解锁OA推广的潜力：针对不同受众的定制策略

信途科技新闻资讯 2024-10-30 3 0

随着开放获取 (OA) 出版模式的普及，OA 推广变得至关重要。通过制定针对不同受众的定制策略，可以有效地宣传和推广 OA 内容，从而扩大其影响力。

了解受众

在制定定制策略之前，必须了解目标受众。这包括：

学术研究人员和学生
机构决策者（例如图书馆员和管理员）
资助机构
公众

针对不同受众的定制策略

学术研究人员和学生

强调研究成果的可见度和影响力：OA 出版可以扩大研究成果的传播范围，增加被引用和下载的机会。
提供便捷的访问：OA 内容可以通过在线平台和数据库免费访问，让研究人员和学生能够轻松获取最新研究。
倡导开放科学实践：OA 推广还可以促进开放科学实践，包括开放数据和同行评审。

机构决策者

突出成本效益：OA 出版可以为机构节省订阅费用，同时增强研究人员的生产力。
提高声誉和影响力：通过支持 OA，机构可以提高其在学术界的声誉和影响力，吸引顶尖人才和合作伙伴。
满足资助机构的要求：许多资助机构现在要求研究人员出版在 OA 期刊上。

资助机构

促进研究的可用性和影响：OA 出版确保资助的研究成果可以广泛传播和使用。
促进公平性和包容性：OA 消除了获取研究成果的经济障碍，使所有人都能获得知识。
支持开放科学：资助机构可以通过要求经过 OA 出版的研究成果来促进开放科学和透明度。

公众

增加对科学的了解：OA 出版使公众能够免费获取科学研究，从而03e

成功故事

已经实施了针对不同受众的定制 OA 推广策略并取得成功的机构包括：

加州大学体系：加州大学制定了全面的 OA 政策，要求研究人员将同行评审的研究成果出版在 OA 期刊上。
哈佛大学：哈佛大学图书馆建立了一个 OA 支持服务，为研究人员提供出版、知识产权和版权方面的指导。
威康信托基金会：威康信托基金会要求获得资助的研究人员将研究成果发表在 OA 期刊上。

结论

通过针对不同受众制定定制的 OA 推广策略，可以有效地宣传和推广 OA 内容。了解目标受众、实施定制策略和利用推广策略，可以扩大 OA 的影响范围，使知识更加可用、公平和影响深远。

未来几年哪些行业比较有前景

未来几年行业比较有前景：一、云计算企业向云端迁移是大势所趋。可以看到：1）公有云和私有云市场增长依然齐头并进，不是零和博弈；2）IaaS层面：拥有多元化的商业应用生态圈越来越重要，如亚马逊、谷歌、微软等；3）SaaS层面：主要集中在人力资源、OA、CRM、市场营销、B2B 大宗商品采购等领域，如SalesForce、Sap、Oracle等；4）PaaS层面：没有出现独立巨头，未来更可能由IaaS巨头向上或SaaS巨头向下延伸。国内云计算市场还处在萌芽期，市场蛋糕正变得越来越诱人。我们预测：1）虽然阿里、腾讯、华为等IT巨头等纷纷进入，但中国企业级市场的复杂性使得IaaS层面依然存在机会；2）SaaS层面：除重点关注以上几个细分领域，还应重点分析具体的产品和服务是否符合国内客户的实际市场需求。二、大数据大数据行业的融资总额2013-2015年分别为8亿美金、15.4亿美金及20亿美金；2013-2015年融资事件分别为10起、42起及超过50起。 “大数据+”已经渗透到几乎所有行业，如以阿里巴巴为代表的“大数据+零售”、以丁香园为代表的“大数据+医疗”、以搜房网为代表的“大数据+房地产”等等。该领域我们的投资策略为：1）对于资源型大数据公司：数据资源足够庞大完整，数据价值足够有想象空间，数据挖掘整合能力足够强；2）对于技术型大数据公司：技术门槛够高，并足以让公司快速形成规模效应、网络效应，从而快速占领足够市场份额；3）对于应用型大数据公司：应用市场足够大，公司成长性好且可实现性强。三、虚拟现实我们认为虚拟现实行业已经处在爆发前夜，从一个简单的逻辑来看，人们已经无法满足于2D画面和3D影像的服务。虚拟现实其实是借助计算机系统及传感器技术生成一个全景环境，让用户在这个崭新的环境下调动起所有的感官去产生人机互动，给用户带来完美的沉浸感，同时用户可以在该环境里发挥无穷的想象力去进行创造。目前全球虚拟现实行业经过近百年的发展仍处于早期起步阶段，供应链及各类配套设施还在摸索。然而虚拟现实的发展前景引人想象，具备广泛的应用空间，如游戏、影视、教育、体育、星际探索、医疗等等。当前各大咨询机构均看好虚拟现实在未来5年将实现超高速增长，爆发近在咫尺。我们认为：1）短期内，能够布局虚拟现实产业链的厂商，从硬件设备、内容生产到平台分发，均具备投资价值；2）从长远来看，虚拟现实的内容将是行业灵魂存在，投资成熟内容产业厂商将充满机会。四、人工智能根据Tractica预测，2024年人工智能市场规模将增长至111亿美元。初步的技术积累和数据积累已经在过去有了比较显著的规模效应，因而人工智能重塑各行各业的大潮即将来袭，并引发新一轮IT设备投资。未来3-5年智能化大潮将带来万亿级市场。在人工智能领域内，2016年我们主要关注的方向包括：1）计算机视觉识别（以人脸识别为典型）；2）计算机自适应（以各类机器人为例）；3）各项细分底层技术领域（比如自然语言处理、机器学习和知识图谱）。五、3D技术经过过去几年3D打印的投资热，3D打印技术步入到了一个新的阶段，但应用市场仍有待突破。专家预测2016年，中国3D打印机市场规模预测将扩大到100亿元；与此同时，Wohlers报告显示2016年全球市场规模可达70亿美金。如果应用市场能够打开，到2020年该市场有可能突破一千亿元甚至达到二千亿元，仅以医疗行业为例，预计到2015年仅该市场规模可达19亿美元。接下来新一轮的3D技术的投资热点，包括：1）3D打印专用材料及其工艺技术；2）3D建模和个性化定制设计软件；3）围绕3D打印技术出现的行业模式创新企业（即3D打印与教育、医疗和工业4.0等行业的结合）。六、无人技术无人技术目前主要应用在无人机、无人驾驶汽车等领域。美国蒂尔集团预测全球无人机市场规模会从2015年的64亿美元增至2024年的115亿美元，发展态势迅猛。无人驾驶汽车至今仍未揭面纱，但麦肯锡预测到2025年该领域将会有2000亿美元到1.9万亿美元产值，届时中国无人驾驶汽车产值空间至少也在万亿规模，潜力无限。该领域我们已经布局工业级无人机第一品牌易瓦特，亦会长期持续关注如下标的：1）随着政策逐渐放开，网络、谷歌、宝马、奥迪等巨头加紧布局无人驾驶汽车，我们重点侧重汽车电子相关硬件、车联网相关软件、整车等各个领域领导企业；2）无人机领域，我们将重点挖掘部件制造与总体设计细分领域及无人机解决方案提供商中非常有潜力的优质企业。七、机器人中国人口老龄化问题日益突出、人工成本急剧上升以及整体经济结构面临转型，机器人未来的崛起及其巨大的市场规模已经被各大机构认可。我们认为未来无论短期或是长期，机器人行业的投资机遇巨大，从工业机器人、协作机器人到服务机器人均有十分可观的市场规模：1）未来的工业机器人将具备强大的自我学习能力和专业化能力，向更细分的领域和结构进行创新延伸；2）协作机器人可以与人协同工作并且广泛应用在生活中各种领域，属于“跨界”的产物；3）服务机器人则没有上限，具有远超工业机器人和协作机器人的市场规模潜力，我们认为助老和医用的服务型机器人将领先发展。八、新能源中国是最大的新能源市场，发展新能源产业是改变我国的能源结构，降低对化石能源的依赖度，同事减少环境污染的必然选择。大力度的财政补贴推动新能源产业快速走向成熟，蕴含丰富投资机会：1）锂电池在中国已经形成完整的产业链，下游动力和储能电池需求巨大；2）中国新能源汽车市场在2015年实现井喷式发展，产销量均超过30万辆，同比增长超过300%，是全球第一大新能源汽车市场；3）超级电容在快速充放电、高循环寿命、高功率密度方面相比较锂电池有明显优势，能够广泛用于城市公交、轨道交通、风力发电、石油钻探、港口机械等领域。九、新材料新材料是新经济的基石，我国在军工、高铁、核电、航天航空等尖端制造领域的快速发展均离不开基础材料领域的突破。随着基础化学、基础材料、纳米技术等方面的科研实力的不断积累，新材料领域的创新点将不断涌现，新材料将成为数万亿产值的市场：1）石墨烯的柔性、力学、光学、电学和微观量子特性与目前现有材料相比整体有明显优势，未来应用行业横跨电子、生物医疗、军工、精密制造业、化工等；2）碳纤维是应用相对成熟的新兴材料，相对于传统材料品质好，重量轻，未来需要在降低成本、突破国外技术封锁方面继续努力；3）新型膜材料，可广泛应用于水处理、废气治理、锂电池等多个领域；4）生物基材料，用于齿科、骨科等，可取代、修复人体组织器官功能。十、医疗服务2016年医疗服务行业的驱动因素来自于药品行业景气度持续下滑，以及药品价格形成机制的变化。分级诊疗和医生多点执业的推动下，公立医院借助民营资本盘活存量资产创造增量价。医疗服务业务为新技术提供了商业化的出口，而新技术给医疗服务业务提供了高附加值的项目。我们投资逻辑是：1）符合医院利益诉求、以医为本的商业模式，比如康复医疗、检验领域，以及高端医学影像领域；2）具有一定门槛的连锁专科医院如妇儿、辅助生殖、眼科、骨科、医疗美容等；3）连锁第三方服务如健康管理、第三方诊断等；4）一线城市的具有核心技术和专家资源的高端医院。十一、生命技术与生命科学随着基因组学、分子生物学等基础学科的发展，生物制剂与生命科学技术正在治疗中发挥越来越重要的作用：生物制剂方面，越来越多的单抗药物对肿瘤、糖尿病等疑难杂症产生突破性疗效，“重磅炸弹”级新药频出。 2014年全球销量前十大药物中，有7个为生物制剂，其中阿达木单抗位居全球销量首位，年销售额达110亿美元；生命科学方面，全球范围内，基因测序市场从2007年的794.1万美元增长到2013年的45亿美元，复合增长率为33.5%，预计未来几年依旧会保持快速增长；细胞免疫疗法等新兴技术也日渐成为重要的治疗方法。基于以上背景，我们认为生物技术与生命科学无疑是大健康领域极为重要的投资方向，重点关注的细分领域包括：1）先进的基因测序及数据分析公司；2）技术驱动型生物制剂公司；3）与基因测序解读、个体化给药相结合的精准医疗公司；4）技术上取得突破的新型生物治疗方式，如CAR-T细胞免疫疗法等。十二、医疗器械医疗器械市场在国内起步较晚，但发展迅速，2001年至2014年，我国医疗器械市场规模从173亿元增长至2556亿元，增长了近15倍，复合增速达到23%。但从医疗器械市场规模与药品市场规模的对比来看，全球医疗器械市场规模大致为全球药品市场规模的40%，而我国这一比例低于15%，随着经济的发展以及国内老龄化程度的提高，医疗器械市场发展潜力巨大。同时，《创新医疗器械特别审批程序（试行）》等一批政策的出台，为国产创新医疗器械的快速成长奠定了坚实的基础。重点关注的细分领域包括：1）与机器人、人工智能等先进技术相结合的高端医疗器械；2）国产创新型医疗器械；3）智能家用医疗器械；4）现有成熟医疗器械的进口替代产品。十三、互联网医疗信息技术的高速发展引发各个行业的巨大变革，也为医疗行业带来巨大机遇。随着大数据、云计算、物联网等多领域技术与互联网的跨界融合，新技术与新商业模式快速渗透到医疗各个细分领域，从预防、诊断、治疗、购药都将全面开启一个智能化时代。同时，中国医疗行业特有的资源配置不合理、服务质量低、医患关系紧张等问题，都有赖于凭借互联网技术加以改善。同时也应看到，互联网医疗在国内仍然处于起步阶段，对传统医疗的改革必然是漫长而艰巨的过程，因此我们认为对该领域的投资应保持乐观但谨慎的态度。重点关注的细分领域包括：1）医药类电商平台；2）医疗大数据分析公司；3）慢病管理/健康管理在线平台；4）智能及可穿戴式医疗设备。十四、健康养老健康养老产业受需求迫切和政策鼓励双向驱动，将迎来十分确定的发展机会。未来我国政府和个人将面对很大的养老压力，截止2014年65岁及以上老年人口达1.4亿，占总人口比重10.1%，到2020年老年人口将增至2.6亿。同时，养老作为健康中国的一部分已被提升到国家战略性高度。我们将沿着国家提出的建设以居家为基础、社区为依托、机构为补充的多层次养老服务体系挖掘投资机会：1）涉足养老核心产业---康复医疗，并已具备可行性和连锁化潜力发展模式的企业；2）积极探索创新养老模式的企业。十五、体育在过去的一年，中国各路巨头开始瞄准海外优质体育标的资产（尤其是赛事转播权和体育运营公司），渐渐向成熟体育盈利模式靠拢– 门票、媒体转播权、赞助和体育衍生品，如乐视购得香港英超和MLB三个赛季转播独家权益；万达购得盈方体育传媒和世界铁人三项公司（WTC）成为万达体育；阿里体育获得 NFL 在中国大陆地区的转播权等等。因此，拥有优质赛事资源和广大受众的体育行业标的将会持续收到资本的追捧。信中利作为中国最早最广布局体育行业的投资机构，会继续关注如下领域：1）体育各个细分领域拥有优质体育赛事IP的运营公司；2）冲击传统体育的电竞行业，包括内容方和直播平台；3）体育运动相关的智能硬件+数据分析软件+可以导流到健康医疗领域的创业公司；4）聚焦大众健身的互联网健身上下游公司。十六、娱乐中国的2015年是投资圈和BAT们在文化娱乐领域进击的一年。消费升级使得国人的消费习惯逐渐向文化娱乐进行倾斜，消费人群和消费金额也越来越低龄化和增长化。 2015年也是独立IP火热的一年，花千骨、琅琊榜、盗墓笔记等一大波影视剧热播，夏洛特烦恼、捉妖记、“囧”系列、鬼吹灯等不断刷新国内电影票房记录。此外，伴随游戏、动漫衍生而来的二次元文化兴起，生产数字化、碎片化、娱乐化内容的自媒体大爆发，都将聚集大量新一代年轻用户，引发新的商业模式和机会。我们将关注以下细分领域：1）拥有优质IP内容（生产或购买）和强大IP运营能力的公司；2）有海量用户及盈利能力的自媒体和新媒体；3）文化娱乐行业的大数据分析公司；4）二次元内容聚合社区；5）泛娱乐直播平台等。十七、教育国内的民办教育市场规模超过6000亿元，而在线教育五分之一的市场份额吸引了无数资本和创业者竞折腰。经过过去一两年的洗礼，教育O2O（Online to Offline）举步维艰，不仅没有革了传统教育的命，还在盈利模式的探索上不知所措。而传统线下教育培训机构除了拥有稳定的线下资源和师资以外，也在互联网+ 的攻势下顺应时代发展做出了很多改革。此外，新一轮的高考改革也将带来新的商业模式和创业机会。教育行业对于投资机构来说仍是一座金矿，但随着我们会重点关注如下领域：1）顺应高考改革而生的素质教育和应试教育的优质线下培训机构；2）职业教育培训机构与职业经验分享平台；3）（性价比高的）可以帮助学生提升课堂体验的虚拟现实技术公司（硬件+软件+内容）；4）专注在儿童教育领域的优质IP内容生产者。

Ebike产品该如何推广策略和站内活动？

当我们了解ebike行业，产品后。根据网站的产品定位来规划推广策略了。 3月旺季开始推广，网红提前做好。首先：不是投放广告，而是先做网红测评，先准备一些车，送给ebike类，科技类相关的YouTube网红。给网红送车的2个目的：请他们做测评视频，看网红对你的车的反馈，如果很多网红要是说你的新车不好可以提前结束测试了，继续开发新品。另外网红的素材可以做接下来的广告素材，和做信任背书。推广顺序：整体大的推广框架。车子网红反馈ok后，产品没问题了。接下来才进入产品推广阶段。网红-Facebook广告-谷歌广告同时配合结合站内促销活动。其他同事做seoPREDM联盟等事情。一、先做网红，5-10个左右/月，看具体情况了二、Facebook广告。 FB广告结构如何搭建和测试？数据分析，盈亏平衡roa, 拉新和在营销的设置。 2-8。三、谷歌广告结构的搭建？购物搜索视频当达到一定流量规模后的在营销受众的细分。其它 Criteo广告10万美金30万美金销售额后上这个广告。 Facebook群组私域流量有余力做seo，锦上添花的作用。四、站内活动站内促销类活动：降价+限时折扣，降价+限制数量。这2个促销类活动很有效果的。广告投放策略主要是分享Facebook广告，和谷歌广告。私域流量我也是在探索阶段。 fb+谷歌广告可以占到网站流量来源的80%（网站做了半年后的时间）。刚刚开始网站流量来源全部都是fb谷歌广告。 So我们要把时间精力放在重要的事情上。户购买决策的影响：要是体验、配置参数以及售后成本等硬性指标。 Facebook广告推广策略和群组运营广告类型数据预估-cparoa 广告结构受众和素材落地页主页粉丝：主页粉丝，目标，先做到5k个粉丝。至少要做到1k个粉丝。广告类型主页点赞，先做到1-10k的粉丝。后面每天几十美金点赞广告。聊天广告，uk市场有效果。 whatapp,或者是Facebookmessager。加购-也可以少量投放，流量/视频观看量-少量投放 lead收集活动-少量投放转化类广告--80%。 DPA/再营销广告-20%。广告结构：拉新和在营销。如何看FB的数据？投放广告前的数据衡量。需要注意的点制定衡量的数据依据：预估CPA，预计转化率。你的盈亏平衡的ROA是多少？服装底客单价的CPA，和高客单价的CPA是不同的，很多优化师是没这个概念。计算产品盈亏平衡的roa,cpa是多少，看广告数据，就有一个依据了。心理有个预估，大概多久能盈利，那个时节节点开始推广。 ebike淡旺季很明显的。 1、搭建广告账户结构一开始就要搭建好facebook广告的账户结构，拉新和在营销的理论比例2:8 拉新在营销拉新roa 在营销roa 预算分配 80% 20% 3 5 数据变化。 cparoa转化率提升折线图。客单价1000美金。推广过程中ROA变化CPA变化转化率的动态变化。成熟期的独立站FBROA4。谷歌6-7。 2、受众测试。核心受众人群测试/素材/文案/落地页测试，主要是受众，和素材的测试。受众类型：兴趣受众：ebike相关的兴趣词。 ebike的使用场景。类似受众：效果一般，有些表现还行，大部分表现很差。自定义受众：在细分的受众中，在欧洲市场和主页互动的受众，效果仅次于atc/ic的受众。空投受众：欧洲市场，旺季效果很好。因为账户有一定的数据积累，空投放兴趣roa:能达到4-4.5。 3、广告素材和文案测试。什么样的素材效果好？素材：场景图，促销图，视频素材。视频素材和场景图素材用来大量的拉新和转化。促销素材--转化。什么类型的文案好？文案：用网红，用户的评价，原话。广告格式测试精细化的广告投放：旺季的细分测试：针对优质的受众人群，大自然。测试：年龄，性别，版位，设备。细分测试（针对优秀素材和受众）年龄段35岁+。性别看不同的车型，男性偏向喜欢山地车。国家：美国和英国山地车很好卖，德国城市车好卖。设备：移动端大于网页端。系统：androidvsios系统。 ios14以下和ios14以上的系统。版位为什么做细分测试呢？细分数据的作用获得更有效的流量，节省广告费。以及在淡季的时候，rao3.5和roa3的区别。以上是Facebook广告投放大概的思路。深入了解产品--推广卖点线下试骑行。这个是一个ebike卖点亮点。 Klarnaaffirm分期付款,先买后付。 ridenow,paylater，0%APR。分期付款也是一个亮点。分期付款大概能提升50%的转化率。根据前后对比数据。受众和文案细节点广告素材和广告文案的一致性。广告素材-受众人群-广告文案的一致性。用用户关心的点，写文案。 Facebook群组落地页测试：网站首页产品类目页：如果产品很多的话。产品落地页：转化率最好。产品评论页 blog文章，投放单篇ebike类文章，适合教育不了解ebike的新用户。 blog文章目录品牌故事谷歌推广策略首先对于一个新品牌而言，pmax广告是很不友好的。广告预算分配广告类型选择谷歌广告只投放品牌词和购物广告（pla&pmax).产品词竞品词放弃了。 YouTube视频广告，少量投放视频广告。核心点：受众信号，关键词，素材+文案。搜索广告购物广告视频广告在营销 roa 第一个月 DSA/品牌词 pla 低第二个月 DSA/品牌词 pla/pax 低第三个月 DSA/品牌词 pmax 少量投放开始投放一般第四个月 DSA/品牌词/产品词 pmax 少量投放提升在营销预算 PMax广告：素材：1-2周更新优化一次素材。 pmax最近抽风了，时好时坏的。受众信号：受众信号越精准越好。图片 criteo广告测试中，目前我看到有很多做起来的品牌在投放这个criteo广告。值得关注一下。素材素材拍摄，这就是另外一个话题了，我们这先假设是已经有不错的素材了。素材节奏：1个月更新2-4套新图。再进行筛选广告素材。私域留存什么是品牌？一个观点哈你的品牌有3万个铁杆粉丝，每年人均消费1台车。这个ebike品牌就成了。 Facebook可以加5000个好友。 6个Facebook号就够了慢慢做私域： Tips:在产品页面内，增加一个Facebook群组按钮，电报按钮。让用户加入群组内，在慢慢转化。对私域铁粉：卖新车，和卖配件。一套ebike全部配件的价格大概是几百美金。 Seo 有余力，则做seo。锦上添花，有更好。网站落地页优化和站内活动站内活动硬推广是很难的，广告配合站内活动，效果非常好。旺季：3-7月份，做小折扣的活动，甚至是不做活动，都可以。新品牌可以做活动。老品牌不做活动都可以的，因为夏季会断货的。淡季：9-2月份，做折扣较大的活动，刺激用户下单购买。倒计时：很有效果的。倒计时5天，3天，1天，销量很高很高。活动类型：降价和限时促销，降价限量促销，买车送配件。还有一类是每个月品牌宣传活动非折扣类活动。落地页优化落地页这个也是很重要的。落地页设计分享1个观点。品牌独立站落地页设计思路：当新站点启动的时候，网站设计，落地页设计外包给专业的设计公司。根据网站产品数量，大概收费是几万元钱而已，很贵吗？不贵的。相对于广告费而言很少的钱了。我之前见过深圳某家专业设计ebike网站的团队转化率能达到0.8%。看一些国内的ebike落地页设计，有很大的优化空间的，做ebike的老板基本是不缺钱的。 hotjar/和AB页面测试后面根据网站监测软件比如hotjar热力图等，来定期优化迭代这个网站落地页。 AB页面测试：优化页面改动1个点。在对前后网页转化率数据进行对比，转化率0.几的，从来没有达到1%。产品落地页很重要的。很重要。美国市场，税收问题。一开始就要做好规划。写在到最后在Ebike这个类目适合YouTube的付费推广，远高于Instagram和TikTok。科技品牌更适合在YouTube推广。一定会延续这个思路，大力通过红人合作推广品牌，尤其会重点使用YouTube的红人。每个红人的视频情况、粉丝情况、播放数据、评论数、互动率等，都一清二楚。还可以导出Excel表格，批量拉取红人清单：一点小小的建议希望能给你带来启发。帮助到你。像处理售后降低退货率