在当今竞争激烈的市场中，产品推广对于企业成功至关重要。通过有效的推广，企业可以提高品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
产品推广并不是一件容易的事情。它需要周密的计划、精心执行和持续的优化。以下列出了5大关键步骤，可以帮助企业成功推广其产品：
1. 定义目标受众
在开始推广活动之前，确定目标受众至关重要。这涉及了解他们的年龄、性别、兴趣、需求和痛点。通过定义目标受众，企业可以定制其推广活动，使其与目标群体的需求相关。
2. 制定推广策略
接下来，企业需要制定一份推广策略，概述其推广目标、目标受众、信息、渠道和预算。推广策略应基于对市场和竞争对手的深入研究。它还应包括监测和评估结果的计划。
3. 选择合适的推广
业务一般怎么开发新客户？
一、 陌生推荐必备的特质\x0d\x0a1、要有好的仪表， 得体的装束。 \x0d\x0a2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。 \x0d\x0a3、积极、热情、正面、绅士风度。 \x0d\x0a4、语言清晰、充满真诚、准确简练。 \x0d\x0a5、产品知识、行业知识熟练充分准备。 \x0d\x0a二、赢得陌生市场的策略\x0d\x0a1、随机推荐\x0d\x0a（1） 将推荐融入生活中。 \x0d\x0a（2） 产品、资料、名片随身携带。 \x0d\x0a（3） 利用时机积极行动。 \x0d\x0a2、有目的的推荐：\x0d\x0a（1） 了解地域、职业、性别、习惯。 \x0d\x0a（2） 具备勇气与耐心面对拒绝。 \x0d\x0a（3） 根据顾客的特性侧重介绍。 \x0d\x0a3、善于“造势”\x0d\x0a（1）制造悬念（2）引起注意（3）引起兴趣（4）引起联想\x0d\x0a（5）引起欲望（6）引起决定（7）引起行动\x0d\x0a三、主动出机必获成功\x0d\x0a1、勇于开口争取1/2\x0d\x0a（1）心理准备充分。 \x0d\x0a（2）正确自我定位。 \x0d\x0a（3）学会看时机找好话题。 \x0d\x0a（4）循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。 \x0d\x0a2、广泛参加社会活动，扩大交际范围\x0d\x0a（1）善于与比自己强的人交往。 \x0d\x0a（2）不要过分自强、自大、不接纳人。 \x0d\x0a（3）适应对方的习惯使对方解除戒心。 \x0d\x0a3、善于观察爱好广泛\x0d\x0a（1）亲和力好、号召力强\x0d\x0a（2）有爱心的人。 \x0d\x0a（3）怀才不遇的人。 \x0d\x0a（4）找机会的人。 \x0d\x0a（5）有钱没时间。 \x0d\x0a（6）经济富裕精神空虚。 \x0d\x0a一、 接触前的准备工作：\x0d\x0a1、保持微笑和良好的个人形象。 \x0d\x0a2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。 \x0d\x0a3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。 \x0d\x0a4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。 \x0d\x0a5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。 \x0d\x0a6、寻求，发现，创造切入点。 \x0d\x0a二、切入的技术要点：\x0d\x0a1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。 \x0d\x0a2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。 \x0d\x0a3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入绿谷的产品。 \x0d\x0a4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。 并试着反问对方是否需要多一份收入。 \x0d\x0a5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。 顺势激发其创业心态。 \x0d\x0a6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此??引发其好奇心，再导入主题。 \x0d\x0a7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用绿谷产品\x0d\x0a8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。 \x0d\x0a9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他（有一个不在职的收入，你想不想要）。 \x0d\x0a三、接触完毕后动作\x0d\x0a1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。 \x0d\x0a2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。 \x0d\x0a3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。 \x0d\x0a4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。 \x0d\x0a四、多次经营的心态\x0d\x0a1、保持联络：初步无法切入，2－3天后再以电话联络加深对方印象。 \x0d\x0a2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。 \x0d\x0a五、 注意事项 1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。 \x0d\x0a2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。 \x0d\x0a3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。 \x0d\x0a4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;\x0d\x0a如何开发陌生市场\x0d\x0a一、开发陌生市场的好处：\x0d\x0a1、陌生市场大：每次走家门就觉得安利市场大，因为外面那么多的人需要机会；而且那么多的人需要而且用得起安利产品（即使这些人现在在用着其他牌子的产品，但是安利产品这么好，完全可能让这么人换牌子——换成安利的牌子）。 所以安利没有做死的，只有想死的。 很多时候我们都是自己吓自己：哎哟，我跟他讲安利，他会不会接受；哎哟，我跟他讲产品，他会不会买??你讲都没讲，你怎么知道他不接受，你卖都没卖，你怎么知道他不买。 你有那么好的武器（安利机会和安利产品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去讲、会不会讲）。 坐在家里想安利，就会问题一堆；走出家门做安利，就没有问题。 \x0d\x0a2、没有后顾之忧：熟人推荐不成有时还怕尴尬。 \x0d\x0a二、突破心理障碍，养成陌生推荐和零售的习惯：\x0d\x0a1、有些人没做安利时还敢跟陌生人认识（问个路问个时间什么的），做了安利反而不敢认识陌生人，为什么？功利心太重，“安利”两上安写在你脸上，“我要推荐你”写在你脸上，“赚钱”两个安写在你脸上。 \x0d\x0a2、有些人则是腰杆不够硬，他觉得安利是小商小贩，所以做起安利来猥猥琐琐的，贼眉鼠眼，不敢正眼看人，想开口舌头就打结。 你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小贩，连安利公司的两位创始人都用“老板”两个字来称呼安利的营业代表。 如果你对安利没有这样的理解，你做安利就不会有气魄，也不会做得有气势，当然也不会做得有成就。 安利事业你认为它大，你就会做得大，你认为它小，你就会做得小；你认为它很棒，它就会很棒，它认为它一般，它就会一般，你认为它很烂，它就会很烂。 \x0d\x0a3、认识陌生人是检阅自我形象的最好方法：人最大的麻烦就是看不到自己的那张脸，但是我们可以用别人作镜子，来照出我们的形象，所谓“以人为镜，可以知得失”。 你在去认识陌生人的时候，如果他愿意跟你讲话，愿意给你留下姓名、电话，说明你值得信赖，说明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假电话，说明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信赖，那你要好好反思反思，并且好好改进。 做安利可以让我们看清自己，了解自己的长处和不足，使我们无则加勉，有则改之，这也是一件乐事。 \x0d\x0a4、养成习惯：只要可能就开口，随时随地；听不听是他的权力，讲不讲是我的权力。 \x0d\x0a5、不怕拒绝：“安利开口你就有，你不开口就没有，他不理你你就走，一点损失都没有。 ”只要你去讲，总会有人听；只要有人听，总会有人信；只要有人信，总会有人做；只要有人做，总有人成功——你只需要六人这样的人。 \x0d\x0a要有一颗平常心：我们做安利，就是开百货商店，我们的商店里共有100多种产品，都是世界一流的产品。 我们一开口跟人讲安利，就是我们的百货商店开门营业，别人不进我们的百货商店，或者进来之后不买东西，都是非常正常的事，就象我们对别人的百货商店一样，我们会不会每家百货商店都进去，会不会进去百货商店之后每家都买东西？不会。 那被我们拒绝的那些百货商店，别人有没有觉得很受伤，“这店我不开了！”，有没有这样？没有。 那同样，别人不进我们的百货商店也很正常啊，别人进来以后不买东西也很正常啊。 而且，今天我们做安利，我们开的是名牌店，别人不进来，或者进来之后不买东西，不应该是我们难过，应该是他们难过才对呀——那么好的东西不识货，或者是买不起。 就象某某经过奔驰车行，他不敢进去，你说是应该车行的老板难过，还是应该经过的人难过？当然是经过的人难过！为买不起而难过。 \x0d\x0a\x0d\x0a三、选择合适的场合、合适的人、讲合适的话：\x0d\x0a1、选择合适的场合：相对固定的位置、相对充裕的时间、相对宁静的环境\x0d\x0a飞机\x0d\x0a火车硬卧\x0d\x0a较好的大巴、中巴\x0d\x0a校友会、老乡会、行业会议\x0d\x0a健康咨询活动、投资咨询活动\x0d\x0a2、选择合适的人：向上推荐原则（宁可先慢后快）；认识表情好的、会微笑的。 \x0d\x0a3、选择适合的话、创造合适的时机：\x0d\x0a①找需求点：对脸上有痘者告之你是美容和营养顾问并邀约\x0d\x0a②赞美：赞美是语言中的钻石，赞美相貌、气质、肤色、发型、服饰、鞋帽等，赞美要真诚、自然、贴切。 \x0d\x0a③关心、帮助：见需要帮提行李者或抱婴者时提供帮助，见打瞌睡者问是否常上夜班\x0d\x0a④“没话找话”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因为你长得很漂亮。 ”“先生，几点了？”“四点。 ”“听你口音不是本地人。 ”\x0d\x0a⑤创造机会：“先生，能不能把窗户关小点，天很冷。 ”“当然可以。 ”“你是跑业务的吧？”“你怎么知道？”“因为我也是跑业务的。 ”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事项：\x0d\x0a①不要犹豫：不要等你刚想开口，别人要走了。 \x0d\x0a②不要引起警觉：余光扫描、上下打量均不妥，一找到需求就开口。 \x0d\x0a③如在车上认识，要先问在哪站下车，免得来不及留电话。 \x0d\x0a④开口时要先自我介绍，主动留电话，再问别人是否方便留电话：主动表示诚意是一种国际礼仪，对人不可“查户口”。 \x0d\x0a⑤留下邀约伏笔，邀约以后听讲座（或称“沙龙”，不要说“听课”）时，销售主题和人物，不销售内容，否则别人就不用来了。 \x0d\x0a⑥带上小纸片预备留电话（不是每一个人都会有名片的），带上两支笔（以防一支写不出）。 \x0d\x0a⑦尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上，以免遗失。 资料尽量写详细（包括名字、认识的时间地点籍贯，以便让对方记起；最好记住对方的一些话，这样对方可能很感动）。 \x0d\x0a⑧电话邀约时，遵循“三不讲”原则和“三分钟”原则；打电话时自报家门（不要以为别人知道你是谁）；先问对方忙不忙（对方不方便时就下次再联系）。 \x0d\x0a很多人，甚至包括我们的直销人员，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。 其实不然。 我们先来计算一下。 假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶钙片，你一下子可以卖100瓶钙片。 一瓶钙片可以吃3个月，那剩下的两个月你该怎么办？在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。 所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。 那么如何开拓陌生市场呢？\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的！\x0d\x0a首先，要做好物质和精神上的充分准备。 带上你的产品说明，产品示范要用到的物品：笔、记事\x0d\x0a本、调查表等其他工具。 人类有一个共同的特点，能够获得好处的事物总是更容易被接受。 所以打开\x0d\x0a别人的心门，你要从付出开始。 你要确定好自己的定位，是以健康顾问的身份为切入点，还是美容顾\x0d\x0a问，还是??并且，女性最好着淡妆，男性要保持清洁的外表，穿职业装。 良好的职业形象可以使你\x0d\x0a更加自信，同时也更容易让客户对你产生信任感。 \x0d\x0a另外，要开拓陌生市场，你要有足够的动力。 你是为了给家人一个好的生活环境，给孩子一个\x0d\x0a好的教育环境，或是为了让劳累了一辈子的父母能有到国外旅游的机会，还是为了自己事业的成功等\x0d\x0a等。 你要明白自己为什么要这么做。 在遇到挫折的时候，回头看，如果放弃，你还是要面临以前的问\x0d\x0a题，那还是继续向前吧！只要向前了，就有可能改变你的命运！\x0d\x0a同时还要有良好的心态和坚定的信心。 同陌生人打交道，最大的难题是信任感的建立，所以同陌\x0d\x0a生人打交道的难度会很大，我们遇到的挫折势必会比做熟人市场时更多。 但是我们应该把别人的\x0d\x0a和遇到的困难当作是宝贵的教训，不要让它们在你的心里总是挥之不去。 你要告诉自己，我没有失败，\x0d\x0a我只是暂时没找到与别人打交道更好的方法。 还有一些客户，我们跟她讲了半天产品，也做了产品示\x0d\x0a范，可就是无动于衷。 这其实不要紧，一方面她给了我们产品讲解的机会，这本身对我们就是一次很\x0d\x0a好的锻炼机会；另一方面她现在对我的产品没有反应，可能是我的讲解和示范还不到位，我对她的需\x0d\x0a求方向没有把握准确，下次我会做得更好！所以，对你的每一位客户都要心存感激，要有足够的耐心。 \x0d\x0a每次做陌生拜访之前，先告诉自己：我是最棒的，所以我的客户需要我的帮助。 同时，可以温习\x0d\x0a一下自己最近的一个成功销售案例。 回想你们当时对话的情景，客户对你的良好态度，你是怎样促成\x0d\x0a的，你是如何心满意足结束拜访的??并且要把你现在拜访时要如何跟客户打招呼，如何介绍产品做\x0d\x0a一个准备。 每一次当你回想的时候，潜意识就会把你的成功转化为一种新的经验，从而带到新的拜访\x0d\x0a中去，让你坚信你已经有一连串非常成功的经验。 \x0d\x0a二、敢问路在何方？\x0d\x0a做好了陌生拜访的前期准备工作，我们该如何去做拜访？\x0d\x0a给自己定一个目标是非常重要的。 目标可以加深我们必胜的把握。 每个人都明白“求高得中，求中\x0d\x0a得低”的道理。 当你把目标清晰地写下来之后，你就克服了怀疑和恐惧。 快乐的定义就是“目标理想的\x0d\x0a积极实现”。 你每朝目标迈进一步，都会增加自己的快乐、热情和自信。 但是千万不要把目标定在根本\x0d\x0a不可能实现的高度，这样只能打击自己的自信心。 目标一般定在自己可以实现的偏高一点的位置上，\x0d\x0a也就是努把力可以实现的地方。 \x0d\x0a举个例子，我们刚开始进行陌生市场开拓的时候，可以定每天拜访十个客户。 你放十个硬币在自\x0d\x0a己左手边的口袋里。 拜访完一个有效客户，就从左手边口袋里拿出一个放到你的右手边口袋里（这里说的有效客户是你从她那里获得了有效的信息，那种你还没有开口或者是谈的只是皮毛的拜访不叫有效拜访）。 硬币没有完成全部的转移，就不能回家。 这样坚持三个月，你怎么可能不成功？但是我们每天拜访的十个新客户到那里去找呢？这个问题非常简单。 你就瞄准一条街，或者干脆就是从家里到公司的那条路，就选择步行的方式，沿路的每一家店铺都是你做陌生拜访的对象，那里就是你的金矿所在地！\x0d\x0a三、成长的快乐\x0d\x0a世界上没有谁比谁聪明很多，只是有的人更懂得如何总结自己，从过程中学到经验。 我们在拜访的时候，只追踪记载行程和访谈记录是不够的，而是必须将心得教训记录下来。 哪些是我们值得改进的地方，要从中总结出教训，继续努力；哪些是我们成功的经验，要再接再厉。 每天进步一点点，每一次拜访进步一点点，当你不断成长之后，很多以前觉得很困难的事情就变得容易起来了。 \x0d\x0a“每天一访，就地阵亡；每天两访，摇摇晃晃；每天三访，才算正常；每天四访，汽车洋房；每天五访，黄金万两；每天六访，走向辉煌！”各位直销伙伴们，做好准备了吗？踏上开拓陌生市场的路，去迎接你们的辉煌！\x0d\x0a如何开发陌生市场\x0d\x0a\x0d\x0a有一句话说得好：“失败一定有原因，成功一定有方法。 ”要想在直销里获得成功一定要讲求方法。 直销是门不简单的学问。 和其他所有不简单的学问一样，任何人在接触直销的时候，都会遇到这样或那样的问题。 \x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍；许多人都会觉得无从着手。 但是你又必须得逾越它。 没有谁的人脉资源是无限的，你原有的人脉资源总有用完的一天；熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的.要想扩大你的团队，提升你的业绩，你就必需掌握陌生拜访的技巧。 \x0d\x0a一.心态决定一切:\x0d\x0a做直销很讲究心态，做陌生拜访也一样。 态度决定一切。 没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的。 \x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜访需要勇气，尤其是第一次。 许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。 好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。 其实，这是很正常的生理反映。 人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。 一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。 紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。 陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。 \x0d\x0a\x0d\x0a你对接下来不知道要发生什么感到恐惧，这也是很正常的，人对自己不能把握、不能确定的东西总是会感到恐慌的。 其实，发生这样的事情，都是因为想得太多的缘故。 做陌生拜访，一定不能有太多的顾忌。 做之前不要想太多，这是第一点。 你要明白别人拒绝你是正常的，这是你必须树立的心态，你要有稳定、平和的心。 \x0d\x0a二.要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。 做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。 记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。 ”做直销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。 \x0d\x0a一个朋友曾对记者说，在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将那位出租车司机推荐到了这个事业中来。 在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。 她的这个经历在朋友当中被传为美谈。 她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。 ”她做直销就是时刻准备着的。 她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。 且这都是很有针对性地对同一种人拜访。 也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。 她是经过了几十次失败之后，才有的那次的成功。 \x0d\x0a“做陌生拜访成功与否，看的是你的心态。 ”我的这位朋友解释说。 她之所以成功，在于她的心态很好。 好的心态，是一种感觉。 你要具备它，就要有韧性，要多去练习，熟能生巧。 这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。 \x0d\x0a三.善用技巧:\x0d\x0a做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。 认真阅读你也可以照着去做。 \x0d\x0a\x0d\x0a还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？其实，在你开始聊的时候，你就已经开始做陌生拜访了。 \x0d\x0a\x0d\x0a你可以从很多地方开始聊。 比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？\x0d\x0a做陌生拜访一定是带着目的性的。 你可以定两个目的：一、交朋友；二、开发。 \x0d\x0a\x0d\x0a开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目的，相应的也有个最低目的，就是储备资源便于交朋友。 所以，陌生拜访的基本要求是拿到被访者的联系方式。 拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到目标了。 \x0d\x0a\x0d\x0a有了一个预期的目标，你做陌生拜访的时候就不会觉得无从下手了。 另外，你还要学会谈话时，把握好一个度的问题。 例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。 他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要在增加额外收入的意思。 你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。 不要再继续谈你的事业。 你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。 争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。 有了联系方式，就可以继续和他沟通?\x0d\x0a那么如何开发陌生市场，如何与陌生人建立关系呢？\x0d\x0a第一，塑造美好的个人外在形象\x0d\x0a请记住：象什么比是是什么更重要，尤其是与陌生人打交道时，良好的个人外在形象是我们成功的秘诀之一。 西装是男士着装的最好选择。 \x0d\x0a男士要做到“三光两直”：头发光、胡子光、皮鞋光；领带直、裤缝直。 指甲、领口、袖口应保持清洁，西装的口袋最好不装东西，穿黑色或深色袜子，这些都是国际礼仪。 \x0d\x0a职业装是女士明智的选择。 年龄小的，应将自己装扮的老成一些；年长的，应将自己装扮的年轻一些。 选择适合自己的发型也非常的重要，它会增加你的魅力。 另外，还要注意自己的体形。 桶型身材是臃肿的，F型（含胸驼背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材。 \x0d\x0a女士的着装的禁忌：不穿薄、露、透的服装。 \x0d\x0a第二，提升自己的修养和素质\x0d\x0a有了外在的形象还远远不够，如果没有良好的修养和素质，只要和他人打交道，就会露出自己的不足而导致交往的失败。 所以，提升自身的修养成和素质是非常重要的人生功课。 但修养和素质的提升不是一朝一夕的工夫，它是一个较长挝程。 良好的肢体语言、善意的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，凡此种种，都将影响我们与顾客关系的建立。 \x0d\x0a毛主席说过“世上无难事，只怕有心人”。 只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士。 \x0d\x0a第三，与陌生建立关系的具体方法和技巧\x0d\x0a1、参加各种社会团体。 比如：参加各种学会、协会，争取成为该团体的会员。 目的：与社会上层人士建立关系，提升自己的社会地位，建立高素质的营销团队和顾客群体。 \x0d\x0a2、参加各类营业性俱乐中。 比如：健身俱乐部、球迷俱乐部、歌迷俱乐部、学习型俱乐部、狩猎俱乐部等各种俱乐部，扩大顾客群体。 \x0d\x0a3、参加社会上举办的各种培训、研讨会、论坛。 参加这类活动，要积极推销自己，不放过任何发言的机会和表现的机会。 要准备好名片，会前会后积极与他们交换名片，更重要的是，要积极向他人索取名片。 \x0d\x0a4、参加各类展销会、展览会、博览会。 这类会议，各单位的资料和名片随意索取，非常有利于开发陌生市场，因为你可以了解所想认识人单位的情况，今后谈话的内容会很充实。 \x0d\x0a5、参加朋友的生日聚会、婚礼及其它聚会，参加时请别忘了带名片用于交换，同时要带个本和笔，以便记录那些没有名片的朋友他们的联络方式。 \x0d\x0a6、参加人才招聘交流会。 参加招聘交流会的人，需要非常明确，就是找到一个称心如意的工作。 你非常容易和对方建立关系，可以告诉对方，你是来为公司物色人才的，另择时间和他面谈。 \x0d\x0a7、收集各公司的广告、宣传资料，也是建立顾客档案的有效方式。 \x0d\x0a8、搜集报纸上的求职广告主动联系面谈。 \x0d\x0a9、发布寻求合作广告也是一种好方式。 \x0d\x0a10、做生活中的有心人。 在电梯里、公共汽车上、餐厅、旅途中，很多公共场所都
一个好的业务员该怎么做？
如何开拓准客户很多营销员对开拓准客户都感到头痛，感觉吃力，其实不然，只要我们注意收集客户资料，就不难发现，其实在现有客户群中，还隐藏着很多准客户，存在很大的客户市场，等待我们去开拓。 通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法，也是保证营销员不断获得准客户的重要资源。 通过转介绍，还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可，更具说服力，赢得准客户的认可，促成签单。 取得客户认同首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。 只有得到客户的认可，客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你，从而获得准客户的详细资料。 获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感，笃守信誉，有责任心。 其次是能为客户提供优质满意的服务，只有以真诚服务打动客户的心，才会获得客户的认可，客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推荐给朋友，自愿反馈朋友信息。 所以，在经营客户时，一定要重信誉，讲信用，以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍。 当然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时，营销员应该尽快找出客户拒绝的原因，打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定。 获得准客户资料得到客户的认可后，再聊客户的朋友，客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你，从而获得准客户的详细资料。 收集资料时，主要掌握准客户的姓名、年龄、家庭及单位地址和电话号码、教育背景及未来计划、目前收入和将来可能的最高收入。 同时还能获知准客户的兴趣，掌握准客户的情感与性格，为陌生拜访奠定基础。 有客户提供的资料，对准客户有了大致的了解和认识，轻松掌握准客户的生活详情，再有计划性地为准客户做准备，对症下药，整理出投保计划书，将更具说服力。 准确锁定客户根据自己掌握的资料，认真对准客户进行筛选，选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访，锁定为主攻对象。 锁定客户后，选择恰当的拜访时间、拜访方式、拜访话题，精心为准客户设计投保计划。 虽然是陌生拜访，但对客户资料了如指掌，如吃了定心丸，介绍更得心应手，句句说到准客户心坎上。 再则是经朋友介绍来的，准客户不会拒你于千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感、信任感。 可以借助自己为客户提供的服务，用事实证明自己的信誉与能力。 赢得准客户认可时，再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显，相信会事半功倍。 准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户，最后促成签单专业销售技巧一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进（一） 寻找客户1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围。 2、 档案建设：商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求；（2）商业信誉评估；（3）经营者思路是否开阔；（4）渠道覆盖能力。 3、 筛选客户：（1） 牢牢把握80/20法则；（2）选择企业最合适的客户。 （二）、访前准备A、 客户分析客户档案（基本情况、科室、级职）、 购买／使用／拜访记录如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐习惯，和其自我对该类知识的认识B、 设定拜访目标（SMART）S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成）R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段）C、 拜访策略（5W1H）D、 资料准备及“Selling story”E、 着装及心理准备销售准备A、 工作准备 B、心理准备熟悉公司情况 做好全力以赴的准备熟悉产品情况 明确目标，做好计划了解客户情况 培养高度的进取心了解市场情况 培养坚韧不拔的意志培养高度的自信心培养高度的纪律性如果有出错的可能，就会出错。 东西总是掉进够不着的地方蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁？（三）接触阶段A、 开场白易懂，简洁，新意，少重复，少说“我”，多说“您”，“贵公司”巧妙选择问候语很关键。 B、 方式开门见山式、 赞美式、好奇式、热情式（寒暄）、请求式接触阶段注意事项A、 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情B、 目光的应用：了解目光的礼节、注意目光的焦点C、 良好开端和谐、正面，创造主题，进入需要，充足时间D、 可能面对的困难冗长，沉默，负面，目的不清，恶劣经历，时间仓促。 （四）探询阶段什么是探询（PROBING）探查询问，向对方提出问题。 探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通探询问题的种类肯定型问题――限制式提问（YES／NO）（是不是，对不对，好不好，可否？）公开型问题――开放式提问（5W，2H）疑问型问题――假设式提问（您的意思是――，如果――）开放式问句句型（5W，2H）WHO 是谁 HOW MANY 多少WHAT 是什么 HOW TO 怎么样WHERE 什么地方WHEN 什么时候 WHY 什么原因限制式问句句型 假设式问句句型是不是？ 您的意思是――？对不对？ 如果――？对不好？可否？开放式提问开放式提问时机：当你希望客户畅所欲言时当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时有足够的资料好处：在客户不察觉时主导会谈客户相信自己是会谈的主角气氛和谐坏处：需要较多的时间、要求客户多说话、有失去主题的可能限制式提问限制式提问时机：当客户不愿意提供你有用的讯息时当你想改变话题时取得缔结的关键步骤好处：很快取得明确要点确定对方的想法“锁定“客户坏处：较少的资料、需要更多问题、“负面”气氛、方便了不合作的客户假设式提问假设式提问时机：当你希望澄清客户真实思想时当你希望帮助客户释意时好处：能澄清客户真实思想能准确释意语言委婉，有礼貌坏处：带有个人的主观意识（五）呈现阶段1、 明确客户需求； 2呈现拜访目的3、专业导入FFAB，不断迎合客户需求FFAB其实就是：Feature:产品或解决方法的特点；Function:因特点而带来的功能；Advantage:这些功能的优点；Benefits:这些优点带来的利益；在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点，然后再展开FFAB。 在展开FFAB时，应简易地说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语，通过引述其优点及客户都能接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结，在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益，而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买；（六）处理异议1、 客户的异议是什么2、 异议的背后是什么3、 及时处理异议4、 把客户变成“人”：把握人性、把握需求处理异议方法：面对客户疑问，善用加减乘除A. 当客户提出异议时，要运用减法，求同存异；B. 当在客户面前做总结时，要运用加法，将客户未完全认可的内容附加进去；C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润；D. 当营销人员自己做成本分析时，要用乘法，算算给自己留的余地有多大；（七）成交（缔结）阶段1、 趁热打铁2、 多用限制性问句3、 把意向及时变成合同4、 要对必要条款进行确认程序：要求承诺与谛结业务关系1、 重提客户利益；2、 提议下一步骤；3、 询问是否接受；当营销人员做完上述三个程序，接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景，最终刺激准客户的购买愿望；一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息：客户的面部表情：1、 频频点头；2、定神凝视；3、不寻常的改变；客户的肢体语言：1、 探身往前；2、由封闭式的坐姿而转为开放；3、记笔记；客户的语气言辞：这个主意不坏，等等……（八）跟进阶段1、 了解客户反馈2、处理异议；3沟通友谊；4、兑现利益；5、取得下个定单如何成为顶尖的行销高手想成为顶尖的行销高手吗？如果你很认真地想达到行销成功的目标，这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征，看看有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？一、永远保持积极的态度。 这是行销的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。 如果心存疑惑，你就没有积极的态度。 积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 二、自信。 如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握的行销最重要的工具，就是你的自信度。 三、设定目标并完成。 确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。 目标就是成功的地图，它将引导你走向成功。 四、学习行销学。 持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加研讨会，最好还是来听我的超级行销学的课程。 五、了解并满足客户需求。 倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要。 对客户要一视同仁，友好对待。 六、抱着乐于帮助的心态。 不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。 七、保留顾客。 要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。 如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 八、相信你的公司与产品。 相信你的产品并做到服务一流，这份信心会在无形中显现出来。 你的信念会清楚地传达给客户，而且会在你的业绩数字上表现出来。 如果你对自己的产品都没有信心，你的客户对你还有信心吗？九、自我操练。 积极主动与充分的准备，是你发掘顾客成功的最佳动力。 你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败。 准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话以及可能的回答。 一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。 十、坦诚。 你是否很坦诚地想帮助人，你的坦诚不坦诚，别人会看得出来；你如果不坦，诚会流失你的顾客资源。 十一、当机立断。 迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。 十二、赴约守时。 迟到意味着“我不尊重你的时间”。 迟到是没有任何借口的。 除非有特殊情况，否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。 十三、注重形象。 衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。 十四、信任当前。 不要等到上场了才开始练习投球。 深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。 还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。 十五、善用幽默。 幽默是最成功的交情行销工具。 你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。 十六、强调好处，而非特点。 顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。 1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。 厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。 要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。 只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。 在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。 不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。 实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。 为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。 销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3、“写”，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。 当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。 为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。 如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4、“说”，即销售员应该具备一定的说服能力。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。 销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。 为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。 销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5、“教”，即销售员应该具备一定的教练能力。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。 销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是落空。 为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。 很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。 一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。 而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。 所以，销售员必须具备很强的执行能力。 销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。 同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。 业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。 同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。 他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。 乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。 每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。 正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。 “吃得苦种苦，方得人上人”。 销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。 从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。 每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。 只有这样，才能够克服困难。 同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。 另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功（一） 工作计划的格式：1．计划的名称。 包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”。 2．计划的具体要求。 一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3．最后写订立计划的日期。 （二） 工作计划的内容。 一般地讲，包括：1．情况分析（制定计划的根据）。 制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2．工作任务和要求（做什么）。 根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。 在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 （三） 制订好工作计划须经过的步骤：1．认真学习研究上级的有关指示办法。 领会精神，武装思想。 2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。 环环紧扣，付诸实现。 4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。 计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家跃跷��芏返哪勘辍?7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。 计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。 在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
PK赛车必胜公式揭秘盈利直线上升的秘诀
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