引言
随着数字营销的崛起，企业在青岛的网络推广中拥有前所未有的机会。本文将提供一个全面的指南，帮助您利用数字营销策略，有效触达您的目标受众，并在本地市场取得成功。1. 了解您的受众
在制定任何网络推广活动之前，至关重要的是了解您的目标受众。确定他们的人口统计数据、兴趣、在线行为和痛点。这将帮助您定制您的信息和营销活动，以产生共鸣并引起他们的共鸣。2. 建立强势的网站
您的网站是您在线存在的中心。确保其设计良好，易于导航，并针对移动设备进行了优化。您的网站应提供有价值的信息，解决潜在客户的痛点，并最终引导他们采取行动。3. 优化搜索引擎 (SEO)
SEO 对于帮助您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名靠前至关重要。这涉及优化您的网站内容，包括关键字、标题标签和元描述。建立高质量的反向链接将有助于提高您的网站权威并提高排名。4. 利用社交媒体营销
社交媒体在青岛网络推广中发挥着重要作用。建立您的社交媒体形象，在相关的平台上与您的受众互动，并创建引人入胜的内容。通过社交媒体广告，您还可以针对特定受众投放您的信息，并提高您的影响力。5. 利用付费广告
付费广告是快速触达目标受众并提高网站流量的有效方式。您可以使用 Google AdWords 关键字竞价广告、Facebook 广告或本地服务广告来向特定受众投放您针对性的信息。6. 实施电子邮件营销
电子邮件营销是一种有效的渠道，可以培养潜在客户，促进客户忠诚度并促进销售转化。建立电子邮件列表，并发送有价值的信息、优惠和个性化推广活动。7. 分析和优化
网络推广活动的一个关键方面是分析和优化您的结果。使用 Google Analytics 或类似工具跟踪您的网站流量、社交媒体参与度和其他关键指标。根据数据，调整您的策略并专注于提高您最有效的渠道。8. 当地化您的内容
青岛的本地市场有其独特的特点，定制您的数字营销内容以满足当地受众的需求非常重要。使用本地术语、提及当地地标和活动，并与本地影响者合作，以建立联系并建立信任。9. 与本地企业合作
与其他当地企业合作可以扩大您的覆盖面并建立有价值的关系。共同举办活动、交叉推广产品或交换客户推荐，这都可以帮助您触达更广泛的受众。10. 提供卓越的客户服务
卓越的客户服务是任何成功网络推广策略的基础。快速响应客户查询、有效解决问题并提供一流的支持。积极的客户体验将提高您在本地市场中的声誉并建立忠诚的客户群。结论
通过遵循这些策略，您可以在青岛的网络推广中取得成功，并有效触达您的目标受众。通过了解您的受众、优化您的网站、利用数字营销渠道和持续分析和优化，您可以建立强大的在线形象并培养本地业务的繁荣。如果您需要进一步的指导或专业帮助，请随时联系我们在青岛的数字营销机构。我们很乐意帮助您制定定制的网络推广计划，以实现您的业务目标。如何做好品牌策划全案？
全案，是广告人经常挂在嘴边，听上去颇有份量、说出来颇带自豪感的一个词。“最近刚做完一个全案，通宵了半个月”“我正在比一个全案，十个亿的预算”……那么全案究竟是什么呢？
全案是什么？
1. 全案是广告公司日常作业的核心部分
广告公司最重要的工作，就是帮服务的客户做全案。 因为全案关乎企业客户对市场整体布局与规划，对品牌的顶层设计与架构，关乎企业全年要做什么的具体举措与安排。
不是每个广告公司都有能力做全案，一般能做全案的广告公司被称为综合性品牌代理公司，这是业界通行的叫法，另外也有称作整合营销传播公司、整合营销策划公司的。
广告业的主流获客方式，就是参与比稿。 一般来说，企业发起比稿主要是比全案，找几家广告公司分别做全案，谁做得好就把预算给谁。
除了比全案以外，企业比稿也有直接比价的，不过还是比全案的占据主流，因为全案最能看出一家代理公司的综合实力和业务水平。
除了品牌代理以外，企业也会比媒介代理，那是媒体代理公司的事。 但是今天的媒介代理比稿，也不是比资源和价格就完事了，媒介策略必然涉及品牌策略，涉及到品牌全案中的内容。
3. 全案是广告人能力评估的核心标准
在广告公司能不能升总监，核心标准就是看你能不能独立带队，搞定一个全案。 如果做不了全案，那是没有资格带项目、管一个Team的。
因为一个全案包含的内容，覆盖了广告公司作业项目的方方面面。 能不能做全案，是一个广告人，尤其是策划，包括甲方负责市场、品牌的同学，最核心的能力。
做全案，是对策划综合能力的全面考察，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。
既然全案如此重要，那么全案到底要做啥呢？
用一个公式简单来讲——
全案=市场方案+品牌方案+传播方案
01市场方案是前置的，它界定全案的主体和载体。
企业要做全案，首先要知道全案是做给谁看的吧，即企业要进入的是哪个细分市场，目标消费者是谁，从而确立市场主体。
为此，在做全案以前，需要做大量的数据分析和研究工作，诸如行业分析、市场分析、消费分析、终端走访、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。
在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就要决定用什么产品去打开这个市场，即产品定义。 这部分涉及到产品的核心价值是什么，竞争优势是什么，产品怎么定价，通过什么渠道进行分销等。
这就是市场方案中最核心的市场策略。详细来讲，就是科特勒老先生强调的STP+4P：
旅游需求碎片化日常化,旅游目的地如何适应并引领旅游消费者？
问题一：如何发展旅游业首先是观念上的创新。 按照城市即旅游，旅游即城市的理念把秦皇岛真正建设成为一个精品大景区。 把旅游六要素同整个城市的方方面面结合起来，充分重视和利用好城市形象、社会风貌等社会资源。 其次是管理上的创新。 从对旅游业的管理上升为对旅游活动的管理，变条带式的管理为板块式的旅游目的地管理，实现旅游管理从行业管理向目的地管理的跨越。 紧紧围绕来秦旅游者需求设计和创新管理服务体系，努力提高服务质量。 第三是产品上的创新。 设计培育新的主打旅游产品，探索大型参与式的四季皆宜的旅游项目开发思路。 加强旅游产业与文化产业整合，打造特色节目。 加快旅游产品的更新换代，组合新的旅游线路，创建“宜游”发展环境。 发展秦皇岛旅游业，就要实现旅游业的四个转变。 一是要推动旅游产业由粗放型向集约化发展转变.在资源开发利用上，过多关注门票经济，旅游的综合效益没有充分发挥，缺少旅游精品和拳头产品，没有产生很响亮的品牌效应。 旅游业要实现跨越式发展目标，就必须走集约化发展道路，整合资源，深化企业改革，培育龙头企业，推行集团化、网络化、专业化经营方式，推动旅游向深层次、高效率方向发展。 二是要推动旅游经济增长由数量扩张向素质提升转变。 充分挖掘现有旅游资源的发展潜力，着力于旅游资源的创新开发和深层次利用，多出精品，树立良好的城市旅游形象。 从重视旅游接待人次的增长，转变为重视游客人均消费水平的提高，由单一产业向旅游产业与相关产业协调发展转变，走多元化经营的道路，形成完整的产业链和产业群，促进旅游相关的产品开发和产业发展。 三是要推动旅游服务方式由满足旅游消费基本需求向提供高质量的旅游服务转变。 不但要重视景区建设和基础设施建设，更要重视高质量的旅游服务水平。 不仅要以外地游客为本，还要以本地市民为本；不仅要以一般群体为本，还要以弱势特殊群体为本；不仅要关心他们的物质利益，还要关心他们的文化利益、精神享受；不仅要满足基本生活需求，还要满足高质量、高品味的服务。 四是要推动旅游带动作用由注重经济功能向积极发挥综合功能转变。 旅游是一项关联度高、辐射力强的综合经济产业，旅游优势已经成为一种综合经济优势，它的带动作用除体现在传统的经济方面，还体现在推动社会进步、促进社会和谐、弘扬文化内涵、提升城市形象等综合带动功能。 问题二：如何促进我国旅游业的发展1、丰富旅游产品结构。 2、促进旅游产业集群化发展。 3、促进文化产业的发展和繁荣。 4、继续改善旅游交通条件 。 问题三：发展旅游业对促进经济发展有什么作用杂志首页 > > 旅游纵览 11年5月号 旅游业在区域发展中的作用 来源:旅游纵览 关键字:旅游业,区域,发展,作用 6 分享 [摘要]在区域发展中，旅游业在区域社会经济生活中的经济功能日益重要。 本文就旅游业在区域中发挥的经济功能及其在区域发展中的其他作用做以研究，并提出旅游整合的重要性。 旅游业在区域经济发展中发挥了巨大作用，在区域经济中的地位和作用也越来越重要。 [关键词]旅游业经济功能区域发展 旅游业是一个新兴行业，是一个综合性多功能的行业，发展势头强劲。 旅游业之所以在世界范围内得到如此之快的发展，其根本原因是它已经成为促进世界经济发展的重要动力之一，其综合能量远远超过其它重要的单一工业部门，成为第三产业的重要支柱。 旅游业在区域经济发展、社会文化建设和环境等方面的重要作用是客观存在的。 旅游是一项涉及经济、社会文化、环境等各个方面的社会活动，这就决定了旅游业的发展必然会给旅游地带来经济、社会文化、环境的影响。 一、旅游业在区域中的经济功能 旅游产业的发展会带来可观的经济效益，但在旅游企业为满足旅游者的需要而生产“旅游产品”时，也需要来自旅游部门之外的物质和服务的投入。 对区域经济而言，其经济效益主要表现在： 1.增加外汇收入。 就接待区域外的旅游者而言，其最重要的经济作用之一便是可以增加一个地区的区域外汇收入，提高该区域的支付能力，从而有助于平衡其区域收支。 2.促进区域内相关行业发展。 旅游业的发展一方面有赖于目的地中很多经济部门或行业的支持和配合，同时也可以带动和促进很多区域内其他经济部门或行业的发展。 3.增加目的地经济收入，平衡区域经济发展，缩小地区差别。 国内旅游消费并不直接造成国家财富总量的增加，而是形成在有关地区间的流动和重新分配，起到调节地区购买力的作用。 然而海外旅游者在华消费对我国的经济来说，则构成一种外来的经济“注入”，增加了我国外汇收入。 4.增加区域就业机会。 发展旅游业是增加区域就业机会的重要途径之一。 因此在评价旅游业的经济功能时，增加就业机会是不容忽视的一个问题。 旅游业是劳动密集型产业，所以旅游业的发展能够直接或间接地增加区域就业岗位。 根据国际经验，旅游业每百万元固定资产可容纳250人就业，而多数资金密集型行业每百万元固定资产只能容纳90人就业； [1]从这个意义上说，我国旅游业在吸收失业人员方面将扮演重要角色。 增加区域 *** 税收。 无论是发展入境旅游业还是国内旅游业，都可以起到增加国家税收的作用。 税收是国家提供“公共产品”资产来源，没有足够的税收，国家便难以有效地提供国防和治安等公共产品。 因而旅游的这一作用的重要性是显而易见的。 既然旅游业在国家总体和区域经济中的功能如此重要，发展区域旅游业，进一步探讨旅游业与区域经济的关系是非常必要的。 二旅游业的发展与区域经济发展的关系 1.旅游业的产业关联和产业波及效应 产业关联或产业波及就是产业间的相互联系和影响。 任何一种产业活动通过产业之间相互联结的波及效果，必然影响和被影响于其他产业的生产活动。 一种产业带动其他相关产业发展的作用就被称为产业关联或产业波及效应。 一般认为，旅游业的产业关联和产业波及效应比较强。 即旅游业的发展能带动相关产业发展，从而拉动区域经济发展。 一方面，旅游业要发展必须建立在一定的物质资料生产基础之上，因此，旅游业的发展必然会拉动相关的物质资料生产部门随之发展；另一方面，旅游业作为国民(区域)经济的一个相对独立的综合性产业，其产品内容包括了旅游资源、旅游设施及其他各类设备......>> 问题四：如何让文化内涵促进旅游发展文化滋养和精神浸润是旅游的灵魂，然而现今的一些旅游城市和景点，存在着过度商业化和世俗化的现象，使整个旅游中的文化荡然无存，凸显的只是浅薄、媚俗与逐利。 只有找回文化的精魂，才是发展旅游的康庄大道和内在动力。 丰富文化旅游底蕴，让文化渗透旅游的始末。 首先，文化旅游地区人民以及导游要加深对于当地文化内涵的理解，避免文化被加工、曲解或整改。 在文化传播过程中，可采用多种方式，例如景区“牵手”文艺院团，让游客从艺术的角度加深对文化的理解，也可以开展“背诵经典免门票”等活动来吸引更多人关注文化并将其发扬光大。 对于一些文化古迹、国立博物馆要定时进行免费开放，让死古董变成活教材，以此来丰富文化底蕴。 开发文化旅游产品，让文化促进旅游的发展。 现今的文化旅游产品大多存在产品老化问题，并且旅游业产业结构不完整，为使旅游业更好的发展，开发与时俱进的创新型文化旅游产品必不可少。 文化旅游产业要向集约化方向发展，避免散、弱、小，注重层次感以及地方差异性，并形成吃、住、行、游、购、娱一条完整的产业链，有些更具特色的地区还可规划精品路线并利用高端宣传手段宣传，促进当地旅游业蓬勃发展。 保护文化旅游地区，让文化与旅游具有持续性。 国家应制定相关法律，划定历史保护区，并且国家和社会都要加以保护，使之成为保持历史风貌的文物保护区，而不是孤立的景点。 对于文物建筑的修补，要经过严格的评估，并注重科学性修复，更要注重历史性、真实性、艺术性和实用性的统一，还可以将文化的保护纳入景区评级的重要内容。 这样才能使旅游地区的文化得到更好的保护，旅游业才能持续的发展下去。 文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，我们要努力发掘文化内涵，丰富文化旅游底蕴，开发文化旅游产品，保护文化旅游地区，这样才能更好的促进旅游的发展。 问题五：如何提高的文化内涵，促进旅游业发展文化与旅游紧密相连，文化是旅游的灵魂和内涵，旅游是文化的形式和载体。 只有突出各种不同的地方文化特色，才能吸引广大旅游者，产生旅游消费和经济活动，从而促进旅游产业的快速发展。 可以说，旅游产业的竞争本质上是文化的竞争。 地方文化是旅游经济的底蕴，对于培育独具特色的旅游产业、打造地方旅游品牌，具有极为重要的意义和作用。 我们丹江口市历史文化悠久、资源特色鲜明，认真研究我市地方文化特色在旅游产业发展中的重要作用，这为进一步充分发挥我市地方文化资源优势，打造山水旅游品牌，提升旅游资源的文化品位，具有十分重要的现实意义。 问题六：怎样促进旅游业深度发展首先是观念上的创新。 按照城市即旅游，旅游即城市的理念把秦皇岛真正建设成为一个精品大景区。 把旅游六要素同整个城市的方方面面结合起来，充分重视和利用好城市形象、社会风貌等社会资源。 其次是管理上的创新。 从对旅游业的管理上升为对旅游活动的管理，变条带式的管理为板块式的旅游目的地管理，实现旅游管理从行业管理向目的地管理的跨越。 紧紧围绕来秦旅游者需求设计和创新管理服务体系，努力提高服务质量。 第三是产品上的创新。 设计培育新的主打旅游产品，探索大型参与式的四季皆宜的旅游项目开发思路。 加强旅游产业与文化产业整合，打造特色节目。 加快旅游产品的更新换代，组合新的旅游线路，创建“宜游”发展环境。 问题七：一个国家的旅游业怎么发展一、发展旅游业对一个国家和地区的积极影响 （一）增加资金积累和外汇收入 发展国内旅游业，有助于拓宽货币回笼渠道，加快货币回龙速度，扩大货币回笼量，因此能够加快资金周转，增加资金积累和国民收入，为国际旅游业发展创造了坚实的物质基础和提供了难得的经营管理经验。 发展国际旅游业能够增加外汇收入，旅游者必须要来旅游产品生产地进行消费，节省了商品外贸过程中的运输、仓储、保险等费用，降低了换汇成本；旅游出口不受客源国或地区贸易保护的限制，不受关税影响；旅游业创汇方便，无须产品包装、储运和其他繁杂的进出口手续。 （二）为社会提供大量就业机会 旅游业是一个综合性经济产业，涉及到社会许多相关产业，包括交通、建筑、通讯、贸易、餐饮服务、文化娱乐等产业。 旅游业也是劳动密集型产业，就业门槛低，就业范围广，就业层次多，吸纳了大量因人口自然增长新增加的劳动力以及因产业结构调整升级从第一、第二产业转移出的大量富余劳动力。 旅游的发展可以增加区域内的人流、物流、资金和信息流的流动，因此发展旅游业能为社会提供大量的就业机会。 根据加拿大学者的系统模型理论，旅游业收入每增加3万美元，就将增加1个直接就业机会和2.5个间接就业机会。 世界旅游组织研究报告也指出，旅游业每增加一个从业人员，相关行业就增加5个就业机会。 （三）促进我国产业结构调整和优化 在我国，巩固第一产业、提高第二产业、发展第三产业是经济结构调整的总体部署和思路。 旅游业是一个综合性产业，具有十分突出的关联带动作用，发挥着带动其他产业发展的核心作用，不仅直接给航空、交通、饭店、餐饮服务、商业网点、景区、经典等带来了客源和市场，而且间接地带动和影响了农村和城市建设、加工制造、文化体育等行业的发展。 旅游业发展将增加旅游业在第三产业中的比重，有利于第三产业内部结构的调整；同时还增加了第三产业在整个国民经济中的比重，加快一、二、三产业之间结构的调整，促进我国国民经济健康发展。 新时期我国产业结构调整的成功有赖于旅游业的快速发展。 （四）提高人们的物质文化生活水平 由于大量本地居民从事旅游业或相关行业，个人和家庭的收入大大增加；另一方面，旅游业发展促进了设施建设和环境改善，居民的生活质量不断提高，生活环境不断改善。 大量旅游者的来访和城市市民的大量出游，开拓了眼界，丰富了地理、文史和风俗民情等知识，提高了对生活的要求。 旅游业的发展往往会带来城市居民素质和文化素养的提高。 旅游作为一种实践活动，其发展能满足人民群众日益增长的文化需要，对弘扬民族文化、提高国民文明素质都将发挥积极的作用。 （五）加快社会主义新农村建设步伐 国家旅游局连续提出了“新农村、新旅游、新体验、新风尚”的鲜明口号。 这为我国乡村旅游的发展带来了新的机遇。 乡村旅游点所聘用的服务人员主要来自家庭成员和当地居民，在经营旅游服务的同时积极推销花卉、花果农作物产品，既降低了经营风险，又增加了农作物附加效益。 在开发乡村旅游的同时，将会加快小城镇建设步伐，积极进行“村村通”道路建设和旅游区内道路建设，以及村社环境整治活动。 以农家乐为主的乡村旅游对于拓宽农民增收渠道、增加农民就业机会和提升农村精神文明发挥了重要作用，促进了农民向非农领域转化，加快了传统的农村种植经济向服务经济转变，推动了社会主义新农村建设进程。 （六）改善投资环境，促进招商引资 许多外国投资者都是通过旅游来认识中国、了解中国的投资环境以及丰富的旅游资源和潜在的旅游市场。 旅游的宣传效应率为1比8，即一个旅游者对当地的印象可影响8个人。 旅游业一般不受贸易壁垒干扰和出口配额的限制。 ......>> 问题八：我国旅游业未来发展趋势是怎样的未来我国旅游业发展趋势 一、旅游的多样化趋势 旅游目的的不同，使目前占统治地位的观光型旅游将向多样化发展，如休闲娱乐型、运动探 险型等。 旅游者多样的个性化需求对旅游基础设施的多样化提出了更高的要求，如进入老龄 社会后针对老年人出游增多进行的特色旅游服务等。 二、旅游空间扩展的趋势 科技的进步，旅游的空间活动范围更加广阔，不但可以轻易地进行环球旅行，而且可以向深 海、月球或更远的宇宙太空发展，出现革命化的新的旅游方式。 三、远程旅游迅速发展 在未来2O年间，世界旅游业发展最显著的特点是远程旅游的增加，到2020 年区域内旅游 和洲际游的比例将从目前的82：18 上升为76：24，未来2O年洲际旅游平均增长速度将 达到5．4％，高于世界旅游平均增长速度一个百分点。 四、旅游大众化趋势 旅游不再是高消费活动而是作为日常生活进入了千家万户。 旅游有广泛的群众基础，人们的 工作、生活都可能是远距离的长途旅行方式，形成空前广泛而庞大的人 *** 流和迁移，传统 的地域观念、民族观念被进一步打破，旅游的淡旺季不再明显。 五、文化性是旅游业发展的新亮点 就旅游业的市场运作而言，第一个层次的竞争是价格竞争，这是最低层次的也是最普遍的竞 争方式；进一步是质量竞争；而最高层次则是文化的竞争。 旅游本身的文化功能是内在的。 旅游企业是生产文化、经营文化和销售文化的企业，旅游者进行旅游，本质上也是购买文 化、消费文化、享受文化。 在旅游开发、管理和经营的过程之中没有文化就没有竞争力。 因 此，旅游业发展首先要注重文化内涵。 无论是文化性、生态性、探险性还是度假性的旅游项 目，也无论是办旅行社，还是建饭店，都要充分挖掘文化内涵。 可以说，对文化内涵的注重 已经成为旅游业竞争的起点，起点高则发展余地大。 其次要注重文化的形式。 丰富的文化内 涵需要恰当的文化形式来表现，文化形式必须要和文化内涵紧密地结合。 最后，还要注重过 程的文化性。 旅游经营很大程度上是一种活文化的经营，这种活文化的经营就必须注重过程 的文化性。 如各地普遍组织的各类旅游文化节，从项目构思、总体框架到开展过程，都要充 分体现独具本土特色的文化内涵，才能形成特品。 六、形式与内容的多元化是旅游业发展的主旋律 在旅游发展的初级阶段，人们主要以游览名胜古迹和自然景观为目标。 但随着经济、文化和 教育的发展，人们不再满足于单纯的“观山看水”，而更多地是要求在旅游的过程中获取知识 和体验生活。 人们旅游需求的多层次发展势必迫使旅游业无论在形式上还是在内容上均呈现 出多元化的特点。 从形式上讲，自助游等旅游形式将越来越普遍；从内容上讲，工业旅游、 农业旅游、会展旅游等将会成为新的热点。 所谓工业旅游，是指以工业企业的生产线、生产 工具、产品和厂区等为对象的专项参观活动。 它起源于上世纪30 年代的法国，当时雪铁龙 公司让游客参观其生产流水线，欣赏其汽车生产工艺。 后来，世界各国著名现代化工业企业 纷纷仿效，汽车、钢铁、飞机、酿酒、电器、石油、饮料、食品、陶瓷等行业先后开放生产 制作过程，让游客一览眼福。 工业旅游不仅满足了游客对于工业企业生产过程和生产工艺的 好奇心，还有利于企业树立良好的公众形象。 农业旅游与工业旅游相比内涵更为丰富。 它不 仅包括田园风光的游览、 村水乡的休闲度假，还包括农产品的自摘、自食享受，民风乡 情的体验等。 可以说农业旅游是全方位、多层次综合性的休闲娱乐活动。 此外。 各类会展也 会吸引大批的参与者，他们尽管有不同的目的和意图，但都要在会展所在地进行购物、住 宿、餐饮和娱乐，于是便形成了会展旅游。 在我国，会展旅游......>> 问题九：如何提高地方旅游的经济效益中国的旅游业起步虽晚但发展迅猛，已经成为我国经济发展的支柱型产业。 旅游业对城乡经济的拉动性、对就业的带动性、对文化交流和环境保护的促进性等作用都在增强。 旅游业的迅速发展，使得其在世界(区域)经济中的产业地位日益提高，经济效益也日益显著，并逐渐成为学术界研究的热点。 本文通过对我国旅游业经济效益现状的分析，指出影响旅游业经济效益发展的不利因素，并在此基础上探讨提高旅游经济效益的途径。 关键词：我国旅游业；经济效益；途径 一、目前我国旅游业发展态势和旅游经济效益水平 中国悠久的文化积淀和历史传承、国内经济的迅速发展、综合国力的增强、国际交流的深入以及人民生活水平的提高，都为我国旅游业的发展开辟了广阔空间。 我国旅游业已经进入蓬勃发展时期，并正在朝着国内旅游大国、入境旅游大国、出境旅游大国的方向发展。 旅游经济效益是在合理开发利用旅游资源和环境保护的前提下，旅游经济活动过程中生产要素的占用、投入、耗费与成果产出之间的数量对比关系。 全面提高旅游经济效益，是旅游业持续发展的客观要求，是优化旅游产业结构的基本目标之一。 旅游业对我国经济和社会发展的积极作用已得到广泛认同，并显示出对国民经济相关产业的巨大带动功能和拉动作用。 近年来，中国旅游业迅速发展的同时，也带动了旅游产业结构本身不断得调整和优化。 二、影响我国旅游业发展和旅游经济效益提高的不利因素 我国旅游业有着继续发展的后足动力和可靠保障，但也由于国内国际以及市场制度和旅游业自身机制的原因，有一些影响前进的问题，这些问题都直接或间接的阻碍着旅 *** 业经济效益的提高。 （一）旅 *** 业整体管理水平落后，体制缺乏创新 由于目前旅游市场秩序尚待完善，各类旅游企业规模参差各异，人员配备更是迥然不同，所以很大程度上造成旅 *** 业的整体管理水平低下，旅游企业的经营思路受到制约，旅 *** 业整体的服务水平很难提高，游客的满意程度也会下降，这将会严重影响旅游经济效益的提高以及行业发展。 （二）旅 *** 业专业人才严重短缺，培养使用脱钩 旅 *** 业的发展原动力之一就是要有专门的旅游人力资源，可以为行业发展贡献更多的聪明才智。 但目前我国旅 *** 业的人才缺口依旧很大。 数字统计表明，高学历人员数量在旅游直接就业人数中所占比例较小，而且旅游院校培养的专业人才很多都跨行从事其他工作，培养和使用方面严重脱钩，这在很大程度上影响了国内旅游业的发展。 （三）旅游产品千篇一律，缺乏新意，无法吸引游客 目前我国按旅游者的旅游目的提供的旅游产品主要由观光游览、探亲访友、商务会议、休闲度假、宗教朝圣、文体科技交流等6大类构成。 在这些大类旅游产品中，很多地区都是盲目开发各类大小不一的度假胜地、养生会馆，很多地区盲目跟风开发旅游项目，旅游区开发建设不因地制宜而缺少特色，这些无形之中在浪费着旅游资金的投入，影响着旅游经济效益的提高。 （四）旅游相关法律法规不够完善，影响问题的解决 目前我国尚未出台一部完整的旅游法案，用来约束旅游主体和保护旅游客体的多是各种“规定”、“条例”和“办法”等。 如《旅行社管理条例》、《中国公民自费出国旅游管理暂行办法》等等。 由于目前旅游业发展形势一日千里，现行一些旅游法规的相关内容很难跟上快速发展的旅游现实，各类旅游纠纷、投诉和伤害事件需要有统一的明文法律来裁定，所以加紧旅游立法特别是旅游基本法的制定和实施越来越必要，否则长远来看会影响到整体旅 *** 业发展和经济效益的提高。 三、我国国内旅游经济效益提高的途径 （一）宏观方面 1、要使管理体制更加专业更加有效? 旅 *** 业的管理涉及到诸多方面，具有很强的跨......>>
什么叫年轻人？
人是一个相对的概念，很多人说，90后、00后、每个年代的人都有不同的特征。 事实确实如此，但更要看到的是每一代年轻人也有共性，诸如对美好生活的渴望、对认同感的需要....从底层上看，人的本质需求很难因为时代的改变发生巨大的变革。 那么抓住年轻人的方法，就是回归哪些基于常识的人的本性....
去年是标志性的一年，90后三十而立步入壮年，95后年开始奔三，00后二十弱冠准备踏入社会。
去年也是营销多变的一年，小米雷军玩起了B站，携程梁建章穿古装搞起直播，老乡鸡束从轩微博喊话岳云鹏……
▲携程创始人梁建章
再看看他们的年纪，雷军51岁，梁建章51岁，束从轩58岁，都到了五十知天命的年纪，但为了迎合年轻人，让品牌能够破圈，都在“返老还童”，做一些与年纪不太相符的事情。
论品牌知名度，小米、携程、老乡鸡不差吧，为什么创始人还要做这些行动呢？
在笔者看来，品牌过去再怎么辉煌，长期一成不变，迟早也会凉凉。
显而易见，本篇要论述是关于年轻化营销的话题。在此先向各位提出三个设问：
1、你真的懂年轻人么？
2、你了解营销渠道么？
3、你懂怎么做年轻化的营销么？
说实话，写年轻化营销的文章多的数都数不过来，无外乎是告诉大家要跨界、做联名、走复国潮路线……这些都没错，但就餐饮的体量、知名度和品牌调性来说，这些玩法并不一定都适合。
要真正做好营销，你得懂年轻人，了解的渠道，与他们打成一片。
你真的懂年轻人么？
向各位提问，以下流行语是什么意思？
“奥利给”、“有内味了”、“真香”、“skr”、“ gkd”、“salute”…
上述网络流行用语，混圈必知，拿走不谢。 如果圈内人能与年轻人交流时用上几句，那么你与年轻人的关系就更近一步了。
尽管笔者从未觉得自己老，但直到看不懂00后聊天缩写的那一刻…必须承认我与年轻人存在着代沟。
为了不让自己脱离轨道，我喜欢与00后聊天，让自己随时保持年轻心态，希望借助沟通来了解他们的想法。
毕竟，工欲善其事，必先利其器。
01互联网原住民
Z世代是谁？
定义泛指95后和00后，即1995年到2010年间出生的一代人，他们也被称为网络世代、互联网世代。
笔者曾依稀记得，前两年圈内人把消费主体的90后年轻人称为千禧一代，却不知如今早已“改朝换代”。
实际上，这一代人与前几代人都不一样。 这个年代出生的大部分人，是享受着中国GDP快速增长和互联网高涨红利长大的。
虽然他们仍然会为房价、机遇等问题迷茫，但他们大概率上不曾经历过吃不饱穿不暖的日子。 他们从出生就接触手机、电脑，是中国互联网发展的第一批原住民，由此也带来信息冲击。
互联网带来最大的改变，就是信息差在逐渐变小。
这些年轻人从小就开始触网，他们懂得利用各种互联网软件获取各种领域的最新消息，就比如在美团点评获取餐厅信息，在小红书获得美妆测评......互联网的普及下，早已不存在什么信息差了。
可预见的是，如今互联网几乎磨平信息差，很难有人能通过信息差获取超额利润了。
尼尔森数据的研究报告指出：Z世代生长于信息爆炸的年代，随着数字媒体的兴起与普及，他们可以很容易对感兴趣的事物进行筛选，只有个性化营销才能抓住他们的口味。
02 年轻人喜欢什么？
真正要懂年轻人，你得懂他们当下最热衷是什么，但想要正真了解年轻人喜好，并不是一件易事。
① 迷恋“破产三姐妹”
汉服、JK制服、LO裙这三类服装被称为“破产三姐妹”，穿着这些服饰的年轻人大多是95后、00后。
似乎无法想象，这已经形成了一个很大的产业。
以汉服为例，据《2020Q1中国汉服市场运行状况监测报告》数据显示，2019年汉服爱好者规模达356.1万人，同比增长74.4%；2019年市场销售额达45.2亿元，同比增长318.5%。
年轻人狂热汉服，从某种意义上来说，根源是民族自尊心的回归。 这在各行各业也有体现，比如茶颜悦色、花西子等国潮品牌崛起。
那国潮崛起的本质是什么？
据腾讯社交广告数据显示，00后对民族自豪感的调研是9.4分，60后8.9分。
国潮崛起的本质是今天的年轻人发自内心地认为中国是一个强大的国家，骄傲地目睹着中国在崛起。
从2001年开始，中国加入世贸组织，祖国就开始进入全面强大阶段。 而Z世代出生在95年之后到2000年之间，是在GDP高速增长和国家富强的背景下长大的。
② 热衷炒鞋、抽盲盒
近两年，炒鞋、抽盲盒是年轻人圈子里新玩法，不管是不是被“割韭菜”，年轻人都要排着队去送钱。
在年轻人的簇拥下，泡泡玛特于2020年港交所上市，市值超千亿。 2019年营收16.83亿元，净利润为4.51亿元。 可以说，卖盲盒堪比印钞机。
而年轻人另一个玩法就是炒鞋，正如网上说的“70后炒房，80后炒股，而90后是炒鞋。”
炒鞋，指的是购鞋者买到限量款球鞋后，转卖赚差价的行为。 所以，囤yeezy、囤AJ的年轻人不在少数，然后在价格高点时把鞋子抛售出去，参与的多是年轻男性。
回过头再看看，星巴克猫爪杯被炒至3000元，优衣库Kaws联名T恤遭疯抢。
你会发现年轻人在对“炒”这个动作，是有自己独特的见解。 除了满足新鲜感外，他们需要以差异化的玩法，来实现这款商品的独特价值。
以上只是年轻人圈层热衷爱好中的一小部分，除此之外，年轻人还投身于饭圈、游戏圈、动漫圈的文化中，热衷于鬼畜文化、土味狂欢，同时还身处于医美经济、宠物经济当中，他们早已形成属于自我的独特认知和喜好。
你了解营销渠道么？
在往下写之前，想问问餐饮圈内人真的了解营销渠道么？
相信多数圈内人会拍着胸脯说：当然了解，我可是餐饮老兵。
在笔者看来能这么自信讲出这句话的，事实上，对渠道也只是一知半解。 笔者做营销这么久，都不敢打包票我真正了解营销渠道，毕竟营销渠道是不断更新的，不是一成不变的。
先来讲讲一个案例，笔者曾接触过一家餐饮店，门店开业3个月后，新店红利已经褪去，老板开始为生意下滑发愁。
为此他请一个MCN机构做抖音推广，邀请的顶流级别的抖音美食网红博主来拍摄短视频。 这一波砸下去，花了几十万，的确也收获了千万级别曝光和10W+点赞。
但实际上，到店的消费顾客只有零星半点，老板说到这开始眉头紧锁，最后只回出了一句话：只有一家店的情况下，最主要的客群仍然是门店周边3公里的人。
抖音是个全网平台，推广范围是广而泛的，就算你花几百万做广告，也不可能吸引全国人都到你这里吃饭，除非城市地标性的餐饮品牌。
对营销渠道的认知，餐饮算是落后的。
在互联网大厂待过的人都知道有个词叫做获客成本，而获客成本是指获取客户的成本和渠道，通俗来说就是一个企业获得一个新客户所需要支出的成本。
互联网圈子推广会精确推算出获得新用户需要多少成本，而这在餐饮圈还是少数。 圈内人对于渠道推广需要多少的预算，广告最终流失到哪里，结果都是拍拍脑袋想出来的。
01 营销渠道更迭史
在改革开放初期，只要放鞭炮、拉横幅，口口相传，大街小巷都能知道这里新开了家新店。
1.0 纸媒时代，在当地报纸、杂志刊页上露出一小块，不用说火遍全国，至少在当地也算得上是个名牌。
2.0 电视媒体，那时候流行花钱上央视做广告，基本能“点石成金”。 王老吉从众多广式凉茶品牌脱颖而出，其中一个原因就是靠铺天盖地在央视投广告。
3.0 自媒体时代，博客、论坛算是最早个人自媒体，随着互联网普及，微信公众号、微博、小红书、美团点评互联网平台的崛起，营销渠道、宣传方式发生改变。
4.0 短视频时代，抖音、快手、B站平台的崛起，图文推广变为短视频内容推广，内容渠道也更丰富。
5.0 直播时代，直播经济在去年疫情大环境下催生的营销生态，但直播适不适用于餐饮行业，还得经过时间的考验。
倒不是说，过去空中打广告，地上铺渠道，门店搞促销的玩法彻底完蛋了，而是说不再是唯一出路。
这几年异军突起的喜茶、奈雪的茶，以及太二酸菜鱼，营销推广都是各有各的套路。 研究他们的营销渠道你会发现，无一不是增强了与消费者的接触点。
深度研究喜茶目前的投放的渠道你会发现，除了双微一抖微博小红书外，它还入驻了B站拍起鬼畜视频，并且经营INS、Facebook、推特为其打开全球化的道路。
事实上，大多数的餐饮品牌除了有微信公众号外，其余营销渠道和平台大都没有入驻和运营。
02 年轻人在用哪些软件？
既然要做年轻化营销，就得了解年轻用什么软件，才能做到精准投放。
▲德克士在B站的产品测评推广
最近问起老同事刷不刷B站，看不看弹幕。 他给我的回答是不敢不刷，怕自己不用就真要与年轻人脱钩了。
大约六七年前，弹幕这种“花里胡哨”的功能还只存在于A站、B站里，不知从何时开始，各大视频平台也跟进这个功能。 随着圈层文化的逆袭，B站成了年轻人的聚集地。
这些年，你会发现餐饮品牌的宣传方式都在改变，海底捞、CoCo都可玩起了抖音；喜茶、麦当劳搞起了B站；老乡鸡玩得起微博和讲得来段子。
再看回营销渠道的论题，不是说线下投广告、做美团点评不管用，而是说现在要让年轻人喜欢上品牌，品牌必须要做些改变，有些渠道不得不去了解与运营。
“我知道营销预算浪费了一半，但不知道是哪一半”的经典言论，说的就是广告创意做的再好，渠道没对一切白搭。
如果说美团点评做团购、评论社区是必须项，那么其他媒介平台就是增加品牌曝光，能够让品牌特定的人群能了解到品牌。
每一个媒介的人群定位都不同，品牌要吸引某一特定人群，必须要找到符合品牌人群定位的媒介做适当的推广。
比如像小红书面向多是年轻女性，微博面向更多大学生毕业生、刚毕业的年轻人，B站面向是Z世代年轻人，抖音、快手面向是全年龄段人群，而携程更精准面向商务人群……
不过要做好媒介推广，前提品牌要一定的规模体量和运营团队，毕竟单店和连锁的推广渠道玩法还是有巨大的差异。
如果在某一城市/区域有几家门店或十几家店，那建议大伙与其花费用和精力搞短视频或直播，还不如经营好现在一亩三分田，其次是把会员营销做好。
你懂怎么做年轻化的营销么？
要想拉近与年轻消费者的距离，品牌要做的不仅是迎合，更是要创新、引领。
说实话，品牌通过营销一炮而红其实并不难，圈内早就有一套专业请人排队、搞霸王餐的作业流程，门店开业即火爆，但要持续保持品牌年轻，成为常红，靠得是持续不断的营销输出和创新。
说了这么多，那到底要怎么做？抛开具体的做法，讲讲一些笔者对年轻化营销做法的观点。
01 敢于用年轻人
大多数餐饮品牌的市场部管理是80后、85后，有丰富的实战经验，但论开脑洞真不如95后、00后的年轻人，勿喷。
连外婆家吴国平都说：最怕的事，就是年轻人不带他玩儿了。
毕竟在这个3年一代沟的时代，90后、95后的思维方式早就发生翻天覆地的变化，更别说是80后、85后了。
为什么喜茶的营销能一直持续的创新，根本原因在于喜茶团队敢于用年轻人，喜茶的营销团队几乎都是90后、95后，有完整的线上运营、内容策划的组织力量。
创始人管宏毅曾在峰会中分享过，太二的团队里除了总厨，初创团队都是90后。 品牌大胆使用年轻人，和他们一起拼命干，一起拼命玩。
品牌得懂得年轻人，营销要适合Z世代的年轻人，就得敢用年轻人。
毋庸置疑的，同龄人之间更易产生交流。
02 用好年轻营销渠道
一个成功的营销，主要由两个部分组成：创意内容和投放渠道。 不管餐饮品牌做不做年轻化的营销，选对的推广渠道很重要。
① 深耕某一渠道平台
如果想要实现喜茶、老乡鸡的营销效果，首先得匹配这样的营销团队。
笔者就曾见过不少餐饮老板给市场部说：我要喜茶这样微信公众号排版，达到它10W+的宣传效果。 这可难坏了市场部的小姑娘，毕竟巧妇也难于无米之炊。
虽说喜茶的营销有很多借鉴意义，但是不代表一味模仿就能达到效果，更根据自身实际情况出发，找到目标受众群体，深耕某一渠道，找到品牌自身差异化。
② 多平台投放信息最大化
品牌在线上运营能力强的情况下，选择多平台同时投放，能达到品牌信息的最大化曝光。
那么微信、公众号经营私域流量，而小红书、抖音、快手、携程等品牌则是经营公域流量，一定要找到适合目标受众群体。
笔者就曾见过肯德基为做企业团餐的精准引流，把营销广告投放到氪空间等联合办公的软件平台，实现精准的引流。
头部品牌老乡鸡、喜茶均入驻有着“年轻人聚集地”标签的B站，目的就是让品牌更加年轻化。
另外，在小红书投放是为了吸引年轻女性消费者，而携程上的投放则是吸引商务人士……
03 经营好圈层文化
这届年轻人的兴趣圈层更加分散，造成了品牌聚拢流量有难度，而不同圈层之间，人群的审美、价值观、产品使用场景几乎有着天壤之别，这给品牌营销带来更多挑战。
前段时间被太二打造的“超级粉丝店”刷屏，刷新了餐饮圈内营销的玩法。
太二的这家“超级粉丝店”在太原开业，是送给一个叫“申雨”的铁杆粉丝，大概率是国内第一家这样做的餐饮品牌。
比如，乐凯撒通过社群的方式，组队核心粉丝玩王者荣耀，然后赠送奖励现金券，免费请吃披萨。 它将年轻人抱团一起嗨，即打造的高粘度的社群，还加深品牌与年轻用户的情感连接。
与其说广而散的投放营销，还不如先经营好品牌圈子，做好年轻粉丝的社群维护。 这也就是所谓的品牌和年轻人玩在一块。
正如开头所说的，品牌过去再怎么辉煌，长期一成不变，迟早也会凉凉。
如果各位看完这篇文章依旧还是没能了解年轻人，建议各位去找个00后聊聊，或是使用一下他们所用的软件，也许会有对营销会有新的看法。
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