我们的全面的推广服务将为您提供所需的增长优势
在竞争激烈的移动应用市场中脱颖而出是一项艰巨经验丰富的专业知识：我们的团队由经验丰富的移动应用营销人员组成，他们了解应用推广的方方面面。
立即联系我们
您是否准备好将您的应用提升到新的高度？立即联系我们，了解我们的推广服务如何帮助您实现增长目标。我们很乐意讨论您的应用，并制定一个定制化的推广策略，以满足您的独特需求。什么是云服务，云终端，云计算？
什么是云服务呢?我来给您作一个简单的描述：它足够智能，能够根据您的位置、时间、偏好等信息，实时地对您的需求做出预期。 在这一全新的模式下，信息的搜索将会是为您而做，而不再是由您来做。 无论您采用什么设备，无论您需要哪种按按需服务，您都将得到一个一致且连贯的终极体验。 通过繁殖大量创业公司提供丰富的个性化产品，以满足市场上日益膨胀的个性化需求。 其繁殖方式是为创业公司提供资金、推广、支付、物流、客服一整套服务，把自己的运营能力像水和电一样让外部随需使用。 这就是云服务的商业模式。 云服务的诞生前提是：互联网打破地域分割形成一个统一大市场，为个性化需求提供产品开始有利可图。 其客观效果是：把创业成本降到最低，创业者只专注于创意等核心环节，运营和管理将不再重要。 小公司开始挑战大公司，颠覆“规模制胜”的工业文明。 我们的社会和文化将更加独立和自由。 云终端下一代PC名叫“云终端”，它不再需要中央处理器、硬盘、显卡，甚至操作系统和应用软件，因为上述功能全部都由公共的云服务器完成，它只是一个小巧的机顶盒，或者直接内置到显示器中。 “价格只要500元。 ”云终端是迄今为止最为经济的计算机网络解决方案，单台价格只有区区数百元，据统计，实现同样功能的商用网络系统，云终端系统与传统PC系统相比：在采购环节将省下70%的投入；在系统运维环节，将减轻90%的成本负担；在使用成本上，50台云终端才相当于一台普通PC机的功耗，电费节省相当可观。 云计算”会改变现在电脑“机箱+显示器”的模式，将来包括电视、手机、游戏机都可能成为网络的端设备，电脑因为无处不在，以至于我们看不到它了，这就是泛在计算。 而随着云计算的理念日趋成熟，电信运营商、硬件供应商以及软件服务提供商融为一体，过去传统PC行业中，操作系统与处理器平台的统治地位将会下降，PC制造商将有更多的话语权和发展机会。 云计算（Cloud computing），是一种新兴的共享基础架构的方法，可以将巨大的系统池连接在一起以提供各种IT服务。 很多因素推动了对这类环境的需求，其中包括连接设备、实时数据流、SOA的采用以及搜索、开放协作、社会网络和移动商务等这样的Web2.0应用的急剧增长。 另外，数字元器件性能的提升也使IT环境的规模大幅度提高，从而进一步加强了对一个由统一的云进行管理的需求。 云计算-定义云计算狭义云计算是指IT基础设施的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的资源（硬件、平台、软件）。 提供资源的网络被称为“云”。 “云”中的资源在使用者看来是可以无限扩展的，并且可以随时获取，按需使用，随时扩展，按使用付费。 这种特性经常被称为像水电一样使用IT基础设施。 广义云计算是指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需的服务。 这种服务可以是IT和软件、互联网相关的，也可以使任意其他的服务。 云计算经常与并行计算(Parallel Computing)、分布式计算(Distributed Computing)和网格计算(Grid Computing)相混淆。 云计算是虚拟化(Virtualization)、效用计算(Utility Computing)、IaaS(基础设施即服务)、PaaS(平台即服务)、SaaS(软件即服务)等概念混合演进并跃升的结果。 云计算-特点(1) 超大规模。 “云”具有相当的规模，Google云计算已经拥有100多万台服务器， Amazon、IBM、微软、Yahoo等的“云”均拥有几十万台服务器。 企业私有云一般拥有数百上千台服务器。 “云”能赋予用户前所未有的计算能力。 (2) 虚拟化。 云计算支持用户在任意位置、使用各种终端获取应用服务。 所请求的资源来自“云”，而不是固定的有形的实体。 应用在“云”中某处运行，但实际上用户无需了解、也不用担心应用运行的具体位置。 只需要一台笔记本或者一个手机，就可以通过网络服务来实现我们需要的一切，甚至包括超级计算这样的任务。 云计算(3) 高可靠性。 “云”使用了数据多副本容错、计算节点同构可互换等措施来保障服务的高可靠性，使用云计算比使用本地计算机可靠。 (4) 通用性。 云计算不针对特定的应用，在“云”的支撑下可以构造出千变万化的应用，同一个“云”可以同时支撑不同的应用运行。 (5) 高可扩展性。 “云”的规模可以动态伸缩，满足应用和用户规模增长的需要。 (6) 按需服务。 “云”是一个庞大的资源池，你按需购买；云可以象自来水，电，煤气那样计费。 (7) 极其廉价。 由于“云”的特殊容错措施可以采用极其廉价的节点来构成云，“云”的自动化集中式管理使大量企业无需负担日益高昂的数据中心管理成本，“云”的通用性使资源的利用率较之传统系统大幅提升，因此用户可以充分享受“云”的低成本优势，经常只要花费几百美元、几天时间就能完成以前需要数万美元、数月时间才能完成的任务。 云计算-由来云计算(Cloud Computing)是一种新兴的商业计算模型。 它将计算任务分布在大量计算机构成的资源池上，使各种应用系统能够根据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务。 这种资源池称为“云”。 “云”是一些可以自我维护和管理的虚拟计算资源，通常为一些大型服务器集群，包括计算服务器、存储服务器、宽带资源等等。 云计算将所有的计算资源集中起来，并由软件实现自动管理，无需人为参与。 这使得应用提供者无需为繁琐的细节而烦恼，能够更加专注于自己的业务，有利于创新和降低成本。 之所以称为“云”，是因为它在某些方面具有现实中云的特征：云一般都较大；云的规模可以动态伸缩，它的边界是模糊的；云在空中飘忽不定，你无法也无需确定它的具体位置，但它确实存在于某处。 之所以称为“云”，还因为云计算的鼻祖之一亚玛逊公司将曾经大家称作为网格计算的东西，取了一个新名称“弹性计算云”(EC2)，并取得了商业上的成功。 云计算被它的吹捧者视为“革命性的计算模型”，因为它使得超级计算能力通过互联网自由流通成为了可能。 企业与个人用户无需再投入昂贵的硬件购置成本，只需要通过互联网来购买租赁计算力，“把你的计算机当做接入口，一切都交给互联网吧”。 用户只需要640K的内存就足够了。 ”比尔·盖茨1989年在谈论“计算机科学的过去现在与未来时”时如是说。 那时，所有的程序都很省很小，100MB的硬盘简直用不完。 互联网还在实验室被开发着，超文本协议刚刚被提出。 它们的广泛应用，将在6年之后开始。 目前（2008年），在提供装机服务的网站上可以检索到这样的信息，一个普通白领上班所需的电脑标配是：低端酷睿双核/1GB内存/100GB硬盘，很快，兆级的硬盘就将进入家庭机使用范围。 硬件配置飞速飚高的背后，是互联网上数据飞速的的增长——这简直在挑战人类想象力的极限，海量数据作为一个概念被提出时，单位以GB计。 而现在这只是一个小网站的数据量单位。 云计算-基本原理李开复云计算(Cloud Computing)是分布式处理(Distributed Computing)、并行处理(Parallel Computing)和网格计算(Grid Computing)的发展，或者说是这些计算机科学概念的商业实现。 云计算的基本原理是，通过使计算分布在大量的分布式计算机上，而非本地计算机或远程服务器中，企业数据中心的运行将更与互联网相似。 这使得企业能够将资源切换到需要的应用上，根据需求访问计算机和存储系统。 这可是一种革命性的举措，打个比方，这就好比是从古老的单台发电机模式转向了电厂集中供电的模式。 它意味着计算能力也可以作为一种商品进行流通，就像煤气、水电一样，取用方便，费用低廉。 最大的不同在于，它是通过互联网进行传输的。 云计算的蓝图已经呼之欲出：在未来，只需要一台笔记本或者一个手机，就可以通过网络服务来实现我们需要的一切，甚至包括超级计算这样的任务。 从这个角度而言，最终用户才是云计算的真正拥有者。 云计算的应用包含这样的一种思想，把力量联合起来，给其中的每一个成员使用。 从最根本的意义来说，云计算就是利用互联网上的软件和数据的能力。 对于云计算， 李开复（Google全球副总裁、中国区总裁）打了一个形象的比喻：钱庄。 最早人们只是把钱放在枕头底下，后来有了钱庄，很安全，不过兑现起来比较麻烦。 现在发展到银行可以到任何一个网点取钱，甚至通过ATM，或者国外的渠道。 就像用电不需要家家装备发电机，直接从电力公司购买一样。 “云计算”带来的就是这样一种变革——由谷歌、IBM这样的专业网络公司来搭建计算机存储、运算中心，用户通过一根网线借助浏览器就可以很方便的访问，把“云”做为资料存储以及应用服务的中心。 云计算目前已经发展出了云安全和云存储两大领域。 如国内的瑞星和趋势科技就已开始提供云安全的产品；而微软、谷歌等国际头更多的是涉足云存储领域。 云计算-发展条件（云计算）必然会越来越普遍，逐渐发展成主流的计算模式而取代集中式的大型计算机： 1、现在分布式系统的第一个原因就是因为他具有比集中式系统更好的性能价格比。 你不要花几十万美元就能获得高效能计算。 2、多数应用本身就是分布式的。 如工业企业应用，管理部门和现场不在同一个地方。 3、高可靠性。 冗余不仅是生物进化的必要条件，而且也是信息技术。 现代分布式系统具有高度容错机制，控制核反应堆主要采用分布式来实现高可靠性。 4、可扩展性。 买一台性能更高的大型机，或者再买一台性能相同的大型机的费用都比添加几台PC的费用高得多。 5、高度灵活性。 能够兼容不同硬件厂商的产品，兼容低配置机器和外设而获得高性能计算。 云计算-类别Markus Klems云计算是一个囊括了开发，负载平衡，商业模式，以及架构的时髦词，是软件业的未来模式（Software10.0），或者简单地讲，云计算就是以Internet为中心的软件。 Reuven Cohen云计算是一种基于Web的服务，目的是让用户只为自己需要的功能付钱，同时消除传统软件在硬件，软件，专业技能方面的投资。 云计算让用户脱离技术与部署上的复杂性而获得应用。 Douglas Gourlay云计算指的是一个大的宏图，基本上说，就是让用户透过Internet访问技术服务，现在，每次登陆Facebook或搜索航班，事实上都是在使用云计算。 Praising Gaw云计算就是新的Web2.0，一种既有技术上的市场绽放。 就象以前人们在自己的网站上放一点ajax就宣称自己是Web2.0一样，云计算是一个新的流行词。 积极的一面是，Web2.0最终抓住了主流眼球，同样，云计算概念最终也会改变人们的思想，最终爆发出各种各样的概念，托管服务，ASP，网格计算，软件作为服务，平台作为服务，任何东西作为服务。 Briande Haaff从消费者的角度看，SaaS是云计算的一种，然而行业内的人必须明白这到底是什么意思。 简单说，云计算就是SaaS的升华。 Ben Kepes云模式的初衷是让硬件层的消费象按需计算，按所需存储空间那样进行，而为了让云模式带来更多力量，我们需要在整个应用架构中，在一个虚拟的环境中实现配制，部署，服务。 Omar Sultan云计算就是为一些需要动态改变的需要访问资源与服务。 应用和服务请求的资源来自“云”，而不是固定的有形的实体。 云就是一些可以自我维护和管理的虚拟资源。 云计算-前景云计算被视为科技业的下一次革命，它将带来工作方式和商业模式的根本性改变。 首先，对中小企业和创业者来说，云计算意味着巨大的商业机遇，他们可以借助云计算在更高的层面上和大企业竞争。 自1989年微软推出Office办公软件以来，我们的工作方式已经发生了极大变化，而云计算则带来了云端的办公室——更强的计算能力但无须购买软件，省却本地安装和维护。 其次，从某种意义上说，云计算意味着硬件之死。 至少，那些对计算需求量越来越大的中小企业，不再试图去买价格高昂的硬件，而是从云计算供应商那里租用计算能力。 在避免了硬件投资的同时，公司的技术部门也无须为忙乱不堪的技术维护而头痛，节省下来的时间可以进行更多的业务创新。 以亚马逊为例，其云计算产品价格便宜（当然利润丰厚），吸引了大批中小企业，甚至《纽约时报》、红帽、晟碟等大型公司。 亚马逊提供每1G的存储收费15美分，服务器的租用则是每小时10美分。 据称其“云”中的每台计算机投资仅为300美元，假设电力消耗也是300美元，而按此收费标准，在一年不间断的情况下其收益为876美元，利润率约为45%—高于其销售书籍的毛利。 随着云计算的兴起，传统硬件制造商再次面临危机。 戴尔、惠普、SUN等多年来一直担忧美国市场的衰退，或许这下硬件市场的衰退真的要来了。 云计算对商业模式的影响体现在对市场空间的创新上。 哈佛商学院教授克里斯滕森认为，Gmail的需求突然出现猛增，谷歌的云计算系统会自动为Gmail增加容量和处理器的数量，无需人工干预，而且增加和调整都不增加成本。 依赖云计算，谷歌能以几乎可以忽略不计的成本增加新的服务。 如果新增的服务失败了，那没关系，关掉并且忘掉它就可以。 如果成功了，系统会自动为它增加空间和处理能力。 谷歌CEO埃立克·施密特认为，云计算意味着从PC机时代重返大型机时代。 “在PC时代，PC提供了很多很好的功能和应用，现在又回到大型时的时代了。 现在的大型机看不见，摸不着，不过确确实实就摆在那里，它们在云里，在天空里。 ”云计算-发展空间畅想一下，当计算机的计算能力不受本地硬件的限制，更小尺寸，更轻重量，却能进行更强劲处理的移动终端触手可得。 我们完全可以在纸样轻薄的笔记本上照样运行最苛刻要求的网络游戏，也完全可以在手机上通过访问Photoshop在线来编辑处理刚照出的照片。 更为诱人的是，企业可以以极低的成本投入获得极高的计算能力，不用再投资购买昂贵的硬件设备，负担频繁的保养与升级。 例如，美国的房地产网站Goosipy希望建立一个数据库，计算67万个家庭在12年间购入沽出房产的的数据，以便为消费者提供更好的建议。 如果他们自己动手，初步预计，需要花费6个月的时间和数以百万计的美元。 而最后，他们租赁了Amazon所提供的“弹性计算机云”服务，通过使用Amazon强大数据分析能力，这个项目的完成仅用了3个星期，费用不到5万美元——云计算的妙处之一，即是按需分配的计算方式能够充分发挥大型计算机群的性能。 如果你只需使用5%的资源，就只需要付出5%的价格，而不必像以前那样，为100%的设备买单。 云计算-识别网络游戏让一个个年轻人上瘾1）如果标称是“网格”或“OGSA（开放网格服务架构）”...那么，它不是云。 2）如果需要你向厂商提供一份几十页的需求说明书...那么，它不是云。 3）如果你不能用自己的信用卡来购买...那么，它不是云。 4）如果他们想卖给你硬件设备...那么，它不是云。 5）如果没有提供API...那么，它不是云。 6）如果需要你重新构架你的系统...那么，它不是云。 7）如果你不能在10分钟之间部署（provision）服务器...那么，它不是云。 8）如果你不能在10分钟之间撤销（deprovision）服务器...那么，它不是云。 9）如果你知道你所使用的机器的具体位置...那么，它不是云。 10）如果需要有一个咨询顾问来帮助你...那么，它不是云。 11）如果需要你事先准备好所需机器数目清单...那么，它不是云。 12）如果它只运行一种操作系统...那么，它不是云。 13）如果你不用把它连到你自己的机器上去...那么，它不是云。 14）如果需要你安装软件才能使用它...那么，它不是云。 15）如果你拥有所有这些硬件...那么，它不是云。 云计算技术：云计算爱好者应该关注的几个开源云计算项目鉴于很多云计算爱好者想学习云计算但不知道如何入手，中云网（)云计算专家提醒云计算爱好者关注以下三个开源的云计算项目，接触开源的东西能够更好更快的掌握云计算。 （1） 10gen，它既是一个云平台，又是一个可下载的开放源代码包，可用于创建您自己的私有云。 10gen 是类似于 App Engine 的一个软件栈，它提供与 App Engine 类似的功能 — 但有一些不同之处。 通过 10gen，可以使用 Python 以及 JavaScript. 和 Ruby 编程语言开发应用程序。 该平台还使用沙盒概念隔离应用程序，并且使用它们自己的应用服务器的许多计算机(当然，是在 Linux 上构建)提供一个可靠的环境。 （2） Eucalyptus 项目(Elastic Utility Computing Architecture for Linking Your Programs To Useful Systems)是Amazon EC2 的一个开源实现，它与商业服务接口兼容。 和EC2 一样，Eucalyptus 依赖于Linux 和Xen 进行操作系统虚拟化。 Eucalyptus 是加利福尼亚大学(Santa Barbara)为进行云计算研究而开发的。 您可以从该大学的网站上下载它，或者通过 Eucalyptus Public Cloud 体验它，不过后者有一些限制。 （3） Enomalism 云计算平台。 Enomalism 是一个开放源代码项目，它提供了一个功能类似于 EC2 的云计算框架。 Enomalism 基于 Linux，同时支持 Xen 和 Kernel Virtual Machine(KVM)。 Enomalism 提供了一个基于 TurboGears Web 应用程序框架和 Python 的软件栈。
如何满足顾客的需求
问题一：如何最大化满足客户需求？ 30分 要满足客户需求，可遵循以下八个原则。 1。 全面性原则 对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。 之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯、消费偏好、购买能力等相关因素，更为重要的是这种“以全概偏”的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户、爱护客户的经典形象。 2。 突出性原则 时刻不要忘记销售者的第一要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。 所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成一个“独特的名称”。 假如你是一个竹躺椅的销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出一个别人都没有意识到的“提高生活舒适度需求”等。 3。 深入性原则 沟通不能肤浅，否则只能是空谈。 对客户需求的定义同样如此，把客户需求的定义认为是简单的购买欲望，或者是单纯的购买过程明显囿于局限，只有深入的了解客户的生活、工作、交往的各个环节，你才会发现他对同一种产品拥有的真正需求。 也就是说，要对客户的需求作出清晰的定义，事前工作的深入性是必不可少的。 4。 广泛性原则 广泛性原则不是对某一个特定客户需求定义时的要求，而是要求销售人员在于客户沟通是要了解所有接触客户的需求状况，学会对比分析，差异化的准备自己的相关工具和说服方法。 5。 建议性原则 客户不是我们的下属，所以命令他们是不会接受的，当然我们也不可能这么做。 在客户需求的定义过程中同样如此，客户所认同的观念跟我们或多或少的存在一些差异，所以对客户的需求要进行定义只能是“我们认为您的需求是……，您认同吗？,给分不？呵呵~” 问题二：如何提高满足客户需求的技巧02对于销售员来说，和客户谈判应该是家常便饭的事情。 谈判的方式也有好几种：面谈、电话、邮件、传真……，面谈应该是这几种最常用，而且也是最有效的方式。 在整个面谈过程中，把握客户的心理变化是比较重要的，它是谈判进展和成败的关键。 我个人觉得，要想很好地把握客户，就要先把握好销售谈判中客户心理的几个要点：1.是否对产品了解；2.是否对产品认同和满意；3.是否有购买需求；4.是否有购买意向。 销售员知道这几个要点后，还要弄明白它们之间的关系，这对于客户的把握和销售是非常有帮助的。 它们之间有两种关系： 第一种：客户首先了解产品，然后对产品认同，最后客户才有购买需求。 对产品认同，也有购买需求，才会有购买意向。 还有一种关系：客户首先有购买需求，然后去了解产品，对产品认同后就有了购买意向。 从上面的两种关系中可以看出：要想让客户成交，要同时具备两个要点，认同产品和购买需求，它们之间是并列的关系。 而想要客户同时具备这两点，就要借助对产品的了解去实现。 了解它们之间的关系后，又该如何把握客户心理呢？根据我自己的工作经验，说说谈判中的两个误区，这对客户的把握会有点帮助。 1、讲解产品滔滔不绝，不能把握重点。 很多销售员约见到客户，一上来就把产品的卖点从头讲到尾，而且滔滔不绝，最后客户的答复就是考虑考虑。 我们可以分析一下，以上的两种关系中哪一种客户更容易成交，答案肯定第二种。 因为客户在有购买需求之后他才会更认真地了解产品，才会更容易成交。 所以，在给客户讲解产品之前，了解客户的购买需求是非常有必要的。 如果客户还没有购买需求或者需求不足的情况下，要先挖掘出客户的需求。 当然了，讲解产品的卖点也是挖掘客户需求的一种方式，但千万不要为了讲解而讲解，要有目的地、有针对地给客户讲解产品。 我们会发现，客户购买产品往往不是因为产品的所有卖点，而是其中的一、两个卖点，有的时候甚至会恰恰相反，卖点越多就越容易出现问题。 销售员就好比一个医生，客户就好比一个病人，医生先给病人诊断，然后才能给病人开药，而且要对症下药，而不是胡子眉毛一把抓。 同样，销售员要先挖掘找到客户的需求，然后根据产品的卖点去满足客户的需求，不了解客户的需求就等于医生不知道病人是什么症状一样。 2、被客户的问题所困，不能引导客户购买。 销售员都知道，客户提出的问题越多，他的购买需求就越大，购买意向就越强烈。 但这要有一个前提，那就是客户提出的是不是真实问题，如果是假问题，那么客户就是在刁难或者敷衍你。 有的销售员从来不考虑客户的问题是真是假，只要是问题全部解答，最后被客户的问题所困。 如果客户给我提出一些问题时，我会有意识地考虑下问题是真的还是假的，他提出这个问题出于什么目的，如果是真实问题我会为他耐心解答，否则我会避开这个问题。 那么，如何判断问题的真假，如何避开假问题呢？有几个比较好的方法，大家可以参照下。 我一般会用假设法，就是假设这个问题已经解决了，客户会不会购买。 比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。 ”我说：“如果我们的售后服务令您满意的话，您是不是就决定购买了？”。 如果客户的回答是肯定，那么这个问题是真实问题。 我还会用反问法，就是客户提出问题后，让客户去解决这个问题。 比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。 ”那我说：“那您觉得什么样的售后服务您能满意呢？”如果客户提出了具体的要求，那么这个问题是真实问题。 还有就是转化法，就是把客户提出的问题转化成我们的一个卖点。 比如：客户说：“你们的产品没有很好的售后服务。 ”那我说：“您的担心的应该的，我们现在的售后服务确......>> 问题三：如何满足客户需求，提升工作效率一、电子商务能够有效地弥补中小企业的先天不足 在工业经济时代，中小企业和大企业相比，明显存在着先天不足。 比如：市场狭窄、信息不灵、人才和资金匮乏等。 然而，随着电子商务的兴起，这些缺陷将在很大程度上能够得到弥补。 由于电子商务的兴起，使中小企业获得了新的商业机会。 互联网延伸到哪里，市场就能扩展到那里。 利用电子商务，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的遥远的地方，中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，从而发现更多的潜在目标顾客群，获得新的商业机会。 二、电子商务促使中小企业的运营成本大幅下降 首先，电子商务降低了生产企业的库存成本。 由于网络信息技术的使用，生产企业对于客户的订单的接收，可以直接通过网络进行。 对于客户需求产品的相关信息，也可以直接传送到自动化生产线上，最大限度地满足客户的需求，从而使生产出来的产品不需要存储到仓库中而直接运达客户手中。 避免了为应付用户的各种可能的需求而形成的大量产品积压，实现无库存生产。 著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功，使戴尔公司的股票价格从1988至1998年的10年中上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。 其次，电子商务降低了生产企业的采购成本。 在电子商务环境下，生产企业完全可以运用网络信息技术来实现信息的获取和快速传递，降低了采购过程中由于信息必须通过书面形式传递而发生的费用。 而且由于各个企业都建立有自己的网站，所以生产企业在选择供应商时可以进行仔细的比较研究，寻求更理想的供应商。 再次，电子商务降低了生产企业的营销成本。 在传统商务环境下，由于高昂的市场交易费用的存在，绝大多数出口型生产企业都将大部分的营销活动交给贸易中间商去完成，自己只负责新产品开发和广告等少数的营销活动。 而在电子商务环境下，生产企业可以通过建立自己专业的商业网站来发布企业的各种信息；另外可以通过网站增强与大众的交流，获取他们对产品、服务的意见等。 二、电子商务对企业经营环境的改变 1、市场模式 电子商务的普遍应用，将促使经济由迂回经济向直接经济过渡。 即由以依靠中间物、分离生产与消费、浪费资源为特征的工业经济向依靠网络、使生产与消费直接见面，人、资源、环境可持续发展为特征的网络经济过渡。 其实质就是减少中间费用、库存和流动资金，使生产“直达”消费。 如果买卖双方都上了电脑网络，那么从电脑上可以看样品、谈价格、签合同、付价款。 2、商业结构 传统商业存在的全部基础就是生产者和消费者在时间和空间的距离，商场的作用就是充当他们中间的桥梁。 商场是物质流（货物）和信息流（价格）汇聚的中枢。 在工业经济中，离开了传统商业作中介，生产和消费就会既不方便又缺乏效率。 但在网络经济下，商场存在的根本理由被动摇了。 越来越多的厂家拥有了自己的网上主页，大量地发布产品信息和价格信息。 中介业将大批消亡，新兴产业将产生和兴起。 3、行业结构 电子商务对行业结构的影响主要表现在两个方面，一是以服务为主的新行业产生。 如网络交易中心、电子商场、电子商务咨询服务公司、电子商务应用软件开发公司等。 他们的人员构成有几个特点：年轻化、高素质、跨学科、跨专业，且大都是工商管理、金融财经、信息管理、计算机网络专业的综合人才。 二是跨国管理成为现实。 由于电子商务系统的建立，使得大规模的跨国组织、跨地区的商业活动成为可能。 一些著名的零售业纷纷扩大营业范围......>> 问题四：如何满足顾客的需求投其所好，认真负责 问题五：如何满足客人的需求以便我们能够确保产品能够满足客户的需求。 Would you please provide us with detailed demands from our customers so that we can better satisfy them with our products ? 问题六：如何满足顾客需求先要调查研究顾客的需求，并进行分析、总结，从中找出需求方向与内容， 对症下药才能找到顾客的需求点。 问题七：如何满足客户需求近期，公司倡导各事业部根据事业部内部特点实施个性化营销推广方案。 在公司2011年“快・赢11”“盈领新高”第三阶段营销氛围之下，各事业部的个性化方案如雨后春笋般纷纷出台，在各事业部个性化方案推出之际，是否每个方案都能抓住主要客户群体的需求，进行有效地推广并创造销售额呢？那让我们一起探讨什么是个性化营销推广方案吧！在了解个性化营销推广方案实际作用之前，首先让我们一起来了解什么是个性化吧！“个性化”一词被广大民众所认识也许是因为“个性化服务”的出现，而个性化服务的出现是因为酒店业兴起的服务个性化。 在全球服务首当其冲的酒店业中，酒店服务可以被喻为“最先进”的服务。 而在宾客至上，服务第一的服务宗旨之下，个性化服务逐渐繁衍出来。 个性化服务是以标准化和多样化为基础，通过面向顾客的细节改善，使产品和服务在最终销售环节上能够更多地融合顾客需求。 著名客户关系管理学家柯恩斯说过：每当我们有进步时，竞争者同样也会进步，而每当我们表现好时，顾客的期望也会跟着提高；所以不管我们有多好，我们都必须要做得更好。 由于服务与销售的一体化，个性化营销也逐渐从传统营销组合衍化过来。 细分市场从消费者的角度，根据市场细分的理论基础即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分。 通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 传统的市场营销的前提是人以群分，人们划分为思想不相同、需要不相同的各个群体。 然而，不断增强的多样性使为每一群体提供特制品或特制服务的难度增大。 各群体需要的范围将会更广泛，社会的分解将使每一人群中有代表性的人更难找到，需求差异不断显现，确认每一种人群的需要的难度将越来越大。 这种特定的需求无疑带有强烈的个人色彩，厂家也许会感觉到这种需求不可理解，但对于某个消费者而言却非常迫切。 在这种情况下，公司标准化的产品无法满足个性的需求，公司必须着眼于制订客户终身服务，因为每个客户都关系到你公司的成败，都是你未来赢利的保证。 随着公司满足每个个性化客户的要求越来越多，这样，企业的细分市场将越来越小，个性化营销应运而生。 但是，我们不能过于依赖个性化营销方案，缺少市场调查、满足不了客户个性需求的方案只能是一个普通的、甚至是失败的促销推广方案。 每个行业都有其核心产品，核心产品的作用就是满足客户的核心需求。 在物流行业，销售的核心是货物流通服务，客户来物流公司的主要目的是通过物流公司提供的货物运输服务将客户的货物从一个点运输到客户所需的目的地。 围绕客户核心需求，提供符合客户需求的有价值的产品，这样就能提高客户满意度以及客户忠诚度。 论及个性化营销，不能不提到戴尔。 因为戴尔几乎成了全世界个性化营销的一个标签。 自1990年以来，戴尔股票增长了870倍！把该公司引向巅峰的理念就是个性化营销：按照客户的要求生产计算机，并向客户直接发货。 如戴尔公司为福特公司不同部门的员工设计了各种不同的配置，当通过福特公司内联网接到订货时，戴尔公司马上就知道订货的是哪个工种的员工，他需要哪种计算机，戴尔公司便组装合适的硬件和软件，很快送到客户手中。 戴尔的个性化营销模式，可以简洁地得出两个结论：一是直销，为用户提供最廉价的电脑；二是为客户提供“量体裁衣”的服务。 深入分析后就会发现，戴尔公司的长处在于，保持了面向用户提供优质专业服务的优势，同时它的产品又具有极好的开放性。 从以上典型的例子可以看出，个性化营销方案的出发点应为满足日益增长、变化的客户需求提供“量体裁衣”的服务，但围绕的主体仍然是客户的核心需求。 物流行业离不开其核心的货物流通服务，只有了解细分市场、了解个性化需求的客户，制定......>> 问题八：怎样最大限度的满足客户的需求？这就要求你们要开动脑筋，搞服务创新： 你们如果不止满足于，满足客户需要，而是要让客户感动。 满足客户的服务工作，超客户期望的满足，客户就会感动。 例：一男孩追女孩，女孩期望男孩能够准时约会，不再迟到，男孩没有迟到还带了一个礼物，一束玫瑰花，这就是超过了女孩的期望，女孩感动了。 问题九：如何满足客户需求文/榜上客广告顾问/牛文胜 广告公司如何满足客户的需求？这是广告公司在与客户进行业务交往的过程中会经常遇到的问题，虽然他们也知道“客户是上帝！”等一些加强客户服务的重要性，但是由于客户千差万别，中小型广告公司以及年轻的客户经理又缺乏更多与人交往的成熟经验，满足客户需求到底应该从何做起？笔者曾在企业做广告策划与广告公司切磋近5年，深谙企业的需求及广告公司的困惑，现在将就此问题浅谈自己的观点，仅供中小型广告公司及客户部经理参考。 首先我们看一些与客户交往过程中，常见的客户表现是什么样的： 1 在电脑前指手画脚，我要你怎么做你就得怎么做。 2 必须把我所有要说的话、所有的产品，甚至机器设备等全部家底统统加上，一个都不能少。 3 要求模仿竞品的设计，稍加改动。 4 提不出什么具体要求，你先做出来再说。 5 改来改去，该的都不知道怎么改了，还是不满意。 6 ……。 他们为什么会这样做？因为他们是外行？他们狗屁不懂？还是他们在刁难？……，都不对。 他们之所以这样做？是因为他们是客户，他们有需求，他们需要通过我们公告公司的劳动来满足他们的需求。 那么，客户有什么需求呢？一、市场需求。 广告公司的参与是客户整体营销计划重的一个组成部分，客户需要通过广告公司的劳动，能够使企业的市场得到进一步的扩大；能够为市场开发起到推动作用，提高市场竞争力。 二、消费者需求。 客户需要通过广告公司的劳动，能够吸引目标市场消费者的注意，实现与消费者的有效沟通，以提高产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度，从而达到产品畅销不衰的目的。 三、企业需求。 客户需要通过广告公司的劳动，能够在社会上树立起良好的企业形象，从而影响产品（或品牌）的知名度、忠诚度、美誉度等。 四、个人需求。 客户需要通过广告公司的劳动，能够使企业中具体负责人（广告经理或销售副总等）借此提高个人在企业、在行业、在社会的名气、地位和身价等。 知道了客户的需求，那么作为客户经理，我们如何满足客户的需求呢？原则上讲，客户有什么需求，我们就应该最大限度地满足客户的需求。 现在的客户服务完全不同于以往的拉关系、走后门、吃吃喝喝、请客送礼，而是要求我们对客户的方方面面更加深入地了解，这就给我们在整体能力和业务技能上提出了更高的要求。 一、要了解市场。 了解客户所在的行业与市场、了解竞品，甚至站在比客户更高、更远的视角上来研究客户所在的行业与市场，包括产品、运作模式、竞争态势、能够以专业的姿态、客户顾问的姿态在具体工作中与客户共同探讨市场战略与发展方向。 二、要了解消费者。 了解消费者是我们广告公司的长项，通过与客户一起了解产品所针对的目标消费群，研究目标消费群的行为习性和购买习惯的发展趋势以及相关的性别、地理、阶层、民族、宗教等方面的差异性，帮助和引导客户更准确地满足对消费者的需求。 三、了解客户所在的企业的战略、文化、体制、管理机制、人事、财务状况等内部的重要信息，以便能够找到企业的优势和劣势。 希望通过为企业服务的过程，为企业扬长避短，更加长远地发展，这样我们才能达到与企业长期合作、共存共荣的目的。 四、了解企业的具体业务经办人（广告经理、销售经理）和企业老总的一些与合作有关的背景资料，以便在合作成功的基础上还能够满足他们个人对职业、荣誉、奋斗目标、个人成就等方面的需求，打通人脉，增长人气，为长期的合作铺平道路。 作为发展中的中小型广告公司，客户的需求就是我们公司的发展方向，我们怎么做才能具备满足客户需求的能力呢？今后应如何发展呢？专业化：专业化是中小型广告公司的必由之路，她将以专业化的公司运营管理模式和专业化的服务行业......>> 问题十：如何满足不同客户的需求，我们应该如何做？我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物 通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 记住2点:面带微笑,满怀信心 售后做好公关 希望我的答案能帮到你:)
如何看待外贸行业首个 AI 应用落地，能覆盖外贸生意所有环节？将给行业带来哪些变化？
外贸行业首个AI应用落地是一个重要的里程碑，它将为该行业带来诸多变化和机遇。
首先，AI应用的落地将大大提高外贸生意的效率和准确性。 外贸业务涉及众多环节，包括市场调研、供应链管理、订单处理、物流管理等。 传统的人工操作容易出现错误和延误，而AI应用可以通过自动化和智能化的方式，将这些过程优化和加速。 AI可以通过大数据分析和机器学习等技术，提供更准确的市场预测和需求分析，帮助企业做出更明智的决策并减少风险。 另外，AI可以优化供应链管理和物流配送，提高效率和准确性，减少成本和时间。
其次，AI应用的落地将改变外贸行业的商业模式和竞争格局。 AI技术的运用将使得外贸行业更加智能化和数字化。 企业可以通过AI应用提供更个性化、定制化的服务，满足客户不断变化的需求，并提供更具竞争力的产品和解决方案。 此外，AI还能帮助企业发现潜在的市场机会，优化营销策略和销售渠道，提升竞争力和市场份额。 这将加剧外贸行业的竞争，促进创新和发展。
再次，AI应用的落地将为外贸行业带来更多的创新和发展机会。 AI技术在外贸领域的应用还处于初级阶段，有很大的发展潜力。 随着技术的进一步成熟和普及，将会有更多的AI应用在外贸生意的各个环节得以落地。 这可能包括语音识别、机器翻译、智能仓储和物流、虚拟售后服务等方面的应用，这些应用都将极大地改变外贸行业的工作方式和效率，为企业带来更多的商机和竞争优势。
然而，AI应用的落地也带来一些挑战和问题。 首先， AI技术涉及大量的数据和隐私信息，如何保护客户和企业的数据安全，成为了一个重要的问题。 另外，AI应用的发展还需要专业人才和技术支持，企业需要投入大量的资金和资源来推动AI技术的落地应用。 因此，外贸企业需要积极应对这些挑战，加强人才培养和技术研发，与时俱进地推动AI技术的应用。
综上所述，外贸行业首个AI应用的落地将为该行业带来诸多变化和机遇。 它将提高外贸生意的效率和准确性，改变商业模式和竞争格局，带来更多的创新和发展机会。 然而，也需要注意解决相关的问题和挑战，才能实现AI技术在外贸行业的最大价值。 外贸企业需要积极应对这个趋势，积极推动AI技术的应用和发展。
标签： 我们全面的推广服务将为您提供所需的增长优势 将您的应用推向成功之路
