海外网络推广：释放您业务的全球增长潜力

信途科技新闻资讯 2024-09-21 10 0

在当今数字化的世界中，企业意识到海外市场的巨大潜力。开展海外网络推广对于许多公司来说仍是一项艰巨的任务。本文将探讨海外网络推广的关键方面，帮助您了解这种强大的增长策略，并为您的业务释放全球增长潜力。

为什么海外网络推广至关重要？

扩大您的受众：海外网络推广使您能够接触到国际受众，拓展您的业务范围并增加潜在客户的数量。
提高品牌知名度：通过在全球网络上开展推广活动，您可以提高目标市场对
- 市场调研：确定您的目标市场、他们的需求和偏好，以及适合您业务的进入市场策略。
- 本地化内容：针对目标受众翻译和调整您的网站、社交媒体资料和营销材料，使其在语言、文化和语调上引起共鸣。
- 选择合适的推广渠道：探索各种全球推广渠道，包括搜索引擎优化（SEO）、谷歌广告、社交媒体营销和展示广告，并选择最适合您目标市场的渠道。
- 利用社交媒体：社交媒体是与海外受众建立联系和培养关系的有力工具。本地化您的社交媒体内容并加入当地文化元素。
- 跟踪和分析结果：密切跟踪您的海外推广活动的表现，并根据需要进行调整以优化结果。
海外网络推广的成功案例
众多企业通过海外网络推广取得了显著成功。以下是两个值得注意的案例：
阿里巴巴：中国跨境电商巨头阿里巴巴利用海外网络推广成功开拓了国际市场，成为全球电子商务领导者。
耐克：体育用品巨头耐克通过针对不同文化定制其营销活动，在全球市场树立了强大的品牌形象。

结论

如何做好一个银行信用卡业务员？

1、靠关系。比如通过朋友向他们的同事进行推荐，最好是在银行的同事，大家都是互相帮忙开卡的。

2、观察力要敏锐。如果你们银行的信用卡有什么活动，就要针对这些活动展开营销，并针对性地去这些地方蹲点。

总之，多跑跑，多拉关系，会越来越好的，万事开头难嘛。

如对你有帮助，请采纳，谢谢。

信用卡业务行内专业推广方法有哪些？

1、分行网络

通过激励分行员工，采取交叉营销，有利于快速形成一批风险系数低的优质规模卡量，这是各发卡银行推广初期所采用的主要策略。

2、专业直销推广

专业直销推广可以分为行内、委外两种形式。委外直销策略一般适用于分行网点及员工数量少的发卡银行。

银行直销是当前各家发卡银行普遍采用的推广策略，它通过建立一整套较为严格、缜密的薪酬考核体系、培训辅导体系和团队管理体系，不断地激发业务人员主观能动性、校准推广方向和规范作业流程达到专业、稳定、高效的推广产能目标。

3、“鼠标＋水泥”的网上营销

根据CNNIC第17次调查显示,2005年底中国网民数量超过1.2亿，超过53%的网民尝试或愿意在网上消费，60%以上的网民月收入达到或超过2500元人民币。信用卡网上营销通路的潜在目标客群规模巨大。

4、通路组合策略的思考

首先，通过分行公司银行、零售银行业务营销体系推广信用卡，应注意研究公私客户经理的业务特点及触达客群层次较高的特点，以交叉营销、项目营销为主线，积极引导其推广公务卡、白金卡、金卡等中高端信用卡产品，以质为先。

其次，就整体而说，直销通路以中低端目标客户居多，由于其大量采用“展示宣传”、“陌生拜访”等推广模式，对授信指引、市场促销、市场政策的依赖性和敏感性最强。同时，由于其相对专业的推广技能，应以推广发卡银行产品差异性较强的主题卡、联名卡等为主，以量为先。

最后，由于网上营销与线下推广在成本结构及水平上有着显著的区别，随着网上营销份额占比的提升，如何既发挥网上营销的财务成本优势，又可保护线下推广通路不受冲击，是网上营销策略中需要研究的一个课题。

与直销推广营销模式相比，网上营销信用卡具有以下优势：

（1）打破营销宣传的时空限制，显著提升发卡银行的营销辐射力和渗透力。

（2）节约并优化营销成本。

（3）通过网上统一规范服务形象及宣传口径，可以解决长期困扰专业直销推广的不实宣传、虚假承诺等问题，提高客户满意度，有助于提升银行品牌。

（4）与线下直销推广相比，网上申请信用卡的客户资料填写规范性最好，最大限度地确保了申请人提供信息的完整性，更有利于后台征信作业的效率和判断。同时，客户申办信用卡所提供的个人信息资料私密性及被挪用的案件将得到有效地控制和解决。

（5）线上营销可有效降低直销业务中存在的“推广人伪冒”案件的发生，并可最大限度发挥IT技术优势，为发卡银行更全面、更及时的侦测并发现推广风险案件，掌握“黑中介”等风险申请的手段提供实质性帮助。

怎么样才能把银行信用卡业务做好啊？简单说一下方法、

第一：你要弄清楚你所在的银行所针对的信用卡客户群是哪些类。比如有的银行下卡比较喜欢本地户籍的，有的喜欢外地户籍的。第二：熟悉你所在银行的申请方式，一般有一卡办卡，户籍，行业，企业，职位等等。第三：你做的是销售，销售的第一要素，能吃苦。特别是做信用卡的，每天陌拜扫楼都是很正常的事情，双休日摆摊，风里来雨里去，还要拎一些礼品，很辛苦的。第四：最好找一个其他银行的搭档，两个人一起会好很多。第五：要寻找一些冷门的地方，信用卡现在都已经在很多城市里面做烂了，你就要往郊区一些的地方开发。第六：一定要尽量让你的客户帮你介绍，因为他介绍的客户肯定是能够办的，而且被介绍的人也会很容易的相信你。基本上我也只有这些意见，希望你能做好。这个行业还是能赚到一些钱的，毕竟是很锻炼人的。

信用卡业务成银行零售转型突破口

受宏观经济和金融监管趋严的影响，银行业利润增幅趋缓、息差收窄，向零售业务转型，打造轻型银行和价值银行，成为众多银行的战略选择，“得零售者得天下”获得业界共识。

其中，信用卡业务成为银行零售转型的重要突破口。近日，由银行业协会发布的《中国银行卡产业发展蓝皮书(2019)》(以下简称“蓝皮书”)数据显示，2018年信用卡的交易金额达到了38.2万亿元，其增速24.9%是5年来的最高水平。

业内人士认为，随着我国经济进入高质量发展阶段以及消费升级推进，信用卡业务仍存在巨大的市场空间，银行应充分挖掘市场需求，借助金融科技，为客户提供更好的体验。

信用卡发卡量和交易金额猛增

在消费升级大浪潮驱动下，消费金融正在成为助力美好生活需要的重要利器，信用卡业务也在这样的背景下进入快速繁荣时期。

2018年，商业银行信用卡扩张进一步提速，交易额、活卡率以及人均持卡量等方面的增速均处于5年来的最高水平。蓝皮书数据显示，2018年国内银行卡的发卡量为78.3亿张，较上一年增长11.4%。但是信用卡发卡量9.7亿张，同比增速为22.8%。信用卡活卡率达到了73.2%，人均持卡量0.7张，两项指标均处于历史高位。

银行卡专业委员会主任、光大银行副行长武健表示，2018年，银行卡产业继续平稳向好，整体风险平稳可控，累计发卡和交易规模持续增长;受理环境不断优化，境外受理国家和地区持续增加;支付更加活跃便捷，对消费的支持和拉动作用日益主动、全面。

这一趋势在上市银行年报中也有所体现。数据显示，招商银行 2018年的信用卡交易额同比增长27.74%，平安银行则大幅增长76.1%。截至2018年年底，招商银行信用卡流通卡数8430.44万张，同比增长34.98%，流通户数5802.93万户，同比增长23.61%;浦发银行累计发卡5650.54万张，同比增长37.26%，流通卡数3750.36万张，同比增长39.5%;平安银行同期流通卡量达5152万张，同比增长34.4%。

值得关注的是，当前，我国人均持有信用卡数量与发达国家相比仍然较低。有数据显示，2007年美国人均持信用卡4张，超过14%的人持卡10张以上，金融危机过后，美国人均持卡数字持续下降，截至2016年年底，美国人均持有信用卡仍高达2.9张。而与我国消费习惯比较接近的日本、韩国，信用卡人均持有量也都超过两张。有专家预计，随着百行征信等机构的出现，我国信用卡发卡规模和人均持有量仍有较大增长空间。

消费金融市场潜力巨大

大量增加的信用卡发卡量，带来了透支和信用卡贷款的增长。蓝皮书数据显示，截至2018年年末，信用卡未偿余额6.85万亿元，同比增长23.2%。

年报数据显示，截至2018年年底，招商银行信用卡贷款余额5755元，同比增加约841元，增幅为17%;平安银行此类贷款余额4732.95亿元，同比大幅增长55.9%。中信银行、浦发银行2018年的信用卡交易额也分别达到2.08万亿元、1.8万亿元，贷款余额4420.46亿元、4333.29亿元，同比增长32.63%、3.65%。

各家银行积极发掘信用卡盈利空间，除了常规的信用卡贷款业务，还推出了各种分期产品和延期还款产品，解决用户的短期++++问题。这些产品一方面巩固了银行信用卡的竞争力;另一方面也成为信用卡的重要增收手段。根据银联公布的数据，2018年银联数据客户的信用卡分期收入占比36.7%，超越占比30%的利息收入，成为信用卡业务的第一大收入来源。

平安银行董事长谢永林曾公开表示，该行零售金融的“尖兵”是信用卡、消费金融和汽车金融三大业务。他认为，零售金融核心业务增长，包括信用卡的贷款余额增长、新E代余额增长等，尤其是信用卡。

分析人士认为，随着征信体系的完善和消费需求的持续增长，我国消费金融将迎来发展机遇期，而银行信用卡及消费金融公司等金融持牌机构无疑将成为消费金融的主力。

银行卡委员会专职副主任金淑英表示，我国消费金融市场释放出巨大的发展潜力，市场规范度不断提升、金融科技蓬勃发展、支付市场加大开放，为银行卡产业发展提供了再续黄金10年的重要机遇期。未来，一是要强化合规意识，坚守合规经营底线，加强行业自律;二是要坚持风险管理文化理念，构建智能化风控体系，严控业务经营风险;三是要聚焦普惠，服务民生，支持实体经济发展。

零售业务核心在于用户体验

随着互联网、云计算、生物识别等技术的快速发展与运用，客户的金融消费习惯和交易习惯正在发生转变。对于银行来说，建立智能化、差异化的客户服务模式，持续提升客户体验，成为零售业务转型发展的核心。

以信用卡业务为例，“传统信用卡只是作为单一的支付工具来使用，以前我们更多的是围绕如何提升支付效率来做文章。到了互联网的时代，信用卡不仅仅局限于一个支付的工具，而是将消费场景、支付、商品服务等多元因素联系在一起，成为一个消费的枢纽。 ”平安银行信用卡中心副总裁蒋永军认为，未来信用卡依托科技的发展会将极致的金融服务体验嵌入其中，围绕人的金融需求，定制一站式解决方案，成为一对一的个人金融管家。

借助“金融科技”优化用户体验已成为趋势。在线下，一方面，银行纷纷设立以客户体验为中心的零售门店式物理网点，强化场景化设计，在非营业时间持续为社区居民提供金融服务，举办多种多样的社区活动增加客户黏性;另一方面，银行也在加速已有传统营业网点的智能化升级，智能投顾、自助贷款、刷脸取款等各种新型智能设备纷至沓来，节约用户办业务的等待时间。

而在线上，多家银行则推出APP、微信银行、直销银行等互联网产品，满足用户日常的转账、消费、理财、贷款、结算等刚性需求，同时，利用大数据、人工智能、生物识别、区块链等技术提升营销的人性化。

“银行发展零售业务要考虑线上与线下的结合，尤其是与场景的结合。需要根据客户行为习惯的变化，发挥银行在线下既有优势的同时，结合线上的习惯，创造更好的环境。未来的趋势是要让零售客户获得一站式、全方位、快捷的服务。 ”业内专家表示。

如何开展信用卡行业联合项目营销

近年来，随着国内各家银行在信用卡业务中投入大量人力、物力开展竞争，信用卡产业竞争日趋激烈。同时，各行信用卡产品日益趋于同质化，信用卡中心要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，许多信用卡中心纷纷与发卡合作方进行深度合作，借助发卡合作方这一渠道，通过行业联合项目营销方式向终端持卡人提供综合性用卡解决方案。能否在变化的市场态势下迅速做出反应，通过成功策划、实施信用卡行业联合项目营销，铸就信用卡中心品牌，持续获取市场知名度和美誉度，业已成为各行信用卡项目营销人员关注的焦点。一、深刻把握信用卡行业联合项目营销的本质和特征信用卡行业项目营销本质上是一项复杂的交易，要求信用卡中心在限定的时间内与行业龙头单位（以下简称“发卡合作方”）合作，向持卡人提供定制的综合性信用卡用卡服务，包含基于信用卡自身的存取款、转账、消费、补换卡、挂失等基本服务功能以及在发卡合作方享受的消费折扣优惠、代发薪金、会员积分奖励等一系列增值服务。信用卡行业联合项目营销突出表现为以下特征：（一）独特性。任何信用卡行业联合项目均非标准化的产品，而是根据发卡合作方的需求及其实际拥有的发卡合作方规模、资信层级和消费水平，由信用卡中心有目的、有意识地设计集成一套完整的营销系统，因此，每一个项目都是独特的。例如，在航空联名卡项目中，面对不同级别航空公司会员，意味着设定不同的航空折扣费率和购买航空里程积分费用标准，而在政府机构公务卡项目中，补换卡、卡片挂失等费用的减免成为项目设计的一个要点。（二）复杂性。信用卡行业联合项目的营销运作是一项复杂的过程，其表现在： 1、成本结构复杂：项目营销方案元素的多样性决定了其成本结构的复杂性。 2、参与成员复杂：参与项目运作的成员和机构包括信用卡中心及发卡合作方，分销层次涵盖了总、分、支各级，不同利益方对项目有着不同的认知，构成复杂的运作环境。 3、关系网络复杂：项目的运作全过程深深植根于社会关系和项目联合双方内部关系网络之中，并相互产生复杂的综合性影响。（三）高度不确定性。在项目运作过程中，信用卡中心与发卡合作方经济关系的非连续性极强，很难通过保持经常++易来培养项目业务中双方之间的关系，这是行业联合项目与众不同的特征。尽管在项目合作周期中，信用卡中心与发卡合作方之间沉淀了相互的信任和依赖。但是随着时间的流逝，沉淀下来的关系可能逐渐淡化。例如，发卡合作方的关键人物替换，协议的非排他性致使发卡合作方考虑期满后选择与他行合作，行业收单环境出现不稳定因素。由于缺乏连续性经济关系，项目合作初期强烈的相互依赖逐渐减弱，而双方能否续约继续推广项目的不确定因素上升。（四）项目周期性。项目的运作，绝非信用卡中心与发卡合作方单纯的谈判签约，而是一个特定时间履行项目协议内容、服务持卡人的过程。在这个过程中信用卡中心和发卡合作方通过不断整合专业技术和资源，向持卡人提供一套完整的信用卡用卡解决方案。因此，项目的运作一开始就赋予了时间的概念。一般来说，项目越大，其项目周期执行时间越长。二、制定可行的信用卡行业联合项目营销战略目标如上所述，信用卡行业项目营销所面临的每个项目都有其独特性和复杂性，同时，项目中还面临与合作方在经济关系上的非连续性的特点。然而，项目营销的目的并不是信用卡中心简单就项目而论项目、单纯地把握和跟进某一项目业务机会，而是结合营销环境正确制定信用卡发展战略目标，并通过项目营销管理，在相应的目标市场内准确的自我定位，拓展与目标发卡合作方的连续性关系，以便能更好的预测未来和更好的控制局面，以保持领先于同业竞争对手。在实务中，笔者发现，随着各行信用卡业务竞争的日趋激烈，一些信用卡中心往往竞争某一个行业内的同一家发卡合作方，只要能够在短期内扩大发卡规模，就不遗余力地争取签约，并毫无目的性地去模仿甚至++技术含量一致的产品，满足短期获利，从而缺乏对本行信用卡业务长远发展的定位和核心竞争优势的培养。这种“你方未罢我登场”的局面看似整个信用卡产业的火爆，在短期内市场欣欣向荣，但事实上，除了造成资源重复浪费外，相关信用卡中心所获取的最终发卡合作方群体也大致雷同，加之商户对两家发卡行所承诺的优惠服务条件无差异化，站在持卡人的角度看，对钱包里的信用卡管理更加不便，从而容易导致“睡眠卡”现象再次发生。换而言之，如果甲银行已与该发卡合作方合作发行了磁条介质的信用卡，而乙银行不明白本行信用卡战略定位什么，尚不具备发行芯片卡的研发实力和技术能力，对行业的未来发展缺乏技术先导作用，为了短期业绩倾力加入与甲银行的重复磁条卡竞争，充当市场的搅局者，却丧失对芯片卡等高端产品的研发机会，后果很可能是不仅得不到因甲银行抢占先机之后留下的剩余市场份额，而且在未来高端产品的竞争中慢人一拍。另外，由信用卡行业联合项目的特点，笔者体会到，任何一个项目很难由信用卡中心单方面从头到尾亲历亲为，而是由一系列项目利益方组成联合体共同协调合作才能稳步推进，上述项目利益方包括项目合作方、项目合作方下属商户联盟、广告传媒、制卡商等等。因此，在制定信用卡行业项目营销战略目标时，须认真考虑选择怎样的项目进入模式。选择怎样的项目进入模式，即找什么类型的合作方、做哪类项目，这是信用卡中心选择进入细分市场、增加项目营销精确性的战略决策。由于信用卡业务的高度竞争，项目运作又具有长期性与高度不确定性的特点，在项目前期策划、中期推广和后期维护过程中，信用卡中心都必须付出大量的时间、精力和财力。因此，为保障资源的合理分配与高效运用，公司必须对项目市场进行有选择性的进入。在评估各种不同的细分市场时，信用卡中心必须考虑以下因素： 1、细分市场合作方的综合实力，包括行业品牌效应、发展前景、盈利能力、风险大小、竞争环境。 2、通过细分市场合作方这一渠道获取的潜在持卡人数量及结构。 3、对细分市场的投入与信用卡中心目标是否一致。例如，某高能耗、污染严重的大型企业属于银行信贷规模压缩发卡合作方，虽然其员工数量众多，资信水平也符合银行发卡信用政策，但一旦与该企业开展信用卡行业项目合作，在社会效益方面意味着潜在的盲目性风险。因此，信用卡中心应该搁置此项目。同样，选择怎样的项目进入模式，是信用卡中心根据自身的实力和竞争环境，主动选择在项目运作的联合体中所担任的角色——项目主导方、项目配合方，这也是信用卡中心对自身所处项目阶段（竞争地位）的能力分析和行业定位的过程。在项目运作中担当的地位反映了其具备完成阶段性项目目标的责任承担能力。例如，与门户体育网站在某项国际知名体育赛事期间开展项目营销，通过网络营销方式推广体育概念的信用卡，则信用卡中心为项目主导方，借助门户体育网站的点击率扩大信用卡规模是此次项目营销的目标；而配合行内其它营销部门，对某全国性的知名企业开展机构与个人理财、电子银行、现金结算管理综合性金融服务时，信用卡中心在项目营销中的作用属于配合地位，毕竟在全行的总体经营业绩考核中，该企业的存贷款业务贡献度超过信用卡业务。此时在制定项目营销目标时，信用卡中心的定位应明确为以信用卡为银企合作契合点，丰富银行对企业的金融服务手段，提升银企合作水平。三、全力实施资源整合与关系开发在确定了发展战略后，信用卡中心就必须遵循其战略意志，不断提升在相关领域的项目运作能力，与发卡合作方一起努力，满足持卡人需要，这是行业项目营销最本质的核心，也是项目营销保持可持续性发展的根本动力。项目运作能力包括项目的设计规划能力，资源的整合和掌控能力，项目运作的管理能力以及项目核心技术平台的供应能力等等，因此，信用卡中心必须在战略方针的指导下，通过整合外部资源和构建内部核心能力去巩固其在细分市场的功能性地位。整合外部资源是指在项目运作过程中，信用卡中心对来自其他组织的技术和非技术资源的掌控能力。在项目复杂的运作过程中，信用卡中心往往需要富有成效地引入其他组织，例如，数据仓库分析组织、品牌策划组织、手机短信运营商、广告传媒体机构、商户联盟等，并利用其资源和实力进行功能补缺，从而创造整体的竞争优势。有效地整合外部资源取决于信用卡中心与资源拥有者的关系定位。信用卡中心一般会根据寻求项目资源实力的重要性，与外部组织采用不同的战略合作关系，基本上分为三种模式：（一）以市场为导向，建立短期合作关系，对外部资源即找即用。（二）以关系为向导，建立长期合作关系，提高对外部资源的深度掌控。（三）共同开发资源，利用与外部组织的能力互补，紧密合作，创造富有竞争力的共享资源。当前在管理理论中，提得最多的就是打造核心竞争力，对从事行业联合项目营销的信用卡中心也不例外。在项目竞争中，信用卡中心必须比同业对手有更强的实力，才能让合作发卡方意识到其能比竞争对手做得更好。而实力则反映在信用卡中心所拥有的基本实体和资源上，结合这些可进行项目开发。信用卡中心的资源分为两类，有形资源和无形资源。有形资源包括：母体银行账户数量、金融业务服务种类、信用卡发卡量、年消费额、信用卡后台系统实力、人力资源、商标等等；无形资源主要包括信息、知识和发卡合作方关系。信用卡中心创建内部核心能力，应当选择上述资源中的一项或多项来集中强化，突出优势，并企图最终赢得在行业中无法代替的竞争地位。例如，可以凭借其强大的集中采购能力，在合作组织中占据领导核心，获得对外部资源的议价主导地位。关系开发表现为信用卡中心寻找目标发卡合作方，并有目的地与其建立商业++易关系或社交关系，这是项目营销的新趋向。在传统的营销方法中，往往是先由项目再接近发卡合作方，有项目时，各信用卡中心一拥而上，平时则悄无声息。因此，笔者认为，从事行业项目营销的信用卡中心应开始进行目标发卡合作方评估与发卡合作方关系开发，通过长期和持久的关系维护而获取项目业务的先入优势。在实践中，笔者认为以下关系开发的目的和方法值得应用：（一）从被动适应到主动预测信用卡中心通过对宏观环境和发卡合作方未来发展规划的评估，确定有潜在项目机会的目标发卡合作方，并在其非项目阶段，寻机保持同潜在发卡合作方的联系，以建立某种熟悉程度。通过不断进行社会接触，开展商业交易，培养同发卡合作方的关系，这种联系和熟悉度的存在，能使信用卡中心拥有进行主动预测的基础。首先，关注发卡合作方和项目网络中各影响角色的兴趣所在以及他们可能采取的行动，信用卡中心可以提前察觉发卡合作方意图和探测出某个项目的准备意向。之后，信用卡中心还可以进一步通过解读事件和分析过去发卡合作方项目发展的方式来尽量预测未来项目范围和相关指标，并明确谁是关键角色，发挥什么作用，对发展前景进行扫描，评估这些角色涉入项目的可能性，及发起恰当的相关行动的可能性（可挑选其中一些角色，把他们转化为保持信用卡中心同发卡合作方之间连续性关系的支点）。最后，信用卡中心根据准确的预测，充分准备满足发卡合作方要求和合作心理的解决方案。毫无疑问，信用卡中心通过关系开发，++++，提前介入，提前准备，使信用卡中心能在今后的项目实际运作阶段得心应手。（二）从被动等待到主动开发成功项目营销不应仅仅定位于众所周知的被动满足发卡合作方需求，而是要把握行业未来的发展趋势，积极创新，创造概念，策划营销事件，来创造需求以达到和保持在项目运作中的先端竞争地位和优势。首先，信用卡中心将自身定位于发卡合作方问题专家，通过发卡合作方关系开发，保持与发卡合作方良好的互动和关系，并致力于解决合作方尚未加以明确的问题，从而进行项目挖掘，与发卡合作方共同开发项目。然后，信用卡中心可以与发卡合作方一同制定项目框架和预期发卡量、卡片消费额等各项指标，该框架和指标将保护信用卡中心免受发卡合作方转而求助于市场上其他竞争对手的威胁，或限制发卡合作方对信用卡中心主动地位的压迫。通过双方达成的协议，发卡合作方将一般同共同创建该项目的信用卡中心进行合作。即使最后，发卡合作方为资金的经济性而吸引其他竞争对手，并以一种公正的姿态要求信用卡中心重新定位。但由于信用卡中心的前期工作，根据发卡合作方与信用卡中心进行互动的开放程度（条款可能发生变化的接受能力），信用卡中心可以促使发卡合作方需求出现新进展，同时信用卡中心可以利用其关系与介入项目规划的优势，开发弹性较大的项目外围，以补偿由于竞争而被压缩的项目利润。四、建立内部项目协调机制，强化项目营销执行力信用卡行业联合营销项目区别于一般性质的信用卡营销活动，非标准化程度更高，业务制度和流程方面也表现出独特之处，一般包括以下几点：（一）对卡片收取的费用，是否较之普通的信用卡，享受优惠条件。（二）收单方面，在发卡合作方下属的商户联盟消费折扣优惠程度。（三）可否突破常规的审核作业标准，批准更吸引申请人的信用额度，以及用卡过程中调整额度的处理权限和处理时限是否符合发卡合作方特别要求。（四）在协议中是否约定信用卡中心向合作发卡方支付相应的推广发卡奖励费用，或是购买合作发卡方会员积分，等等。（五）在还款方式上，对信用卡后台处理系统甚至母体银行主机系统是否需要进行改造。（六）合作发卡方对发卡量、消费额等指标的统计分析需求。在项目周期内，上述非常规化的问题对于信用卡项目营销人员来说可谓司空见惯。而另一方面，麻雀虽小，五脏俱全，是信用卡专业化经营的一个显著特点。由于岗位设置“事权分离，严格内控”的需要，对项目营销执行是由技术研发、项目策划、市场推广、资金清算、财务核算、风险审核、账户运营、客户服务等不同部门共同完成。因此建立内部项目协调机制从而强化项目营销执行力，不仅是切实履行与发卡合作方项目协议的法理需要，更是信用卡中心作为母体银行的有机组成部分，恪守“一切为了持卡人”承诺，诚信经营，树立优质品牌与良好社会形象的内在要求。而建立内部项目协调机制，离不开以下方面：（一）部门专业化。就信用卡行业联合营销项目执行而言，关键部门主要集中在项目策划、营销推广和生产部门（包括风险审核、账户运营和客户服务等）。专业化意味着这些部门中的人员必须以适合本岗位职能要求的技能、目标和态度，高度胜任自己的任务。（二）跨越组织边界。这意味着项目所涉及的项目部门都要与信用卡中心之外的环境相关部分保持密切联系。（三）部门间横向联系。这一点要求技术、策划、推广以及生产人员共享构思和信息。因此，笔者认为，围绕信用卡行业项目营销这一新型信用卡营销模式，信用卡中心在内部组织设计时，应大胆地突破直线管理制的部门壁垒束缚，组建跨职能项目团队，建立内部协调机制，使得项目在整个周期内确保高水平的沟通与协调，使得项目策划、方案设计、技术开发、产品生产和客户服务充分满足合作发卡方的要求，设法避免生产、营销和客户服务脱节的问题，强化项目营销执行力，最终获取持续性的市场竞争优势。 (责任编辑：陈彦娇)[我来说两句]

关于如何打造银行信用卡业务和如何做信用卡营销的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？

支付宝东南亚出海之路

6月8日纽交所开盘后，阿里巴巴股价一度涨逾13.5%，总市值超过3600亿美元，成为亚洲市值最高的公司。 2017财年，阿里巴巴生态里的国内活跃用户4.57亿，海外8300万，CEO张勇表示希望到2036年可以服务20亿消费者。面对海外市场巨大潜力，阿里系如何破局？在手机支付领域，支付宝与微信支付两大巨头已经利用庞大的用户体量和数据积累占据了世界领先的地位。随着中国人的出国旅游，读书与国际交流机会日益增多，走出国门的中国人又把熟悉的支付习惯带到国外，潜移默化地影响甚至改变着当地的支付习惯。而中国的支付巨头，深耕本土的过程中也逐渐意识到本土天花板已到，一切中国互联网业务都会全球化发展。随着本土市场人口和流量红利消失，互联网公司必须去海外寻找新大陆，出海成为互联网下半场大趋势。同时，由于中国的移动支付模式具有很强的领先性，而东南亚地区因发展处于初级阶段，且人口构成偏年轻化，市场规模大，华人分布广，加上智能手机普及率增速快等众多因素，成为有利于中国企业出海抢占市场的第一站。近年来，支付企业逐渐加紧东南亚布局，大举进军当地市场，其中最活跃的当属支付宝。今天笔者带你来看支付宝及蚂蚁金服的东南亚拓展之路： 16年4月，阿里宣布斥资10亿美元拿下Lazada的控股权。 Lazada素有“东南亚亚马逊”之称，当时已是东南亚最大电子商务购物网站，在东南亚6个国家电商市场均有布局。据报道，阿里巴巴与Lazada达成协议，总共花费约10亿美元获得后者控股权。这一举动帮助了阿里巴巴平台上的商家进入东南亚消费市场。正如阿里巴巴总裁Michael Evans说：“通过对Lazada的投资，阿里巴巴获得了海外市场的入口，未来将有更大的增长。 ” 阿里巴巴收购Lazada的行动也为蚂蚁金服的拓展铺平道路。在获得巨额投资后， Lazada宣布收购零售快递服务初创公司Redmart。这家位于新加坡的名叫Redmart的公司，从食品速递业务起家，主营生鲜产品速递服务。截止当时，Redmart 已从投资者那里募集超过 5500 万美元，Facebook 联合创始人 Eduardo Saverin 和网络游戏巨头 Garena 都参与其中。 Redmart 在一份新闻稿中强调，与 Lazada 的收购交易达成后 Redmart 仍将继续独立运行。据消息人士称，这项交易中Lazada 大概花费 3000 到 4000 万美元将 Remart 收入囊下。不过此次交易有助于Lazada 进一步拓展业务，特别是加强生鲜速递领域的市场份额。 16年11月，蚂蚁金服又与正大集团旗下的支付企业Ascend money开展合作。 Ascend money是泰国领先的数字支付公司。根据协议，蚂蚁金服将协助Ascend money发展线上和线下支付以及构建金融服务生态系统。预计蚂蚁金服与Ascend Money联手打造的电子钱包，在未来可以服务泰国一半以上的互联网用户。在华人较多的泰国，支付宝的使用率仅次于中国和韩国。正大在泰国开设的约9000家“7-11”便利店也已经开通支付宝服务。通过与正大合作，阿里巴巴预计能以泰国为起点，在其他东南亚各国加速支付宝的普及。支付作为目前蚂蚁金融的核心业务，在获取一定用户量之后，蚂蚁金服将来还可提供个人消费贷款和保险商品销售等其他金融服务。另一方面，用户通过支付宝产生的大数据可以用于消费分析，帮助泰国的合作企业加强商品供应链和销售战略。 17年2月，菲律宾移动电信运营商宣布，蚂蚁金服已经注资隶属Globe Telecom的数字金融公司Mynt，并结成了战略伙伴关系，以加快升级菲律宾的支付服务系统。 Mynt公司位于菲律宾首都马尼拉，旗下拥有菲律宾最大的电子钱包GCash，主要用于为手机充值、转账、线上购物和缴费，目前有300多万用户。 Mynt旗下还有Fuse Lending平台，主要面向个人和小微企业发放贷款。注资后，蚂蚁金服将把在中国开展普惠金融的经验和技术输出给Mynt，为当地的消费者和小微企业提供普惠金融服务。而17年3月，马云在出席全球转型论坛时，又正式宣布把支付宝引进马来西亚。 Maybank及CIMB和阿里巴巴已签署落实支付宝的谅解备忘录。代表中国游客能在马来西亚使用支付宝，而马来西亚人则可使用支付宝进驻中国市场。据悉，Alipay支付宝已于17年5月在全马来西亚Maybank卡适用商家陆续开通，包括 Parkson、Royal Selangor、免税商店、云顶以及7-11等等。 17年4月，蚂蚁金服和Lazada旗下在线支付公司HelloPay合并。合并之后，东南亚的在线支付平台HelloPay将统一改名为Alipay（即支付宝），旗下分支有Alipay Singapore（支付宝新加坡）、Alipay Malaysia（支付宝马来西亚）、Alipay Philippines（支付宝菲律宾）和Alipay Indonesia（支付宝印尼）。据悉，HelloPay 团队将加入蚂蚁金服设立在新加坡的office，蚂蚁金服将控制HelloPay支付业务的营运，但会维持HelloPay现有功能和服务不变。蚂蚁金服目前已在美国、新加坡、韩国、英国、卢森堡和澳大利亚六个国家设立了分支机构。在东南亚，以新加坡为中心，蚂蚁金服已陆续拓展了泰国，菲律宾和马来西亚。总结蚂蚁金服的国际化之路，主要依靠以下四大策略：策略一：海外战略投资蚂蚁金服14年正式成立不久，便踏上了国际化征途，最先使出的策略便是海外投资。 14年11月，蚂蚁金服向新加坡移动安全和加密技术公司V-Key 投了数千万美元，意在加强蚂蚁金服自身产品的安全性，16年11月，V-Key开始为跨境电商平台全球速卖通（AliExpress）交易提供安全解决方案。另外，为了拿下印度市场这个关键一站，蚂蚁金服在15年战略投资了印度的支付平台Paytm，这也是第一家获得印度央行支付牌照的互联网支付公司。目前，Paytm已有2.2亿用户，成为仅次于支付宝和微信支付的世界第三大电子钱包。通过此次投资，蚂蚁金服及阿里巴巴有望进一步抢占印度市场电商和普惠金融的先机。策略二：海外技术合作支付宝及蚂蚁金服成长于中国，在中国庞大的市场里积累了丰富的数据和技术经验，这也成为它进行海外拓展中的一笔宝贵无形的财富。 15年11月，蚂蚁金服以技术入股的方式联手韩国公司发起设立的互联网银行——KBank获得韩国政府批准，这是韩国政府时隔23年之后首次发放银行牌照。韩国政府希望通过引进互联网银行制度，并为消费者提供更加便捷、优惠的普惠金融服务。而蚂蚁金服发起设立的网商银行在14年便获得了中国首批民营银行牌照，其技术和实践经验正好与韩国政府的需求契合。对于印度市场的Paytm，蚂蚁金服不仅投入资金，也尝试把支付宝的经验输入到印度，支付宝的团队在印度帮助Paytm完善产品，同时提供强大的技术支持。正是基于这些宝贵技术和经验，蚂蚁金服开始赢得更多海外政府和机构的信任，通过合作打开海外市场的可能性也越大。策略三：支付场景搭建从支付宝跟从未间断过和东南亚国家商家合作的机会，并在各国推广支付宝的宣传，其最终愿景便是打造无缝支付场景，让用户轻易的使用服务。 16年支付宝与Uber在全球范围内展开合作就是很好的例证，不仅是中国游客，只要拥有支付宝账号，便可在世界任何地方用支付宝进行Uber打车交易。 16年7月，支付宝在新加坡宣布启动“Alipay+”计划。 “Alipay+”计划即“支付宝+海外伙伴”计划，例如，一个中国游客到了新加坡樟宜机场，如果打开搜索附近商家功能，就能搜到入驻支付宝的商家信息。支付宝希望吸引海外服务商，进一步释放商家的服务能力和中国出境游客的消费能力，从而鼓励海外消费。策略四：用户使用习惯培养做了无数的B端合作最终都是要服务于C端的客户，而用户使用习惯的培养决定了后续的使用频率。每年的双十二，支付宝便会联合海外几万家商家门店推跨境O2O大促，打造国际版“双12”。而在春节期间，用户在泰国、新加坡地区使用支付宝钱包，或支付宝钱包购买的海外交通卡付款，均可打5折。在80多亿红包资源占领春节档期的同时，海外用户也成为培养O2O习惯的目标人群。在各个地区的购物季，支付宝也会顺势给与用户消费红包奖励，鼓励客户在其打造的消费场景内使用其服务。目前，支付宝为广大的中国出境游客提供海外移动支付和退税服务，包括境外扫码付、境外退税服务、境外交通卡、境外打车、全球商户共享平台等，给中国境外游客实现以人民币支付的无缝体验，有效帮助其打开了海外市场。国际化是中国互联网进入下半场后各个巨头的必然选择，但国际化之路离不开合适的策略，网络在日本市场遭遇的滑铁卢，微信在东南亚的推广瓶颈都有各自策略上的失误。出海过程中，每走一步都需要结合当地情况，因地制宜地调整策略，不断试错与完善，最终在国际市场的复杂和不确定中杀出一条有少有人走过的路。这两天，阿里的股价暴力上涨13%，一跃成为亚洲市值最高的公司，成为互联网上沸沸扬扬议论的话题。不过，未来的路，对于包括阿里在内的每一个中国出海企业，都充满着巨大考验。

从估值超五百亿，到被曝已6个月发不出工资，柔宇科技是怎么走到这一步的？

柔宇科技通过自主研发的核心柔性电子技术生产全柔性显示屏和全柔性传感器，以及包括折叠屏手机和其他智能设备在内的全系列新一代人机互动产品。天眼查App显示，该公司存在一条终本案件信息，未履行金额超9500万。在今年深圳市柔宇科技股份有限公司持有北京柔宇电子有限公司等3家公司的累计约775万余元股权被冻结。此外，该公司的4家分支机构均已注销。

2020 年，柔宇科技搁置赴美 IPO 的计划，抢在最后一天转向 A 股科创板，计划募资 144 亿元，其中 72 亿元用于补充流动资金。但是招股书披露，从 2017 年度至 2019 年度和 2020 年 1-6 月，柔宇科技一直处于亏损状态，在上述时间线内，归属于母公司股东的净利润分别为-359 亿元、-802 亿元、-1073 亿元和-961 亿元。

核心配置上，FlexPai柔派搭载高通骁龙855处理器，最高配备8GB内存+512GB存储，拥有1600万+2000万双摄，电池容量为3800mAh，当时出厂运行基于Android 90深度定制的Water OS系统。刘自鸿从美国归国创业，和他的另外两名清华大学兼斯坦福校友魏鹏、樊俊超共同出资 10 万元创立了柔宇科技。 2014 年 8 月，柔宇科技发布了世界最薄彩色柔性显示器，厚度仅为 001 毫米，卷曲半径可达 1 毫米。

这不是柔宇第一次被曝欠薪。 2021年12月8日，柔宇科技就被曝资金紧张，大规模拖欠员工薪酬，拖欠时间达三个月以上。公开资料显示，柔宇科技成立于2012年，主营业务为柔性电子产品的研发、生产和销售。

也就是说，公司三年半累计仅实现营收 517 亿元，但亏损却高达 32 亿元，且亏损幅度有持续扩大之势。柔宇科技成立于2012年，主营业务为柔性电子产品的研发、生产和销售，并为客户提供柔性电子解决方案，主要应用于智能移动终端、智能交通、文娱传媒、教育办公等行业。

新手如何购买股票

仅靠融资其实很难让柔宇科技讲完自己的故事，柔宇科技需要进一步量产柔性显示屏。

很多人可能对柔宇科技不太熟悉，柔宇科技是柔性显示屏的独角兽，很多投资人也非常看好柔宇科技的后续发展。然而在柔宇科技公布了自己的研发技术和样品之后，柔宇科技一直没有办法实现柔性显示屏量产，这也直接导致柔宇科技失去了很多投资人的耐心，人们也开始质疑柔宇科技的经营模式。

柔宇科技被曝光有6个月没有发出工资。

柔宇科技的员工表示自己已经被欠薪6个月，在此期间，柔宇科技已经向员工发送了5次欠薪信，同时也表示会通过期权奖励的方式来弥补员工的损失。虽然大家非常看好柔性显示屏的发展前景，同时也认为柔宇科技是一家有能力量产柔性显示屏的企业，但很多人依然对柔宇科技不前景表示担忧。

柔宇科技始终没有办法量产柔性显示屏。

即便柔宇科技在很早以前就已经推出了自己的柔性显示屏，但这个柔性显示屏只不过是样品而已，柔宇科技始终没有办法把柔性显示屏投放到终端的生产环节。虽然柔宇科技的估值曾经超过500亿元，但如果没有业务进账的话，柔宇科技不仅会面临发不出工资的窘境，甚至有可能会破产倒闭。

柔宇科技需要进一步把业务跑起来。

对于一家创新企业来说，企业的创新能力固然重要，但这家企业也需要思考如何真正盈利。很多投资人非常看好柔宇科技的发展前景，但投资人的耐心有限，如果柔宇科技不能真正实现柔性显示屏的技术的话，资本会迅速逃离柔宇科技，这可能会让柔宇科技陷入更为麻烦的融资境地，柔宇科技需要用真正的业务量来讲完自己的故事。

柔性屏幕概念股有哪些

新手在购买股票之前，需要开通股票账户，投资者可以去证券公司的营业部开通，也可以在网上开通，开通之后，转入资金，选择一只股票，记住交易代码，在交易软件里点“买入”，输入股数和希望成交的价格，点“确认”，等待成交即可。买入卖出的股票数量必须是100股的整数倍；股票的交易时间是：交易日的上午9:30至11:30，下午13:00至15:00，其它时间内投资者不能进行股票买卖操作。同时，对于新手来说，在选择个股时，尽量选择业绩较好，流通盘比较大的个股，以及分仓买入，这样在一定程度上可以降低投资风险。除此之外，对于没有开通创业板权限的新手来说，是不能购买创业板的个股，即3字开头的个股，需要投资者开通创业板之后，才能购买。

柔宇科技经营9年至今无盈利深陷“叫好不叫座”困境破局之路在何方？

维信诺：公司已与小米合作开发出柔性屏手机并可量产；

中京电子：子公司元盛电子研发生产的柔性印制电路板（FPC）及其组件（FPCA）产品能够适用于曲面屏和折叠屏，已供货京东方、深天马等；

得润电子公司的柔性线路板可用于柔性屏；

丹邦科技 ()公司的TPI碳化膜有望在柔性显示屏、柔性太阳能发电等领域应用；

深天马：公司柔性屏已量产；

联得装备公司柔性屏造设备已供货苹果客、有京东方、华为等，柔性AMOLED贴付等最新设备已可用于量产；

中颖电子公司开发的芯片可用于柔性屏，并以供货国内多家OLED厂家；

苏大维格公司光刻设备可用于柔性电子；

智云股份公司设备可用于柔性屏

扩展资料

柔性AMOLED屏幕仍有庞大的缺口，其在智能手机领域渗透率正在加速。据IHS预测，到2023年，柔性AMOLED在手机屏幕的渗透率将从2018年的10%提升至24%，期间OLED屏幕将供不应求，而国产化则有望提速。

2月24日，华为官宣折叠屏手机，次日柔性屏概念股大面积涨停，京东方A、深天马A、领益智造等多达9只股票涨停。

本次华为Mate X手机正式发售也吸引了主力资金的关注，昨日京东方A大量资金涌入，成交量相比前日增长近3倍，股价上涨33%。

作为华为的直接竞争对手，三星是全球最大的AMOLED屏幕生产商，为了不受制于人，华为尽可能避免过于依赖三星的AMOLED屏幕，采取的措施是扶持国产面板巨头京东方和深天马。

早在2017年，京东方就已宣布成都工厂第6代AMOLED柔性显示屏生产线实现量产，中国也因此成为世界上第二个能生产柔性显示屏的国家。京东方在互动平台表示，公司生产的柔性AMOLED屏幕供应华为Mate X手机。

大众公用通过参股的深创投间接持有柔宇科技股权，越秀金控旗下子公司越秀产业基金管理的国资创新基金也投资了柔宇科技。柔宇科技的首款折叠屏机型——FlexPai早在2018年就已经发布。

努比亚和维信诺联合发布了全球首款柔性屏“腕机”努比亚α，此前曝光的小米双折叠屏手机也是和维信诺共同开发。另外，小米手机新品CC9 Pro手机柔性屏同样由维信诺供货。

柔宇科技VC都不敢接盘了今麦郎千亿方便面帝国要IPO了

眼见它起高楼，眼见它楼塌了。

作为全柔性屏幕制造商，柔宇科技曾是资本界眼中的宠儿。天眼查显示，自2012年公司成立以来，柔宇科技一共完成了13轮融资，投资方包括：IDG资本、深创投、汉富资本等明星资金，就连投资大佬徐小平在错失投资机会后，更是大呼痛心。

然而，多年经营之下，头顶“折叠屏手机先驱”光环的柔宇科技却迟迟无法实现盈利，至今仍靠着融资苟活。在科创板IPO被拒后，柔宇科技的负面消息更是持续发酵，核心技术遭受市场质疑，欠薪、裁员屡屡发生。

进入2022年后，这一情况并没有改善。 4月13日，公司独董刘姝威发文《拯救柔宇》，呼吁帮助柔宇引进战略投资；4月18日，子公司柔宇显示技术有限公司新增一则被执行人信息再被曝光，执行标的146万余元。

从“中国之光”到负面频频、求救为生，柔宇科技究竟怎么了？

“学霸光环”下的独角兽抗衡三星的“国产之光”

说起柔宇科技，还是要从“学霸”创始人刘自鸿说起。

2000年，刘自鸿以江西省抚州市理科状元的身份进入清华大学电子工程系，先后攻读本科、硕士学位，2006年，赶赴美国斯坦福大学攻读博士学位。

26岁那年，刘自鸿获得博士学位，并进入IBM纽约全球研发中心。工作三年后，刘自鸿归国创业，成立了柔宇科技，主攻柔性显示技术。

归国那一年正是2012年，国内4G牌照还未下发，国内通讯业正处于3G到4G的过渡期，智能手机还未大范围普及，柔性折叠手机的概念更是没影。

全球制造柔性屏的主流技术是三星的低温多晶硅技术，处于垄断地位，刘自鸿的柔宇科技自主研发超低温非硅制程集成技术，开辟了新的路径。

2014年，柔宇科技推出了全球最薄的全彩AMOLED柔性显示屏，厚度仅有001毫米；2018年，柔宇又推出了全球第一款可折叠柔性屏手机FlexPai，后被BBC评为世界通信行业发展史上的标志性手机。

凭借着柔性显示技术，柔宇科技成为当时成长最快的独角兽之一。 2019年11月，创始人刘自鸿上榜2019福布斯中国富豪榜，位列第222名；2020年，柔宇科技以60 亿美元估值跻身《2020 中国新经济独角兽200 强榜单》。

由此，资本宠儿柔宇科技被誉为可以打破三星柔性显示技术垄断的“国产之光”。

B端C端两头不靠岸良率“数据打架”令市场质疑

中国知名天使投资人徐小平曾经因为错失柔宇科技的投资机会，感慨到“柔宇科技是我做投资以来，一个真正错失的项目，每次看到他们的好消息，我都心如刀绞。”

柔宇科技作为资本宠儿，创立9年，收获13轮融资，然而，公司的业绩似乎无法令投资人满意。

根据柔宇科技闯关科创板的招股书显示，2017年-2021H1期间，公司的营收分别为万元，109亿元，227亿元，116亿元，合计517亿元。同期，公司归属母公司净利润分别为-3593亿元、-802亿元、-1073亿元和-961亿元，合计亏损3195亿元。

连年亏损幅度扩大，是柔宇科技近年来最真实的写照。为什么一家成功研发出全球最薄全彩AMOLED柔性显示屏的企业，却迟迟无法获得盈利？

答案或许可以从柔宇科技的招股书中窥见一二。

招股书显示，公司产品一直“叫好不叫座“。 2018年-2020年H1，柔宇科技的全柔性显示屏产量分别为7748片、314万片、486万片，而同期的销量分别为2099片、527万片、221万片。

据此计算，柔宇科技 2018年-2020H1的产销率分别为2709%、1680%、4558%。由此可见，公司空有产品，却叫不开市场。

产品卖不出去，积压导致了柔宇科技存货的快速攀升。 2018年-2020H1期间，公司存货账面价值由万元增加至万元，增幅达到%。

产品滞销之外，柔宇科技的良率无法令市场信服。

刘姝威发文《拯救柔宇》，其中透露出柔宇科技的良率为816%，这一水平与京东方大致相当，但招股书的数据似乎无法与该数据匹配。

柔宇科技的招股书显示，2020年H1期间，公司产量1230张，如果以816%的良率计算，实际合格产量为1004张大板；同期，公司的小片实际产量为片，这意味着一张大板仅可以切割成48份小片。

此前，京东方斥资465亿打造的重庆6代AMOLED（柔性）生产线曾透露相关数据，6代产线最经济切割为67英寸手机屏幕，如果按160mm 78mm的宽高尺寸计算，能够切割207~209块小片。

目前市场主流的折叠屏是8寸，面积大于普通手机，但切片数量也不可能由200片左右将低到50片左右。这一数据的不匹配引发了市场对于其产品良率的质疑。

值得一提的是，作为一家面板产商，柔宇科技却一直采用To C与To B并行的商业模式，既做柔性屏，也做手机产品。

柔宇科技曾高调推出折叠屏手机FlexPai 2，上市定价9988元，成为当时市面上唯一一款低于元的5G折叠屏手机。

然而，这一款手机在与其他手机产商的较量中似乎并没有体现出其优势。据京东柔派官方旗舰店显示，截至4月19日，FlexPai 2的评价数仅为2000+，与大牌手机厂商的折叠手机评论数存在明显的差距。

柔宇科技追求C端产品，却吃力不讨好，也成为当前市场对其诟病一个点。

现金流持续吃紧柔宇科技路在何方？

产品缺乏市场，经营效益持续不佳，柔宇科技一步一步走向了现金流吃紧的地步。

据天眼查显示，柔宇科技自从2020年5月获得顺丰控股()、光证中丽、中铁大成的3亿美元融资后，已经近2年没有得到新的资金血液。

企业经营多年亏损，又无法获得新融资，柔宇科技创始人刘自鸿在2021年12月9日凌晨引述《马斯克追忆破产边缘：每天醒来，在梦中哭了一夜》，并发文表示：其实，谁都有过不容易。在人生至暗时刻，也不要指望雪中送炭，唯一能做的是，坚持到底，永不言弃。

进入2022年后，柔宇科技的现金流紧张进一步加剧。据媒体报道，3月29日，柔宇科技员工称，自己6个月收到5封欠薪邮件，公司员工人数也由OA系统的1800人下降至700人。

对于欠薪，柔宇科技在邮件中表示，“公司融资正在推进，资金即将到账，马上补发工资”。然而，这样的内容已经无法令员工信服。

4月13日，作为柔宇科技独董的刘姝威通过个人账号发文《拯救柔宇》，呼吁各级政府积极帮助柔宇科技解决资金短缺问题。

不过，这一呼声并没有得到认可。网友认为，柔宇科技产品缺乏认可度，公司无法实现自身造血，仅能靠融资续命，市场化竞争之下，没有竞争力的企业就该让市场淘汰。

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股融易资讯今日话题

柔宇科技 VC都不敢接盘了

接连两天，知名经济学者、柔宇科技独立董事刘姝威在社交媒体等公开渠道接连发文，呼吁各级政府积极帮助柔宇科技解决资金短缺，引进战略投资者。

成立近10年，融资近百亿，估值最高达500亿元，曾经投资人眼中“错失它，让我心如刀绞”的项目，曾经喊话要依靠柔性屏技术“将世界掰弯”的天才团队……遇到了成立以来最大的困境。 3年半累计亏损3195亿元；拖欠员工半年薪资；员工从1800人下降到700人；3次寻求上市均以失败告终。

与疫情无关，大多数人认为，柔宇的问题出在商业模式上，决定了柔宇最终无法实现“自我造血”。

曾经活在光环下的柔宇科技陷入了负债累累的风波里。员工看不到希望，纷纷辞职，自2022年开年以来，柔宇科技 OA系统里的员工人数不断的减少，已经从1800人下降到700人左右。

创始人刘自鸿自己就是典型的“学霸”。身披高考理科状元、清华硕士、斯坦福大学毕业用时最短的华人博士等光环，2012年5月，刘自鸿用辛苦筹来的400万人民为启动资金创立了柔宇科技，与他一同创业的是他的清华兼斯坦福校友余晓军和魏鹏。

刚创业的前两年，柔宇科技寂寂无名。他们的目标就是做世界上最薄的柔性显示器，这个超前的想法曾让当时的很多人直呼“看不懂”。直到2014年8月，柔宇科技发布了其自主研发的全球最薄（厚度为001毫米）的可弯曲柔性显示屏。

柔宇科技从2012年5月创立至2021年9月近十年期间，共进行8轮融资，获得股权投资约6197亿元；债权融资约3653亿元；公司的经营活动现金流入1717亿元。现金流入合计亿元。

据媒体报道，柔宇科技估值最高达到500亿元。但是，在融资路上一路坦途的柔宇科技，却始终没能圆好自己讲出的资本故事。

在商业模式上，柔宇科技采用的是To B和To C双战略，生产的全柔性屏既用于自有品牌消费电子产品，也会对企业合作伙伴供货。

相信在那个时候，柔宇已经抛弃了幻想，清楚想越过至暗时刻的话还得靠自己。如今，这家曾经的明星公司真正地站在了悬崖边上。

今麦郎千亿方便面帝国要IPO了

今麦郎董事长、总裁范现国有一个随身携带笔记本的习惯，想到什么就立马写下来。

范现国未曾考虑过退休，他壮志未酬，声称不会轻易离场。

每个本子上，都记录着他对今麦郎集团细枝末节的思考、规划和布局。

在接受《中国企业家》专访时，今麦郎创始人范现国正处于感冒状态中，在两个多小时的采访中，他始终面带微笑，说话时语调沉稳缓慢，带有明显的河北口音。他这样讲述其重视品牌定位的原因，“快消品的核心及第一生产要素是品牌。 ”在他看来，品牌强弱与产品数量成反比，产品越多品牌力越弱，“就像吹气球一样，你吹的越大越容易破”。所以，品牌要有分级。他以丰田汽车为例，丰田旗下有雷克萨斯这个豪华车品牌，还有皇冠、赛恩、日野等不同定位的子品牌。

这种专注且规律的状态，他将之归结为米哈里《心流》一书中提到的“心流”——在做某些事时，那种全神贯注、投入忘我的状态。他认为在这种状态下进行思考，才能通过不断复盘，明确目标。

范现国颇有感悟：做企业的人都有一个共同的特点——不喜欢钱，但喜欢挣大钱。世界一直在变化，重要的是要看到不变的是什么？人生之路，要与能带来长远利益的人同行，才能走的更远更稳。

范现国对华龙面的定位是物超所值、精品低价，这也是他一直以来坚持的生意理念。因为他深信一句老话，“人叫货，叫也不理。货叫人，不叫自来。 ”

今麦郎与中信建投证券签署了IPO辅导协议，正式冲击A股；2022年1月29日，今麦郎获得了加华资本6亿元融资。

自1994年成立至今已28年，今麦郎的上市历程也几经坎坷。如今，范现国即将迎来首个IPO。相比早早上市的康师傅和统一，今麦郎在资本市场上迟到太久。对于上市，范现国说，“之前想把流量做上来，想要整体上市，所以相对慢了一点。 ”

股融易资讯：科技、资本与经济动态

360推出元宇宙产品“N世界”

360于近期推出了一款元宇宙产品“N世界”。一位接近360的人士表示，360对于这款产品比较重视，目前已经为“N世界”启用了“ncn”作为官方网址。一位域名商表示，这类单字母的域名价格在千万级别以上，特别是“ncn”符合N世界的品牌。

近200家公司一季报大幅预增，三大行业景气高歌猛进

截至4月14日，已有498家公司发布2022年一季度业绩预告。其中，387家公司预计一季度归母净利润同比增长，占比为777%，当中更有190家公司预计净利润最大增幅超过100%。在预增阵营中，与新冠检测相关的生物医药行业、锂电及光伏产业链表现最为抢眼。另外，煤炭化工等周期股业绩增长也令人振奋。

马斯克：若收购推特被拒绝，将动用备用计划

4月14日公布的文件显示，特斯拉CEO埃隆·马斯克有意以每股5420美元的现金收购推社交媒体平台推特公司，交易金额将达到430亿美元。推特的大股东沙特王子Alwaleed bin Talal拒绝了马斯克的报价，他认为这一报价没有接近推特的内在价值。在当天的TED大会上，马斯克本人也针对收购推特做了进一步说明，他坦承，自己不确定能否成功完成收购，但如果推特拒绝他的提议，他有B计划。

消费延迟但需求强劲，家居建材头部企业逆势扩产

业内人士表示，受疫情和地产调控影响，消费者对家居建材的需求出现“延迟消费”现象，但市场需求依旧存在且较为强劲。同时，企业也在复杂多变的市场环境中表现出强大的适应性和韧劲。受上游原材料价格上涨影响，不少企业陷入了“增收不增利”的困境，在疫情叠加调控的大环境下，企业的生存发展依然面临不小挑战。尽管经历着疫情这样的“黑天鹅”事件，也同时受到房地产调控政策的影响，面对号称有2万亿规模的家居建材市场，头部企业依然鼓足干劲迎难而上。

一季度中国吸收外资增长256%，高技术产业亮眼

4月14日，商务部公布数据显示，一季度全国实际使用外资亿元人民币，同比增长256%，实现了“开门稳”，其中高技术产业引资增长较快。商务部研究院区域经济合作研究中心主任张建平表示，当前多个国际机构下调全球经济增长预期，地缘政治风险不确定性较大，在此背景下，中国吸收利用外资一季度保持了两位数的同比快速增长，彰显了全球投资者对中国经济基本面的认可，对中国未来市场潜力的高度重视。这体现了中国作为全球重要的供应链核心国家组织全球价值链的能力。从领域上来看，现代服务业、高附加值制造业仍将是吸收利用外资的主力部门。

许多上市公司大手笔投资未来，制造业成热点

20亿元、188亿元、208亿元、330亿元……在有市场人士认为，行情低迷之际，涉及电子、新材料、风电、光伏、有色冶炼等各类产业投资的动作却此起彼伏，彰显了各方对相关领域未来发展的信心。与此同时，从财政部、央行到国资委、国家发展改革委，近期都在释放稳增长信号。据了解，4月15日，国家发展改革委将召开专题新闻发布会，介绍积极扩大有效投资有关情况，预计还会有进一步的举措出台。有专家预计，下一阶段，扎实推动重点项目建设，加大有效投资，以及加大产业支持性政策等方面均会释放更多利好。

深圳境内外上市公司突破500家

创业板近日迎来又一家深圳本土企业——铭利达，至此，深圳市境内外上市公司数量已经突破500家。梳理发现，深圳境内外上市公司数量从0到100家，用了16年；从100家到突破300家，用了10年；从300家到突破500家，仅用了5年时间。数据显示，2021年深圳市新增境内外上市企业47家，创年新增数量历史新高。 2021年末，深圳市境内外上市公司为495家。截至目前，深圳500余家境内外上市公司总市值超过12万亿元，是深圳去年GDP的4倍左右。

以下是股融易资讯为您整理的今日股权融资事件

“跑象科技 ”获得天使+融资

新一代实时数据平台“跑象科技 ”宣布完成数千万人民币的天使+轮融资，由九合创投投资，源合资本担任独家财务顾问。据官方介绍，跑象科技瞄准数据处理链路的核心环节切入，通过支持实时数据采集、实时数据处理、实时数据查询和数据应用构建，提供端到端实时数据链路基础能力。

“易咖智车”连续完成两轮融资

智能数字化移动平台“易咖智车”宣布连续完成近亿元的A轮和A+轮融资，分别由奋信投资、硅港资本投资，老股东辰韬资本跟投。势能资本担任两轮的融资独家财务顾问。易咖智车融资负责人蒋志强表示，本轮融资资金将主要用于加快产品迭代和开发、招募人才，并为未来开拓海外市场做准备。

高科技环保技术企业“俱源科技 ”完成数千万天使轮融资

近期，高科技环保技术企业“俱源科技 ”完成两千万元的天使轮融资，本轮融资由零度资本投资。俱源科技创始人周浩表示，本轮资金将用于生产线扩建、市场推广、研发投入及团队建设等业务方面。

“九霄智能”获近千万元天使轮融资

近日“九霄智能”宣布已在今年2月完成近千万人民币天使轮融资，本轮由杭州长江创业投资领投，华势资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于仿真工具的算法开发和工程实现，逐步打造完整的数字IC前端工具链。

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