先这是完全错误的想法，直通车最核心的2个点就是点击率、转化率，点击率越高，关键词的质量得分就会越高，PPC就会越低，点击率越低，关键词的质量得分就会越低，PPC就会居高不下。 影响质量得分的因素：创意质量、相关性、买家体验其中创意质量最直观的体现就是点击率，创意图的点击率高于同行平均点击率，关键词的质量得分就可以很快达到10分，如果不知道在那里查看同行的点击率，可以在直通车流量解析工具进行查询例如“吃鸡神器”这个关键词，通过查询吃鸡神器这个关键词查看数据透视，可以看到这个关键词无线端的行业点击率是5.8%，通过多查看几个关键词，可以确定一个大概的点击率区间，作为我们车图点击率的参考标准，我们如果把这个关键词质量得分提高到10分，至少需要点击率超过5.8%的创意图。 我们店铺目前测出来的车图点击率在13%左右，是远高于该关键词的行业点击率，我们这个计划的质量得分是非常高的。 关键词的质量得分也是非常高的，这些就是点击率对质量得分的影响。 三、直通车推广基础知识直通车单品推广可以分为关键词推广、定向推广。 1.关键词推广：主要是通过投放精准关键词给店铺产品带来精准的流量，可以有效的带动产品关键词权重的提升，从而提高关键词的搜索排名，获得更多的搜索流量，这也是大多数店铺主流的推广方式。 2.定向推广：通常投放的是猜你喜欢，手淘首页。 现在淘宝受千人千面的影响，买家账号近期浏览过的店铺，产品会优先展现再淘宝首页的各个板块，并且在搜索时，排名也会靠前。 后续店铺在直通车重点对定向方面进行投放，主要针对手淘首页以及猜你喜欢的板块，圈定精准人群，再结合钻展对店铺人群进行二次营销推广。 最后进行总结：吃鸡神器的热度终究会过去，但是这个行业不会，一款游戏过气了就会有新的游戏来取代，我们得把握住行业的风口，想要快速增长店铺流量，必须找到店铺流量的突破口，现在淘宝流量越来越碎片化，商品的同质化越来越严重，个性化越来越应该受到重视，再加上手机淘宝对猜你喜欢这个模块的支持，我们需要跟上淘宝发展的大趋势，明确个性化的重要性，圈定属于自己店铺的客户群，通过手淘首页的流量来做，我们选择主要通过猜你喜欢来操作手淘首页的流量，并且通过店铺活动来提高转化，把转化率稳定在高于同行的数据，根据流量的变化进行调整推广花费，在店铺推广前期，一定不要舍不得直通车的花费，只要产品没问题，后期一定可以赚回来。 好了，更多店铺经营知识，就收藏万师傅网站吧，小万将持续为您更新！
网络营销策划方案
关于网络营销策划方案模板集合六篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。 方案要怎么制定呢？以下是我精心整理的网络营销策划方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
网络营销策划方案 篇1
《人在囧途之泰囧》这部电影不是一般的火，营销策划方案非常成功，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。 好的电影多半是营销出来的。 《泰囧》在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。 《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
网络营销策划方案 篇2
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。 所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。 通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。 这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗 旨： 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式： btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。 由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。 我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。 主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、 根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。 给予客户不同多样的选择。
2、 借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。 目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、 对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。 积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。 对会员进行级别的分类。 不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、 根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。 对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
网络营销策划方案 篇3
一、目的：增加店铺浏览量，培养潜在客户
二、方式：论坛发帖抢爆眼球，沸沸扬扬营造声势
三、步骤：启（发起话题）——转（有了转机）——悬（再生悬疑）
四：具体操作：
下面是现在网络上流行的一个网店的炒作话题，你可以参考一下：
当然具体内容您要根据自己的店铺来设计，我只是提供一个模板来跟您说一下网店的推广操作，希望您可以考虑。
1.至各大论坛发帖，爆料新闻，话题要奇！要简洁！要有互动性！持续1周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！
今年怪事特别多，我在淘宝网上买东西就碰到一件！前天我在创鸿文化用品有限公司网站订购了一个墨盒，支付了148元，结果你猜怎么着？昨天下午收到快递，打开一看竟是一款高档金笔！我又到创鸿文化用品有限公司网站查了一下，才发现他们除了卖墨盒，还卖笔，我想肯定是他们发货发错了。那款金笔网上标价168元呢！大伙说说该咋办？退货，还是占个小便宜呢？
2.看到上边的帖子，说不准就有人也想去占便宜呢！再发动推手热烈回应，建议在携手网做个“评论任务”。 与上面发帖同步进行，一周左右。
【注意】不必在乎回复什么内容，关键是要有回应，动起来！
3.发帖人再做下文分解！要有个续集嘛！推手呼应也要相应跟进啦。 持续一周左右。
【参考文字】网购蹊跷事，买墨盒收到金笔！（续）
我觉得不义之财不可取啊。 给他们网站打电话，果然是他们发货错了。 不过，没想到，他们老总亲自回电话给我，说愿意将金笔送为纪念，以示歉意。 呵呵，今天就收到了加急的快递，里面除了墨盒，还真的把那支金笔送来了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。 o(∩_∩)o~
4.以网站名义做出回应，指出上述事情纯属乌有！让人觉得又失望啦。要在同一个论坛发！
【参考文字】
我是创鸿文化用品有限公司网站工作人员，针对《网购蹊跷事，买墨盒收到金笔》一文所述事实我网站全不知情，我公司网站地址为：
对《蹊跷事》一文作者，我公司保留进一步追究其法律责任的权利！
创鸿文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案说明：
就是一个双簧！让人既觉得可信，又觉得可疑！虚虚实实，真真假假，只要没有太大的负面影响，什么都可以做的！一定要发到人多的论坛上，别人识破了也没关系啦。
网络营销策划方案 篇4
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。 从而实现个人和组织的交换过程。 络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。 然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。 最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。 任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的`总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。 区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。 表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。 网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。 作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。 网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。 只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。 完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。 以及开展网络公共关系。
(七)形成网络营销策划书面形式
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。 它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。 这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。 因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
网络营销策划方案 篇5
一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。 顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。 如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。 htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。 而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。 因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概 况
htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。 多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。 htc与主要的行动 装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。 htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从xxx年六月起发展自己的htc品牌。 htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。 美国商业周刊更评选htc为xxx年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在xxx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。 在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。 成为世界上智能手机新星。
三、网络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是xxx年的彩屏化，第二次是xxx-xxx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。 而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。 现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。 xxx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。
最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。 谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android更为htc带来了许多人气。 作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。 目前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。 xxx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。 该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
xxx第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计
09q3出货量(万部)0
09q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出货量(万部)0
08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，xxx年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了0。 8个百分点。 排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。 苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。 由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。 我们可以预见随着wm系统和android系统的发展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。 根据权威机构的预测，xxx的智能手机销量可能会超过2亿部。 年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。 学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。 据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。 同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。 一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五)swot分析
swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。 通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
网络营销策划方案 篇6
摘要： 文章从信息产品网络营销的特点出发,分析了网络环境下信息产品消费的特性,提出了在这一特性下信息产品开展网络营销应采取策略,展望了信息产品网络营销的发展趋势，更多市场营销论文范文尽在top期刊论文网。
关键词： 市场营销论文
网络的兴起与普及使营销与电脑网络等现代通信技术密切联系起来，电子商务成为每个企业不得不去考虑和重视的问题，如何在网上实施营销定价也成为企业的当务之急，我认为对企业来讲，通常可有以下相关策略来提高自己的竞争能力。
(一)低价定价策略
低价定价策略又可分为两种：
一种是直接低价定价策略。 此种定价不低于产品的进价，只是与竞争对手相比，价格较低。 一般企业在直销时宜采用此种定价策略。 例如Dell电脑定价比同性能的其他公司产品要低10%~15%，就是因为Dell采取直销而使自己的产品成本降低，有条件也有能力实施该策略。
另一种是低于进价策略。 用低于进货的价格进行定价，这种定价似乎有些不可思议，其实这种方式能引起许多消费者的兴趣，供货商也乐于在这样的网上商场做广告，广告的收入可以抵消开支甚至产生盈利。
(二)零价位策略或免费价格策略。
在网络上有许多产品的价格定为零，特别是许多数字产品，这种定价策略更常见。 例如在美国，购买一本《时代周刊》杂志需花费4美元，但是读者进入它的网站省略浏览相关内容时却是免费的。 有许多网站专门为读者提供免费的服务，从免费电子邮件服务到免费的软件，可以说是包罗万象。 归纳免费价格策略的类型一般有以下四种：第一种是产品和服务完全免费，例如《》电了版网上浏览是完全免费使用的。 第二种是对产品和服务限制免费，例如金山公司的WPS20xx软件，可免费使用99次，若继续使用，需注册付款才能使用。 第三种是产品和服务部分免费。 例如有些网上杂志，只允许看其目录及个别文章，其它内容需付款后才能浏览。 当然，产品和服务免费的这一部分是永久免费的。 第四种是捆绑式免费：即购买产品或服务时，免费赠送其他产品和服务。 例如在网上购买某商品，免费邮寄服务。
那么，如此多的免费服务和产品是如何实现企业盈利的呢?其实，当企业向用户提供免费服务和产品时，用户是需要用一些企业需要的东西作交换的，通常是消费者的个人信息。 利用这种营销资源出售以换取利润，同时，企业可用此种方法来吸引用户使用产品和服务，先站领市场，从而在市场上莸得收益。
(三)差别定价策略
对不同的市场和用户采用不同的定价策略。 这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。 由于网络营销和互联网的特点，网络营销的过程是一个互动的过程，数据库和客户关系管理系统能准确记录用户的购买历史，并能准确的判断客户的忠诚度，所以能根据企业的营销策略对每一个用户给出不同的折扣，这种策略目的是给企业的忠诚用户最大的优惠以鼓励他们，吸引其他用户成为企业的忠诚用户。 但是这种定价策略实施起来难度很大，若不能恰当运用，将会有负面的效果。 例如：20xx年9月，亚马逊网站进行了一次尝试，根据客户的不同购买历史，卖给用户的两个流行电影DVD采用了差别定价策略，最大价格差别竟然达到了10美元以上，这个事件在一个DVD交流论坛上被揭发出来，在用户中引起了极大的不满，最终，企业不得不给涉及此事的6896个用户进行退款，并就测试程序错误而道歉。
(四)高价策略
在网上的商品价格比传统的营销方式透明度高，价格一般来说要低。 不过也有部分商品的价格要高于传统方式。 这主要应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品，如艺术品。 又例，思科公司凭其在网络设备市场得天独厚的技术实力和品牌号召力，依然坚持着自己的高价策略。
(五)拍卖定价策略
网络使拍卖方式更加流行。 厂家可以给出一个最低价，然后让消费者竞拍。 采用这种方式厂家的销售成本相当低。
(六)集体砍价
这是一种新的业务。 销售量达到不同数量时，厂家制定不同的价格，销售量越大，价格越低，这正好印证了我们生活中的客大欺店的说法。 现在许多网站都有此种定价方法。 例如：当当网上书店，就提供团购服务，而且价格要比平常一个人在网上购买价格要低得多。
(七)捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将二种或多种商品捆绑在一起，定出一个一揽子价格。 信息技术为捆绑定价的实施提供了空间。 例如微软的office这种产品是由一个文字处理程序、一个电子表格、一个数据库和一个演示工具捆绑而成的。 由于捆绑产品的价格通常比分开的组价格之和低，将两种产品捆绑销售，实际上等于向一位顾客销售两种产品，同时以低于单独的销售价格出售另一种产品。
(八)折扣定价策略
为鼓励消费者多购买本企业商品，可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款，可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买，也可采用季节折扣策略等。 例如：Amazon的图书价格一般都要进行折扣定价，折扣价格达到3--5折。 中国的当当网定价也采用折扣定价法，面且每种商品价格都会提醒你节生了多少元，来提示你在此购物较便宜，值得!
(九)个性化定制生产定价策略
在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时，承担自己愿意付出的价格成本。 例如Dell的直销价格就采用了个性化定价的方法。 这种定价策略是利用网络互动性的特征，根据消费者的具体要求，来确定商品价格的一种策略。 网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性定价策略有可能成为网络营销一个重要策略。
(十)使用定价策略
顾客通互联网注册后，可直接使用某公司的产品，顾客只需根据使用次数进行付费，而不需要完全购买该产品。 这种定价策略的优点是：可减少完全出售而进行大量生产、包装的费用，同时可吸引有顾虑的顾客使用产品。 不足之处是要考虑产品是否适用通过互联网传输，是否可实现远程调用。 比较适合使用此种定价策略的产品有：软件、音乐、电影等产品。 例如：用友软件公司推出网络财务软件，用户在网上注册后，在网上直接处理财务，而无须购买软件和担心软件的升级、维护。
恰当灵活的定价有时会挽救一个企业，当然不当的定价也可能毁灭一个企业，希望这些定价策略对商家、企业会有所帮助。
参考文献：
[1] 宋文官，网络营销与经典案例.高等教育出版社, 20xx
[2] 邓少灵，网络营销理论与实践. 人民交通出版社, 20xx
[3] 谭建辉，网络营销经典案例与实训. 中国电力出版社, 20xx
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