走进新氧美学殿堂：探索专业医美服务，解锁自信与美丽的秘密

---

品牌战略实战案例：经营30年的美容院升级了！

真研美学战略升级成果品牌名：真研美学 品类：轻医美·蒙娜丽莎生活美容 品牌核心气质表达：真 品牌核心气质广告语：美丽先设计，真颜大不同! 品牌核心战略：要美丽，先设计! 品牌愿景：让天下爱美之人遇⻅更美的自己! 真研使命：做一名倾心于美丽事业的匠人! 品牌核心价值观：【16字真研】 真言：诚信为首，实事求是，不过度允诺，不说欺骗人的话语。 真爱：感恩父母，感恩企业，感恩顾客，感恩同事。 真挚：尊重职业、尊重同事、尊重客人、尊重老师。 真心：做有温度的事、做有温度的人、提供有温度的服务。 真诚：对待工作努力上进，时刻保持协作进取的精神。 真善：将公益事业融入生活和工作，不以善小而不为之。 真性：不忘初心，将美丽事业作为终身事使命。 真容：尊重美学，追求基于原本容貌的美丽升华。 项目背景 一家开了30年的美容院1989年，无锡第一家美容院--蒙娜丽莎成立了。 在当时，美容院是一个新兴行业，还不曾被大多数人看好和认可。 当创始人胡老师在上海接触到这个行业时，就被迷住了。 “能让人变美，多么美好的职业啊!”怀着憧憬与希冀，胡老师从上海回到无锡，成立了蒙娜丽莎。 对美的感知力与创造力，是美业人的加分项。 一家店开了30年，不容易。 我们经常说，做品牌想基业⻓⻘，但是如何能做到品牌屹立不倒，实不简单。 我们都觉得艰难的事情，在胡老师这看起来却很简单。 守住三点: 1、自己试用并寻找最好的产品给顾客 2、不夸大、不骗人、诚信服务 3、保持年轻，保持热爱如此纯粹本真的情感，不仅让胡老师收获了大量的真爱粉，更在30年后的今天保持着⻘春与活力。 创始人 新主理人的继承与发扬我们不难看出，对美的创造力与发掘力都是可以遗传的。 胡老师的女儿如楠 (新主理人)正是如此。 摄影师、画家、管理系高材生、从瑞士留学归来不久......种种经历都让这位女生看起来与众不同。 娇小可人的外表下，有着对美业未来的强烈感知与冲劲。 新主理人的出现，让整个品牌散发出了全新的生命。 “想要与众不同”变成了转型契机。 “想与众不同”，已经不在于不断尝试更新的产品与设备；“想与众不同”，是对 于品牌拥有更新生命力的渴望与探索。 30年坚守一家店不容易，30年后想要开拓更多的市场与机会，也不简单；因此，蒙娜丽莎决定重新定位，整店升级。 2019年，找到了福禄创意。 市场调研 双美会所 YES or NO在品牌升级之初，有一个方向是如楠非常想要尝试的，那就是医美。 蒙娜丽莎的30年代表了生活美容成⻓的30年，那如楠对美业的新探索，属于另一个30年的起点。 两者并不冲突。 但是成立双美会所，在无锡会不会太冒险了呢？如楠抛出了这样的疑问？能不能做？如何做？一家做了30年的美容院突然要从生美转型涉及医美，首先要探寻的是市场机 会。 福禄创意放眼全国医美市场，捕捉“生美+医美=双美”结合的可能。 2013年成立的新氧，于2019年在美国纳斯达克交易所上市，成为全球互联网医美平台第一股。 伴随着新氧开始大规模的投放广告，布局全国市场，势如破竹。 2017年王思聪高调投资的柠悦在北京开业，协同明星秦岚、甘薇，以“线下诊所+线上平台+数据云服务”为闭环，希望能成为医美届的星巴克。 医美在中国发展已久，传统医美以正规机构来说，分为公立和⺠营，其中以⺠营的商业化程度更高。 同时，获客成本也相对较高，具资料显示，普遍在 6000-7000元左右。 在大环境下，医美机构越来越需要品牌建设与消费者认 可。 医美⻛险大，绑客严重，药品混杂、缺乏行业自律等，使得动刀的⻛险增加。 这也使得不需要动刀通过注射、激光等非手术类项目的轻医美一下子在市场上脱颖而出。 具资料显示，中国最受欢迎的十大医美项目中，绝大多数是非手术类。 以皮肤管理为主的轻医美成为主流。 轻医美“无创伤”、“⻛险小”、“更便捷”等优点，逐渐受大众认可。 更有数据反映，在接受医美之前，人们普遍会先进行轻医美试水，这让非手术类的项目吸引了更多的群体。 轻医美的蓬勃发展与良好态势，是一个非常好的方向。 那双美会所呢?美业中有个不成文的发展线。 生美(生活美容)蓄客，医美(医疗美容)销客。 浅言之，医美是生美的下游链。 这也就能看出，为何生美做大的品牌要开医美。 医美机构要拉拢生美合作。 双美的概念不言而喻，打通上下游的好手段，并且在国内就有好几个品牌在做。 当然了，我们要的不是复制，而是和谐的融合。 轻医美的概念是从医美板块细分而来。 通常指不动刀，通过注射、激光等方式进行，处于医美与生美的中间层，可以成为拉拢两端的板块。 在国内，直接打出双美会所品牌的美容院并不多。 本质上是医美对于诊所执照的高要求。 生美是无创伤的美容，连挑痘都不行的，除非“领证”。 双美并不是不能做，而是成立的要求较高。 既然能做，那我们就做。 品牌战略定位 真研美学，应运而生通过福禄创意【品牌气质方法论】的品牌策划工具《品牌气质战略系统调研手册》结合市场、行业格局、消费者、品牌30年独特资产等，福禄创意提炼出 【真】的品牌气质独特价值表达!以一个“真”字浓缩了品牌的独特战略价值！当一个“真”字被锁定以后，那么剩下的就是知行合一了！命名即战略！真研美学的命名就是战略命名！一个真字打头阵，不仅涵盖了品牌的独特战略价值，更是品牌的独特气质的演绎与彰显。 真研二字还为品牌注入了“匠心”的感觉，因为真与匠心分不开，因为这个真是由心而生，任何事都知行合一的真。 美学二字直接彰显品牌品类，让消费者看到即知道。 同时品牌命名也要兼顾其传播成本，所谓传播成本就是“要简单”。 命名不能复杂，从消费者心智中挖掘资源，让所有的消费者一看就懂，顺他的眼顺他的脑顺他的心，一目了然并且秒记忆！自此蒙娜丽莎全新升级为真研美学。 从生活美容板块一跃升级为涵盖轻医美的综合美学品牌。 真的品牌气质从何而来？ 从甲方寻宝中来！寻宝第一步：感受创始人及团队，把人搞透！品牌气质即品牌所散发出来的稳定的品牌特征。 当消费者走进这个品牌就能感知到！消费者的任何消费决策都是建立在对品牌整体感知基础上的决策，品牌感觉是消费者决策的基础更是根基。 我们始终认为“并不存在所谓纯理性消费，所谓理性不过是说服感性的理由。 ”做美业品牌，最为重要的是如何攻击消费者的右脑感性脑，攻陷消费者的心！因为“心动才会行动”！品牌气质很大程度上是由对创始人的洞察上就可以窥见出。 为何？上文我已经说过了，一个品牌是一个完整的整体，而创始人是这个整体的运转中心！换那句话说，每一个品牌都是全息的，你从一个细微的触点就可以窥见这个品牌的全貌。 如著名营销大师科特勒所言，我走进一个品牌，花上15分钟就能做出对品牌的基本判断！福禄创意从创始人洞察入手，做深入的访谈调研，通过问题的提问来获取创始人口中的答案，通过创始人的答案感受其情绪情感以及其核心经营之心经营理念！我们将这个调研称作“甲方寻宝”。 其实在这一问一答中，很多自然的东西就会悄无声息的流露出来。 策划人要做的就是做一个灵感捕手，捕捉到这些好东西！这才是真正不思而得的好东西啊！甲方寻宝的第二步：回首往事一幕幕，窥探30年历程里的宝藏！蒙娜丽莎品牌在运作30年间的最朴素的经营理念正是：不夸大，不过度允诺，真切服务好每一个顾客。 这话听起来一点都不高大上，但是真正能做到30年知行合一以后，这就是深入企业骨髓里的气质了。 也就是很多时候，身在其中的人都无法察觉到，或者根本觉得这没什么。 但是往往越是觉得没什么了不起的东西，才是最了不起的。 因为每天都在做，已经做到深入了每一个人的言行举止之中。 而我们要挖掘的寻宝的正是这些东西！我们从蒙娜丽莎（也就是后来的真研美学）的30年里寻到了就一个字“真”！这个字就好像球体的球心，圆圈的圆心，人的人心一样无价而独特！消费者调研：听故事，找灵感，做印证！永远不要试图从消费者口中获得拿来就用的答案！消费者对品牌的情绪和情感比答案重要，消费者与品牌的故事比“真相”重要！答案可能会骗人，但一个人所流露出来的情感和情绪不会骗人！我们做消费者调研，更愿意寻找的就是这“不会骗人的东西”！从一人做美容到全家都行动，你会发现这个故事在真研美学里比比皆是！ 从帮客户接娃到无微不至的服务，这样的故事比比皆是！ .......老客户调研及大众点评端口零差评的反馈也都证实了这点。 同时通过对市场的调研，消费者对于产品从内心层面是希望产品要专业更要真。 同样美容院也是重服务的行业，而服务也永远无法跳出一个“真”字！所以真不仅是有形有相的产品是真品，真更是无形无相的品牌独特气质，它在品牌的每一个末梢里都有！在每一个身在其中的经营者的言行举止间都散发着！福禄创意【品牌气质方法论】提出：战略就是品牌的定海神针，拥有定海神针才能大闹天空，战略就是品牌的镇牌之宝，是我有人无的独特价值!真研美学的美丽战略向前沿申，福禄创意提出：美学设计概念，提出：要美丽，先设计！作为品牌独特战略价值。 强化美学设计在品牌的主题地位，基于消费者个性化需求，制定个性化美丽方案，尊重个体差异化!强化要美更要个性美和专业美！先帮助消费者了解自己，才能创造契合她的独特解决方案！ 所以在广告语创作上我们强化了这个战略价值。 创作了：美丽先设计，真颜大不同！品牌故事打造，我们采用了蒙娜丽莎30年作为故事背景进行故事的编织，融合了创始人胡老师的亲身经历打造，还原一片品牌真心。 关于品牌故事我们的理论思想是：“编织品牌故事”！对！是编织而非编造！每一个人都有其独特的成长轨迹，每一个品牌也本就有它独特的故事。 这一切根本不需要你凭空捏造，因为它本来就在那，我们要做的事是发现和挖掘已经编织！就像找到一根又一个的竹条编织竹篮一样！【品牌故事】让女人美丽变身的魔法：做与众不同的自己1989年，一位少女怀着一颗“为所有人带来美”的初衷成立了无锡第一家美容院 ——蒙娜丽莎。 当时未想过，30年后会有怎样的⻛景和版图，只知真诚之心不可改变。 30年中总有人遍地开花，四处结果;可繁花似锦有时，落叶纷纷常在。 而她选择用真心只倾注一处。 挑选最适合肌肤养护的产品，甄别出各类仪器的佼佼者。 不求千篇一律的美，但求独一无二的真。 她的坚持来自内心的丰盈与富足、真诚与许诺。 也来自她所追求的“让女人美丽变身的魔法”：收获肌肤的最佳状态，享受自己 独特而自信的美。 2019年蒙娜丽莎30岁，而立之年自有传承，品牌亦如此。 新品牌的孕育正是因她将“魔法”传给了女儿，两代人的坚守与执着，开辟了美业的新天地。 真研美学·轻医美&蒙娜丽莎·生活美容 美丽先设计，真颜大不同。 品牌气质演绎“真” —— 品牌气质落地演绎福禄创意【品牌气质方法论】强调：品牌升级不仅仅是品牌形象的升级，品牌升级是品牌内外的系统整体升级，品牌升级是品牌战略与战术的整体升级，品牌升级是品牌的认知升级，一切升级都是为了塑造一个富有独特品牌气质感受的品牌整体。 品牌形象升级中，为了演绎表达“真”的气质，符合“美”的概念，我们用自然界的植 物来表达，并采用了代表自然的绿色作为真研的主色调。 在品牌视觉感官系统设计演绎中，我们持续使用了自然界的花草叶子作为贯穿品牌形象的设计内 容。 从自然中提取植物元素，诠释“真”的品牌气质。 在空间设计上，以VIS作为视觉基础，延续品牌内核。 一家店，想要吸引眼球，店面设计亮点绝对要有，目的是要让这家店成为整条街最靓的仔。 门头设计是流量设计，是眼球设计！街道就好似超市的货架，门店就好似货架上的产品，路上的行人就好似逛超市的人，把逛街的人注意力吸引过来才能将生意揽进家门！所以店招设计是流量设计，好的店招不仅要准确的传达品牌信息，更要足够吸引人的眼球！我们将契合这一理念的店招设计统称为“揽胜店招”，像一只招财猫的手一样，将客户揽进店门！关于⻔头与店面设计，为什么一定要醒目?这是站在营销⻆度考虑的。 流动的人群，街边店铺，没什么比店铺⻔店吸引人更好的“广告效应”了。 在前期调研中我们会发现，很多人经过蒙娜丽莎，但是都不知道他们是美容 院。 作为一家老牌的生美综合店，⻔店前厅最好的展现位给了美发部。 经过的人穿过玻璃看向里面，直观的感受是：这是一家理发店。 作为不了解蒙娜丽莎的消费者来说，认知的成本太高。 也就是品牌的第一顺位给了品牌相对弱化的产品，这在消费者认知建设上会产生很大的认知误区！围绕自然植物知行合一，我们为真研美学做了一个大型的logo花，并将其作为⻔店设计的主装饰。 首先这个图形代表了真研美学，其次运用放大术，放到足够大，大到超出消费者认知的方式抢占了消费者的注意力。 同时整个⻔店是能够点亮的。 让300米之内的人都能注意到这儿有家店，一家为美而生的店。 店内的设计中，权衡了美发部、美甲部及美容部的不同要求与空间呈现，还专⻔在一楼设置了沙⻰区。 一家500平的店麻雀虽小五脏俱全，融合原有生美的综合度，还结合了医美的治疗室，全方位的呈现双美的综合。 在美的打造上，设计师更不遗余力为真研美学呈现了旋转楼梯。 在原大楼结构不改造的基础上，做出了旋梯的效果，进一步将人们的视线聚焦在美好的事物上。 空间中不仅有美，还有品牌信息的呈现。 品牌信息，logo、图形、广告语、愿景等内容，都以不同的形式出现在空间中的每一个⻆落。 让爱分享的顾客们在拍照分享时能够拍到真研美学的信息，达成无处不传播的状态。 大家要记住“文字”是有能量的！福禄创意【品牌气质方法论】强调：所有的品牌设计演绎都要围绕品牌的核心气质价值展开，只有围绕一个中心展开演绎，才能真正演绎出品牌整体，才能彰显品牌的独特气质！真研美学的呈现，从战略中心开始，贯穿到底，呈现出真研独特的气质，散发“真”的魅力。

测皮肤年龄的app

1、《新氧极速版》

新氧是当前知名度较高的平台，作为专业医美平台，为小伙伴们带来非常齐全的医美资讯，帮助每位用户快速了解，有关于变美的各种服务，其中有权威医生，另外还有智能侧脸。 其中加入AI美学功能拍照之后即可测试出自己的实际年龄，另外还能为颜值打分，这款软件有众多优势。 如今又开通了线上闪电购，用户在购买一系列产品时非常安全，毫无压力。

2、《年龄相机》

当前各种相机非常火爆，有些相机非常神奇，不仅仅拥有穿越时空的能力，同时还能检测颜值，预估年龄。 这个软件是当前知名度较高的，将照片上传其中之后，可感受到不同的年代感，另外也能体验时光穿梭的乐趣。 采用全新级别的人脸识别技术换脸换头，仅需几秒左右将人脸图上传之后即可检测年龄，另外还能改变个人颜值，比如变成年老模样。

3、《21相机》

相机已成为平时必不可少的工具，利用相机记录美好生活这款软件值得推荐，拥有几百万下载量，不仅是知名度较高的美颜相机，同时还有其他魔幻功能，比如穿越时空、测试年龄、照片变漫画等。 拍照时拥有教程，轻松解决面对镜头过于尴尬的问题，简单拍摄出大片感，还有不同的脸型，总有一款适合你。

4、《美丽相机》

这款软件是当下很多小伙伴都在使用的，尤其是喜欢拍摄美颜照片的小姐姐，几乎都在使用支持多种美颜和特效，效果支持多种拍照模式，包括摄像延迟拍照等，另外还有自带相册，支持预览图片、播放视频、编辑图片等各种功能。 在拍照时经常都有卡顿的现象，下载这款软件之后对这些完全不需担心，另外还有测年龄工具，将照片拍摄之后即可测试出年龄。

口腔经济崛起：一口好牙齐又白，千亿市场随风来

在颜值经济的风口上，口腔经济大杀四方，年轻人的“整牙自由”，酝酿出千亿的风口。

观潮新消费注意到，根据国家卫健委及前瞻产业研究院统计数据，早在2019年，我国口腔医疗市场规模达到了1035亿元，正式突破了千亿大关，而且复合增长率达到1612%。

带有“医美”属性的正畸增速夸张，隐形正畸逐渐成为强势带动力：客单价高达5-8万，年复合增长率546%，毛利率达50%-70%，行业内出现多家年营收增长20%以上的上市公司。

一口大白牙，一辆小宝马；正畸戴牙套，穷人往后稍。 动辄万元起步的牙科诊所里，第一批年轻人已经因为看牙破产了。

曾几何时，“夜光大白牙”还是黑人朋友的专属，用于在黑灯瞎火的晚上寻找同伴。但如今，烤瓷牙成为国内 娱乐 圈的标配，没有一口亮得出戏的“夜光牙”，哪好意思自称顶流？

胡海泉曾在《吐槽大会》上被王建国调侃“满口闪光灯”，李佳琦也曾因一口大白牙被推上热搜。

明星本来就是颜值市场的风向标，“正畸美白”的牙经济风口，开始向广阔的消费市场释放。

口腔经济的细分领域有三个大分支，一是种植，二是正畸，三是儿科，“Others”分类则包括了洗牙、美白、补牙等。

《第三次口腔疾病流行病学调查报告》显示，中国全民口腔患病率高达976%，达到口腔 健康 标准的仅有022%。

其中，97%的成人患有牙结石，88%的成人患有龋齿，85%的成人有牙龈问题，再加上牙齿敏感、口气、牙渍、牙菌斑，构成了中国人最常面临的7大口腔问题。

CBNData《 健康 生活消费趋势报告》则提到，“口腔 健康 ”不仅影响日常生活和身体 健康 ，同时也影响社交自信和外貌颜值。

调查数据显示，72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度，67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值。 在不少消费者眼中，整牙就等同于整容。

《中国正畸消费者白皮书》数据指出，中国目前有378亿的潜在患者人数。 但同时，中国隐形矫治市场仍处于萌芽阶段，是一片蓝海市场。

如今，口腔护理意识从年轻一代开始觉醒，“美牙”成为刚需，巨大的市场空间随之释放。

根据《2020中国口腔医疗行业报告》，在2020年口腔消费用户中，20-25岁占比26%，26-30岁用户占比33%，90后仍为主力人群。 天猫国际数据同样显示，进口口腔产品在各年龄阶段的人均消费全新上涨，95后人均消费增速最快，人群消费占比超过50%。

口腔经济的崛起，一方面是因为消费升级的趋势和 健康 、颜值意识的觉醒，另一方面也是由于供给方在宣传等方面的反向推动。

品牌方最擅长抓痛点，从而迎合消费者的喜好，很多口腔护理品牌开始在营销上打出“口腔美妆化”等概念，以往口腔医院让人无法直视的“病牙”宣传，早就被替换为明星代言人的靓照。

而种植和正畸成为行业金矿，不仅是因为水涨船高的消费人群数量与需求，还是因为不断提升的客单价。

近期做过牙齿矫正的李金（化名）对观潮新消费表示，曾去私立口腔机构进行咨询，根据他的牙齿状况，佩戴隐形牙套的费用超过5万元。

而医院的价格并没有太大差别，他先后在北京朝阳区和海淀区的两所口腔医院咨询，某公立医院的正畸价格同样不低于4万，某私立口腔医院的报价甚至超过8万元。

通常正畸过程会持续一年到两年的时间，传统金属牙套需要保持全程佩戴，而隐形牙套可以随时摘戴，但通常半个月左右就需要更换。

相比于传统“大钢牙”式牙套，隐形正畸兼顾美观，让变美的过渡更加自然，但这些都需要高价的支撑。

而口腔经济中的另一座金矿——种植牙，“天价”的声名早在几年前就已远播，“种口牙相当于买辆宝马”、“种口牙相当于在县城买套房”的说法并非单纯来自消费者的经验之谈，更是出现在人大代表、口腔专家在两会上的提案中。

2万元起步、均价5万元以上的正畸价格，和单价近万元的种植牙价格，对于以90后为主的口腔经济消费主力军而言，无疑是一笔巨款。

除了种牙与正畸这两项高客单价的金矿，客单价较低但频次更高的项目也是不可忽视的带动因素。 艾瑞咨询数据显示，在持续增长的口腔消费中，洗牙项目消费人数占67%，补牙占比13%，美白占比8%。

毫无疑问， 健康 意识之外，为颜值买单已经成为口腔经济的核心带动力。

不断攀升的市场规模从另一个角度讲述着口腔经济的故事：贵，并不是产品的缺点，也不是普及的阻碍。

过去十年，中国口腔经济市场整体呈稳步增长趋势。 2019年市场规模超千亿后，预计2022年，市场规模将达1400亿元。

口腔经济行业持续高增长，口腔医美成为趋势，资本与创业者开始涌入。

资本圈有一句关于医疗行业的俗语：“金眼银牙铜骨头”，眼科、牙科、骨科三个领域在医疗 健康 赛道颇受资本的追捧，其中的“牙”，是近年来资本市场最火热的赛道之一。

根据“某企业信息查询平台”研究院今年发布的《近十年口腔牙科赛道投融资数据报告》，2011年以来的十年间，口腔牙科赛道披露融资金额超169亿元，融资事件达389起。

具体到每年的融资金额，“某企业信息查询平台”数据显示，2011年以来的十年之间，口腔牙科赛道融资热度波动起伏，但整体居于高位。

2018年的融资总金额达到了十年之最，共3913亿元，共计53起；而2021年还未过半，口腔牙科赛道的融资金额已达2914亿元人民币，共计26起，全年数据有望再破新高。

“某企业信息查询平台”的另一则数据显示，2010年全国口腔医疗相关企业注册量1703家，2020年底已经达到1355万家，十年增长近8倍。

从产业链角度，口腔经济包含上游医疗器械及医疗耗材，中游口腔医疗服务商和经销商，下游口腔医疗机构。

相关数据显示，2019年我国口腔器械市场规模达亿元，较2018年的亿元增长950%，预计2021年口腔器械行业的市场规模将达到2883亿元。

相比于传统口腔CT、口内扫描仪、高端正畸托槽等需要进口的机械，国产器械已经开始从很多角度切入并形成替代，例如CBCT（锥形束CT）、口扫、正畸产品等。

随着隐形正畸的兴起，国产品牌已经在隐形矫正器市场占据近70%的市场份额，其中的代表是时代天使和隐适美。

今年6月，时代天使在港交所上市，目前市值超过700亿港元，其招股书中透露出隐形正畸行业的秘密。

2020年，按达成案例计量，时代天使和隐适美在国内隐形矫治市场的市场占有率总计为824%，其中时代天使占据41%，毛利率超过70%。

时代天使四款主流隐形矫治器产品的售价均超过2万，从源头上“保证”了隐形正畸的高客单价。

在中游口腔医疗服务方面，口腔医疗机构的主要经营业务包括口腔外科、口腔内科、口腔修复、口腔正畸、牙齿美白等。

而在口腔服务更细分的赛道上，儿牙、种植和正畸被称为口腔经济的三驾马车。 其中，种植占比32%，儿科占比18%，正畸占比25%，综合市场占比25%。

正在冲刺A股的家鸿口腔的招股书中揭示了种牙行业的暴利密码：2018-2020年，家鸿口腔主营业务毛利率分别为4974%、4758%和4321%。

成本数百元的假牙，进入消费市场后的售价达到几千甚至上万元，而且同样是由医疗机构牢牢掌控定价权。 央视 财经 的报道中曾提到，目前种植牙根据材料不同，费用每颗在8000-元之间，种植全口牙的话，费用则需10-50万元不等。 而如果做数字化美学项目，也就是牙齿全瓷贴片，费用在10万元左右。

下游医疗机构方面，大体分为公立机构和私立机构，包括综合医院的口腔专科，口腔专科医院，连锁口腔诊所与个体口腔诊所等。

而从消费的角度，口腔牙科机构又可以细分为牙科服务机构（主要为牙齿正畸与种植等）、牙科材料（种植、正畸新材料研发与制造）、互联网口腔医疗（口腔医疗信息化、口腔牙科app、在线服务平台等）以及口腔护理（牙齿清洁、漱口水等）。

其中，“某企业信息查询平台”数据显示，牙科服务机构的融资金额数量最多，十年间融资额达130起，总金额近百亿元人民币，主要有拜博口腔、瑞尔齿科等。

与此同时，口腔医疗同样乘上了“互联网+”的快车，披露融资金额达1765亿元，融资事件多达95起。

《2020年口腔医疗白皮书》显示，线上购买服务、线下体验服务的O2O模式正在成为口腔消费的主流。 其中，一线城市成为互联网口腔消费的主要地带。 885%的用户通过互联网进行口腔消费的频次在1至2次之间。

在更广阔的消费市场上，口腔经济也在展现强大的渗透力，除了使用频率固定的牙膏之外，以漱口水为主的口腔护理快消赛道也进入加速期。

例如，黑人、高露洁、云南白药和李施德林等品牌也已经从牙膏和漱口水等快消产品切入市场，声波电动牙刷、冲牙器、牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理快消产品百花齐放，已经启动上市的usmile、刚刚完成4亿元B轮融资的参半等新锐品牌也开始占据不小的市场份额。

资本与创业者涌入，释放着口腔经济的想象空间，但同时也暴露了行业转型中的弊病。

“量”与“价”齐升，烘托出口腔经济的波澜壮阔，这门既是医疗又是服务的生意，正显示出鲜明的转折特征。

正如李金对观潮新消费提到的，在多番对比后，选择了价格适中的口腔医院，公立医院的身份让他更加安心。 在价格与服务出现实质性差距之前，选择公立医院，或许是大部分消费者潜意识里的惯性。

但无法否认，“互联网+口腔医疗”已经成为趋势，口腔数字化平台正在加速崛起。

其中，有以阿里、美团为首的手握流量池的互联网巨头，有新氧、美呗等新兴医美平台，也有贝致、牙套之家等垂直口腔医疗平台。

作为连接产业链上下游的关键，口腔医疗服务的数字化中酝酿着行业变革与发展的机会。

例如，在牙齿种植、正畸、修复等口腔经济的商业化成熟领域，三维建模、3D打印等数字化程序的介入能让口腔医疗更加安全、高效和精准，并催生出远程诊疗、互联网医疗等新型产业。 此外，大数据与数据库的应用，也能让诊断结果更加精确，从而带来个性化口腔医疗服务。

不过，新兴市场往往伴随着问题。 相比于传统医院的口腔医疗行业，互联网医疗痛点不少。

《2020年口腔医疗白皮书》中提到，医美行业的营销费用约占总成本30%~50%，约4000元~6000元/人，作为相关业务的医美口腔科，营销成本相对较低，但平均还是占总成本的三成以上。

对于平台而言，撬动千亿市场的关键点不仅是技术与服务，还有高昂的获客成本；对于消费者而言，天花乱坠的营销套路背后是否有足够的实力作为支撑，仍然是付费之前最难的选择题。

在口腔服务机构数字化的同时，新兴技术成为降低价格的阻碍，商业保险逐渐成为破局点。

比如，一次口腔矫治的费用达到5万元，消费周期长达一年，12期免息付款的形式一经推出就会成为部分消费者的首选。

与此同时，以口腔保险为代表的金融类产品开始在口腔医疗服务行业渗透，行业中“口腔+保险”打通商业闭环模式已经出现，且有超过一半的口腔连锁机构已经或者计划引入商业保险。

一系列转折中，不可否认的是，国内口腔经济千亿级的市场规模和居高不下的年复合增长率，并不足以掩盖行业的问题和乱象。

首先，中小玩家生存空间狭窄，乱象频生。

以行业驱动力之一的隐形正畸为例，两个头部玩家占据了80%的市场份额，而他们的商业模式是只做上游，而不直接触达消费者。

因此，很多创业公司需要设备供应，只能将自身定义为头部厂商的销售渠道。 创业公司使用的正畸器由厂商提供，而负责使用的医师也由厂商指定，这就让很多看似独立的机构实际上成为了头部厂商的销售部门。

这种模式进一步降低了入场门槛，只需要资金和门店就能入局，产品、设备、人手，甚至宣传营销方案都可以流程化。

门槛降低，同时也挤压了下游的利润空间，而本就高昂的客单价，又压抑了下沉市场的需求释放，“黑诊所”趁机挤入。

其次，人才稀缺。

正畸是口腔经济的金矿，但同时也是口腔领域最专业的一个分支学科。 2000年起，口腔正畸正式成为研究生课程，但从一名医学生到医生之间的时间跨度通常是5-8年。

根据灼识咨询报告，2019年，中国约有21万名全科牙医及5300名正畸医生，也就是说，平均每10万人中只有148名全科牙医及04名正畸医生。

对比国内976%的口腔患病率，口腔医疗人才的稀缺成为行业发展的制约因素。 培养一个优秀的口腔医生的速度，远远比不上市场需求的增长速度，这一问题需要从政策层面加以解决。

一口好牙被称为“口腔里的爱马仕”，不仅是为了 健康 无痛苦，更是为了美观，颜值上的自信往往是人最容易察觉到的自信。

收入与消费意愿双双提升，需求催动出千亿的风口，风口上聚集了资本和人才，口腔经济驶入快车道。

但在巨头的压力之下，这里是否还有创业者改变行业的机会呢？或者说，万元一颗的种植牙和几万元一次的隐形矫治，会是永恒不变的财富密码么？

广州春芽口腔医疗管理集团有限公司是上市公司吗

行业主要相关上市公司：奥园美谷()、爱美客()、昊海生科()、华熙生物()、华东医药()等。

本文核心数据：美容医院诊疗人次，手术项目消费占比

医疗美容分类

医疗美容科为一级诊疗科目，下设四个不同类别的二级诊疗科目，包括美容外科、美容牙科、美容皮肤科和美容中医科，其中美容外科中的项目可分为四个等级，四级高等项目只能在三级整形外科医院、设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院开展。

根据介入手段，医疗美容可分为手术类与非手术类。 手术类项目从根本上改变或改善面部及身体部位的外观，包括眼部手术、鼻部手术、胸部整形和吸脂瘦身等;非手术类项目又称轻医美项目，包括注射项目与皮肤护理等。

医美接受程度较高

在颜值经济当道下，大众对医美的接受程度较高。 据新氧数据显示，5017%的受访者表示完全接受医美，受访者中没有完全不接受医美的人。

美容医院诊疗人次逐年增多

2016-2020年，我国美容医院诊疗人次呈上升趋势，2020年，受疫情影响，增速放缓。 我国美容医院诊疗人次为万人，同比增长616%。

手术类消费品类主要集中在五官整形

在医美手术中，手术类项目消费主要集中在五官整形方面，消费占比高达2474%;其中鼻综合、眼综合、面部提升消费占比分别为864%，81%，8%。

消费主力仍为女性，但占比逐年下降

2019-2021年，从消费者的性别分布上来看，女性仍然是消费的主力，占据医美消费人群的近九成，不过，随着男性对于外貌的不断重视，医美消费占比正逐年升高。

近年来，美容医院诊疗人次逐年升高，虽然医美行业消费主力仍为女性，但男性消费占比逐渐升高。 未来，医美行业在颜值经济的浪潮下，将迎来高速发展。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

国企口腔什么意思

不是。 广州春芽口腔医疗管理集团有限公司成立于2017年01月22日，截止到2022年10月17日广州春芽口腔医疗管理集团有限公司还没有上市。 广州春芽口腔医疗管理集团有限公司注册地位于广州市越秀区环市东路。

从松柏 投资 带飞时代天使来看，全 产业链投资对 于口腔产 业有 什么意义？

国企口腔什么意思口腔医院是国企-芝士回答

口腔医院是分为公立医院和私立医院的。因为在中国特殊体制下，国家长期注重公立医院的发展，公立医院在民众心目当中的地位是很高的

芝士回答2022-02-24

口腔国控专业是什么意思

国控专业顾名思义，即国家控制的专业，进入该专业是有条件的、设定标准的、计划是受严格控制的。从另一个方面解读，可以理解为国控专业都是稀缺的

爱扬教育网2021-06-16

口腔医学国控专业是什么意思

国控专业顾名思义就是国家控制的专业，高校申请开设这些专业需要由教育部进行审批。

爱扬教育网2021-06-17

其他人还搜了

国企口腔证明

欢乐口腔是国企吗

国企口腔优惠券

福能口腔是国企吗

国企口腔种植体

国药口腔上海是国企吗

友和口腔是国企吗

国企口腔医院补牙

国药口腔是国企吗 国药口腔属于国企吗-百刻说

是。公司是天津唯一一家医疗器械经营上市企业，因其出色的表现，被国药资本看中，在2018年入主国药集团重要战略性板块——口腔医疗板块

百刻说2021-12-06

口腔医学专业毕业能进国企吗？芝士回答

能进，口腔医学专业毕业后可以去国企医院应聘，只要符合条件完全可以去医院应聘，现在很多的大型国企下属都有附属医院，下属医院的规模也都相当够规模，也需要口腔科医学专业毕业的人才，而且

芝士回答2022-04-29

政府注册的口腔牙科是什么意思？网络知道

回答:1

就是有医疗机构许可证的诊所。

网络知道2021-09-26

点赞！这家国企口腔被市民称赞“太暖心了！

自新冠疫情反扑以来，作为国企专科医院，福能海峡口腔时刻保持着“备战”状态。 3月15日起，福能海峡口腔积极响应卫健委的号召，组建抗疫工作小组，支援福州18所院校的核酸采样工作。 在3月19日、

澎拜2022-03-29

国药口腔是国企吗_芝士回答

国药口腔医疗器械(上海)有限公司的统一社会信用代码/注册号是MA1FP8P503，企业法人石晟昊，目前企业处于开业状态。国药口腔医疗器械(上海)有限公司的经营范围是：医疗器械领域内的技术

芝士回答2021-03-25

口腔医学能去什么国企_网络知道

口腔医学能去的国企是：国企医院、云南白药。 口腔医学可以去医院的口腔科，云南白药医学编辑岗位招聘口腔医学方向的人才。 已赞过 已踩过 你对这个回答的评价是？推荐律师服务：若未解决您的问题

网络知道2022-12-21

浙江国大口腔医疗管理有限公司怎么样-职友集

国大集团整合了国内数字化口腔领先技术和口腔医疗专业团队，结合自身在国企公信力、自有物业、会员资源等方面优势，形成创新的经营理念和商业模式，发展口腔医疗服务。国大集团与专业医学团队

职友集2018-11-06

相关搜索

口腔音是什么意思

国企编制是什么意思

国企性质什么意思

国企是什么意思

口腔是什么意思

恒伦口腔是国企吗

国药口腔器械是国企吗

国药口腔是国企吗

瑞尔齿科的在国内口腔机构中知名度高吗？

今年6_月16日_，_时代天使正式在港交所挂牌上市。 但回看六年前，时代天使的股权结构分散，并存在策略不稳定的问题_，_随着2015年松柏投资全资控股，带来了长期稳定的发展动力，使时代天使一路逆袭成为如今的中国“隐形正畸第一股_”。 松柏投资作为一家多年布局全口腔上中下游的产业投资者从最上游的教育培训到中上游的隐形矫治器、_种植体、生物再生、影像设备、口内扫描仪等，再到中游的诊所管理软件及分销服务，及最终到下_游的口腔医院及诊所，均有所投资布局_。 松柏在牙科全产业链的资源_，为时代天使提供了坚实的发展基础。 深耕全产业链所付出的时间与精力极大，对于口腔产业来说_，只有像_松柏这样的全产业链投资者才能真正推动行业的进一步发展_。

扩展资料：

松柏投资（CareCapital），2015年初成立、，专注于口腔产业建设 [1] [3] ，自成立以来，松柏在中国、北美和欧洲的牙科产业广泛投资，从上游的产品和技术、中游的软件、培训和分销，到下游的医疗服务。 截至2019年，投资的全球牙科企业年营业额合计100亿。

松柏在全产业链各环节发掘和支持有利于推动行业发展趋势和满足医生患者需求的技术、品牌和企业，助力先进的理念和技术在不同地区市场之间的交流和普及。 同时，松柏与知名院校合作，促进教研和临床的紧密结合、帮助技术成果的商业转化，这正是松柏致力于构建的牙科产业协同业务网络。

松柏团队由资深健康医疗投资人、企业家、职业经理人、牙科从业者组成，在深耕牙科产业之前，松柏合伙人冯岱创建了中国最早专注于健康医疗投资的团队之一，支持了乐普医疗、药明康德、中信医药、美中宜和、泰邦生物、博士伦眼科集团等健康医疗知名企业的发展。

松柏投资一方面在上游投资了许多细分领域的头部企业，另一方面在下游并购或投资了多个口腔医院和口腔连锁机构。 不仅如此，还深入到不受资本关注的发展缓、回报慢的牙科中游。

瑞尔齿科是一家民营口腔连锁机构，也是在港股上市的中国中高端口腔连锁第一股，在国内还是相当有名的，而且他们在国内十多个一二线城市开设了百余家诊所和口腔医院， 还经常搞一些公益活动，帮助国人提高口腔健康保健意识，很有企业责任使命感。

标签： 探索专业医美服务 解锁自信与美丽的秘密 走进新氧美学殿堂