竞价优化秘诀：优化您的广告系列以获得最佳结果

竞价优化是搜索引擎营销 (SEM) 中至关重要的部分，它涉及管理您的广告系列的出价，以实现最佳投资回报率 (ROI)。通过优化出价，您可以提高广告的可见度和效果，吸引更多潜在客户并增加转化次数。

优化竞价的秘诀

以下是一些优化竞价以获得最佳结果的秘诀：

1. 确定您的业务目标

在开始竞价优化之前，确定您希望通过您的广告系列实现的目标非常重要。您是希望增加网站流量、产生销售额还是获得潜在客户？一旦您明确了目标，您就可以相应地调整出价策略。

2. 研究您的竞争对手

了解您的竞争对手对竞价优化至关重要。通过研究他们的广告活动和出价，您可以获得对市场格局的深刻理解并确定机会领域。使用竞价分析工具，例如 SpyFu 或 SEMrush，来监控竞争对手的活动。

3. 细分您的受众群体

根据人口统计、兴趣和行为将受众群体细分可以极大地提高竞价效果。通过将您的活动定位到特定细分市场，您可以确保您的广告针对那些更有可能对您的产品或服务感兴趣的人员展示。

4. 使用否定关键字

否定关键字可让您阻止您的广告针对与您的业务无关的搜索查询展示。这有助于减少不必要的支出并提高广告的相关性。仔细选择否定关键字，避免排除潜在有价值的搜索词。

5. 根据关键词出价

根据各个关键词出价是竞价优化中非常有效的方法。而不是为整个广告组或广告系列设定相同的出价，您可以根据每个关键词的价值和竞争度调整出价。使用智能竞价工具，例如 Google Ads 的目标出价，来自动化此过程。

6. 优化

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什么是ACOS？

ACOS指的是Amazon广告服务的一种广告计费方式，全名是Advertising Cost of Sales。 ACOS是广告成本销售比例，也就是广告花费与广告销售收入的比率。 ACOS越低，说明投放广告的效果越好，利润空间也越大。 ACOS是衡量广告效果的重要指标，帮助卖家监控广告投入和营销效果，优化广告投放并提高销售效率。 ACOS过高对于卖家来说意味着广告投放成本过高且效果不好，影响到整体利润。 为了降低ACOS，卖家可以通过以下三个途径实现： 优化关键词：挑选与商品相关性强的关键词，同时删除无效的广告关键词，提高广告投放效率。 调整竞价：关注广告投放时的竞争对手以及广告购买竞价排名，同时调整竞价优化。 优化Listing页面：改善商品信息、图片和价格等元素，提高点击率和转化率，从而优化广告效果。 ACOS在Amazon卖家投放广告的过程中，有着重要的意义。 它既是卖家管理广告投入的重要指标，更是衡量广告效果的重要参数。 ACOS越低，广告效果越好，代表造成的广告成本越少，所以ACOS的低负荷判断是卖家广告投放成败的关键，是卖家有效营销和优化的重要工具。 然而ACOS也有着其缺点，可能误导了某些卖家追求更快的利润，因此可能会面临ACOS可能得到短期内的降低，但与此同时也意味着销售不足的风险，可能降低了长期利润。 因此，在使用ACOS时，卖家需要仔细权衡广告投入和销售收入之间的关系，以取得最佳结果。

Google的经营理念?急

Google的价值观 永不满足，力求最佳Google 创始人之一 Larry Page 指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，切返用户之需”。 就搜索技术的现状而言，我们需要通过研究、开发和革新来实现长远的发展。 Google 致力于成为这一技术领域的开拓者。 尽管 Google 已是全球公认的业界领先的搜索技术公司，但其目标是为所有信息搜寻者提供更高标准的服务，无论用户是坐在波士顿的台式机旁，还是正在驾车穿过波恩，或是漫步在曼谷街头。 为了实现这个目标，Google 一直在孜孜不倦地追求技术创新，突破现有技术的限制，随时随地为人们提供快速准确而又简单易用的搜索服务。 要完全了解 Google，您需要了解 Google 在重新定义个人、企业和技术人员对互联网的看法的整个过程的方方面面。 --------------------------------------------------------------------------------Google 发现的十大真理 --------------------------------------------------------------------------------1. 以用户为中心，其他一切纷至沓来。 创建伊始，Google 即以提供最佳的用户体验为其中心任务。 虽然很多公司主张客户利益优先，但难以抗拒各种诱惑，往往会牺牲客户的少量利益来增加股东价值。 Google 的一贯态度是：如果所做的更改不会给网站访问者带来任何优势，则将坚定不移地予以拒绝：界面清晰易用；网页加载迅速；绝对不出售搜索结果中的排名位置。 在网站上刊登的广告应提供相关的内容，且不会影响用户的体验。 Google 始终秉持着用户第一的理念，因而从网上赢得了最忠诚的用户群体。 用户群体的增长并不是通过电视广告活动，而是通过用户的交口称颂来实现的。 2. 最好的方式是将一件事情做到极致。 Google 要做的就是搜索。 拥有世界上最大的研发队伍之一，心无旁骛地攻克搜索问题，我们知道自己擅长什么，也知道如何可以做得更好。 通过持之以恒地对难题进行反复的探索，我们始终能够解决复杂难题，并不断地改进已被公认为 Web 上为数百万用户提供快捷、完美的信息搜索体验的最佳服务。 得益于努力改善搜索服务，我们可以将掌握的知识应用于新产品，其中包括 Gmail、Google 桌面和 Google Maps。 在改善搜索服务的同时，我们也在不断推出新产品*，我们的愿望是将搜索的强大功能应用于以前未曾探索的领域，并帮助用户更多地访问及利用其生活中不断扩展的信息。 3. 快比慢好。 Google 相信瞬间带来的喜悦。 您需要解答的时候，是希望马上会得到解答的。 这点是勿庸置疑的吧？ Google 可能是世界上唯一一个努力让其用户尽快离开自己网站的公司。 Google 执着地消减自己网页上的每一个多余的比特和字节，不断地提高服务环境的效率，并一次次地打破自己创造的速度记录。 其他人认为大型服务器是处理海量数据的最快捷方式。 但 Google 却发现联网的 PC 机速度更快。 在他人已接受搜索算法所决定的明显速度限制时，Google 却写出了新的算法，证明了速度无限的真理。 Google 一直在不断地努力，让速度再快一点。 4. 网络需要民主的作风。 Google 之所以成功，原因在于它依赖数以百万计的向网站发布信息的用户来确定哪些网站提供的内容具有价值。 Google 不依赖一组编辑人员或仅仅根据某个词汇出现的频率来为每个网页评级，而是采用一项突破性技术，即 PageRank™。 PageRank 对一个网页所链接的所有网站进行评估，为它们分配一个值（在一定程度上参照了与相应网站链接的网站）。 通过分析网络的整体结构，Google 能够确定哪些网站被最对其信息感兴趣的用户“投票”评为最佳信息来源。 随着网络规模不断增长，每一个新网站将成为另一个信息点，同时也是要记入的另一张选票，该技术也会不断地得到改善。 5. 您不必坐在台式机前也能获得所需的答案。 世界的流动性越来越强，人们很难再局限于一个固定的角落。 无论是通过 PDA，还是无线电话，甚至是在汽车里，人们都希望随时获得所需的信息。 Google 在这一领域开发了多种创新技术，其中包括 Google Number Search。 通过这一技术，人们从具有上网功能的手机以及即时转换系统（将以 HTML 格式编写的网页转换为手机浏览器可以读取的格式）上查找数据时，可以大大减少键击次数。 借助于这一系统，人们能够从 Palm PDA、Japanese i-mode、J-Sky 和 EZWeb 等原先不能显示网页内容的设备上打开数十亿个网页，以查看网页内容。 尽管搜索引擎在任何地方都可以帮助用户找到所需的信息，但 Google 仍然在不断地探索新技术和提供新的解决方案。 6. 您可以通过正当途径赚钱。 Google 是一个企业。 它通过以下两种方式来获取收入：向其他公司提供搜索技术；向广告客户提供在 Google 或网络的其他网站上刊登广告的服务。 然而，您可能从未在 Google 上看到过广告。 这是因为，除非广告与所显示的搜索结果页内容相关，否则 Google 不允许在我们的搜索结果页上展示任何广告。 因此，只有某些搜索才会在搜索结果的上方或右侧显示赞助商链接。 Google 坚信，仅当广告与您要查找的内容相关时，才会为您提供有用的信息。 Google 同样也证明了广告不必过分渲染也能够切实有效。 Google 不接受弹出式广告，因为这会干扰用户查看所请求的内容。 我们发现，文字广告 (AdWords) 的内容在与其读者相关时，所带来的点击率要比随机显示的广告高得多。 Google 的优化小组与广告客户合作，以提高广告系列在有效期内的点击率。 因为点击率越高，表明广告与用户感兴趣的内容的相关性越高。 任何广告客户，无论其规模大小，都可以利用这一针对性强的媒介。 既可以通过我们的自助式广告服务计划在数分钟内在线投放广告，也可以在 Google 广告服务代表的帮助下发布广告。 在 Google 上刊登的广告总是明确地标记为“赞助商链接”。 不损害我们搜索结果的完整性是 Google 的核心价值观。 我们绝对不会操纵排名位置来将我们的合作伙伴放在搜索结果中排名较高的位置。 没有人能够购买更高的 PageRank（网页评级）。 我们的用户信赖 Google 的客观公正性，任何短期利益都不能够构成破坏这种信任的理由。 成千上万的广告客户使用我们的 Google AdWords 计划来推广他们的产品，我们相信 AdWords 是同类计划中规模最大的一个。 此外，成千上万的网站管理人员利用我们的 Google AdSense 计划，刊登与其网站内容相关的广告，以增加收入和改善用户的体验。 7. 信息始终在不断地累加。 当 Google 索引中包含的互联网上的 HTML 网页超过任何其他搜索服务之后，我们的工程师开始将精力转到那些不太容易获得的信息上。 有时只是合并新数据库的问题，如添加电话号码、地址查询以及企业目录。 有时却需要更多的创造性工作，如增添可搜索超过 10 亿张图片的功能，或增添对原始格式为 PDF 文件的网页进行查看的方式。 由于 PDF 格式的大量使用，我们需要扩展所搜索的文件类型的列表，以支持使用 Microsoft Word、Excel 和 PowerPoint 等多种格式创建的文档。 为了满足无线用户的需要，Google 开发了一种独一无二的技术，可将 HTML 格式的文件转换为移动设备可读取的格式。 该列表不会就此终止，因为 Google 的研究人员将持续不断地探索新的方式，将全球范围内的所有信息提供给寻找答案的用户。 8. 对信息的需求超越了国界。 尽管 Google 的总部位于加利福尼亚州，但我们的办事处遍布全球，我们的宗旨是帮助全世界的用户获得所需的信息。 为了实现这一目标，我们维护着十多个互联网域；在我们所提供的搜索结果中，超过一半提供给美国境外的用户。 用户可以根据自己的喜好，从 Google 支持的 35 种语言中任选一种来展示搜索结果。 此外，我们还提供翻译功能，无论用户的母语是哪种语言，都可以搜索到所需的内容；不喜欢使用英语搜索的用户可以将 Google 界面自定义为大约 100 种语言中的任意一种。 为了更快地补充新语种，Google 为志愿者提供机会帮助做一些翻译工作， 网站上提供了供翻译使用的自动工具。 这一流程大大改善了我们为用户（甚至位于地球上最偏远角落的用户）提供的服务的种类和质量。 9. 没有西装革履也一样严肃认真。 Google 的创始人一再声明公司所重视的惟有搜索。 他们创建公司的理念是工作应具有挑战性，而挑战可以带来乐趣。 正是由于这一点，Google 的企业文化不同于其他公司，而并不是因为这里到处都有熔岩灯和大橡胶球。 同样，对于我们的在线服务，Google 始终将用户放在首位；而对于日常生活，Google Inc. 将自己的员工放在首位。 我们重视团队的功绩，并为个人的成就而倍感自豪，这些都促成了公司的全面成功。 新想法经过交流和试验，然后以惊人的速度投入实际应用。 其他公司的会议可能会占用几个小时，而在这里通常只不过是在排队购买午餐时的一次聊天，写代码的人和写检查程序的人之间不存在任何屏障。 这种畅所欲言的环境提高了员工的工作效率，并促进了员工之间的友爱，而这种氛围又因肩负数以百万计的人们对 Google 搜索结果的信赖而进一步加强。 为希望做出重大贡献的人员提供适当的工具，他们定然不负您的期望。 10. 只是优秀还不够。 为您提供的服务始终超出人们的预期。 Google 不会将最好视为终点，而是看作一个新的起点。 通过创新和反复探索，Google 选择行之有效的技术，并以异乎寻常的方式不断进行改进。 搜索对于拼写正确的文字没有问题，对于拼写错误的文字会怎样呢？我们的工程师透视用户的需求并相应地开发错别字改正程序，就像知道用户在想什么一样。 在 WAP 手机上进行搜索时的时间太长？我们的无线技术部门开发了 Google Number Search，将每个字母击键三次减少为只击一次。 尽管我们的客户群体数以百万计，Google 仍然能够迅速找到发生冲突的位置，随即加以解决。 但是，Google 与众不同的一点，就是在全球用户还未明确意识到自己的需求之前为其做出周密考虑，并开发出富于创新的工具和产品来满足他们的需要。 这种永不满足现状的态度就是深藏在世界上最佳搜索引擎背后的终极驱动力量。 Do no evil

一文讲清楚SEO和SEM的区别，你该如何用在网站，做到最大化收益？

今天用3000字分析清楚，付费营销和seo营销的方方面面，以及如何用他们组合出击来迅速霸占市场，获取最大询盘流量。 在我的研究数据里面，大多数的企业将营销归为一个部门，有时候叫市场部，也有专业叫营销部。 但是英文营销分为两大类：付费流量和自然流量。 虽然两者在一起可以协同促进流量，但是了解清楚他们的本质差异，才能更好的把他们运用在你的网站营销当中。 为了帮你做到这点，以下安迪会按照自己的案例经验分析一下我对两种营销的看法，细分两种流量的区别和营销打法，以及如何有效的组织起来运用在自己网站的营销策略当中。 基础知识 考虑到安迪博客的有些读者身份，对专业词汇不是很了解。 让我们先从基础讲起：自然流量营销和付费流量营销，到底是什么？ 自然流量营销OrganicMarketing 自然流量营销指的是在不使用付费广告的条件下，给网站带来更多流量的营销方式。 在2010年左右，SEO游戏大行其道，和当时不是很先进的谷歌算法玩游戏，很轻松就能收割大量自然流量。 最近几年算法越来越大数据化和人工智能化，SEO已经逐渐演化为高价值的内容营销。 安迪在美国求学时候，加州的同学都已经涉及到人工智能算法的统计学应用。 当时最开心的就是去谷歌总部逛了一圈，可惜没有机会成为攻城狮，现在沦落为自由职业者。 自然流量营销举例： SEO搜索引擎优化SNS例如Facebook\Twitter\Ins\Snapchat\Pinterest\Youtube等社交媒体上面的流量帖GuestPost客座博客UGC用户生成内容，类似于BBS的UserGeneratedContentEmailMarketing电子邮件营销 付费流量营销PaidMarketing 这个就太好理解了，大家每天点击看到的广告、视频插播广告等等，不一而足。 在谷歌运营里面，付费营销具体有：网站横幅广告赞助帖子SNS社交媒体上的购买点击流量，这个以Facebook投放广告为代表播客上面的广告TikTok广告，国内抖音是星图随处可见的广告牌、海报或者印刷广告 自然流量营销系统性分析 自然流量营销，以GoogleSEO为代表，最适合用于如下场景：品牌长期塑造企业于用户的真实互动增长黑客体系里面的，引流、教育、转化博客用户入站营销，这个部分位于营销漏斗的最顶端 现阶段，安迪自然流量营销最常用的步骤如下： 每个月给手上的几个网站规划和发布大概10篇的英文本土选手提供的SEO内容营销的文章，这些文章和网站目标用户所关心的内容、和网站的产品（包括服务）甚至和更大领域的泛行业内容有密切的关系。 通常在3个月左右，我们会把这些帖子分享到社交媒体上，主要Facebook和Instagram为主，有些女性的文章还会配上youtube视频。 在目标用户聚集的社区发布这些内容并且引导用户到网站浏览做完这些事情的时候，每个月给客户总结的时候，提交自然流量的分析报告，确认哪些帖子有带来最多的流量，以及被谷歌推荐最多。 对于不合适的文章，可以及时调整文章内容，并且要求谷歌重新检索已经更新的文章内容。 从这个节奏中，我们知道，自然流量营销，基本上是获取自然流量，而且是基于给用户提供内容价值的真实用户流量。 企业在这种运营方式上获取到的好处是，在很长的一段时间培养出来的基于用户价值的自然流量，可以帮助网站，特别是帮助外贸独立站建立一个用户想要主动定期访问的站点。 SEO带来的流量，是企业和企业客户建立高价值品牌连接性的重要一环。 要记住，我们不是在SEO的过程中销售产品，而是努力地吸引目标用户，使得目标用户认同并且主动找到我们要求成交。 总结自然流量需要的关注点 1.整体流量分析：通过谷歌站长工具来分析博客更新的内容，为我们网站带来多少特定的登录页流量、产品页流量和文章页流量。 2.自然流量分析：如果运用了之后的付费流量营销策略，还要注意区分纯自然流量的数据，到底最近的SEO效果如何。 3.新增潜在客户量：区分有多少用户是通过SEO带来的新增流量，进一步和自己预定目标做分析，做到尽可能及早提交给足够的流量增长交付给到企业客户。 4.流量类型分析：通过后台的流量数据，衡量有多少流量是通过纯博客文章、SNS社交媒体、邮件营销带来的最高客户数据。 付费流量营销系统化分析 如果说SEO流量的关键词是：免费流量、真实流量、基于用户价值的长尾词流量。 那么，付费流量的关键词就是：付费流量、买买买的霸王流量、基于企业网站快速验证的任意关键词流量。 一方面，付费营销可以让我们更加快速直接的定位和接触到客户，参与到转化目标用户的行动中。 另一方面，付费流量的营销方案，无需经过蛮长时间的等待，就可以让我们的特定页面直接在SERP中排在前列。 这就类似于，微信我明明没有关注杜蕾斯，它却总是在我的朋友圈里面悄悄的出现，这不是我要的好吗？ 所以说，付费流量的营销方案，更加专注于销售的结果导向，并且专注于强行向目标客户推送我们选定的页面（不管页面多烂，内容多不看入目）。 举个例子：假定，安迪在做防疫物资的时候，囤了一大波口罩，为了快速出单，我和发小定制了一系列的目标。 为了实现这些销售目标（一个月内把口罩都出手），我们除了上亚马逊平台（主要是后面被同行举报了，店铺差点被封），另外开了独立站专门走付费流量销售口罩，这时候依靠SEO已经来不及了，防疫物资价格一日千里。 大概有三周时间测试和优化5-10组广告。 一旦结果出来，并且我已经知道哪些广告效果最佳，我就可以在第二周的时候加大资金投入，用以最低成本地快速消化掉囤积的口罩。 在一个月结束的时候，我们调取独立站后台的谷歌数据，以确定一些关键性的成功指标：整体收益值、一个月的整体支出、ROAS（广告支出回报率）。 注：ROAS，全称是ReturnonAdvertisingSpend，即“广告投资回报”=销售额除以整体支出。 ROI，全称是ReturnonInvestment，即“投资回报”=利润除以整体支出。 付费营销的最佳使用场景 因此，结论就是，付费流量营销在快速获取销售结果中，效果最佳。 毕竟，时间就是生命，时间对于企业外贸网站有时候就是金钱。 每一个付费广告，都指向一个特定的网站页面，通常是产品页。 付费营销，说白了就是花钱买精准客户，为了销售而打广告。 我们后来做另一款防疫物品的时候，竞争对手在一个月内投放的广告量在400,000美金，带来的客户量在付费点击，每个点击价你可以自己算一下。 除了付费点击进入的客户量，我还要关注ROAS。 举例，我们做口罩广告时候一天消耗量在300美金，带来询盘客户是6个左右，那么我的ROAS就等于50美金每个客户，这个成本还是很低的。 这也是我们不断调试优化广告的结果。 付费流量的营销，最应该关注这几点 1.转化率：这个转化率在这里，指的主要是客户的询盘率。 这里衡量的主要是付费流量在特定登录页的转化效率。 2.广告参与度：这个数据主要是确认登录页中，哪些内容得分最高，哪些内容需要我们调整优化。 这些内容可以是图片、文字、视频、Calltoaction的动作。 3.平台分析：到底是Facebook带来的流量转化率更高，还是instgram，亦或是Google广告带来的转化率最高。 都要分析清楚的，在测试之后把数据差的砍掉。 4.广告类型：由于同时开了几组广告，这可以衡量哪些广告给我们带来了最高的转化率。 分析复盘的时候，对于最优解，给予优化、提升和金钱加量。 优缺点？ 以上讲清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用场景和关注点区别。 接下来就是最后的优缺点分析。 自然流量营销的三大优点：可以在客户聚集的地方，比如社交媒体SNS和谷歌自然搜索引擎，精准地提升企业的品牌知名度和网站知名度。 可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量营销的一种营销工具。 SEO主要针对的是用谷歌搜索来解决问题的送上门的精准客户，这种客户的有效性，以及带来的客户流量，整体要比社交流量高出10倍。 强化现有客户的客户忠诚度。 你网站的粉丝，会因为自然流量营销提供的高质量内容，更加的喜欢你的网站和品牌，这会强化你的品牌竞争力和长久的流量统治能力。 自然流量营销的缺点： 现在阶段，如果靠自己写英文，完全是一条死路，即便我在美国呆了三年，花了无数的功夫苦学英文发音和原版英文音视频，即便安迪可以自豪地说可以和老美无缝交流，看原版内容，但是我和美国本土学生的英语差距，差了一个九年义务教育和上百万的输出量。 因此，如何创建高价值的英文内容，以及如何和你的网站用户建立长久的信任，需要很专业的努力。 这也意味着，和付费流量相比，自然营销要花费更多的时间才能看到结果，而国内老板最差的就是时间。 因此，很多老板宁愿在阿里巴巴投放三十万的广告，也不愿在谷歌的自然营销上面投放十万的费用。 付费流量营销的三大优点：付费营销可以快速吸引新的流量和用户。 付费营销可以快速产生潜在用户，并且验证你的网站结果。 把广告放在谷歌首页或者facebook页面，意味着你能直接的快速接触到你的目标用户。 只要利润足够，付费营销其实是效果最快的一条路。 付费流量营销的缺点： 作为用户来说，我本身是消费者，我除了做研究的时候，通常是在Chrome上安装了广告拦截插件。 因为，我觉得你强行给我的，并不是我自己要的，我不喜欢。 的确有一些用户会选择性无视广告，他们只相信自然流量的结果。 自然营销和付费营销，哪个更好？ 谷歌的流量其实没有那么绝对，针对不同客户的行业，其实两者各有千秋。 关键在于，这两者都是游戏规则内的合法营销策略。 对于我来说，组合在一起，通常是最佳的企业外贸网站选择。 小孩子才做选择题，我全要！你有什么好的营销案例？欢迎分享！

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