掌握手游推广艺术：针对目标受众，优化用户获取

在竞争激烈的移动游戏市场中，成功的手游推广离不开对目标受众的深入了解和用户获取的优化策略。本文将深入探讨手游推广的艺术，帮助你有效触达你的目标受众，最大限度地提高用户获取。

1. 识别并分析你的目标受众

第一步是深入了解你的目标受众。这包括以下因素：

• 人口统计数据（年龄、性别、收入）
• 兴趣和爱好
• 游戏偏好通过优化你的游戏在应用商店中的排名，吸引更多自然用户。
• 网红营销：与具有影响力的游戏玩家合作，推广你的游戏给他们的粉丝。
• 内容营销：创建有价值的内容（如博客文章、视频），吸引潜在用户并建立信任。
• 社区参与：参与游戏论坛、社交媒体小组和其他在线社区，与你的潜在受众互动。

4. 跟踪和优化你的活动

为了确保你的手游推广活动取得成功，定期跟踪和优化你的结果非常重要：

• 使用分析工具：利用分析工具来跟踪你的广告活动、用户获取渠道和游戏内指标。
• 优化广告支出：基于性能数据调整你的广告支出，将资金分配给最有效的活动。
• 尝试不同的营销策略：不要害怕试验不同的营销策略，看看哪些最适合你的目标受众。

结论

掌握手游推广的艺术需要对目标受众的深入了解、针对性的营销活动、有效的用户获取渠道和持续的跟踪和优化。通过遵循本文概述的步骤，你可以有效触达正确的受众，最大限度地提高用户获取，并为你的手游实现成功。

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传奇手游代理如何利用广告平台进行推广?

传奇手游代理想要通过广告平台进行有效推广，需要采取一系列策略。 首先，代理必须明确目标受众，包括年龄、性别、地域和兴趣等关键信息。 利用广告平台的定向投放功能，可以将广告精准地展示给潜在用户，从而提高点击率和转化率。 其次，创意广告的设计至关重要，代理应制作有吸引力的广告素材，如游戏截图、短视频或动画，以展示游戏的独特魅力和玩法。 同时，引人入胜的标题和描述能够激发用户兴趣，促使他们点击了解更多信息并下载游戏。 数据分析在广告推广中扮演着关键角色。 代理应密切关注广告平台提供的数据报告，分析展示量、点击量和转化率等关键指标，并根据数据反馈进行优化调整。 例如，如果某个广告素材的点击率偏低，可以尝试更换素材或调整文案。 此外，与其他游戏平台、媒体或社区建立合作关系也是扩大推广效果的有效手段。 通过合作，可以共享资源，互相促进，实现共赢。 总之，传奇手游代理可以通过精准定位、创意广告、数据分析和合作联盟等策略，利用广告平台进行推广，提升游戏的曝光度和用户转化率。 这些策略的综合运用，将为游戏带来更优的推广效果和用户体验。

以手游为例，谈谈APP的推广之路

本文以移动游戏的市场推广工作为例，从买量的本质谈起，跟大家浅谈APP应该如何进行推广。 移动游戏的市场工作，简单说就是两块：效果和品牌。 品牌为虚多为奇招，效果为实方显正合。渠道、媒介、商务、广告、营销等，皆可归于此二者。 虽说我不愿把“效果广告投放”称呼为买量，把市场工作者称作“买量的”，但以下且以买量唤之，品牌不在此文讨论。第一，买量的本质 首先，是花钱“买”，需要花钱。其他看似免费的，却也需要人情、关系或其他，天下免费的东西往往比收费的更贵。 其次，买的是“用户”，粗暴点，简称为流量。 买量要做的事，就是花更少的钱买更多更好的量。第二，买量的基本原则 买卖买卖，有卖才能有买，买量也是如此。 一开始，买方卖方坐在一起，双方谈个好价钱就成交。但天下的买卖都一样，买方总觉得自己买贵了，卖方总以为这货卖亏了。 于是，就有了公开透明的流量交易市场，也就是广义的广告平台。 但是，在这一平台中，买方还是绞尽脑汁想要物美价廉，卖方依旧千方百计希望奇货可居，这一矛盾还是得由“市场供需平衡”来解决。 所以出现了竞价，价高者得！ 但这里的价格并不是广告主最关心的CPI（每个新增用户的成本），而是eCPM（每千次广告展示成本）。 如果抛开某些广告大厂弄出来的各种花样，广告平台基本都是认准一个原则：谁的eCPM高，就展示谁的广告。第三，买量的基本套路 买量分很多种方法，明的暗的花的，黑的白的灰的，应有尽有，就像武林的门派林立，各有神功。 在此之中，以实时竞价为主流，以下仅讨论“实时竞价平台“的广告投放优化。 此部分内容较多，分三部分讲，分别是“2个优化目的”，“3个优化关键点”，“4个数据分析指标”。 以上每1部分的内容，展开叙述都可以独立成为一篇完整的文章，但此处仅作基础普及。 2个优化目的：流量竞争力与目标效果成本 为什么这次成本这么贵？新增还比上个月少？想想办法啊，你们市场工作是怎么做的？！ 什么？10块钱一个激活成本做不到？那给你12块，但ROI必须为正！ 面对这些每天都会出现的疑问和要求，我想先聊聊广告投放的转化过程，以及决定一切的eCPM。 如上图所示，广告投放从展示—点击—下载—激活，最后到注册，才算是效果广告的一个完整路径。 至于留存、活跃、付费运营GG，你们出来一下，接客了！虽然市场和运营不能割裂，但工作方向和KPI总有轻重。 狭义的讲，广告投放优化，重点是优化：第一是优化流量竞争力，第二是优化目标效果成本。一、优化流量竞争力 优化流量竞争力，就是提高广告的“竞价价格”eCPM，以提高广告获得展示的能力。 这个eCPM，是卖方衡量自身流量变现的所能获得的利润指标，是买方获得广告展示机会的关键数据，多数情况下，被各种广告平台加以其他的各种系数，变相称为Quality（质量度）。 上图为不同竞价模式下，eCPM的“简便算法”，以及流量竞争力的影响因素。一句话，优化就是想尽一切办法提升图中“等号”后面的参数值：你可以是土豪，直接提高CPM/CPC/CPI出价，也可以苦逼苦逼地优化CTR/IR。 来点理论的：合理运用竞价策略，优化每个环节的转化率，以提升广告的eCPM，进而获得更多的广告展示和流量，这是广告投放的基础。 因为这个原理，才有用CPM碾压一切的品牌广告主和电商壕门，才会导致双11、双12的时候，我们叫天天不应，叫地地不灵！ 那咱们为什么不用CPM碾压一切？因为我们还要考虑目标效果成本。二、优化目标效果成本 手游的买量，目标效果成本一般是指CPI，即每个激活用户成本。 优化目标效果成本，一般是指在CPM和CPC竞价模式下，通过提升CTR/IR以降低获取用户的成本。 从广义上讲，在固定CPI的竞价模式下，不存在优化目标效果成本的说法。但CTR/IR的高低会影响eCPM，进而影响广告在竞价系统中的流量竞争力。 对广告主来说，CPI竞价模式风险低，但如果广告转化率没有足够强的竞争力，那基本不会得到展示机会，也就没有新增用户。 随着竞价平台的发展，现在的CPI都倾向eCPI（或oCPM）发展，固定CPI的模式逐渐被各大广告平台边缘化。 当然，广告投放优化，ROI才是终极目标，但影响ROI的因素太多，而且，片面的只考虑广告渠道的ROI也不合理，在此不做赘述。 这时老板可能会说，1美刀一个CPI，1天导满一个服，2周回本，KPI不能妥协！ 好吧，那咱再聊聊投放优化的3个关键点。三、3个买量优化关键点 我去！买量的工作简直太简单，不就是每天和渠道聊天，上传广告素材，在后台点开关吗？一点技术含量都没有！ 但是，没人会知道，找策划要产品定位、凌晨优化数据、和渠道撕逼打脸、求设计师更接地气、请分析师匹配数据、找研发插个需求、给老板做市场提案的时候，我们也会在某一个瞬间，坚信自己的专业素养。 接下来，我们讨论广告投放的3个关键点：创意素材，竞价策略，受众定向。1）创意素材 效果广告的创意素材，不同于品牌宣传广告，往往内容大于技术，数量需求高于质量要求。 最重要的是，并没有一招鲜吃遍天的创意素材，今天效果好的明天也许就会跪，在高速变化的广告系统里，快速反应迭代，是最有效的方法。 另外，数以千计的广告平台、广告位，素材形式和广告尺寸千差万别，再有不同国家的创意本地化，也增加了创意素材在数量上的要求和制作成本。 而不同的广告平台，效果表现好的创意素材，在形式上、内容上也千差万别，这又增加了广告创意的成本。 广告设计师在手游行业的价值，真的是被严重低估了。2）竞价策略 CPM/CPC/CPI，甚至CPT，灵活运用在市场推广的不同阶段，或者在同一个Campaign期间整合运用，可以有很多可能性。 在CTR和IR上表现出不同数据结果的创意素材，配合不同的竞价策略，仍可以实现预期的目标效果成本。 举个简单的例子：算了，以后再说。 前文有提到过的oCPM或eCPI，这指的是广告平台的系统经过足够多的数据积累，能够自动优化素材、定向、竞价，以优化转化率，实现CPI甚至ROI目标。 但是，oCPM和eCPI的模式，会加重马太效应，消费越多数据越多，效果就会越好。规模造就的边际成本递减效应，会减弱小厂的竞争力。 虽然这对中小型广告主不利，但这是挡不住的趋势，甚至某些广告平台已经初具AI投放(人工智能)的雏形。3）受众定向 现阶段，多数广告平台的受众定向设置（人群属性、付费习惯、兴趣爱好等等），基本都是通过算法获得。 受众定向对大数据的要求非常高，真正的精准定向投放，目前也是说的比唱的好听。 而所谓的流量贵贱，也只是流量变现方对于流量的价值区分而已，并不能完全代表用户质量的好坏。 同时，受大数据及海外隐私保护等客观问题的局限，广告平台的精准性高低水平也有差异。 强大的GoogleAdwords，一直力求打通GooglePlay的数据，提升定向的精准性，希望在移动广告领域反超FB，目前也仍在不断完善中。 更别提早年夭折的iAD，坐拥itunes的庞大数据，却是后妈生子不逢时，有心无力。 在我看来，没有“大数据基础+算法优化”的受众定向，都是大忽悠在耍流氓！ 来点理论的：广告主能做的，是根据不同的广告平台特性，分析其大数据算法的基础，以此找到最有效的受众定向方式，从而避免无谓的纠结和折腾。 举个不是很准确的例子： 大数据积累方面，FB和QZone社交数据积累最多，新闻客户端以阅读数据为基础，广告平台则多以App类型为主。 在受众定向的时候，FB使用人群属性会更有效，新闻客户端的广告后台选择兴趣定向也许会更准确，而在广告平台选择应用类型则相对不会走偏 以上只是极端情况下的例子，不排除随着第三方DMP的发展，各家广告平台的受众定向维度越来越完善、精确。四、4个买量的数据指标你家买量成本多少？我艹，10块钱！你家产品流水咋样？我艹，上个月1亿！你家游戏留存咋样？我艹，次留99！ 行业的数据聊多了，自己真的是“万沮疑生”（已经万分沮丧，甚至开始怀疑人生）！ 一切抛开基数谈数据的行为，都是耍流氓。 况且况且，数据分析的基本逻辑，是要定性和定量！段位高点，还要分类和聚类！再牛逼的，就要谈数学模型了！ 以下，我们讨论买量工作中，最重要的4个数据指标：价格，数量，质量，效率。价格：目标效果成本，一般指CPI，更精细的会算注册成本。数量：某一段时间内新增的用户数。质量：某一段时间内新增的用户在游戏里的留存和付费等。效率：新增用户的速度和效率，是1天10万新增，还是10天新增1万。 首先，这4个关键指标不能独立分析判断，每一个指标对于另外的指标都有决定性影响。 其次，在分析这4个关键指标的时候，必须聚类分析，比如IOS和Android，Tier1国家和Tier3国家。 再次，影响这4个指标的因素，还有游戏类型、包体大小、题材画风、营销规模等，在和同行竞品对比的时候，这些都是决定性的。 再再次，还需要看买量所使用的广告渠道特性，流量的性质是激励量或非激励量，自然流量占比多少等数据。举几个例子，通俗易懂： 1）日均新增1W和1K，高新增持续7天和30天，挑战是不一样的，需要使用的广告平台和买量方式也不一样，最终会反应在买量成本高低上。 2）某一款游戏买量平均成本1美金，那可能是全球的整体平均，不能拿单个美国市场的买量成本和这个相比。 3）国内广州几个门派流行小包体和类页游的“包装策略”，买量成本就会比那种没有包装的500M包体相对低很多。 4）游戏类型不同，买量成本也有差异。行业里到处都在流传的CPI几块RMB，有可能是休闲游戏，但大家不明说而已。 5）美国IOS才2美金CPI？那有可能游戏刚上线，也可能是某段时间某个广告效果很好，人家只说好不说差，就好比曾经的流水一样。

传奇手游代理如何利用广告平台进行推广?

传奇手游代理可以利用广告平台进行推广，通过精准定位、创意广告、数据分析以及合作与联盟等多种策略，有效提升游戏曝光度和用户转化率。 在推广传奇手游时，广告平台是不可或缺的工具。 首先，代理需要明确游戏的目标受众，例如年龄、性别、地域和兴趣等方面的特征。 通过广告平台的定向投放功能，将广告精准地展示给这些潜在用户，提高广告的点击率和转化率。 创意广告是吸引用户点击和转化的关键。 代理可以设计富有创意和吸引力的广告素材，如游戏内精美截图、短视频或动画等，展示游戏的独特魅力和玩法。 同时，结合吸引人的标题和描述，激发用户的兴趣和好奇心，引导他们点击了解更多并下载安装。 数据分析在广告推广过程中起着重要作用。 代理需要密切关注广告平台的数据报告，了解广告的展示量、点击量、转化率等关键指标，并根据数据反馈进行优化调整。 例如，如果发现某个广告素材的点击率较低，可以尝试更换素材或调整文案，以提高广告效果。 此外，合作与联盟也是扩大推广效果的有效途径。 代理可以积极与其他游戏平台、媒体或社区进行合作，共同推广游戏，扩大游戏的影响力和用户基数。 通过合作，不仅可以共享资源，还可以互相促进，实现共赢。 综上所述，传奇手游代理可以通过精准定位、创意广告、数据分析和合作与联盟等多种策略，利用广告平台进行推广，提升游戏的曝光度和用户转化率。 这些策略的结合运用，将为游戏带来更好的推广效果和用户体验。

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