引言
在竞争激烈的律师市场中，有效推广您的业务对于吸引新客户和发展您的企业至关重要。本案例研究将分析成功的律师业务推广案例，总结关键策略和可操作的见解，以帮助您优化自己的推广工作。案例研究：成功的律师业务推广
案例：埃文斯律师事务所行业：人身伤害法目标受众：因事故或伤害需要法律援助的个人推广策略：内容营销：创建和发布针对目标受众的高价值内容，例如博客文章、信息图表和视频。内容应教育观众有关法律问题、他们的权利以及埃文斯律师事务所如何帮助他们的信息。搜索引擎优化（SEO）：优化网站和内容以提高在搜索结果中的排名。这包括关键字研究、链接建设和技术优化。社交媒体营销：在相关社交媒体平台上建立和参与受众，分享内容、回答问题并建立与潜在客户的关系。付费广告：利用付费广告活动，例如 Google Ads 和 Facebook 广告，通过有针对性的广告向目标受众展示埃文斯律师事务所的信息。公共关系：积极主动地与当地媒体建立联系，争取在新闻文章、采访和专题报道中获得报道。通过提高知名度和信誉来吸引潜在客户。关键策略和见解
1. 了解您的目标受众：成功的推广始于了解您的目标受众及其需求。研究他们的痛点、法律问题和信息消费习惯。定制您的内容和信息，以解决他们的特定需求。2. 内容为王：创建和发布高质量、引人入胜的内容，为您的受众提供价值。利用博客文章、信息图表、视频和白皮书来建立信任、建立专业知识并吸引潜在客户。3. 优化您的在线形象：四川君合律师事务所的成员
主任：秦泽均硕士研究生，毕业于四川大学法律系。 1984年起从事律师职业，1994年牵头组建了合伙制的君合律师事务所，任所主任。 现任四川省律师协会直属分会副会长，成都市人民政府参事，成都市人大代表，成都市仲裁委员会仲裁员。 秦泽均律师擅长办理经济诉讼、涉外商贸及非诉讼案件；对金融、证券、期货、税务、房地产、知识产权方面的法律事务，有深入的研究。 在业绩累累的疑难复杂案件中，充分显示出秦泽均律师娴熟的法律技巧、善辩的口才、严密的逻辑论证、深厚的文字功底和丰富的社会阅历。 从业20多年来，认真履行职责，刚直不阿、秉公办事，维护法律的尊严，保护当事人的合法权益，以丰富的法律理论和高超的执业水平赢得社会各界的赞誉。 副主任：郑书宏四川君合律师事务所副主任律师，核心合伙人，西南政法大学经济法硕士研究生，曾任检察官，1994年执业至今，现任成都市锦江区人大代表、成都仲裁委员会仲裁员、德阳仲裁委仲裁员、中国国际贸易促进委员会、中国国际商会四川调解中心调解员。 郑书宏律师还担任了四川省律师协会保险事务专业委员会委员、,四川省保险行业协会法律专业委员会委员、四川省律师协会民营经济委员会副主任委员、四川省直属律师协会惩戒委员会委员。 2011年1月入选人民法院出版社出版的《中国律师年鉴》，入选法律出版社出版的《2008中国涉外律师》，2009年8月参加由中国法学会案例研究专业委员会和荷兰乌特列支大学法学院组织的“律师国际法培训”并被评为优秀律师，2010年入选中国民主法治出版社出版的《中国优秀律师实务》。 擅长保险、房地产、建筑工程、公司法务、合同、侵权、金融、国际贸易、刑事辩护和知识产权等领域。 郑书宏律师工作理念：以专业化、团队化、品牌化为服务理念，以建立事前预防、事中控制、事后补救的风险防范和合规管理机制，将隐患消灭在萌芽状态为工作原则。 知己知彼，方能百战不殆！在房地产方面，郑书宏律师担任多家房地产企业的常年法律顾问，其中包括四川东方住宅开发有限公司、成都牡丹云锦酒店开发管理有限公司、四川金茂房地产开发有限公司、成都中财信不动产投资管理有限公司、成都德龙置业、成都智地置业等多家房地产公司担任法律顾问。 郑书宏律师经常受邀参加四川电视台以及成都电视台主办的案例分析和点评节目，包括四川电视台的《四川房地产》和《庭审进行时》以及成都电视台的《房产全接触》等。 郑书宏律师擅长代理金融、保险法律事务，先后担任中国平安保险公司四川分公司、法国安盟保险公司中国公司、中银保险四川分公司、太平保险四川分公司、中华联合财产保险四川分公司、永诚财产保险四川分公司、太平洋保险四川分公司、安邦保险四川分公司等保险公司的常年法律顾问。 在金融保险方面，郑书宏律师不仅代理当事人成功的处理了大量的保险法律案件，而且参加了国家保险立法的起草、论证和相关学术活动，对推动国家保险法制建设作出了实质性的贡献。 如：在1999年—2001年，参与修改《机动车保险条例》；2001年—2002年，参与最高人民法院起草的《保险法》的司法解释；2003年9月，在四川省高级人民法院组织的有全省各中级人民法院院长和民庭庭长参加的《关于民商案件和金融案件司法座谈会》上进行专题讲说；2003年8月在成都市鞋业同业公会受邀进行关于品牌保护与推广专题演讲；2003年9月，参与国家法律出版社的《保险实务案例丛书》的编写；2004年9月，在房地产品牌推广与保护战略高层论坛受邀进行演讲；2010年，在中国民主法治出版社出版的《中国优秀律师实务》上发表文章《酒后驾车的是与非》。 郑书宏律师对公司管理、资产并购和涉外经济贸易非常熟悉，先后担任皇冠假日酒店、四川满庭芳餐饮有限公司、成都东方伊甸园餐饮娱乐有限公司、巨田证券公司成都营业部、中国轻骑集团成都分公司、四川港宏集团有限公司、新疆独山子石化总厂独蓉宾馆、四川东方住宅开发有限公司、成都牡丹云锦酒店开发管理有限公司、成都天友发展有限公司、死海旅游度假有限公司、四川金茂房地产开发有限公司、成都圣地亚实业有限公司、四川南洋集团、四川巷子深酒业有限公司、成都发动机集团有限公司常年法律顾问，曾与日本雅马哈株式会社、日本电装株式会社，美国、香港、台湾、以色列等国家和地区的知名企业进行国际贸易洽谈，创下了在短短的三个月内与日本雅马哈株式会社达成了3500万美元的合资合同的业绩；与日本电装株式会社、美国、香港、台湾、以色列等多家公司达成技术合作合同，国际贸易合同。 在这些谈判中，作为中方法律顾问，全权负责法律事务，不仅显示了扎实、深厚、全面的法律功底，而且也体现了沉稳、敏捷、灵活的商务谈判技巧。 郑书宏律师先后参与世界五百强日本伊藤忠收购四川港宏资产、四川金茂房地产开发有限公司收购拉萨诚信公司的股份项目。 在知识产权方面，郑书宏律师办理了全国首例“空中花园”专利权侵权案件，该案例被中国知识产权报、成都商报等多家媒体转载。 郑书宏律师热心于公益事业。 2005年郑书宏律师出资十万元捐助彭州市白鹿镇中心学校；2008年汶川大地震发生后，从5月12日地震发生当天到7月4日，郑书宏律师通过组织志愿者、购买各种物资并将其送到灾区、亲自运送伤员、亲自从废墟中抢救伤员以及清理掩埋受难者遗体等方式参与抗震救灾，并通过自己出资和向他们认识的人募集等方式，为灾区共凑集1500多万元的救灾款，同时自己捐献10万元，用于购买各种物资送到各个灾区，郑书宏律师因此也获得四川省司法厅颁发的2008年“优秀志愿者”荣誉；2009年元旦，郑书宏律师与武侯区人民法院部分法官、部分顾问单位高管以及其他律所同行一同将大量电热毯、棉絮和暖手器等取暖物资送往极重灾区北川县和县医院。 至今仍捐助四川金堂土桥中学品学兼优的孩子，帮他们改变命运，也让自己感到快乐！副主任：寇亚明毕业于西南师范大学、上海对外贸易学院与西南财经大学，获英语学士、经济学硕士、博士学位。 国际商务师，副教授，硕士生导师,中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员。 曾长期在企业从事涉外商务、投资与管理工作，主持参与了多项引进项目全过程工作，创办海外子公司，具有较为丰富的企业经营管理实务经验。 加入四川君合律师事务所后，担任多家企事业单位的法律顾问，成功代理诉讼与非诉等专项法律事务，主要服务领域为投融资、国际商务、公司并购重组、证券、房地产与建筑、电力；工作语言为中文与英文。 在房地产与建筑领域，先后担任成都市房管局、成都国地置业有限公司、成都华力森房地产有限公司、四川世纪百合置业发展有限公司、成都川泰房地产开发有限公司、成都建工集团、四川省第三建筑工程公司等常年法律顾问，成功代理成都市住保中心与四川鸿兴房地产公司、四川大地房产与农行蜀都支行等房地产与工程款纠纷案件。 在投融资与公司业务领域，先后担任香港财富金融市场交易中心、成都银科创业投资有限公司、四川嘉越投资有限公司、百城投资发展有限公司、成都乐普堂担保有限公司以及上市公司成都银河动力股份有限公司、创智科技股份有限公司等法律顾问。 提供了众多公司、基金设立、项目收购与项目融资、债券发行、公司并购与重组、公司解散等专项法律服务，为不少企业资产重组、项目运作、法人治理结构、公司内控制度、风险投资和引进战略投资者出谋划策。 在电力领域，担任成都电业局、成都电业局高新供电局、四川郫县供电有限责任公司、四川大邑供电有限责任公司、成都九江环保发电有限公司等多家电力企业法律顾问，成功代理多起电费回收、触电人身伤害、电力设施侵权等纠纷诉讼案件。 在国际商务等涉外领域，成功为印度公司进口空压空分设备纠纷、天威新能源与荷兰技术转让项目、九江环保CDM温室气体排放权交易、设备引进等、美国Westley集团设立基金及投资管理公司等提供专项法律服务。 学术研究方面，先后在《国际经济合作》、《外国经济与管理》、《对外经贸实务》、《社会科学研究》、《国际商报》等核心期刊和杂志上发表论文多篇，出版专著《全球供应链：国际经济合作新格局》，主编《国际物流学》，参编《对外经济关系论》，参译《管理学原理》、《跨文化沟通》《新帕尔格雷夫经济学大词典》等，参加了国家社科基金（08BGJ013）项目《非传统安全威胁下贸易洗钱与反洗钱研究》研究工作。 执业律师：李远拓 律师2000年取得律师资格，2002年取得律师执业证。 一直在四川君合律师事务所执业，从事法律工作十二年，处理各类案件逾百；担任过各类公司、行政机关、金融机构的法律顾问，从业期间担任过公证员，取得涉外公证资格。 从业期间在某房地产集团公司做过三年六个月的高管，分管行政、人事、资产、法律工作，对公司治理有深刻的理解，为企业法律顾问服务打下了坚实的基础。 擅长担任公司法律顾问处 理公司日常法律事务，办理经济、民事、房地产、劳动争议案件，在公司日常法律服务方面有独到的造诣。 热爱律师工作，严守律师职业道德和执业纪律，熟悉律师业务，有丰富的诉讼和非诉讼经验。 法学理论功底扎实，实践操作经验丰富，先后为28家各类公司、事业单位、行政机关提供过顾问服务，代理过民事、刑事、行政各类案件。 执业律师：李娟 律师毕业于西南政法大学法律本科。 曾从事企业管理、部门协调等工作。 处事严谨、细腻、思维敏捷。 擅长办理房地产、合同、建设工程等方面的诉讼与百诉讼法律事务。 曾担任过政府机构和多家企业的法律顾问。 为顾问单位的决策、管理、经营等方面提供法律服务。 维护法律的尊严，维护当事人的利益，是李娟律师庄严承诺！执业律师：胡勇 律师毕业于西南政法大学，法学学士。 主要业务领域：政府机关、企事业单位的常年法律顾问；合同法、建筑及房地产法、金融法、投资法、贸易法，知识产权法、公司法、诉讼与仲裁等。 曾成功的代理多起民事侵权、合同、公司事务、房地产、金融、劳动争议以及刑事等方面的诉讼和非诉讼案件。 执业以来，以办案严谨细腻，勤勉高效的风格深受委托人的信赖和好评，并赢得了良好的社会效益。 执业格言：受人之托、忠人之事。 合伙人：罗洪波 律师汉语言文学本科毕业，法学研究生。 1996年3月加入四川君合律师事务所执业至今。 曾任成人高校中文专业讲师，三级律师。 办理各类诉讼和非诉讼案件300余件，担任房地产开发、建筑安装、投资贸易、机械制造、汽车销售、医药、酒店管理等10余家企业的常年法律顾问，对公司、企业法律制度和合同法有较深入研究；长于办理贪污贿赂和渎职等职务犯罪案件，以及为妨害公司企业的管理秩序、破坏金融管理秩序和侵犯财产等经济违法与犯罪案件的嫌疑人、被告人提供法律帮助和刑事辩护。 一向秉承“客户利益至上、依法维护权益、诚信执业为本”的原则。 法学理论基础扎实、实践经验丰富、口头文字表达力强，在司法界和委托人中有极好信誉。 执业律师：卢宇 律师基本背景：卢宇律师，东北大学法学学士，西南政法大学民商法硕士。 卢宇律师法律知识全面、理论功底扎实、逻辑缜密，思维活跃，善于站在客户利益最大化角度为客户提供问题解决方案。 卢律师的最大优势在于，专注于民商经济领域，对财务知识有一定了解并熟悉税法。 目前，卢宇律师已成功代理的重大疑难民商经济纠纷案件已达到理四十余件，成功办理数项收购和连锁投资项目，为包括但不限于中国平安财产股份有限公司四川分公司、中银保险四川分公司、永诚保险股份有限公司四川分公司、太平保险四川分公司、港宏集团、环龙集团、四川欣天阳融资担保有限公司、成都广生投资担保有限公司、成都坤众投资管理有限公司、四川金茂置业集团公司、成都德龙置业有限公司、成都中财信不动产投资管理有限公司、四川东方住宅开发有限公司、新加坡华康医疗投资公司、成都西物集团、成都圣地亚实业集团有限公司以及四川鼎尖动物药业有限公司、成都鸿程股权投资基金管理有限公司等企业提供过法律服务。 另外，卢宇律师还是成都唯一地铁报《新城快报》房地产栏目的特约说法律师和中共成都人才市场党委第113支部书记。 主要执业领域：1、诉讼类：民商及经济纠纷（股权、合伙、合同、房地产与建筑、知识产权、融资纠纷等）；2、非诉类：常年法律顾问、公司治理、私募股权投资基金设立、风险基金设立、资产收购、投融资顾问、税务筹划、商标管理及担保；3、行 业：房地产（含建筑工程）、PE、VC、担保、信息产业等。 主要非诉业绩：1、某二级城市公司改制及土地整合开发和融资项目；2、某公司成都郊县资产收购（土地项目）项目；3、某大型生产企业技术改造项目（政府部分投资）；4、某大型生产型企业内部劳动合同制度建设和劳动风险防范项目；5、四川JM置业集团公司华阳光明城市二期、三期项目；6、某公司收购某房地产公司股权收购项目，为收购方提供尽职调查、交易流程设计、合同审查以及谈判等法律服务；7、参与成都市XX拆迁办对某轮胎市场拆迁工作，担任被拆迁方法律顾问为其提供法律服务；8、某大型跨国企业在川某地产投资项目提供咨询；9、某公司股权质押及股权变更；10、XX股权投资基金一期募集与设立、运作和退出全程法律服务。 学术成果： 1、《对承租人优先购买权保护被弱化之辨析——以<最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释>等为据》，被中外民商判例网转载；2、论中国建立个人破产制度的可行性分析》，发表于2009年《正义与法》3、《成都首例代客泊车案引发的思考——机动车第三者责任险中保险人代位追偿权问题分析》，被以下知名法律专业网站转载：中国法院网、中国律师网、中国民商法律、法律教育网、济南法学会、西部律师论坛、合肥法律服务网、成都律师网、内蒙古律师网：4、《有限责任公司股权质押是否应经其他股东同意 ——对担保法第78条第三款的理解》，被中外民商判例网转载；5、《如何搭建优秀的私募股权投资基金管理团队》，发表于中国风险投资网；6、《风险投资协议之防稀释条款解读与在中国法律背景下的运用》，发表于中国风险投资网；7、《城管执法局强制拆除违法建筑的合法性分析——以“唐福珍案”为例》；8、《论工伤范围的认定》，发表于2008年《理论与现代化》9、《婚前购房婚后取得产权证的房屋所有权归属分析》，被中国民商法律网转载；10、《关于拆迁条例中征收决定生效时间的确定》，刊登于新华网四川法制频道；11、《浅析侵权责任法第52条对交强险免赔事由的影响》，被四川普法网转载；12、《产品质量纠纷的法律关系及举证责任分析——以周某诉A汽车销售公司案为例》，被四川普法网及新华网四川法制频道转载；13、《对<最高人民法院关于审理道路交通事故损害赔偿案件适用法律若干问题的解释（征求意见第五稿）>的修改意见》，被中国民商法律网转载。 执业律师：张翔 律师法学学士。 2007年开始从事法律实务工作，长期致力于公司法、房地产（建筑）法、知识产权法等民法基本理论和民事诉讼法的学习与研究，具有较强的理论基础。 致力于为大成都地区的公司、企业提供以公司常年法律顾问和公司专项法律顾问为核心的专业法律服务，围绕公司设立、公司股东出资、公司股权结构、公司治理结构、公司运营结构、公司增资减资、公司合并分立、公司股权重组、公司股权转让、公司债务重组、公司债务追偿、公司劳资纠纷、公司合同纠纷、公司解散清算、公司破产清算等关键环节和关键事务，帮助企业建立健全责、权、利明晰的现代企业制度，为公司、企业的稳健运行和发展壮大提供专业化、规范化、一揽子的法律服务。 先后参与为二十余家公司、事业单位和社会团体提供的常年法律顾问服务及公司民商事法律事务处理、商务谈判及劳动纠纷解决。 执业以来承办代理过商品房买卖合同纠纷、房屋买卖合同纠纷、民间借贷纠纷、人身损害赔偿纠纷、房屋租赁合同纠纷、房屋占有使用费纠纷、影视作品信息网络传播权侵权纠纷、商标侵权纠纷、劳动争议纠纷等民事诉讼（仲裁）案件近百件。
中国著名律师前10名
中国著名律师有：朱树英、田文昌、宋中清、彭雪峰、曹树昌。
1、朱树英，上海建纬律师事务所创始主任。 毕业于华东政法学院。 任上海市第十、十一届政协常务委员，中华全国律师协会民事业务委员会主任，中国房地产业协会常务理事兼法律事务专业委员会执行主任。
上海、北京等九城市以及中国国际经济贸易仲裁委员会建设专业仲裁员。 担任清华大学、中国人民大学等八所大学法学客座教授。 获上海市劳动模范、上海市首届“东方大律师”以及中国特色社会主义优秀建设者、全国优秀律师称号。
注重理论和实践相结合的研究，有一百多篇论文在国内外专题会议上发表，有法律出版社出版的三本共130余万字的专著《建设工程法律实务》、《房地产开发法律实务》、《建设工程实务问答》，以及与他人合著由科学出版社出版的《建设工程合同与索赔管理》。
由知识产权出版社出版的《住宅商品房交易与物业管理案例评析及法律实务》均深得业内人士和广大读者的好评。
2、田文昌，1947年生人，律师，京都律师事务所创始人、名誉主任。 中华全国律协刑事业务委员会主任，西北政法大学刑事辩护高级研究院院长。 以擅长办理各类典型疑难法律事务而著称。
田文昌的教学、科研、办案成果丰硕，曾发表学术论文、译文、专著、教材等一百多万字。 中央电视台“东方之子”、“实话实说”、“三百六十行”、“面对面”、“人物”、“第一线”等栏目先后对其进行多次专访报道。
3、宋中清，男，律师，医疗纠纷律师网站长，宋律师因为过去一年的成功奉献，被司法行政机关荣立个人三等功。
数年来一直走在全国医疗维权理论和业务实践的前列。 办理的案件和发表的文章、代理词成为司法考量的重要依据，深深影响着受害患方维权的态度和理念。 为坚定医疗维权信念、树立医疗司法理念和威信发挥着难能可贵的作用。
除了最高人民法院人身损害司法解释充分重视并采纳该律师的意见外，数年来取得的诸如“全国首例司法鉴定对抗案”、“总理批示法律援助案”等等成功案例为众多受害者在维权的茫途上点亮了前进的阳光。
其中，该律师的成功案例“毛红、葛登娣诉扬州市第一人民医院医疗损害赔偿纠纷案”被最高人民法院、最高人民检察院《中国案例指导》编辑委编辑，法律出版社出版的《中国案例指导·民事卷》等书全面刊发推行，用以指导全国的的医疗审判。
4、彭雪峰，男，1962年出生，河北沧州人，第十一届全国人大代表，中国政法大学法律系毕业，硕士研究生导师，北京大成律师事务所创始人、主任，中国政法大学第一届杰出校友。
是第五届中华全国律师协会副会长，第六届、第七届北京市律师协会副会长，第十届全国青联常委，第九届北京青联常委、监事长。
获中国司法部“年度优秀律师”，“北京市优秀律师”、“北京市十佳律师”等荣誉称号，被中华全国律师协会授予律师行业最高荣誉之一——“中国律师行业特殊贡献奖”。
从事律师职业二十余年，成功办理了诸多在国内或行业内部有较大影响力的商事争议案件，被国际知名法律事务评选机构《亚洲法律事务》评为“中国最具影响力的25位律师”之一及“亚洲最具影响力的100位律师”之一。
2019年8月，入选第五届全国非公有制经济人士优秀中国特色社会主义事业建设者名单。 2019年12月22日，获 “一带一路·合规之路”年度人物奖。
5、曹树昌律师至今从事专职律师工作已经三十多年，具有深厚的法学功底和社会经验，曾经从事企业管理、法学教学和法律研究工作。
曹树昌律师的法律知识是建立在自然科学知识基础之上的，具有融法学、自然科学、管理科学于一身的综合素质和全面的知识结构。
曹树昌律师致力于经济犯罪的研究和各类刑事案件的辩护，以自己的综合实力和敬业精神最大限度地维护可能受到刑事追究或已经受到刑事追究的委托人的合法权利。
乘风“破”浪，“盈”接未来——记盈科破产清算部河源拓展活动
恰逢盈科深圳分所庆祝五周年纪念日之际，在盈科专业化建设热潮中诞生的破产清算部，为了总结业务拓展经验，增进部门成员之间的交流和情感，在律所、部门高伙的大力支持以及主任彭望东律师的精心组织下，部门一行近20人，于12月9日至10日前往河源市巴伐利亚庄园，开展了为期两天的户外拓展活动，活动取得圆满成功。 破产清算部于2017年年初正式成立，自其成立以来，即以业务研讨和拓展为主线，以备考深圳中院破产案件管理人入册考试为契机，每周组织定期学习会，通过法条研读、模拟测试、案例研讨、教材拆解等方式，部门成员在破产法领域迅速积累了丰富的专业知识，学习了大量实用的办案技巧。 经过整个部门的共同努力，破产清算部已基本完成年度创收任务，成为律所较早完成创收任务的少数几个业务部门之一，也为盈科专业化建设提供了可供参照的样板。 本次户外拓展选在了风景怡人、以温泉度假著称的河源市巴伐利亚庄园，一行人于9日上午九点从律所集合出发，到达庄园后稍事休整，随即召开了案件拓展技巧分享会。 分享会由部门副主任黄汉鸿主持，部门主任彭望东点评，莫丽冰担任摄影，周跃作会议记录。 分享会发扬了律所高伙头脑风暴会议的优良传统，鼓励每个成员自由发言，不限制发言时间，只限制以案件拓展技巧为主题，提倡大家结合自身经历畅所欲言。 部门主任、高级合伙人彭望东律师作了简短的开场白之后，即带头作了分享，他通过对比不同律所以及律师的发展路径，从平台借力、专业化积累、建立有效连接等三方面出发，鼓励年轻律师珍惜盈科成熟和广阔的平台，利用好律所资源；有意识地进行专业积累，贴好专业标签；并以地缘、业缘、学缘等为渠道，主动打破社交舒适区，以获客为导向开展必要的社交活动；最后他还建议有条件的律师，积极培养运动或艺术等方面的一两项爱好或特长。 部门副主任黄汉鸿律师及其他高级合伙人张坚如、张志良等也一一发言。 黄汉鸿作为律所执业年限最长的律师之一，他幽默地总结了大小通吃、来者不拒、好好做事的十二字箴言，指出在价格上的适当倾斜，也是为未来进一步拓展案源创造机会。 张坚如律师则分享了自己开发保函优选产品体系以及风险代理收费的技巧，认为律师要跳出仅仅宣传个人的局限，培养宣传律所、宣传律所其他同事也是在宣传自己的意识。 张志良律师结合自身经历，认为年轻律师律师营销可以从身边做起，从跟律所其他同事合作开始，认真做好每一个案件，就会慢慢地积累起自己的客户。 接下来庄成林、王勇、梁文华、丁黎等资深律师也积极发言。 庄成林律师作为部门秘书长，强调律师实际是兼具前台销售和后台支持的职业，要注意培养自己的销售人格，锻炼社交技能。 王勇律师从自己先后接触股权投资、并购重组、新三板和基金业务的经历，认为律师要保持开放的心态，及时把握住业务热点。 梁文华结合切身经历，强调了客户维护和口碑营销的重要性，认为办案过程中要注意平衡工作质量跟工作效率的关系。 丁黎律师作为罗湖法院刑庭前法官，认为拓展业务时要发挥自己的优势，并建议尝试通过演讲等多种方式提高自我展示的能力。 在高级合伙人和资深律师的启发下，年轻律师也踊跃发言，分享执业路上的喜悦与困惑。 莫丽冰律师侧重分享了写文章、参加研修班的心得体会，认为年轻律师不能妄自菲薄，大胆走出去，最好能带着产品去做营销。 蔡荣林律师在做助理时即开始拓展客户，他强调了提前规划和布局的重要性，并建议年轻律师可以瞄准行政诉讼、食品药品打假、网络法等蓝海业务领域。 颜亚辉律师认为在专业领域的选择上要慎重，除考虑自身特长外也要兼顾专业前景，如前景不好，应当及时转换。 朱宇航从先做人再做事、着重管理客户预期的工作方法出发，李斯律师通过分享自己怀孕仍然坚持完成客户嘱托的故事，都强调了口碑营销的重要性，认为年轻律师应当注意通过客户积累客户。 周跃律师回顾了自己从助理到独立执业的经历，强调了“售后服务”和复盘总结的重要性，他希望能在城市更新和破产重整领域有所突破。 宫志刚律师认为年轻律师，要不怕吃亏多干活，还要舍得花钱投资自己，另外很多时候难免会和同行竞争，专业化标签也很重要。 陈华念刚独立执业，认为自己需要快速适应新角色，营销还是办案都要更主动一些；杨朗、邹婷、孔钰平等也认为年轻律师要多认识人，多办案多积累，并就律师执业或实习过程中遇到的疑惑与在座律师作了深入交流。 在整场分享会中，每位成员都轮流登场，把几年甚至几十年的从业心法或心得，都和盘托出，干货满满，与会律师都沉浸在一场前所未有的思想盛宴当中。 原定两个小时的分享会，足足开了五个小时，大家主动放弃了观看剧场表演的机会，也忘记了饥饿，会议一直开到了晚上七点，才在依依不舍中结束。 正如彭望东主任在最后总结中指出的那样，这次会议远远超出了预期，气氛热烈，内容丰富，希望大家能够好好消化，继续完善和改进案源拓展的技巧，进一步把业务做大做精，发展壮大破产清算部。 诚意十足的分享会，拉近了大家的距离，增进了彼此的了解，部门的情谊也越加深厚。 晚饭后，大家三五成群，有说有笑，一边回味着白天的内容，一边享受着暖暖的温泉浴，在升腾的水汽中，洗掉疲惫，忘却烦恼；兴致所至，一行人继而把酒言欢，在觥筹交错之间，畅谈执业的酸甜苦辣，品味人生的冷暖悲喜。 第二天的行程，则更为轻松和惬意。 大家走在冬日的暖阳里，一边聊天一边拍照，摆着或搞怪、或不羁的表情，呼吸着山间自由的气息，展示着律师不同于严肃日常的另一面。 在旱雪滑场、在7D射击影院、在过山车里，大家享受着速度带来的刺激，听风声呼啸，让心跳加速，享竞技乐趣，一如法庭、谈判场上的攻防与波澜。 在缓缓而行的缆车上，在一览无余的观景台上，大家则重归于静，揽万物于眼底，以更高的视野，欣赏更广阔的风景，一如律师抽身于具体案件之外的超脱与从容。 动静之间时光悠悠，进退之处情谊绵绵。 带着眷恋和满足，大家踏上了午后的归途。 这次户外拓展，部门成员都纷纷表示收获了欢乐、成长、友谊和正能量，开拓了视野，放松了身心，既积蓄了前进的力量，也看清了努力的方向。 可以说，这是一次圆满的，也是温馨的，更是奋进的拓展活动。 通过户外拓展推动部门建设，破产清算部作了有益的尝试，拓展活动有效提升了部门协作意愿和协作能力。 在盈科深圳分所大力推进专业化建设的过程中，破产清算部顺势而为，成效卓著。 都说一个人走得快，但一群人可以走得远，相信在律所一如既往的支持下，这次的冬日远行，也预示着破产清算部已经作好了准备，准备迎接破产清算业务春天的到来。
