竞价优化是数字营销中一项至关重要的技术，它可以帮助企业通过优化其竞价策略来最大化其广告支出回报 (ROAS)。通过有效管理竞价，企业可以确保其广告在正确的时间和地点向目标受众展示，从而提高投资回报率。
竞价优化的好处
- 提高投资回报率 (ROAS)：优化竞价可以帮助企业针对其目标受众更有效地分配其广告支出，从而提高投资回报率。
- 增加转化率：通过向最有可能转化的用户展示广告，企业可以提高网站或目标网页的转化率。
- 降低获取成本 (CPA)：竞价优化可以帮助企业降低每个转化或销售的成本，从而提高其利润率。
- 获得竞争优势：通过实施有效的竞价优化策略，企业可以在竞争激烈的在线环境中获得竞争优势。
竞价优化策略
有许多竞价优化策略可以帮助您提高广告系列的绩效。以下是一些最常见的策略：
关键词竞价
关键词竞价涉及管理您为目标关键词支付的金额。根据关键词的受欢迎程度和竞争程度，您可以调整竞价以最大化您的可见性和投资回报率。
时间竞价
时间竞价涉及根据一天或一周中的不同时间流量。
结论
竞价优化是数字营销中一项强大的技术，它可以帮助企业最大化其广告支出回报。通过实施有效的竞价优化策略并利用适当的工具，企业可以提高其转化率、降低 CPA 并获得竞争优势。通过持续监控和调整他们的竞价，企业可以确保他们的广告在正确的时间和地点向目标受众展示，从而提高投资回报率。
想在巨量引擎上投放广告，问一下巨量引擎是怎么投放广告的？
巨量引擎使用教程：
广告创建与投放
一、相关术语
广告组：广告组是管理广告计划/广告创意的大单位。
广告计划：管理关键词/创意的小单位。
预算：在指定投放时间段，您对指定投放广告组或计划的支出计划。
出价：竞价广告中，您设置的出价代表您愿意为一次点击支付的最高费用，您实际出价一般会低于您设置的出价金额。
CPC：按照点击计费，产生1个点击计费1次（第一位计价=第二位出价*第二位预估点击率/第一位预估点击率）。
CPM：按照每千次展示计费，每1000个展示（第二位出价）计费一次。
最低出价：系统根据广告定向条件历史数据估算出的最低价格，广告客户的出价应高于系统提示的最低出价。
二、创建广告组
第一步：新建组
第二步：选择营销链路
营销链路是什么？
营销链路是指想通过营销活动达到曝光、互动、转化等驱动消费者行为的目标，需要在广告组层级进行确定。 营销链路划分为3层——品牌认知、用户意向、行动转化。 为了更加贴近客户营销活动中的理念，更准确的表达客户的营销诉求，更匹配客户的营销目标。 巨量引擎广告投放平台从营销角度出发，对营销链路进行了升级，升级后将更好的满足客户营销分析、方法论沉淀、企业经营指导等多方面的诉求。
如何选择营销链路？
品牌认知：重点优化您的产品曝光，如展示、点击等行为，加深您的产品在消费者心中的认知
用户意向：重点优化用户与您产品的互动行为，如点赞、评论、转发、下载开始等行为，让用户对您的产品产生兴趣
行动转化：重点优化用户对您产品的转化行为，包括表单、购买、激活、次留、付费等行为，寻找对您的产品发生转化行为的用户
第三步：选择广告组类型
Pmax广告“目标每次转化费用（Tcpa）”解析
在日常创建谷歌效果最大化广告（Pmax）时，选择“转化价值”或“转化次数”出价策略时，出价策略中会包含“目标广告支出回报率(Troas)”或“目标每次转化费用(Tcpa)”。 选择“转化价值”时，可参考“谷歌购物广告目标广告支出回报率（Troas）详解”来设定Troas数值。 而选择“转化次数”策略，并设置Tcpa数值时，则需关注三个关键维度的数据，以影响广告表现。 目标每次转化费用旨在设定广告主每实现一次转化愿意花费的金额。 计算公式为：目标每次转化费用=目标广告花费/目标转化次数。 目标广告花费由CPC（每次点击费用）*点击次数得出，目标转化次数由站内转化率*点击次数得出。 所以，目标每次转化费用=CPC/站内转化率。 影响CPC的因素包括实时竞价（RTB）波动和竞对广告竞争情况。 点击次数则受到广告排名、用户主观能动性以及广告的视觉吸引力、用户所在区域的网络条件等因素影响。 站内转化率则与网站优化、用户体验以及SEO等因素紧密相关。 设置Tcpa数值时，应综合考虑广告的投放成本、网站优化水平以及用户体验。 数值较高意味着广告系统可以采用较高的CPC投放广告，增加触达用户的机会。 若网站优化良好，则能带来更多的转化次数，提高广告端回报率。 相反，若网站优化不佳，即使提高了Tcpa数值，也可能导致转化次数减少，广告回报率不高。 理解了这些关联因素后，设置Tcpa数值对广告表现的影响变得清晰。 数值较高时，广告系统可以采用较高CPC投放，增加曝光机会；数值较低时，则限制广告投放，减少成本。 关键在于网站优化和用户体验的提升，以实现更高的回报率。 总结，优化广告策略需综合考虑CPC、点击次数和站内转化率的关联性。 合理设置Tcpa数值，结合网站优化和用户体验的提升，可以有效提高广告表现和ROI。
多多场景ocpx教学(多多场景ocpx出价公式)
什么是多多场景ocpx？多多场景ocpx（Optimized Cost Per eXposure）是拼多多推出的一种出价策略，它可以根据广告位、投放时段、用户群体等多种因素进行实时出价，从而实现更精准的投放与更高回报的广告效果。 在过去的几年里，随着拼多多平台愈加成熟，OCPC、OCPM等出价模式已经逐渐发展成为了一种主流趋势，多多场景ocpx也成为了越来越多广告主的首要选择。 多多场景ocpx的优势是什么？1、更加精准的定位：拼多多的用户群体广泛，同时平台也提供多样化的广告位及投放策略，多多场景ocpx通过深度学习算法，将线上广告投放和线下门店数据等多种数据进行融合，从而实现更加精准的定位；2、更高的效果转化：多多场景ocpx出价方式遵循竞价独立原则，使广告出价更加灵活和精准，从而在保证曝光量的前提下，大幅提升广告效果转化率；3、更可控的成本和支出：通过广告主设定的广告预算和目标KPI，自动进行出价，从而达到更低的成本，同时最大化效果收益，减小广告主的成本压力，让投放更加可控。 多多场景ocpx的出价公式是怎样的？多多场景ocpx的出价公式如下：最终出价 = CTR bid *CVR bid * eCPC bid * qCVR / Quality Score其中，CTR bid（点击率出价系数）为根据广告资质、词质、创意质等综合质量指标确定的质量分值，用户对广告的点击率越高，系数值越高；CVR bid（转化率出价系数）是根据广告主在后台统计的实际转化率及该广告位过去的历史转化率进行计算，转化率越高，系数值越高；eCPC bid（竞价出价系数）是根据广告主设定的广告组预算、广告目标CPM、激励费用等参数决定的；qCVR（质量转化率）是通过大数据分析和实时监测实现，包含广告质量、创意质量、用户兴趣度等多方面因素，qCVR值越高，表示广告效果越好；Quality Score（质量分值）是针对广告素材、投放位置、投放对象等质量因素的综合评估，质量分值越高，表示广告素材更有吸引力，广告效果更好。 多多场景ocpx的应用场景有哪些？1、品类新品投放：品类新品推广需要快速获得流量，多多场景ocpx能够根据新品的特点进行快速投放，以获得更多用户关注和销售；2、订单留存：订单留存广告投放需要对广告效果进行快速精准评估，实现更好的留存效果，多多场景ocpx能够通过实时监测和数据分析，进行广告展示、竞价和优化等参数的自动化调整，在保证留存效果的同时，最大化ROI；3、品牌广告优化：品牌广告在展示效果和转化效果方面都需要得到更高效率的支持，多多场景ocpx能够针对品牌广告的特性，提升广告展示率、拉高CTR和CVR，从而实现更高的品牌曝光和品牌销售。 结语随着移动互联网用户的不断增长，多多场景ocpx已然成为了移动广告行业的发展趋势，对于广告主来说，选择多多场景ocpx出价模式，可以帮助他们更加精准地触达到目标用户群体，并提升广告效果转化率，同时最大化降低了广告预算，使广告投放变得更加可控。 对拼多多广告平台的投放策略感兴趣的朋友可以多加关注，相信多多场景ocpx的发展潜力还有很大的空间，也必将带来更加多样化的广告投放模式和市场机遇。
标签： 竞价优化 最大化您的广告支出回报的关键策略
