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SEM 是指利用付费广告在 SERP 中推广您的网站。您可以使用 Google AdWords 和百度推广等平台，根据关键词定位您的目标受众并展示您的广告。
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内容营销包括创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和保留目标受众。通过博客文章、信息图表和视频等内容形式，您可以建立您的专业知识，建立与潜在客户的联系，并提高您的品牌知名度。
社交媒体营销
社交媒体营销利用 Facebook
中国股市最赚钱的20家公司
您好，根据目前中国股市的表现，以下是最赚钱的20家公司：
1 中国石油天然气股份有限公司（）：中国石油天然气股份有限公司是中国最大的石油和天然气生产商，拥有全球最大的油气储量，股票代码为。
2 中国石化股份有限公司（）：中国石化股份有限公司是中国最大的石油化工企业，主要从事石油化工、石油炼制、石油产品销售、石油服务等业务，股票代码为。
3 中国联通（）：中国联通是中国最大的电信运营商，主要从事电信服务、互联网服务、国际业务等，股票代码为。
4 中国移动（）：中国移动是中国最大的移动通信运营商，主要从事移动通信服务、互联网服务、国际业务等，股票代码为。
5 中国平安（）：中国平安是中国最大的保险公司，主要从事保险业务、投资管理业务、金融服务等，股票代码为。
6 中国银行（）：中国银行是中国最大的银行，主要从事银行业务、投资管理业务、金融服务等，股票代码为。
7 中国建设银行（）：中国建设银行是中国最大的商业银行，主要从事银行业务、投资管理业务、金融服务等，股票代码为。
8 中国农业银行（）：中国农业银行是中国最大的农
上证50是什么意思是哪些股票
北京时间6月2日16:40消息，在停牌一周多之后，中国联通（0762HK，SH，NYSE：CHU）发布公告称，将以总计1100亿元人民币的价格将其CDMA网络资产和业务（分别作价662亿元和438亿元）出售给中国电信，并将与中国网通（0906HK，NYSE：CN）合并。 中国联通将于明日复牌。
同时，中国电信、中国网通也发布公告公告确认上述消息。 中国电信公告称，已经同意以662亿元人民币（等值于港币744亿元）的价格，完成对中国联通的CDMA网络收购，并以438亿元的价格收购其CDMA业务；中国网通发布公告称，将与中国联通（0762HK，SH）的GSM网络资产合并，成为全业务运营商。
中国联通表示，其全资拥有的中国运营公司已于2008年6月2日和中国电信订立《关于CDMA业务转让的框架协议》，拟向中国电信出售CDMA业务，总对价为438亿元。 同时，联通集团、联通新时空已于2008年6月2日与电信集团订立《关于CDMA网络转让的框架协议》，拟向电信集团出售CDMA网络资产，总对价为662亿元。 这样，两者相加的数额为1100亿元人民币。
此外，出售C网之后的中国联通将和中国网通合并后继续进行全业务运营。 二者合并的具体操作方式为，中国联通向每股中国网通股份支付1508股中国联通股份，向每股中国网通美国托存股份支付3016股中国联通美国托存股份。 合并交易完成后，中国联通总股本将扩大为亿股，按照中国联通停牌前1848港元的股价测算，本次合并交易总规模约为亿港元。
5月23日上午，国资委领导赴几大运营商宣布重组后高管领导安排，中国电信运营商重组方案正式启动。 当日午间，中国联通和中国网通相继宣布停牌，停牌前中国联通的股价涨幅为1186%，中国网通股价则上涨了1247%。
5月24日下午，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，明确表示，为实现一系列电信改革目标，鼓励中国电信收购中国联通CDMA网络的资产和用户，中国联通与中国网通合并，中国卫通的基础电信业务并入中国电信，中国铁通并入中国移动。
中国电信以总价1100亿收购联通CDMA，从传闻到已成定局。
CDMA是中国大陆地区目前最好的无线网络，可看成25G网络。 CDMA及CDMA1X的市场价值是显而易见的。 中国联通对C网的几次扩容，已使C网有了承担7000万以上用户的承载能力，是至今为止全球最大的CDMA网络。 但是近几年受资金压力不足困扰，联通在C网上的投资已明显不足，网络的融合量因用户的增加开始不足。 中国电信成功接管CDMA网，凭借中国电信相对充足的资本投入，CDMA网会在较短的时间内为中国电信带来巨额新增收入，特别是在无线宽带和数据业务领域，大幅提高中国电信的市场竞争实力。
电信收购CDMA网，国家向其发放3G牌照，用CDMA2000标准进入3G时代。 联通并网通后得到WCDMA标准3G牌照是目前技术最成熟，从GSM的2G网过度到3G性价比最高的网络，其构建施工，设备成本都比其它标准易于实现。
涉足软件服务行业的股票有哪些？
上证50是指上证50指数，是根据客观科学方法，挑选出上海证券市场最具有代表性50只股票作为样本股，以便综合反映上海证券市场最具市场影响力的一批龙头企业的整体状况。
上证50指数由上海证券交易所编制，于2004年1月2日正式发布，指数简称为上证50，指数代码，基日为2003年12月31日，基点为1000点。 上证50指数依据样本稳定性和动态跟踪相结合原则，每半年调整一次成份股，调整时间与上证180指数一致。 特殊情况时也可能对样本进行临时调整。 每次调整的比例一般情况不超过10％。 样本调整设置缓冲区，排名在40名之前的新样本优先进入，排名在60名之前的老样本优先保留。
上证50成分股特点：
1、上证50成份股是优质蓝筹股的杰出代表。
2、与上证180成份股相比，上证50成份股流动性更好，能够更准确地反映优质大盘股蓝筹股的市场表现。
3、上证50将成为价值蓝筹股的代名词，成为反映主流机构持仓的风向标。
另外，由于上证50只成份股都是大型企业，大部分都缺乏增长。 对于那些希望分享上市公司快速增长的投资者来说，上证50指数并不是最佳选择（上证）50只成份股中可能只有少数甚至更少的增长良好的股票。 大多数成长性好的企业都是小公司，这些公司的总市值都在100亿元以下。
到2022年4月份，上证50成分股包括： 兆易创新、韦尔股份、海天味业、药明康德、中金公司、中远海控、紫金矿业、中国中免、中国石油、中国电信、华泰证券、中国建筑、长城汽车、中国人寿、中国太保、工商银行、新华保险、中国平安、农业银行、国泰君安、兴业银行、工业富联、中国神华、中信建投、隆基股份、长江电力、航发动力、伊利股份、海通证券、山西汾酒、闻泰科技、海尔智家、用友网络、海螺水泥、恒生电子、山东黄金、贵州茅台、通威股份、片仔癀、万华化学、恒瑞医药、复星医药、上汽集团、中国联通、保利发展、招商银行、三一重工、中信证券、中国石化、浦发银行。
5G技术概念股有哪些股票
软件服务概念股
软件服务概念股（软件上市公司）包括软件外包上市公司、管理软件（包括ERP软件上市公司、财务软件上市公司）、电力行业软件上市公司、金融行业软件上市公司、医疗行业软件上市公司、电信行业软件上市公司、物联网应用软件上市公司、智能交通软件上市公司、安全软件上市公司以及其他行业软件上市公司。
软件外包上市公司：
1中国软件（sh），公司主营软件与信息产品开发、行业应用及系统集成服务、欧美及日本地区的软件外包业务，产品覆盖系统软件、支撑软件和行业应用软件三大领域；公司还是A股唯一一家拥有LINUX操作系统与办公软件业务的企业。
2用友软件（sh），公司是亚太本土第一大企业管理软件供应商，中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件、客户管理软件、财政软件、金融企业管理软件、资产管理软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商；公司形成了NC、U8、“通”三条战略业务线，NC业务重点推进建筑地产、冶金、电力、烟草等行业业务，HRM软件签约中国电信、中国联通（）等战略大客户，ERP软件锁定6个重点行业：金融、烟草、冶金钢铁、军工、房地产和行政事业，并有望向煤炭和电信业延伸；公司通过拥有100%股权的上海英孚思为信息科技主要从事汽车行业应用软件和解决方案的设计、研发及实施。
3浙大网新（sh），公司外包服务事业集团积极推进离岸、在岸服务外包协同发展，把握并购机遇，形成了跨越日本、欧美、中国三个服务外包市场以及从ITO、BPO到KPO全方位外包服务业务体系；公司子公司InsigmaUS，Inc签订软件集成开发总包协议，将以软件项目总包集成商的身份为该机构提供具有市场领先地位的核心管理平台、医疗管理等一系列软件集成开发服务。
4海隆软件（）
5神州泰岳（sz）
管理软件上市公司（包括ERP软件上市公司、财务软件上市公司）：
1久其软件（sz），公司是中国领先的管理软件供应商主要从事财务决算、统计及决策分析，财务业务一体化管理等相关系统及平台的研究和开发，以提供报表管理软件、商业智能软件、ERP软件等管理软件产品及其服务为主营业务；公司参股20%的拜特科技是专业从事资金管理软件产品研发、生产及销售的高新技术企业。
2用友软件（sh）
3华力创通（sz），公司投资建设“企业信息化项目”包括网络基础平台建设和信息化系统建设，保障信息化过程中信息系统软件之间的必要交互，相互协作，为企业发展提供一个良好的信息平台。
4三五互联（sz），公司企业信息化软件通过SaaS模式为中小企业客户提供OA和CRM等服务。
电力行业软件上市公司：
1东方电子（sz），公司以电力系统自动化、信息化和能源管理系统解决方案为主营业务，并已进入铁道（包括铁路、城市、地铁）自动化领域和智能电网领域；公司参股45%的烟台海颐软件业务主营集中在电力、公安领域。
2远光软件（sz），公司电力专业软件、电力行业财务和管理软件市场占有率高达80%；公司与IBM在多个大型软件项目合作，由IBM提供战略咨询、软件实施、系统集成、服务器、网络存储等技术支持。
3新世纪（sz），公司软件业务主要面向电力、烟草行业，退出了与SAP公司ERP融合的电力安全生产管理系统解决方案、工商信息协同系统；公司收购的南京江琛自动化系统是一家专门从事电力系统安全生产管理软件研究开发、生产销售和工程服务的高新技术公司，长期专注电力系统相关软件的开发。
金融行业软件上市公司：
1长城信息（sz），公司主营业务包括金融电子和医疗电子系统领域，参股55%的长城信息海南系统技术有限公司为嵌入式软件开发与高级人才培训基地。
2海隆软件（sz），公司软件服务业务占92%，应用领域包括金融信息领域、移动通讯领域、物流流通领域；公司是国内主要对日软件外包企业之一，拥有嵌入式软件外包业务、CAD软件包外包业务。
3同花顺（sz），公司主要提供证券、期货软件终端和手机金融服务网。
4银之杰（sz），公司主营软件产品为银行影像应用软件产品、电脑验印系统产品。
5御银股份（sz），公司在金融领域拥有KTUDP统一开发平台和多国货币自动识别系统。
6三泰电子（sz），公司主要业务包括安防监控系统、电子回单系统、ATM监控系统、智能排队管理系统、银行数字化网络安防监控系统。
7金证股份（sh），公司是国内最大的金融证券软件开发商之一；公司通过深圳市卫生信息网数据交换与信息共享平台建设项目，由此拓展医疗卫生IT领域；公司承建了深圳、珠海、许昌等城市数字化城市管理、数字执法系统。
8恒生电子（sh），公司是一家以证券、银行、基金等行业应用软件开发为主营业务的民营高科技企业；目前公司在国内证券行业应用软件开发领域占据了领先的地位，并计划进入社会保险、电信行业等行业应用软件领域；公司控股%的上海聚源是一家专业从事金融数据服务的机构。
9湘邮科技（sh），公司产品主要是应用软件和支撑平台，拥有证券、财政、XMOVE车辆调度系统等5条产品线。
医疗行业软件上市公司：
1浙大网新（sh）
2长城信息（sz）
3南天信息（sz）
电信行业软件上市公司：
1新大陆（sz），公司行业应用软件开发及服务业务占经营业务59%，公司业务包括中国移动电子回执项目、动物识别溯源系统项目（二维码系统）。
2七喜控股（sz），公司100%控股的广州赛通移动科技经营范围包括手机软件设计和通讯设备设计。
3科大讯飞（sz），公司主要业务集中在语音支撑软件、行业应用系统领域；公司语音搜索电信增值业务已经推广应用到全国28个联通省级运营点、9个移动省级运营点以及10个电信省级运营点。
4神州泰岳（sz），公司是中国移动飞信和农信通产品合作伙伴，参股8%的大连华信是国内目前排名第二的外包服务公司，其业务主要来自日本市场。
5联信永益（sz），公司在电信应用软件行业排名进入前十；公司收购（100%股权）的长沙创新艾特数字集成主要从事烟草行业软件开发与服务。
6华平股份（sz），公司主要从事基于IP网络的多媒体通信系统的研究、开发、销售和技术服务，主要产品包括视频会议系统、视频监控指挥系统和行业解决方案。
7浪潮软件（sh），公司专注于软件及系统集成业务，控股100%的山东浪潮通信系统主要经营业务为围绕着第三代移动通信（3G）软件平台、增值业务服务和无线互联网等进行的系统开发、生产、销售等。
8南天信息（sz），公司软件及系统集成业务占经营业务30%，主要集中在电子、医药行业。 公司拥有南天移动互联网支付应用综合解决方案。
物联网应用软件上市公司：
1远望谷（sz），公司业务领域覆盖铁路、烟草物流、军事应用等领域；其全资子公司深圳射频智能科技主营畜牧业自动识别追溯系统。
3华胜天成（sh），公司拥有云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广项目、物联网应用支撑平台的研发及行业应用推广项目、面向“服务型城市”的新一代信息整合解决方案、数据治理软件及行业解决方案；公司收购现代前锋软件100%股权，增加公司在电信行业核心竞争力；公司控股子公司北京华胜天成软件技术通过CMMI和国家保密局组织的计算机信息系统集成涉密甲级资质。
智能交通软件上市公司：
1紫光股份（sz），公司主要软件产品包括专业图文系统；公司参股2662%的紫光捷通科技介入智能交通（包括公路交通、轨道交通、城市交通）监控、收费、售票系统。
2川大智胜（sz），公司业务领域包括空管自动化系统和地面交通管理系统；公司空管自动化系统是第一套国产民航主用系统，在空管重大软件市场占有率位居国内企业第一；地面交通智能化管理系统核心技术是“高速行驶汽车号牌自动识别系统”。
3皖通科技（sz），公司主营高速公路信息化建设，承担有高速公路综合信息管理系统、皖通高速（）公路综合信息系统、高速公路交通信息综合服务平台、高速公路机电系统运行维护平台；公司持有100%股权的烟台华东电子软件技术主要软件产品集装箱软件CiTOS、散杂货软件GCTOS、船代软件在细分领域市场占有率均位居前列。
4交技发展（sz），公司主要从事智能交通系统集成和工业自动化业务，自主开发有i-SCOPE交通监控软件平台。
5四维图新（sz），公司产品包括车载导航、消费电子导航和电子地图服务，是国内导航电子地图龙头企业，拥有国内最大规模的导航电子地图数据库和更新网络体系，在中国车载导航地图市场份额超过60%；在GPS手机地图市场占有率达到6864%、在PND地图市场占有率为1873%；每天通过LBS和互联网地图服务使用公司地图产品的点击量达9100万次；在移动位置服务领域与中国移动、电信等深度合作，而在互联网地图服务领域，网络、腾讯、携程等网站均使用了公司导航地图。
6塞维智能（sz），公司主营业务包括轨道交通智能化和建筑智能化控制系统，其城市轨道交通智能化系统解决方案包括综合安防系统、乘客资讯系统、综合监控系统、通信系统、自动售检票系统共5个系统。
7银江股份（sz），公司主要业务分布于城市智能交通、智能医疗信息化、智能建筑等物联网行业应用领域。 在城市交通智能化领域，主要产品有城市交通智能化管控综合平台系统、城市交通智能化诱导系统、快速公交信号优先控制系统等各类城市交通管理应用系统；在医疗信息化领域，主要产品有整体信息化系统和电子病历数据交换平台系统、无线医护系统、病患管理系统。
8超图软件（sz），公司专注于从事专业的地理信息系统（GIS）平台软件的研究开发、产品销售和技术开发服务；公司持有366%股权的日本超图株式会社主要进行SuperMapGIS日文版的销售和应用服务。
9湘邮科技（sh）
安全软件上市公司：
1启明星辰（sz），公司是信息安全行业龙头企业，拥有内网安全系列软件、网络管理软件和泰合信息安全运营中心。
2卫士通（sz），公司是国内最大密码产品供应商和特定敏感行业用户市场最大信息安全厂商，拥有完整信息安全产品研发、制造和检测试验体系，是国内规模最大信息安全企业之一；公司拥有网络安全系列产品和“一Key通”综合安全防护系统升级；另外，公司手机支付平台已基本完成系统测试与联调，并与中国银联四川分公司法博卫士通Mo宝产品，逐步开始外部小范围试用。
汽车行业软件上市公司：
1启明信息（sz），公司主营汽车电子软件管理软件与汽车电子产品研发制造，在汽车业管理软件产品研发与服务和车载信息系统研制及服务两个领域市场份额居国内同行业第一位，其核心产品包括企业资源计划管理系统（ERP）、产品数据管理系统（PDM）、制造执行系统（MES）、供应链管理系统（SCM）、办公协同系统（OA）、销售管理系统（TDS）等；公司还研发有具有自主知识产权的GPS监控软件和车载信息系统。
2华东电脑（sh），公司参股启明软件，持有%股权。
3软控股份（sz），公司主营轮胎橡胶行业应用软件、系统集成开发和数字化装备制造。
电子政务软件上市公司：
1数字政通（sz），公司是拥有多项自主知识产权的软件企业和高新技术企业，专业从事基于GIS应用的电子政务平台的开发和推广工作，为政府部门提供GIS、MIS、OA一体化的电子政务解决方案，并为政府提供各个部门间基于数据共享的协同工作平台，主要产品包括数字化城市管理信息系统、数字化城市管理无线数据采集系统、国土资源管理信息系统和电子政务管理信息系统。
2立思晨（sz），公司主要面向政府机构和大中型企业事业单位提供办公信息系统。
3天源迪科（sz），公司全资控股的上海天缘主营公安、政府行业的软件开发及系统集成业务。
4太极股份（sz），公司主要为军事、航天领域提供计算机、计算机软件及系统设备，并承担有基于国产基础软件的突发公共卫生事件应急指挥与决策支持系统建设应用课题。
5易联众（sz），公司主要产品和服务包括软件及嵌入式软件（IC卡）、硬件及系统集成和技术服务外包、民生信息服务等，是福建社保信息系统建设唯一的承担单位。
6东华软件（sz），公司主要从事行业应用软件定制开发、系统集成及相关服务业务，并取得了计算机信息系统集成、设计国家秘密计算信息系统集成、CMMI资质，主要业务领域包括金融、能源、医疗、政府等行业和部门；公司承担了国家发改委新一代互联网网络监控分析系统研发及产业化项目；公司全资子公司北京东华合创科技主要从事涉及政府、军队、军工行业的软件开发和信息系统集成业务；公司募资投入电信与移动增值业务系统、电子政务系统、商业银行综合业务系统、人力资源系统、煤矿联网安全监控系统。
酒店行业软件上市公司：
石基信息（sz），公司是国内最主要的酒店信息管理系统全面解决方案提供商之一，为酒店提供信息管理系统、财务管理系统、酒店分校在线处理系统。
建筑行业软件上市公司：
广联达（sz），公司主要为建筑行业工程项目建设提供软件产品和服务，包括工程造价软件、项目管理软件等。 在工程造价软件领域，市场占有率约为53%，处于行业主导地位。
钢铁行业软件上市公司：
宝信软件（sh），公司是上海宝钢集团控股的上市软件企业，核心产品为钢铁行业ERP、MES（钢铁行业市场占有率70%）以及BI，业务遍及冶金、电力、交通、金融、贸易、医药卫生等多个行业，在企业信息化、过程自动化和城市信息化的三个领域具有领先的优势。
软件销售上市公司：
1综艺股份（sh），公司控股8875%的北京连邦软件占据了国内正版软件零售市场30%的股份。
1、纵横通信：成立于2006年12月，是一家以“提供高品质的通信服务保障及技术解决方案”作为企业使命，以通信延伸网络建设、通信网络代维、通信网络优化为主营业务的通信技术服务企业。 公司成立以来，一直专注并致力于成为通信服务专家，不断提高核心竞争力，全方位为移动、联通、电信等运营商提供高效、优质的通信技术服务。
2、紫光国芯：于2001年9月17日在唐山市工商行政管理局登记成立。 法定代表人赵伟国，公司经营范围包括集成电路设计、开发、销售与技术服务；高亮度发光二级管（LED）衬底材料开发等。
3、中国联通：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
4、麦捷科技：成立于2001年3月，是一家由博士、硕士类人才群体组成的国家级高新技术企业，并于2012年5月23日在创业板挂牌上市，股票代码，注册资本21,万元。 公司主营业务为研发、生产及销售片式功率电感、滤波器及片式LTCC射频元器件等新型片式被动电子元器件和LCD显示屏模组器件，并为下游客户提供技术支持服务和元器件整体解决方案。
5、通宇通讯：其通讯业务铺设的5G概念应用基站天线业务有望在5G开始大规模建设后显著增长。
6、中兴通讯：中国芯片行业龙头之一，子公司中兴微电子是国产芯片的先驱。 集团是中国电信市场的主导通信设备供应商之一，其各大类产品也已经成功进入全球电信市场。
扩展资料：
第五代移动电话行动通信标准，也称第五代移动通信技术，外语缩写：5G。 也是4G之后的延伸，正在研究中。 目前还没有任何电信公司或标准订定组织（像3GPP、WiMAX论坛及ITU-R）的公开规格或官方文件提到5G。
中国（华为）、韩国（三星电子）、日本、欧盟（爱立信 ）都在投入相当的资源研发5G网络。
2017年12月21日，在国际电信标准组织3GPP RAN第78次全体会议上，5G NR首发版本正式冻结并发布。 2018年2月23日，沃达丰和华为完成首次5G通话测试。
北京时间2018年8月3日，美国联邦通讯委员会（FCC）周四发布高频段频谱的竞拍规定，这些频谱将用于开发下一代5G无线网络。
参考资料：
5G概念股-中国证券网
有谁可以告诉我关于DELL公司的资料啊！
戴尔公司简介：公司概况总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。 戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。 戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。 戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立。 他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。 他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。 这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。 通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。 发挥互联网的优势戴尔公司应用互联网进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。 戴尔公司在1994年推出了网站，并在1996年加入了电子商务功能，推动商业向互联网方向发展。 接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。 今天，基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。 戴尔PowerEdge服务器运作的 网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，目前每季度有超过10亿人次浏览。 戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。 在网站上,用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。 用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。 在 网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整套信息。 戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。 例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商务往来。 资本流动性、利润率、增长性经过不断艰苦的努力，戴尔公司保持了增长性、利润率、资本流动性的平衡，为股东带来了高额的回报。 戴尔公司在这些领域一直领先于其最大的竞争对手。 开展直线订购模式的城市和地区戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国。 戴尔（中国）公司（以下简称戴尔）在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及100多个二线城市和城属区域。 以客户为本的市场战略戴尔竭诚提供优良的客户服务，并拥有专业的销售及技术支持队伍，为不同领域的客户提供服务： 企业客户：大型及中型公司全球客户政府及有关机构家庭及小型企业目标市场： 电信业银行业/税务业/金融业政府跨国公司教育/研究机构市场定位作为戴尔的关键战略市场之一，中国市场在截至2004年4月30日的第一财季中表现突出，产品出货量增长了48%。 根据IDC公司2003年第4季度PC市场研究报告，戴尔在中国的PC出货量以7.3%的总体份额位居中国PC市场第三，戴尔在中国市场的服务器出货量排名第一，市场份额占24.1%，进一步显示出中国在戴尔亚太、乃至全球业务中的战略地位。 基础设施及运营状况中国客户中心（CCC）中国客户中心（CCC）于1998年8月在租来的厂房里开始运营，并于2000年 11月迁入目前所使用的永久性厂房。 位于福建省厦门市机场附近的新的中国客户中心占地总面积为350,000平方英尺，服务器日产量是原有客户服务中心的2倍，笔记本和台式机的日产量是原有客户服务中心的3倍。 于2001年3月获得ISO9001（2000版）和ISO认证。 2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。 为中国用户提供综合销售和生产设施，包括全方位的服务和技术支持。 现有员工超过2,000人。 中国设计中心 （CDC）2000年7月戴尔开始了计算机相关设计工作，目的在于促进包括新的系统平台、外围设备、软件和服务产品的研制，以满足特定客户的需要和市场要求。 2002年7月，戴尔中国设计中心（CDC）落户上海，支持公司以客户为中心的全球领先技术，加强了戴尔台式机产品设计和开发工作。 戴尔国际服务（中国）中心 （DIS China）戴尔2002年10月宣布在中国大连开设戴尔国际服务（中国）中心，以支持在日本市场的后台运营，提高客户服务的功效，从而有力推动戴尔在日本市场业务的迅速增长。 该中心于2002年底投入运营。 戴尔国际服务（中国）中心主要承担戴尔（日本）公司的重要内部运营任务，包括帐目清算、信息系统相关工作，以及各种销售和客服支持工作。 全球采购据点 （WWPO）在香港、上海、深圳和台湾建立了国际采购网点，以加强与供应商在中国的伙伴关系，提高戴尔在全球的采购效率。 戴尔在中国采购大量零部件，包括附件、光驱、印刷电路板、软驱、显示器、扬声器、键盘、鼠标和输入输出设备。 2003年采购量约为80亿美金。 市场覆盖中国客户可按其配置和软件要求，通过在全国258个城市中设立的720条免费电话直接联系到每一位戴尔的销售代表，订购个人电脑、笔记本电脑或服务器产品，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买。 戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,923 个城市。 产品类别面向家庭或小型企业的 Dimension 个人电脑面向家庭或小型企业的 Inspiron 笔记本电脑OptiPlex 企业级台式机Latitude 企业级笔记本电脑PowerEdge 服务器PowerVault 和 Dell I EMC 存储解决方案Precision 工作站PowerConnect交换机Axim掌上电脑戴尔品牌投影仪互联网居领导地位戴尔公司的直线订购模式伸延至互联网上，令网上购买产品和获得服务变成轻松和安全。 全中文的 方便中国用户使用母语来确定配置、获得报价及订购产品。 戴尔的中文网站计划也延伸到了戴尔的用户主页，便于企业及机构用户在互联网上购买戴尔的产品。 戴尔公司为全球首要的计算机系统制造及相关服务提供商，致力为客户构建信息技术和互联网基础设施。 公司成立于1984年，销售额从600万美元增长到过去四个季度的354亿美元，名列《财富》杂志美国500强企业的第48位，《财富》杂志全球500强企业的第122位。 戴尔的哲学：直接面向客户戴尔公司之所以能够迅速成为市场领导者，其原因在于我们通过直接销售基于业内标准的计算产品和服务，始终如一地专注于提供最佳的客户体验。 直接业务模式省略了中间商的时间和成本耗费，缩短了戴尔与客户直接交流的时间和距离。 同时，在直接业务模式的基础上，戴尔又在业内率先推出了相关的客户服务和支持计划，深得客户好评。 驾驭互联网的威力戴尔公司的业绩还得益于我们在运用互联网科技提高运营效率，强化并扩展了直接模式的竞争力。 戴尔公司于1994年创办了 网站，并在1996年增加了电子商务的功能，一年后成为全球首家在线销售额超过100万美元的企业。 戴尔公司还将互联网的效率延伸到包括采购、客户支持和客户关系管理的整个业务流程当中。 今天，戴尔公司的商务网站销售额在全球排名第一。 将直接模式的效益带给中国客户自1998年将直接经营模式引入中国，目前，戴尔公司在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳等主要城市设立了办事处和业务机构。 另外，客户可以通过在全国258个城市中设立的530条免费电话直接联系戴尔的销售代表，也可直接通过互联网在戴尔的网站购买产品。 戴尔提供的现场服务和技术支持可直接覆盖1,580个城市。 戴尔公司于1998年8月在厦门设立中国客户中心（CCC）。 新厂房于2001年3月获得了ISO9001（2000版）和ISO认证，2002年9月，它成为了戴尔全球首个获得OHSAS职业安全与健康管理认证的的工厂。 CCC集成了为中国客户服务所需的销售、制造和技术支持等功能。 此外，位于上海的中国设计中心（CDC），在大连设立的戴尔国际服务（中国）中心（DIS China），加上在香港、上海、深圳和台湾建立的国际采购网点，为戴尔公司今后进一步拓展在华业务奠定了良好的基础。 戴尔电脑多元化模式曝光企业成长再度提速导读：据最新一期的《Business 2.0》刊登文章指出，以直销模式创造个人电脑销售神话的戴尔电脑公司日前又让业界为之一震，在预见到个人电脑产业已渐趋饱和的情况下，戴尔公司开始打造其更加大胆、更加富有扩张意味的多元模式，进军几乎所有的硬件产品领域。 戴尔的新模式能否再次获得成功？许多人都在期待着答案。 迈克尔-戴尔是个人电脑业的一个神话，他所倡导的直销模式不仅彻底改变了一个产业的格局，而且还缔造了一个规模庞大的企业，现在，戴尔公司提倡的市场导向营销理念已经被业界广泛认同，其经营模式已被许多公司引为经典。 戴尔公司现在看起来更象是个高效率的装配厂：来自英特尔公司的芯片以及韩国和台湾的外围设备随处可见，工人们三五分钟就可以组装出一台崭新的电脑，这些电脑有秩序地通过送货商直接发送到最终用户手中，其效率之高让人为之惊叹，也让业界同行无不相形见绌！尽管如此，戴尔电脑公司还是碰到了一个成熟企业所无法回避的问题：如何让公司百尺竿头，更上一步，继续维持高效率、高效益的高速成长？显然，已有的经营模式已经发挥到了极致，不可能再成为戴尔公司的成长源泉，出路只能是向其它产业扩张。 正是预见到了这一点，戴尔公司在业界普遍观望的形势下，又先人一步，走上了多元化的发展道路。 这也是戴尔电脑公司继直销模式之后推出的又一重大发展战略--多元化模式。 然而，戴尔的新尝试能否获得成功吗？在推出多元化模式概念时，戴尔公司的CEO迈克尔-戴尔就形象地将戴尔公司比作是计算机硬件产业里的沃尔玛，言下之意，戴尔要向硬件超市发展，将公司打造成一个无所不包的硬件王国，而不是仅限于个人电脑领域里。 为了实现这一目的，戴尔公司开始有计划地向其它硬件产业渗透：网络交换设备、打印机、数码产品、点钞机等等等等，几乎你能想到的与计算机有所关联的硬件产品，都成了戴尔公司的扩张对象。 一个现实而严峻的问题是，戴尔公司已有的成功并不能保证它在这些新涉足的领域里继续获得成功，也许在某些个相关产品领域，戴尔公司的模式具备一定的优势，但在大部分新涉足的领域里，戴尔公司完全是个新人，这无疑会给戴尔公司的扩张之路带来严重的阻力。 虽然股东们对戴尔公司的发展前景抱有极大的期望，但这些新领域能否象预期的那样给股东们带来丰厚的回报，这一点甚至连戴尔本人也无法确定。 随着戴尔扩张步伐的加快，公司的竞争对手也不断增加，现在的情况已不是哪些公司想要和戴尔竞争，而是戴尔想和每个公司竞争。 对此，IBM和惠普等老牌强敌不约而同地对戴尔公司发出了警告，他们都认为这种盲目扩张的结果不仅会使戴尔丧失已有的竞争优势，而且还会导致产业空心化，使戴尔公司成为一个没有主业也没有核心竞争的公司。 然而戴尔公司对此类批评却不屑一顾，戴尔表示，一个企业最重要的事情就是满足客户的需求，我们有最简单、最有效的模式。 不管你经营什么产业，这些基本道理都是一样的。 戴尔目前正在积极向几个重点积极推进，其中包括商用计算机领域、存储系统领域、网络交换产品领域和服务领域：一、商用计算机领域：这个领域的市场潜在机会为500亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是IBM、惠普、SUN。 商用计算机领域是戴尔公司目前最主要的扩张领域，这个规模庞大的市场一直被IBM、惠普、SUN等少数几家公司统治着，在90年代中期以前，戴尔还从未考虑过进军这一市场，但现在，戴尔已经开始由低到高地向服务器市场进军，其低端服务器市场份额在短短三年的时间里就超过了业界的老大康柏，以31%的份额高居榜首，其最主要的秘诀就是紧跟业界标准，尽最大可能忽略厂商之间的产品区别，使戴尔公司的产品成为通用的计算产品。 二、存储系统领域：这个领域的市场潜在机会为220亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是EMC、日立和惠普公司。 这个领域的产品通用性较好，是戴尔公司的主攻领域之一，但戴尔公司在该领域的经验较少，这使得公司在向这一领域扩张时遭到了一些挫折，好在戴尔公司及时调整战略，与业界的老大EMC积极联盟，推动EMC的产品标准，使戴尔公司很快扭转了不利局面，获得了客户们的肯定和支持。 三、网络交换产品领域：该领域的潜在市场机会为130亿美元，戴尔公司的主要竞争对手是思科系统公司、Enterasys、北电网络以及3Com。 在网络交换市场中，戴尔的主打方向是路由器和交换机，由于这一领域的产品通用性较差，产品科技含量非常高，因此戴尔公司的努力主要还是集中在低端市场。 目前，戴尔在这一领域的脚步已变得更加谨慎。 四、服务领域：该领域的潜在市场机会为3500亿美元，戴尔公司的竞争对手包括 Accenture、HP、IBM等许多公司。 从模式到服务的转变大概是戴尔公司面临的最大挑战，戴尔公司一向是以产品打天下，因此进军服务领域多少有些底气不足，但这个市场实在是太大了，诱人的前景不能不让人心动，也许凭借一段时间的打拼，戴尔公司能够在该领域站住脚。 不管怎样，以往20年的经验已经证明，戴尔公司值得信赖，即使短时间内不会获得预期的成功，戴尔公司也会在大浪淘沙中逐渐成为最后的幸存者。 (王 羽中）入乡随俗 戴尔电脑放弃零库存在中国的电脑卖场选购时，常看到戴尔产品与其他品牌的电脑摆在一起待价而沽，这颇令人费解：戴尔不是直销的吗，怎么跑到这里来卖货了？戴尔号称将直销、按需定制、零库存等先进的销售方法带进中国，但在实际运作中，却创造性地采用了和国内其他IT生产商一样的渠道分销法，这在IT业界已是半公开的秘密。 事实上，戴尔四成以上产品是通过分销到达消费者手中的——当然，以独特销售模式著称的戴尔公司官方从未承认这一点。 零库存的前提是按需定制的工厂-订户模式，订一台产一台，产一台卖一台，否则有固定型号的量产就一定有库存。 观察戴尔在中国的广告，仍然是在主打几款产品，而不是在强调按需定制，只不过销售热线比其他厂商多了几个而已。 想来点个性化的定制？当然也行，你可以要求戴尔为你加一条内存或加一块硬盘。 不过，如果这也称得上定制的话，国内IT厂家自从销售电脑那天起就在这么定制了。 当然，真正的按需定制还是有的，但主要是面对政府企业等大客户而言。 不支持零库存的国情戴尔在中国为什么不采用它横扫全球的销售方法了？这和中国的物流链有关。 中国物流的效率难以支持戴尔在美国提出的将产品三天内从工厂送到用户手中——尤其是非中心城市的用户手中的承诺。 而且，一般的中国用户恐怕也不想为了享受一次上门服务，多承受几百块的成本。 更重要的是，分销还与中国人的购买习惯有关。 中国的消费者购买商品喜欢去卖场货比三家，因为卖场里可以多一些选择机会，购买前还能看到真品。 对于电脑这类的大件商品，非要试用几下，才能买得踏实。 像美国人那样还没看到真品模样，就打个电话购买了产品，一般的中国消费者还难以接受。 这归根结底还是因为中国的人均收入暂时还处于较低的水平：美国人买一台电脑稀疏平常，算不得什么大件；而我们就不一样了，购置电脑对中国大部分普通家庭来说，还常是能令一家老少一起出动的大事。 国情决定购买习惯，购买习惯决定销售方法——戴尔深谙此道，在中国干脆采用分销和直销结合的形式，能卖出产品就行。 毕竟产品的质量、品牌、服务还是一流的，这足以使其成为有力的市场竞争者。 分销，是戴尔适应市场的行为。 海尔试水学成四不像但也许是零库存的诱惑太大，戴尔的榜样力量太强，海尔等国内企业也跑来试水直销和零库存。 这颇为好笑，外来和尚都开始念中国经了，中国和尚还偏要去学外国经。 结果常常是学了个四不像：海尔声称实现了零库存，却引来了一片质疑；海尔生产线的按需定制是按各地分公司的需而不是消费者的需生产，结果总部确实实现了零库存，但在各分公司都有规模巨大的变相库存。 于是直销成了一种分散仓库的体力运动。 这种伪零库存，令企业得到的也只是一个管理优秀的虚名而已，依然可能为了建立与零库存对应的直销体系花费大笔资金。 中国企业想学习戴尔好榜样，而戴尔真正拿手的成本控制、节约开支等倒是没见有人来学。 中国没有零库存，也没必要强求零库存。 这么说也许有些绝对，因为已经有中国人实现了按需定制和零库存，那就是中关村攒兼容机的小门脸。 戴尔——孤独的创新者迈克尔-戴尔发明了一种全世界都想模仿的商业模式，然而，许多年过去之后，几乎没有一个效仿成功的例子。 对戴尔成功的原因，他本人有许多可以回答。 许多出版物都有如何学习戴尔绝佳商业模式，如何实现直销，如何实现PC预订的内容。 讨论电子商务的会议也几乎每次会提及戴尔的有效供应链，会羡慕戴尔微乎其微的库存积压。 梅塔、通用汽车等传统制造业的巨头频频前往奥斯汀、德克瑟斯向戴尔学习企业适应新形势转换的圣经。 迈克尔-戴尔是继通用电器的韦尔奇之后另一位独树一帜地将PC机业务变成利润之源的经理人。 现在，最艰难的时刻来临时，戴尔最著名的零库存模式要经受最严厉的考验了。 不过，到目前为止，戴尔的表现仍然很好：4月5日，戴尔宣布不会像同业者一样降低最近一个季度的赢利预期，那些曾经效仿戴尔模式的公司如今都怎样呢？是否都别来无恙呢？这是很难回答的问题，因为大部分已消声匿迹了。 在戴尔从事PC业务近二十年来，它仍处于一个人的课堂中。 其它人可能可以或多或少地效仿戴尔经营模式，但没有一个能像它那样做到最好。 戴尔的克隆品——Gateway，因忽视库存，脱离自有品牌运营，现在只剩下喘息的机会。 戴尔最大的竞争对手——康柏，仍在通过间接的分销渠道销售大部分产品。 而最近几个季度的思科也仅是证明自己如何与戴尔不同，当它的库存积压占销售的40%时，戴尔却还不到6%，并且这一比例呈下降趋势。 而非科技产业中效仿戴尔又能真正继承其衣钵的就少之更少了。 对此，戴尔本人并不是很惊讶，他说，很少有公司有必要完全模仿戴尔公司的经营模式，即使有必要，很多公司也会考虑是否会对已有业务造成不良影响，尤其是对直销渠道。 1984年，戴尔最初开始PC业务时并没有什么惊天动地的计划，仅希望能将大学宿舍里的计算机卖出去。 随着IBM第一台计算机的面世，微机业务方兴未艾，随着大量供应商的出现，计算机公司不再需要亲自调研和批量生产，相反，他们可以将精力放在装配和市场上。 虽然当时的戴尔并不了解这一事实，但新兴PC机交易已呈现出其它完美特性，或许是独一无二的完美，就是现在戴尔所说的改进式直销。 当戴尔总结微机的诸多特性时，我们或许可以从中发现为什么没有公司能成为第二个戴尔的原因。 最开始，微机由不同来源的标准零件组装而成，从没有特殊的订单。 消费者希望的个性化服务受到种种限制：处理器过快或过慢，内存过大或过小，不针对个人偏好的颜色和装饰。 这些缺乏创新的服务导致了照单订做模式的产生，它不再需要冗长的供应链，而且，昂贵的计算机零件更新率很快，时间会降低零件的价值，因此库存积压直接关系着一个计算机生产商的收益率。 这就是戴尔所谓的利润池理论（profit pools）：即如果一个公司能够比竞争对手更有效地减少零件库存，那么就会获得更丰厚的收入。 是否其它行业也能享有这一特性呢？戴尔对此不得而知，但汽车制造商们的参观使他对下一个戴尔的侯补者多少有了一些了解，美国汽车制造商每年至少要负担800亿美元的清单管理费用，其中500亿美元来自预先订单，这满足了高成本结构的标准。 然而，当汽车行业远离戴尔的经营范围时就会出问题，因为汽车企业销售额大，竞争激烈；几乎美国各州都规定，未经当地特许经销商同意的汽车销售行为视为违法行为。 或许像思科这样大的技术公司在实现戴尔模式时会比较容易，思科最贵的零件产品包括定制处理器、半导体及委托生产的芯片。 这违反了戴尔的产品统一标准规则，因为思科要求它的供应商生产独特的零部件，这就需要下预先订单。 如果预先订单过多，零件就会产生积压失去价格优势；如果过少，又很难迅速再找到一家供应商来生产所需零件。 相比之下，戴尔在占领市场份额的过程中，即使失去共享的市场份额，也可以轻意售出其不必要的库存品。 可能会有越来越多的业务利用微机生产的特性，如果最终能的话，过去十年的课程学习会花去他们比猜测的要长许多的时间。 当戴尔的竞争对手证明他们不能追上戴尔的脚步时，这或许对戴尔赢得市场份额是个好消息，但对靠分析戴尔成功原因而生存的咨询业，可能是个坏消息。 应该看到戴尔只是一个灵感，它的独特性不能成为世界所希望的所有人都能效仿的标准模式。 戴尔计算机公司的黄金三原则戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。 戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。 截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有名雇员。 在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 目前，戴尔公司利用互联网进一步推广其直线订购模式，再次处于业内领先地位。 戴尔在1994年推出了www．dell．com网站。 今天，基于微软公司Windows NT操作系统，戴尔运营着全球最大规模的互联网商务网站。 该网站销售额占公司总收益的40％～50％。 戴尔PowerEdge服务器运作的 www．dell．com网址包括80个国家的站点，目前每季度有超过4000万人浏览。 客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。 戴尔曾不止一次地宣称过他的黄金三原则：即坚持直销、摒弃库存、与客户结盟。 1.坚持直销戴尔的模式习惯被称为直销，在美国一般称为直接商业模式（Direct Business Model）。 所谓戴尔直销方式，就是由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，由客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔按单生产。 戴尔所称的直销模式实质上就是简化、消灭中间商。 A、细分市场：比顾客更了解顾客。 （1）大多数公司主要是做产品细分，戴尔公司则在此之外还加上顾客细分。 随着对每一个顾客群认识的加深，则对于它们所代表的财务机会更能够精确衡量，也可以更有效地衡量各营运项目的资产运用，通过评估每个细分市场的投资回报率，并与其他市场做比较，就可以制定出日后的绩效目标，使各项业务的全部潜能得以充分发挥。 而戴尔对客户的要求也有了深入的了解，从而便于今后提供更好的售后服务。 （2）细分化的做法解决了戴尔公司自创立以来的困扰：如何在逐渐扩大的同时还能维持稳定而持续的成长。 《哈佛商业评论》的研究显示，1994年时，戴尔公司的顾客还只有两类：大型顾客和包括一些商业组织和消费者在内的小型顾客，当年公司的资产为35亿美元；到 1996年，就从大型顾客市场中细分出大型公司、中型公司、政府与教育机构三块市场，同年公司资产升至78亿美元；而到了1997年，戴尔又进一步把大型公司细分为全球性企业客户和大型公司两块市场，政府与教育机构市场则分为联邦政府、州政府和地方政府、教育机构三块不同的市场，小型顾客则进一步分解为小型公司和一般消费者两块业务，当年公司资产攀升到了120亿美元。 成长后会与顾客脱节一直是不少大公司的通病。 而戴尔每一次的业务细分，却都能更深入了解各顾客群的特别需要，确实是个奇迹。 B、研究顾客，而不是竞争对手戴尔深入地研究顾客，而不是竞争对手。 有的人说，这种直销模式也许适用于美国，但在别的国家行不通。 在亚洲，怀疑的声音更为强烈。 戴尔公司进入中国后，戴尔又一次听到了同样的论调。 联想集团总裁柳传志认为： 中国消费者看到实实在在的东西才会购买。 虽然柳传志可说非常熟知中国电脑市场，同样许多外国企业由于坚持自己的经营方式，一味让中国消费者去适应而导致失败。 但必须看到的是，戴尔公司经营的核心在企业，而不在个人消费者。 C、网上直销戴尔进一步推行其直销模式，建立了公司的网上销售渠道。 在美国，戴尔公司的网上销售现已占销售总额的将近一半。 在亚洲，戴尔电脑公司的目标是，到2001年增加到50％。 戴尔不仅打算利用国际互联网销售产品，还想用它整合从零部件供应商到最终用户的整个供应链。 D、直销的代价首先，直销在广告宣传上的投入是非常大的。 由于缺少面对面与客户交流的机会和诸多的销售网点，直销厂商必须加大其他方面的宣传力度。 另外，从表面上看，直销越过了分吃利润的中间商，节省了可观的销售成本。
