引言
如今，对于希望在竞争激烈的无锡市场中取得成功并建立强大在线影响力的企业来说，谷歌推广已成为必不可少的工具。通过利用谷歌的强大平台，企业可以接触到大量受众，提高品牌知名度，并推动业务增长。本文将探讨针对无锡市场制定的全面谷歌推广策略，助力企业实现其营销目标。
关键词研究
关键词研究是任何谷歌推广策略的基石。确定与目标受众相关且搜索量高的关键词对于优化广告活动至关重要。以下步骤可以帮助企业进行有效的关键词研究：
- 使用谷歌关键字规划师：这是一个免费工具，可以帮助企业发现新的关键词，并了解其搜索量和竞争度。
- 研究竞争对手：分析竞争对手的网站和广告活动，以了解他们使用的关键词。
- 考虑本地因素：将无锡特定的关键字纳入考虑范围，例如“无锡 [产品/服务]”。
搜索引擎优化（SEO）
SEO 是提高有机搜索结果中排名的一种做法。通过优化网站的内容和结构，企业可以使网站更容易被谷歌搜索到。对于无锡市场，以下 SEO 技术特别有效：
- 本地化内容：创建针对本地受众需求量身定制的内容，例如无锡特定优惠或活动。
- 获取本地反向链接：从无锡地区的网站获得高质量的反向链接，以建立权威性和信任。
- 优化移动体验：确保网站在移动设备上加载速度快且易于使用，因为越来越多的无锡用户使用智能手机搜索。
谷歌广告
营销和持续分析，企业可以接触到目标受众，提高品牌知名度，并推动业务增长。把握谷歌的强大平台，释放其无穷潜力，让企业在无锡市场取得成功。
影响联想笔记本电脑渠道设计的原因
联想集团创建于1984年，于1994年在香港证券交易所上市（股票代码），是一家专门从事开发、制造和销售智能设备产品并提供专业优质服务的全球智能设备领导企业。 联想集团是《财富》世界500强公司，2017-2018财年营业额达450亿美元。 公司发展之初，凭借一系列技术领先的个人电脑产品，登上了中国IT业的顶峰，并确立了在3C时代的重要地位。 自1997年起，联想连续八年占据中国市场份额第一的位置，占中国个人电脑市场超过三成份额。 2009年联想集团宣布向移动互联转型，大举进军智能手机和平板电脑市场。 2013年公司再度强化了转型互联网业务的理念，不仅成立了数字营销团队，还推出了互联网创业平台NBD，集团互联网子公司的成立，加速了公司向互联网转型的步伐。 联想集团的产品智能互联，多样化程度居世界前列，主要包括智能手机（摩托罗拉）、平板电脑、个人电脑（Think 品牌、YOGA 品牌和拯救者品牌）、工作站以及AR/VR设备和智慧家庭/办公解决方案。 联想的下一代数据中心解决方案（包括ThinkSystem和ThinkAgile系列）正以其不断提升的容量和计算力，改变着商业和社会连接形态。
随着全球转向智能物联网时代，联想亦从专注单一的个人电脑硬件业务向多样化的设备公司转型。 自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的且相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务（数据中心）集团和云服务业务集团。 联想集团于2017-2018财年初推行三波战略，强调核心业务的领导地位、主要细分领域的增长及对新兴技术的投资。 第一波个人电脑业务战略盈利能力持续强劲，为公司提供了稳定的现金流。 第二波数据中心业务战略转型进展理想，使得该财年第四季度此项业务收入同比增长44%。 对移动业务进行了梳理和调整，确保盈利增长。 第三波“设备+云服务”策略积极投资于人工智能、物联网、大数据和虚拟实景╱扩增实景，这些新增能力将有助公司发展新业务并巩固现有业务。
联想集团在智能设备、数据中心、物联网和人工智能等方面持续创新，实现了业务多元化转型。 公司2017-2018财年全年整体营业额同比增长5.4%，是三年以来的最高水平，达453亿美元。 其中，个人电脑和智能设备集团持续取得优于市场的收入增长，同时保持行业领先的利润率水平，全年营业额达到324亿美元，较2016-2017财年上升7.7% ；数据中心业务集团转型正如期推进，全年营业额达到44亿美元，较2016-2017财年上升8.0%；移动业务集团在核心地区拉丁美洲和北美地区表现依然强劲，亏损继续减少，全年总营业额为72亿美元。 2017-2018财年第四季度，联想集团宣布整合个人电脑和智能设备集团与移动业务集团，成立智能设备业务集团(IDG)。 这一新的集团架构能充分利用全球供应链、全球服务等共享平台，加速通信技术和计算技术的创新和融合，构筑把设备、用户、应用和内容连接起来的平台。
产品遍布全球，战略调整增长强劲
面对激烈的市场竞争，联想集团重新梳理了各地区业务以确保盈利增长。 公司主营业务——个人电脑和智能设备、数据中心和移动业务在中国区、亚太区、美洲区、欧洲／中东／非洲区各地域发展势头强劲，区域业务各有偏重。 通过一系列战略调整，公司重拾市场增长动力，盈利能力增强。
美洲区业务占公司整体收入的31%。 在个人电脑和智能设备业务方面，公司专注在增长和盈利能力之间取得平衡，虽然在北美的销量下降，但整体收入回升至双位数增长，利润率改善。 在拉丁美洲持续表现强劲，市场份额达到17.4%的新高。 数据中心业务继续展现向好的势头，继续在不同细分领域巩固实力，连续四个季度保持增长。 拉丁美州仍然是联想集团移动业务的核心市场，公司的Moto品牌智能手机继续在拉丁美洲显著增长，2017-2018财年销量上升了40%，建立起了良好的品牌形象。 在北美方面，公司自2017-2018财年第二季度起成功将电讯商的销售渠道拓展至美国四间主要电讯商，为该财年带来强劲的销量增长，其主流产品如Moto G和Moto E在区内销售强劲，智能手机销量年比年上升57%。 中国区业务占公司整体收入的25%左右。 在个人电脑和智能设备业务方面，公司继续专注改善产品组合和优于市场表现的收入增长以维持盈利能力，通过推出创新产品和改善销售渠道，收入实现了持续性增长，在2017-2018财年占中国个人电脑市场份额达36.5%，继续稳居中国个人电脑市场第一位。 在数据中心业务方面，公司通过推行业务转型计划，连续两个季度利润率增长，盈利能力提升。 中国智能手机市场竞争持续激烈，公司显著缩减在中国的智能手机业务规模以增加灵活性，销量和收入双双下跌但亏损已大幅减少。 亚太区业务占公司整体收入的16%。 个人电脑和智能设备业务收入实现了双位数增长，市场份额有所提升。 数据中心业务收入回升，重回正轨。 公司在该地区调整智能手机业务竞争策略，专注维护利润率，因此销量和市场份额均出现下跌。 欧洲/中东/非洲区业务占公司整体收入的28%左右。 在商业需求的带动下，公司在欧洲/中东/非洲区的个人电脑业务取得正面成效，西欧业绩持续表现强劲，2017-2018财年市场份额达到21.2%的历史新高。 数据中心业务在区内恢复增长，盈利能力亦得到改善，超大规模数据中心在德国取得初步成功。 在智能手机业务方面，公司已调整策略专注于欧洲/中东/非洲区的成熟市场，以保护利润。
全球手机增速放缓，全球PC市场回暖
受全球经济增长缓慢和国际货币疲弱等因素的影响，公司全球个人电脑业务的市场销量不断下滑。 同时，微软对其最新操作系统的免费升级以及便捷的移动设备带来的新竞争使得全球个人电脑市场面临着新的挑战。 近些年智能手机和平板电脑的迭代冲击，降低了PC的整体换机率，特别是2011-2015年期间手机销量的迅猛增长，给PC业务带来了巨大的冲击。
尽管面临着宏观经济情况疲软、汇率波动及主要零件供应短缺和成本增加等挑战，但受到全球手机增速放缓和商用市场新一轮需求增长的带动，全球的个人电脑市场已经呈现逐渐稳定增长的趋势。 从2015年第四季度开始，全球个人电脑业务的衰退幅度逐渐缩小，2018年全球个人电脑销量同比转正，PC产业全面回暖，我们预计未来两三年，PC市场将持续正增长。
联想集团2017-2018财年的营业收入达到453.5亿美元，同比上涨了5.38%，其中个人电脑和智能设备业务收入同比上升了8%，达323.79亿美元，占集团整体收入的71%，第四季度的收入同比增长更是达到了16%。 公司的个人电脑业务收入和销量都实现了上涨，其中，个人电脑业务的营业收入同比增长10.6%，销量同比增长0.1%，公司个人电脑业务出现新的增长。 特别是2018年第二季度，全球个人电脑市场回暖，联想集团实现了11.3%的销量大幅度增长，包含并表的fujitsu，联想+Fujitsu同比增长5.4%。 惠普、戴尔2Q分别增长7.6%和9.0%，全行业增长2.7%，PC前三强和PC行业都在明显增长。
市场集中度提升，联想集团实力突出
当前，全球PC市场的前三名分别由惠普、联想和戴尔占据，这三家公司的市场份额基本占据了整个市场的六成，成为了个人电脑市场的第一集团。 在这三家之外，小品牌的市场机会已非常有限。 2018年第一季度，惠普以22.7%的市场份额高居榜首，与此同时联想集团获得了20.4%的份额，全球个人电脑市场的集中度越来越高。 联想作为当前个人电脑市场的第二大制造商，在PC领域具有长期的可靠性，并建立了自己的品牌，市场认可度高，进一步增加了公司的竞争水平。
高端业务带动发展，盈利策略优先考虑
据IDC的报告，当前全球PC市场高端化明显，每个季度高端电脑（价格高于或者等于800美元）的营业收入占整个PC市场收入的半数以上，2018年第一季度更是达到了56.5%，其中以欧洲市场最为显著。 入门级电脑（平均价格小于400美元）所占的营业收入比例逐年降低，截至2018年第一季度，其所占比例已经低于10%。
联想集团延续以盈利优先的策略，大力发展高端业务，加大投入高端商业电脑业务和高端游戏电脑业务的力度。 根据公司年报显示，公司在高端商用电脑领域的份额和收入增长都超过了行业增长。 公司的高端商用电脑业务2017-2018年的年销量及收入持续增加，销量占集团个人电脑组合的60%，去年同比为57%，收入按年增加31%。 2018年第一季度，公司商业电脑业务中，中高端电脑的销售量和收入均实现正增长，并且价格越高的电脑业务，其销售收入增长率越高，价格高于1200美元的电脑的收入增长率更是达到了73.0%。
在消费个人电脑方面，联想集团继续专注于高端部分，尤其是游戏电脑业务，该业务2017年的收入增长率达91%，当中Legion游戏品牌的增长势头更为强劲。 据市场研究机构Jon Peddie Research的数据显示，2014年，全球PC游戏市场硬件营收达到215亿美元，是主机市场营收的两倍多，在PC产业持续萎缩的情况下，全球游戏玩家依旧贡献了44%左右的营业收入。 2015年，游戏电脑的销量额更是主宰了全球数字游戏市场。 公司在游戏电脑、可拆分电脑、千禧一代电脑等新领域都实现了高速成长。 2017年，公司收购富士通51%的股权，富士通年销量约占全球PC销量的1%，增厚联想集团的业绩。
鉴于个人电脑市场地位稳固，联想可以将增加的零部件成本转嫁给客户，电脑零部件价格上涨的影响将逐步缓解，2017/18财季，由于零部件提价，PC业务毛利率从14.2%降低0.4%到13.8%，净利润率降低0.5%到4.5%，但是由于销售价格的同步提升，2018一季度利润率已经提升到5%。 2018年，电脑零部件的价格处于下行通道，特别是LCD和存储器等大价值的零部件有可能降价，联想PC业务受益于零部件降价，预计公司利润率将持续提升到5.3%。
未来两年，联想PC业务会持续受益于全球经济长周期复苏、产品高端化和零部件降价。 全球电子产业需求稳定增长，智能手机需求不振，PC产业持续回暖，联想集团的个人电脑业务的前景持续向好。
整合顺利叠加行业旺盛，数据中心业务业绩突出
数据中心业务方面，联想集团一直希望能够通过建立稳固的基础以推动未来的盈利增长。 因此，联想集团领导一直在执行业务转型的调整战略，并建立关键的业务结构以推动未来业务增长。 在这一过程当中，联想集团一直在努力建立世界级的解决方案组合，在全球设立专门端到端的销售和营销团队，在其核心竞争力的基础上提供更精密的销售渠道覆盖计划，并专注于提高其网络、存储和服务的触及率，以提高其利润水平。 公司自2014年收购IBM system X 项目以来，近年来一直致力开展数据中心业务的转型计划，于2015年将其增长最快的超大规模基础设施、软件定义的数据中心、高性能计算、人工智能、基于解决方案的数据中心基础设施及服务等数据中心业务进行了重组，形成了单独的业务集团。 此举可以使得数据中心业务更好的与业界领先厂商建立合作伙伴关系，集团目前已经与领先的科技公司建立了合作伙伴关系，包括Nutanix、Juniper、Redhat及SAP，以攻占融合(converged)、超融合(hyperconverged)、云端和大型项目等快速发展的企业市场。 集团善于将其创意与合作公司的技术进行有机的结合，这能最大程度地扩大解决方案的组合，以争取在整体市场机会中更大的份额。 另一方面，集团不断加强专业的数据中心销售及市场推广能力，通过建立直销团队，提升分销渠道及解决方案能力。 积极发展大数据分析及物联网业务，构建客户导向的新的组织结构，积极通过新的项目和解决方案重新梳理和引入渠道伙伴及全球系统集成商，以及推出新的ThinkSystem、ThinkAgile品牌，发布丰富的数据中心产品组合。
数据中心业务在过去两年的整合并购过程中，经营业绩出现了阶段性的下滑。 究其原因，一方面在于联想此轮的整合定位是基于一个长远盈利的角度，其整合效果在短期不容易显现。 另一方面，由于数据中心业务并非公司的传统经营项目，此次整合着眼点高、工程量大。 联想在处理过程中难免存在一些经验不足的地方需要进行调整。 集团目前已经平稳度过整合低谷期，业务转型进展理想。 17/18财年第四季度的收入年比年增加44%，是自并购System x以来录得的最高收入增长，亦是连续两个季度年比年录得双位数增长。 此外，亏损亦连续四个季度按季减少。 联想集团之前进行旨在建立销售能力、提升分销渠道及产品解决方案能力的转型投资于回顾财年开始为业务带来正面成效，尤其于17/18财年下半年，数据中心业务的全年收入重回增长轨道，亏损年比年减少，并且各个季度均录得季比季亏损减少，下半年的收入更是自并购System x以来的新高，年比年上升29%。 数据中心业务已连续两个季度实现双位数字的营业额年比年增长，并连续四个季度取得利润率的改善。 2017年亏损降低至3亿美元，预计公司能在2018年扭亏为盈。 截止2018财年，数据中心业务的收入为43.94亿美元，数据中心业务收入占比由17年的9%增至10%。 预计随着业务进一步增长，其收入占比将进一步提升。
数据中心是网络社会最重要的ICT基础设施，为全网提供计算资源。 随着云计算和大数据技术的成长，其市场前景广阔。 数据中心行业主要分为X86、external存储和网络L2/L3 DC三个细分品类。 x86服务器具备弹性好、可靠、灵活、可扩展和高性价比的特点，深受互联网企业的欢迎。 截止2018一季度，数据中心业务市场容量为263亿美元，行业增长率为32.30%，其中X86服务器市场容量174亿美元，市场占比66%，增长率也是最快，41%。
依托公司业务转型，联想内部设计和制造能力得到了较大提升，今年公司三项业务在全球的市场规模均达到两位数的增长率。 随着公司转型整合的顺利进展，联想和System X合并后推出的联想Think System 系列对其X86 Server服务器也进行了一系列的更迭，这也使得联想X86 Server 产品在服务器品牌关注度上有所提高。 今年上半年，联想服务器品牌在国内市场关注度比例为30.01%，排名第二。 由于边缘计算、云计算、物联网、AI的技术为服务器形态提供了新的可能，这也为服务器市场提供了更为广阔的空间。 受益于此趋势，公司X86 Server业绩增长突出，18年一季度其增长率为41%。 从全球市场来看，公司X86 Server的市场份额从去年3季度的5.6%增长为6.3%，超过了Cisco，排名从全球第五上升至全球第四。 X86的增长主要来源于海外地区的增长。 公司在海外地区增长率高达76.5%。 而中国地区由于市场竞争的加剧，以及主要零件成本在本财年下半年的增加导致其业务增长较为缓慢。
公司在高性能计算(HPC)业务方面，巩固其名列全球500大高性能计算供应商名单第二位，其更与排名第一的公司的距离正迅速拉近。 集团于二零一七年末荣获五项HPC「读者选择奖」(「Readers’ChoiceAward」)，其中包括了最佳HPC服务器及最佳HPC存储。 另外，本集团发布的ThinkSystem SD650 直接水冷服务器(Direct Water Cooled Server)，此产品有助控制全球若干功能最强的超级计算机，充分显示了联想集团在HPC技术创新方面的领先地位。
联想的L2/L3 DC 业务在全球范围内仍有较大的提升空间，其全球市场占比份额虽不大，但由于能充分利用其在世界级设计及生产能力，该项业务增速仍能保证和行业平均水平一致。 随着大数据、云计算等的不断渗透，市场规模将不断扩大，联想的L2/L3 DC 业务也具备足够的增长空间。
移动业务减员增效，重点突破优势地区
联想集团于2014年从谷歌收购摩托罗拉，迈出了联想多元化产业布局的重要一步。 目前联想已经成为全球第三大智能手机供应商，其手机在拉美、北美、中国、亚太、新兴市场（欧洲/中东/非洲）均有销售。 公司移动业务一直面临着激烈的市场竞争，收购Moto后，移动业务营收持续下滑，但营业利润在2016年见底后，17年亏损逐渐减少。
面对竞争日益激烈的智能手机市场，联想集团积极调整策略，专注维护利润率。 公司缩减了亏损地区的智能手机业务规模，巩固并加强公司在北美、拉美地区的领先地位和盈利水平，确定拉丁美洲移动业务核心市场地位，在新兴市场，则以有限的投资保持健康的增长。 公司的Moto品牌智能手机在拉丁美洲呈现显著增长态势，市场份额进一步提升。 2018年积极的成本削减措施及移动业务在拉丁美洲(全年销量同比增长40%，是市场平均增速的近20倍)及北美（全年销量同比增长57%）的强劲表现使得公司移动业务的盈利大幅改善，预计公司2018-2019财年的业绩表现将会进一步提升。
微软的发展史
微软公司是世界PC机软件开发的先导，比尔·盖茨是它的核心。 微软公司1981年为IBM-PC机开发的操作系统软件MS-DOS曾用在数以亿计的IBM-PC机及其兼容机上。 但随着微软公司的日益壮大，Microsoft与IBM已在许多方面成为竞争对手。 1991年，IBM公司和苹果公司解除了与微软公司的合作关系，但IBM与微软的合作关系从未间断过，两个公司保持着既竞争又合作的复杂关系。 微软公司的产品包括文件系统软件（MS-DOS和Xenix）、操作环境软件（窗口系统Windows系列）、应用软件MS-Office等、多媒体及计算机游戏、有关计算机的书籍以及CDROM产品。 1992年，公司买进Fox公司，迈进了数据库软件市场。 1975年，19岁的比尔·盖茨从哈佛大学退学，和他的高中校友保罗·艾伦一起卖BASIC语言程序编写本。 当盖茨还在哈佛大学读书时，他们曾为MITS公司的Altair编制语言。 后来，盖茨和艾伦搬到阿尔伯克基，并在当地一家旅馆房间里创建了微软公司。 1979年，MITS公司关闭，微软公司以修改BASIC程序为主要业务继续发展。 1977年，微软公司搬到西雅图的贝尔维尤(雷德蒙德)，在那里开发PC机编程软件。 1980年，IBM公司选中微软公司为其新PC机编写关键的操作系统软件，这是公司发展中的一个重大转折点。 由于时间紧迫，程序复杂，微软公司以5万美元的价格从西雅图的一位程序编制者帕特森手中买下了一个操作系统的使用权，再把它改写为磁盘操作系统软件（MS-DOS）。 公司目前在60多个国家设有分支办公室，全世界雇员人数接近44,000人。 IBM-PC机的普及使MS-DOS取得了巨大的成功，因为其他PC制造者都希望与IBM兼容。 MS-DOS在很多家公司被特许使用，因此80年代，它成了PC机的标准操作系统。 到1984年，微软公司的销售额超过1亿美元。 随后，微软公司继续为IBM、苹果公司以及无线电器材公司的计算机开发软件，但在91年后，由于利益的冲突，IBM、苹果公司已经与Microsoft反目。 1983年，保罗·艾伦患霍奇金氏病离开微软公司，后来成立了自己的公司。 艾伦拥有微软公司15%的股份，至今仍列席董事会。 1986年，公司转为公营。 盖茨保留公司45%的股权，这使其成为1987年PC产业中的第一位亿万富翁。 1996年，他的个人资产总值已超过180亿美元。 1997年，则达到了340亿美元，98年超过了500亿大关，成为理所当然的全球首富。 微软的拳头产品Windows98/NT/2000/Me/XP/Server2003成功地占有了从PC机到商用工作站甚至服务器的广阔市场，为微软公司带来了丰厚的利润：公司在Internet软件方面也是后来居上，抢占了大量的市场份额。 在IT软件行业流传着这样一句告戒：“永远不要去做微软想做的事情”。 可见，微软的巨大潜力已经渗透到了软件界的方方面面，简直是无孔不入，而且是所向披靡。 微软的巨大影响已经对软件同行构成了极大的压力，也把自己推上了反垄断法的被告位置。 连多年来可靠的合作伙伴Intel也与之反目，对薄公堂。 2001年9月，鉴于经济低迷，美国政府有意重振美国信息产业，拒绝拆分微软。 至此，诉微软反垄断法案告一段落。 微软的组织结构支持公司包括以下核心业务组:个人服务组(PSG):由集团副总裁Bob Muglia领导,致力于为个人用户和商业用户提供更容易的在线连接，并且为各种各样的设备提供软件服务。 PSG包含了微软的个人倡议、服务平台部、移动组、MSN的互联网访问服务、用户设备组以及用户界面平台部。 MSN和个人服务业务组:由副总裁Yusuf Mehdi领导，负责网络程序开发、业务发展以及MSN和微软其它服务世界范围内的市场和销售，包括:MSN eShop, MSN Carpoint, MSN HomeAdvisor, the MSNBC venture, Slate和MSNTV平台组，由集团副总裁Jim Allchin领导，负责在各个方面不断对Windows平台做出改进–例如把存储、通讯、消息通知、共享图象及听音乐等变为Windows经历的自然扩展。 此外，本组包括企业服务器组、开发工具部和Windows数字媒体部。 办公和商务服务组:由集团副总裁Jeff Raikes领导，负责开发提高生产力和商业流程的应用和服务。 工作包括将功能完善且性能强大的Microsoft Office逐步演化为以服务于基础的产品。 除Office部门之外，商用工具部门，包括bCentral和Great Plains的商用应用程序部门都将属于该部门。 全球销售、市场和服务组:由集团副总裁Orlando Ayala领导，集成了微软的销售和服务伙伴，以满足世界范围内微软用户的需要。 这些用户包括:企业用户、中小型组织、教育机构、程序开发人员和个人用户。 此外，本组包括微软产品支持服务、网络解决方案组、企业伙伴组、市场营销组织和微软全球三大地区的业务组织。 微软研究院(MSR):由资深副总裁Rick Rashid领导，负责对今天或明天的计算课题提出创造性的建议和解决方案，使计算机变得更加易于使用。 同时负责为下一代的硬件产品设计软件，改进软件设计流程和研究计算机科学的数学基础。 关于MSR更详细的信息可参见Microsoft Research Web page。 运营组:由总裁和首席运营官Rick Belluzzo领导，负责管理商业运作和全部的商业计划。 包括公司的财政、行政管理、人力资源和信息技术部门。 微软公司(NASDAQ：MSFT, HKEx: 4338)是全球最大的电脑软件提供商，总部设在华盛顿州的雷德蒙市（Redmond，大西雅图的市郊）。 公司于1975年由比尔·盖茨和保罗·艾伦成立。 公司最初以“Micro-soft”的名称（意思为“微型软件”）发展和销售BASIC解释器。 最初的总部是新墨西哥州的阿尔伯克基。 史蒂夫·巴尔默（Steve Ballmer）是现在的首席执行官。 使得微软如此令人瞩目的原因有以下一些：它是全球最大的电脑软件公司在经济学，它是一个惊人的网络外部性的例子它在操作系统和办公软件方面扮演着事实上的垄断者地位它使得它的创立者跻身于世界上最富有的人之列；特别是掌门人比尔·盖茨多年来位居世界首富任何公开买卖公司中，它有最大的公司市值多年来它官司不断，和业界其他公司的明争暗斗已经成为IT文化的一部分。 微软的产品微软生产的软件产品包括了很多的种类：Windows -称为「视窗」的图形操作系统；它有很多版本。 目前桌上版最新版本是Windows XP，服务器最新版本是Windows Server 2003。 Windows几乎预装在所有的IBM兼容的个人电脑上。 请参看Microsoft Windows的历史获取更多详细资料。 MS-DOS -微软公司的早期产品，它是一个命令行界面。 早期的Windows版本要在MS-DOS下运行，但是到了Windows NT以及以后的产品已经可以脱离MS-DOS运行了，但基于用户因软硬件在Windows NT不能正常运作，微软同时间继续推出Windows 95, Windows 98, Windows Me在MS-DOS下运行的过渡产品。 Microsoft Office -它是微软公司的办公软件套件，根据版本不同可能包括Word（文字处理）、Excel（试算表）、Access（桌面数据库）、PowerPoint（幻灯片制作）、Outlook（个人邮件和日程管理）、Project（项目管理）和Publisher（电子排版）等软件。 微软也为Apple Macintosh生产使用于苹果电脑的版本。 Internet Explorer -它是微软的网页浏览器。 它是目前世界上使用最广泛的一种浏览器，从Windows 95开始，被设置为微软各版本的Windows的默认浏览器。 它在Apple Macintosh上也可以使用。 微软投资了四亿美元来把这种浏览器预装在苹果机上。 Microsoft FrontPage -它是一款所见即所得的网页编辑软件。 Windows Media Player -它是一个用于播放音频和视频的程序。 微软也生产一系列参考产品，例如百科全书和地图册，使用Encarta的名称。 微软还开发用于应用系统开发的集成开发环境，命名为Microsoft Visual Studio。 目前已发布用于环境编程的相应开发工具Visual Studio 。 游戏帝国时代(Age of Empires)微软模拟飞行(Microsoft Flight Simulator)微软模拟火车微软模拟货车Halo(Halo) halo2(Halo2)注:《光环》为Microsoft旗下工作室开发.「生态体系」微软公司试图在其产品周围建立“生态体系”，以为其产品以及品牌增值。 网络产品1990年代中期，微软开始将其产品线扩张到计算机网络领域。 微软在1995年8月24日推出了在线服务MSN(Microsoft Network，微软网络)。 MSN是美国在线的直接竞争对手，也是微软其他网络产品的主打品牌。 1996年，微软以及美国的广播业巨擎NBC(国家广播公司)联合创立了MSNBC，一个综合性的24小时新闻频道以及在线新闻服务供应商。 1997年末，微软收购了Hotmail，最早以及最受欢迎的webmail服务商。 Hotmail被重新命名为MSN Hotmail，并成为 Passport，一个综合登入服务系统的平台。 MSN Messenger是一个即时信息客户程序，由微软在1999年推出，是美国在线的AOL Instant Messager(AIM)及ICQ的主要竞争对手。 培训微软创立了多所培训中心，旨在训练出一批低成本、只精通微软产品的雇员。 最著名的就是MCSE考核(全称“微软认证系统工程师”)。 虽然MCSE确实认证对微软产品的熟悉程度，它却并不是一个工程师的考核。 一些苛刻的评论人员将MCSE称作“必须咨询那些有经验的人”(“Must Consult Someone Experienced”)。 硬件产品虽然微软总体上是一家软件公司，它也生产一些电脑硬件产品，通常用来支援其特殊的软件商品策略：早期的一个例子是微软鼠标，用来鼓励更多用户使用微软操作系统的图形用户界面(GUI)。 由于使用GUI而不用到鼠标是很罕见的，因此鼠标的流行会帮助更多用户使用Windows。 微软确立了IntelliMouse（中键带滚轮的鼠标）鼠标标准，新增的滚轮方便了用户在浏览网页时上下翻页。 微软还售卖游戏杆等游戏硬件产品。 公司还购买了互联网设备公司WebTV，以支援其MSN互联网服务。 2001年公司推出的Xbox游戏机标志着公司开始进入价值上百亿美元的游戏终端市场，这个市场之前一直由索尼公司（Sony）和任天堂（Nintendo）两家公司主导。 微软历史微软公司创立于1975年，公司创立初期以销售BASIC解译器为主。 当时的计算机爱好者也常常自行开发小型的BASIC解译器，并免费分发。 然而，由于微软是少数几个BASIC解译器的商业生产商，很多家庭计算机生产商在其系统中采用微软的BASIC解译器。 随着微软BASIC解译器的快速成长，制造商开始采用微软BASIC的语法以及其他功能以确保与现有的微软产品兼容。 正是由于这种循环，微软BASIC逐渐成为公认的市场标准，公司也逐渐占领了整个市场。 此后，他们曾经（不太成功地）试图以设计MSX家庭计算机标准来进入家用计算机市场。 1983年，微软与IBM签订合同，为IBM PC提供BASIC解译器，之后微软又向IBM的机器提供操作系统。 微软之后购买了Tim Patterson的QDOS使用权，在进行部分改写后通过IBM向市场发售，将其命名为Microsoft DOS。 MS-DOS获得了巨大的成功。 PC硬件上运行的程序在技术上并不一定比其所取代的大型程序要好，但它有两项无法超越的优点：它为终端用户提供了更大的自由，而且价格更低廉。 微软的成功也是个人电脑发展的序幕。 微软开发过多种软件产品，包括了：操作系统程序设计语言的编译器以及解译器文字处理器、数据表等办公软件互联网客户程序，例如网页浏览器和电邮客户端等这些产品中有些十分成功，有些则不太成功。 从中人们发现了一个规律：虽然微软的产品的早期版本往往漏洞百出，功能匮乏，并且要比其竞争对手的产品差，之后的版本却会快速进步，并且广受欢迎。 今天，微软公司的很多产品在其不同的领域主宰市场。 微软花了大量的精力在市场营销以及产品开发中的可重用工程，并且试图将其产品进一步组合，以提供用户一贯的开发环境。 微软也试图将Windows这个著名品牌扩展到其他领域，例如用于PDA的Windows CE以及「支持Windows」的Smartphone产品。 公众看法很长一段时间内，微软被广泛认可为一个计算机软件市场上的“乖小孩”，提供低廉的软件以取代原先价格高昂的主流UNIX产品。 微软也因赚入大笔钞票而受到钦佩。 然而，即使是在早期，微软被指责故意将其MS-DOS与竞争对手生产的Lotus 1-2-3数据表无法兼容。 到90年代，微软是“坏小孩”的看法日益增多。 主要的批评意见是他们利用在桌上电脑市场上的优势不公平地剥削用户。 最近几年，有人指责微软涉嫌一系列合法性受怀疑的商业行为。 垄断问题微软的Windows产品有效地垄断了桌面电脑操作系统市场。 那些持上述看法的人指出，几乎所有市场上出售的个人电脑都预装有微软的Windows操作系统。 一些观察家声称，微软作为一个垄断企业令其竞争对手处境窘困：一方面，竞争对手不愿意承认微软的垄断地位。 因为在一个被垄断的市场，只有一家产品或服务的提供商。 因此对竞争对手而言，将微软称为垄断者会将自己置于一个失败者的境地：这样作等于是否定了自己的存在，或否定了自己能够生存、竞争的能力。 另一方面，竞争对手又希望将微软比作垄断企业，因为这样做会给自己带来好处。 首先，这有可能导致市场管理者（政府）的介入。 其次，被看作是“落水狗”的微软竞争对手有可能在公共关系上取胜，以刺激销售。 无论微软是否是垄断企业，我们可以肯定的是：在多数微型电脑软件市场，微软是主导企业。 这种主导引发很多的不满。 这种不满不仅仅只存在于竞争对手中间。 微软垄断地位的滥用有人批评认为微软试图利用其在桌上计算机操作系统市场上的垄断地位来扩大其在其他市场上的市场份额，例如网页网页浏览器(Internet Explorer)，服务器操作系统(Windows NT)，办公软件(Microsoft Office)，多媒体播放软件(Windows Media Player)。 在微软将Internet Explorer与Windows操作系统捆绑销售后，微软在浏览器市场获得了非常大的份额。 正是部分由于这种行为，微软被美国联邦法庭裁定滥用其在美国的操作系统市场的主导优势。 （详情参见微软反垄断案）。 在所有这些指控中，微软以满足客户需求为由为自己辩护。 也有人批评微软的“包围再扩展”(embrace and extend)的策略。 微软试图在开放、已确立的标准之上加入专利功能，以最终达到利用其市场优势来控制“扩展”的标准。 有些人将这种策略称之为“包围、扩展再毁灭”(embrace, extend and extinguish)。 安全性2002年，微软的多项网络以及互联网相关的产品在多次出现安全漏洞后被广受讨论。 一些恶意的程序员不断利用微软软件的安全漏洞搞破坏，例如通过互联网创造及发布能够消耗系统资源或破坏数据的蠕虫、病毒以及特洛伊木马。 这些破坏行为一般的目标是微软的Outlook以及Outlook Express电邮客户程序，Internet Information Server(IIS)网页服务器，以及SQL Server数据库服务器软件。 微软辩解说由于其在互联网软件市场上的领导地位，自然而然的微软的产品会遭到更多的攻击，因为这些微软产品被广泛使用。 而有人则反驳说这些攻击也对准那些微软并不占优势的产品，显示微软的产品要比其竞争对手的产品在安全性上要低一筹。 在一些案例中，微软的产品为了让新手更容易使用、设置往往导致了这些蠕虫及病毒的散播。 例如，微软的Windows操作系统自1995年起就自动隐藏文件后缀名(档案副档名)，这样那些恶意攻击者往往就能够让email收信人打开一些看起来普通却十分危险的附件（最近版本的Outlook以及Outlook Express禁止接收危险的文件类型，这样用户便无法打开）。 批评指出微软是在用软件的易用性交换安全性。 盖茨在2002年1月启动了可信赖计算计划(Trustworthy Computing Initiative)。 他将其形容为一个长期的、全公司性的计划，以寻找并修正微软产品中的安全以及泄漏隐私方面的漏洞。 在该计划下，公司会重新评估和设计原先的一些规范及过程，也延迟了Microsoft Windows Server 2003的上市时间。 对可信赖计算计划的反应各不相同，有观察家表扬微软对安全问题的重视，但也提醒公司还有很多工作要做。 微软的政治影响力微软对这些法律威胁以及公众看法的反应就是紧凑的政治游说活动以及撒入上百万美元的政治捐款。 根据政治反应中心(Center for Responsive Politics, )网站的数据，微软在上一次的美国联邦选举的政治捐款中，43%给了民主党，57%给了共和党。 微软产品的优点微软产品的主要优点是它的普遍性，让用户从所谓的网络效应中得益。 例如，Microsoft Office的广泛使用使得微软Office文件成为文档处理格式的标准，这样几乎所有的商业用户都离不开Microsoft Office。 微软的软件也被设计成容易设置，允许企业雇佣低廉、水准并不太高的系统管理员。 微软的支持者认为这样做的结果是下降了的“拥有总成本”。 微软的软件对IT经理们在采购软件系统时也代表了“安全”的选择，因为微软软件的普遍性让他们能够说他们跟随的是被广泛接受的选择。 这对那些专业知识不足的IT经理来说是一个特别吸引人的好处。 微软产品的缺点微软的产品十分倚赖软件的重用。 虽然这样做对快速软件开发是十分有效的，它却导致了不同软件包之间的复杂倚赖关系。 这可能导致的后果是，举个例子，当微软的浏览器程序崩溃时，会导致操作系统的GUI同样崩溃。 同样的倚赖关系也意味着大多数微软软件的资源能够在其他微软的产品上使用。 也就是说，大多数程序可以运行其他程序，即使是在不应当发生类似情况时也是如此。 例如，嵌入在电子邮件的文档和HTML中的宏可以运行程序，允许攻击者控制用户的电脑。 微软在安全问题上的立场就是“不是禁止就是允许”(permitted unless forbidden)。 这些问题从专门攻击微软程序的蠕虫以及病毒的泛滥中就可见一二。 上面所提到的关于允许雇佣廉价却未有良好训练的系统管理员的优点有可能导致以下问题：更大的不可靠性，意味着你需要雇佣更多的这类管理员；有可能导致安全漏洞，因为不管使用什么操作系统，只有受良好训练的系统管理员才可能提升系统安全性。 微软的批评者指出运行微软的产品需要花费更大代价，因为微软软件的用户事实上并不拥有他们所使用的软件：这对微软的商业模式是十分重要的。 微软与自由软件的关系微软将自由软件看作是它可能的主要竞争对手，特别是Linux。 从万圣节文件(Halloween documents)中我们可以看到，微软已经对自由软件以及开放源代码软件采取了“包围、扩展、毁灭”的策略。 为了在桌上电脑市场上建立其领导地位，微软冒着失去低廉价格以及更多自由度——这正是个人电脑快速发展以及微软自身成功的重要因素——风险。 单就价格层面而言，微软很难与自由软件相抗衡。 很多相信微软并没有赋予他们选择自由的用户已经从自由软件那里找到了他们所渴望的自由已经开放标准。 传统的微软策略，例如购买竞争对手，或者FUD策略，对于自由软件而言毫无作用。 因为自由软件无法被收购或控制，自由软件即使失去了创造它的公司也依然能够生存。 微软首席行政执行官史蒂夫·巴尔默已经将Linux称作一个“坚强的竞争力量……它是非传统的，自由的，而且很便宜。 我们必须告诉人们，为什么他们所付（给我们的）其实物超所值。 我们的产品曾经都很便宜。 我们要比Novell，甲骨文都要便宜。 但这次我们不能这样办。 ”（报道，2002年6月17日）巴尔默在一个微软伙伴的会议上说：“我们曾经十分自豪，自己提供最便宜的产品——我们的价格最低，提供的内容却最多，不论是Novell，Lotus还是其他任何人都比不过我们。 但现在我们面临的，是一个独特的竞争对手，Linux。 对我们这样的公司而言，这实在是一种新的思考方式。 ”（VARbusiness 2002年7月15日报道）对于那些预装Linux的低廉个人电脑，微软的反应是他们不会降低Windows的销售价格。 一些观察家指出，这种拒绝进行价格战的行为正是垄断企业的特点。 微软亚洲研究院1998年11月5日，微软公司在北京成立微软中国研究院,并于2001年11月1日将其正式更名为微软亚洲研究院。 微软亚洲研究院是微软公司在海外开设的第二家基础科研机构，也是亚洲地区唯一的基础研究机构。
独立站想要做好海外营销，推广策略怎么能少
随着跨境电商业务在境外的拓展和深入，海外营销推广的成功与否直接关系着卖家的销量和品牌口碑的传播。 那么，海外营销推广的方法有哪些呢小编今天就把以前写过的营销方式整理一下，供大家参考。
一，搜索引擎影响
这是营销界最重要的的搜索方式之一。 搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。 其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价（PPC），搜索引擎优化（SEO）。 大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果。 不过这是一项长期的工作，需要商家长期的投入和关注。
二，社会化媒体营销
社交媒体的影响力自然是不言而喻的，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。 商家会借助facebook，推特，pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。
而重要社交平台的电商模式也越来越完善，这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。
三，外贸B2B平台
现在国内的B2B平台也有不少了，选择外贸B2B平台营销的时候，商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。 假如你面对的是拉美市场，像Taadekey的效果就比较明显：假如你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好选择可以在线交易的平台。
四，邮件营销
邮件营销的方法之前我们也写过很多次了，相信大家也或多或少的有所了解了。 邮件营销是中小型电商常用的推广方式，也是投资最小的一种。
五，网络广告营销
网络广告的投入相对来说，成本较大，但效果也是立竿见影的。 比较热的的视频或者社交平台都是可选择的范围。 搜索引擎也是主要的，比如Adwords广告，门户对口网站直接投放广告则是广告联盟。 网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM），点击付费(CPC)，按每行动成本（CPA），按每购买成本（CPP），按业绩付费（PFP）等等。
六，社区论坛软文营销
国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。 因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。 这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。 这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。
七，视频营销
这个适合中型以上的企业，但小型企业随着越来越好的发展一定会进入这个阶段嘛，所以在这里小编也为大家添上视频营销这么一条了。 我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一旦成功，口碑的影响力将是无法想象的。 不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。
以上几种方式都是比较常见且有效的营销手段，当然每种方式的具体操作也需要卖家在使用过程中结合实际再去学习。
题主如果有独立站的话，建议是做谷歌推广的。
