在竞争激烈的公众平台市场中，许多运营者都在寻求提高流量和参与度的方法。长尾效应是一种强大的策略，可以帮助公众号持续吸引流量，即使是较旧的内容。本文将探究公众平台长尾效应，并提供利用持久内容来最大化流量的技巧。
什么是长尾效应？
长尾效应是一个经济学概念，它指出大量小众产品或服务的总销售额可以与少数流行产品或服务的总销售额相媲美。在公众平台的背景下，长尾效应是指即使较旧的、不太受欢迎的内容随着时间的推移仍能不断吸引流量。
公众平台的长尾效应
在公众平台上，长尾效应有几个关键好处：
- 持续流量：持久内容可以持续吸引流量，即使它们不再被积极推广。
- 扩大受众：长尾内容可以吸引更有针对性的受众，这些人可能不会接触到公众号的最新内容。
- 搜索优化：持久内容可以很好地针对相关关键字进行优化，从而提高搜索引擎排名。 li>品牌知名度：持久内容有助于建立公众号的品牌知名度和权威性。
利用持久内容来最大化流量
为了利用公众平台的长尾效应，运营者可以采取以下技巧：
1. 创建高质量的内容
高质量的内容是持久内容的基础。文章、视频和信息图等内容应该具有信息丰富、引人入胜且有用。
2. 优化关键词
对持久内容进行关键词优化至关重要。使用相关的关键词可以提高搜索引擎排名，并吸引感兴趣的受众。
3. 定期更新旧内容
定期更新旧内容可以保持其相关性和新鲜感。更新内容可以包括添加
科学种草 | 揭开小红书种草ROI1：7的秘密
前言 消费遇冷，品牌手中的营销预算变少，更多的品牌开始关注营销的ROI，希望投入更少的营销成本来获得更高的收益。 说起ROI，很多品牌会第一时间想到抖音投流，但大家可能不知道的是，小红书投放也能带来不错的ROI，在我们的合作案例里面，小红书投放转化的ROI甚至可以高达1：7，这样的ROI比抖音的ROI要高出很多。 关于小红书到天猫搜索转化的基本原理，我们先上图，然后再给大家慢慢深入介绍。 小红书到天猫转化的基本过程 小红书种草不能直接跳转到淘宝/天猫等电商平台，所以小红书用户是被笔记种草后，打开天猫（或淘宝）进行搜索的，搜索之后再通过不同成交路径，最后完成下单的转化。 所以转化的基本过程就分为两个环节：第一是小红书从种草到天猫搜索（为方便表述，以下我们在说天猫搜索的时候，默认也包含了淘宝搜索），第二是从天猫搜索到成交转化。 1.从小红书种草到淘系搜索 小红书从种草到天猫搜索有两种不同的过程，分别对应的是平价商品和贵价商品。 平价商品例如食品、彩妆等，通常用户在刷发现页的时候觉得好吃或者产品颜值高，就会直接打开天猫进行搜索下单。 而贵价商品例如小家电、美容仪等，有比价、对比产品的需求，那么通常用户会先在小红书上通过搜索反复比较之后，才会打开天猫进行搜索下单。 2.从小红书互动到搜索人数的关系 不管笔记在信息流获得更多的曝光，还是在搜索结果里排位靠前，都可以获得更多的互动。 经过大量的种草实践，我们发现，对于同一个品牌的同一个产品，其在小红书上获得的互动数量与天猫搜索人数之间的关系是基本稳定的，平均约 5-10个互动一个搜索 。 随着种草规模的扩大，转化比会越来越好。 新品起盘，转化比会有一个从高到低的过程。 我们某个食品品牌，在起盘的前两周，差不多接近20个互动一个搜索，一周之后，差不多15个互动一个搜索，在第一个月结束的时候，约10个互动一个搜索。 另外，天猫的搜索尤其是新品牌，天猫的搜索都与站外种草有关，如果不做站外种草，几乎没有搜索流量。 成熟品牌确实会有一部分流量是从品类词的搜索结果进来，这只占了较小一部分，大部分都是通过搜品牌词进入，所以基本可以认定天猫搜索主要都是站外种草带来的。 3.从天猫搜索到成交的转化 天猫搜索流量到成交，一般主要分为三个的部分，分别为搜索后点击商卡进入下单、搜索后点击品销宝进入下单以及搜索进入后先收藏加购，以后再从购物车下单。 从搜索到商卡下单 虽然用户在天猫搜索关键词后，可以选择品销宝、直通车或者商卡进入，但生意参谋中仅将从商卡进入的成交归为搜索成交，品销宝和直通车的成交有单独的归类。 *以下举例数据均来自于生意参谋中的竞店分析 天猫大盘的搜索商卡转化大约是4%，不同品类会有所不同，例如上图中的品牌因为天猫店运营较好，所以转化率偏高。 从搜索到品销宝下单 品销宝是搜索结果页顶部，展示店铺的店招，品牌可以在天猫后台买一些关键词，在用户搜这些词的时候展示品销宝。 从天猫后台来看品销宝的转化都很高，这是因为品销宝的流量主要受站外种草的影响。 大家可能直观的认为，品销宝的转化与商卡的转化可能会有一定的冲突，但实际情况并非如此。 例如上图中的时尚品牌，其从2021年1月份开通了品销宝，在它开通之前我们看到它每个月的搜索商卡买家数平均在900人左右，开通品销宝之后搜索商卡买家数并没有下降，并且品销宝买家数一路上涨，甚至在几个月后超过了搜索商卡买家数。 其他多个品牌情况也基本类似。 所以同时开通品销宝和商卡，并没有什么直接的矛盾。 从搜索到购物车的下单 很多人搜索进入后，当时不一定下单，会选择先收藏加购，等大促的时候再下单。 只要进入到店铺，就有一定的概率会收藏加购，在生意参谋上可以查到这个数据指标，这个值通常在20%左右。 我们又知道，通过商卡和品销宝分别进入店铺的访客人数，这部分人数乘以收藏加购率，就可以得到搜索带来的收藏加购人数。 购物车也有一定的支付转化率，这个生意参谋上也可以查到，大约是25%左右。 搜索带来的收藏加购人数乘以这个支付转化率，就可以得到从搜索到购物车的支付人数。 通常大盘的搜索购物车的支付转化率大约在5%左右，加上搜索商卡的支付转化率4%，以及商卡到品销宝的支付转化率的4%，总的转化率大约在13%左右。 也就是说 每100个人到天猫进行搜索，大约会有13个人下单 ，这是相对比较保守的估算方式，因为还有淘内免费其他以及直通车我们没有考虑。 搜索对淘内免费其他的影响 淘内免费其他是生意参谋对一些无法归类的来源，将它们汇总到一起的统称，来源包括某些优惠券，淘宝客的某些链接、淘宝的某些活动。 直观来看种草会带来声量与口碑从而影响到淘内免费其他的转化，我们对一个品牌长达一年的种草，以及对它转化的研究发现，种草对淘内免费其他的影响非常明确，是有明显的正相关关系的，如下图所示： 过去一年（2021年3月~2022年2月）的数据拟合表明该线性拟合的R²=0.7864，远大于一般认为的大于0.3（即有意义的水平）。 也就是说通过小红书种草在提高天猫搜索带来General branding效果的同时，也能够带来淘内免费其他的成交。 该品牌中，每通过搜索成交1元，就可以产生1.27元淘内免费其他成交。 前面提到通过搜索到商卡、品销宝、购物车的转化是相对比较保守的，并没有考虑淘内免费其他，而前者的转化与淘内免费其他是非常接近的，也就是说我们算下来小红书带给天猫的实际转化是保守估计的两倍，如果保守估计ROI是1：1，那么实际上的ROI大约是1：2。 搜索对直通车的影响 大部分直通车的转化都比较低在1左右，在种草营销的过程中，我们主打的某些词，用户在搜这些词的时候，如果这些词下并没有其他品牌抢占该词的直通车位，品牌是没有必要花钱买直通车的。 也就是说种草效果好的话，是可以帮助品牌减少直通车的投入，提升直通车的转化率，当然这也要求品牌市场部与电商部紧密配合才行。 整个计算过程复杂，涉及生意参谋近10张数据表，手工操作极容易出错，我们把计算过程做成了系统，需要的可以找客服小姐姐获取哦~ 关于转化的一些常见问题 1.爆文对转化有什么影响 小红书上爆文是指互动（点赞+收藏+平论）高于1000的。 一篇优质的爆文笔记，会被平台推入更大的流量池，带来更多的曝光。 爆文具有很强的长尾效应，可以突破3到7天的生命周期限制，获得持续的流量，一般至少能有1-3个月的流量，甚至更长。 爆文之所以比普通笔记转化效果更好，其核心的原因是因为平台把笔记推入更大流量池时，获得的那些互动更加有效且真实，所以比普通的笔记转化效果更好。 下图为某零食品牌的案例，该品牌只在小红书做了营销投放，可以看到电商平台的访客数量在爆文的刺激下直接上升了一个台阶。 2.小红书种草会辐射到其他平台吗 经过种草实践，小红书种草不仅影响天猫平台也会辐射到京东、拼多多等多个电商平台。 如果小红书的投放互动减少，京东拼多多的销量也会出现明显的下跌。 3.多个平台种草，转化如何拆分 通常这不是个问题，我们接触很多品牌在起盘时，往往都是从小红书开始做的，这主要是看重小红书branding的效果，一般小红书启动两个月之后开始做抖音，也就是小红书起盘、抖音放量的打法战略。 在这种情况下，前两个月带来的搜索销售的转化，基本都可以认定是小红书的。 如果确实在中期的时候抖音和小红书一起在做，要看抖音的预算主要花在哪里，直播间和投流的转化主要在抖音内部就消化掉了，很少外溢到天猫，那么这种情况的话也可以基本归做小红书的。 如果抖音等其他平台做的也是种草，建议以曝光为比例分配。 4.小红书与抖音ROI哪个效果更好 抖音的ROI是立竿见影的，也比较稳定，投流的ROI也就在1：1到1：2左右，一旦停止投放，销量立刻消失。 但是小红书的ROI是逐步上升的，它有一个不断积累的过程，这主要是因为小红书的内容有一个很好地长尾效应，即使停止投放也可以再维持一段时间的转化。 一般来讲，小红书在前几个月ROI能做到1：0.5就算很不错了，但随着种草的不断深入，ROI会不断攀高，可以到1：1.5、1：2。 我们在给某些品牌的种草中，甚至可以做出高达1：7的ROI。 也就是说，通常情况下小红书的ROI不如抖音，但是三个月之后小红书转化的ROI远远超过抖音，并不断领先。 当然，小红书也有它的局限性，这么高的ROI不能无限放量，它的用户量只有抖音的1/6,所以当小红书投放饱和的时候，还是需要去抖音放量。 5.转化效果不好的常见原因 转化效果不好一方面要看小红书到搜索，另一方面是搜索到转化。 小红书到搜索这方面，就是要看笔记总共获得多少互动，并且这些互动质量是否够高，所以建议看两个指标，一个是cpe够不够低，一个是爆文率够不够高，因为爆文带来的流量往往是非常真实的。 如果搜索的量没有问题而是支付转化率较低，那么则需要查一下下面的几种可能性： 1. 淘宝的搜索补齐词，如果没有可能会降低用户对于品牌的信任度 2. 天猫详情页装修过时，导致转化率偏低 3. 如果产品定价在同行业中过高，也会导致转化率明显偏低 4. 用户评论维护，好的口碑会直接影响到转化率 5. 其他如产品、售前服务、客服、物流、售后服务、定期推送、疫情等因素6.更多关于小红书起盘的建议 起盘的核心在于，对于产品有所验证，经过验证后的产品可以放心大胆的放量，如果验证不好的话，产品就需要进一步的迭代，如果搜索转化可以保证的话， 小红书的起盘过程同时也是对产品的一个验证过程 。 我们的建议是，对于一个新品，前三个月每个月投放一定的笔记篇数，然后观察ROI。 如果前三个月ROI可以达到1：0.5以上，那么表示这个产品是没有问题的。 若达不到并且互动以及天猫搜索人数都正常的情况下，就需要去检查上述第5条中所提到的问题。 根据不同产品的情况，每月投放100到200篇笔记比较合适，若笔记过少起不到累积的效果，就无法形成有效转化，笔记过多也容易过度商业化导致限流。 最后 想要搜索转化高，最根本的还是要获取到真实的流量，只有真实的流量才能带来高转化，所以无论是哪个品想要从小红书获得真实的流量，都应该顺应平台的政策，与平台的利益保持一致。 坚持内容战略，通过内容创造消费心智，完成品类卡位，传达品牌态度，完成品牌建设 。 千万不要利用平台的一些漏洞、机制，做损害平台利益的内容，像硬广、铺量、图文直发等，这些行为往往会带来限流、封号等风险。 平台政策的根本就在于防止整个平台的过度商业化，其在做内容审核时，也在关注于品牌的商业化程度，如果过度宣传，就会有限流和掉收录惩罚，所以通过对收录进行研究，我们就能比较好的把握小红书的审核策略，对此我们有专门的文章介绍研究成果，请看:
抖音泛知识内容播放量占比20%
抖音泛知识内容播放量占比20%
抖音泛知识内容播放量占比20%，当短视频流量红利逐渐消失，B站、快手、字节系、网络系、知乎等不同平台都在寻找可以持续向用户提供价值的内容，抖音泛知识内容播放量占比20%。
抖音泛知识内容播放量占比20%1
10月13日消息，《2021抖音泛知识内容数据报告》（以下简称“报告”）发布。 报告显示，过去一年抖音上的泛知识内容播放量年同比增长达74%。 泛知识内容播放量已占平台总播放量的20%。
近年来，抖音各类泛知识创作者大量涌现，知识类短视频数量和消费数显著增长。 泛知识内容受到用户的广泛认可，平均每5个播放量里，就有1个是泛知识内容。 去年，抖音泛知识直播达100万场。
目前，抖音泛知识内容已覆盖生活技能、科普、人文艺术、教育、体育、职场六大类别。
其中，生活技能类内容最受欢迎且增长最快，科普类内容也在快速崛起。 在泛知识内容播放品类TOP3中，生活技能类排名第一；在视频增长总数TOP3中，生活技能类增幅达219%，位列第一；科普类增长达207%，排名第二。 截至8月31日，抖音已有792个生活常识相关话题播放量过亿。
过去一年，科普内容在抖音发展迅速，涌现出大批专业又有趣的科普创作者。 博物杂志的新媒体负责人张辰亮@无穷小亮的科普日常过去一年在抖音里粉丝增长超过千万。
在所有科普视频里，点赞最高的一条来自@重症医学科曹医生 ——“猝死新闻不断出现，面对心跳骤停只需六分钟，教你真正救命术”。 视频里曹医生用6分钟分解演示了家庭场景下心脏复苏的步骤，获得273万点赞，23万转发。
报告显示，目前抖音覆盖高校已达1259所。 其中，清华大学、北京大学、国防科技大学是抖音上粉丝最高的三所大学。 过去一年，清华大学、北京大学、同济大学、复旦大学等众多高校在抖音直播开课，累计直播场次达场，观看人数达7392万。 其中北京大学开播共199场，清华大学共开播131场。
同时，越来越多专家、学者、教授、院士入驻抖音，通过短视频和直播分享各领域专业知识，降低知识传播门槛。 中国人民公安大学犯罪心理学教授、中国青少年犯罪研究会副会长李玫瑾通过抖音分享育儿、教育知识和理念，受到214万粉丝关注，获赞839万。 海洋地质学家、中国科学院院士汪品先，中国社会科学院社会学所研究员李银河、华中师范大学教授戴建业等在抖音上也广受欢迎。
此外，报告还呈现了不同人群对于泛知识内容的各自偏好。 一二线城市人群偏爱财经类，三四线城市人群更爱看亲子教育类，五六线城市人群更热衷艺术类。 其中，浙江人偏爱看财经类，广东人更爱法律类，河南人更喜欢传统文化类，东北人更热衷看人文类，福建人更关注亲子教育类，四川人则更钟情于艺术类。
抖音表示，未来，将持续完善泛知识内容体系建设，积极扶持、服务各领域知识创作者，致力于推动大众知识普惠，让每个普通人都可以平等地获取知识。
抖音泛知识内容播放量占比20%2
在刚刚过去的8、9月间，快手联合笑果文化推出泛知识脱口秀节目《新知懂事会》；网络旗下好看视频推出自制知识综艺《你的生活好好看》；西瓜视频上线自制访谈节目《人生半场》，推出中视频原创知识栏目。去年以来，大量泛知识类博主，如做硬核财经解读的@巫师财经、科学科普类的@李永乐老师、人文科普类的华中师范大学教授@戴建业等也圈粉无数
越来越多的用户选择利用互联网视频学习。 据《2020年中国移动互联网内容生态洞察报告》，用户对科普纪实的知识向内容需求增加，知识向、实用向的泛知识类内容需求分别提升了21%和16.7%。
当短视频流量红利逐渐消失，B站、快手、字节系、网络系、知乎等不同平台都在寻找可以持续向用户提供价值的内容，泛知识内容成为共同选择：发布流量扶持计划、竞争创作者资源、上线专属的泛知识内容分区不同平台围绕泛知识内容加速布局，内容形式也从UGC（用户创作内容）短视频扩展到平台自制综艺等。 业内人士分析，对互联网平台而言，泛知识视频可以长期留存用户，发挥长尾效应，已成为泛娱乐视频之后备受瞩目的流量新入口。
各平台“抢滩”知识标签
从个人成功标准、健康焦虑到超前消费，复旦大学社会学副教授沈奕斐、东北证券首席经济学家付鹏、壹心娱乐CEO杨天真等人轮番上台，将专家观点、学术概念，用脱口秀+辩论的形式传递给观众今年9月，快手和笑果文化联手推出一档在快手直播的泛知识脱口秀节目《新知懂事会》，每期邀请六位嘉宾和专业人士，对时下热点话题发表观点。
“泛知识已经成为快手今年以来增长最快的内容类目之一。 ”快手相关负责人告诉《综艺报》。 《2021快手内容生态半年报》显示，平台60秒以上品类视频数增长Top 5分别为：法律、科学、财经、资讯、历史。 为加码泛知识内容，平台于今年6月启动“快手新知播”大型直播活动，联动100名知识大咖、100余家专业机构，以及超过1000名快手知识主播，推出上万场知识直播；直播综艺《新知懂事会》是快手发力知识内容的又一尝试，借助时下流行的脱口秀形式，推动知识平民化、普及化、价值化。
抖音相关负责人向《综艺报》记者介绍，截至2021年6月，抖音上粉丝过万的知识类创作者超过32万名，发布的知识视频超过1.5亿条。 “在平台的dou知计划、知识创作人、宅春节涨知识等计划和活动助力下，平台上涌现出了多领域多方向的知识类创作者。 ”如华中师范大学文学院古代文学教授@戴建业等高校教授，通过直播、短视频，将大学课堂搬上抖音，助力通识教育的普及；@只露声音的宫殿君在抖音带257万人逛故宫；@热爱莫高窟的讲解员让网友近距离感受敦煌文化的博大精深；《博物》杂志副主编、科普作者@无穷小亮的科普日常，用通俗易懂的方式，让大众领会科学魅力。
与抖音同属字节系的西瓜视频，在过去一年陆续推出活字计划、中视频伙伴计划、新知十讲、西瓜博士团等扶持计划和运营活动，鼓励优质知识中视频生产。
B站是最早在知识类视频领域崭露头角的视频平台之一。 B站相关负责人告诉《综艺报》记者，除了平台的新星计划、创作激励计划、创作学院等常规扶持和培训计划，B站知识区还根据知识视频的特征，举办各种针对性的内容运营活动。 比如“知识分享官”，为知识创作者提供百万元奖金和上亿流量扶持，吸引新人入驻。 “B站整体上更注重内容的沉淀，所以会侧重将扶持政策与内容方向的引导、对优质内容的鼓励相结合。 ”B站相关负责人介绍。
知乎在首页开通了视频入口“知识区”，提供亿级曝光流量资源，并推出视频创作者招募计划，面向全网招募科普人文、电竞游戏、科技数码、生活娱乐等领域的视频创作者，旨在将更多知乎的泛知识图文内容转换为视频内容。
今年4月，网络旗下的好看视频启动面向泛知识领域的“轻知计划”，宣布邀请100位名家、名行业达人入驻好看视频。 今年8月，好看视频推出自制知识综艺《你的生活好好看》，对社恐、职场新人、年下恋等社会热议话题展开讨论。 今年3月，腾讯旗下微视推出雪球计划，鼓励MCN机构纳新并推动达人创作内容，“泛知识类科普视频的内容创作者”是重点招募对象之一。
泛知识内容带来更多长尾效应
通过各大平台的布局计划可以看出，流量倾斜、现金激励、创作和运营辅导是平台吸引知识类创作者入驻的基本策略。 中短视频平台为何不约而同地盯上了泛知识领域？背后是各平台寻找新增长点的急迫诉求。
根据《2021中国网络视听发展研究报告》，截至2020年12月，我国短视频用户达8.73亿，用户平均每天花2小时看短视频。 尽管平台广告、直播电商等变现模式让短视频的生态体系日渐完善，但短视频用户红利几近“触顶”也是各大视频平台不得不面对的事实。
中国人民大学新闻与传播学院教授彭兰的观点是，短视频平台已经历爆发式增长阶段，正在逐步进入细水长流的“新发展阶段”。 如何开辟新的内容增长点，打造新的内容特色？泛知识内容，是其中最包容、最广泛，也最容易链接产业的一类。 相比泛娱乐内容，知识类内容不仅生命力更加长久，也能够带来更多的长尾效应。
“我们给站内两千多名用户做过问卷调研，高达89%的用户非常乐意接受泛知识内容。 过往快手的直播内容比较娱乐化，倾向于秀场和卖货，当有了知识内容供给和补充之后，用户能够在买东西休闲之余，接收到知识内容，甚至通过直播连麦，针对性地解决自己的问题，这就丰富了用户体验。 ”快手相关负责人在谈及知识类内容布局时表示，泛知识类自制节目可以丰富站内内容供给，提供更精致的直播内容。
在今年6月26日B站成立十二周年的演讲中，B站董事长兼CEO陈睿提到，“目前，泛知识类内容占B站全平台视频总播放量的45%。 过去一年，有1.13亿用户在B站学习，这个数字是中国在校大学生数量的三倍多。 ”据了解，过去一年，B站上升最快的五个内容品类分别为社科人文、情感、动物圈、美食和科学科普。 其中以科普内容的播放量增长最快，高达1994%。
B站相关负责人告诉《综艺报》记者，平台在知识类视频上不断加码，是为了满足用户的内容消费需求。 “B站是个年轻人的文化社区，这决定了B站对待内容的态度是以用户需求为导向的。 具体来看，B站‘知识区’的前身是‘科技区’，它的诞生，是因为很多用户有对数码科技类内容的需求，从而促进了UP主生产相关内容。 ‘知识区’的诞生和壮大也遵循这个规律。 ”
平台“打法”各有千秋
面向Z世代年轻用户的B站，在知识领域更偏向于年轻人喜欢的科普、健康、心理、职场、学习等。 实际上，知识内容并非B站最初主打的领域，但由于平台的良好氛围和年轻用户的强烈求知兴趣，B站“知识区”在过去几年飞速壮大。 在用户自发聚集的氛围下，B站也敏锐意识到，这是其区别于其他平台的独特优势。 随后B站出面支持，促成了当前相辅相成的局面。
好看视频更多面向教育、医疗等生活实用领域。 好看视频更像网络图文的辅助，它还和网络搜索、网络经验、网络百科、百家号等网络系泛知识产品相关联。
快手平台上的泛知识内容较为多元。 欧阳自远院士今年5月入驻快手，他的探月知识科普直播有400多万人观看；讲传统文化的于丹单场直播观看人数也接近三百万，入驻一个月粉丝数50万；拥有1000多万粉丝的@朝阳律师，每年通过直播连麦和私信，免费为3000多人提供法律咨询；出版过多部育儿书籍的王俊峰（@峰哥说教育），通过直播，潜移默化地教会家长如何与孩子沟通，已积累了650万粉丝。 除了鼓励知识类创作者在直播间为“老铁们”解决实际问题，快手也积极开发平台自制知识内容。 “考虑到要让快手平台的用户都能感兴趣、有共鸣，我们肯定是要找一些大家都关心的问题做讨论，所以议题的选择不会特别学术。 但在阐述议题的过程中，知识嘉宾肯定会穿插一些知识点。 ”快手泛知识脱口秀节目《新知懂事会》导演宋卿告诉记者。
“知识”如何变现？
对于内容创作者来说，泛知识内容的变现模式主要包括商业合作、植入广告、直播带货，以及知识付费。 在变现层面，各平台也在积极寻找更多适合泛知识的渠道。
2021年4月，抖音电商推出社会价值项目“富知计划”，希望依托其内容、技术及流量优势，为涵盖图书、服饰、母婴、数码、美食等来自不同领域的内容创作者提供专业培训、专项活动等多种支持，帮助创作者变现，同时满足用户需求。
好看视频主打“帧视频”概念，即在视频关键帧中添加链接。 通过“关键帧”，创作者可以在视频中挂商品、开通付费专栏、进行软文推广等。 好看视频试图借此打通文字、图片、搜索、电商等多个领域，实现联动。
B站相关负责人介绍，目前B站上的知识类内容变现路径，主要包括商业合作、直播、创作激励、充电计划等。 其中，B站“课堂”业务，即付费课程是知识类UP主较有特色的变现方式。 在B站的学习区，用户可以看见包括罗翔、戴锦华、沈逸在内的头部创作者都有了自己的付费课程。 为了打通知识变现的各个环节，B站还推出了服务于UP主和品牌主的官方商业合作平台——哔哩哔哩花火平台，“该平台自2020年7月上线一年来的数据显示，知识区位居品牌投放热度最高的内容分区前五。 ”
其实，早在2016年，“知识付费”元年的大风就刮向得到、果壳、喜马拉雅FM、樊登读书会等众多平台，却在井喷式发展后，因商业变现难而回归“冷静期”。 新兴的知识视频创作者也可能会陷入此前知识付费的瓶颈。
“泛知识类的短视频跟知识付费类似，很难找到足够多的付费用户，目前只能以平台补贴和广告分成来生存。 ”文渊智库创始人王超认为，流量大的短视频需要在最短时间内吸引用户，泛知识类短视频很容易陷入制造噱头的误区，忽略真正的知识含金量。
此外，内容同质化严重也是泛知识类视频创作的软肋，同一话题观点雷同，精品内容并不多。 艾媒咨询CEO张毅分析，“粗制滥造、跟风追随、缺乏科学依据的内容非常普遍，这与用户的期待有较大落差，进而造成信任风险。 缺乏信任的产品，不管是采用会员模式、广告模式，还是其他增值模式，都很难实现良性循环。 ”因此，泛知识类视频竞争的关键还是内容品质，以及创作者如何保证深度、可看性和长期持续输出。
社区营销怎么做？
探索B2B社区营销的策略与成功之路
在当今的商业环境中，私域流量和KOC/KOL在B2B营销中扮演着不可或缺的角色。然而，单纯依靠社群运营往往会面临活跃度下降的问题，特别是在吸引企业高层决策者方面。相比之下，社区营销为B2B企业带来了全新的机遇。以下是社区营销在B2B领域中脱颖而出的关键特性及其实施步骤：1. 长尾效应的优质内容
社区营销的一大优势在于内容的持久影响力。 通过热度排序，优质的内容能够持续影响用户，形成强大的知识库和信任基石。 这使得品牌信息在搜索引擎中更容易被精准搜寻，从而提升流量和可见度。
2. 搜索引擎友好与数据安全
与社群不同，社区营销的信息更易于搜索引擎抓取，为企业带来潜在客户的主动寻找。 同时，社区机制确保用户数据的安全，降低了竞争对手窥探用户信息的风险，增强了用户对品牌的忠诚度。
B2B社区营销的实施步骤
市场自动化平台如MarketUP，为B2B企业提供了强大的支持。 它不仅帮助搭建高效社区，还整合营销工具、数据监控和内容激励系统。 如网易云音乐和支付宝等成功案例，展示了社区营销如何为企业创造专属流量池，驱动用户参与和转化。
MarketUP的助力与未来趋势
MarketUP通过优化社区营销，整合资源，实时监控数据，并激励内容创造，为企业带来了前所未有的竞争优势。 对于B2B企业来说，抓住社区营销的机遇，无疑是进入新红利期的关键。 现在就加入MarketUP，开始您的社区营销旅程吧！
