学生是一个庞大的、影响力巨大的消费群体，对于企业来说，把握住学生市场至关重要。校园推广活动是企业接触和影响学生群体的有效途径。以下是进行校园推广活动的精明策略：
1. 确定目标受众
明确你希望接触哪些学生群体。是新生、大四学生，还是特定专业或兴趣的学生？根据目标受众定制你的推广活动。
2. 选择合适的推广渠道
校园内有多种推广渠道，包括：
- 社团活动
- 教室海报
- 学生刊物
- 校园广播
- 社交媒体
选择与你的目标受众相符的渠道。
3. 提供有价值的内容
学生的时间有限，所以你的推广活动内容必须有价值、引人入胜。提供相关信息、优惠和独家内容，例如：
- 行业见解
- 职业发展技巧
- 实习机会
- 折扣和促销
4. 与校方合作
与校方合作可以获得对学生群体的直接接触。与教授、学生会和行政部门联系，探索合作机会，例如：
- 赞助校园活动
- 提供客座讲座
- 举办招聘会
大学生创新创业大赛项目计划书
大学生创业是一种以在校大学生和毕业大学生的特殊群体为创业主体的创业过程。下面是我为大家整理的关于大学生创新创业大赛项目计划书，希望对您有所帮助!
大学生创新创业大赛项目计划书1
一：招商策略
招商策略：立足济宁、面向全省
以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。 效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。
二：招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。 隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。 酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。 中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。 有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的__公司设计。 园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。 园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。 游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。 水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无(创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。
水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。 此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。
水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日;最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。
水处理、水质化验
水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。 园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。
专业水上急救、景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三：项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)
1.罗女士
四：项目内容简介
1.该项目所属娱乐行业
2.此项批准介绍
批准机构：
批准时间：
文件编号：
3.项目是否经过专业机构给予审核或评估。(含资产评估报告和银行资信证明)
4.扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五：项目自有资产介绍(含地产、房产、设备、资金)六：项目招商要求(投资形式：资金、设备、技术、管理、市场)
1.资金形式招商付款方式
a.租金交纳及优惠政策有以下三种方式：
1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5%;第五年
租金递增6%;第六年租金递增7%;总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。 从第六年起租金递增5%;第七年递增6%;第八年递增7%;总体递增比例不超过20%。 可签定租约合同期为__年。
首期就一次性交纳5年租金。 可获得6年实际使用权的优惠政策。 从第七年起租金递增6%;第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。 除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳17年租金的30%，入驻前交齐__年租金全款。 可获得__年实际使用权的优惠政策。 可签定租约合同期为__年。 如__年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由：
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。 上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用(及抬高门槛)，达到自然淘汰的目的。 同时，根据现金是王的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次性交纳租金的方式。 此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
六：经济分析
一、交纳(三年)租金经济分析(理想价格)
1、根据可出租实际使用面积按______万平方米计算;
2、按照每层出租实际使用面积平方米计算;
3、平均租金价格按每月_______元人民币计算;总计
⑷、保证金-------------
七：外来资金用途分析表(项目回笼资金投放分析)
八：项目可行性分析介绍(市场预测分析)
九：该项目已备有上马年内既得效益及3-5年的递增分析报告。
十：投资者权益说明
十一：项目可能出现的风险与处理方法介绍
十二：备注
大学生创新创业大赛项目计划书2
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇
面积：占地大概150平方米
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：张文健
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。 现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。 根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
1、店铺硬件调查。 主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
四、对其它大型超市的调查：
2、店堂陈列布局调查。 主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。 对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。 主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。 对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。 从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。 对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。 可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。 场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。 因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。 如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。 同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。 因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。 高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。 除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。 但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。 据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。 高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。 我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。 很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。 对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。 用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。 在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。 因为对他们来说，低价是实惠。 很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。 目前，城镇里的低收入群中。 在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。 他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。 即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。 因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。 下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
大学生创新创业大赛项目计划书3
以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。 与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。 在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
一、业务概况
1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省成本。
3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
二、经营计划
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。 主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外(最好是在校园内)进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。
5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。
7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。
三、销售计划
1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。
3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。
大学生创新创业大赛项目计划书4
一、创业背景
1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。 卫生巾的价格也处在涨幅趋势。 经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。 或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。 当然我也是女孩子。
2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。 女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。 我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。 校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。 一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。 假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。 而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。 这个市场容量之大是可以想象的。 目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。 据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。 对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。 送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。 让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。 设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾;
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易);
3、缓解痛经的药剂;
4、护理品。
六、营销策略
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
七、经营原则
1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。
2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。
3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。
大学生创新创业大赛项目计划书5
一、前言
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。 只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!
二、创业背景
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。 随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。
2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。 所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有分身术。
3、花自弥香，而人怡情。 随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。 对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有怡人花店品牌优势的市场是十分可行的。
三、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。 然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!
四、宣传策略
1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。
五、营销策略
1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上长长久久)，21支(最爱)等。
六、促销策略
网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。
网上促销：
(1)可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。
(2)根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。
(3)在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。
★大学生创新创业大赛策划书范文
★大学生创业大赛策划书
★大学生创业计划书3000字范文5篇
★2022大学生策划创业计划书通用15篇
★大学生创业计划书范文五篇
★大学生创新创业项目精选5篇
★大学生创新创业策划书
★大学生创业项目策划书范文
★大学生创新创业大赛策划书样本
★创业项目计划书样本最新10篇
大学生互联网校内创业项目
大学生互联网校内创业项目
大学创业，可以从互联网+校园开始，那么有哪些适合的创业项目呢?以下是我为大家带来的大学生互联网校内创业项目，希望能帮助到大家。
一、便利店切入
如今的校园大学生都是以90后为主，这部分学生有个非常明显的特点，就是宅，而且是相当宅。正是这个宅催生了校园懒人经济的火爆，以59store、宅米、8天在线、俺来也等为代表的自营便利店校园O2O平台纷纷崛起，那么这类平台有哪些成功经验值得大学生们借鉴呢?
其一，59store、宅米、8天在线、俺来也这四个都采用了自营便利店的模式，这样有几个好处：一方面，每个大学附近的商品便利店商品重合度较高，而自营的话就只需要经营一些学生购买频次较高的商品就能轻松满足学生们的需求;另一方面，采用自营，就能直接从厂家那里采购商品，提升盈利能力和对商品的把控能力。
其二，学生居住比较集中，这对于零售配送来说就可以同时配送更多订单，节约了配送成本。 59store和宅米通过采用自建配送+楼长代理人的方式，而8天在线、俺来也则完全采用兼职学生配送的方式，8天在线会根据特定的排班系统进行配送，俺来也则借用了让学生抢单配送的方式，充分利用了学生兼职这个廉价的劳动力，大大节约了配送成本，同时学生帮忙配送也解决了有些大学宿舍零距离到达的限制。
其三，地面推广是O2O产品触达消费者的重要通道，如果这条通道转化率极低，那么之前所有的工作将无法落地，借用学生配送的方式在某种程度上很好地解决了O2O线上线下结合的问题和宣传问题。
其四，这类便利店尤其是抓住了学生们晚上庞大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，专注做晚间零食业务，推出“夜猫店”品牌;而宅米网则规定楼长每天保证营业5小时，其中晚上9点到11点半的时间是硬性规定。
那么，大学生如果也选择从便利店切入校园O2O的话需要注意哪些?
1、如果采用自营便利店的方式的话，成本将会非常高，这对于很多在创业前期没有太多资金的学生们来说无疑于是难上加难。 当然如果前期有一定条件或者拿到融资的创业团队倒不用过多在意这些。
2、便利店的商品毛利低，必须要建立在量大的情况下才有可能实现盈利。 本来送货上门就增加了额外的人力成本，如果不能在规模上获胜的话，盈利将会十分困难。
3、这种模式对于每一栋楼的楼长依赖性非常强，学生兼职的流动性往往都非常大，一旦该楼长出现合作突然终止的情况下，平台就必须要在短时间内寻找新的楼长。 管理庞大的校园卖家团队，还将会面临服务质量无法充分保障的问题。
二、物流切入
与便利店经营实际上非常类似的平台，还有以小麦公社、快快鱼等为代表的校园物流跑腿平台，他们与便利店平台不同的是没有自营的超市，只做商家的配送体系。
第一，这种物流配送的方式相比自营门店来说，节约了成本，从模式上来说是一种更轻的模式，尤其是适合大学生们零成本创业，毕竟大多数大学生在创业初期都缺乏最基本的启动资金。 当然这种物流模式的利润率相对来说也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿费，想往这方面创业的同学们必须要做好吃苦的心理准备。
第二，从招人的角度来对比的话，便利店校园O2O们所招聘的楼长代理开超市的模式，需要让楼长们囤货，这就需要楼长支付一定的囤货金。 而物流校园O2O所招聘的学生跑腿人员则完全不需要学生支付任何费用，更容易被学生们所接受。 创业起步期，学生团队只需要依靠自己的几个合伙人就能满足校园需求。 获得一定的发展之后，团队就可以按照嘀嘀快的抢单的方式发动校园人人快递模式，招聘到一些长期有意做兼职快递的同学。
第三，不管是今天的京东商城，还是顺风优选，其实都是建立在自身强大的物流团队基础之上。 这种校园物流的最终目的并不只是局限在物流配送上，他们只是试图通过借助物流作为突破口，未来进军校园电商这个市场更大的垂直领域。 大学生虽然每个月的花销并不是很多，但是却有相当一部分女孩子都把花销花在了网购上，抓住了这个市场需求，未来市场机会充满想象。
三、水果切入
说到目前从大学便利店O2O转型成高校水果O2O平台的奇怪果园，也在今年3月初拿到了千万级的A轮融资，从百货便利店转型到水果，奇怪果园专注到了更垂直的领域。对于奇怪果园的这种转型，刘旷认为有几大优点值得借鉴：
1、零售针对的主要对象为宅男，而水果的消费主力军则是来自高校的萌妹子们，且水果的.利润空间相对来说要比零售食品更大一些，这对于奇怪果园能否在前期实现盈利至关重要。 对于大学生创业来说，创业初期能否盈利对于团队长远的发展具有非凡的意义。
2、奇怪果园的水果采购不是到水果市场进行采购，而是直接通过与果园原产地直接合作，既保证了水果的新鲜，同时也确保了水果的价格相对便宜，得到了众多萌妹子们的认可。 其实目前在国内做社区生鲜配送的平台非常之多，很多平台之所以会失败主要就是因为败在了生鲜的供应源上，既不能保证水果蔬菜的新鲜又不能保证质量是否可靠。
3、在创意营销上面，奇怪果园还通过呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活动策划，奇怪喵的微信表情、手机壁纸等得到学校了学生的自主传播，尤其是受到了众多萌妹子的喜爱，牢牢地抓住了这一特定人群的需求。
但是对于大学生创业做水果配送来说，也是需要承担一定的风险：
风险一：水果不同于普通的零食产品，是一种快消食品，如果不能在短时间内销售出去，损耗将十分大。 这既要求大学生们在水果冷藏上需要下一定的功夫，这无形之中增大了成本，同时也要保证水果能够快速卖出，增加了销售压力。
风险二：水果的这种特殊性，也就决定了创业初期的学生每次水果采购量不能太大，直接向水果原产地采购的话人家不一定愿意合作，但是如果去水果市场采购，价格成本也就会随之上升，水果的新鲜度也无法保证，这样也会影响水果销量。
四、从金融切入
目前从分期付款切入到校园O2O的平台同样非常之多，且有相当部分平台都拿到了融资并获取了良好的发展，诸如分期乐、趣分期、优分期、分期宝等，目前做得最大的当属趣分期。
首先，大学生是一个消费庞大的群体，尽管从收入上来说他们的资金实力比较弱小，但是这并不代表着他们的消费能力就不行。 而校园分期消费则恰巧地满足了大部分大学生想要购买却暂时因为资金而无法购买的商品，也正是因为这个庞大的需求催生了分期消费在大学校园里如火如荼。
其次，对于趣分期这种大型的校园分期购物平台，还支持学生在趣分期开店，售卖零食、百货等各类日常消费品。 把学生拉入到自己的平台上来，这对于趣分期在营销推广上将节省一笔巨大的开支，同时也能达到更好地宣传自己，毕竟借用学生的力量宣传比自己直接去宣传要容易被学生们接受。
最后，从商品配送上来说，通过利用趣店的这种模式，学生根据需求能找到自己想要的各种商品，比如洗发水、方便面等，几分钟后就会有人送货上门，而送货的人员正是开趣店的该校大学生。 从物流的角度上来对比，这种趣店模式相比其他电商平台的优势也十分明显。
当然，这种分期消费的校园电商平台其实还是有相当大的风险，对于创业的大学生们来说绝非易事。
2、从竞争的角度来说，目前京东推出了白条，支付宝也推出了花呗等先消费后还款的金融产品，巨头的介入对于校园分期消费平台定然也会产生一定的冲击。
五、从社交切入
说到校园社交，目前可能很多人都比较熟悉超级课程表、课程格子等基于课程类的社交平台，但是他们的最终目标却远远不止于社交，而是要基于这个社交做校园的58到家，比如各类校园代理跑腿、零食送货上门等。那么校园社交平台切入到校园O2O优势何在呢?
优势一：通过社交作为切入口，能够让平台积聚大量的用户，有了这个用户作为基础，平台就很容易打进校园O2O市场。 如果是自营门店，只要商品供货没有问题，就不缺没有人购买;如果是开放平台，与校园周边商家合作，相信庞大的学生用户基础能够很轻松地吸引到这些商家加入到平台当中来。
优势二：从社交的O2O角度来说，原本线上的社交如今却可以通过周边的餐饮、电影院等到店消费打通平台的社交线上线下结合，与周边生活服务的结合也在一定程度上促进了平台的社交发展。
但是一个校园社交平台要完成到校园O2O的成功转型并没有那么容易。
一方面，社交平台的核心毕竟还是在社交方面，基因的因素导致很多人选择这个平台并不是为了消费，而是与人交流，用户在社交平台的消费习惯培养需要一段长远的时间。
另一方面，校园社交转型做校园O2O同样也需要面临微信、陌陌等社交巨头的竞争。 之所以超级课程表、课程格子能够在社交上赢取一部分用户的认可，是因为他们抓住了大学课程兴趣社交这个细分的垂直市场。 但是O2O却不一样，微信、陌陌所推出的O2O同样也能覆盖到所有大学校园。
此外还有此前通过会员卡切入到校园O2O的校联购，不过他们现在已经转型成为了一个大学校园兼职平台。 在校园O2O领域运作得最为成功的还当属外卖O2O饿了么平台，不过这个领域已经成为了巨头们厮杀的战场，大学生们此时进入已经没有什么机会了。
总体看来，整个校园O2O市场尽管存在一定的挑战，但还是具有非常大的机会，更何况哪一个创业不需要面临挑战呢?刘旷认为大学生们完全没有必要中途休学出去创业，完全可以利用自己在学校的优势和资源来进行与校园O2O领域相关的创业。
拓展
1、学校的设计打印业务
现在的同学无论是在毕业之前还是在上学中，随时都需要很多的资料，有时候需要打印学习资料，毕业推荐，简历等等，所有，这也是打印店的客源。 不过，光会打印还远远不够，需要有懂一些基础的修图，改图，做设计，你做的越新颖有用，收入会越高。
学习周围，需要的就是打印小店，能够为大学生提供不一样的服务，当然钱财就会大把的进账，只要你有能力，不怕没人光顾。
2、自己动手做的蛋糕
现在的人想要体验不同的生活方式，所以，商家们也很精明，给各位提供了原材料和工具，大家想做什么都可以自己动手，尤其是简单的糕点很容易做，只需要将材料调好倒入模具里，烤好，放凉即可。
不需要太复杂的工艺，可以让大学生们自由发挥，做自己喜欢的手工，而且还能吃，这样也是得到了学生朋友们的喜爱。
3、调天然的果汁
如今的人越来越爱自然的原味的东西，所以，很多同学喜欢在下课后去点一杯鲜榨的水果，其实开这种店不需要多大的面积，能够摆1、2张桌子或是有时候根本不需要桌子，尽量多摆放一些水果，让店铺看起来干净卫生、温馨很多的同学进愿意进到店里来。
4、帮同学们接收快递
现在的包裹很多，每天每个寝室的同学都会在网上买很多东西，但是由于，上下课时间较劲，如果你能帮忙代收送快递到各个寝室，真的是很赚钱的，按单个5毛或1块来算，真是是很赚钱的，毕竟这个量非常的大，但是需要注意包裹不要有损坏。
大学校园生意层出不穷，新颖的校园生意也很多，不过，每个学校的具体情况不同，所以，选择的生意类型也不同，什么生意在你们学校有市场，那就看学生的需求，有时候，需要你去开洞脑筋，细心的观察。
【拓展阅读】
现在大学生除了平常上课之外，大部分剩下的时间就比较闲，有的学生选择玩，有的学生希望能够在校园里赚点外快当生活费。大学生一般都没有社会经验，那么适合在校园赚钱的方法有什么呢？
1、大四学生或者杂物比较多的学生手中低价回收物品，然后在出售给新生或者是有需要的同学，相当于自己是一个二手平台，只是主要活动范围在大学中。 一方面很多大四学生因为毕业或者实习离开学校，很多东西都是不方便带走的，比如宿舍里面的一些家居用品，什么台灯、键盘鼠标、鞋柜等等小东西，还有一些大件，比如自行车、台式电脑等等，因为急于出手，所以一般大部分学生都会以很低的价格出售。
2、早上起床困难是很多大学生面临的难题，不想离开温暖的被窝，特别是一些大学生早上没有课程，所以就养成不吃早餐的习惯。 其实他们也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懒不想动，这无疑是大学生创业的好商机，毕竟只有大学生才最了解大学生，建议大三、大四的大学生来创业卖早餐。 大三、大四课程相对不那么繁忙，可以自己做早餐去宿舍卖，也可以为学生提供跑腿代买服务。
3、入学后你会发现，学校里总会有一些助学岗位。 这类岗位虽然工资不高，但是一般比较可靠，并且还能锻炼你的能力。 这类岗位一般分布在图书馆、学校行政部门。 对于一些能力较高的研究生来说，兼职本科的辅导员也是非常不错的选择，一方面，每个月有固定收入，另一方面，这就是你的第一份工作，可以积累大量的管理经验。
大学生赚钱需要注意什么？
1、做适合自己的，尽量选择和自己专业相关的行业，或者是有一点经验对行业感兴趣得，这样做起来比较容易，不要轻易的踏足一个你一点不了解的领域。
2、要从小做起，不要好大喜功，最初创业之时要踏踏实实，等做出来了一定的成绩，也不要盲目扩张，要知道很多企业就是死于盲目扩张。 等到真正时机成熟了大量投入，才有胜算。
3、目光不要短浅，只顾眼前，把格局放的大一点，眼光放长一点，不要为了眼前的一点点利益，忽略了整片森林。
;诚信主题班会策划
诚信是做人必须遵守的原则，下面是为大家搜集整理的诚信主题班会策划，欢迎阅读。
诚信主题班会策划(一)
一、活动目的：
通过具体引导，教会学生应当如何明辨是非、应当如何投身于道德建设中，从而以实际行动，展现新时期小学生的道德风采。
二、活动准备：
前期策划
中期节目排练
后期串联
制作多媒体
三、活动过程：
(一)、故事引入，揭示课题：
1、同学讲述《金斧头的故事》。
2、师述：
相信这个故事大家一定不会陌生。 五千年，文明史，礼仪邦，德至上;国之魂，民之本，仁义礼，诚信善。 明礼为先、诚信为本是做人的重要原则。 古人将明礼之人称为“谦谦君子”，将诚信之人赞为“一诺千金”。 作为炎黄子孙、龙的传人，继承祖先的优良传统是我们责无旁贷的使命。 今天，我们将在这里共同讨论“明礼诚信”这一古老深远有极具现实意义的话题。
3、揭题：
《文明为先，诚信为本》
(二)、小品表演，蕴涵道理
1、小品《当我在路上捡到……》
2、师述：
其实生活中，我们经常有这样的曲解，好像只有捡到数额巨大的钱款归还了失主才叫拾金不昧，捡到一支笔、一块橡皮、一把尺子等，不归还也没什么大不了的。 记得刘备曾经教导他的儿子“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。 ”其实，人们的道德修养就是在这一点一滴逐渐培养起来的。
(三)、游戏活动，玩中感悟
1、游戏《找朋友》
游戏规则：随机发个每位同学标有a.b、c.d的卡片(不允许传阅)，以此将同学分为4组。 指定2位组长，组长必须在1分钟之内在不知情的情况下找到自己的组员。 组长可以在一分钟之内对所有同学发问，但每次只能问一个同学一个问题：你是×组的吗?而参加的同学在游戏进行期间不得说话、不得提示本组组长，如果遇到组长询问只能回答“是”或“不是”。 游戏终了，以找到组员人数的多少分别给该组每个组员存入10—40诚信元。 (诚信冲突：为了本组胜出，组员可能会对组长做出某种提示，也可能当他组的组长问及自己的时候谎称自己是。 这些都会造成一些诚信冲突。 )
2、宣布结果
(通过欺骗手段取得胜利将减去相应人数的组负)
3、各抒己见
(评论……)
四、现场采访，揭示主题
1、采访《校园随手扔现象》
展示一些反映“随手扔”的现象。
2、队员甲：
我相信大家对这些图片应该不会感到陌生，因为这些现象就是发生在我们身边的。 在这里，我想听听大家对这些现象的看法。
学生讨论：略
3、队员乙：
其实，只需要多走几步路，只需要一个简单的弯腰，这些现象就可以避免，那么就让我们从现在做起，看看你的周围是否有纸张，如果有，就麻烦大家做一个弯腰运动，我们共同来维护身边的良好环境。
五、教师总结，学生感悟
1、师述：
今天，我们在这里举行这场聚会，感悟到：文明为先，诚信为本。 让我们做文明人，行文明风，做时代少年。 让我们一起来唱首道德歌，共同迈向美好的明天!
2、全班同学合唱道德歌，在歌声中，班会结束。
(掌声响起……)
活动说明：
通过学生参与的环节互动，体现学生通过“明礼诚信”教育，认知、判断、行为等方面素质的提高。 在实施过程中，运用故事、小品、游戏、现场采访、歌唱等学生乐意接受的形式为引导，教会学生应当如何明辨是非、应当如何投身于道德建设中，从而以实际行动，展现新时期小学生的道德风采。
诚信主题班会策划(二)
一、班会背景
1、孩子们在生活中并不注重人与人交往的诚信，说话随意，并不考虑最后是否能够实践诺言，缺少对于诚信的认识。
2、社会上一些为了个人利益而缺乏诚信的事情，也影响孩子们对于诚信的正确认识。
二、班会目标
1、通过活动，引导学生认识诚信重要性，知道讲诚信就是说话真实，待人真诚，说到做到。 知道诚信对自己、对他人、对社会的重要意义。
2、让学生在与他人的交往中，做到诚实守信，真诚待人，树立正确的人生观价值观。
三.班会准备
1、收集诚信格言。
2、收集有关诚信的小故事。
3、有关诚信的诗歌。
4、新闻资料。
四、班会过程：
(一)认识诚信：
1、主持人：所谓诚信，就是诚实，守信用。 诚信是人的基本品质，是人的内在修养。 是一种令人敬仰的道德素质，是中华民族的传统美德，人无信不立，商无信不通，国无信不稳，讲诚信就是说话真实，待人真诚，说到做到。
2、欣赏故事《宋庆龄小时候的故事》。
这是一个关于宋庆龄讲诚信的小故事。 在宋庆龄小的时候，一天早晨，一家人正准备去李伯伯家做客。 而宋庆龄却因为与同学有约而没有与父母一同去伯伯家。
3、主持人：这个小故事告诉我们什么道理?(言必信，行必果。 信守诺言，这就是诚信。 )
主持人：宋庆龄奶奶就是这样，从幼年起，终身都要求自己恪守信用，决不自食其言。 有一次她与一所小学约定去看望小学生，可是到了约定日期，天下起了大雨，同学们都以为宋庆龄奶奶不能来了，但宋庆龄依然冒雨前去赴约，这让同学们很感动。
(二)品悟诚信
1、主持人：作为一名小学生，我们应该牢牢铭记孔子圣师的警言，在生活、学习中不说谎，不造假，言而有信，敢作敢当，就是一种讲道德的表现。
2、故事：一个在国外留学的青年，学习成绩很好，也精明能干。 毕业后，他以为自己能找的一份好的工作，但他跑了好几家公司，可是都被拒绝。 当他问到原因的时候，得到的回答是：“因为你有三次逃票的记录。 ”仅仅三次的逃票记录，就使这位青年失去了工作的机会。 可见，诚实守信是一项多么重要的做人准则啊。 这些公司为什么把诚信看的这么重要?(学生自由发言)
3、主持人：在我们生活中，人们有时常常在不经意中失去了诚信，然而当诚信被丢掉时，同时也失去了什么呢?(别人对他的信任)
4、(课件)补充一些新闻资料：不合格奶粉带来的危害 。
5、诗朗诵：你的诚信是明亮的灯火，我的诚信是明亮的灯火，他的诚信是明亮的灯火，因此，才有这间通明的房间……
6、感悟诚信格言(说一说自己收集的诚信格言)
(三)践行诚信
1、主持人：同学们，让我们走进讲诚信的“诚信乐园”里，描绘生活中我是怎样与人交往的?(讲一讲自己的诚信行为)
(通过学生的交流，使学生对“诚信乐园”产生向往之情，分享同学们的诚信行为。)
主持人：从现在做起，从身边做起，做一个有诚信的人，把诚信作为为人之本，不断追求，不断努力。
2、制作诚信卡 ：根据自己的情况，每人制作一张“诚信卡”，在上面写上自己的承诺。
3、在班上展示，介绍自己制作的“诚信卡”。
4、主持人：多一份诚信，就会少一份丑恶，多一份美好，多一份诚信，就会少一份低劣，多一份和谐;多一份诚信，就会少一份黑暗，多一份阳光。 让我们坚守自己的这份承诺，做一个诚实守信的人。
五、班会延伸
主持人：同学们，只有诚信待人，才能融于班级、融于学校、融于社会，从今后就让我们通过实际行动来践行诚信吧。 请同学们互相监督，互相帮助，互相提醒。 我宣布“诚信”主题班会到此结束，请班主任老师作总结。
六、师总结： 通过这次班会，我们对诚信有了更深的认识，明白了诚信的重要性，希望大家都能做到人人讲诚信，事事讲诚信，做一个有益于社会，有益于他人的人。
诚信主题班会策划(三)
活动背景
诚实守信是中华民族的传统美德，诚信由“诚”与“信”两个规范组成，二者意义相通，而又不尽相同。 “诚”的本义是真实、真切，引申为人的道德情感和社会行为则有诚实、诚恳、真挚、真情实意、童叟无欺等含义。 “信”的本义是求真、守诚，引申为人的道德情感和社会行为则有追求真理、坚持真理、信守承诺、笃守约定等含义。 “诚信”是立国之本，“诚信”是立业之本，“诚信”是立身之本，“诚信”是处世之宝。 当今中国经历着空前复杂的大变革，许多人出现道德迷失，产生诚信危机。 我国现实生活中存在的诚信缺失、欺骗欺诈等道德失范问题及不诚信的“病毒”进一步在人群中扩散，如果得不到及时有效地解决，必然扰乱正常的社会经济秩序，影响改革发展稳定的大局及和谐社会的构建。 而小学阶段是学生人生观、世界观、价值观形成的启蒙阶段，所以在这一阶段开展诚信教育很有必要。
活动理念
学生是祖国的未来。 教育应发挥其特殊育人功能，教育学生做诚实守信的人，使诚信成为同学们尊崇的一种理念，形成全社会所倡导的共同价值观、道德观、诚信观。
活动目的
活动准备
收集有关诚信的格言谚语，做诚信书签，围绕诚信自编儿歌，收集诚信小故事，排练相声、小品……
活动过程
(一)出旗仪式
1、 整队、报告人数。
2、全体起立、出旗、敬礼、礼毕、唱队歌、请坐。
(二)活动过程
第一篇章：走进诚信
1、镜头：小明同学迟到了，他的同班同学小青正在值日。 如果不记小明，班上就能得到纪律红旗。 可小青毅然决然地在值日记事本上记下了小明的迟到情况。
2、主持人:你觉得小青这样做对不对?他身上具有一种怎样的品质?你如果碰到类似的情况会怎样做?
(队员畅谈感受)
3、主持人: 诚信是中国人民的光荣传统和美德，是中华民族宝贵的精神财富。 我们呼唤“诚信”，我们需要“诚信”，它是我们远行路上的灯塔，指引着我们前进的方向，它就是我们人生路上的朋友。 (宣布主题队会开始)
4、队员们交流收集的有关诚信的小故事。(古往今来的诚信故事)
5、请队员们交流收集的关于诚信的格言与谚语。
6、主持人:通过刚才的交流，同学们对诚信肯定有了进一步的了解，请大家一起来说说诚信是什么?诚信与我们学习、生活和友情的关系如何?(开展“诚信大家谈”，队员交流)
第二篇章 感悟诚信
主持人:队员们说得多好：“诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。 ”“诚信与我们的生活、学习、交友等息息相关。 ”
1、请听快板《诚信在我心》
2、主持人:诚实守信是做人之本，诚信是中华民族的传统美德。 在我们身边有没有讲诚信的事和人呢?(队员交流身边讲诚信的事和人)摄影师进行拍摄，记者在一旁记录。
3、主持人:我们人人都要争做诚实守信的人，诚自心，信自行，心行合一，让我们用心灵呼唤诚信。
4、请听相声《拍卖诚信》
5、主持人:言必行、行必果;诚信才是真正的无价之宝，如果失去诚信，便把一切都失掉了。 诚信不仅关系到一个人、一个学校、一个地区的信誉，而且关系到一个国家的形象。
6、观看小品《招聘》。
7、小记者采访队员们观看小品的感想。
第三篇章 拥抱诚信
主持人:诚信既诚实守信。 诚者，忠诚也,没有二心。 信者,守信也,言行一致。 从古到今,有关诚信的格言如璀璨的明珠,放射出夺目的光彩。
1、欣赏队员制作的精美的诚信格言书签。
主持人:看得出大家都十分认真,那么就让这些新格言,成为我们人生道路上的坐标,让我们时刻把诚信装在心中。(队员们把诚信格言贴在成长园地里)
2、诚信承诺宣誓仪式：
(1)、中队长宣读《诚信倡议书》
(2)、队员立誓：以红领巾的名义做出承诺。
(3)、队员们对照《诚信倡议书》，举行承诺签名仪式。
3、齐读自编儿歌: 诚信花之歌
主持人：队员们的热情使我非常感动。 诚信之花在每个队员的心中开放,让诚信伴我们到永远。 我们要把诚信之花的花瓣撒向每个队员的心坎，让每位队员都争做诚信的阳光少年。
(三)、辅导员讲话
大家好!在今天的《做诚信的阳光少年》主题活动中，我和大家都感受到了社会需要诚信，人们呼唤诚信。希望大家把诚信放在心中，落实到行动上，从自身做起，从身边的一点一滴做起，用你们的“诚”和“信”感动他人乃至影响整个社会，相信你们一定会无论身处何方始终以“诚信”为导航，做一个众人喜欢的讲诚信的阳光少年……
(四)呼号
(五)退旗，宣布结束
退旗、敬礼、礼毕、宣布结束。
诚信主题班会策划(四)
一、活动背景
在“小学生诚信从我做起”的号召下，围绕“诚信——为了每个学生成功”的德育核心理念，加大了小学生“诚信”教育的宣传力度，提高学生的诚信意识，我班积极响应，开展了“诚信”主题班会活动。
二、活动目的
力求通过这次活动，让学生在思想上对小学生诚信的重要性及其意义有所认识，在行动上有所落实。
三、活动准备
1、收集现实生活中不诚信的例子，排练小品《考试以后》、《借铅笔》并对这些例子进行讨论
2、收集格言，读格言;收集故事，讲故事
3、总结出不诚信的后果以及诚信的意义，给我们带来哪些好处
4、游戏：(盲人过马路)
5、宣誓词
四、活动时间
20xx年9月6日
五、活动过程
1、主持人引入正题
合：“诚信”是诚实和守信的合称。 讲诚信是生活中人们之间交流的桥梁，是干好工作的前提。 诚信是你一生的幸福。
甲：如果人们喝牛奶时担心掺了水。
乙：如果人们买东西时担心是伪劣商品。
甲：如果人与人之间互不信任，相互提防，那么我们的社会将会变得多么糟糕。
乙：如果这一切的“如果”都是真的，那么这个世界该是多么灰暗啊。
甲：朋友，您希望自己的一生充满诗意吗?那就请尊重诚信，因为没有它，您的一生将寸步难行。下面请看小品《考试》
思考：小明在考试时偷看同桌的卷子，你认为这样做对吗?
你认为小明应该怎样做才能得到好成绩呢?为什么?
班主任：小明的同学说得对，偷看别人的卷子得来的成绩还是别人的成绩，小明还是一点也不会，倒不如认真学习，课余多请教别人，把英语学好，学懂，才是真正学会英语，考出来的成绩才真实。
乙：借同学的东西很多同学都曾经经历过，但用完了东西以后你是怎样做的呢?
请看小品《借铅笔》
思考：请你告诉小青应该怎样做才可以得到同学的友谊?
请你说一说借同学东西后你是怎样做的?
班主任：小青因为借了别人的东西不归还，失去了信用，别人都不再愿意借东西给她，希望同学们借东西及时归还，这样别人才会愿意继续借东西给你。
2、比赛读格言
甲：伟大的科学家、古代的名人他们都讲究诚信，并为我们作出一个好榜样。
以下时间请听我们各小队收集的格言
小组派两个代表上台读出自己收集的格言(格言见附页1)
班主任：因为讲诚实、守信用，使他们在生活、工作上取得了成功，希望同学们多读这些格言，向他们学习，做一个讲诚实、守信用的人。
3、讲诚信故事(两个)
乙：《狼来了》是我们最熟悉的教育我们要诚实的一个小故事，今天我们的故事大王为我们带来两个精彩的小故事。欢迎!
《宋庆龄奶奶的故事》《小樱桃的故事》
甲：听完了两个故事你有什么想法?
班主任：两个小故事都具体生动的教育了我们做人做事都要讲诚实、守信用，让我们从现在开始做起。
六、游戏：
《盲人过马路》
七：宣誓：
班主任带领全班同学宣誓：我们宣誓，从今天开始讲诚实、守信用，自觉自律，自尊自强、做文明学生。(宣誓完毕签名)
八：班主任总结：
通过今天的主题班会活动，使我们认识到诚实守信是一种美德，是每个人必须具有的品质。 我们应该在学好文化知识的同时，还应该培养诚实守信的思想品德，不抄袭作业、考试不作弊、同学间要讲信用。
诚信主题班会策划(五)
一、分析
诚信是做人之根本，是道德品质的基础。 近年来，诚信缺失现象十分严重。 “地沟油”、国家免检的蒙牛加三聚氰胺，伊利牛奶的造假……现在我们的社会，衣食住行什么都出现诚信缺失现象。 然而，当今社会虽大举“诚信”的旗帜却仍像纸上谈兵。 不诚实，不讲诚信的现象俯拾即是。 更令人痛心的是，污染诚信的“沙尘暴”也刮到了教育这方净土上，一点点地侵蚀着青少年稚嫩的心灵，枪手，考试作弊，抄袭论文。 因此，弘扬中华民族传统美德，重建诚信道德已成为迫在眉捷的大事，特别是在各个学校开展。
二、目标
1、认知目标：使学生们了解诚信对我们自己的重要性，对社会的重要性。
2、情意目标：使学生切实体会诚信在当今社会的重要性，认识到诚信是社会主义道德体系的基础，是建立社会主义市场秩序的迫切需求，是时代的需要，人民的愿望。
3、行为目标：使学生反思自己过去的行为，树立诚信守信的道德观，不断完善自己的人格。
三、重难点
重点：让学生切实体会到诚信重要性。
难点：使每个学生们都树立正确的诚实守信的道德观，构筑独立健全的人格，做一个诚信的人。
四、方法
视频小品体验;课堂讲解。
五、准备
1、准备不诚信的视频短片。
2、为每位同学准备填写自己对诚信认识(警句箴言)的卡片。
六、过程
(一)情境设计创造。
(二)活动体验。
给每位同学发一张卡片，在上面写上关于诚信的警句箴言，时刻提醒自己要做到诚实守信。
(三)探究、讨论与总结。(通过两个故事的对比突出主题)
诚信是一个道德范畴，是公民的第二个“身份证”，是日常行为的诚实和正式交流的信用的合称。 即待人处事真诚、老实、讲信誉，言必信、行必果，一言九鼎，一诺千金。 。 诚信最主要的在于不假不欺，这里的不欺指的是“内不欺己，外不欺人”。
春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。 当时处于战争频繁、人心惶惶之际，为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。 围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。 于是，商鞅将赏金提高到50金。 重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。 商鞅立即赏了他五十金。 商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。 新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。
而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它400年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。
周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近20多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。 结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。 褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。 五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。 结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。
一个“立木取信”，一诺千金;一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。 结果前者变法成功，国强势壮;后者自取其辱，身死国亡。 可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。
(四)升华、内化。
请大家根据本次班会的内容写一篇感受，说说自己对于诚信的看法。(不限字数，感情要真实)
标签： 校园推广活动的精明策略 解锁学生市场
