引言
在当今数字时代，对于青岛企业而言，建立强大的在线形象至关重要。网络推广提供了一种有效的方法来吸引目标受众、建立品牌知名度并推动业务增长。本指南将探讨针对青岛市场的全e在多个渠道上推广您的内容，包括您的网站、社交媒体和电子邮件营销。五、电子邮件营销
电子邮件营销是一种强大的方式，可以与您的订阅者建立关系并培养潜在客户。通过发送个性化的电子邮件活动，您可以分享有价值的内容、促进产品或服务并推动转化。电子邮件营销策略：
- 建立电子邮件列表：通过您的网站、社交媒体或其他渠道收集订阅者的电子邮件地址。
- 细分您的列表：根据受众兴趣、行为或人口统计数据对您的电子邮件列表进行细分。
- 创建引人注目的电子邮件：撰写简洁、清晰且引人注目的电子邮件，并使用醒目的标题行。
- 进行 A/B 测试：对您的电子邮件活动进行 A/B 测试以优化您的主题行、内容和号召性用语。
多渠道策略
成功的网络推广战略的关键在于采用多渠道方法。通过结合多种渠道，您可以接触到更广泛的受众，提高您的品牌知名度并产生更好的转化效果。多渠道策略的好处：
- 覆盖更广泛的受众：通过不同的渠道接触更多潜在客户。
- 创造品牌一致性：在所有渠道上保持一致的品牌形象和信息。
- 增强客户体验：提供无缝的客户体验，无论客户如何与您的品牌互动。
- 提高转化率：通过多渠道接触点培养潜在客户并推动转化。
结论
通过采用针对青岛市场的全面的网络推广策略，企业可以显著提高其在线表现。结合 SEO、SEM、SMM、内容营销和电子邮件营销，您可以建立一个强大的在线形象，吸引目标受众，并推动业务增长。通过采取多渠道方法，您可以优化您的在线影响力并最大化您的网络推广投资回报。网络推广怎么做推广方式有哪些
无论什么产品做推广，莫不遵守以下两个原则：即品牌核心价值和目标用户群。
1、品牌核心价值：说的是你自己区别于竞品的核心差异，
2、目标用户群：则需研究你的目标市场有什么特质，什么消费习惯，什么媒体习惯，
这些清楚了，所谓的推广，无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用户而已！
网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。
从中国网络营销网Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。
网络品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
价格策略
1、定制定价策略
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。 要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。 定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。
2、低价定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。 薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。 而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。 甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。 如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。 拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。 捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。 但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略
在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。 当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。 品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价
差别定价又称弹性定价，是一种以来顾客支付意愿而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。 当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。
网络营销在国内企业的应用正逐步深入，但与国际优秀企业相比，国内的应用才刚刚起步。 我国营销网络庞大，营销信息传播速度快，提供了丰富的信息资源。
意味着随着网络经济不断渗透到传统经济中，国内企业尤其是广大中小企业，如果不能有效地运用低成本、高效率的网络营销手段，将面临巨大的竞争劣势。
网络品牌战略
网络营销的重要任务之一是在网络上树立和推广企业品牌。 知名企业的线下品牌可以在互联网上延伸，而一般企业可以通过互联网快速树立品牌形象，提升企业整体形象。
网页策略
中小企业节省了大量的广告成本，而大量的搜索引擎会提高搜索率，在一定程度上，对于中小企业来说比广告效果要好。
价格策略
1、定制定价策略
定制化定价策略的核心是价格会发生变化，并根据消费者的需求进行有针对性的定价。 为了实施定制的定价策略，我们需要收集数据，建立数据库，并将每个客户视为一个独立的个体。 定制定价策略通常应用于服务类别，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键词推广等，需要根据客户的需求详细分析确定难度，从而定制合理的价格。
2。低价策略
低价策略可以说是一种众所周知的定价策略。 低价策略的核心是低利润、高销量和高市场占有率。 低利润、高销量的前提是产品需求量大、生产效率高，如纸巾、洗发水等日用品，为了提高市场知名度，树立消费者的消费意识，新产品的低价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略
拍卖定价策略是一种比较新的定价策略。 商品的初始价格很低，甚至为零。 但经过一些消费者的竞争，价格将无限上涨。 即使是投标价格也会高于货物的一般价格。 例如，拍卖定价策略可以针对一些稀有且难以确定价格的商品进行设置。 拍卖定价策略的前提是稀缺性和市场需求量大。
4、捆绑价格策略
捆绑定价策略是现代最常见的定价策略。 捆绑定价策略通常用于支持产品或服务，也可用于类似产品的销售。 然而，捆绑定价策略并不能给消费者留下负面印象，需要满足消费者的需求。
5、品牌定价策略
在现代产品销售中，定价不仅要考虑产品的成本和质量，还要考虑产品的品牌，现代消费也具有品牌针对性。 当消费者识别一个品牌时，未来的消费将趋向于品牌。 品牌意识的基础是持续的推广和维护。 因此，在进行网络营销时，我们需要考虑产品的品牌。 比如世界知名品牌，他们的定价需要定得更高，这样才能显示出他们的品牌价值。
6、尾数定价
尾数定价，又称奇价或奇价，是利用消费者在数字理解中的一些心理来制定尾数价格，使消费者对商品价格便宜、商家认真定价、价格接近成本有一种信任感。
7、差别定价
差别定价，又称“弹性定价”，是一种“因顾客愿意支付”而制定不同价格的定价方法。 其目的是建立基本需求，缓解需求波动，刺激消费。 当一个产品的定价与成本不成比例地针对不同的消费者或在不同的市场时，就会出现差别定价。
产品策略，
在网络营销中，产品的整体概念可以分为五个层次，并有相应的不同策略：
1、核心兴趣或服务水平。 企业在设计和开发产品的核心利益时，应该从顾客的角度出发，根据最后的营销效果来制定产品的设计和开发。 要重视全球网络营销，企业要为全球市场提供核心效益和服务。 例如，医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。
2。 有形产品水平。 对于物质产品，要保证质量，注意产品的品牌，注意产品的包装。 在风格和特点上，要根据不同地区的文化进行有针对性的加工。
3、预期的产品级别。 在网络营销中，顾客处于主导地位，消费呈现个性化特征。 不同的消费者可能对产品有不同的要求。 因此，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。
4、扩展产品层次结构。 在网络营销中，对于物资产品，要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
5、潜在产品级别。 除了扩展的产品层之外，企业还提供能够满足客户潜在需求的产品。
促销策略
网络促销是利用互联网，即利用现代网络技术将相关服务信息传递到虚拟市场，以激发需求，激发消费者购买欲望和行为的一种促销活动。 网络推广有四种形式：网络广告、网站推广、销售推广和关系营销。
网络广告主要利用知名网站（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费开放的互动网站（如新闻组、公告栏）发布企业和产品的产品信息
渠道策略
网络营销渠道的建立应以方便消费者为原则。
宣传推广
网站推广就是运用网络营销策略，扩大网站的知名度，吸引网民访问网站，并发挥企业和企业产品的宣传推广作用。
促销是指通过企业可以直接销售的网络营销网站，采用价格折扣、奖金销售、拍卖销售等促销方式，对产品进行促销和促销。
关系营销是利用互联网的互动功能，吸引用户与企业保持密切的关系，培养客户忠诚度，提高企业盈利能力。
营销策略
1、战略总体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌和产品分析、独特的销售主张提炼、创意战略制定、整体运营步骤规划、投资和预期设定。
2、营销网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键词规划、网站SEO、设计开发。
3、传播内容策划：品牌形象复制策划、产品销售理念策划、产品销售复制策划、招商引资复制策划、产品口碑复制策划、新闻信息内容策划、各类广告文本策划。
4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒式传播方式。
5、数据监控操作：网站排名监控、传播数据分析、网站访问量统计分析、访客分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键词访问统计分析。
SNS营销策略
作为最受欢迎的社交网站，人人网和开心网近两年发展迅速。 SNS营销也迅速发展，成为网络营销的新贵。 SNS的营销方式有哪些有什么价值今天，让我们来看看SNS营销。 众所周知，人们通过偷菜认识人人网和开心网。 这两个社交网络在学生和年轻白领中拥有庞大的用户群。 随着开心农场等游戏应用的普及，人们发现了社交网络营销的新机遇。
其中，SNS营销主要有以下几种方式：
1、植入游戏。
目前，很多公司已经将自己的产品和广告植入到应用程序游戏中。 比如，伊利牛奶成功将营养舒适的牛奶植入人人餐厅的小游戏中。 王老吉开发的“王老吉庄园”和“春国乐”已植入阳光牧场。 通过“春果乐果园”，用户可以深入了解其生产过程，推广其各种口味的产品，让用户在玩游戏的过程中逐步了解自己的产品。 这种营销推广比传统营销更准确、更有效。 还有英特尔、中粮等企业瞄准社交网络游戏这一非常好的营销平台，相继开发了与游戏相关的自有产品和服务。
2、创建公共主页。
3、横幅广告。
由于学生和年轻白领活跃在人人网和开心网这两个电子产品和网店最重要的客户群中，他们为企业提供了最准确的营销目标。 凡客诚品等企业都在上面贴了广告。
客户服务策略
根据特定的目标客户群和独特的企业文化，我们可以加强互动，省钱，形式多样。 我们可以看看中国联通网络的五大营销策略，避免原有营销模式的刻板化简化。
4、组织命名活动。
人人网上也有点名活动，一般都是公益活动，这样可以聚集大量的人。
SNS营销还有很多其他方式。
SNS营销具有以下优势：
1、准确的目标用户。 由于SNS网站的用户群体相对固定，并且能够掌握详细的用户信息，能够最大限度地有效地达到目标用户，无论是广告还是促销都能最大限度地达到目标。
2、庞大的用户群，浏览量和粘度。 经过两年的发展，SNS网站，特别是人人网和开心网，在中国拥有庞大的用户群，拥有极高的粘度和众多活跃用户，是一个巨大的资源。 用户群是营销的基础，SNS营销很强。
3、口碑营销能力强，沟通速度快，效率高。 基于朋友和同学关系的社交圈可以形成一个巨大的口碑营销场所。 随着新闻的迅速传播，营销效果更容易达到。
4、设计与网络购物的深层次联系
在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由最终用户生成和支配的，比如博客和微博。 设计与网购的深度对接一般可以分为两类。 一个是关注商品信息，比如kaboodle和ThisNext。 主要是通过社交平台上的用户在社交圈中分享个人购物体验和推荐商品的应用。 另一种是相对较新的模式，直接通过Groupon等社交平台参与产品的销售过程。 这是让终端用户也参与到商品销售的过程中，通过社交媒体来销售商品。
SNS营销策略
作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。 SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。 SNS营销都有哪些方式又有多大的价值今天,我们就来看看SNS营销。 众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。 其中，SNS营销主要有以下几种方式:
1、植入游戏。
目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了王老吉庄园,纯果乐则是植入到了阳光牧场里,通过纯果乐果园让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。 还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。
2、打造公共主页。
3、横幅广告。
由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。 凡客诚品等企业都在上面投放了广告。
顾客服务策略
可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。
4、组织冠名活动。
还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。 SNS营销还有其他多种方式。
SNS营销具有一下几个优势:
1.精准的目标用户。 因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。
2.庞大的用户群、浏览量和黏度。 经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。 用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。
3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。 以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。
4、设计与网络购物的深度对接，在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。 另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。
网络推广
APP推广平台_推广渠道技术有哪些？
在探索手机应用推广的广阔天地中，各式各样的平台犹如繁星点点，为你的产品增添曝光度和用户基础。 以下是一份详尽的推广策略指南，涵盖了从线上到线下，从传统到创新的多元渠道：1. 应用商店起跑线上的重要一环，360、网络手机助手等主流平台，是用户寻找应用的首选场所，合理布局关键词和优化描述，是成功的第一步。 2. 手机运营商与移动、联通等合作，借助其庞大用户基础，通过定制化推广，提升应用的覆盖率。 3. 系统商应用商店三星、华为等品牌的内置应用商店，针对性强，但需与厂商紧密合作，以实现最佳效果。 4-5. 网盟类推广积分墙、插屏广告等手段，通过网盟代理和移动DSP，精准触达目标受众，但需策略性使用，避免疲劳推广降低效果。 6-10. 社交化推广利用社交SNS，如话题挑战或大V转发，以口碑和影响力驱动用户下载，但执行力和尺度把握至关重要。 11-15. 应用内推广互推、PUSH通知、弹窗和焦点图，通过内部优化让用户自然发现，提升转化率。 16. 越狱类推广针对越狱用户的小众市场，PP助手等平台的CPA或CPT投放，量力而行。 17. 互联网开放平台腾讯、360等大平台，海量用户意味着巨大潜力，提升用户体验是关键。 18-30. 线下与新媒体推广手机厂商预装、水货刷机、线下店面合作，结合展会、地推和新媒体内容，形成线上线下联动的推广网络。 31-34. 内容与平台推广内容策划与投放，如百科、论坛、微博、微信公众号，寻找与目标用户兴趣相投的平台，转化率高。 35. PR传播与故事营销借助PR传播和社交媒体，讲好品牌故事，让用户与产品产生情感连接。 36. 事件营销创新与洞察驱动的事件营销，需要媒体资源支持，避免浅层次炒作。 37. 数据驱动每一步推广都依赖数据分析，优化渠道和产品，确保推广效果最大化。 通过这些精心策划的推广策略，你的应用将如鱼得水，实现高效的用户增长和品牌提升。 记住，关键在于策略的灵活性和用户体验的重视，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
什么渠道才是有效的营销手段？
在这篇文章中，您将逐步了解如何创建和实施有效的数字营销策略。
什么是数字营销策略？
数字营销策略是一种行动计划，描述了如何使用一个或多个在线营销渠道来接触您的目标受众。 它有一个步骤列表和具体的数字营销目标。
拥有数字策略很重要，因为它将帮助您协调不同的在线营销策略，以便它们都朝着实现您的业务目标而努力。
负责设计和执行数字战略的人是公司的数字营销经理。
他们将与他的团队一起确保每项营销活动都是您的数字营销计划的一部分。
如何制定数字营销策略
这些是创建有效营销策略的步骤。
1. 指定可衡量的业务目标
创建数字营销策略的第一步是指定您的业务目标。 换句话说，确定您想通过数字营销完成什么。
您设定的任何目标都必须是可衡量的和明确的。 数字营销活动中的所有内容都是可衡量的（从开始到结束），您需要利用这一点并制定具有特定里程碑和目标的数字营销计划。
一些典型的目标是：
虽然以上是一个很好的起点，但它们仍然含糊不清。更好的版本是：
通过以下方式提高品牌知名度：
通过以下方式增加自然流量：提出可衡量目标的一个好方法是使用自上而下的方法。 首先以业务术语指定您的目标，然后将其转化为数字营销目标。
这是一个更好地理解这一点的例子。
业务目标：通过网络搜索自然流量将销售额提高到每月 5 万元。
假设您从 网络 搜索获得的每 5000 次访问中赚取 1000 元，那么要达到每月 元的销售额，您需要从 网络搜索 获得大约 250,000 次访问。
如果您当前的流量水平是每月 14 万次 网络搜索 访问，那么您的数字营销策略应包括如何将访问次数从 14 万次提高到 25 万次的步骤。
一个典型的步骤可能是“每周发布 3 篇新文章”，这需要进一步细分，以指定文章将针对哪些/主题关键字以及在流量增加方面的预期结果。
经验丰富的数字营销专家知道，这并不总是容易计算的，因为数字营销是一个动态的行业，并且一直在变化。 但是，制定详细的计划将帮助您调整策略，以尽可能接近您的目标。
底线是你需要有一个数字营销计划来遵循，而不是在不知道你想要实现什么的情况下开始在不同的渠道上运行活动。
不言而喻，您的计划必须切合实际，同时考虑到您所在行业的竞争和复杂性。
此外，为了能够分析数据并做出明智的决策，您首先需要正确准确地跟踪它，因此，拥有一个良好的分析系统非常重要。
2. 确定您的目标受众
第二步是确定你的目标受众。 换句话说，详细指定您希望通过广告定位的对象。
一些营销人员将此作为流程的第一步，这并没有错。 可以肯定的是，这是您需要在早期阶段和最终确定营销策略的下一步之前进行的练习。
识别您的受众意味着什么？详细说明可能对您的产品感兴趣的人的特征。
在您的受众识别中，您应该包括以下内容：
确切的细节取决于您所在的行业以及您尝试推广的产品/服务。
开始制作买家角色的一个好方法是分析您已有的数据。
深入了解您的 网站统计（分析）报告、社交媒体 受众洞察、网络推广 报告，并开始创建您的客户资料。
3. 了解用户需求和搜索意图
一旦您了解了目标客户的概况，下一步就是使用不同的技术并尝试了解他们的需求以及他们在使用搜索引擎或社交网络搜索信息时如何表达这一点。
有两种方法可以处理这个过程。 第一种方法是采用典型的数字销售渠道，并确定您的客户在每个阶段可能需要什么。
第二种方法是获取上面创建的不同客户档案，并为每个客户建立一个单独的销售渠道。
这是我推荐的方法，因为它可以更轻松地为每个客户资料设置和运行专门的数字营销活动。
让我举一个例子来更好地理解这一点。
我的机构为小型企业提供新闻营销服务，我们还提供舆情监测服务。 寻求新闻营销服务的人与寻求舆情监测服务的人完全不同。
因此，通过分别分析每个用户，您可以就您的内容、产品或服务如何帮助他们解决问题和需求制定更准确的计划。
搜索意图
在数字营销世界中，用户的需求是通过搜索查询来表达的。 当用户在 网络 中输入搜索查询时，它具有特定的意图，如果您的内容/产品或服务不满足它，您的数字营销策略就会失败。
这就是为什么从一开始就进行关键字研究并在整个买家旅程中（从认知到转化）捕获所有主题、关键字和短语很重要的原因。
社交媒体网络不会透露“搜索者”的意图，那会发生什么？
确实，浏览 社交媒体 的用户可能没有特定的意图，但他们有特定的个人资料。
为了增加定位正确类型受众的机会，您可以分析搜索访问者的个人资料（使用 网站统计）并使用自定义受众在 社交媒体 上找到匹配的受众（相似受众）。
始终使用您拥有的任何可用数据作为研究的起点。 结果将比使用您网站外部的数据更准确。
4.创建内容营销库
您需要采取的下一个战略步骤是创建内容资产库。 您了解您的受众及其需求，现在是时候创建各种类型的内容以在您的广告中使用了。
数字资产可以是文章、信息图表、图像、视频、播客、封面图像、徽标以及您可以在您的网站或社交网络上发布的任何其他内容。
在数字营销世界中，这就是内容营销的全部内容。 内容营销很重要，因为它是用于决定创建什么样的内容、何时以及在何处发布内容的过程。
我更喜欢在开始和运行任何活动之前执行此步骤，因为提前准备好内容资产池比每次要开始活动时都必须这样做更有效。
当您按照本指南中描述的顺序执行步骤（设定目标、创建客户角色、确定需求和搜索意图）时，您就拥有了处理内容资产所需的所有信息。
将内容创建部分分配给团队的不同成员以并行工作也更容易。
5.尽早开始做SEO
做出可以对您的数字营销工作产生积极影响的战略决策是尽早开始使用 SEO。
搜索引擎优化是最有效的数字营销策略之一，但它有一个缺点。 就是工作需要时间。
与其他数字营销策略不同，当您开始SEO 活动时，可能需要 4 到 6 个月才能产生部分结果。 这是一个漫长的等待时间，因此大多数营销人员倾向于首先关注其他更直接的数字渠道（如 网络推广、广点通、巨量引擎等）。
这是一个很好的方法，但常见的错误是他们忘记了 SEO，只有在意识到他们无法仅基于付费广告建立成功的数字营销活动后才重新开始 SEO。
因此，更好的策略是从一开始就将一部分营销预算分配给 SEO 相关任务。 同时，您可以开始制作付费广告和其他渠道。
这样，您将更快地达到大部分流量和销售将来自 SEO 并减少对付费广告的依赖的地步。
在商业方面，这意味着收入和利润的增加，这正是成功的数字营销战略的目标。
如何开始使用 SEO
SEO是一个巨大的话题。 搜索引擎在决定在特定查询的结果中显示哪些网页之前会考虑数百个参数。
为了更容易处理，SEO 可以分为三个主要子流程：技术 SEO、On-Page SEO和Off-Page SEO。
每个过程都负责优化您的网站的一些参数，这些参数最终将导致更高的排名和流量。
SEO 很重要，因为大部分搜索流量都分配到出现在搜索结果前 5 个位置的网站。 因此，如果您想从搜索引擎获得流量，您需要出现在与您的业务相关的搜索词的头部位置。
开始进行 SEO 的最佳方法是循序渐进：
第 1 步：检查您的技术 SEO，并确保搜索引擎可以毫无问题地访问和索引您的内容。 这很重要，因为此阶段的任何问题都将对您的努力造成很不好的影响。
第 2 步：针对搜索引擎优化您的内容。 在上面的第 4 步中，您将创建满足用户需求的内容。 在发布之前，您需要确保它已经过 SEO 优化。
这意味着，向搜索引擎提供正确的信号（通过您的标题、描述、标题等），以帮助他们更好地理解您的内容。
第 3 步：推广您的网站和内容。 最重要的 SEO 排名因素之一是互联网上的其他网站如何“思考”您的网站。 如果其他相关网站信任您的网站并且他们通过反向链接表达了这一点，这对网络来说是一个强烈的信号，表明您的网站应该处于最高位置。
如果 SEO 是您以前没有为您的网站做过的事情，那么解决这个问题的最佳方法是将其添加到您的数字策略中并将此任务分配给SEO 专家。
6、探索付费广告渠道
当您开始在线业务时，您会提前知道您的营销预算的很大一部分将用于 PPC 营销（付费广告）。
但是，并非所有 PPC 平台都是相同的。 根据您之前的分析（上面的步骤 2 和 3），您需要选择更适合您的受众的平台。
您可以使用下表了解用户个人资料如何查找最流行的社交网络。
首先开展试点策略
找出将哪些平台纳入您的数字营销战略计划的最佳方法是开展试点策略。
试点策略不会浪费您的预算，同时它会为您提供足够的数据来做出明智的决定。
数字营销人员犯的一个常见错误是盲目地将所有预算分配在一个渠道上，没有测试或考虑他们可以使用的所有可用渠道。
一个完整的数字营销策略不仅应该考虑到传统的在线营销渠道，还应该迎合浮出水面的新数字营销策略。
更准确地说，在撰写本文时，您可以探索许多新渠道，例如：
这些渠道是新的，而且很可能不如已建立的渠道竞争那么激烈。 这意味着您可以以更低的成本获得更好的结果。
这些对你的策略有帮助吗？找出答案的唯一方法是通过运行试点策略来测试它们（如上所述）。
8. 使用重定向和个性化
到目前为止，上述所有策略都与您如何接触更多人有关，但跟进已经了解您的品牌但还不是客户的用户同样重要。
这称为“重新定位”或“再营销”。 通过重定向，您可以向访问过您的网站（或社交网络页面）但未转化的用户展示特定广告。
这是一种非常强大的技术，与其他营销技术相比，它具有更高的转化率和更少的 CPA（每次操作成本）。
如果潜在客户看到或听到广告至少 7 次，则更有可能将其进行转化。
毫不奇怪，这是今天适用的规则，再营销是实现这一点的方式。
为了使再营销更有效，您还可以添加个性化元素。 您可以添加规则以根据人们在您的网站上执行的操作向他们展示不同的广告，而不是将所有访问者视为一组。
事实上，重新定位应该是从早期阶段就包含在您的数字营销计划中的一种策略。 这样，您将最大限度地提高在付费广告或 SEO 上花费的任何资金的回报。
9. 转化优化工作
另一个需要成为您整体营销策略一部分的领域是转化优化。
我可以从经验告诉你，90% 的数字营销活动都专注于如何获得流量而忘记了转化优化。
什么是转化优化？简单来说，转换优化是优化您的网站的过程，以便更高比例的访问者执行所需的操作。
这从您的网站设计、内容、登录页面优化、电子邮件注册表单、购物车、结帐流程和其他（直接或间接）有助于转化的元素开始。
使用的技术之一是 A/B 测试。 通过应用a/b 测试原则，您可以通过仔细更改网站或销售渠道的某些部分来衡量对转化的影响。
我不会详细介绍如何执行 A/B 测试或转换优化，但从战略的角度来看，添加转换优化活动是您的数字营销计划很重要的一部分。
10. 评估和修改你的策略
数字营销是一个充满挑战的行业。 “规则”一直在变化，评估和修改数字营销策略以保持最新和相关性是非常重要的。
评估您的数字营销活动的最佳方式是根据 KPI 和其他指标进行评估。任何类型的数字营销活动最重要的指标是：
如果您有一个优秀的分析系统，并且可以跟踪作为您策略一部分的每个活动的这些，那么做出明智的决定会更容易。
不要忘记，评估的一部分应该是寻找可以添加到策略中的新渠道。
查看竞争对手的策略并确定您可以将哪些策略包含在您的营销组合中始终是一个好主意。
总结
数字营销策略是详细描述如何使用各种数字营销渠道来发展业务的计划。
要制定有效的数字营销策略，您首先要制定目标。 然后通过研究，您可以确定您的广告符合哪些目标人群的需求。
获得这些信息后，您就可以将其转化为内容营销，始终牢记用户的“意图”。 创建能够满足用户需求的正确类型的内容，这是成功的关键因素。
然后你从 SEO 开始。 搜索引擎优化是最有效的数字营销渠道，但它不是最快的。 在等待您的 SEO 产生结果时，您可以通过进行试点策略开始测试付费广告渠道。
一旦确定了哪些渠道更有可能满足您的业务目标，您就可以专注于这些渠道。
除了为您的网站带来流量外，您还需要结合其他策略来将流量转化为客户，例如重新定位和转化优化。
