对于新店来说，前期推广至关重要。如何高效引客，打造爆款效应，是新店成功的关键因素。本文将为您提供一系列实用的引客策略，帮助您的新店快速积累人气。
一、线上推广
1. 社交媒体营销
- 创建店铺的社交媒体账号，如微信、微博、抖音。
- 定期发布高质量的内容，如产品介绍、活动信息、用户评价。
- 与粉丝互动，回答问题，收集反馈。
2. 搜索引擎优化（SEO）
- 优化店铺网站，使其在搜索引擎中排名靠前。
- 撰写高质量的博客文章和教程，吸引潜在客户。
- 使用关键词工具，确定目标受众正在搜索的关键词。
3. 电子邮件营销
- 收集客户的人合作。
- 提供免费产品或服务，以换取他们的推广。
- 举办网红活动，邀请他们体验您的产品或服务并分享他们的反馈。
4. 持续优化和迭代
- 监控推广效果，分析数据并进行调整。
- 根据客户反馈，改进产品或服务。
- 不断完善推广策略，以获得最佳结果。
通过实施这些有效的引客策略，您可以高效吸引目标客户，为您的新店打造爆款效应。切记要耐心和坚持，持续优化和迭代您的推广策略，以实现长期的成功。
创业者必读的经典书籍推荐
在创业的道路上，每一个创业者都面临着无数的挑战和瓶颈。 如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，实现自己的创业梦想？答案或许就在手中的书籍里。
今天，为大家推荐一份创业必读书单，这10本畅销书籍将为你提供宝贵的经验和智慧，助你突破创业瓶颈，走向成功！
1、《商贤》
作者：侯泉声
这是一本“能够改变商人命运的好书”，被誉为商界《西游记》。 同时，《商贤》也被誉为当代民营企业家人格成长的教科书，一本能够改变商人命运的奇书。 《商贤》向我们展现了公司从无到有、由小到大、由弱到强的40年的历史巨变，为我们描绘个人与时代、个体与群体、企业与国家、家庭与社会、当下与历史的一幅幅波澜壮阔的生活图景和光怪陆离的社会世相，刻画出一个个鲜活的人物，演绎出他们各自不同的人生轨迹和命运。
2.《从0到1》
作者：彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯
这是一本非常有价值的商业书籍，它提供了一种全新的商业思维方式和行动指南。 作者认为，成功的初创企业应该追求垄断，而不是竞争。 他认为，竞争是低效的，而垄断则可以带来更高的利润和更好的用户体验。 他建议创业者应该思考如何创造独特的价值，从而在市场中获得垄断地位。 书中引用了哲学、历史和经济领域的观点和理论，帮助读者更好地理解商业的本质和未来发展的逻辑。
3、《定位》
作者：艾·里斯 ，杰克·特劳特
这本书被很多商业人士誉为必读之作，因为它提供了很多实用的营销策略和思维方法，可以帮助企业更好地了解目标用户的需求和心理，从而制定更加有效的营销策略。 这本书揭示了现代企业经营的本质是争夺用户。 在自媒体时代，定位思维变得越来越重要，企业需要更加精准地了解目标用户，从而制定营销策略。
4、《华为管理法》
作者；黄继伟
《华为管理法》是华为高层管理人员撰写的关于公司管理经验的精华总结。 这本书涵盖了战略管理、团队管理、中高层管理、危机管理等多个方面，对华为的成功具有指导意义，也为其他企业和管理者提供了参考价值。 其中，战略管理是华为成功的关键，公司注重长期规划，以客户为中心，持续投入研发和创新。 在团队管理方面，华为倡导“狼性文化”，强调团队合作和奋斗精神，通过高效的团队和协作机制实现快速响应市场需求和提升竞争力。
5、《借势》
作者：金枪大叔
《借势》是一本非常有价值的书籍，它深入探讨了如何借势以实现成功和打造爆款品牌的方法论。 作者金枪大叔是一位广告鬼才，他通过自己的实践经验和成功案例，向读者展示了如何借势以实现商业目标。 这本书涵盖了128条黄金法则和10大借势思维，这些法则和思维可以帮助读者更好地了解市场和消费者需求，从而制定更加有效的营销策略。
6、《增长黑客》
作者：肖恩.埃利斯
《增长黑客》是一本关于如何通过数据驱动的方式实现业务增长的重要书籍。 这本书强调了利用数据、划分群组、ABC… Test等手段，通过科学的方法和技巧，达成业务增长的目标。 随着互联网的快速发展，越来越多的公司开始重视增长团队的建设。 因此，《增长黑客》这本书的内容与国内很多产品经理的工作内容是相对应的，它不仅面向运营人员，也可以为产品经理提供有价值的参考。
7、《定位》
作者：艾·里斯、杰克·特劳特
《定位》是一本具有深远影响力的商业经典，被誉为“有史以来对美国营销观念影响最大”的一本书。 这本书被财富杂志评选为“史上百本最佳商业经典”著作的第一名，足以看出其在商业领域的重要地位。 艾·里斯和艾·里斯一样是是全球最顶尖的营销战略专家。 他们都是商业领域的重要人物，他们的思想和理论对全球商业产生了深远的影响。
8、《一本书读懂财报》
作者：肖星
《一本书读懂财报》是一本深受读者好评的经典财务分析书籍。 自2014年出版以来，它一直畅销不衰，被广大财务初学者、投资人和企业管理者誉为最佳入门读物。 本书主要解读资产负债表、利润表和现金流量表三大财务报表及其关系，帮助读者建立财务报表框架，深入剖析财务数据背后的意义。 它以清晰易懂的方式解释了复杂的财务报表和财务分析，无论是对个人还是对企业，都有着极高的实用价值。
9、《影响力》
作者：罗伯特·西奥迪尼
《影响力》是一本由“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼撰写的社会心理学经典著作，深入剖析了影响力的本质和应用。 西奥迪尼教授凭借在说服、顺从和谈判领域的广泛声誉，被誉为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林”。 这本书汇聚了西奥迪尼教授多年的研究成果，以其深入浅出的风格和实用的洞察力，揭示了人们在日常生活中如何受到各种影响力的驱使。 读这本书能为你提供理解他人心理的基石。
10、《 领导力21法则》
作者：约翰C.马克斯维尔
这是一本由全球杰出的领导力问题解决专家、激励演讲家约翰·麦克斯维尔所著的经典之作。 他被誉为领导力发展大师中的大师。 他的50余本畅销著作每年影响超过35万人次，并通过研讨会、书籍和视频影响千百万人的生活。 《领导力21法则》是约翰·麦克斯维尔40年研究的集大成之作，以21条清晰的法则，有效讲述了提升领导力的方方面面。
做销售类必看的经典书籍有哪些？
做销售该看什么书？有哪些销售管理的书籍值得推荐？
这是很多做销售的朋友经常会问到我的两个问题。
我们今天先从销售工作的性质和成功销售的基础以及销售所需的技能说起，然后再说说我为什么推荐《销售管理必读12篇》这本书。
销售管理对于一家公司的重要性不言而喻。 在《销售管理必读12篇》中也曾提到过这样一个观点，即无论是任何形式的产品推广，如果推广得不到有效销售和服务支持，无论以什么形式，做得有多好，都是一种浪费。 在很多行业里，推广活动很少能产生实际作用。 这不是说它没用，而是它的工作就是制造兴趣。 把兴趣转变为订单是销售部门的工作，而销售人员的工作只是市场营销涉及人员直接接触的那部分，这种会面发生在很多的地方，在顾客的家里或工作地点或者中立的区域。 销售在市场营销的过程中举足轻重，与顾客交流的服务方式和效率也同样重要。
销售工作的性质
销售有时候会因为不得体的形象而遭到惨败。 比如说保险推销人员给人的第一印象通常是“强势”或者“高压”。 有时把不合适的商品强行推荐给不情愿的顾客。
最有效的销售是通过“帮助购买”的方式来实现。 其中很多隐晦的建议，如果要想获得接受，就必须以顾客为导向，不能是强压式的。 销售是一项讲究技巧的工作。 顾客可能想要这个产品，但有大量的替代品满足他们的需求，要说服他们与某个具体的供应商交易并不是件容易的事。 据说IBM是按照客户马上就要抛弃他们的产品来培训所有的销售人员。
规模销售的另一面是只简单提出一个问题。 比如一家销售烈酒的商店通过确保员工在顾客买酒的时候问：“您想要多少种酒混调？”就可以显著地提高销售量。 很多人会对这个金汤尼效应做出肯定的回应，金汤尼效应就是将一种产品与另一种产品相联系。 有时这个问题更为简短，比如，酒吧的侍者说：“再来一杯？”这是在推销；麦当劳的服务员说：“大盒薯条？”也是在提高销售，尽力让顾客支付超出计划的金额。 这些做法推行起来很容易，只需员工给出一个指令。
但销售并不总是来自于与顾客的成功互动。 它还涉及一系列的事件：人、时间以及累积的效果。 换句话说，每个阶段都有可能涉及一些面谈、建议、说明以及更多的会谈，这些都力争做到最好，否则，顾客不会愿意进入到下一阶段。
必要的做法因条件而异，但贯穿整个销售的各个阶段及涉及原则具有共性。
销售从鉴别目标人群开始。 销售耗用的时间是值钱的，所以，对于销售人员来说，把时间花给真正的潜在客户是很重要的，尤其在交货的时间周期很长的时候，这种情况存购买计算机系统方面非常典型。 在某些行业，销售人员将大部分的时间花在处理与正常顾客的关系上面。 在另外的行业，双方接触的地点可能是固定的，但人员会经常变动，所以要建立好新的关系。 保持对新的潜在顾客提供持续供应是重要的，某些顾客由推广活动而来，他们打来电话，或对直邮推广及网站做出反应，要求“多给我介绍一点”。 找出更多这样的顾客，只是销售过程的第一个阶段。
成功销售的基础
要想成功，销售人员必须做到以下几点：
规划。 他们必须拜访合适的、足够多数目的顾客，必要时要定期拜访。
准备。 销售接触需要通盘考虑(所谓“天生的销售人”很罕见)。
了解顾客。 他们必须具有同情心(站在顾客立场想问题)，把他们的工作建立在真实需求的基础上，并让人看到自己的努力。
适当计划。 不是每个销售人员都会受到欢迎，也不是所有人都可以把自己定位成咨询专家或其他头衔。 要想得到认可，需要为之努力。
举行会议。 会议必须确保控制、引导接触并让顾客喜欢。 如果要进行说服，说话一定要让别人容易理解、可信又具吸引力。
倾听。 这是在销售领域被过分低估的技能。
处理好反对。 赞成或反对都需要争辩，但销售不是辩赢加分的活动。
坚持不懈。 他们要求得到一个承诺，如果必要，就再次承诺。
在大多数专业领域的公司里，销售人员必须掌握特殊技能。 比如在制药领域，很多因素都很重要，产品的范围很广(可能高达数千)，需要掌握的产品知识要比只卖一种产品的公司更加困难。 时间或许最为重要，医生几乎不会给医药代表足够的时间来说明想法，只有1～2分钟来描述一种药品。 不能为产品做出简明说明，缺乏强大说服力的销售人员就不能够胜任这项工作。
其他技能
可能需要到的其他技能还包括：
1、财务分析和规划；
2、编写出与面谈同具说服力的建议、报价文件所必需的写作技能。
3、正式的报告；
4、计算能力以及谈判能力。
这些都是销售工作所要求的，而从事这样工作的人有时候会被描述或“只是做销售”。此外，一个顾客是否会再次购买以及是否会更多地购买，主要取决于另外两项：
1、服务。 这几乎是不言而喻的，但是销售人员所作的服务承诺必须不折不扣地兑现。 如果没做到，顾客就会注意到。 为一个客户做好服务可能会涉及很多人。 这些人都必须做好他们的分内工作。 如果顾客得到的承诺是在今天下午3点半的邮件中收到宣传册、两份书面报告以及跟进的电话，那他们就应得到这些服务。 甚至细小的差异，比如下午4点才得到邮件，都是不好的。 承诺能够做到的，并且不折不扣地完成，这在销售中占有很高的位置，超出期望会产生巨大的差异效果。
2、跟进。 就算他们享受到了一流的服务，顾客在订货后必须持续地关注，以各种不同的方式来维持联系。 这类跟进计划可以提高回头业务，并确保不至错失销售更多产品和服务的机会。
销售管理
对于一个公司来说，简单地把销售人员赶到市场上喊“快来买”显然是不够的。 销售人员一样受到管理。 在通常情况下，销售经理是总体市场营销团队的组成部分，或者，在小公司里，这个角色可能由老板或总经理担当。
管理销售团队的人通常要亲自负责一定数量的顾客，尤其是那些大客户，他们需要得到公司高层代表的关注，而且在任何情况下都有向他们进行销售的最好机会。 这也帮助销售经理更好地获得产品的反馈意见，这对于管理好团队是很重要的。
经典的销售管理任务一般来说有六个领域：
计划。 花时间规划销售工作的范围、内容、预算以及要达到什么目标。 首先要围绕目标进行组织。 设定目标是一项重要的任务，它不只是销售的金额，还包括利润率、产品组合，等等。 如果产品的范围很广，那么确保团队活动以正确的焦点为导向就尤为重要。
组织。 计算出所需要的销售人员数量(按照成本、顾客服务和覆盖范围考虑)，以及怎么配置、配置在哪里。 还必须解决各个市场板块的问题，不只是关心谁拜访顾客，还考虑要怎么处理大客户、考虑非传统渠道的战略，这些可能需要单独的考虑。 面向很多不相关的顾客团体进行销售的组织需要把不同的销售任务分开，拥有独立的销售队伍，像那些大公司(比如联合利华)为它们众多品牌所做的那样。
员工。 那种“给点花生米就能驱使猴子干大事”的想法是不好的。 要想得到最好的结果，就应该多投入点时间和精力在招聘上面，尽最大可能选出好的团队。
开发。 没有任何销售的“正确”方式，因此采用恰当的方法，逐年累月、持续不懈地对在长期实践中产生出来的方法和技能进行微调。 如果团队想变得专业，不只是简单地介绍理念，必须有不断的开发进展。
激励。 要确信，人不仅能做到所要求的，还能做到卓越。
控制。 与其他的管理类型一样，控制和微调是很重要的。
总的来说，销售管理的质量通常可以从销售队伍的业绩中看出。
为什么《销售管理必读12篇》值得推荐
上面洋洋洒洒说了这么多基础性的东西，其实下面要说的才是我们本文的主角。
相信有很多从事销售的朋友或公司的管理者已经在读或正准备去读《销售管理必读12篇》这本书。
这本书高屋建瓴，颇具实战论调，是这么多年来我遇到的惟一一本能真正把销售工作实战化、实用化的书籍。 上面我对销售工作和销售管理的解读，在这本书面前真的是小巫见大巫、班门弄斧。
我们了解了销售工作的性质、成功销售的基础及所需的技能，那么下一个问题就是这些都该如何实现？
《销售管理必读12篇》这本经典教材正好给出了我们答案。 并且，还远不止这些。
短短数语，刻画出了这本书的精髓，并且说的一点都没错。 无论你目前是哪个段位的销售人员亦或者是销售管理人员、公司管理者，这本书都会成为你的良师益友（mentor），成为你晋级的利器。
以上正是我给大家推荐这本书的初衷。
最后，祝所有奋战在销售一线的同行们事业有成。
