目录
- 新手入门
- 店铺装修
- 商品优化
- 流量获取
- 数据分析
新手入门
在淘宝开店并非难事，但要做好淘宝推广，成为流量霸主，需要掌握以下基础知识：
- 了解平台规则：熟悉淘宝的商品发布、店铺管理等规则。
- 定位目标客户：明确自己的产品面向哪些消费者。
- 选择类目：根据产品的属性，选择合适的淘宝类目。
- 店铺命名：取一个容易被记住、与产品相符的店铺名。
店铺装修
店铺装修是留住顾客、提升转化率的关键。需要注意以下要点：
- 店铺banner：设计简洁、醒目的banner，突出店铺特色。
- 宝贝展示：精心挑选产品图片，展示产品的卖点。
- 店铺简介：介绍店铺理念、团队和服务。
- 导航栏：清晰地分类商品，方便顾客选购。
商品优化
商品优化是提升宝贝搜索排名、提高曝光率的重要手段：
- 标题优化：使用关键词，描述产品的卖点和特点。
- 主图设计：设计一张能吸引眼球、突出产品价值的主图。
- 详情页优化：重点介绍产品的功能、用途和优势。
- 评价管理：及时收集和回复顾客评价，建立良好的店铺口碑。
流量获取
流量是淘宝推广的核心。获取流量主要有以下三种方式：
- 直通车推广：竞价推广宝贝，获得精准流量。
- 淘宝客推广：借助达人力量，推广产品并获得佣金。
- 站外引流：通过社交媒体、论坛等外部平台引流至淘宝店铺。
数据分析
数据分析是优化推广效果的基石：
- 流量数据：分析店铺流量来源、转化率等指标。
- 商品数据：分析商品销量、搜索排名等指标，找出爆款产品。
- 推广数据：分析直通车、淘宝客等推广渠道的投入产出比。
- 基于数据调整策略：根据分析结果，优化商品和推广策略，提高推广效果。
总结
淘宝推广是一项综合性工程，需要从新手入门到数据分析的全方位掌握。通过店铺装修、商品优化、流量获取和数据分析，可以逐步提升店铺流量，打造爆款产品，成为淘宝推广的流量霸主。
拼多多和淘宝现在做哪个容易？
淘宝和评多多是我国二个不同模式的电子商务平台，淘宝处于绝对领先地位，市场占有率近60%。 拼多多属于后期之秀，短短的几年时间据说已经跻身中国电子商务排名前三，据说已经超越京东。
淘宝是阿里旗下的电子商务平台，成立于2003年，经过15年的发展，淘宝成为亚太地区最大的电子商务平台，也是中国最受欢迎的网络零售平台之一，有超过五亿注册用户，仅2018年的双十一淘宝旗下的天猫交易额就达到2135亿元。 可见淘宝的整体规模和流量，销量是多么的庞大，霸主地位短时间是难以撼动的。 但随着平台的日益壮大和规范化，以及全民触网的社会经济格局下，越来越多的大企业，跨国公司与淘宝合作，开展电子商务平台业务，流量越来越向大品牌和大店铺倾斜，流量越来越显得弥足珍贵，这也是很多中小卖家感概淘宝做不下去的原因。 那么是不是没有机会做淘宝了呢？答案是否定的。 淘宝流量巨大，买家多，用心去经营，寻求有可能突破的市场还是有机会成就一番事业的，当然成功的机会可能会比多年前难了很多，这是这个社会经济发展的必然趋势。
拼多多成立于2015年，是一个比较年前的电商平台，主打手机app拼团模式，早期主要是依靠微信的导流来获取用户。 用户通过发起朋友等组成拼团模式，来获取更低的价格来购买商品。 因为他比较年轻，所以他的平台规则没有淘宝那么细化，另外因为特殊的原因，巨头入住的店铺还不是很多，店铺的规模化远低于淘宝，中小卖家比较多，商品的客单价较低，推广费用也在一定程度上低于淘宝，活动商品只要价格给力，一般很容易出单。 有人说拼多多是淘宝中小卖家的后花园，因为很多中小卖家从淘宝转战拼多多后，有一部分人可能获得了不错的收益。
从整体上来说，淘宝流量巨大，用心经营应该会有收获，可能中心卖家在拼多多上暂时看成功的几率可能会高于淘宝，但这个数据也是没有代表性的，可能仅代表某个人或者某些人的感觉。 这二个平台是中国电子商务平台排名前三的平台，如果精力允许，建议二个平台一起做，多一个选择，多一个成功的机会。
京东能达到亚马逊的高度么？
很难达到亚马逊的高度，几乎不可能。 亚马逊在美国是几乎垄断地位。 而京东在中国被天猫淘宝压制。 京东目前的高增长数据显示，大量数据来源是腾讯系提供的流量。 而这个免费流量期也会结束。 腾讯不会扶持这个野孩子。
为什么说京东是腾讯的野孩子，虽然目前数据显示，腾讯是京东第一大股东，但投票权则绝大多掌握在刘强东身上。 腾讯只是在刘强东身上实现财务投资收益。
在未来，腾讯可能会通过腾讯系流量渠道，来要挟刘强东，以获得更多收益。 而强东为了增长率，也可能不得不让渡一些权益。 淘宝和支付宝虽然都是阿里系公司，但我们从最这公开渠道得到，淘宝最近三年支付给支付宝的手续费高达140亿人民币。 腾讯系成为京东大股东，但没有话语权，就这定调了双方的关系只是合作关系。 腾讯系通过渠道流量广告收费，从从京东这只肥羊身上，薅更多羊毛。 没有什么不好意思。 又不是腾讯的公司，凭什么要广告费还不好意思？
在中国做独立商城的缺点就是流量的获得。 阿里系控制的微博，优酷，都是引流量大户。 阿里系收购都是收购流量大户，使其不成为竞争对手的流量来源。 最近知乎上有个问题，是关于腾讯系阿里系被谁收购更好。 确实，在被收购这件事上，阿里系收购之后，都基本作为了阿里的一个子业务，为阿里添砖加瓦。 阿里重在获得控制权，以保障淘宝天猫系的流量价格越低，竞争对手价格越贵。
京东最近几年的公司数据都显示，增长和腾讯系流量太有关系。 如果腾讯系掐掉他们的流量，或者索要高价，以京东目前的微利模式，如果支付，就难以取得和天猫持续竞争的优势，也很难将资产再投入新仓库，布局新物流。 如果腾讯系在收京东微信入口、QQ推广一年收几十亿上百亿广告费，京东现在的微利模式，还跟走更远吗？
京东当时为了上市有更多增长，在上市前几个月，紧急引入腾讯作为大股东带来新一轮增长繁荣。 腾讯也赚了数十亿美元。 但我记得，腾讯和京东在微信合作入口的合作期只是五年，过了五年，京东应该怎么办。
拼多多会打败淘宝吗？
在淘宝上买的东西，在拼多多上可能会半价就买了，大家知道是假货，可是没钱想体验体验，一切靠自愿。 但是想买一些货真价实的东西，比如说，硬盘啦，笔记本电脑了。 不知道你会不会在拼多多上买。 可能刚买完就要回家跪搓衣板了。 。 。 我先前在拼多多上买过一件短袖，14块钱，买回来像个睡衣一样，当时淘宝上是125一件，我就存在侥幸心理，谁料想，买了件大妈穿的衣服回来。 恶心的要死想退。 客服说，那反正我自己掂量吧，邮费自己出，12块钱。 。 。 客服也恶心的要死，服务态度很恶劣。 不过我在拼多多上买过很多盗版书，挺好的，质量也不错，一些垃圾袋什么的也很便宜，不够淘宝也不贵，相比都比京东要便宜。 不过，拼多多想要打败淘宝，得经过马云爸爸的同意了。 从马云爸爸的气质和多年来经营互联网的经验来看，拼多多拼多多赢不了的。 马云现在已经成了互联网界的巨咖。 开创了中国的 历史 先河。 如果你要跟农村的老大爷大妈们说，马云，他们都认识。 如果你说黄峥，我也是搜搜才知道的。 淘宝已死，根本不用打，你说的天猫吧，这种平台就好比一个朝代，王朝的作用是服务子民，保护子民，为子民营造和平 健康 的环境，让他们可以安居乐业。 而不是王朝凌驾于子民之上，顺我者昌，逆我者亡！！一旦出现这样的，这个朝代就离改朝换代不远了。 。 。 不是因为对手多强大，而是民心所向。 。 。 打败天猫的不是拼多多，而是民心，商家和客户。 。 。 当你利用自己绝对的主动权对商家吆五喝六的时候，商家就真的没有一点反感吗？？？当商家不听你指挥，你就利用技术降权，屏蔽逼迫商家屈服的时候，对方就真的没有一丝退意？？？当你以消费升级为幌子，屏蔽掉低价产品，只显示高价得时候，消费者就真的没有意见？？？东西还是那个东西，只不过涨价了，所有人都傻吗？？？再这样下去，完蛋只是时间问题。 。 。 很难，拼多多的采用的是农村包围城市战略，这种战略好处在于在开始时几乎没有竞争对手，拥抱的是一个完全空白的市场，短期内就能快速崛起。 但风险在于面临消费升级和品牌下沉时，退无可退，很多时候只能被动挨打。 以服装为例，十年前，班尼路还是个牌子，现在只是个名字。 那时百斯盾、百圆裤业还遍布三四线城市，一两年间就被品类更全、更显大牌的海澜之家取代。 但如海澜之家在 时尚 品牌纷纷下沉后，也已是库存高企，危机四伏，向上突破一二线城市几无可能。 农村包围城市若想取得成功必须要在农村市场获得稳固的竞争优势、甚至是垄断，基础稳定才能在更高的市场层级放手一搏。 但这样成功的案例少之又少，如沃尔玛靠小镇逆袭凯马特，美团靠三四线城市的垄断优势打赢千团大战等。 从下往上打总是要花费更大的力气，因为消费者都是向上崇拜的。 因此，拼多多若想打败淘宝，前提是自身基础要稳固，而竞争对手的基业不稳，还要在自己的势力范围内能抗住竞争对手的下沉打击。 对于阿里而言，淘宝可能会面临拼多多比较大的竞争，但天猫的市场相对稳定，若无意外的话，淘宝应该会分出聚划算，直接下沉到拼多多的“农村市场”，上演所谓的在别人家里打架，打个稀巴烂，那也是别人的。 一旦如此，拼多多很可能将无暇他顾，只能先把家里的架打完，才能寻求向上突破。 就算淘宝的聚划算不跑到拼多多的“家里”打架，其自身也面临现有竞争优势衰减的威胁，主要包括四个方面：因此，拼多多过去的优势，会随着时间推移日渐衰竭，一旦拼多多无法创新出新的竞争优势或稳固的竞争力，不要说打败淘宝，还可能会被聚划算在自己“家里”打个稀巴烂。 拼多多给别人的感觉就是便宜。 甚至可以说比淘宝还便宜。 如果说淘宝是便宜货的大卖场，而拼多多就是大卖场门口摆地摊的。 门里面的生意做不过门外的。 因为门里的费用高过门外的。 拼多多把费用节省做到了极致。 既然你要便宜货，那我就给你便宜到你不敢相信；既然你想要工厂货，那我就让工厂在我平台上直接供货。 这应该就是拼多多最初的经营理念吧！ 同样的产品拼多多凭什么和淘宝竞争？要知道淘宝有千万个卖家。 买家更是每天几千万人在上面徘徊。 而拼多多从零开始，两年多时间就起来了。 这其中的秘密也不算是秘密。 做淘宝的人都知道，开店免费不代表就什么钱不用花，如果你真是什么钱都不花，那就开了一个死店。 要想把店做好那就要引流。 自己去做优化做推广，可能还是和什么都没做一样。 这时候你只有去烧钱。 而淘宝卖家大部分都不是企业店。 二手货还要有库存，这个成本就起来了。 卖得太低没钱赚可能还会亏本。 不卖货在手里也难受。 拼多多就是钻了这个空档。 找厂家直供平台，没有经过多次转手，而且平台流量不需要花钱。 直接对接工厂。 皆大欢喜，自然流量销量就有了。 拼多多不用赚钱吗？当然不是。 看看网上评论就知道。 拼多多靠罚款就赚死啦！可能有人会说，这样罚款谁和他玩？有过网购经验的都知道，买了东西之后，就很难找到买家。 还曾出现去年双十一买的东西今年双十一才到货的事。 可想而知有多夸张了。 拼多多也是看到买家的这个痛点，所以对于拖延发货的卖家制定了严厉的惩罚制度。 让商家不敢延时发货。 提升了消费者的购物体验。 消费者自然喜欢。 人流大了，商家看到市场，没办法只能跟着规则走。 这就是拼多多迅速起来的原因吧？抓住了卖家和买家的痛点，然后把问题解决了！这不能不佩服拼多多创始人敏锐的市场嗅觉和果敢的决策。 淘宝的没落众所周知。 包括阿里淘宝化其实都是为了留住消费者。 没有了消费者，再好的平台也是空的。 可惜的是，淘宝的方向错了。 也可能是淘宝发展起来了。 所以淘宝要的是高大上的卖家和牛逼的买家。 全球化的方向是没错。 赚外国人的钱也让中国人佩服。 但是，基本的问题没解决，能走得长远吗？国内十几亿人的需求还没有满足，如何去满足国外的消费者？要知道国内的销售平台是最好做的。 对于各方面的要求也是摸着石头过河，一边发展一边制定的。 平台更容易利用一些空子得到前所未有的发展。 国外的平台就没有那么幸运了！这应该也是国外出不了阿里巴巴与京东等超大平台的原因之一吧！ 阿里、腾讯、网络三足鼎立，也可以说是三分天下。 在国内绝对处于霸主地位。 而销售平台阿里和京东目前还算是未逢敌手。 谁也未曾想到半路杀出个程咬金。 拼多多就利用他们两个在争一二线城市市场的时候，从三四线的市场回来了。 而且还是满载而归。 “先有鸡还是先有蛋”的问题一直困扰着电商平台和电商运营者。 拼多多给出了答案。 没有消费者的用户和不能让消费者的利益最大化，你再如何高大上都没用。 不去研究消费者的痛点和商家的痛点，花钱去提升平台档次最终会导致曲高而和寡。 把专业的事或是单一的事做到极致就有成功的可能。 如果取得一些成绩就抛弃劳苦大众，最终也可能被劳苦大众所抛弃。 把心放肚子里，你头脑太简单了！ 吉利，比亚迪能打败宝马奔驰吗？ 是的，吉利，比亚迪因为便宜，性价比高，所以销售数量远远大于奔驰宝马。 但你觉得奔驰宝马会被吉利比亚迪干掉吗？？ 你肯定会说，不会啊，因为人群定位不同嘛。 。 。 对罗！拼多多，淘宝，京东也是一样啊，人群定位不同啊。 京东自营的质量可以保障而且送货快但打折比较少，基本不包邮，东西种类也比较少。 但白领不在乎那几块十几块就要快的，喜欢用京东！ 淘宝呢，质量好坏要看经验，要多逛，多比，需要针对中等收入普通人群，贵十元和便宜十元很重要的！至于送货慢一点，不重要呢。 拼多多呢，基本上都是假货，买拼多多的基本上都是穷人，对价格极度敏感的，多一元都觉得亏了！只要便宜能用就行，管他真的假的。 所以，拼多多的出现应该说弥补了电商用户最底层那些人的需求！ 但别看那些穷人，确实极多的一群人啊！薄利多销也是很厉害的啊！看看吉利，不是把奔驰的股份都买了吗。 。 。 所以就像吉利不可能干掉宝马一样，拼多多也不可能干掉淘宝，大家各赚各的而已 这两样我都不用，我是坚定的现金流交易老木头，偶尔也去选择一些世面上没有的物品，大多也是别人代操作。 像我这样的人估计与时代脱了点勾，大数据时代，没有秘密可言，每一个人的生活方式方法不一样，习惯性也不一样。 这就是生态。 淘宝与拼多多，处于两个生态系统下运作，互相也有交叉，现在基本上开始出现交叉产品打架的势头，格兰仕就是因为平台站队出现了与平台的交恶嗯。 拼多多走的是一种你信不信，只要下单你不信的价格拿到你相信的产品，体验生态培养用户。 而淘宝一直走的是平台购物信用点评刷单一系列路线。 综合推算基本上最终走入的都是一样的路子，无非买卖，走平台挣平台下大众的钱。 长期看，以后这种竞争激烈的平台博弈还会在几大电商之间互相竞争，生存发展。 拼多多是现在还是底子薄，而淘宝的后台老板基本上以完成资本积累与生态系统，资本运作模式，金融， 科技 投资，设计很多前沿行业。 淘宝即使亏钱，阿里也会扶持下去的，这是淘宝的名片，起家的根本。 现在都知道拼多了都会输，互相之间竞争中去激活电商之间的业绩。 一句话拼来拼去，受伤的永远是线下实体店。 他们以寡头形式去驱逐蚕食线下实体的生意。 这才是他们之间共同力作。 线上打架，线下遭殃。 以前根本不敢在拼多多买东西，因为便宜到让人不敢相信，现在开始买了。 一是看到别人买的便宜货不是想象中的垃圾货，二是拼多多挺会吸引人的。 开始下载一个拼多多，花两块多钱给孩子买到五十支铅笔，后来又花一块钱买了六包抽纸，这都是新用户的特享，只能买一次，但买完立即卸载的不一定多，于是客户群发展的非常快。 最近又拼到一件睡衣，较之淘宝购物感觉更靠谱点。 淘宝购物多年，十次购买八九次不如意，凡是价格高点的衣服类不敢买，便宜的不行就扔，贵的可扔不起。 手机除外，在厂家旗舰店买了两次，比在实体店靠谱。 淘宝卖家再不自律就快凉凉了，比如某迁某阳的假苗木花草，臭名昭著，谁还上你的当? 谈到拼多多，也说说最近的经历吧： 本人是6.21号在拼多多平台购买某商品，完成付款后弹出一窗口，显示有好友经常浏览此类信息，当时下意识意识到个人信息泄露，其后反馈客服专员，从客服及专员口中，得知拼多多平台是默认把消费者浏览记录、购买情况等情况推送到第三方好友，当时我询问几点：1.消费者有没有授权给拼多多；2.此举是否合情合理合法；3.消费者是否知情。 拼多多专员一开始让我看隐私协议，当我询问具体哪一条有说明可以推送第三人时又哑口无言，其后不管怎么询问不在做正面回答，只是推托会继续反馈，要求我等待答复。 然后在我等待的过程中，拼多多直接推文显示关闭问题，期间没有任何联系过我。 本人又继续反馈，然后又是关闭问题，7.6号我在询问专员此举是否属于信息泄露时，对方回答不清楚不知道，然后不等我说完直接挂断电话。 一家互联网公司对信息安全问题如此漠视令人难以置信，后来上了微博我才发现，负面报道之多骇人听闻，最大的特点是客服纯粹成为摆设，完全不解决问题。 完全摆出一副你说得很对但我就是不听的嘴脸。 拼多多，未来，他可能会做大但很难伟大。 中国穷人多基数大，尽管拼多多负面报道频出且得不到有效解决，但在未来的一段时间里拼多多仍具市场，所以他会慢慢做大，但我还是那句话，拼多多也许会成为一家大公司，但很难成为一家好公司，有良心的公司。 对于商人而言，自然不能要求他把事业当做慈善，但盗亦有道，企业也应该有自己要坚守的底线。 大浪淘沙，时间会留下最真的人，也会留下最好的公司。 拼多多会打败淘宝吗？我觉得不会因为他们营销手段不一样自然带来的购买人员也不一样，所以他们两者之间是存在差距的，是没有可比性的，至于拼多多的话，很多底层人士喜欢在拼多多上面买东西，因为自己手头紧没有钱，但是追求品质高的话就在淘宝上买东西，因为这样子可以买到各种大牌的衣服，各种拉牌的化妆品，而且淘宝上的质量是比拼多多，质量有保证一点，一个苹果多，上面便宜是便宜，但是都知道一分价钱一分货，所以我觉得他们两个的销售渠道不一样，所以就不会打败，自然也没有可比性了。 拼多多是电商界的一匹黑马，但是说打败淘宝，我觉得言之过早，或者根本就不太可能。 首先，市场经过这么多年的发展，电商领域早已已经形成淘宝独大的格局，能取得这样的成就，支付宝起来重要作用，也是阿里整个体系互相促进的发展成果，而拼多多主要是依托微信小程序存活，拼多多只是一个单纯的电商平台，和阿里不在一个级别上； 其次，淘宝以及天猫对商家的管理、对消费者体验的建设，远远走在拼多多之前，拼多多一昧以低价、便宜作为噱头，用户体验很差，难以长久； 再次，淘宝有自己的流量，拼多多靠的是微信的流量，受制于人，会有发展瓶颈。 现在很多淘宝小卖家转到拼多多平台，其实大多是一些品质欠佳的商户，这样对拼多多未必是好事，拼多多要走的路还很长。 因为从事的是给电商提供包裹创收体系，我接触了很多卖家，也算是电商里面一个细分领域的互联网项目，对电商发展有自己的看法，说的未必对，未来谁又能真说对呢？
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