采用创新技术和内容营销策略的开创性品牌推广战略

信途科技新闻资讯 2024-09-26 11 0

引言

在竞争激烈的市场中，品牌想要脱颖而出并建立持久的客户关系，就需要采用创新的推广战略。采用技术和内容营销策略的融合，可以有效地实现这一目标。

技术驱动的品牌推广

人工智能和机器学习

人工智能（AI）和机器学习（ML）可以帮助品牌：

个性化客户体验
优化广告定位
分析数据并识别趋势

增强现实和虚拟现实

增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术使品牌能够为客户创造沉浸式体验，从而：

展示产品和服务
建立情感联系
提高品牌知名度

内容营销策略

讲故事

通过讲述引人入胜的故事，品牌可以：

与受众建立联系
展示品牌价值观
建立品牌忠诚度

优质内容创作

创建高质量、信息丰富的内容可以：

吸引受众
建立品牌权威
推动转化

社交媒体营销

利用社交媒体平台可以：

覆盖广泛受众
与客户互动
提高品牌知名度

技术与内容营销的融合

个性化体验

利用AI和ML技术，品牌可以个性化客户体验，通过：

提供定制内容
发送个性化邮件
推荐相关产品和服务

沉浸式内容

通过AR和VR技术，品牌可以创建沉浸式内容，为客户提供：

产品预览
虚拟导览
游戏化体验

数据驱动的决策

通过分析数据和利用ML算法，品牌可以：

优化内容营销活动
识别有效的推广渠道
衡量推广效果

案例研究

以下是一些成功采用创新技术和内容营销策略的品牌案例：

耐克使用AR技术创建虚拟试衣室，让客户在购买前试穿产品。
宝洁通过讲故事和高质量内容创作建立了品牌知名度和忠诚度。
星巴克利用社交媒体与客户互动并提升品牌形象。

结论

通过采用创新技术和内容营销策略的融合，品牌可以有效地在竞争激烈的市场中脱颖而出并建立持久的客户关系。这种方法使品牌能够个性化客户体验、创建沉浸式内容并做出数据驱动的决策，从而提高推广效果和业务成果。

爱奇艺的爱奇艺大事记

2010年1月06日，网络宣布投资组建独立视频公司，龚宇任CEO。 2010年2月24日，奇艺宣布网站名称奇艺及域名。 2010年3月25日，奇艺正式推出“悦享品质”的品牌主张。 2010年3月29日，奇艺测试版上线。 2010年4月22日，奇艺正式上线。 2010年4月29日，中国银行成为奇艺首位广告主。 2010年8月17日，奇艺正式发布Eco-Media技术平台，旨在凭借综合性的技术支撑体系，满足内容方、广告主、用户和视频网站的需求。 2010年9月26日，奇艺首家推出网页版/客户端全站支持iPhone4/iPad观看。 2010年10月12日，奇艺视链功能上线，创新性地提升了用户的观影体验。 2010年11月17日，奇艺发布全流量数据，宣布打造中国第一影视门户。 2010年11月27日—12月15日，2011奇艺营销大会北上广三地隆重召开。 2011年1月4日，奇艺首届奇艺“改变视界—因我不同”2011年度盛典在京举行。 2011年2月1日，网络发布年报，奇艺董事长李彦宏公布奇艺上线8个月后，月度用户覆盖过亿。 2011年3月9日，奇艺宣布2011年2月，奇艺月度独立用户数已经达到了1.48亿，上线短短10个月的奇艺，已经覆盖了超过50%的中国网络视频用户。 2011年3月中旬，奇艺iPad客户端独立用户数超过80万，稳居同行业第一。 2011年3月29日，奇艺数据研究院与网络数据中心联合发布 “网络奇艺影视指数”。 2011年4月1日，奇艺PC视频客户端“奇艺影音”上线公测。 2011年4月18日，奇艺任命袁斌、王湘君两位副总裁。 2011年4月21日，奇艺影视娱乐社区奇谈正式上线。 2011年4月22日，奇艺在北京JW万豪举行周年庆典。 2011年5月11日，奇艺与台湾金星娱乐签约，投拍大型自制综艺节目。 2011年5月18日，奇艺推出会员专区。 2011年5月19日，奇艺推出APP专区。 2011年6月3日，奇艺推出中插片广告。 2011年6月23日，奇艺发布“奇艺出品“战略，树立网络自制行业标准。 2011年6月28日，奇艺片花频道上线。 2011年7月1日，奇艺PC客户端奇艺影音正式上线。 2011年7月5日，奇艺获得神舟电脑投放的3000万广告大单，为网络视频行业最大的单笔广告。 2011年7月7日，奇艺发布“云动力“战略，并推出新版iPad客户端。 2011年7月7日，奇艺自制剧《在线爱》开机。 2011年7月15日，奇艺自制综艺节目《爱GO了没》开播。 2011年7月28日，奇艺联手安徽卫视发布泰剧独播。 2011年8月4日，奇艺获千余集精品动漫独播权。 2011年8月16日，奇艺创新推出业内领先的三套推荐引擎2011年9月1日，“奇艺出品”首部电视剧《在线爱》开播广告收入已过千万2011年9月15日，《恐怖！健康警报》千万收官第二季拟年内推出2011年9月20日，奇艺Android phone2.0最新版本上线率先实现多终端观影无缝对接2011年10月21日，“改变视界”奇艺2012视频全营销峰会在杭州举行2011年10月21日，奇艺发布“爱奇艺自由看”品牌主张启动两亿广告投放计划2011年11月2日，奇艺携手派拉蒙，获《变形金刚3》中国大陆版权2011年11月11日，奇艺“城市映像”系列微电影正式上线2011年11月22日，奇艺动漫“原创改变视界”论坛在京举行签订多项独家战略合作2011年11月24日，奇艺在京召开“奇艺出品改变视界” 奇艺出品暨奇艺与摩托罗拉合作发布会，实现“奇艺出品“多屏首发2011年11月26日奇艺宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。 2011年11月30日，爱奇艺率先实现网络自制综艺大日播2011年12月20日，爱奇艺公司CEO龚宇当选2011《综艺》新媒体年度人物2011年12月21日，爱奇艺首推“浮屏”技术凸显网络视频广告特色 2012年1月5日，爱奇艺“改变视界影像中国”年度盛典在北京开幕。 2012年2月14日，由爱奇艺引进的法国恋爱交友真人秀节目《浪漫满车》正式启动。 2012年3月10日，“动漫产业发展成果展”在京举办，爱奇艺作为唯一视频网站代表受邀参展。 2012年3月26日，爱奇艺发布“分甘同味”内容战略开启，网络视频的iPPC时代2012年3月，爱奇艺APP终端已经覆盖9,037款机型和所有操作系统，iPad客户端装机量超过500万，手机客户端装机量超过3,680万，均稳居全行业第一2012年3月14日，Google视频搜索负责人汤兴博士出任爱奇艺首席技术官2012年3月26日，爱奇艺发布“分甘同味”内容战略开启网络视频的iPPC时代2012年4月，爱奇艺月独立用户数达2.3亿，月度累计观看时长突破420亿分钟，APP终端覆盖9037款机型和所有操作系统，手机客户端装机量近4000万，iPad客户端装机量超过600万，多项核心数据均稳居全行业第一。 2012年4月20日，改变“视”界悦享奇迹——爱奇艺两周年庆典在深圳举行2012年4月22日，爱奇艺全新首页隆重发布颠覆行业格局重新定义“视频网站”2012年4月24日，爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频三大视频平台首推“视频内容合作组织（VCC）”2012年5月10日，经典日本动漫《聪明的一休》在爱奇艺、爱奇艺移动客户端“奇艺影视”及“奇艺动画片”三大平台同步正式上线2012年5月10日，爱奇艺“校园影像季”大型系列活动拉开帷幕首站广州站正式启动2012年5月17日，爱奇艺全新人物访谈节目《青春那些事》正式上线，人气主播朱丹担纲节目主持2012年5月22日，都市情感大剧《牵牛的夏天》同步上档爱奇艺、湖南卫视，爱奇艺“大平台推热剧”战略全面升级 2013年3月15日《新周刊》2012年度中国视频榜，爱奇艺凭借高品质的视频服务，领先的行业排名与网站影响力，荣获“年度视频品牌”大奖，成为国内首家获得这一综合重磅大奖的视频网站。 2013年5月7日，网络宣布3.7亿美元收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并，PPS将作为爱奇艺的子品牌运营。合并完成后，龚宇将出任新爱奇艺公司CEO，负责新公司的统一管理。 2013年5月8日，爱奇艺联手河南卫视，投入数千万现金打造大型电视节目《汉字英雄》2013年5月9日，爱奇艺依托网络搜索数据发布“一搜百映”精准广告2013年5月15日，杭州动漫节，爱奇艺发布2013年一季度《中国动漫指数报告》2013年5月17日，爱奇艺、PPS团队整合启动，PPS北京员工搬入爱奇艺总部2013年5月27日，爱奇艺、PPS团队整合完成晋升王湘君为首席营销2013年5月30日，艾瑞咨询公布首次将爱奇艺和PPS合并统计的2013年4月份网络视频数据，爱奇艺PPS协同效应明显，用户覆盖居第一2013年6月13日，爱奇艺、PPS账号系统全面打通，会员享受双平台无广告观映2013年6月20日，爱奇艺携手高通共推节电技术，同样电量可观看2倍视频内容2013年6月24日，爱奇艺、PPS广告系统打通，建成中国最大视频广告投放平台2013年6月25日，爱奇艺推全平台高端赛事战略，独家直播三大网球公开赛2013年6月26日，湖南卫视、爱奇艺共推《天天有喜》，打响暑期收视第一炮2013年7月3日，爱奇艺发布“绿尾巴”视频分享技术2013年7月11日，爱奇艺、北京台携手，共推新媒体纪录片跨屏传播2013年7月16日，大数据落地，爱奇艺视频推全个性化首页播2013年7月18日，爱奇艺《青春那些事儿》《奇异家庭》落地卫视2013年7月19日，《天天有喜》收视连续第一，湖南卫视、爱奇艺台网联动再创佳绩2013年7月29日，温网点播量破千万爱奇艺创赛事网络转播新纪录2013年8月13日，爱奇艺《汉字英雄》复赛收视全国第四，成暑期教师热荐节目2013年8月13日，爱奇艺PPS整合再下一城完成移动端CDN、P2P技术整合；爱奇艺引领视频网站进入1080P时代2013年8月19日，第二届“电影类型短片创投季”活动启动爱奇艺微电影频道助力青年电影人2013年9月3日，TCL、爱奇艺强强跨界合作，TV+开创互联网化新模式2013年9月6日，爱奇艺移动端推个性化首页，专注个人视频兴趣挖掘2013年10月13日，2013爱奇艺动漫嘉年华，原创动漫怀揣“中国梦想”2013年11月1日，独家版权重磅来袭，爱奇艺引领2014独播时代2013年11月4日，爱奇艺移动端引入“快传”功能，聚焦实景视频分享服务2013年11月6日，OpenStack峰会，爱奇艺受邀参与领跑视频云计算2013年11月15日，爱奇艺“开启全新视界”营销分享会上海站开幕，马东工作室正式成立2013年11月16日，爱奇艺全网独播赵宝刚情感大戏《老有所依》2013年11月20日，爱奇艺领航视频H.265解码技术，携MTK开启移动视频1080P时代2013年11月26日，爱奇艺上线“绿镜”，依靠大数据解构视频内容2013年12月19日，银鹭6600万获爱奇艺《爸爸去哪儿第二季》网络独家冠名权2013年12月19日，爱奇艺CEO龚宇荣膺“2013综艺年度人物”2013年12月25日，TCL爱奇艺电视TV+销量突破10万，创行业记录2013年12月30日，爱奇艺出品《人生需要揭穿》上线，开国内揭穿剧先河2013年12月31日，《来自星星的你》引爆网络点播，爱奇艺受众定制引爆平台影响力2014年1月15日，爱奇艺《爱情公寓4》开播会盛大开启，打响开年独播第一战 2014年2月25日，爱奇艺携手杜比发新版移动端，成视频高保真播放标杆2014年3月7日，爱奇艺《灵魂摆渡》上线一周播放破1.2亿2014年3月13日，爱奇艺推出4K超高清视频服务2014年3月19日，爱奇艺携手国微推58元“直播+点播+互动”的融合电视盒子2014年3月28日，《废柴兄弟》全集上线，爱奇艺出品释放爆笑能量2014年4月15日，100+爱奇艺手机发布，开启视频手机新纪元2014年4月18日，爱奇艺工作室战略启动，马东、刘春、高晓松三大工作室亮相2014年4月21日，爱奇艺CEO龚宇出席北京电影节，发表演讲：互联网视频成就电影梦想2014年4月24日，北京市优秀网络视听节目评选揭晓，爱奇艺斩获七项大奖2014年4月，《舌尖上的中国第二季》爱奇艺热播，播放量破1.8亿2014年5月，爱奇艺获《Top Gear》独播权；全网首播都市情感大剧《生活启示录》2014年6月4日，爱奇艺携吴奇隆、刘诗诗办《犀利仁师》独家首播会2014年6月5日，加多宝、天弘基金携手爱奇艺发布世界杯战略2014年6月6日，高晓松脱口秀《晓松奇谈》6月6日起上线爱奇艺2014年6月12日，爱奇艺世界杯频道正式上线，名嘴坐镇玩转足球饕餮盛宴2014年6月22日，爱奇艺《爸爸去哪儿》第二季首日播放破5000万，超首季首期400%2014年7月，爱奇艺PPS占据日用户、月用户和月时长继续稳居冠军2014年7月6日，爱奇艺全网首播新创栏目剧《我的青春高八度》2014年7月17日，爱奇艺影业正式成立，首推“爱7.1电影大计划”2014年7月28日，华为荣耀与爱奇艺达成战略合作，推“追剧神器”荣耀爱奇艺X年8月6日，爱奇艺再造重磅自制《不可思议的夏天》中美日三国联合播出2014年8月13日，爱奇艺推语义搜索，高效获取视频内容2014年8月27日，爱奇艺、华策影视宣布成立合资公司，杜昉将出任CEO2014年9月16日，爱奇艺联合杜比深化战略合作，引领中国视频体验进化2014年9月19日，爱奇艺自制剧《来自星星的继承者们》9月19日全集上线2014年9月23日，2014中国首届网剧行业峰会召开，引领下一个十年影视内容进化2014年9月26日，8月PC视频：爱奇艺PPS八连冠，每人日均观看超50分钟 2014年9月28日，爱奇艺成釜山电影节合作伙伴，再携手国际电影盛事2014年9月29日，爱奇艺中国之夜成第19届釜山国际电影节官方活动2014年9月29日，文化部、爱奇艺、中国传媒大学联合发布《中国动漫指数报告》2014年9月30日，2014年爱奇艺动漫嘉年华开幕 Q3中国动漫指数报告发布2014年9月30日，国际版权论坛召开爱奇艺独获“全国版权示范单位”2014年10月8日，爱奇艺动漫高峰论坛:互联网改变中国动漫市场的格局2014年10月8日，爱奇艺杨向华:十年后中国电影市场将超美国2014年10月8日，釜山电影节关注中国影业爱奇艺新电影模式成焦点2014年10月9日，爱奇艺釜山电影节签约乐天、Fine Cut斩获百部韩国电影独家版权2014年10月10日，爸爸走了兄弟来中国版《Running Man》登陆爱奇艺2014年10月14日，爱奇艺中国之夜获盛赞助力华语电影走向世界2014年10月15日，爱奇艺10月14日独家上线《亲爱的》赵薇版纪录片2014年10月16日，爱奇艺独家直播陈翔演唱会 4K超清视听体验2014年10月16日，《心花路放》编剧董瑞年操刀爱奇艺网剧力作《后宫那些事儿》2014年10月17日，顶尖综艺无间断中韩两版《奔跑吧兄弟》会师爱奇艺2014年10月20日，《爸爸2》15亿流量收官爱奇艺夯实综艺领导力2014年10月20日，“无视频不营销”:爱奇艺拉开2015网络视频内容营销大幕2014年10月21日， 4+X超级网剧战略启动爱奇艺引领网剧进入品质时代2014年10月22日，爱奇艺投资中国首部商业创意纪录片将在海外上映2014年10月24日，爱奇艺联合出品《一步之遥》首批片花播放量破千万2014年10月23日，爱奇艺“黄金一刻”成金投赏最具价值视频广告产品2014年10月24日，爱奇艺金投赏揽五项大奖内容营销再获业界推崇2014年10月27日，《TFBOYS偶像手记》火爆爱奇艺总播放量破6000万2014年12月8日，爱奇艺称乐视的“飞视电视浏览器”屏蔽其广告，故要求乐视索赔100万元2015年1月4日，年度重磅综艺《造梦者》1月9日独家登陆爱奇艺2015年1月4日，爱奇艺个性化电影频道上线为用户“私人订制”看片平台2015年1月15日，爱奇艺、英特尔战略联盟研发高效视频服务系统2015年1月23日，爱奇艺、NVIDIA宣布建立视频深度学习联合实验室2015年2月2日，爱奇艺寻亲平台“孩子，你在哪儿”正式上线”2015年2月4日，爱奇艺斩获“2014最具人气APP奖”2015年2月4日，爱奇艺推出视链升级技术Video out 视频识别进入智能时代2015年2月5日，继英特尔、NVIDIA后，爱奇艺再与中国科学技术大学、山东大学达成视频深度学习战略合作2015年2月10日，爱奇艺出品《商业创意在中国》被中国广告博物馆典藏2015年2月11日，爱奇艺荣膺“2014-2015时代印记年度最具创新力视频网站奖”2015年2月11日，爱奇艺将全球独家直播2015央视羊年春晚2015年2月12日，爱奇艺斩获 “2014互联网年度最具人气视频网站”2015年2月16日，爱奇艺独家直播春晚战略合作微博打造一站式“跨网互动”2015年2月17日，爱奇艺春晚独家直播开启弹幕模式掀全民吐槽狂欢2015年2月19日，爱奇艺独家直播央视羊年春晚创造全球在线直播记录2015年2月26日，“维密泳装秀“明日首秀爱奇艺独家高清直播2015年2月27日，爱奇艺春晚史上首次全球网络直播引海外媒体争相热议2015年2月28日，爱奇艺央视羊年春晚点播1.1亿领跑行业 2015年2月19日，2015年3月2日，爱奇艺将零窗口期全网首映《狼图腾》等6部贺岁大片2015年3月3日，爱奇艺历史性直播春晚视频台网互动开始攻坚2015年3月4日，爱奇艺3月5日全球独家直播央视元宵晚会2015年3月10日，美特斯邦威再度牵手爱奇艺《奇葩说》：互联网综艺时代来临2015年3月11日，2月爱奇艺媒体关注度居首网站访问量环比增6%2015年3月13日，爱奇艺参与起草的首部《中国移动互联网广告标准》发布2015年3月18日，爱奇艺《爱上超模》举办全球开播仪式视频+电商看得见“购”得着2015年3月20日，爱奇艺“在线影展”即将展映香港电影节22部大片2015年3月24日，“鬼才导演”王晶与爱奇艺影业达成合作将共推6部影片2015年3月25日，爱奇艺两档王牌自制综艺获明星衣橱重金冠名2015年3月26日，“爱奇艺之夜”闪耀香港国际电影节2015年3月27日，“美女老师”接力“霸道总裁” 爱奇艺自制剧《我的美女老师》上线2015年3月30日，爱奇艺PPS稳坐行业首位三大核心数据全面领跑2015年3月31日，失孤家庭关注爱奇艺公益寻亲平台借网络力量寻亲2015年4月3日，《爱上超模》两期播放破2000万爱奇艺打造互联网时尚生态圈2015年4月10日，爱奇艺自制剧《我的美女老师》流量破1亿获同期网剧排行首位2015年4月13日，爱奇艺再度投拍跨国合作网剧与LINE联合出品《我邻居是EXO》2015年4月13日，北京电影节携手爱奇艺“在线影展” 103部展映佳片即将上线2015年4月16日，爱奇艺将独家直播第34届香港电影金像奖颁奖典礼2015年4月20日，爱奇艺万能播放器：打造简洁强大的本地视频播放体验2015年4月22日，爱奇艺五周年布局视频电商爱奇艺商城正式上线2015年4月23日，爱奇艺全面适配Apple Watch，视频大数据或将迎来新爆发点2015年4月27日，爱奇艺将全景播出GMIC2015全球移动互联网大会2015年4月29日，爱奇艺影业首部网络大电影《奔跑吧小凡》上映2015年4月30日，《奔跑吧兄弟第二季》爱奇艺播放破2亿豪取全网三成流量2015年5月5日，爱奇艺3月PC端数据全面领先日均UV连续三个月登顶2015年5月6日，爱奇艺《心理罪》5月8日上线自制迎来3.0“超级网剧”时代2015年5月8日，五年之后，爱奇艺将不只是一个视频网站2015年5月8日，“纯网内容”黄金时代到来2015年5月8日，《奔跑吧兄弟第三季》将独家登陆爱奇艺2015年5月8日，新体验时代大浪袭来，爱奇艺“iJOY悦享营销”三亚首发2015年5月12日，爱奇艺投拍“中国版”《我去上学啦》节目预计暑期上线2015年5月13日，爱奇艺推出Figure out智能识别技术“刷脸”里的视频商机2015年5月18日，定义内容营销新玩法爱奇艺《奇葩说》斩获金瞳奖全场大奖2015年5月20日，口碑巨制《心理罪》流量破5000万多元化创新引领“纯网内容”新纪元2015年5月21日，爱奇艺获《花千骨》独家网络版权打通泛娱乐IP产业链2015年5月25日，爱奇艺全程独家直播5月26日第51届韩国百想艺术大赏2015年5月28日，“技术+内容”双驱营销时代爱奇艺“iJOY悦享营销”备受青睐2015年6月3日，2015网络综艺节目行业论坛在京召开 “互联网+综艺”打造开放合作模式2015年6月3日，“越正宗越热爱”王老吉与爱奇艺《盗墓笔记》达成战略合作2015年6月9日，爱奇艺超级网剧《盗墓笔记》6月12日上线会员可享全集抢先看2015年6月11日，爱奇艺打通《花千骨》IP产业链泛娱乐战略布局清晰2015年6月12日，爱奇艺娱乐频道上线五周年打造娱乐资讯第一阵地2015年6月12日，《花千骨》雄霸荧屏爱奇艺1.2亿正片流量领跑全网2015年6月15日，爱奇艺获世界知识产权组织版权金奖国内唯一获奖互联网站2015年6月15日，爱奇艺“在线影展”将展映18届上海国际电影节53部影片2015年6月15日，《奇葩说第二季》广告收入破亿成“风口”标杆创新互联网综艺纪录2015年6月16日，爱奇艺VIP会员数超500万中国视频付费台风已来2015年6月17日，爱奇艺与京东6.18独家合作开放云平台深化视频电商布局2015年6月18日，爱奇艺《花千骨》流量剑指4亿 “现象级IP”助力深化泛娱乐布局2015年6月19日，谭维维6月21日北京开唱爱奇艺会员可享演唱会高清直播2015年6月24日，爱奇艺、青岛啤酒出品微电影《穿越木星》上线拓展视频会员营销新领域2015年6月26日，爱奇艺《奇葩说》第二季将于6月26日晚八点正式上线2015年6月29日，爱奇艺《花千骨》播放量破11亿同名游戏公测创翘楚成绩2015年7月1日，爱奇艺《奇葩说2》首播破4000万引领纯网内容进入黄金时代2015年7月2日，爱奇艺与派拉蒙影业达成海量片库合作涵盖800部成片及未来新作2015年7月6日，爱奇艺《盗墓笔记》流量破10亿点燃中国网民视频VIP会员购买热情2015年7月7日，超级IP颠覆传统格局爱奇艺APP横扫应用商店排行榜2015年7月8日，爱奇艺VIP会员7月8日直播陈奕迅新专辑发布会2015年7月9日，爱奇艺8月上线《流行之王》十年选秀轮回来袭2015年7月10日，爱奇艺拓宽VIP会员卡售卖渠道首批实体卡进驻7-11便利店2015年7月13日，谢娜加盟《偶滴歌神啊》爱奇艺打造多元纯网综艺体系2015年7月15日，《我去上学啦》定档7月16日爱奇艺打通优质综艺IP产业链2015年7月20日，爱奇艺全网独播《实习生》首创“一网一台”模式2015年7月22日，《我去上学啦》单集播放破7000万爱奇艺综艺创流量新高2015年7月23日，爱奇艺PC月用户达3.25亿持续领跑全网视频市场2015年7月24日，爱奇艺打造多元VIP会员内容片库多部网络大电影流量破千万2015年10月14日，爱奇艺VIP会员品牌全面升级，黄渤、Angelababy、杨洋成为爱奇艺VIP会员品牌代言人。 2016年2月12日，网络宣布，公司董事会接到公司董事长兼CEO李彦宏和爱奇艺CEO龚宇的初步非约束性收购提议，计划收爱奇艺100%的股份。排除现金及负债交易（cash-free and debt-free，即把现金与负债排除在合约之外），该交易为爱奇艺估值28亿美元。 2016年2月26日，爱奇艺直播了Angelababy上海生日会及angelababy粉丝团十周年纪念会，累计在线观看人数占爱奇艺娱乐生日会总观看人数的23.25%，排名第一。

市场营销策略有哪些

市场营销策略(简称 4Ps) 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6Ps)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销策略的特征目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。制定市场营销策略的条件及环境因素市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等;其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。市场营销十大新理念知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。网络营销就是利用网络进行营销活动。当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。创新营销创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者。整合营销这是欧美90年代以消费者为导向的营销思想在传播领域的具体体现，起步于90年代，倡导者是美国的舒尔兹教授。这种理论是制造商和经销商营销思想上的整合，两者共同面向市场，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，联合向消费者开展营销活动，寻找调动消费者购买积极性的因素，达到刺激消费者购买的目的。消费联盟以消费者加盟和企业结盟为基础，以回报消费者利益的驱动机制的一种新型营销方式。连锁经营渠道这是一种纵向发展的垂直营销系统，是由生产者、批发商和零售商组成的统一联合体，它把现代化工业大生产的原理应用于商业经营，实现了大量生产和大量销售相结合，对传统营销渠道是一种挑战。大市场营销大市场营销是对传统市场营销组合战略的不断发展。该理论由美国营销学家菲利浦?科特勒提出，他指出，企业为了进入特定的市场，并在那里从事业务经营，在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段，以博得外国或地方各方面的合作与支持，从而达到预期的目的。综合市场营销沟通这是一种市场营销沟通计划观念，即在计划中对不同的沟通形式，如一般性广告、直接反应广告、销售促进、公共关系等的战略地位作出估计，并通过对分散的信息加以综合，将以上形式结合起来，从而达到明确的、一致的及最大程度的沟通。这种沟通方式可以带来更多的信息及更好的销售效果，它能提高公司在适当的时间、地点把适当的信息提供给适当的顾客的能力。企业营销的基本原则 1、诚实守信的原则诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。诚实守信当今仍应是企业市场营销活动中把握道德界限的重要基础规则，具体地应当包括产品质量上的诚实，不假冒；广告中要诚实相告；价格上明码实价，叟童无欺；交易中履行合同责任，信守承诺，以及市场调查数据真实等等许多方面。 2、义利兼顾的原则义利兼顾的思想既是西方伦理学在道德评价中主张道义与功利相结合思想体现，同时与我国传统的义利并重的思想也是一致的。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。 3、互惠互利原则互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。互惠互利原则要求在市场营销行为中，正确地分析、评价自身的利益，评价利益相关者的利益，对自己有利而对利益相关者不利的活动，由于不能得到对方的响应，而无法进行下去。而对他人有利，对自己无利的，又使经济活动成为无源之水，无本之木。企业本身是独立的经济实体，获利应是理所应当的行为，只要不损害他人的利益，有效的经济活动本身就具有伦理性，只有繁荣的企业，才能生产出有意义的产品，创造新的就业机会等等。 4、理性和谐的原则理性和谐的原则是企业道德化活动达到的理想目标模式。在市场营销中，理性就是运用知识手段，科学分析市场环境，准确预测未来市场发展变化状况，不好大喜功，单纯追求市场占有率，而损失利润；或象营销界一直抨击的秦池一样，不问自身的生产条件，只为标王而付出高昂的代价，最终只能自食恶果。和谐就是提倡企业的市场营销活动，应保持在适度竞争的水平上，过度的竞争导致资源浪费，两败俱伤的结局。在市场营销中的和谐就是正确处理企业与市场各相关利益者的关系，以和睦相处为基本原则，创造出天时、地利、人和的氛围。市场营销策划的几种战术原则市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。市场营销进攻战原则：领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种小，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。适用中国的营销策略一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。当前企业市场营销中存在的问题第一，企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。第三，许多企业没有营销战略。第四，开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。第五，忽视了营销网络的功能。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。企业如何进行营销企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种：无差异营销；差异营销；集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，通常应考虑以下因素： 1．企业的资源能力。当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。 2．产品的同质性。即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。 3．市场的同质性。即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。 4．产品在生命周期中所处的阶段。所谓产品生命周期，就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不喜新厌旧，对其产品仍有一种怀念感，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的差别性优势，运用差异营销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。 5．竞争者的营销策略。当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北；若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。 6．竞争者的数目。若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路，就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之，当市场上同类产品的竞争对手众多时，企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性，强化购买者对该产品的印象，使不同的消费者群都对本企业产品一见钟情，以扩大其市场覆盖面，自然以差异营销为上策。总之，企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。扼杀企业的营销误区 1. 经理仅靠个人判断做出重要的营销决策，或者墨守成规。 2.公司把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。 3.最高管理层追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否。 4.整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。 5.公司选拔营销经理时，往往看重那些喜欢别出新裁、富有创意、令人激动或具有性别魅力的人，而不太重视精明和见识。因此，最终只能接受他们推出的那些品牌和营销计划。 6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。 7.在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品／包装规格等。 8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。 9.对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。 10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。一个公司的营销计划如果常犯一两条上述错误，尚有可能存活。但若有五条以上这些症状，就差不多无药可医了。这种营销简直是自寻死路。除此之外不要相信以下营销误区：（1）.观察对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径。了解对手的举措及其成效如何，的确是一种很重要的营销技巧，但千万不要只看一个方面。（2）.市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者。其实，市场份额既非国王，亦非王后，从好的方面来说，它大致反映出了投资回报率；而从坏的角度来看，则是误导企业走向衰落。至关重要的是，千万不要把它与具有真正价值的因素，即投资回报率，混淆起来。（3）.品牌忠诚的时代结束了。品牌不仅意味着商品的名称，还记载着商品简史，即商品的成功、绩效和卓越品质时，人们才会趋之若鹜。由此看来，品牌忠诚生机依旧。（4）.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。但是，在使品质尽善尽美上投资，不见得是上策。企业应该在两方面之间寻求最佳平衡，一边是顾客的需求和愿望，另一边是公司现有的资源、生产能力及维持品质标准所需的成本。（5）.拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法品牌延伸战略往往蕴含着巨大的市场潜力，因为一个强大的品牌，往往能够使延伸产品迅速得到市场认同，因而节省广告和促销开支。这也是在核心品牌渐趋成熟后用来巩固品牌或市场、维持销售量和利润水平的传统方法。但品牌延伸也有风险，原因如下：首先，某产品的失败会打击品牌，损害核心品牌的声誉；其次，即使新产品表现不俗，核心品牌也不一定适合它，反之亦然；再则，用得过滥会使核心品牌丧失在消费者心目中的独特定位，仅仅留下一堆看似同类却联系松散的品牌。（6）.产品越诱人就越有可能成功这是一个常见的误区，有一个研究结果是，最诱人的产品构想却往往最没有利润可求。很可能你的新产品很诱人，但却成本太高，这样你就别想赚到钱，或者说别想赚到大钱。所以必须分析每一个环节。

网际网路使用者营销方案范文？

方案就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。方案就是解决问题。那么下面是我整理的的内容，供您参考。

一

一、前言

随着我国经济的飞跃发展,人民的生活水平得到了较大的改善,人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化,社会的富裕和生活的提高大大 *** 了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望,使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的消费群体，对消费的物件有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的面板做呵护。除此之外，面板的呵护作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。面板问题一直是困扰著很多人“面子”的难题。很多人都会出现各种不同的面板问题。痘痘是不是困扰了你许久，面板油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决面板难题。

二、市场调研

1、市场调研及分析

***1***、人口统计：上海工会管理职业学院，在校生 3000 多人，女生人数约为 70%，绝大多数女生都喜欢为面板做护理，每月都在护肤品上消费。

***2***、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受 50 至 100 元的护肤品消费。

***3***、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格

上占了优势。 ***4***、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。

三、营销策划

1 经营方式: 实体经营与网上营销。提供送货上门服务。 2 经营产品: 主要经营美白补水祛痘等型别护肤品。我的美丽日记。 3 价格范围:针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。 4 消费人群:上海工会管理群体女生。 5 优惠方式:***1***只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八折优惠。 ***2***凡购物满 100 元以上者自行选择 10 元以下护肤品一个。 ***3*** 周末及节假日八折优惠。 ***4***团购***8 人以上***享受七折优惠。

四、经营模式

1 经营地点上海工会校园、网上 2 资金来源同学入股***5 人***每人 200。 3 货物来源我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，其中草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作物件，保证价格实惠质量可靠。

4 人员分配两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。

5 店面名称我的美丽日记 6 经营时间周一至周五下午四点二十之晚九点半主要针对本校自身情况制定。

五、营销宣传形式

宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内资讯传递给消费者。给消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。

1 海报宣传海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。

2 传单传单成本低而且轻巧便利。

六、目标市场分析 SWOT 分析

要了解我们所处的环境，根据 SWOT 分析，我们存在着优势和劣势。优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。我们学校的女生比较多，市场较大。威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和校外超市的威胁。

七、网路推广

***一***网路广告推广策略 1、关键词设定

***1***自己或他人嘴边的关键词。自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜寻时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如 “补水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促销”等。 ***2***检视竞争对手的关键词。通过检视竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。 ***3***除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜寻、同义近义词搜寻等方法来设定关键词。最终可以设定关键词如 “我的美丽日记面膜” 、 “MG 美即面膜” 、 “补水面膜” 、 “美白面膜”等等。

2、设定标题

面膜的种类比较多，一般顾客搜寻时可能对面膜功能也有标注，所以面膜需要成套的关键词和标题。而设定标题的关键就是要保证标题具有吸引力，能够吸引潜在的顾客点选访问网站。

3、关于产品的描述

这里需要一段描写美即企业及其产品的文字，目的是在使搜寻到关键词的顾客更进一步地了解产品，吸引顾客访问。

4、推广单元

将以上关键词及标题、描述按类分成不同的单元

***二***、推广手段 1、校内广告宣传

2、微店推广

开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。也不用自己守在电脑旁。只要花 5 秒钟注册，就拥有了一座全场优势正品的网上商城.

3、QQ 空间推广

***1***QQ 空间推广具备好友关系营销的条件，更有利于品牌的口碑宣传。 QQ 空间具有更加浓烈的感 *** 彩，它以 QQ 好友为传播物件，不经常见面的好友可以通过 QQ 空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。 ***2***QQ 空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针对性。 QQ 空间的关注物件大都是 QQ

好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载推广自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的推广效果。

4、微博推广

***1*** 、推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关资讯，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 ***2*** 、推广方式①释出讯息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。 ②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。

5、QQ 群发

***1*** 、推广目的： QQ 现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，QQ 群营销的特

点就是精准、效率高、持续性长、低成本，耗资少，回报率高。

***2*** 、推广方式：先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员***主要是工会学院的学生***让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相簿，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。

八、网路促销

***一***营销目标和市场策略

促销目的：们面膜促销主要是提高学校女生提高对我们的认识和了解，使面膜销售量提高。扩大产品的知名度，促进销售促销地点：1、上海工会管理学院。学校 2

4 5 号楼女生楼，学校食堂门口。 2、在微博、QQ、微信中，释出一些促销活动。

时间：我的美丽日记面膜的促销时间：第十四周星期三和星期五两天。促销物件：1、上海工会管理职业学院，所有女生。

2、微博、QQ、微信网友

***二*** 、活动内容

厂家直销：1、减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。

2、特价产品可进行 *** 销售。特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。

折价促销：我们给客户在原来的价格上打 8.5 折，但我们的面膜必须买满 100 元。

如果以每寝室购买，可以给姐妹价，打 8 折的折扣。如果有男朋友替女朋友购买我们的面膜，并且帮我们宣传介绍客户，可以有 8 折的优惠。

赠品促销：我的美丽日记面膜盒上***送一片面膜，可以免费使用我们的产品，免费替我们的面膜打广告，又可以提高我们面膜的知名度，但仅限女生。

***三*** 、宣传推广

实体宣传推广：到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等宣传。网路宣传推广：在网上进行图片和文字说明宣传。

***四***、促销策略

1、网路折价促销

折、价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触控等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

2、网路赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠资讯; 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

3、网路抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

4、网路积分促销

网上积分活动很容易通过程式设计和资料库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设定价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加*问网站和参加某项活动的次数; 可以增加上网者对网站的忠诚度; 可以提高活动的知名度等。

5、网路团购促销 6、网路捆绑促销

捆绑套装，关系的产品联络到一起，进行统一的网路营销。

九、软文推广

***一*** 、软文在 QQ、微信上推广

***1***QQ、微信、现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。 ***2***QQ、微信、群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。 ***3***在 QQ 空间、微信、里放上我们的视讯，视讯比较吸引顾客的观赏度，把我们的视讯放在上面更有利的推广和宣传。首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员***主要是工会学院的学生***让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相簿，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。

***二*** 、微博软文推广

***1***尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关资讯，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 ***2***释出讯息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。

***3***互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。

***三*** 、人人网宣传推广

***1***在人人网上将主页推荐给各自的好友。 ***2***蒐集各媒体对网站的报道，并展示;定期释出系列状态。可行性分析： ***1***人人网的受众群体为大学生，与闯创网的目标群体一致。因此在现阶段，人人网上的有力宣传可以有效提高网站知名度。这一推广方式可作为现阶段网路推广的重点。 ***2***由于个人账号较之公共主页更具主动性，因此应将主要精力放在个人主页的建设上。 ***3*** 好友的新增问题较为困难，建议主动新增各学校的人气之星，及各学校有影响力的团体和组织。 ***4***人人网的普遍性、大众性和多功能性，可以全面地展示闯创网，使在校大学生逐渐增加对网站的了解，可作为长期宣传的手段。

十、群发推广

1、硬广告： ***广告宣传*** 先是在学校宿舍楼展览我们的产品以及释出我们的面膜宣传广告。

2、群发： *** QQ、邮件群发，论坛群发*** ***1***QQ 现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。 ***2***QQ 群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。 ***3***推广方式首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员***主要是工会学院的学生***让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相簿，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。对于新加入群的成员，我们是本着先建感情，后推广的主要原则，先和 QQ 群里的成员们建立好感情在去推广我们的产品，广告是本着少而精的原则，每天只发一次，广告是以“我的美丽日记”为主题，然后是把我们的产品的特点以现在流行的歌曲而改编，以轻松活泼，搞笑的方式下，吸引我们目标客户的眼球，在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。

3、举办相关活动：***产品***我的美丽日记***展览与推广***

把我们的产品摆放在醒目的位置展览与推广，让我们的消费者了解我们的产品并勾起他们购买的欲望，达到我们所期望的效果。 4、微博、部落格、空间推广： ***1***推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 ***2***推广方式 ①释出讯息，单向的把仙人球的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围,提高知名度的效果。目前在不断的更新仙人球的照片。 ②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。

人员资料及效果分析本产品是我们自己一直以来常用的护肤产品，一直觉得不错，价格实惠，效果很好，自己也比较信赖。于是向周围的同学朋友推荐。在朋友们试用后的反应来看，效果不错。都表示说愿意继续使用下去。

更加增加了我们的自信，于是加大宣传和推广，目前的宣传效果都还不错。得到了广大消费者的热烈欢迎。

二

网路促销：是指利用计算机及网路技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的资讯，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

网路促销的三个明显的特点：

***1***网路促销需要通过网路技术传递资讯

***2***网路促销是在虚拟市场上进行的

***3***因特网虚拟市场是全球性的

网路促销的主要作用：

***1***推广作用

***2***引导作用

***3***反馈作用

***4***诱发作用

***5***增加销售

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销资讯。

根据上图可以发现：

作为产品代销的电子商务公司，可以利用现有的两家淘宝网上商店，吸引更多年轻的女性使用者，因此其的目标市场是广大的年轻的，全职的，大专以上的女性消费者。产品代销的电子商务公司最终面向的是消费者，一个企业形象好，服务质量高，知名度高的代销企业能吸引更多的消费者。

二、确定网路促销目标

所谓促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。

本公司是一个做产品代销的电子商务公司，目前主要的销售区域是面向广州和上海，现在广州淘宝上开设有两家网上商店，在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司的规模是比较小的。经过一年时间的努力，公司进入了快速发展阶段。现准备投入100万进一步发展公司规模。因此促销的目标是，在一定时期内，在全国知名城市，例如北京、天津、深圳等范围内，激发消费者的需求，扩大企业的市场份额。

三、确定网路促销资讯

所谓促销资讯，实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。当在与目标市场进行促销沟通时，必须在促销资讯中以充足的理由向潜在的客户表明，为什么他们应该对你所传达的促销资讯作出反应。企业所提供的产品能够给使用者带来的最大的益处是什么，这是促销资讯中最关键的内容。

***1***代销企业所制定的促销资讯必须具有真实性，不可以以虚假的资讯欺骗顾客达到销售的目的，价格相比较之下确实是很实惠的，因为作为一名聪明的消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好的商品，尤其是对于价格优惠敏感的女性消费者来说。

***2***促销资讯具有吸引力，促销资讯的处理以及图片的设计要有创意，时尚、幽默风趣、图文并茂的促销资讯更加能够吸引消费者的眼球。

四、选择网路促销手段以及网路促销组合

作为资讯的传送者，代销企业必须选择最有效的促销手段，以便准确传达促销资讯。由于企业的产品种类不同，销售物件不同，促销方法与产品种类和销售物件之间将会产生多种网路促销的组合方式。企业应当根据自己产品的市场情况、消费者情况，扬长避短，合理组合，以达到最佳促销效果。

网路广告促销***旗帜广告促销***：

***1***网路广告形式与网路促销功能：

旗帜广告特点在于尺寸通常较小, 其表面承载的资讯量小, 因此旗帜广告的动机往往是出于将网民吸引到广告主的广告内容上, 并千方百计促成交易的完成。而促销资讯本来就相对精炼, 常只包含产品影象、价格、时间, 因此很适合用旗帜广告来展示。

***2***网路广告时效与网路促销：

由于消费者在网页上的停留时间并没有受到限制, 因此从某种程度上说,网路广告在产品、服务的促销方面比有严格播放时间安排的传统电视节目广告更具有优势。

***3***网路广告的评价与网路促销