一家应用程序开发商通过对广告创意进行 A/B 测试，将转化率提高了 15%，从而成功增长了用户群。A/B 测试是一种比较不同版本的广告创意和功能的有效方法，以确定哪种创意或功能效果最佳。
A/B 测试的流程
A/B 测试通常遵循以下步骤：
- 定义目标：确定您希望通过 A/B 测试实现的目标，例如提高转化率或用户参与度。
- 创建变体：创建不同版本的广告创意或功能，您认为这些创意或功能可以实现目标。
- 随机分配用户：将目标受众随机分配到不同的变体中，以确保测试的准确性。
- 收集数据：跟踪受众在每个变体上的行为，例如点击率、转化率和用户粘性。
- 分析结果：比较不同变体的表现，并确定哪个变体效果最佳。
A/B 测试成功示例
这家应用程序开发商进行的 A/B 测试就是一个成功的示例。该开发商希望提高其广告创意的转化率，并增加从广告中获得的新用户数量。
该开发商创建了两个不同的广告创意变体，一个使用明亮醒目的颜色和简短的文案，另一个使用柔和的色调和更详细的描述。他们将目标受众随机分配到两个变体中，并跟踪他们的表现。
结果显示，使用明亮醒目颜色和简短文案的变体表现优于另一个变体。该变体将转化率提高了 15%，这意味着有更多人点击广告并安装应用程序。
A/B 测试的好处
A/B 测试为应用程序开发商和营销人员提供了许多好处，包括：
- 优化用户体验：通过 A/B 测试不同的功能和设计，您可以优化用户体验，从而提高参与度和保留率。
- 提高转化率：A/B 测试可以帮助您识别最有效的广告创意和登录页面，从而提高转化率。
- 增加收入：通过提高转化率，A/B 测试可以帮助您增加收入和利润。
- 数据驱动决策：A/B 测试提供了可靠的数据，您可以利用这些数据做出明智的决策，以改进您的应用程序和营销活动。
结论
A/B 测试是一个强大的工具，应用程序开发商和营销人员可以使用该工具来优化其应用程序和广告创意。通过对不同的变体进行测试，您可以确定最有效的创意和功能，从而提高转化率和用户增长。在竞争激烈的移动应用程序市场中，A/B 测试对于取得成功至关重要。
史上最全最详细的APP推广渠道和策划方案
一款成功的应用，开发APP只是第一步，比前者更重要的是APP运营，APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中，因此，比APP开发更难的是后续的运营和推广。 史上最全最详细的APP推广渠道和策划方案目前市场上，大家都没有非常清晰的APP推广渠道和方式，目前，大家都在摸索的阶段，除了常规的安卓和苹果市场以外，其余的推广渠道和方式各公司因为资源的不同而不同，在此，特意为大家整理了最全最详细的APP运营推广策划方案。 一、竞品分析APP分析方法和分析任何一款产品时做的竞品分析是一样的，这里把之前总结过的一些竞品分析的内容整理了下，内容比较适合新人，分享给大家。 1、选择竞品，做好定位一般来说，竞品分析选择两个产品最好，最多三个，那么我们该如何获取竞品呢？A、网络搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面，网络竞价推广前面的产品都是竞品。 B、各大移动应用市场上用关键词查找，如应用市场，应用宝，豌豆荚等。 C、行业网站上查找最新信息。 D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。 还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。 2、竞品分析，得出结论选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论，一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度：（1）、市场趋势、业界现状。 （2）、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略。 （3）、目标用户。 （4）、市场数据。 （5）、核心功能。 （6）、交互设计。 （7）、产品优缺点。 （8）、运营及推广策略。 （9）、总结行动点。 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。 3、根据结论，得出建议通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的APP运营推广方案。 二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性，清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石，目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。 1、产品定位一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。 QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。 2、产品核心目标产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。 如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题；微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。 3、目标用户定位一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。 4、目标用户特征常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。 三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。 在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。 最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。 1、渠道推广APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：（1）、线上渠道A、基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。 B、运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 C、第三方商店：上述A类都属于第三方商店由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。 各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。 资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 D、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme，魅族市场，moto智件园等，渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 E、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。 积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。 业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。 积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。 F、刷榜推广这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP，如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。 不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。 由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。 G、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品，这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样，业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。 如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。 H、广告平台起量快，效果显而易见，但成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。 不利于创业融资前的团队推广使用。 业内公司有admob，多盟，微云，有米，亿动等。 I、换量对于换量，笔者了解到的主要有两种方式：①、应用内互相推荐这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。 ②、买量换量如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广，这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。 （2）、线下渠道A、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。 用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。 游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。 业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。 操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 B、水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。 重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。 基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。 C、行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 2、新媒体推广接下来，马海祥就重点来说一下App推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：（1）、内容策划内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。 坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。 抓住当周或当天的热点跟进。 创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。 （2）、品牌基础推广百科类推广：在网络百科，360百科建立品牌词条。 问答类推广：在网络知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。 （3）、论坛，贴吧推广机锋、安卓、安智……，在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 笔者建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。 发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛。 第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛。 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。 （4）、微博推广内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出，在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力，这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。 互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。 （5）、微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。 种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。 小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。 小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。 微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 （6）、PR传播PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的，互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。 以下有几个策略：①、用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。 ②、维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事，深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心，而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 ③、选择的渠道决定了传播的效果说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要，比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播。 （7）、事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。 事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。 （8）、数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。 3、线下推广利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。 四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。 五、制定目标对于一款APP，马海祥觉得由两方面决定关注指标：1、产品运营阶段A、种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。 主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。 这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。 B、推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。 主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。 在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。 C、营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。 主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。 2、产品类型如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率，包括订单转化率和金额转化率，根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。 六、关于APP数据指标分析APP的数据指标体系主要分为五个维度，包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、功能分析以用户属性分析。 用户规模和质量是APP分析最重要的维度，其指标也是相对其他维度最多，产品负责人要重点关注这个维度的指标。 1、留存用户和留存率留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。 APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3-5个月后达到稳定。 其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。 周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。 月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。 渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析，而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。 2、活跃用户用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。 活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。 七、团队架构这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性，总体概括来说，这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。 1、市场运营总监岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，APP运营数据分析,团队建设和管理。 2、文案策划岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。 3、渠道经理BD拓展）岗位点评：渠道经理顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据，完成运营总监制定的流量指标。 4、新媒体推广经理岗位点评：这个岗位要求“离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种，能配合文案玩转各社交媒体渠道，在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验。 八、绩效考核每个公司绩效考核指标不同，对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。 1、市场运营总监这个岗位背负团队整体KPI指标，如APP运营数据指标，销售指标等，如何将团队指标有效分解到每周，每天、每个人，这是市场运营总监每天都要思考问题。 2、文案策划A、文案撰写能力：写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。 B、创意能力：能根据公司品牌定位,完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。 C、对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。 D、工作态度：纪律性，团队协作意识，工作责任感。 根据这几个考核指标做分数配比，适当提高AB两项指标分数。 3、渠道经理渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩，这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。 那么在APP运营推广过程中哪些数据指标，可以更好的指导我们工作呢？比如：下载量、每日新增用户数、留存率、活跃用户数、平均用户收益ARPU）、使用时间、活跃时长是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。 当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。 例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。 之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据，所以运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 4、新媒体推广经理新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同，微博、微信、豆瓣、知乎、其他软文推广渠道等，运营总监可以根据渠道设立不同考核指标，这里以微博和微信为案例：（1）、微博考核指标微博营销涉及的数据大致有微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数。 微博信息数：每日发布的微博数量，10条/天。 平均转发数：每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，平均回复数原理类似。 平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高，所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏，粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。 以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。 应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。 总结：平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏；搜索结果数可以作为品牌传播的考核；只有综合所有数据来看才可以指导微博营销。 （2）、微信考核指标文章考核指标：送达率、图文阅读率、原文页阅读率、转发率、收藏率。 订阅粉丝量，有三个指标：新关注数、取消关注数以及净增关注数。 刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。 每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。 用户互动量：该用户在微信上和你的互动，我指的是有意义的互动，比如自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货，这其实就是很好的一个规则。 用户转化量：该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。 九、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理，不只是针对移动互联网，同样适合互联网公司团队管理，以笔者个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。 1、执行力关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样，马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。 2、目标管理运营总监从拿到KPI那天起，脑海里都是数据化管理，从年目标，季度目标，月目标，周目标层层分解，一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜，运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。 3、凝聚力保持一个高效、快乐、有活力的工作环境，让整个运营团队保持凝聚力，是每个运营总监职责所在，团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。 总结点评：APP营销推广需注意运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，APP的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的APP软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的APP运营方案才行，不然就会得不偿失。
增长超人是坑吗
增长超人当然不是坑，我们一直坚持着帮助企业通过数字营销实现增长。
引用一段增长超人CEO 大志的采访来回答这个问题，同时也解答一下大家的一些疑问。
蔚华：很荣幸可以和大志有这样一次交流的机会，请先向大家简单介绍一下增长超人吧。
大志：大家好，我是大志，我们增长超人位于深圳，专注于为企业提供网站建设、广告运营、营销工具、增长咨询四大服务。 我们为客户做的所有事其实就是一件事：帮助企业通过数字营销实现增长。
蔚华：团队的名称叫“增长超人”，挺有意思的，可以聊聊有什么含义吗？
大志：我们都知道，超人有着远超普通地球人的能力和极强的正义感和同理心，每当危急时刻，就会挺身而出行侠仗义，以“全能”的强大力量来拯救世人。 而关于【增长】的定义，是以产品提供的服务为核心，在品牌传播、运营手段上基于产品基因和战略目标的那些行之有效的行为合集就是增长。 增长超人可以为客户企业带来增长的希望曙光，并强有力地“击碎”通往增长道路上的障碍物。
蔚华：增长超人除了在建站业务上拥有较大优势外，还为客户提供哪些专业服务来完善整个增长链条？
大志：对于ToB企业来讲，网站是其数字营销过程中流量的汇集地，是决定转化率的核心根基。 我们在帮助客户建设出极具竞争力的网站后，还会为客户提供从营销策划到落地增长的完整解决方案，有效帮助企业实现快速增长。
蔚华：组建这样优秀的团队是在什么样的机缘巧合之下？在工作过程中如果产生意见分歧是如何解决的？
大志：富有活力的团队的想法会更加丰富和有创造力，相互理解和尊重使我们在一起有更强的凝聚力。 与此同时，增长超人内部做了非常明确的岗位赋能分配，每个项目组，不少于10人的专项配合。
除设计部、技术部、策划部、运营部外，公司还有项目管理部，项目管理部将对项目进行效率管理，客户协调等。 如果有分歧，会在第一时间达成一致，因为从方案实施到实际上线，始终是为了解决客户的需求。
我们认为我们的作品是为商业创造价值，本质上是帮助企业实现增长，所以我们不会为了设计而设计。 因为我们的团队在做每个项目的时候都很清楚和理解这一点，所以一般很少有分歧。
蔚华：在增长超人的网站作品呈现中展示很多前期的市场调研、用户分析，还有对企业背景的解读等内容，能否讲解一个成熟作品的诞生经过了怎样的流程？前期要做哪些工作？
大志：我们整个项目的流程是从数据分析 - 访客画像 - 场景分析- 超级卖点 - 文案策划 - 架构设计 - 路径设计 - 视觉传达 - 程序开发全方位来打造一个精品网站。
完成一个精品网站，后期还得具备有识别性、延展性、维护便捷性、安全性等要求。
蔚华：据我所知，同行业内很少会纳入产品这一环节，而增长超人却十分重视产品经理这一角色，而且产品团队人数规模还不小，为什么？
大志：我们认为一个精品网站的出品离不开一名优秀的产品经理。 大家通常不会把企业官网看作是一个互联网产品，更多是将其定位为一个企业信息公告窗口，这种错误理解是导致大部分网站同质化且缺乏竞争力的主要原因。
网站属于非标定制产品，本身是没办法去走量的，如果认真的去打磨一个网站的话，没有什么捷径可言，而是需要一名产品经理深度去理解行业、体验产品，感受其特点和品牌的文化精髓，这个过程说得轻松，其实是很复杂的，也十分考验一个产品经理的需求探寻能力与创意策划能力。
我们的产品经理可以帮助你从一个点子出发，从0到1建设出一个极具竞争力的网站。 这个过程涉及到对企业的业务分析、应用场景分析、访客分析、流量来源分析，然后根据资源供给侧来制定需求优先级设定，再通过历史数据分析、市场分析、竞争对手分析来挖掘差异点，为网站竞争力奠定扎实基础。
网站项目完成后，产品经理还需在新网站上线后对网站的数据进行采集分析，从数据中找出对提升访客浏览体验与提升转化率有利的优化点，并负责推动优化落地，从而保证网站的持续竞争力。
蔚华：你认为优质的网站作品应该满足什么样的条件，从哪些方面可以判定一个网站是不是好网站？
大志：网站设计行为是对信息的提取、整理和呈现，本质就是在处理这些信息，通过视觉设计与交互设计不断翻译这些信息，给予访客强的感知信号。
就网站设计而言，不要为了设计而设计，以产品为表达，用品牌去对话，彰显品牌调性，直达商业目的网站都是优秀的网站作品。
蔚华：增长超人用怎样的思维来确保优质出品，又是如何保障网站的持续竞争力的？
大志：好网站难以一次成型是现实问题，一个好网站是要经过经营与多次迭代，逐步趋于完善的。 一个网站是否优质，这应该将“投票权”交给访客来评判，访客所有的点击行为和访问路径、停留时长就是非常真实科学的数据体现。
为了让客户的网站拥有超强竞争力，增长超人的建站服务中包含了2次免费数据分析+1次免费调整优化，第一次数据分析为建站前的历史数据分析，用于指导新网站改版。 第二次是新网站上线3个月后的数据分析，调整优化服务是根据第二次网站数据分析报告，找出新网站可提升的地方进行调整优化，目的就是用科学的迭代思维来帮助客户打造拥有超强竞争力的网站。
蔚华：服务过那么多甲方，遇到过十分头疼的事情吧，甲方诉求跟你所理解的用户体验，或是跟设计方案冲突的时候，你是怎么解决的？
大志：如何应对甲方的各种“ 奇葩”需求，很多问题根源是跟甲方思维没有处于同一个频道上，客户更懂产品，你更懂设计，这是天然的互补，并不是对立的关系，其目的最后都是为了实现数据增长，有了这个共同的意识，本质上我们的策划创意大多是为了商业目的而服务的。
当然，提案沟通的方式也很重要，这也是我们常说的理性和感性的双重肯定。 当发生冲突时，我们应该清楚地向客户表达自己的想法，看看他们是否理解和接受，然后站在对方的角度和客户一起思考，客户要站在我们的角度考虑问题，我们也要站在客户的角度考虑问题，以同理心和访客视角共同解决冲突。
最后
关于增长超人
增长超人为客户做的从来都不仅仅是一个网站，而是为企业提供从营销策划到落地的一整套互联网解决方案。 网站只是一个载体，我们真正的价值在于能够帮助企业找到正确的竞争优势，扭转高成本低转化的现状，实现营收增长。
谢谢~
求APP推广创意方法或出奇制胜的方案
具体的成本要看达到一个什么样的推广程度，这个成本差距很大，畅思互动。 公司可以看看。 2015年10月份，数据显示App Store上的应用已超过150万，这150万应用下载量超过30亿次。 每天都有越来越多的APP上架，例如，国内游戏，每天有200-300款，如果是应用可能有500-600款，这种生态环境，对初创团队来说，可谓是非一般的恶劣。 不仅仅是对iOS端，安卓端每天的应用、竞争程度并不会比ios的低。 下面是在畅思互动。 网站看到的内容，希望能帮助你流程：1、应用分析报告：通过APP营销工具针对应用现状（下载、排名、搜索、竞品、评论等）进行全面的数据分析；2、目标用户定位：制订多类标签确定目标用户群，并与客户沟通商议APP推广指标（激活、注册、活跃、留存）；3、精准营销方案：分阶段制定手机APP推广方案，精准投放手机APP的目标受众，有效提升手机APP推广的ROI；4、应用数据分析：通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个APP推广渠道效果，统计分析用户使用的各项数据；5、推广优化改进：根据上一阶段的推广数据分析结果，优化下一阶段推广策略，形成一个循环优化的APP推广模式。 方法进入2015年,移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战,中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题,用最小的投入获取最多用户,用最小杠杆使品牌效应最大化。 在想到的100种战略战术里,不断试错几种最有效的方法,剔除掉大多数,集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上,不断分析,不断优化,不断放大,等待爆发。 最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。 APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。 一、线上渠道1.基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。 无需砸钱,只需最大范围的覆盖。 笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 ●安卓AppStore渠道:网络、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等●运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;●PC端:网络应用、手机助手、软件管家等;●Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;●Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;●iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。 2、运营商渠道推广中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。 市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。 渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。 各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。 资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。 渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 5、积分墙推广“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。 用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。 积分墙起量快,效果显而易见。 大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。 但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。 业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。 积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。 6、刷榜推广这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。 如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。 不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。 由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。 7、社交平台推广目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。 这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。 业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。 8、广告平台起量快,效果显而易见。 成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。 不利于创业融资前的团队推广使用。 业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。 9、换量换量主要有两种方式:●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。 ●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。 这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。 10、AppStore搜索榜现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。 二、线下渠道1、手机厂商预装出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。 用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。 ●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。 游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;●业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;●操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。 2、水货刷机起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。 重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。 基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。 业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。 3、行货店面用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。 店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。 业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。 三、新媒体营销1、内容策划内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。 抓住当周或当天的热点跟进。 创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。 2、品牌基础推广●百科类推广:在网络百科建立品牌词条,建立SEO体系和网络指数;●问答类推广:在网络知道,搜搜问答,新浪爱问,网络经验等网站建立问答。 ●垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。 3、论坛,贴吧推广机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。 建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。 发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。 ●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;●第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。 4、微博推广●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。 在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。 5、微信推广微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:●内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;●种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;●小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;●小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;●微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。 6、PR传播PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。 在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。 以下有几个策略:●用日常稿件保持稳定的曝光我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。 ●维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。 深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。 而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。 所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。 ●选择的渠道决定了传播的效果说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。 比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。 对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。 但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。 而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.●做好对营销传播效果的评估这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。 每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。 而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。 7、事件营销事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。 事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。 对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。 8、数据分析每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。 这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。 9、“牛皮癣式营销”线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。 了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。 10、撕逼营销撕逼前:找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。 撕逼中:不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。 撕逼后:顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。
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