释放商文推广的潜力：在数字时代构建影响力，推动业务增长

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数字化转型的核心是什么？

本回答由懿德汇睿提供。

数字化转型是用信息技术全面重塑企业经营管理模式，是企业发展模式的变革创新，是企业从工业经济时代迈向数字经济时代的必然选择。 加快推进企业数字化转型，打造数字时代企业业务运行模式，构建企业数字竞争力，是推动产业转型升级和高质量发展的必由之路。

企业数字化转型不是简单的新技术的创新应用，是发展理念、组织方式、业务模式、经营手段等全方位的转变，既是战略转型，又是系统工程，需要体系化推进，重点是抓住以下八个关键核心。

1. 战略规划是企业数字化转型的思想引领。 数字化转型是企业发展理念、组织方式、业务模式、经营手段等全方位的变革，需要统筹规划、顶层设计、系统推进，做好企业战略规划则是保障数字化转型成功的关键。 一是要做好企业业务发展规划，谋划好数字化条件下企业业务新的发展模式和推进路径。 二是要做好人才保障规划，让信息素养成为各业务环节业务人员知识要求的标配，。 三是要做好薪酬激励规划，建立与信息技术人才社会价值相适应的薪酬激励体系，激发信息技术人才干事创新的活力。

2. 路径选择是企业数字化转型成败的关键。 路径选择关系到企业数字化转型的成败，合适的转型路径选择有利于企业更好地充分利用各类资源加快推进数字化转型。 一是针对中小企业，数字化转型技术支撑服务更多的是依托外部资源，借助外在力量，可以依托供应链上下游的协同来倒逼企业数字化转型。 二是针对行业大型企业，除了采用社会通用的信息技术服务之外，还需要依托自身体量优势，积极发展面向行业的专业性公共信息服务，依托专业性公共信息服务完成企业行业角色的转变。

3. 企业上云是企业数字化转型的首要任务。 企业上云有利于业务信息系统升级改造和互联互通，有利于业务数据的自由流动，有利于数字化建设成效更好的发挥。 一是按照先易后难、先外部后内部、促进业务创新等原则，做好企业上云规划，谋划好云端业务信息系统部署需求和部署方式。 二是积极推进已建信息系统通过升级改造向云平台迁移，更好地提高其业务弹性负载、运维安全保障和系统互联互通等能力。 三是基于云平台开展企业新建业务系统规划，鼓励采购成熟的SAAS云业务系统服务和大型PAAS云平台开展企业业务系统建设。

4. 数据打通是企业数字化转型的技术路线。 打通企业各个环节留存数据，促进业务数据在企业各个环节的快速流动，有利于降低数据使用成本，有利于企业信息流引进物资流、资金流、人才流和技术流，有利于更好地促进企业业务创新和发展方式转变。 一是构建企业大数据中心，实现企业数据资源统一规划、统一存储和统一管理。 二是根据业务数据流动需求，加快企业信息系统升级改造，推进企业信息系统互联互通，确保数据能够根据业务应用需求实现无缝流动。 三是构建企业数据开发利用统一支撑平台，完善数据开发利用规则，健全数据治理机制，以数据应用创新推动业务创新变革。

5. 适应变革是企业数字化转型的创新导向。 企业数字化转型需要适应信息技术的变革创新，适应社会消费需求的变化，适应社会运行模式的转变，才能让企业创新成为引领社会发展的风向标。 一是要适应信息技术的变革创新要求，最大限度释放新技术促进业务变革创新的红利。 二是适应社会消费需求的变化，积极利用信息技术，丰富服务渠道，创新服务模式，优化服务手段，提供与消费者新需求相适应的服务。 三是适应社会运行模式的转变，大力拓展网络空间新服务，提供数字化、网络化和智能化服务。

6. 供给改革是企业数字化转型的关键保障。 大力推进面向企业的信息产品和服务供给改革，提供满足企业信息化和工业化深度融合的易装、易联、易通、易用的信息产品和服务，才能彻底消除企业数字化转型的核心障碍，加速企业两化深度融合步伐。 一是发展满足行业业务需要的专业性云服务，二是推进企业数字化装备的标准化，促进设备互联互通和数字应用迁移。 三是大力发展面向制造业等行业的信息系统集成服务，提高行业信息系统集成服务能力。

7. 人才保障是企业数字化转型的核心动能。 企业数字化转型不是简单的信息技术应用，而是需要为企业打造一支能够适应数字时代业务发展的战略军。 一是加强企业数字化战略人才保障，成立企业数字化转型战略研究团队，持续推进企业数字化转型研究和讨论。 二是加强企业数字科技创新人才保障。 三是提高企业全体员工信息素养，加强员工信息技能培训，弘扬信息文化，营造人人拥抱信息技术的企业发展氛围。

8. 体制机制是企业数字化转型的持续保障。 企业数字化转型不是简单的新一代信息技术应用，需要从体制机制层面加快改革创新，构建适应数字化发展的企业运行体制机制。 一是构建适应企业数字化运行的组织机制，适应信息技术发展特点，创新企业组织管理机制。 二是构建适应企业数字化发展的激励机制，调动各方面推进数字化转型的积极性。 三是构建引领企业数字化发展的投入机制，持续加大信息设备升级改造、新技术试验应用等方面的投入，以新技术试验应用投入引领企业业务数字化转型。

如何做好b2b推广如何做好b2b推广工作

B2B网站推广方法

2017B2B网站推广方法

B2B平台的目标受众一般是全球中小企业和有工作性质的个人。 在推广策略上，会针对每个推广渠道进行潜在企业用户的宣传，引导用户了解和使用B2B平台。 通过网络手段将品牌文化、产品、服务、理念传达给目标用户，让更多用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。

一、推广目标

通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力扩展到互联网的各个角落，建立全球领先的互联网贸易集散地和中国最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。 构建包括行业、地区分类在内的全国企事业单位黄页，通过专业的服务和先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合供需平台。

二、阶段性计划工作安排

第一步:搭建测试优化期，主要针对网站内部优化和SEO搜索引擎优化；

工作安排:网站建设完成后一个月内完成。 对于一个网站来说，调整修改时间太长只能说明产品不成熟。

第二步:初始阶段，登录国内外搜索引擎和导航站；

工作安排:增加外链和反向链接的数量，提高搜索引擎的有效性和排名，开始后20天左右完成推广工作。

第三步:发展期，整合推广网站(如博客推广、BBS推广、软新闻推广等渠道)；

工作安排:有效内容的宣传将是一个长期的工作计划，是吸引有效用户最直接的手段，也是B2B平台的重要驱动力，流量稳定后可以适当减少。

第四步:稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟、经销商联合推广；

工作安排:如何快速整合和开发现有资源，是品牌快速推广和依托互联网B2B入口的关键，也是稳定后发展线下和联合品牌最广泛的推广模式。

三、网络推广的具体工作

第一步是网站结构整合和SEO优化。

一个成功的营销活动的开始，必须要有吸引人的营销产品，然后进行有效的营销推广到全面整合推广的开始。

1.网站框架结构和页面内容的优化:页面模块之间的内容连接要合理，布局要有逻辑性。 特别是首页的外部链接，一定要有很强的关联性和互补性，内容页面之间的链接要有必然的联系，这对搜索引擎抓取网站更多的页面起着至关重要的作用。 请用户尽量少用前进后退按钮，合理选择链接页面是否在新窗口打开。 少用图片做栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位吸收页面所有内容。

标签的设计和页面标题的选取:贴近页面的内容和主题，提取页面上权重较大的关键词，但同一关键词不能重复N次，同一关键词尽量保持在3-5次以内。 选择与页面关键词相关的标题，可以是页面上的一些描述性文字。

3.优化每个页面的关键词密度:适当增加首页和内容页的关键词密度，但不要在页面中过多重复，根据页面内容合理出现，保持密度在5%以内。 合理的关键词密度对于提升搜索引擎对网页的好感度，提升页面权重有着重要的作用。

4.页面链接的有效性:尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，保证链接页面内容的相关性。

5.有效网站内容介绍:有效内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站的立身之本。 提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略。 尽可能的引入最有效的内容，也是网站长期运营的客观因素。 充分利用优质内容，让网站在为用户提供有价值信息的同时，起到对网站本身的推广作用。 所以在网站正式投入运营之前，信息的有效导入也很重要，一定要长期坚持。 内容的有效引入包括:1)企业信息的填写；2)填写产品信息和商机信息；3)信息的改善；4)人才招聘信息的填写；5)建设有效的会员网站(参考网站)；

6.做一个合理的网站图:为用户做一个简单易用的网站功能和模块列表，尽量展示重点模块，如企业频道、帮助中心、会员注册等。 ，让用户更快的了解B2B平台的主要功能和基本框架，及时找到自己需要的内容。 同时为搜索引擎蜘蛛程序提供了一个快速通道，让搜索引擎更好的了解整个网站的架构布局，它可以循着网站地图提供的内部链接搜索其他网页。 网站建设的内容包括:1)制作与网站内容对于导航、栏目、功能、部分重点内容的重要性相关的网站地图索引；2)为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当添加目标链接的关键词；3)因为蜘蛛一般只抓前三页，所以网站图的内容尽量不要用太深的页面链接。

第二步是搜索引擎的推广。

有针对性的优化后，就可以开始全方位的对外推广，也就是可以开始向国内外搜索引擎和各大分类目录网站投稿和收录。 目前国内网站80%以上的流量来自各大搜索引擎。 在等待各大搜索引擎收录的同时，积极向相关网站提交网站搜索申请以争取更多的搜索源，并根据不同的发展阶段分阶段向各搜索引擎提交和收录。 不过要注意内容的规范，包括网址和图片logo。

第三步，宣传推广网站的有效内容。

B2B平台针对的是工作性质的企业或个人，但搜索引擎带来的用户五花八门，多种多样，目的性不强。 我们需要的是有效的访问，最终会产生高忠诚度的用户群体。 所以也是我们宣传网站有效内容，广泛宣传网站用户的重要渠道，包括建立BOLG，BBS，邮件营销，病毒式营销，软文推广，网络广告以及一些活动。

口碑推广:让用户主动推广网站，打造大范围的口碑营销，是最有效的方法之一。 宣传:是一种很好的宣传方式，但并不是所有的活动都能有效果。 想要有好的效果，就要有好的策划。 网络广告:网络广告虽然要花钱，但是给网站带来的流量是非常客观的。 对于商业网站来说，高质量的客流很重要，广告投放一定要有针对性。

第四步，网站渠道和联盟网站的整合。

友情策略:网站链接的相关性是网站提高PR值和国际排名的重要指标。 此外，它还有助于网站在其他搜索引擎中的排名。 特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。 友情连接不是说越多越好，一定要把握一定的尺度。

千家联盟与万家推广:作为B2B平台长期规划中最广泛的推广营销模式之一，千家联盟与万家推广结合友情链接和伙伴关系策略，依托对用户和行业的精准了解和把握优势，平等有效整合线下渠道网站、终端网站、友情伙伴网站的专业网站内容和流量，形成品牌特色快速、互惠互利的多元化推广网络体系。

实施

推广的最初目的是结合自己企业的客户目标来分析网站的流量。 网站流量统计分析仪可以实现访问量和页面浏览量的统计、客户端信息的统计、页面和门户的分析、路由的分析、搜索引擎和关键词的分析、在线用户的精准统计等。 ，为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。

以便我们对本网站的访问量和访问群体进行科学的评估，从而清楚地了解谁访问了我们的网站，何时、何地、通过什么渠道访问的。 通过这些流量分析，我们是提高网站访问量的第一步，这点一定不能遗漏！只有清晰的流量分析和统计，才能进行系统的网络推广。 针对推广的针对性，要把精力和财力花在刀刃上。

建议站点本身先优化再推广，没有优化的站点缺乏推广的意义。 优化以下要素:网站的定位群体、网站的信息价值、网站的整体结构、网站的导航设计、网站的交互设计、网站的界面设计美观、网站的代码优化、网站的动画图片优化等。

网站整体优化后，才是真正的网站推广的开始。 网站的推广就是结合各种网络推广的手段和方法。 如电子邮件营销、网络广告、中文网站、搜索引擎、文字链接、传统宣传方式等。

如果不评估推广效果，就失去了投资的意义，每种推广策略的应用都会产生一定的收益。 比如通过网络的竞价排名，分析日点击量、访问来源、输入关键词等等。 评估分析之后，你就可以掌控各种手段的应用，洞察推广效果，不断改变效果，选择适合自己的网络推广模式。

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b2b市场营销解决方案？

这何尝不是国内企业的痛。 获客难、验收难、续费难??投资人看好的B2B赛道其实上遍布荆棘。

巨大的压力下，数字化营销被寄予厚望，甚至期待能驱动业务增长。

一时间，几乎所有的B2B企业都在招募数字营销人才，并在Martech(营销科技）上加大投入。

市场部门的角色也从单纯的品牌传播（品）扩展到了获取线索并精准用户运营（效）。

但经过一段时间的尝试，大家又发现：

内外部的数据打通很困难；

SDR跟进的商机太少根本养不活团队；

销售对于市场辛辛苦苦找来的线索无动于衷?

对于刚刚开启数字化营销旅程的企业，如何能少走弯路？以下的8个建议供参考：

一、营销的底层逻辑没有变

对于那些原本就是搞搞活动，写写推文，市场部价值感不强的企业，一定不要幻想上一套Martech工具就能立马“驱动增长”并“弯道超车”。

基本功还是要先补齐。

以前不接触客户、不懂市场、不懂业务、不了解销售，数字作为工具和手段也不会帮不懂的人变懂。

营销专业知识在数字时代并没变，比如：

行业洞察以及市场动态分析

对客户细分及精准营销策略

新产品GTM整体规划

除此之外，市场人要搞明白从市场洞察-产品推广-获客-线索商机转化-客户运营整个业务逻辑，清晰认知到数字化带来的变革最终是需要管理客户体验的全旅程。

如果企业主或市场人对于数字营销的认知还停留在数字媒体广告、搜索引擎优化（SEO/SEM)、电话（邮件）营销上，那么赶紧要补补课了。

二、激活数据，而不是堆积垃圾数据

不少企业花了钱搞市场活动，会后收集好客户清单好发给相关销售就再也不联系了，甚至没有整理归档，任由数据沉睡。逐渐形成了一个怪圈：

一边是继续花钱去获客，一边是对过往的数据以及数据背后的潜在客户不闻不问。

与其去追求大数据，不如先先唤醒企业现有的小数据，梳理并分析后，根据之前定义好的类别做精准的互动沟通。

比如参加过活动，但是并没有具体的采购需求的决策者，可以在不打扰的情况下，定期通过邮件或者微信朋友圈分享有质量内容（产品信息、客户案例等）保持“常联系”。

假如只是感兴趣的影响者，免费试用，跟进反馈，“常互动”。

客户细分的越清晰，营销的效率会越高。

B2B的采购流程比较长，采购次数多，决策的影响因素复杂，长期而多次的沟通必不可少。

三、按照市场成熟度引入不同的Martech工具

企业根据自身的团队能力（成熟

b2b平台如何全国推广？

1、标题优化技巧。标题很重要，在写标题的时候，不要简单的用核心关键词，这样很难获取的排名，一定是要长尾关键词，并且3个关键词左右，切勿同类关键词堆砌，这样违背算法操作，难以有排名;

2、准备好产品资料或服务资讯。 发布信息要图文结合，要具体产品性能、卖点、与竞争对手优势、合作流程、企业相关信息、联系方式，内容一定要详细、丰富，用户看一遍就能全面了解到产品或服务，这样才能做到吸引客户。

3、内容方面需要做的优化细节。 重点内容要有提醒效果，比如关键词要加粗，设置背景色，多上传产品图，图片的宣传效果更直观，内容中要展示出检测陈述、各项证书等，体现企业的专业与权威，塑造公信力。

4、b2b平台能够装修一定要装修。 有些平台可以允许装修，比如设置下导航、产品分类、banner图、企业介绍、联系方式等，让客户了解的越多，就能引导用户深度浏览，尽而进入网站浏览，达到我们推广目的。

b2b注重哪方面的发展进行生存？

它是企业营销推广重要的渠道之一，但随着市场竞争的越来越激烈，以及新媒体平台的冲击，B2B电子商务网站，如雨后春笋一般，大量涌现，导致B2B网站需要调用大量的资源提升自身网站的影响力，以求在行业中脱颖而出。

那么，B2B电子商务网站，你该关心的3个生存方向有哪些？

根据以往B2B推广的相关经验，seo秀IT认为，B2B电子商务网站，仍然需要重点关注如下3个方向：

1、优质客户服务

优质的客户服务，是B2B网站赖以生存的重要的核心指标，它通常主要是辅助目标企业，更好的完成企业产品与服务的推广，因此，你需要掌握：

①访问者使用网站的情况：它的检索、查看、发布的产品，关注什么样的类目，站内结构是否高度与之匹配，如果需要量相当较高，是否存在站内与站外的流量入口，给到这些栏目。

②网站结构设计：是否可以有效的对接双方需求，比如：访问者与信息发布者，如何通过最小的链接点击，匹配到对方，针对行业大站，是否需要利用AI进行站内数据分发与匹配。

③便捷网站使用指南：如果你有过B2B网站信息发布的经历，你会发现，想要在重点类目中找到与自身企业产品相对十分匹配的栏目，还是需要耗费一定时间的。

毕竟，你需要考量这个栏目的诸多因素，比如：站内流量与信息曝光度等。

2、区域性影响力

对于B2B电子商务网站，通过社交媒体营销不断提高企业网站的曝光量，是一个不错的选择，但根据以往的工作经验，来自于区域性的线下与线上推广，更有利于B2B网站自身站点的产品转化。

并且具有较强的用户粘性，为此，你可以尝试：

①招聘城市兼职地推团队，利用线下有针对性的对目标企业进行走访，近距离的针对B2B电子商务网站的产品与服务进行详尽的介绍。

②利用线上区域性PPC推广，建立地区城市响应中心，它可以是一个很小的服务机构，通过线上营销渠道，吸引潜在企业的注意力，并通过同城之间的有效拜访，建立有效客户。

3、B2B网站SEO

早期，B2B电子商务网站的发展，完全依托于线上的自然排名所获得的流量，同时它也是一个流量互利互惠的过程，比如：

①类目流量获取的能力

网站自身需要针对站内精准的类目，获取不断的搜索流量，同时它才能够给予更多企业相关产品更多的流量曝光度。

同时，企业产品自身的UGC内容，又丰富了相关类目的产品内容，提供了大量的可排名的长尾潜力，为此，B2B网站的类目建设，一定需要满足SEO标准化，并且精细化设计。

②相关小众产品的需求

我们知道，很多企业网站习惯性的利用B2B站点，为自身网站建立友情链接，而目前大量的商业性B2B电子商务站点，只有付费才能够使用。

如果你利用小策略，比如：只可以针对建立目标企业网站一个主域的友情链接，也许会有不一样的结果。

总结：B2B电子商务网站，行业竞争异常激烈，我们需要以用户为中心，不断改良自己的相关产品，才能够长足发展，上述内容，仅供参考！

B2B电子商务运营模式？

交易模式

B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

卖方控制型市场

是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

买方控制型市场

是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略，买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

中介控制型市场

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

阿里云 oss 适合哪些场景和行业？

阿里云OSS：解锁无限可能的场景与行业应用在数字时代，阿里云OSS（对象存储服务）凭借其卓越的灵活性和强大的可扩展性，已成为众多行业和场景的首选解决方案。让我们深入探讨它在不同领域的显著优势，看看它如何在实际操作中发挥魔力（见下图，直观呈现OSS在各场景中的运用）：

首先，无论您是建立一个网站还是移动应用，阿里云OSS都是存储静态资源的得力助手（如图片、视频、CSS和JavaScript），确保内容的高效分发，提升用户体验。

对于大数据分析的热潮，OSS提供了稳定且可扩展的数据存储解决方案，确保数据仓库的安全和高效，助力企业在海量信息中洞察先机。

内容分发方面，阿里云OSS的全球节点布局，使得全球用户都能享受到瞬间响应的高速访问，优化了跨地域的用户体验。

备份和灾难恢复是企业生命线，阿里云OSS确保数据安全，为企业的连续运营提供了坚实保障，降低潜在风险。

在媒体和娱乐行业，OSS的强大处理能力让存储和分发大量媒体文件变得轻而易举，无论是电影、音乐还是节目，都能无缝融入在线体验。

电子商务的繁荣，阿里云OSS不仅存储商品内容，还支持快速加载和高效管理用户生成的内容，助力业务增长。

物联网（IoT）设备的数据处理和存储需求，阿里云OSS提供了理想的平台，支持设备数据的实时收集和智能分析，推动智能化进程。

教育和培训行业，OSS帮助存储教学资源和在线课程内容，实现远程学习的无缝连接，促进知识共享。

阿里云OSS的适用范围远不止于此，其广泛的适用场景和行业应用，让企业在数字化转型中找到了关键的存储和处理解决方案，推动业务发展和创新。

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