前言
手游市场竞争激烈，手游推广已成为游戏运营商面临的一项重要挑战。移动广告平台和策略的深入了解对于提升手游推广效果至关重要。
移动广告平台
移动广告平台是连接广告主和用户，实现手游推广的中间媒介。常见的移动广告平台包括：
- Google AdMob
- Facebook Audience Network
- Unity Ads
- IronSource
- AppLovin
不同平台具有不同的优势和劣势，手游推广人员需要根据目标受众、预算和推广目标选择合适的平台。
手游推广策略
手游推广策略是建立在对目标受众、游戏特点和市场环境的深入理解基础上的。
1. 精准定位目标受众
通过市场调研和数据分析，确定手游的目标受众，包括年龄、性别、兴趣爱好和设备类型。精准定位可以避免广告资源的浪费，提升推广效果。
2. 展示优质广告素材
广告素材是用户对手游的第一印象，优质的素材能够吸引用户，激发下载意愿。常见的广告素材包括图片、视频、GIF和文字广告。注意素材的设计要符合目标受众的审美习惯，并突出手游的卖点。
3. 优化广告文案
广告文案是传递手游信息的窗口，简洁有力的文案能够快速抓住用户眼球，促使用户采取行动。文案需要突出手游的核心卖点，并加入明确的行动号召。
4. 设定合理的广告预算
广告预算的大小直接影响手游推广的规模和效果。合理设定广告预算，既要保证充足的推广覆盖面，又要控制成本。手游推广人员需要根据推广目标和市场竞争情况制定合理的预算。
5. 持续监测和优化
手游推广是一个动态的过程，需要持续监测和优化。通过数据分析，了解广告投放效果，及时调整广告策略和预算分配。同时，密切关注市场趋势和用户反馈，不断优化手游推广效果。
案例分析
某手游开发商通过以下策略提升了其手游的推广效果：
- 通过市场调研，确定了目标受众为18-35岁的男性
- 选择了Google AdMob和Facebook Audience Network作为广告平台
- 制作了符合目标受众审美的广告素材，突出手游的趣味性
- 设定了合理的广告预算，并根据投放效果及时调整
- 持续监测广告效果，优化广告文案和素材
通过这些策略，手游下载量大幅提升，用户参与度也得到了显著提高。
结论
强化手游推广效果需要深入了解移动广告平台和策略。通过精准定位目标受众、展示优质广告素材、优化广告文案、设定合理的广告预算、持续监测和优化，手游推广人员可以提升手游的推广效果，吸引更多用户，促进游戏营收的增长。
渠道主管的岗位职责
渠道主管的岗位职责15篇
在学习、工作、生活中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。 那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是我为大家整理的渠道主管的岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。
渠道主管的岗位职责1
1、依据部门销售目标，制定并执行销售计划;
2、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案;
3、建设、管理团队，负责下属培训、监督、考核;
4、协助上级开拓、沟通和管理各区域的重要客户;
5、配合上级完成其他的日常工作。
任职资格
1、大专及以上学历，XX相关专业;
2、3年以上跟单相关领域管理工作经验，有外企工作经历者优先考虑;
3、电脑操作熟练;
4、具有较强的管理领导能力、责任心及抗压能力，沟通能力强、懂得商业谈判，有亲和力和团队协作精神。
渠道主管的岗位职责2
职责：
1、负责新客户开发、产品推广、电商平台渠道推展及销售管理工作；
2、负责线上经销与日常维护，进行数据分析，善于总结经验，为达到销售业绩提供决策；
3、对销售额负责：制订周期性分销落实计划，完成分销目标，同时对品类品牌的销售额负责；
4、有贝店，云集，小红书等渠道销售1年以上；
5、有珠宝行业销售经验优先录取；
岗位要求：
1、大专以上学历；
2、具有一年以上的电商平台的工作经验，或从事过业务开拓工作；
3、有较强的谈判能力及沟通能力，具有良好的抗压能力；
4、喜欢拓展业务。口头表达能力强，具有较强的销售意识；
渠道主管的岗位职责3
职责：
1、协助部门副经理完成工作计划的拟定、批报、组织实施与目标达成;
2、协助部门副经理开展渠道拓展、数据收集、洽谈、签约等工作并进行数据汇总与提报;
3、负责联盟、小区、异业多渠道联合营销的组织与销售目标跟进;
4、负责撰写渠道营销活动方案并落实、执行;
5、负责组织定期渠道分销会议;
6、负责渠道周、月、季度报表的编写和提交;
7、负责渠道数据的建档与存档工作;
8、完成上级交办的其它工作。
任职资格：
1.大专以上学历，男女不限，市场营销专业毕业优先;
2.2年以上销售工作经验，有同行业工作经验者优先;
3.性格开朗，健谈，抗压能力强。
渠道主管的岗位职责4
职责:
1、负责统筹管理本项目的分销渠道拓展、沟通、签约、关系维护等工作;
2、根据公司需求建立渠道销售目标，提供渠道方针策略和服务支持，负责制定实施渠道销售计划，规范，并推进、保证计划的实施和完成;
3、负责汇总、评估整理市场、合作方信息，为渠道决策提供建议;
4、负责进行外场客户资源拓展，导客，保持案场客源;
5、做好数据分分析及报告，及时更新数据源，为营销策略提供依据。
6、负责大客户拓展、团购等营销活动推广。
任职要求：
1、全日制统招专科及以上学历，市场营销或房地产相关专业优先;
2、3年及以上岗位经验，至少有1年以上地产渠道团队管理经验，有分销商工作经验优先;
3、执行力强，抗压力强，有较好的协调能力及渠道管理、谈判能力，独立工作能力强。
4、为人正直、主动性强，积极进取。
渠道主管的岗位职责5
职责：
1、开拓出国留学市场渠道，与相关机构建立合作关系;
2、维护现有渠道，并负责新渠道的开拓、更新、管理;
3、配合公司其他团队完成渠道销售任务，承担销售指标;
4、负责与合作方的重要谈判、商务流程的制作及合同的签订等工作;
任职要求：
1、全日制本科以上学历，具有同行业或相关工作经验者优先考虑;
2、自身拥有稳定的客户渠道者优先考虑;
3、熟悉留学业务操作流程及行业市场情况者优先考虑;
4、良好的沟通能力、团队合作精神，较强的社交能力和丰富的社会关系;
渠道主管的岗位职责6
职责：
1、负责大区内各市场传统渠道基础指标达成，并规划提升相关指标;
2、负责大区内各市场渠道各项工作推动，追踪，材料收集和审核;
3、负责大区内校园渠道基础指标提升，费用监控，陈列打造，推广活动的执行和追踪;
4、负责大区渠道部执行铺市计划,监督大区内计划执行状况，严格执行渠道部制定的生动化标准;
5、负责大区传统渠道固定及临时费用申请的`提报，收集审核市场固定及临时费用。
6、负责大区巡查数据分析以及各项重点指标的追踪整改。
7、负责大区冰柜采购和投放进度的追踪，每月冰柜费用申请。
8、负责大区内传统渠道核心门店基础指标提升，标准陈列打造，见证材料收集和审核;
任职要求：
1、全日制【大学本科】以上，【市场营销】专业优先
2、快销品行业经历3年、销售类工作2年、渠道或行销类工作2年
3、技能要求:管理能力、专业能力、专业知识
4、专业要求：可接受专业，不限
5、其他技能(语言、电脑等):熟练操作各种办公软件，语言无特殊要求
渠道主管的岗位职责7
职责：
1、负责房地产销售渠道(中介、代理商)拓展管理，并对渠道服务业务进行日常维护、检查及监督指导;
2、负责联动分销渠道的拓展与管理，通过与各中介经纪门店建立战略合作伙伴关系，达成联销渠道任务;
3、根据项目运营计划，制定渠道分销方案，针对项目及时调整渠道服务方案，提高业务销售量。
4、负责管理自己团队目标分解以及辖人员的业务指标;.
任职要求：
1、熟悉房产方面相关知识，有一二手联动经验，有一定的房地产、中介等人脉关系;
2、熟悉房地产相关分销流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地产销售管理工作经验;
3、有优秀的业务能力、战略思考能力及整合统筹能力，善于组织管理、协调沟通、较强的抗压性。
渠道主管的岗位职责8
职责：
1、服装零售行业渠道管理和渠道关系维护工作;
2、负责全渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;
3、确保老客户的稳定性，完成到期续约等工作;
4、通过自身渠道资源及经验寻找潜在合作伙伴，进行商务洽谈和签约;
5、与拓展部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;协调各方资源以顺利达成工作目标。
任职要求：
1、3年以上女装行业渠道管理与维护经验，有加盟渠道管理经验者优先;
2、较强的商务谈判、组织协调和市场开拓能力;
3、具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;
4、能适应出差，并服从公司工作安排;
5、良好的个人信誉及职业操守;
渠道主管的岗位职责9
职责：
1、负责对接重点（5+7）及主流长尾手游渠道的运营需求；
2、负责公司游戏平台的合作渠道拓展，接入公司项目；
3、定期输出渠道运营数据报告，跟踪渠道效果；深入分析合作渠道特性，制定合理、有效的渠道产品及运营策略；
4、跟踪及记录不同类型不同评级的竞品在渠道的发行节奏及相关运营活动效果、特殊资源合作等，深入了解挖掘不同渠道的特性，分析渠道用户偏好；
5、了解渠道的最新运营动态，熟悉渠道的最新运营规则，并定期整理刷新，策划渠道侧运营活动，对渠道产品、流程及页面进行策划或优化，提升运营指标。
任职要求：
1、移动应用渠道领域2年以上经验者，曾主导或参与移动应用产品渠道合作者优先考虑；
2、具有良好的数据敏感度、数据分析能力及广告素材优化能力；
3、高效的执行力，较强的责任心和原则性，能承受工作压力；
4、有良好的沟通能力、团队协作能力及跨部门协作推动力；
5、具备丰富的行业人脉资源。
渠道主管的岗位职责10
职责：
1、对互联网新媒体广告行业与模式有一定的了解；
2、熟悉开户流程与开户行业相关需求，能够指导、管理开户全流程；
3、熟悉品牌广告下单流程与下单内容，及时审核指导下单；
4、熟悉产品规范与具体操作流程，管理指导团队成员的工作流程与规范；
5、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，专业不限；
2、有相关团队管理经验，能够迅速掌握系统操作与产品知识规范并指导团队成员；
3、语言组织及表达能力强，责任心强，主观能动性强，能主动学习与解决问题；
4、思路清晰，具有优秀的表达沟通能力、学习领悟能力，有强烈的客户服务意识。
渠道主管的岗位职责11
职责
1.制定项目销售的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;
2.负责建立项目的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;
3.与现场销售配合，策划并执行各类渠道拓展活动;
4.与渠道合作者共同推动本项目的销售工作;
5.负责渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;
任职资格：
统招大专及以上学历;
了解熟悉房地产渠道市场状况;
反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力:
具备定的市场分析及判断能力， 良好的客户服务及客户管理意识:
有责任心，能承受较大的工作压力;
形象好、气质佳，有房地产销售经验者优先。
渠道主管的岗位职责12
职责
1、负责人力资源渠道商的开发、销售策略的执行；
2、通过客户关系建设，进行行业深度挖掘与维护，寻求销售机会，完成销售目标；
3、负责商务文件的制作，渠道商及客户资料的管理工作；
4、负责渠道商及客户的收款工作，日常业务对接工作；
5、及时掌握人力资源行业资讯、政策、熟悉同行产品策略。
任职资格
1、本科以上学历，人力资源、市场营销、管理类专业；
2、有3年以前销售工作经验，有人力资源产品销售或财税产品销售经验；
3、具备良好的计划和执行能力、人际沟通能力，谈判技巧，熟悉营销等业务；
4、敢于承担责任，积极进取，勇于接受挑战。
渠道主管的岗位职责13
职责：
1、负责期刊渠道的开拓与维护，协调发行渠道和客户资源，与客户建立良好的关系；
2、接收订单，及时进行订单数据统计并按规定合理安排发货；
3、分析收集所负责区域市场的基本情况及其图书等方面的准确信息，对市场动向及时把握并及时上报公司；
4、每周计划的上传下达，每月对当月工作总结，完成发行负责人交付的日常事务等。
任职资格要求：
1、专科以上学历，有图书渠道发行经验者优先考虑；
2、具备良好的沟通能力，善于与客户沟通，有一定的渠道拓展能力，维护能力；
3、较强的全局观念和计划能力，熟练使用办公软件，掌握基本的客户管理知识、市场营销、统计分析等；
4、身体健康，有良好的职业道德，有勤奋、敬业的工作热情和团队合作精神。 能适应短期出差。
渠道主管的岗位职责14
职责：
1、负责公司天猫供销平台、外网分销网站的招商；
2、对分销商开店，经营进行指导，培养优质分销商
3、对分销商进行维护，能独立开拓新客户和跟进，完成每月的拓展任务；
4、对分销商产品销售提供及时反馈，做好分销商服务与支持工作。
5、能根据分销现状制定有效的分销政策
任职要求：
1、大专以上学历，1年及以上电子商务、市场营销等相关专业；有美妆方面相关工作经验的优先；
2、曾经从事过淘宝分销平台等分销平台工作；
3、熟悉淘宝网络分销平台，铺货，产品线。
渠道主管的岗位职责15
1、负责所在区域的IT设备产品销售计划并完成销售目标;
2、负责自己所在区域的客户开发及现在渠道关系维护;
3、负责管理开发好自己的客户，跟进客户需求并全面掌握市场的变化和竞争对手情况并适时做出应对;
4、协助部门做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整;
任职要求
1对销售工作有兴趣，本科以上学历，计算机及网络相关专业优秀应届生实习生皆可;
2掌握计算机、打印机、服务器及网络硬件、软件知识;
3良好的自学能力和抗压能力，能够适应日常出差及中高强度工作;遵守公司的工作安排，效强的团队协作能力和服务意识;
4有服务器和网络销售经验放宽到大专学历。
;虚拟数字人上市公司一览
虚拟数字人上市公司一览
虚拟数字人概念股发酵的比较火热，随着江苏卫视跨年晚会虚拟数字人邓丽君登上舞台，虚拟数字人的应用以后会更广泛，各大技术厂商也在加大对这方面的投入。以下是小编为您整理的虚拟数字人上市公司一览，衷心希望能为您提供帮助！
6个虚拟数字人概念股：
浙文互联（），2023年12月6日回复称公司“数字虚拟人-DIGITALHUMAN”相关业务已在杭州落地成型。 “君若锦”是公司旗下独立研发及孵化的首位国风虚拟数字人该项业务采用超写实人物面部重建技术融入先进的三维实时渲染技术创造出高精度的全息数字化人物形象并使用5G+HOLOGRAM/AR/VR等新媒体技术形式呈现。
天神娱乐（），2023年12月20日回复称公司全资子公司聚为数字科技(大连)有限公司与北京智京未来科技有限公司合资设立新公司北京元境数字科技有限公司。 智京未来是一家以计算机视觉、计算机图形学和AI技术为核心的科技公司专注于Al虚拟数字人开发涉及的人物建模、动作捕捉、实时渲染、Al驱动、虚拟直播等技术研发。
芒果超媒（），2023年11月4日回复称芒果TV参与并发布了互动视频标准推出了包括虚拟主持人“YAOYAO”AR合拍互动系统、互动视频平台、IMGO超高清视频修复和增强平台等在内的一系列技术创新成果。
天舟文化（），2023年12月28日回复称虎拟主播邻家小仙和小丫同学均属干游爱全资子公司海南拾伍秒动画科技有限公司主要发布平台在抖音。
科大讯飞（），2023年12月18日回复称科大讯飞在全球1024开发者节上最先发起虚拟人交互平台10实现多模感知、情感贯穿、多维表达、自主定制。 讯飞将用情感贯穿从文本语义到语气强调，再到面部表情等等的后台逻辑,致力让每个人能够在虚拟世界中感受到一个真实的助手，真实的合作伙伴。
捷成股份（），2023年12月14日回复称公司参股公司世优科技是一家虚拟技术提供商,以实时数字人平台、虚拟演播室等一系列解决方案及产品为核心业务。
虚拟数字人上市公司一览
捷成股份：4月1日消息，捷成股份截至15时，该股涨7.82%，报6.34元；5日内股价上涨6.78%，市值为163.25亿元。
捷成股份公司2023年第三季度实现营业总收入7.41亿，同比增长15.57%；净利润1.56亿，同比增长103.01%；每股收益为0.06元。
参股子公司世优科技已经为客户提供了近500个虚拟数字人。
蓝色光标：4月1日蓝色光标（）开盘报8.27元，截至15时，该股报8.88元涨6.09%，成交21.6亿元，换手率10.39%。
蓝色光标公司2023年第三季度实现营业总收入93.7亿，同比增长-18.4%；实现归母净利润-3022.8万，同比增长-110.37%；每股收益为-0.01元。
近期会发布元宇宙战略。 虚拟数字人IP正在谈，快的话，年底会联合推出。
丝路视觉：股涨停4月1日讯，丝路视觉股价涨4.04%，截至收盘报28.09元，市值33.53亿元。 盘中股价最高价28.97元，最低达26.3元，成交量14.81万手。
2023年第三季度显示，公司营收3.87亿，同比增长28.79%；实现归母净利润2508.51万，同比增长61.07%；每股收益为0.22元。
2023年9月23日在互动平台披露，公司相关技术可支持数字人的制作与开发，3D图形引擎技术正在研发阶段。
虚拟数字人上市公司
引力传媒()
引力传媒()股份有限公司是一家以内容创意与科技创新驱动的卓越数字商业服务公司，以依托内容、聚合数据、赋能消费为经营理念，以全心全意帮助客户成就品牌与商业理想为使命，打造了从创意、设计、传播策略、媒介分发、产品销售到生意增长的全域营销与全链路的商业服务体系。 公司主要业务或产品为品牌营销、效果营销、红人营销及电商综合服务等。 引力传媒已经成功跨越品牌与效果营销传播服务边界，通过短视频与直播等全新形式，以供应链为核心，依托私域流量矩阵及数据工具进行全面的消费赋能。
凌云光()
凌云光技术股份有限公司以光技术创新为基础，从事机器视觉及光通信业务，服务多个行业，机器视觉领域，公司提供的自主产品主要包括可配置视觉系统和智能视觉装备两类。 光通信领域，公司提供自主光接入网产品，服务于国内外广播电视网络公司。 目前战略聚焦机器视觉业务。 公司是可配置视觉系统、智能视觉装备与核心视觉器件的专业供应商，是我国较早进入机器视觉领域的企业之一。 公司曾获得一项国家技术发明一等奖、两项国家科技进步二等奖，牵头或参与制定十余项国家/行业标准。 公司积累了丰富的客户资源，代表客户：苹果、华为与小米产业链、瑞声科技；京东方、华星光电、维信诺()；福莱特()、宁德时代()；中央电视台；烽火、武汉锐科等。
川网传媒()
四川新闻网传媒(集团)股份有限公司的主营业务是新媒体整合营销、移动信息服务、互动电视业务。 公司的主要产品及服务是宣传推广服务、网络舆情服务、广告代理运营、技术服务、手机报信息传播、手机报增值服务。 公司旗下的“麻辣社区”还曾两度被评为由国务院新闻办和中国互联网协会推荐的“中国互联网站品牌栏目（频道）”。
云南旅游()
云南旅游()股份有限公司主营业务是旅游文化科技、文旅综合体运营、旅游综合服务。 公司是昆明世博会的产物,现在已升级为旅游社区开发营运商,世博园是世界上惟一保存完好并继续建设和发展的世博会会址,其所处的昆明市是全国十大热点旅游城市之一,并首批进入中国优秀旅游城市行列。
奥飞娱乐()
奥飞娱乐()股份有限公司的主营业务为动漫IP及其内容的创作、传播和运营，以及玩具衍品、婴童产品的研发、生产和销售。 主要产品有玩具销售、影视类、婴童用品、电视媒体、游戏类、信息服务类。 公司的超级飞侠荣获“玉猴奖19年度十大最具商业价值动漫IP”奖项并连续四年蝉联19中国授权金星奖“卓越人气IP奖”。 公司的喜羊羊与灰太狼荣获“玉猴奖19年度十大最具商业价值动漫IP”奖项。 在授权业权威杂志License!Global公布的19年全球150强授权商排行榜中，奥飞娱乐(AlphaGroup)排名第68位，比18年排名第81位有所上升。
佳创视讯()
深圳市佳创视讯()技术股份有限公司的主要业务是从事软件产品开发与销售业务、硬件系统集成业务以及VR合作运营业务。 主要产品全网CDN系统、云企播、云桌面、VR180°摄像头、分离式VR一体机等。 “广电新媒体融合业务平台”项目列入国家文化产业发展专项；“佳创广电VR视频内容制作平台”项目列入国家文化产业发展专项，公司先后获得了“国家规划布局内重点软件企业”,“国家火炬计划重点高新技术企业”,“国家级创新型试点企业”等荣誉和资质。
科大讯飞()
科大讯飞()股份有限公司是一家专业从事语音及语言、自然语言理解、机器学习推理及自主学习等人工智能核心技术研究，人工智能产品研发和行业应用落地的国家级骨干软件企业。 科大讯飞作为中国人工智能产业的先行者,在人工智能领域深耕二十年,公司始终坚持为经济社会发展提供阳光健康、高技术屏障、高附加值的社会价值,乃至能够代表区域、国家参与全球高科技竞争的独特社会价值,在发展过程中形成了显著的竞争优势。
利欧股份()
利欧集团股份有限公司主营业务为机械制造业务和数字营销业务。 公司主要产品为民用泵、工业泵、园林机械、清洗机械、植保机械、媒介代理服务、数字营销服务、配件。 机械制造业务主要从事泵、园林机械、清洗和植保机械的研发、制造和销售；公司数字营销服务已覆盖营销策略和创意、媒体投放和执行、效果监测和优化、社会化营销、精准营销、流量整合等完整的服务链条，成功建立了从基础的互联网流量整合到全方位精准数字营销服务于一体的整合营销平台。 公司荣获利欧数字相继获颁“艾菲大中华区最具实效代理商网络”、《快公司FastCompany》“中国最佳创新公司50”、上海国际广告奖“年度整合营销代理公司”及《Campaign亚太...
艾融软件()
上海艾融软件股份有限公司主营业务是向金融机构提供深度互联网整体解决方案。 公司拥有与自身业务相关的自主知识产权、体系较为完备的在线存款、在线支付、在线贷款、在线运营、在线身份认证系列产品及企业级订制开发服务，向银行为主的金融机构及其他大型企业提供创新业务咨询、IT系统建设规划、软硬件开发、大数据运营服务等专业解决方案。 19年12月，公司入选“19中国人工智能金融服务企业排行榜TOP20”。
天娱数科()
天娱数字科技(大连)集团股份有限公司在主营业务上形成了电竞游戏与数据流量双业务引擎，构筑了游戏运营与电子竞技互促共进、品牌内容营销与数字效果营销多维推广、自有流量平台与移动应用分发同步增强的产品矩阵和业务生态，是中国最具实力的网络游戏研发商之一。 自成立以来，在自主研发方面，天神互动出品了《傲剑》、《飞升》、《苍穹变》、《梦幻Q仙》、《傲剑2》、《全民破坏神》和《苍穹变手游》等多款热门产品，深受玩家好评。 在发行方面，凭借多年来在自研网页游戏的发行和运作方面积累的丰富经验，深刻理解各运营平台的特点，准确把握玩家的消费习惯，与腾讯、网络、趣游、360游戏、37wan等网络游戏运营平台保持紧密合作关系...
中国游戏厂商出海趋势与未来机遇
随着“出海”成为国内游戏产业的发展常态，手游的海外拓展迎来诸多新兴趋势：例如，“精品化”手游成为行业共识，社交游戏在疫情“黑天鹅”影响下迎来爆发等。 同时，营销方面，层出不穷的游戏与跨界IP的“梦幻联动”，也持续为玩家及泛用户带来惊喜。 在不断涌现的新趋势下，未来中国游戏厂商应如何在发挥自身优势的同时，把握出海新机遇呢？本期“Twitter出海对话间”，将由Twitter大中华区游戏客户经理石川Rock，以及Twitter大中华区游戏客户业务经理吕吉琛David，与大家共同探讨新形势下游戏出海的趋势和创意营销战略。 ?游戏品牌如何快速“拓圈”吸引泛用户人群？?对于不同类型的游戏而言，发行策略如何取舍？?如何打造一场成功的游戏跨界联名？?手游市场有哪些值得关注的趋势？内容摘要：David：在刚刚落幕的ChinaJoy（以下简称“CJ”）期间，我们为大家呈现了一场《全面布局：为游戏品牌出海续航》的直播活动，今天希望通过对话形式来和大家做一些回顾。 Rock：今年我们看到手游行业依然处在高速发展期，各大手游厂商不断有高质量的新作品上线，颇有一种百家争鸣的态势。 那么请问David是如何看待中国手游行业的持续高速增长呢？David:首先，技术层面而言，随着移动互联网以及移动硬件的技术完善与普及，多人在线游戏的体验，已经不是端游的专属。 从2020年初全球疫情的蔓延，越来越多的群众的社交生活以及娱乐方式更趋向虚拟化。 具有社交属性的平台以及游戏的用户，例如《集合啦！动物森友会》，《堡垒之夜(Fortnight)》，《绝地求生(PUBGMobile)》，《我的世界(Minecraft)》，在2020年期间都有了非常深远的增长。 回看2021年节发布时，《明日方舟》都会推出不同主题和风格的主题曲，并且为游戏角色量身打造了个人单曲。 由此看来，游戏的衍生内容以及周边产业对于强化玩家的体验同样至关重要。 Rock:是的，其实从玩家角度来看，我们可以直观地感受到，这几年游戏在配乐以及IP联动呈现出多样化的趋势。 说到IP联动，如今跨界联名已经成为了各大游戏项目推广的标配。 同时，我们也观察到游戏厂商在跨界合作的品牌以及内容上日趋多元，可以请David分享几个有亮点的联动吗？David：的确，“IP联动”已经成为很多游戏在核心玩法不变的前提下，进行内容更新或产品迭代，以延长其生命周期的重要操作。 为更好地帮助自身游戏“破圈”吸引到对游戏缺乏深刻理解的泛用户，游戏厂商会找到一些和自己游戏特性截然不容的内容进行联动。 例如：《使命召唤(CODM)》和《少女前线》，前者是写实战术射击风格，后者则是一款二次元枪娘养成游戏。 两者的IP风格和受众画像是截然不同的，《使命召唤(CODM)》却找到了两者共性——枪械题材——作为联动突破点，通过游戏内武器、角色和故事线的完美嵌入，成功让两款产品的内容互相渗透、推陈出新，从而有效提升了玩家活跃度。 《绝地求生(PUBGMobile)》的IP联动则不仅停留在游戏和文娱领域内，游戏“破圈”联名当红K-Pop女团BLACKPINK——对游戏里的装备、地图进行了粉色效果的渲染，同时进行BLACKPINK限量版礼物的抽奖活动，进一步刺激BLACKPINK的粉丝，吸引他们变成这个游戏的忠实玩家。 此外《绝地求生(PUBGMobile)》还先后和汽车品牌兰博基尼和特斯拉进行联动，将他们的汽车产品嵌入到游戏中，让玩家除了射击、枪战以外，有机会虚拟体验“跑车”，帮助该游戏有效衍生出了新颖内容，带动了泛用户对战术射击游戏的兴趣。 Rock:虽然IP联动带来的效果声势浩大，但这类营销方式成本都不低，而且准备的周期也相对较长。 除了花重金升级产品进行IP联动以外，还有没有其他可以帮助游戏快速拓圈的方法？David：对于中小厂商而言，我个人建议可以考虑两件事情：第一就是结合热点，进行话题营销。 热点可以分成四部分——社会热点、泛娱乐向的流行话题、体育赛事热点（例如奥运会）和节日热点（例如圣诞节、情人节）。 第二个就是借势当地网红的影响力，无论是跟游戏相关的还是多元化品类的，其中包括网络红人、YouTuber等，如果条件允许的话，甚至可以考虑请明星做代言。 Rock:谈及KOL营销，一些广告主认为KOL广告活动偏向品牌营销，而也有广告主倾向借助KOL实现获客。 请问David是如何看待这类营销手法的呢？David:我十分认同在这次Twitter举办的《全面布局：为游戏品牌出海续航》线上直播峰会中，莉莉丝游戏亚太负责人刘艳晶Amy提出的“多维度地衡量品效广告，对于品牌或产品的影响是非常深远的”。 品牌是有很多作用点的，比如社交平台上的互动指数、应用商店里的搜索指数、用户下载量、用户获取成本等等。 举例来说，如果某款游戏的更新在配合了多项品牌推广活动后依然达不到理想的KPI，可能是因为游戏本身已经进入成熟期，但如果游戏的DAU增量十分可观，也能证明推广是成功的。 Rock：不论是品牌广告还是效果广告，最后的落脚点都是在提升DAU和营收上。 除了行业的趋势以及营销打法外，从产品趋势上你有什么观察呢？David:目前，中国的游戏厂商已经逐渐走上精品化和原创性的道路，加上游戏内容的层出不穷，帮助中国游戏在海外市场奠定一席之地的同时，也不断延长这些游戏产品的生命周期。 除了游戏开发以外，越来越多的游戏大厂开始注重原创游戏IP的打造。 比如，《龙族幻想》，就是基于江南原创小说《龙族》而创作的一款大型多人在线角色扮演游戏；又比如游族网络基于中国知名的科幻小说《三体》改编的同名游戏项目，也于今年年初宣布启动。 由此我们看到，越来越多的中国游戏厂商正逐步把文娱IP过渡到游戏IP，相信将来可以看到更多拥有中国IP的原创游戏在全球范围内诞生。 David:接下来，我们不妨细分到各个游戏品类来进行分析。 据你观察，这两年最热门的出海游戏品类有哪些，它们在各个主流市场的战绩又如何呢？Rock:对中国游戏厂商而言，SLG（策略游戏）、RPG（角色扮演游戏）一直是出海手游的热门品类。 归其原因，主要是这两类游戏主打欧美、日本和韩国这些高ARPU（每用户平均收入）地区。 然而，随着热门游戏数量的增多，市场竞争不断增强，由此导致买量成本的水涨船高。 于是在产品研发上，我们发现主要有两个核心方向，一是对现有题材和玩法的持续纵向优化，二是AppAnnie大中华区负责人郑伟达Jeffery在《全面布局：为游戏品牌出海续航》线上直播峰会的“出海蓝图：游戏立项与受众洞察”主题活动中提到的多元化混合玩法。 此外，高质量的游戏画质、对流行IP的改编、新题材和新玩法的尝试也是助力手游厂商破局的利器。 David:的确，混合品类玩法正成为目前手游行业的一个重要趋势。 但这是否会导致游戏趋向同质化？Rock：混合玩法最重要的目标，是修补和完善游戏品类本身带来的不足，形成“杂交优势”。 举个已经被广泛应用的例子来说，SLG游戏的付费节点相对比较靠后，营收需要靠长期留存的玩家。 早期SLG虽然通过高价大规模买量以及用户筛选机制来获取尽可能多的高价值用户，但正如祖龙娱乐执行总裁吴盛鹤Crane在CJ线上峰会中所说，由于前期相对硬核的玩法，大部分玩家在前期容易流失，故用户量一直比较有限——这也是策略游戏的买量风险居高不下的原因。 直到引入抽卡、冒险副本等一系列角色扮演游戏的玩法后，不仅有效提高了游戏的内容丰富度和代入感，也增加游戏卖点，拓展了新的用户群，在推广方式和策略上也有了更多的选择，从而帮助新一代策略类的手游不断打破营收天花板。 关于是否会导致游戏的同质化，在我看来，混合玩法倒是为游戏厂商提供更多微创新以及玩法交融的探索空间。 广义上来说，我们可以用目标用户群的规模和目标用户的LTV（用户生命周期的总价值）来衡量产品的潜力。 题材上选择受众规模较大的题材（比如写实类的丧尸废土，卡通类的皮克斯风格等等），而玩法上选择多种玩法并行的策略，从而达到增加用户的在线时长和提升LTV的效果。 David:之前我们也提到随着移动硬件和游戏研发壁垒的攻克，我们看到越来越多的中国开发者，尤其是大厂开始采取全球发行、并在各国家开展本地化运营的策略。 那么请问Rock，依据你的经验，这类手游在全球化推广策略上有什么值得我们特别注意的吗？Rock：从发行端来看，游戏广告主在全球化道路上所面临的挑战依然不可小觑。 从iOS端对用户隐私保护的规则中我们可以看到，广告主过往的“买量打法”已不再适用。 由于缺少即时的数据反馈作为导航，出海广告主策略也变得相对保守，这样的改变对产品力的要求以及全球化推广的难度更是大幅提高。 在这样的大趋势下，广告主的全球化推广打法也转而向注重效果广告素材和社区运营，以及游戏品牌的建立和维护这样的“三维组合拳”——从原来的两点一线，拓展到多点开花，通过协同作用来达到推广的最大势能。 此外，随着越来越多的游戏相关话题在社交平台上涌现，娱乐向的内容配合社交媒体的传播力正进一步引起更多用户的关注，促使用户从非手游玩家转向手游玩家。 近年来策略类、放置类，以及大型多人在线角色扮演等品类，也正通过除买量外的多维度而深度的推广打法，不断突破一度被认为缺乏相应用户基础的日本市场。 David：那么就几大主流游戏品类而言，不同类型的游戏发行逻辑差异性在哪里？我们又应当在发行策略上如何进行取舍？Rock：在这里我以RPG手游在海外品牌推广和社区运营策略为例，抛砖引玉。 我们都知道，品牌推广和社区运营的主要目的是降低买量成本，增强话题扩散，以及提升玩家粘性。 关于品牌的推广，莉莉丝游戏亚太负责人刘艳晶Amy在本届CJ线上峰会时提到，我们需要关注目标用户，将故事线、世界观、人物设定、画风、声优、代言人等多方面内容作为卖点，以用户喜闻乐见的方式立体地呈现出来，吸引潜在玩家在游戏上线前先成为粉丝，让玩家在接触核心玩法之前产生代入感，形成一定品牌印象，并在上线阶段借助买量推广，让他们接触游戏玩法，转化成为玩家，从而产生更强的用户粘性。 在产品生命周期进入稳定阶段后，进一步通过游戏副本更新、网红、IP联动、线下活动，辅以coser、周边推广等，在丰富游戏内容的同时，进一步拓展受众规模。 在社区运营方面，另一个趋势是社区运营的小伙伴会以游戏内NPC的身份在社区中和玩家持续互动并组织活动，促进游戏UGC内容的传播。 David：最后，让我们一起聊一聊手游的未来机遇吧！就你的观察来看，有哪些值得注意的趋势？Rock:玩法创新上，混合品类的发展前景依然不可小觑。 内容创新上，近年来，随着出海游戏厂商对更多品类的探求，越来越多优秀的主打细分用户的三消类，以及角色扮演游戏下细分的女性向和放置类手游也愈发受到研发厂商的重视。 David:在我看来，手游行业的机遇主要有两个方面：第一个是硬件技术进步，即“云游戏”——与传统游戏模式相比，云游戏能在很大程度上降低玩家游入门成本。 同时对于许多需要长期更新的高品质游戏而言，云游戏也能减少游戏商发行与更新维护游戏的成本。 第二个是形式创新，在去年Roblox将“Metaverse（元宇宙）”写入招股书直接上市后，“元宇宙”迅速成为市场热词。 这或许是游戏行业的一次重要去中心化变革，每个人是内容的消费者同时也是创作者，虚拟游戏与现实世界的边界逐渐变得模糊。 这也再次凸显了游戏作为数字场景的社交价值，或许下一个颠覆传统游戏厂商或游戏行业的重大变革的将会是社交平台。 Rock:非常感谢David的分享。 希望我们今天关于游戏出海的讨论能为大家带来一些启发，同时我们也会和游戏出海广告主一起，积极地探索游戏出海新动向。 David：也请大家持续关注“Twitter出海对话间”，我们将持续为各位带来出海第一手资讯，谢谢！
