地推广告是一种直接面向消费者进行推广宣传的方式，在提升品牌知名度、促进产品销售方面有着显著的作用。想要取得良好的地推广告效果，并不是一件容易的事情。本文将提供一些实用技巧，帮助你优化地推广告，提升转化率。
一、明确目标受众
在进行地推广告之前，首先要明确你想要接触的目标受众。这是因为不同的受众群体对广告的内容、形式和风格有不同的偏好。只有了解了目标受众的特征，才能设计出有针对性的广告活动，提高广告的转化率。
你可以通过以下方式了解目标受众：
- 市场调研
- 数据分析
- 社交媒体信息收集
二、选择合适的地推方式
地推广告有多种形式，包括派发传单、路演、促销活动等。不同的地推方式适合不同的目标受众和推广目的。在选择地推方式时，需要考虑以下因素：
- 预算
- 目标受众
- 产品或服务的性质
三、设计有吸引力的广告素材
地推广告素材是第一眼吸引消费者的重要元素。因此，设计广告素材时需要遵循以下原则：
- 简洁明了
- 引人注目
- 突出重点
- 展示价值
需要注意的是，不同的地推方式对广告素材的尺寸、格式和内容都有不同的要求。因此，在设计素材时要考虑到具体的地推方式。
四、选择合适的场地
地推广告的投放场地直接影响着广告的曝光度和效果。在选择场地时，需要考虑以下因素：
- 目标受众的分布
- 人流量
- 竞争对手的活动
- 场地费用
还需要注意场地的合法性和安全性，避免因场地问题影响地推活动。
五、做好地推前的准备
做好地推前的准备工作至关重要。以下是一些需要准备的事项：
- 广告物料：充足的传单、易拉宝等广告物料
- 人员安排：安排足够的人员进行地推活动
- 宣传脚本：为地推人员准备统一的宣传话术
- 应急预案：制定应对突发情况的应急预案
六、进行有效的地推技巧
有效的地推技巧能够提高广告的转化率。以下是一些地推技巧：
- 主动出击：不要等待消费者主动前来，积极主动地与消费者沟通
- 微笑面对：面带微笑能够给人良好的第一印象，提高沟通效果
- 提供价值：向消费者提供有价值的信息或体验，而不是一味地推销产品
- 抓住机会：抓住消费者驻足或有疑问的时机，介绍产品或服务
七、跟踪和评估效果
地推广告结束后，需要对效果进行跟踪和评估。这可以帮助你了解广告活动的成效，并为后续的活动提供改进建议。以下是一些跟踪和评估方法：
- 销售数据：跟踪地推活动后产品的销量变化
- 问卷调查：向消费者发放问卷调查，了解地推广告的影响
- 社交媒体监测：监测社交媒体上关于地推活动的相关评论和讨论
结语
优化地推广告效果是一个需要不断改进的过程。通过遵循本文提供的实用技巧，你可以提升地推广告的转化率，取得理想的推广效果。还需要不断总结经验教训，探索新的地推方式，才能在竞争激烈的市场中保持优势。
教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化
发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。 也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。 如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。
小于1.0%的转化率。 这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。 而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%？不对。 2.0%？不对。 5.0%？不对。 难道是10%？不对。 22.3%。 我们发出了22.3%的转化率。 也就是传统传单转化率20倍～40倍。 那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？
故事背景
策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。 对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。
电影票和面包券均是团购上很畅销的产品。 配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。
不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？
▌ 挖掘用户场景
一个策划就是一个产品。
产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。 而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。 比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。
这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？
如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。
有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。 因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。 所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。 围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。
现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？
于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：
（1）选择接受传单的场景
（2）阅读传单上内容的场景
（3）根据传单上的内容做出行动的场景。
在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。 在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。
▌第一个细分场景：选择接受传单
很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。 而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。
用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。 他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。 你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？
大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。 现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。 要记得回去下载噢！”
这样做有三个问题：
1.降低了地推的效率；
2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；
3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。
如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。
说完，就递上传单。 然后转向下一个。 用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。 （事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。 ）
▌第二个细分场景：阅读传单
但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。
在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。 这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。 你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）
很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。 这是一个非常错误的思维定式。 因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。
所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。 所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。
网页链接
继续分析场景。 大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。 在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？
以下是我的答案（它绝不一定是很好的）：
没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。 其实我觉得不加，效果可能更好。
有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！
用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。 很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。 这会让用户不知道究竟该干什么。
而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）
▌第三个细分场景：做出行动
现在用户决定行动了。
这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。 所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。 你会怎么做呢？
传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。 这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。 很终结果就是转化率极低。
针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：
用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。 我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。 而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。
这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。 而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。 此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。
很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。 “行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。
▌MVP策划和ABCDE测试
当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。
在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：
版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。
版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。
版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。
版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。
做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。 很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。 而其他版本的转化率都在个位数。
我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。 很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。 它一点也不简单。
这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。 但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。
很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。 这会让用户不知道究竟该干什么。
这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。
地推怎么推效果好？
1、明确推广目的。 增加微信粉丝，推广APP，增加下载，甚至只是单纯的推广品牌。 根据公司的目标，制定相对的推广策略，以及相对于的物料准备。
2、选择地点。 李嘉诚曾经说过，location是成功最重要的因素。 选择人流旺的地方，让更多人群留意到自己的产品。 无形中增加品牌的曝光。 还有选择地点也要顾及自身的目标人群，否则地点人流再旺，也起不到推广的作用。
3、推广现场的布置。 一定一定要弄好门面。 一个歪歪斜斜的帐篷，毫无生气的人员，这样一个展位你也不想走近了解。 所以，物料摆放有序，标志物放在醒目位，推广人员穿戴统一，这样显得专业，靠谱，更容易从表面上让路人接受并且过来了解。
4、掌握高效的沟通技巧。 推荐掌握麦肯锡大法——金字塔思维，可以帮助你在思考、表达、汇报的时候逻辑有序，用最短的时间表达清楚你的推广内容，而且消费者能感受到重点分明，层次清晰。 其次，要善于倾听，了解消费者背后的意愿。 切勿采用暴力交流，在对方明显表露出不耐烦的表情时，切勿继续进行推广，这样不但不能成功推广，还可能给品牌形象造成损失。
5、善于总结。 一天推广结束后，可以将一天遇到的问题以及当时解决的方法记录下来。 可思考改进的空间有多大。 这样的总结有利于接下来推广的顺利展开。
如何提升转化率？
提升转化率是运营中的核心工作之一，意味着企业更低的成本，更高的利润。 当我们有了高转化率，意味着可以大胆地投放，融资烧钱拉用户建立强大的竞争壁垒。 转化率等于期望行为人数除以作用总人数。 期望行为就是我们考量目标希望做到的行为，比如点击率中“点击”就是期望行为，转发率中“转发”就是期望行为，以此类推下载率、激活率、购买率、打开率、成交率、复购率等。 由于我们所作用的“总人数”在一定范围内是固定的，所以我们总希望大幅提高期望行为人数，以获得更多我们期望的结果，这样的工作就是提升转化率（Conversion Rate Optimization）。 想到要提升转化率，我们一般大脑中都能冒出一些想法，比如“把页面做得好看一点”“页面加载快一些”“贴合用户想法”“让用户更信任”“多赠送点礼品”“限时优惠”等，只要稍微了解产品，对提升转化率的方法我们基本都能说一二。 漏斗模型有很悠久的历史，在广告营销行业就是个很成熟的分析模型，能够很直观地感觉到转化过程中每步的损失。 再看一遍这个模型，可以把图形印刻在你的大脑中，想象一群用户从漏斗顶部进来，在每一个步骤都会有所流失，总转化率等与每步转化率相乘，也就是说要想总转化率最大，就需要每步转化率最大化。 现在不少数据分析平台都有提供可以直接看到漏斗模型转化率的工具，看起来非常直观。 做任何事定义清楚核心目标非常关键，目标不清导致行为不清晰。
是要提升转化率，还是提升ARUP值？是要提升复购率，还是要加大复购频次？是要提升利润，还是提升销售额？别告诉我都要提升，在不同的产品生命周期，是会有不同的运营重点的。 有的运营人员，对于提升转化率，东一榔头西一棒子感觉很辛苦，却总没什么成果，就是因为目标不清。 检验行为是否有效的唯一标准，就是看核心目标是否提升。
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