引言
亚马逊平台拥有超过 3 亿活跃用户，是企业接触目标受众并提高销售额的理想场所。但是，在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出可能具有挑战性。本文将提供一个全面的指南，帮助您优化亚马逊网店推广策略，获得竞争优势并最大化销售。搜索引擎优化 (SEO)
SEO 是优化您的产品列表，使其在亚马逊搜索结果中的排名更高的过程。以下是一些提高您产品 SEO 排名的技巧：- 使用相关关键词：在您的产品标题、描述和要点中使用与您的产品相关的特定关键词。
- 优化产品图片：使用高质量的产品图片，并使用关键词优化图像的 alt 文本。
- 获得积极的评论：鼓励客户留下积极的评论，因为评论会影响您的排名。
- 保持库存充足：亚马逊优先显示库存充足的产品。
亚马逊广告
亚马逊广告是一种付费广告形式，可让您在亚马逊搜索结果中、产品页面上和其他 Amazon.com 位置展示您的产品。以下是一些优化亚马逊广告系列的技巧：- 选择正确的广告类型：亚马逊提供多种广告类型，例如赞助商品广告、品牌广告和显示广告。根据您的目标选择最合适的类型。
- 针对特定受众：使用亚马逊的受众定位功能，根据人口统计、兴趣和购买行为定位特定受众。
- 优化广告文案：撰写引人注目的广告文案，突出您的产品的独特卖点。
- 跟踪结果并进行优化：定期跟踪您的广告系列表现并对其进行优化，以提高转化率。
社交媒体营销
社交媒体是与潜在客户互动和推trong>发送针对不同受众群体的个性化电子邮件活动。新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。 Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。 在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。 Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格
在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售
（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。 使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。 虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。 有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣
主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。 如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。 尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。 这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。 不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。 将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告
（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。 等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。 秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
关注“晓毅跨境说”获取更多内容！
亚马逊公司电子商务案例分析
亚马逊公司电子商务案例分析
亚马逊是如何从一家网络书店，发展成为能够与百年工业巨人比肩的世界级公司的呢?答案就在于其建立在技术创新之上的对新型商业模式的持续探索。 当一头波士顿矩阵中的现金奶牛，开始稳健而又执着地进行商业模式创新时，它的竞争对手完全有理由感到恐惧。 下面是我为大家整理的分析亚马逊公司电子商务案例，欢迎大家阅读浏览。
B2C模式下的“订阅”式购物
这是一项被称为“定购并省钱”的计划，是亚马逊网站专门针对一些日用消费品，比如包装食品、洗漱用品、保健品、婴儿用品等设计的自动订购服务，类似于我们熟悉的报刊杂志订阅。
用户可以选择那些需要经常购买的商品，然后加入这个服务，并设定寄送的间隔时间。 为了增加这项服务的吸引力，亚马逊设置了很多优惠条件，包括提供高达15%的折扣、优先进行订单处理和运送、允许用户随时更改或取消订单、保持价格稳定等等。 这些优惠条件看似普通，可一旦依托在亚马逊这个地球上最大的B2C平台上，吸引力就不可小觑了。
作为长尾理论的最佳实践者，亚马逊网站上提供的产品种类毋庸置疑是零售业中最为庞大的。 尤其那些处于长尾末端的商品，全世界的零售商中也只有亚马逊能够保证持续供给了。 有很多亚马逊提供的日用消费品，并不是在所有超市都能买到，即便有的话，也会经常断货，或者是价格偏高。 而亚马逊则能为消费者提供稳定的供货，加上亚马逊网购不收消费税，并且提供免运费和其他折扣优惠，让这种“订阅”式购物在价格上无懈可击。
对于亚马逊本身来说，推行这项“定购并省钱”服务虽然降低了商品价格，减少了单位销售收入，却能够为降低库存成本、增加用户黏度带来积极影响。 尤其对那些长尾商品来说，由于需求量相比大众商品要小得多，其仓库出货量很不确定。 而当有一定数量的用户加入这项“订阅”式购物服务后，网站的进货频率和出货量都变成可预测的。 这些数据不仅是亚马逊与供应商签订合同时的重要依据，也是其与供应商进行价格谈判的有利筹码。
数字音乐商店
我们都知道苹果大名鼎鼎的音乐商店iTunes。 实际上早在2007年，亚马逊就推出了自己的网上音乐商店“亚马逊MP3”。 当时亚马逊音乐商店的最大卖点，
var script = (script); =(script);
就是其销售的上百万首音乐均未采用数字版权保护技术。 消费者可以将歌曲复制到多台电脑、刻成光盘，或者传到iPod、iPhone和微软Zune上播放。 在2008年Google首款Android手机G1上市前，亚马逊与Google达成合作，将其数字音乐商店预装到每一部G1手机。 经过几年的发展，亚马逊MP3在音乐爱好者心目中的影响力与日俱增。 2009年，CNET的三名资深编辑曾对亚马逊和苹果公司的两个数字音乐商店进行了一次全面评测，而结果则相当出人意料。
整个评测包括5个方面，分别是用户界面、音乐库、兼容性、音质和价格。 尽管在用户界面和收录曲目的数量上，亚马逊MP3要略逊苹果iTunes一筹，但在音质方面，两者打成平手。 而在剩下的两个方面，亚马逊MP3得到的评价要比苹果iTunes高出很多。 亚马逊销售的数字音乐可以在几乎任何音乐播放器中播放，而苹果一如既往执着于自有的音乐文件格式，并且只是从最近才开始提供不带数字版权保护的音乐文件。 在价格方面，亚马逊MP3同样具有优势，专辑的最低价格达到2.99美元，而一些热门歌曲也可以用0.79美元买到。 相比苹果iTunes歌曲0.99美元、专辑9.99美元的一口价，亚马逊MP3的低价策略成为吸引用户的一个重要因素。
亚马逊音乐商店的终极优势，还是价格。 如果消费者在购买一首歌曲的同时，又被其它的推荐商品吸引，另外购买了一部价值200美元的MP3播放器，那么亚马逊会非常乐意以0.79美元甚至更低的`价格，出售这首歌。 这种关联销售带来的定价优势，是苹果iTunes永远无法具有的。 当然，苹果iPod对其数字音乐销售的促进，亚马逊短时间内也很难复制。
效益及盈利模式分析
亚马逊作为典型的B2C代表。 网上店铺的优点是节约了时间和成本，消费者 直接在网上选择并且订购产品即可，无需店铺，供应商省去了场地和店铺的铺租。 亚马逊拥有1200多万的顾客，遍及160多个国家，并且有64%的订单三来自重复性消费的顾客，亚马逊永远把顾客放在首位，充分体现了“顾客是上帝”的说法，这些广大的顾客为公司创下了不少的经济效益而是放长线钓大鱼，目光远大，保证了日后的发展。 而且IT技术作为亚马逊的核心竞争力，融入到了亚马逊的各个方面，使亚马逊做得更好。
电商隐忧疯长背后的采购难题。 分析了京东高增长背后所掩盖的采购渠道方面的难题，让他们叫苦不堪,甚至给未来埋下巨大危机。 比如长尾采购和库存处理之间的矛盾，抢货压力和延伸采购之手艰巨等。 我从亚马逊模式看到中国电商还处于很初级的发展水平而感到叹息。 我希望通过对亚马逊模式的详细说明能够让大家真正欣赏到亚马逊是如何通过技术创新和商业智慧，如何颠覆传统商业模式，成为一代电子商务典范乃至无人可及的传奇，点燃大家对电子商务的梦想和激情。 1995年亚马逊开始售出第一本书，而到2006年服务就遍及7个国家，拥有9百万平方英尺的21个物流分检仓库。
亚马逊最基本最开始的业务和其它B2C平台一样，出售琳琅满目的各类产品：美容，服装，饰品，食品，体育用品，宠物用品，书籍，CDS，DVDS，电脑及其配件，家具，玩具，园艺产品，床上用品等等。 但是让亚马逊与众不同，成为一个巨人的还不是这些庞大的产品库，而是它全心全力为客户提供各种定制服务的理念。 如果你第二次浏览亚马逊网站，你将看到的不只是打折产品和特色产品，还能看到推荐产品，亚马逊利用推荐引擎,默默的记录和观察你的一举一动;同时如果你在你的硬盘植入一个曲奇，你会收到很多有用的信息：基于上次采购的建议;以及其它购买者的评论和使用说明等，极大地提高客户购物体验。
亚马逊的技术模式分析
1、搜索引擎技术
一家网店，如果将其有的产品都一一列出，是没有必要而且对用户来说也是很不方便的。 因此，设置搜索引擎和导航器以方便用户的购买就成为书店的一项必不可少的技术措施。 在这一点上，亚马逊的主页就做得很不错，以书籍为例，它提供了各种各样的全方位的搜索方式： 关键词快速检索。 可键入一个或多个关键词的组合。 关键词包括作者姓名，书名或主题词;作者检索;书名查询;出版社和出版日期查询;有关儿童和青年人的书籍查询;主题指南浏览。 读者通过在主页左栏的主题浏览，以分类的方式查询书目数据库的内容。
除此以外，同时还提供了一系列的如畅销书目、得奖音乐、最卖座的影片等等的导航器，而且在书店的任何一个页面中都提供了这样的搜索装置，方便用户进行搜索，引导用户进行选购。 这实际上也是一种技术服务，归结为售前服务中的一种。
2、亚马逊服务
现在，亚马逊已然成了软件开发者的乐园。 在亚马逊新近增加的家族成员中，有一个名为亚马逊服务的子公司。 亚马逊通过亚马逊服务出售其销售平台，向试图建立或完善电子商务业务的公司提供整套的亚马逊电子商务程序包。 另外，亚马逊还利用自己的软件和技术，为其他电子商务公司建立完整的网站并提供技术支持。 例如，塔吉特公司不仅在亚马逊在线上开设了一家商店，而且还利用亚马逊服务建立了自己的电子商务网站塔吉特在线并进行管理。
3.顾客的问题解答技术
除了搜索服务之外，亚马逊还提供了对顾客的常见技术问题的解答这项服务。 例如，公司专门提供了一个FAQ 页面，回答用户经常提出的一些问题。 例如，如何进行网上的电子支付?对于运输费用顾客需要支付多少?如何订购脱销书?等等。 而且，如果你个人有特殊问题，公司还会专门为你解答。
;
