精准定位：根据产品或服务的目标受众，细分用户群体，进行精准定位。

信途科技新闻资讯 2024-09-19 8 0

引言

在当今竞争激烈的市场中，精准定位对于企业成功至关重要。通过细分目标受众并定制营销活动，企业可以最大限度地发挥广告支出，提高转化率，并建立忠实的客户群。

什么是精准定位？

精准定位是一种营销策略，通过以下方式细分和针对目标受众：人口统计数据：年龄、性别、收入、教育水平等心理指标：兴趣、价值观、生活方式等行为数据：购物习惯、媒体消费、网站互动等

精准定位的好处

精准定位提供以下优势：提高广告效率：将营销信息传递给最有可能购买的人，最大限度地提高广告支出。提升转化率：创建个性化的信息，满足目标受众的特定需求，从而提高转化。建立客户忠诚度：通过提供定制化的体验，建立与客户之间的牢固关系。降低营销成本：避免将广告投放到无关人员身上，降低整体营销成本。

如何进行精准定位

进行精准定位涉及以下步骤：1. 定义目标受众:确定产品或服务的理想客户收集人口统计、心理和行为数据使用调查、焦点小组和市场研究2. 细分目标受众:根据共同特征将受众群体细分为较小的组例如，根据年龄、兴趣或购物习惯3. 创建买家画像:为每个细分受众创建详细的描述包括人口统计、心理和行为特征4. 开发针对性的营销活动:根据每个买家画像定制营销信息和渠道使用个性化内容、有针对性的广告和定制化的体验

精准定位工具

可以使用以下工具来帮助进行精准定位：客户关系管理 (CRM) 系统：存储和管理客户数据数据分析工具：分析客户行为和趋势社交媒体监听：监测客户反馈和洞察广告平台：提供细分和定位选项

常见挑战

精准定位可能会遇到以下挑战：数据收集：获得准确和最新的客户数据至关重要细分：根据相关特性细分受众群体需要仔细考虑个性化：创建有意义的个性化体验可能具有挑战性动态市场：目标受众不断变化，需要定期调整定位策略

最佳实践

进行精准定位时应考虑以下最佳实践：使用多种数据来源：结合来自 CRM 系统、社交媒体、调查和市场研究的数据定期重新评估：随着时间的推移，监控目标受众的变化并相应调整策略测试和优化：测试不同的定位策略并分析结果以识别最有效果的方法注重客户参与：通过互动和收集反馈，建立与客户的双向关系持续改进：持续收集数据、分析绩效并改进定位策略

案例研究

案例 1：电子商务公司一家电子商务公司使用 CRM 系统收集客户数据。他们将受众细分为基于兴趣的组，并为每个组创建定制化的产品推荐和促销活动。通过精准定位，他们将转化率提高了 20%。案例 2：非营利组织一个非营利组织希望提高其筹款活动。他们使用社交媒体监听来识别捐赠者和潜在支持者的兴趣。他们创建了有针对性的广告活动，根据其兴趣和人口统计数据定制信息。该策略将筹款金额增加了 15%。

结论

精准定位是企业接触目标受众并推动增长的强大工具。通过细分受众、开发有针对性的营销活动和利用精准定位工具，企业可以提高广告效果、提升转化率并建立忠实的客户群。随着持续的监控、重新评估和优化，企业可以完善其精准定位策略，并在竞争激烈的市场中取得成功。

5000字干货，一文读懂DTC品牌出海运营七步法！

如果要问近几年跨境电商最大的变化是什么，那么DTC（直接面向消费者）模式一定榜上有名。根据《2022年DTC行业报告》，在美国，大约有11万至12万个DTC品牌，它们占据了美国电商市场的13%。预计到2023年，美国DTC电商的销售额将达到1749.8亿美元。在美国，从2019年到2023年，DTC电商的销售变化如图所示，这一数据来源于eMarketer。随着DTC模式在海外市场的兴起，以及建站、营销、物流等服务生态的成熟，中国的本土品牌纷纷开始尝试DTC出海。一些原本在亚马逊等平台销售的品牌开始建立独立站，而跨境大卖和站群卖家则转型为更精细化的DTC模式。 DTC品牌出海的核心是以消费者需求和体验为中心，直击用户痛点，并通过线上广告获取大量用户。与传统消费品牌相比，DTC品牌的营销、商业模式和技术路径都有所不同，具有以下五大核心特征：1. DTC品牌是数字原生的，以互联网为起点；2. 重视消费者体验；3. 基于数据，以消费者为中心的互动关系；4. 内容是DTC品牌的竞争优势；5. 品牌故事的核心是品牌使命。然而，在DTC模式出海的光鲜背后，实际上要成功并不容易。基于DTC品牌出海的这些特征，出海品牌资深实操人·秦博总结出了DTC品牌出海的七步法，助力品牌抓住机遇并破圈生长，实现从“卖产品”到“卖品牌”的转化，提高品牌溢价。以下是DTC品牌出海的七步法：1. 精准定位用户群，360°剖析用户群体画像；2. 制造有灵魂的话题，与用户共鸣；3. 生产优质内容，与用户保持高粘性；4. 结合红人营销，引起市场关注；5. 获取种子客户，进行深度营销；6. 产品迭代更新，衍生更多用户；7. 拓展多渠道销售，实现可持续获客。 01. 精准定位用户群，360°剖析用户群体画像在供过于求的时代，消费者的消费需求变得更加细分化。不同的人群有不同的需求和消费场景。例如，消费者在购买瑜伽服时可能会选择lululemon等品牌，而在购买跑鞋时可能会选择ASICS亚瑟士等品牌。 DTC模式能够更好地匹配消费者的细分化消费需求。因此，企业在做DTC时，需要选对细分赛道，识别特定的用户群，并360°剖析用户群体画像，以发掘消费者未被满足的潜在痛点和需求，对品牌进行精准定位。像WarbyParker、Casper、Brandless、Glossier这类得到消费者认可的DTC品牌，都在品牌初期，就从某一细分垂直类领域切入市场，聚焦特定品类、特定客户群体。 WarbyParker品牌，专注于近视眼镜和太阳镜。快牛QuickCEP跨境营销SaaS工具，可以在独立站、各社交媒体平台收集客户数据，分析并建立全面的客户数据视图。帮助企业更加精准快速地分析用户行为习惯、消费习惯等，从而调整营销策略，与目标受众产生共鸣。 02. 制造有灵魂的话题，与用户共鸣由于DTC品牌的市场更聚焦，强调以消费者为中心的互动关系。在当下，品牌与客户的关系已不是一次性的买卖双方，而是逐步走向信任/推荐/共创等多种形式。当消费关系不是一次性的存在，消费者也会成为产品的体验参与、内容传播不可忽视的力量。企业可以基于第一步构建的360°用户群体画像，借助社交媒体传播路径，为不同标签画像的用户制定不同的内容。通过制造有灵魂的传播话题，例如鼓励消费者分享使用体验，可以促使消费者更加积极地发声，从而带动长期品牌传播和口碑营销。例如，StitchFix通过客户购买评论而触动其他消费者，让潜在客户被口碑打动，尽量避免狂轰滥炸式的高备营销信息对用户的打扰。而这一点和Yotpo的一份研究较为契合，调查研究显示，约98%的受访者表示，客户评论是购买DTC品牌过程中最重要的一个因素。以Facebook和YouTube为例，品牌会从个性化推荐、用户Aha时刻和个性化服务三个方面，向用户展示产品的优势，触动用户自来水似的推荐，发挥KOC营销价值，来引导其他用户的关注和下单。在YouTube上可以看到关于StitchFix的话题，均是用户主动分享“开箱体验“，获得不少网友的点击量和互动。通过用户以开箱体验，高级盲盒的玩法，也提升了围观消费者的好奇指数，提升订购量。 StitchFix在YouTube上的”开箱“话题03. 生产优质内容，与用户保持高粘性如果说社媒营销是出海品牌的生命线，那么内容营销就是把这条生命线画长的笔，是打造DTC品牌溢价的强力推手。因为当消费者一直得到优质内容的刺激，才能一直和品牌保持高粘性。对于潜在消费者来说，品牌在社交媒体上发布的图片和视频、已购客户的购物评论和照片、网红开箱视频、折扣站提供的优惠券、专业测评网站写的测评文章，包括目前比较流行的直播、播客podcast等都是内容的形式。不管内容的形式如何，其目的在于让品牌直接与消费者沟通，从而具备直达客户的能力，获取流量，建立品牌联系，最终建立品牌认知。由此，我们可以了解到内容营销又不同于简单的广告，其本质在于消费者愿意主动观看并检索购买。因此，要生产优质的内容，需要根据不同的用户的需求，循序渐进，将产品与内容结合起来，做不同的内容策划&侧重点安排。 DollarShaveClub最早能变得如此火爆靠的就是它的一条视频，内容幽默风趣，又能结合到产品卖点，推动销量。在内容创作上，DollarShaveClub整体调性、风格和内容保持的非常统一，幽默搞笑成为了它品牌的一大属性。 DollarShaveClub04. 结合红人营销，引起市场关注对于出海DTC品牌而言，由于地区文化差异、信息时滞等原因，品牌创作的内容可能无法很好的做到内容本地化。因此，通过海外红人营销产出内容也成了DTC出海品牌拓展海外市场最受关注的站外引流方式之一。海外红人营销红人营销的本质是通过社交媒体网红做出有趣味性或者专业度的内容，率先让红人们的粉丝群体了解品牌并对品牌感兴趣，并在线上持续发酵UGC(User-generatedContent普通用户创作的内容)，让更多的人看到并了解品牌或产品，在长尾效应中逐渐累积品牌粉丝，让品牌受到消费者的追随。从红人的选择上来说，大部分的DTC品牌反馈，目前使用低量级网红的性价比会更高。低量级红人是在社交媒体上有影响力的人，拥有1000到100,000个左右的粉丝，其受众群体比具有更大粉丝基础的高量级网络红人要精准。例如DTC品牌SpotlightOralCare和清洁药物品牌Genexa，正在将低量级网络红人纳入其核心营销策略，因为他们相信受众和网络红人之间的紧密联系最终会形成更强大的营销活动。 SpotlightOralCare官网从流量的角度来说，品牌与海外红人共同进行内容传播后，对品牌感兴趣的消费者会通过Google等搜索引擎或海外红人的导流，对品牌独立站进行深度挖掘，以期对品牌和产品有更深度的认知。而很多出海品牌在完成海外红人营销项目后，会忽视消费者深挖独立站主页行为，如果搜索的主页不够具有吸引力就很容易流失客户。而在独立站站内提供在线智能聊天机器人，例如快牛QuickCEP的智能导购机器人，可以很好的提高消费者对网站的体验，促进客户成为品牌粉丝、成为企业自带的流量。 QuickCEP智能聊天机器人05. 获取种子客户，进行深度营销目前的DTC品牌，可能出海的渠道不同、玩法不同，但肯定的是成功的DTC品牌至少有两个共通点：关注核心用户和建立数据闭环。对于DTC品牌来说，20%的核心用户往往能带来80%收入，找到这20%的核心用户尤其重要，可以说服务好他们就抓住了增长的命脉。因为核心用户往往会有更强的痛点，又很容易接受新的品牌，成为品牌的忠实粉丝。他们很愿意与品牌进行互动，给出反馈，是品牌最直接获得第一手资源、信息、市场反馈的一群用户。那么，我们怎么抓取核心用户呢？其实很多的渠道可以考虑。如通过众筹平台进行测试，获得用户反馈，因为众筹平台本身就聚集了这样子一群很积极、很活跃的用户。其次通过Facebook、Twitter以及YouTube等社交媒体，针对目标用户生产优质内容、有灵魂的传播话题，来帮助我们获取核心用户。社交媒体平台在获取核心用户之后，接下来就是选择与这批用户的互动运营方式。可以通过以下四个步骤进行用户深度运营：①首先，要给出超越预期的产品和服务；②其次，增加与他们的互动，鼓励分享，制造营销效应；③再次，给这批用户带来价值，让用户觉得你的产品、服务以及与品牌建立情感联系是有价值的；④最后，通过礼物、补贴等小惊喜，让用户能够留存的更持久。 06. 产品迭代更新，衍生更多用户因为直接面向消费者，DTC品牌可以及时获得消费者的数据和反馈，积累品牌的第一方数据。因此，品牌可以从核心用户的需求出发，进一步发掘他们需要的产品，不断对产品进行

多多搜索自定义升级为ocpx(多多搜索自定义如何设置关键词)

一、ocpx概述ocpx是多多搜索的自定义升级，旨在帮助广告主们更好地设置关键词，以提高广告展现和点击率。通过精准的关键词设置，广告主可以更准确地定位目标用户，提升广告效果，实现更高的转化率。二、为什么要设置关键词在多多搜索中，关键词是用户主动输入来搜索相关内容的词语。广告主通过设置关键词，可以让广告在用户搜索时展示，提升品牌曝光和点击率。三、如何设置关键词1. 目标定位：广告主需要先确定自己的目标受众是谁，包括年龄、性别、职业、兴趣等。根据目标受众的特征，选择相关的关键词。 2. 关键词选择：根据产品或服务的特点，选择与之相关的关键词。可以通过市场调研、竞争对手分析等手段，找到潜在用户的搜索偏好，从而确定合适的关键词。 3. 关键词匹配类型：多多搜索提供了几种关键词匹配类型，包括精确匹配、广泛匹配和短语匹配。广告主可以根据需求选择合适的匹配类型。 4. 关键词排除：为了更精准地展示广告，广告主可以设置排除关键词，将不希望出现的搜索词排除在广告投放范围之外。四、ocpx的优势1. 智能优化：ocpx通过深度学习算法，对广告展现效果进行自动优化，提升广告点击率和转化率。 2. 实时反馈：ocpx提供实时数据反馈，广告主可以根据数据分析来调整关键词设置，以实现更好的广告效果。 3. 精准定位：ocpx能够根据广告主设定的关键词，精确匹配用户搜索词，实现更准确的广告展示。 4. 多样化投放：ocpx支持多种广告形式的投放，包括文字链接广告、图片广告、视频广告等，满足不同广告主的需求。五、ocpx的使用方法1. 登录多多搜索广告主平台，进入广告管理界面。 2. 在广告设置中找到关键词设置选项。 3. 根据目标受众和产品特点，选择合适的关键词，并设置匹配类型。 4. 根据实时数据反馈，优化关键词设置和投放策略，以达到最佳广告效果。 ocpx作为多多搜索的自定义升级，为广告主提供了更精准的关键词设置方法，帮助他们提升广告效果和转化率。通过合理选择关键词和匹配类型，广告主可以更好地定位目标用户群体，实现广告投放的精准化。在使用ocpx时，广告主需要根据实时数据反馈进行优化调整，不断探索和学习，以实现最佳的广告效果。