持续推广是确保您的品牌在在线平台上持续可见和引人入胜的关键。通过定期分享推广链接和更新您的内容，您可以吸引新受众、留住现有受众并建立强大的在线影响力。
定期分享推广链接
定期分享您的推广链接是向新受众推广品牌和生成潜在客户的有效方式。以下是分享推广链接的一些最佳实践：
- 使用社交媒体：在社交媒体平台上分享您的推广链接，例如 Facebook、Twitter 和 Instagram。
- 利用电子邮件营销：通过电子邮件向您的订阅用户发送推广链接，提供独家优惠或更新。
- 进行付费广告：考虑在 Google AdWords 或 Facebook 广告等付费广告平台上投放广告，以接触更广泛的受众。
- 创建可分享的内容：创建可分享的内容，例如博客文章、视频或信息图表，并包含您的推广链接。
- 使用推广短链接：使用推广短链接可轻松与受众分享，并可跟踪点击率。
及时更新您的内容
定期更新您的内容对于保持受众的参与度并确保您的品牌在在线上保持新鲜感至关重要。以下是及时更新内容的一些好处：
- 提高搜索引擎排名：谷歌和其他搜索引擎将定期更新的内容视为更相关，从而提高您的网站排名。
- 吸引新受众：新内容将吸引新受众，提供对您品牌的更多了解并转化为潜在客户。
- 留住现有受众：现有受众希望看到新内容，这将使他们参与其中并继续参与您的品牌。
- 建立品牌权威：通过提供有价值和信息丰富的内容，您可以建立品牌作为该领域的权威。
- 促进社交媒体参与度：新内容将为社交媒体上的讨论和分享提供素材，从而增加您的品牌参与度。
更新内容的最佳实践
以下是更新内容的最佳实践：
- 制定内容日历：计划您的内容更新，并确保定期发布新内容。
- 创建多样化的内容：混合使用不同的内容格式，例如博客文章、视频、信息图表和访客帖子。
- 提供有价值的信息：您的内容应为受众提供有价值和信息丰富的内容，解决他们的问题或解决他们的痛点。
- 优化搜索引擎：针对相关的关键词优化您的内容，以提高搜索引擎可见度。
- 推广您的内容：在社交媒体上推广您的新内容，并通过电子邮件与您的受众分享。
结论
持续推广是建立品牌知名度、吸引新受众和提高粉丝参与度必不可少的。通过定期分享推广链接和更新您的内容，您可以保持品牌在在线平台上的可见度和互动性。记住，持续性是关键，因此制定一个内容日历并坚持执行，以获得最佳效果。
新产品如何在小红书推广？
请点击输入图片描述
这是林卿的不知道第几篇原创，
持续输出，做最懂品牌的小红书投手。
请点击输入图片描述
从服务品牌方投放小红书博主开始，
我就被各种品牌方反复cue到这个问题，
即“品牌如何做好新品的小红书投放？”
这是一个很宽泛的问题，
所以，我很久都没办法下笔，
或许是因为最近被问得足够多了，
也或许是因为的的确确积累到某种程度了，
所以我觉得是时候开始写啦，
当然，这只是提供我的一些思考及经验而已，
会偏向于逻辑及执行向多一些，
因此建议你在看的时候多想想如何结合/优化……
本文的内容框架👇
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
1、基础销量及评价
一款新品上线之后，
需要做的第一件事情，
一定是做好基础的销量及评价，
因为不管新品之后是准备投放哪个平台/渠道都需要有一定的基础销量及评价，
不然即便是投放之后有真实用户进店，那转化率也高不了。
那做好基础销量及评价的方式有哪些呢？
1）刷单；
2）通过淘宝/天猫的粉丝群聊或者私域流量引导老用户去购买评价，或者是以寄送小样形式让老用户去购买评价；
3）去各平台/渠道注册企业账号，发布新品体验官招募来引导用户购买评价；
4）以无费置换的形式去置换各平台达人/博主发布作品/笔记，进而引导达人/博主去购买评价。
2、全域投放规划
因为我现阶段只聚焦小红书版块，
所以没办法在全域投放上提供太多思路及建议
但针对全域投放规划，
我只想强调一点，即全域投放一定是小红书先行。
为什么呢？
因为，用户在其他平台看见品牌/产品之后大概率会去小红书上进行搜索，查看品牌/产品在小红书上的评价之类，这是用户的惯性行为，
所以，全域投放一定是小红书先行，
至于先行的时间段，大致是提前半个月进行投放。
补充一下，小红书的投放价值👇
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
1、策划内容方向
小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，
而针对所投放的内容质量，我们所能做的事情并不多，
1）策划内容方向；
2）精准选号；
3）审稿、改稿。
因为内容方向是选号、审稿、改稿的先决项，
所以，需要优先级策划好内容方向，再谈其他。
而内容方向的策划主要来自对行业及竞品的分析，
1）行业在小红书上的笔记数量、笔记数据及笔记内容，
通过这些来判断行业大盘的情况，
并分析出一些行业热词，
Eg：功能需求词、场景词、价格词、竞品词、活动词……
及热门的内容方向/呈现方式，
Eg：新年妆容更容易得到平台推荐，妆容教程视频形式用户更喜欢、用户在妆容类笔记评论讨论最多的是眼妆……
并在此基础上洞察出用户的一些需求，
Eg：底妆容易脱妆、粉底容易卡粉……
2）同时期竞品在电商侧的评价，
同时期竞品指的是跟自家产品推出时间相差不到三个月的竞品，
电商侧评价的话主要是看差评，
因为差评反馈的是用户最真实的使用体验，
从这些差评可看出竞品的缺陷，
包括用户的诉求，及对于同类产品比较在意的地方，
结合这些及自家产品的卖点之类来策划内容方向。
3）拆解竞品在小红书上的投放，
-投放的博主标签；
-内容切入点；
-侧重的产品卖点及内容呈现形式；
-舆论检测；
-爆文内容拆解；
通过拆解竞品在小红书上的投放情况，
你能排除一些效果不好的内容形式，
至于内容方向不管想不想要全部记下来就好。
经过上述的一顿分析之后，
你会得出不少比较Nice的内容方向，及投放切入点，
也能排除不少效果不好的内容形式。
2、确定投放预算
这是一件很现实的事情，
真的只能看品牌自身情况，
有钱的品牌就是砸钱，然后高举高打，
而没钱的品牌大多只能自己来，然后精打细算。
但不管预算多少，
在小红书上其实都值得尝试一下。
3、制定投放计划
新品小红书投放规划一般是三个阶段，
1）测试期；
2）放量期；
3）节点爆发期。
但大多新品在小红书上的投放只有测试期，
因为不是什么产品都能投放出来的，
所以我们通常在测试期结束之后就能知道结果。
1）测试期
-测试周期
一般是1-3个月，但基本上1个月就够啦，
除非碰上一些比较尴尬的节点，
或者ROI还行，对于产品还抱有一些期待……
-预算
依然是看品牌自身情况，一般建议是3-10W左右。
-预期ROI/效果
这也是判断新品经过测试期之后，能否进入放量期的标准，
一般来说，新品的ROI要在1:2左右方可进入放量期，
因为，ROI1:2其实勉强能盈利，
而低于2就很难说啦，
当然这也是需要核算成本各方面之后确定的，
即假设新品在测试期的GMV跟投放费用及产品成本持平，
那还是可继续进行测试的；
假设不能持平，是亏的，那最好是放弃，
或者进行少量投放进行曝光，维持销量；
假设是能赚不少的，那放量就完事了。
请点击输入图片描述
1、制定Brief
Brief是指提供给博主的笔记创作指导，
一般含有这些维度的内容：
1）品牌介绍；
2）产品介绍、卖点、利益点；
3）目标人群介绍；
4）产品使用场景介绍；
5）图文（字数要求）or 视频（长度要求）；
6）是否加话题（高热度话题/品牌自创话题）；
7）是否加标签（生活化）；
8）内容方向（拆解好的内容框架）；
9）参考笔记（内容方向所对应的、其他类型的）；
10）首图要求（竖屏、高颜值）；
11）标题要求（量词+功能需求词/场景词/价格词+品类词）；
12）发文要求（排版、emoji使用、引导留资链路）；
13）不能使用的违禁词、极限词提示。
需要注意的是，
1）图文和视频都需要生活场景化，体现真实性；
2）首图要高颜值，但不能过度P图；
3）标题内容不能太夸张；
4）禁止使用绝对用语：国家级、最、第一……；
5）图文笔记内容不要写太多，控制在500字以内最好；
6）不要抖音式内容；
7）不要搜索大字报；
8）不能出现图文不符；
9）笔记图片不要过分摆拍；
10）笔记图片内容不要重复，不要反复拍（横拍、竖拍、换个场景拍）产品包装；
11）笔记图片不要只展示包装图，不展示细节图；
12）护肤类产品要上脸展示，不能不上脸。
最后，我们在投放小红书的时候经常会说到“关键词”，
因为，关键词的确是能带来不少搜索流量的，
所以，在关键词的选择上，我们得出的经验是，
1）笔记的文字跟图片都会被小红书系统自动识别并形成标签，而这些标签是小红书系统根据笔记内容语义进行自动生成的，这是小红书系统对笔记的抽象理解；
2）小红书的笔记标签是搜索和推荐的重要依据；
3）研究小红书博主的爆文笔记里多次提及的关键词及笔记相关标签是可提高爆文率的；
4）在关键词的选择还需要根据搜索热度来选择，一般选择那些搜索量大，但相关笔记不多的关键词会比较好占据，选择搜索热度在1W左右的关键词会比较好；
5）关键词的选择还跟产品消费场景即痛点相关，即长尾关键词；
6）通常300-500篇小红书博主笔记，即可占据某一关键词；
7）关键词最好预埋在笔记的首段及尾段，并要进行多次提及。
Ps：小红书的内容方向趋势是在不断变化的，
所以Brief不能一成不变，
需要在执行的过程里不断进行动态调整，
尤其是回收数据之后要对Brief不断进行优化及迭代。
其次，在小红书App上关注“小红书生态营销”、“薯条小助手”及“新品薯”多去看它们发布的优质笔记案例，这些案例都配有针对性的拆解，方便你针对性制定Brief。
请点击输入图片描述
2、精准选号
如上文所述，
小红书的投放ROI跟所投放的内容质量有很大关系，
而针对所投放的内容质量上，
我们所能做的事情并不多，
1）内容方向；
2）精准选号；
3）审稿、改稿。
所以，选号的精准程度也比较关键，
精准选号的维度👇
请点击输入图片描述
有些维度没办法通过表格形式呈现，
因此简单做一些补充，
1）笔记风格需稳定，不能经常性变化；
2）近期笔记（最近发布的10篇笔记）数据
-近期笔记数据太稳定（点赞浮动＜10-20）不能选择，
数据太稳定大多情况下是刷量导致的，
正常的博主肯定会有数据好或不好的时候，
当然，数据太稳定还有一种情况，
即博主把数据不好的笔记给删除或隐藏了，
如果跟这一类博主合作，就会存在合作的笔记被删除或隐藏的风险，
所以，建议不要选择。
-近期笔记数据浮动太夸张不能选择，
这说明博主内容创作水平不稳定，导致内容质量不稳定，
投放这一类账号风险太高，不值得。
测试期追求的是数据真实稳定，这样才能有效归因，
梭哈赌爆文，可留在后续拓展增量人群阶段（放量期）。
3）近期笔记（最近发布的10篇笔记）数据低于10不能选择；
4）账号笔记内容
-文案是否真实、自然？
-图片是否好看？
好看的标准：
a、图片颜色明亮不暗淡；
b、图片上有可爱的贴纸或文字；
c、图片会用好看的滤镜进行修饰；
d、图片整体看起来干净整齐。
5）账号笔记评论
-账号笔记只有点赞、收藏，却没有评论，
或者评论内容太虚假，不能选择；
-逐一查看笔记的评论用户，假设全是同类目的博主，那笔记大概率是有去互赞评之类，虚假数据不能选择；
-评论里一定要有用户问链接，这是关乎实际转化的关键因素。
Eg：笔记在起初发布的时候是星座、许愿这一类自然流量、互动数据不错的内容，之后再修改/替换成产品相关的笔记，这样笔记看起来的互动数据就不错，但并没有什么用……
有出现这一类情况的账号不能选择。
7）颜值类、抽奖福利类账号不能选择
颜值类大多是冲着颜值去的，而非产品，
多少会偏一些色情，
虽然小红书女生居多，但好色是人类的古老本能。
抽奖福利类也一样，占便宜也是人类的古老本能。
当然，最核心的原因还是因为种草力不强，
虽然能够带来不少曝光及数据反馈，
但并不能带来实际的转化效果！
最后，测试期追求的是数据真实稳定，这样才能有效归因，
所以，测试期选择的账号一定要是优质账号！
其次，许多品牌方会比较在意素人、初级达人、腰部达人、头部达人的投放比例，
针对这个，可通过千瓜数据之类的小红书数据分析工具，去查看所属类目在近90天相关笔记的情况，
1）发布相关笔记的博主有多少；
2）素人、初级达人、腰部达人、头部达人的数量分别是多少；
3）这些博主的比例是多少。
通过这些数据，结合自己的预算及投放节奏来进行投放总量及投放比例的确定。
但实际上在投放比例上，我个人觉得没有太多值得深究的，
即这些所谓的投放比例并不一定有什么用，
只是给自己心理带来一些确定性的安慰而已，
从根本上来看，还是要从账号及内容质量去下功夫，
这才是切实可提高整体投放效果的东西。
3、发布笔记
1）发布之前需要进行审稿、改稿，
因为这个会偏主观一些，
所以提供一份比较标准的检查清单吧，
图文类笔记检查清单：
-图片尺寸：1:1/4:3/3:4；
-文字直白易懂；
-首图和标题一致；
-评论区互动引导；
-有卖点（首图/标题/文案）；
-有针对目标用户；
-定位精准；
-色调/风格一致；
-没有高饱和颜色；
-没有过分PS修图；
-注意分段，适当使用emoji进行分隔；
-违禁词、极限词排查。
视频类笔记检查清单：
-格式符合长度5分钟以内；
-视频尺寸：9:16/1:1/3:4；
-快节奏BGM；
-内容直白；
-有字幕、有配音；
-有卖点（首图/标题/视频/文案）；
-不做长剧情视频；
-主角人设鲜明；
-15秒内说重点；
-视频文案一致；
-评论区互动引导。
2）遵循博主过往的笔记发布规律，
避免深夜23点至上午七点这个时间段发布笔记。
大多小红书的投放在发布之后就结束啦，
但实际上小红书的投放是需要通过投放后精细化运营来提高整体投放效果的，
Eg：薯条推广、信息流、控评、笔记置顶、品牌账号互动、直播……
这些都能成为投放效果倍增的关键点。
4、薯条推广
1）什么是薯条？
请点击输入图片描述
2）薯条投放数据
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
大盘数据是在不断变化的，
小红书App关注“薯条小助手”每周定时去看它的直播，
它会在直播间里分享实时的大盘数据，
没有提及的话，也可在直播间里进行提问。
3）薯条的多种作用
请点击输入图片描述
4）怎样设定薯条推广的目标？
请点击输入图片描述
5）如何为笔记设置投放目标？
请点击输入图片描述
6）薯条建议投放路径
检测笔记发布后12小时、24小时、48小时的数据，
计算出互动率及数据增长速度，并设定预期值，
只要数据开始增长就可开始投放薯条，
另外超预期的笔记最好是马上开始投放，
并给笔记同时开三个订单，
一个阅读量目的，
一个赞藏量目的，
一个粉丝关注目的，
根据薯条所呈现的数据来不断优化内容及个人页。
请点击输入图片描述
这是小红书官方所提供的建议，
不过在投放金额上需要注意一下，
金额＜200元，投放6小时，测试笔记内容；
金额＝200元，投放12小时，优化点击率；
金额＞200元，投放24小时，
单篇笔记一天薯条推广购买金额最好不要大于500元，
因为笔记数据的激增很容易导致小红书官方限流，
而这个限流并不是限制薯条推广流量，而是笔记的自然流量，
具体的体现是薯条推广速度下降，各方面数据增长放缓。
7）薯条推广FAQ
-为什么薯条推广数据不好？
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
-投了薯条就一定会有效果吗？
如果笔记本身质量很高，即使小额尝试也是能看到效果的，
如果笔记数据表现不好，可通过每次投放的数据表现来找到修改方向，不断进行修改优化，
但核心一定是笔记内容质量足够优质！！！
最后，小红书App关注“薯条小助手”有空多看看它的笔记及直播，它会经常分享一些优质的薯条推广案例，以及相关的干货。
请点击输入图片描述
5、信息流投放
因为我对于信息流这一版块并不熟悉，
所以只知道基础的投放逻辑，
即，通过薯条测试出优质笔记，再通过企业号转载笔记投放信息流来实现营销闭环。
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
剩下的精细化运营就需要自己去摸索啦，
像企业号/店铺运营、控评……
不过，小红书的品牌投放逻辑便是这样，
我借用官方所提供的二张图来总结一下上述内容吧。
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
请点击输入图片描述
在确认这款产品可投放出来之后，开始放量投放即可。
这个阶段，结合测试期的数据来进行动态调整，
尽可能把测试出来的方法论标准化、精细化。
其次，选号的要求可稍微放低一些，
因为，经过测试期的几轮投放之后，
大多垂类的优质博主基本上已经合作过啦，
所以，需要放低一下要求，去赌一赌爆文，
以及尝试破圈，选择一些非垂类的博主进行投放，
通过这些操作来拓展增量人群，提高品牌声量。
最后，需要开始在精细化运营（企业号、直播）上进行深耕，
这是抛开投放之外，唯一能撬动ROI的杠杆。
Ps：在这个阶段还需要注意笔记报备，
在测试期里我所提及的投放指的是不报备笔记投放，
因为小红书推出啄木鸟及熊猫计划之后，
对于笔记的审核愈发严格，
所以需要保持每个月至少1-3篇的报备笔记投放来稳定收录，
报备笔记的投放量跟投放总量是有一定关系的，
投放总量＜100篇，每个月投放1-3篇报备笔记即可；
投放总量＞100篇，每个月则需投放5-10篇报备笔记。
请点击输入图片描述
节点指的是电商节点大促，
Eg：3.8、6.18、11.11、12.12……
通过节点大促来实现新品爆发成为爆品，
针对这个阶段，
在准备时间上需要提前1-2个月左右，
而在整体投放上也需要提前至少半个月开始加量投放进行铺垫。
综合下来，你会发现新品的小红书全年投放会是脉冲式投放，
即“小+大+小”的组合投放，不断循环。
当然品牌要做好新品的小红书投放远不止这些，
还需要不断地去迭代优化，
上述这些也只是我的一些思考及经验而已，
依然是仅供参考，期待一起交流！
今日bonus：加我微信（），
给你分享“企业号商家必看宝典：一站式闭环营销”，
告诉你如何运营好小红书企业号。
新手如何运营自媒体？
运营自媒体可以是一项具有挑战性但也很有成就感的工作。 以下是一些新手运营自媒体的建议：1. 确定目标受众：了解你的目标受众是谁，他们的兴趣、需求和喜好。 这将帮助你创作内容并针对他们提供有价值的信息。 2. 寻找你的特色：在庞大的自媒体市场中，找到自己的独特之处是至关重要的。 思考你的专长、兴趣爱好或特别的观点，将其体现在你的内容中。 3. 提供有价值的内容：创作高质量、有趣、有启发性的内容，以吸引和留住你的受众。 深入研究和了解你所涉及的领域，不断学习并分享有益的信息。 4. 保持一致性和频率：定期更新你的内容，并保持一致的风格和品牌形象。 建立一个发布计划，让你的受众知道何时可以期待新的内容。 5. 与受众互动：积极与你的受众互动，回复评论、回答问题，建立起互动和信任的关系。 这样可以增加受众的参与度，并建立忠实的粉丝群体。 6. 利用社交媒体平台：除了在自媒体平台上发布内容，也要充分利用各种社交媒体平台来推广你的内容，扩大影响力和触达更多受众。 7. 不断学习和改进：自媒体行业变化迅速，所以要保持学习的状态，了解最新的趋势和技巧。 尝试不同的策略和方法，并根据反馈和数据进行调整和改进。 请记住，自媒体的成功需要时间、努力和耐心。 建立一个稳定的受众群体需要时间和持续的努力，所以要坚持并享受这个过程中的成长和学习。
如何做好新媒体运营？
要做好新媒体运营，可以采取以下几个关键步骤：1. 确定目标受众：了解目标受众的特点、兴趣和需求，确定你的受众群体是谁。 这有助于你更准确地定位内容和开展运营活动。 2. 制定内容策略：基于目标受众的需求，制定具体的内容策略。 确定你要提供什么样的内容，以及在哪个平台上发布，以确保与目标受众建立良好的连接。 3. 提供有价值的内容：创作优质、有用、有趣的内容，确保它们能够吸引和满足受众的需求。 通过深入的行业研究和了解，提供与目标受众相关的内容，以增加他们对你的关注和信任。 4. 持续互动和关系建立：与受众保持互动，并积极回应他们的评论、提问和反馈。 在社交媒体平台上建立良好的互动关系，以增加用户参与度和忠诚度。 5. 发布频率和时间管理：确保你按照一定的发布频率，定期更新内容。 同时，要了解和研究你的受众的上网时间和活跃时间，选择合适的发布时间，以获得更好的曝光和影响。 6. 利用数据进行分析和优化：使用分析工具，监测运营活动的效果和反馈。 通过数据分析，了解受众的行为、兴趣和需求，根据结果进行优化和改进。 7. 跨平台运营：在不同的新媒体平台上进行运营，如微信公众号、微博、抖音、YouTube等。 根据不同平台的特点和受众类型，调整运营策略和内容形式。 8. 跟上行业趋势和创新：关注行业的新趋势和技术发展，不断学习和更新自己的知识和技能。 尝试新的创新方法和趋势，以保持竞争力。 9. 品牌营销和形象建设：在运营过程中，注重品牌的塑造、推广和形象建设。 通过独特的品牌故事、视觉表现、口碑管理等方式，塑造品牌的认知和价值。 10. 监测竞争对手：密切关注竞争对手的运营策略和活动，了解他们的优势和弱点。 通过比较分析，找到自己的差异化优势，并进行相应的调整和改进。 11. 建立联盟和合作：与其他相关领域的机构、自媒体或个人合作，共同推进资源共享和互利共赢，扩大影响力和覆盖范围。 12. 关注用户关怀：关心和关注你的受众，及时回复他们的问题和疑虑，并提供满足他们需求的解决方案。 建立良好的用户关系，增加用户忠诚度。 13. 创造用户参与：鼓励用户参与和互动，可以通过发起有奖问答、投票、讨论话题等方式，吸引受众参与并提高用户黏性。 14. 监测舆情和声誉管理：密切关注社会舆论和用户反馈，积极回应和管理负面信息，维护品牌声誉和形象。 15. 不断学习和创新：保持学习的态度，关注新兴趋势和技术变革，不断改进和尝试新的创意和策略。 记住，成功的新媒体运营需要时间、持续的努力和不断的学习。 保持与受众的互动，提供有价值的内容，通过数据分析和优化来不断提升你的运营效果。 同时，不断关注行业动态和趋势，创造独特的竞争优势和差异化品牌形象。
标签： 并及时更新您的内容 以保持粉丝的参与度 持续推广 定期分享推广链接
