在当今数字时代，网上推广已成为企业吸引新客户和建立品牌知名度的关键因素。随着越来越多的消费者转向网上购物和获取信息，企业必须制定并实施有效的网上推广策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
社交媒体营销
社交媒体是与目标受众建立联系、增加知名度和吸引新客户的强大工具。企业可以通过创建高质量的内容、参与社区讨论以及利用社交媒体广告来最大化其社交媒体存在。
- 创建引人入胜的内容：发布有价值、信息丰富和吸引人的内容，以吸引受众的兴趣。
- 参与社区讨论：积极参与相关群组和讨论，建立与潜在客户的关系。
- 利用社交媒体广告：利用付费广告定位特定受众，提高知名度和推动转化。
搜索引擎优化（SEO）
SEO是优化网站以在搜索引擎结果页（SERP）中排名更高的过程。通过优化网站内容、创建反向链接以及遵循最佳实践，企业可以增加有机流量并吸引新客户。
- 关键词研究：识别目标受众搜索的关键词，并将其融入网站内容。
- 内容优化：创建高质量、信息丰富的内容，符合搜索引擎指南。
- 反向链接建设：从其他信誉良好的网站获取反向链接，以提高网站的权威性。
内容营销
内容营销涉及创建和分发有价值、相关和一致的内容，以吸引和留住目标受众。通过提供信息、教育和娱乐性的内容，企业可以建立信任、建立品牌知名度并吸引新客户。
分析和监测
分析和监测是网上推广策略成功的关键。通过使用分析工具，企业可以跟踪网站流量、社交媒体参与度、电子邮件开放率和广告支出回报率。这些数据可以用来优化策略、确定改进领域和衡量总体影响。
其他考虑因素
在制定网上推广策略时，还应考虑以下因素：
- 目标受众：深入了解目标受众的兴趣、行为和在线活动。
- 预算：分配一个合理的预算，以支持网上推广活动。
- 竞争：研究竞争对手的网上推广策略，以识别机会和制定差异化的方法。
- 灵活性：随着数字营销格局的不断变化，保持灵活并愿意根据需要调整策略。
结论
通过制定和实施有效的网上推广策略，企业可以吸引新客户、建立品牌知名度并推动销售。社交媒体营销、SEO、内容营销、电子邮件营销、付费广告和品牌建设共同构成了一个全面的方法，可以帮助企业在当今数字化的世界中蓬勃发展。
记住，网上推广是一个持续的过程，需要不断的优化和调整。通过跟踪结果、分析数据并根据需要进行调整，企业可以不断提高其策略的有效性并实现其业务目标。
宝洁公司人力部门的应聘要求和招聘流程。 跪求。~~~~
宝洁的校园招聘程序及条件宝洁公司良好的薪金制度和巨大的发展空间，让“宝洁”成为大学生心目中向往的公司。 而同时宝洁公司完善的选拔制度也得到商界人士的首肯。 如何进入宝洁这样的机构，让我们来熟悉它的招聘流程。 一、宝洁的校园招聘程序1.前期的广告宣传。 2.邀请大学生参加其校园招聘介绍会。 3.网上申请。 从2002年开始，宝洁将原来的填写邮寄申请表改为网上申请。 毕业生通过访问宝洁中国的网站，点击“网上申请”来填写自传式申请表及回答相关问题。 这实际上是宝洁的一次筛选考试。 4.笔试。 笔试主要包括3部分：解难能力测试、英文测试、专业技能测试。 （1）解难能力测试。 这是宝洁对人才素质考察的最基本的一关。 在中国，使用的是宝洁全球通用试题的中文版本。 试题分为5个部分，共50小题，限时65分钟，全为选择题，每题5个选项。 第一部分：读图题（约12题）；第二和第五部分：阅读理解（约15题）；第三部分：计算题 （约12题）；第四部分：读表题（约12题）。 整套题主要考核申请者以下素质：自信心（对每个做过的题目有绝对的信心，几乎没有时间检查改正）；效率（题多时间少）；思维灵活（题目种类繁多，需立即转换思维）；承压能力（解题强度较大，65分钟内不可有丝毫松懈）；迅速进入状态 （考前无读题时间）；成功率（凡事可能只有一次机会）。 考试结果采用电脑计分，如果没通过就被淘汰了。 （2）英文测试。 这个测试主要用于考核母语不是英语的人的英文能力。 考试时间为2个小时。 45分钟的100道听力题，75分钟的阅读题，以及用1个小时回答3道题，都是要用英文描述以往某个经历或者个人思想的变化。 （3）专业技能测试。 专业技能测试并不是申请任何部门的申请者都需经过该项测试，它主要是考核申请公司一些有专业限制的部门的同学。 这些部门如研究开发部、信息技术部和财务部等。 宝洁公司的研发部门招聘的程序之一是要求应聘者就某些专题进行学术报告，并请公司资深科研人员加以评审，用以考察其专业功底。 对于申请公司其他部门的同学，则无须进行该项测试，如市场部、人力资源部等。 5.面试。 宝洁的面试分两轮。 第一轮为初试，一位面试经理对一个求职者面试，一般都用中文进行。 面试人通常是有一定经验并受过专门面试技能培训的公司部门高级经理。 一般这个经理是被面试者所报部门的经理，面试时间大概在 30—45分钟。 通过第一轮面试的学生，宝洁公司将出资请应聘学生来广州宝洁中国公司总部参加第二轮面试，也是最后一轮面试。 为了表示宝洁对应聘学生的诚意，除免费往返机票外，面试全过程在广州最好的酒店或宝洁中国总部进行。 第二轮面试大约需要60分钟，面试官至少是3人，为确保招聘到的人才真正是用人单位（部门）所需要和经过亲自审核的，复试都是由各部门高层经理来亲自面试。 如果面试官是外方经理，宝洁还会提供翻译。 （1）宝洁的面试过程主要可以分为以下4大部分：第一，相互介绍并创造轻松交流气氛，为面试的实质阶段进行铺垫。 第二，交流信息。 这是面试中的核心部分。 一般面试人会按照既定8个问题提问，要求每一位应试者能够对他们所提出的问题作出一个实例的分析，而实例必须是在过去亲自经历过的。 这8个题由宝洁公司的高级人力资源专家设计，无论您如实或编造回答，都能反映您某一方面的能力。 宝洁希望得到每个问题回答的细节，高度的细节要求让个别应聘者感到不能适应，没有丰富实践经验的应聘者很难很好地回答这些问题。 第三，讨论的问题逐步减少或合适的时间一到，面试就引向结尾。 这时面试官会给应聘者一定时间，由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题。 第四，面试评价。 面试结束后，面试人立即整理记录，根据求职者回答问题的情况及总体印象作评定。 （2）宝洁的面试评价体系。 宝洁公司在中国高校招聘采用的面试评价测试方法主要是经历背景面谈法，即根据一些既定考察方面和问题来收集应聘者所提供的事例，从而来考核该应聘者的综合素质和能力。 宝洁的面试由8个核心问题组成：第一， 请你举1个具体的例子，说明你是如何设定1个目标然后达到它。 第二，请举例说明你在1项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。 第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。 第四，请你举1个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。 第五，请你举1个例子，说明在完成1项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。 第六，请你举1个例子，说明你的1个有创意的建议曾经对1项计划的成功起到了重要的作用。 第七，请你举1个具体的例子，说明你是怎样对你所处的环境进行1个评估，并且能将注意力集中于最重要的事情上以便获得你所期望的结果。 第八，请你举1个具体的例子，说明你是怎样学习1门技术并且怎样将它用于实际工作中。 根据以上几个问题，面试时每一位面试官当场在各自的“面试评估表”上打分：打分分为3等：1—2分（能力不足，不符合职位要求、缺乏技巧，能力及知识），3—5分（普通至超乎一般水准；符合职位要求；技巧、能力及知识水平良好），6—8分（杰出应聘者，超乎职位要求；技巧、能力及知识水平出众）。 具体项目评分包括说服力／毅力评分、组织／计划能力评分、群体合作能力评分等项目评分。 在“面试评估表”的最后1页有1项“是否推荐栏”，有3个结论供面试官选择：拒绝、待选、接纳。 在宝洁公司的招聘体制下，聘用1个人，须经所有面试经理一致通过方可。 若是几位面试经理一起面试应聘人，在集体讨论之后，最后的评估多采取1票否决制。 任何1位面试官选择了“拒绝”，该生都将从面试程序中被淘汰。 6.公司发出录用通知书给本人及学校通常，宝洁公司在校园的招聘时间大约持续两周左右，而从应聘者参加校园招聘会到最后被通知录用大约有1个月左右。 二、宝洁公司的招聘条件宝洁:放在第一位的是诚实正直，热心社会活动者优先尽管时代一天天在变化，但那些具有传统的“侠义之风”的应聘者是宝洁最期待的。 这些素质可以概括为:诚实正直、勇于承担风险、积极创新、发现问题和解决问题的能力、不断进取。 这几方面是密不可分、相互联系的。 其中，诚实正直是放在第一位的。 此外，如果你去宝洁公司的“飘柔”应聘，常常会被问到是否经常参加学校的活动或组织过哪些活动，而热心社会活动的学生，宝洁会优先考虑聘用的.宝洁用人制度核心：超越一般的“内部提拔”内部选拔是企业用人方式的一个自然选择。 但在宝洁，这种自然已经超越一般，成为宝洁企业文化的一个显著表现形式，是宝洁用人制度的核心，也是宝洁取得竞争优势的一个重要源泉。 诞生于1837年的宝洁，起初只是美国俄亥俄州辛辛那提市18家蜡烛和肥皂制造商之一，两位创始人威廉普洛科特和詹姆斯甘布尔选取了各自姓氏中的第一个字母，组成了P＆G。 这家风格保守、但又不断创新的公司，在此后长达170多年的光阴中，成功地开创了一个日化消费品行业的宝洁帝国。 目前宝洁公司全球雇员近15万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，产品行销160多个国家和地区，是世界最大的日用消费品公司之一。 1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前, 宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位, 年销售额超过二十亿美元。 在《财富》杂志每年一度的企业知名度调查中，全球宝洁公司共十一次入选“全美十家最受尊敬的企业”。 在八项评比条件中，宝洁在管理质量，吸引、发展和保留人才的能力及长线投资等方面都有很好的表现。 宝洁成长的密码何在？从宝洁公司前任董事长Richard Deupree的一段话里，也许能找到答案。 Richard Deupree说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。 ”毫无疑问，人才是宝洁最宝贵的财富。 选对人：人力资源管理的根基宝洁公司一直把校园招聘作为人力资源管理的根基来经营，这是由宝洁本身的组织发展策略决定的。 宝洁奉行的是以内部培养提升为主，引进为辅的人力资源策略，这种策略注定要关注校园里的学生。 关注校园学生，实际上是关注人的潜能。 宝洁的核心价值观有五个：领导才能、信任、主人翁精神、积极求胜和诚实正直。 从选人开始，宝洁就非常注意比较候选人在这些方面的潜质以及目前的情况是否跟公司的期望值和需求一致。 在宝洁，应届大学生一届一届地进来，虽然他们每人都有自己不同的特点、个性，但宝洁希望他们能传承企业文化的DNA——认识到公司的宗旨，并在做事的原则、工作的方式等方面与公司保持一致。 因此，公司从校园里专门选拔那些具有五个核心价值观的人才进入公司并加以培养。 宝洁认为，培养这种人才有这样的好处：第一，文化认同感强。 从学校刚毕业就开始培养的人才更容易认同公司的文化，因为他们就像一张白纸，可塑性很强，更能够接受企业的理念和标准的行为规范；而从外面引进的人才，已经形成了一些可能与公司不一致的理念和行为方式，这些改造起来很难。 第二，宝洁的市场优势除了产品品牌的拉力优势，还在于终端服务优势，这就更加需要将企业的文化理念转化为员工自觉的标准化、职业化的行为，为客户提供一致的、标准化、规范化的服务。 招聘这一环节在宝洁人力资源工作中占据非常重要的分量。 宝洁的前任首席执行官曾经说过，在公司内部，他看不到比招聘更重要的事了。 在美国，如果时间许可，他甚至会亲自参加一些比较重要的面试。 可以说，招聘是整个人力资源工作的起点，如果起点的质量不高，那么不仅后续的许多培训会事倍功半，而且会影响到公司各项决策的执行情况。 在职训练是最好的培训要使员工成为合格的宝洁人，强大而富有实效的培训体系是最重要的支持之一。 宝洁公司的培训体系在业内很有名气。 在美国总部，宝洁建立了培训学院。 在中国，也有专门的培训学院。 公司通过为每一个雇员提供独具特色的培训计划和极具针对性的个人发展计划，使他们的潜力得到最大限度的发挥。 在宝洁，最核心的培训不是课堂上的培训，而大多数是明确指定的直接经理对下属一对一的培养与帮助。 宝洁认为，职业只是员工个人发展中一个比较核心的部分，不是全部，辅导员工的个人发展是最重要的。 辅导要实现的，也不仅仅只是员工与上司之间的协助或者师徒关系，“我们的价值观要求充分尊重每一位员工，既可以与上司分享自己的成果，也可以无所顾忌地向上司倾诉自己的困惑。 ”宝洁中国公司HR经理Cissy Zhou说。 宝洁很少采用试用期的方法，认为与员工的雇用合同就像一纸婚书，相互之间应该尽快进入角色，进行身份的认同。 因此，除了一对一的辅导谈话外，宝洁还推行“早期责任”制度，即从加入公司的第一天起，就让新人开始承担起真正的责任，迅速进入状态。 宝洁坚信，早期责任会让新人获得宝贵的实践经验，更快地成长。 “全程”是宝洁培训的特点之一，员工从迈进宝洁大门的那一天开始，培训的项目将会贯穿职业发展的整个过程。 这种全程式的培训将帮助员工在适应工作需要的同时不断稳步提高自身素质和能力。 宝洁的内部网站上总是提前六个月到一年就挂上了若干培训预告，从最基础的office文件使用、语言培训到如何精进你的业务水平，只要提前和上司打好招呼，安排好手头的工作，就可以连续脱岗数天；而他的上司和同事不会有任何异议，因为“他去培训”了。 在宝洁公司，参加培训也是工作的一部分。 在培训方面的支出，宝洁公司一直是“不吝惜成本”。 培训的“投入”与“产出”的相关系数具体到底是多少？这也许是培训界的哥德巴赫猜想。 但有一点是肯定的，宝洁培训的终极目标是——“员工具备良好的态度，掌握必须和足够的知识、技能，并实现优秀的业务结果”。 每年宝洁都会根据业务需求，对比员工现在的技能，了解员工存在的主要技能或者能力差距，根据这些差距联系相应的资源，提供相应的培训，最终减少或消除这些差距,实现业务目标。 在培训系统中，宝洁根据五大原则提供培训：1、所有的培训都是为了提高工作表现；2、培训不是奖励，也不是工作不力的表示，而只是帮助员工不断进步的一种途径；3、培训方式与内容与时俱进；4、培训主要由宝洁员工来任教；5、不根据员工在培训课程中的表现估评员工的工作能力。 在培训方式上，宝洁采用混合式培训，包括在职培训、课堂式培训、网上培训、远程培训等。 宝洁认为，每天的经营活动都是学习和培训的源泉，在职训练就是最好的培训。 员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力都能通过在职培训得到提高。 内部提升：用人制度的核心宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业之一。 早在企业成立的1837年到1867年的30年时间里，宝洁公司曾花费了大量的时间去思考和研究，用什么办法才可以让员工一直留下来？他们的答案是，关键在于使员工对企业产生较强的归属感，使员工的价值观与企业的价值观相吻合，而内部选拔制度非常有利于实现这两个目标。 创业初期，身为基督徒的两位创始人比较强调交流，也非常强调对员工承诺的兑现，这使他们赢得了员工的信任，也赢得了建立内部选拔制度的时间。 宝洁的用人策略是内部培养，这是一个非常昂贵的策略。 比如，如果中国区空出了一个总监的位置，宝洁会先看自己在中国的这些副总监有没有比较合适的，如果没有太合适的，就会考虑从宝洁其它公司引进一个总监，其实这就比在本土市场上请猎头公司帮忙招一个总监贵得多，因为外籍员工的工资是相对较高的。 但是，宝洁一直坚持这种有效的方式。 宝洁的历任CEO都是从初进公司时的一级经理开始做起的，他们熟悉宝洁的产品，也熟悉宝洁的经营机制，更重要的是，他们对宝洁的文化有百分之百的忠诚。 他们是随着宝洁公司成长而一道成长的，这种自豪感和主人翁意识可以很好地保持公司的凝聚力。 而从组织文化的角度来说，如果有太多的“空降兵”进入的话，这个组织就会在文化融合方面要付出更高的成本。 宝洁的现任CEO雷夫利也是内部提升的一个典型，他自1977年哈佛大学MBA毕业之后就加入宝洁，从品牌助理、品牌经理、分公司总经理一直做到现在的职位。 要实现内部提升制，必须要有几个前提：一是公司雇佣的人员必须有发展的潜力；二是他们应该认同公司的价值观；三是公司的职业设计相当明确并且充满层次；四是公司必须建立完善的培训体系，以提升公司雇员的潜力；五是公司的提升制度必须透明化。 作为一家国际性的大公司，宝洁有足够的空间来让雇员描绘自己的未来职业发展蓝图。 无论他是一个技术型人才还是一个管理型人才，他未来的发展空间都会足够的大。 例如，如果你要想成为一个人力资源经理，那么，这个就是你的职业成长路线图：最初你将会是一个人力资源专职管理培训生，然后你将成为负责培训、招聘或者工资福利制度的助理经理。 下一步，你将作为人力资源部的某一专业领域经理负责公司政策制度的实施、招聘等工作。 更进一步，你会作为分公司的人力资源部经理全面负责所属合资公司的人力资源系统的整体管理工作，或者负责人力资源某个专业领域系统的发展和完善，如工资福利制度等。 最后，你将会成为人力资源部的经理。 在宝洁，除了律师、医生等职务，几乎所有的高级经理都是从新人做起。 宝洁管理层95%以上的员工都是由应届大学毕业生培养起来的。 在维系员工的归属感、激发员工的工作热情之外，内部选拔还可以有效避免外部招聘所带来的“公司政治”(不同背景的小集团)增多的风险，有利于维护公司文化的纯洁，从而减少因公司核心价值观受到冲击而造成公司经营上动荡的风险。 当然，内部选拔容易带来员工同质性高的后果，造成企业缺乏新鲜血液，进而可能会影响企业的创造力。 为了消减这些消极影响，宝洁非常强调“外向性”，加强外部市场调研，加强与研究机构、供应商、分销商的配合，注重引入外部积极因素来积极化解内部选拔制带来的某些不利。 这比许多选择了并坚持自身特色的企业多走了一步。 内部选拔是企业用人方式的一个自然选择。 但在宝洁，这种自然已经超越一般，成为宝洁企业文化的一个显著表现形式，是宝洁用人制度的核心，也是宝洁取得竞争优势的一个重要源泉。 根据以上的材料，你应该感觉到，首先你要热情，自信，有活力，并且要是年轻就更好了，他们更喜欢新人。 多参加社会上各种公益活动。 个人建议你再去专业的摄影店照张简历照或者说形象照。 可以想象一下，在你看一个人的资料的时候，是不是首先看的就是那个人的照片呢？一个好的照片，会给你一个很不错的第一印象，而第一印象优势很重要的，给所要求职的公司一个好的印象，人家才会多注意你的简历，这样才能最大限度地争取面试机会，踏出成功的第一步，对吧？如果你是北京的，建议你到五道口的完美空间看看，那里拍这些证件照、简历照还是很专业的，之所以推荐，是因为我就是在这里拍的简历照片，拍得过程很愉快，而且效果也还不错。 你可以先看看他们的网站，然后再作决定。 相关问题答疑1、参加面试要作什么准备？英语水平是决定录取与否的因素吗？面试是用英语还是中文来进行？答：基本上不需要作什么准备。 只要自信地把自己最优秀、最真实的一面表现出来就可以了。 英语是宝洁公司的工作语言，但是英语的好坏并非我们选拔人才的考虑因素。 然而，你应具备基本英语培训，并愿意在P&G学习提高你的英文水平。 面试者有中方经理也有外方经理，因此面试有可能用英文进行。 若是外方经理面试，我们则会安排翻译协助面试双方作语言沟通。 2、各部门对所招的大学生是否有专业要求？专业是否一定要对口？答：公司招聘员工时重视的是员工本身的素质，有些部门，如产品供应部、产品发展部、管理系统部和财务部，要求学生最好有一些基本的专业背景。 但并不存在要求专业对口的问题。 3、公司对学历有特别限制吗？答：我们只招收具有学士学位或以上的学生。 4、公司最重视大学生在校时的什么能力？答：学习成绩是我们考察的一个很重要因素，但不是唯一的；同时P&G在世界范围内招聘时都遵循同一条准则：即根据本人能力和表现，来招聘我们所能找到的最优秀的人才。 因此，除能力之外的任何其它因素，如性别、种族、信仰等我们都不作考虑。 我们对待党员学生、非党员学生、干部、一般同学、研究生和本科生的态度也没有差别，我们欢迎所有愿意报考本公司的毕业生。 5、应届生在宝洁的升迁机会如何？中外人员提升的机会是否均等？答：150多年来，宝洁公司成功的其中一个秘诀是从内部提升，也就是说所有的高级员工都是从内部提升的，你不必担心公司会从外面招入一个人做你的上司。 公司提升员工的唯一标准是员工的能力和贡献，因此员工的国籍并不影响提升。 6.公司是否限制离职？离职是否要交一定费用？答：公司与员工签定无固定期限合同。 作为一家国际型的大企业，P&G在处理员工离职问题上还是比较成熟的。 离开公司是个人选择，我们会尽力挽留员工，但不会刁难要求离职的员工，也不会向员工提出收取培训费的要求。 除非在极少数情况下，你需接受某种特殊培训而与公司签订了特殊的合同。 我们这种对员工很少限制的做法是建立在公司的实力以及其开明
行销之神谋略大全的目录
行销之神谋略大全 第一卷目 录第一部 挖掘你的隐藏资产第一部分 如何发挥手中所有极限第一章 你的飞行计划 ∕1你要去哪里——对旅程的检视第二章 伟大的期望 ∕21如何成为不败超人第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31评估你的商业实力第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37接近顾客及同僚的哲学思维第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47计算你顾客的整体价值第六章 异端万岁 ∕53如何发展独特的销售技巧第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69如何消弭购买的首要障碍第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79增加顾客满意程度的方法第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93你一定先要一试再试第二部分 如何让你的极限升华第十章 请朋友帮个小忙 ∕105如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章 你应该见的人 ∕115如何设立一个正式的参考系统第十二章 争取失联客户回笼 ∕125和你过去的顾客、同事、朋友重新联络第十三章 你的一万销售大军 ∕135用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147向高处设立目标第十五章 华生医生，请过来 ∕153用电话争取顾客的艺术第十六章 大赚钱网络公司 ∕163如何在网络上销售第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175不用钱就可以发大财的天才第十八章 毕声后请留言 ∕187沟通再沟通第十九章 彩虹的另一方 ∕191如何建立及达到真正的生命目标第二十章 成功无止境 ∕195日复一日，年复一年地大丰收第二十一章 你比你想的更有钱 ∕199你对“成功”的独特定义第二部 终极行销秘笈奇异的前言 ∕207第一章 成功营销的标准 ∕211第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7种方法 ∕217第三章 常犯的20种营销错误 ∕225第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛 ∕235第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略 ∕237第六章 让你的企业利润增长至少3倍的方法 ∕249第七章 永远以品质为第一 ∕253第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ∕255第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ∕259第十章 计算客户的终身价值 ∕263第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ∕267第十二章 如何利用人性 ∕273第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ∕277第十四章 如何教育你的客户 ∕287第十五章 实施“主动”的业务策略 ∕293第十六章 为你带来直接利益的广告方式 ∕295第十七章 明智地管理你的有形和无形资产 ∕299第十八章 增加收入的魔力 ∕303第十九章 高姿态行销法 ∕311第二十章 营造紧张的气氛 ∕315第二十一章 如何降低客户的流失率 ∕317第二十二章 借用成功策略 ∕319第二十三章 成功销售的7个关键因素 ∕321第二十四章 直邮营销 ∕323第二十五章 要求客户转介绍 ∕327第二十六章 提供客户意想不到的优质服务 ∕369第二十七章 广告文案写作模板 ∕371第二十八章 如何撰写有吸引力的标题 ∕375第二十九章 品牌价值与品牌定位 ∕393第三十章 战略联盟 ∕397第三十一章 易货交易，促进销售 ∕407第三十二章 应用杰的策略分享 ∕409第三十三章 如何迅速掌握“终极行销秘笈” ∕469行销之神谋略大全 第二卷目 录第一部 行销突破…………………………………………159个行销思考问句 / 3第一章 找出金钱的关联 / 71．我们问自己的问题 / 92．小钱币商人能做到的 / 93．同心圆……-竞争中存在的利润环 / 104．企业中的巨额利润到底是怎么创造的 / 115．市场测试方法 / 126．所有大财富的源泉 / 137．当你没有钱的时候什么比金钱更好？/ 148．缺少资本的案例 / 169．新视点的力量 / 17第二章 致富之道 / 191．我唯一的写作方式 / 212．这是市场真正需要的吗？/ 213．顾客的终生价值是什么？/ 234．一种有力而微妙的销售技巧。 / 24第三章 与金钱的关系 / 271．把你的最佳客户转变成自愿销售代表 / 292．获取推荐的4个简单的步骤 / 313．昂贵广告的有成本效益的替代品 / 34第四章 如何教育你的顾客 / 351．通过教育你的顾客以提升认知价值 / 372．告诉你的顾客真相 / 383．把你的生意成为该领域的专家 / 40第五章 如何让顾客买的更多，更频繁 / 431．让你的客户购买更多 / 452．跟进顾客与客户的技巧 / 463．未被挖掘的“金矿”：回头客 / 48第六章 营销金钱 / 511．12个收入的支柱性原则 / 532．力量增大效应 / 54第七章 如何让你长久获利 / 571．锁定顾客 / 592．稳固你的业务 ，不让经济衰退影响你的业务 / 603．重新审视你的价位 / 61第八章 贯穿你整个生意和你一生的一条线 / 631．成功的黄金秘诀 / 652．安得鲁卡耐基的智慧 / 663．口碑怎么成就财富500强企业 / 67第九章 如何选恰当的媒介 / 691．以新闻稿为目标 / 712．专注于一个目标 / 723．我对我的目标而言有价值吗？/ 734．要付出怎样的代价才能成功？/ 74第十章 为客户提供对他们有用而不是对你有用的信息 / 771．直接回应广告为什么有效果 / 792．创作可以引起直接立即的购买行动的广告 / 803．怎样才能让公司员工致力于公司目标的实现 / 81第十一章 人类行为的10大特性 / 831．人类行为的10大特性 / 852．商务营销活动分析 / 87第十二章 生活中的一些小细节是如何带来巨大成功的 / 891．发自肺腑的言语可以激发人们采取行动 / 912．诸多微小努力带来巨大成功 / 923．一些帮你发挥名片作用的建议 / 94第十三章 驱使你的业务到新的台阶 / 971．如何了解客户对你的看法 / 992．书写一份发挥实效的商务通讯 / 101第二部 利润悖论：如何在短期内创造永续的财富…103第一节：大多数企业最大的原因是现金短缺 / 107第二节：如何创造庞大利润，现金流金矿及财政大奖 / 119第三节：六大秘密行销策略，范例和成功故事 / 133第四节：发展出最重要的营销观念“抓住每一个机会” / 139第三部 Jay常见问题及解答…………………………175第四部 创造伟大成就、收入和财富的战略…………215第五部 我私藏的25个非常管用的营销案例…………231案例#1：餐饮连锁 / 235案例#2：地毯清洁公司 / 235案例#3：通讯出版社 / 236案例#4：木材厂 / 237案例#5：园林维护公司 / 237案例#6：药房 / 238案例#7：商业中心 / 239案例#8：税务筹划公司 / 239案例#9：房地产经纪人 / 240案例#10：心理医生 / 241案例#11：吊扇商店 / 241案例#12：洗车公司 / 242案例#13：软件公司 / 242案例#14：联邦快递 / 243案例#15：Ice Hot公司 / 244案例#16：树木修整公司 / 245案例#17：咨询顾问 / 245案例#18：软件公司 / 246案例#19：会计事务所 / 246案例#20：网络公司 / 247案例#21：景观维护公司 / 247案例#22：皮萨外送 / 248案例#23：商业中心 / 248案例#24：投资管理公司 / 249案例#25：房产经纪人 / 250第六部 怎样使每一个企业正常运行和不断增长……251第七部 如何使企业的销售额均匀增长………………281第八部 85个企业自我诊断评估测试题………………289第九部 销售方案的核心，如何指导你的客户………303第十部 如何进行赢利合营………………………371什么是合营？/ 375如何着手从事合营 / 376Jay利用合营的不同方法 / 377Marc有趣的案例分析 / 378第十一 部 九大驱动力………………………………407一、营销 / 409二、你的策略 / 411三、资本 / 413四、你的商业模式 / 415五、关系 / 417六、你的销售渠道 / 418七、八、你的产品和服务 / 419九、你的方法、程序、系统 / 420第十二部 网络突破性的发展—互联网销售………423第十三部 惊天动地大计划…………………………453行销之神谋略大全 第三卷目 录说明 页码突破成功秘诀·………………………………………………………1调整与采用·…………………………………………………………2我身处何境？·………………………………………………………3我使用的突破战略·…………………………………………………7我们侧重于·…………………………………………………………814个坚定信念支柱·…………………………………………………9制定最佳计划………………………………………………………11逆向制定你的飞行计划……………………………………………13愿景逆向制定模板…………………………………………………14通往出色营销的七个潜在途径……………………………………15我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………16让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法20九种业务推动力量…………………………………………………22二十个营销错误……………………………………………………33您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………36成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………39让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………80能得出多种结果的测试能力………………………………………85测试要素……………………………………………………………86中心提要……………………………………………………………88风险逆转……………………………………………………………89重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………91独特卖点……………………………………………………………92可测量数据…………………………………………………………93问题与挑战…………………………………………………………94充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………95实现业绩增长的业务规则…………………………………………97高级“卓越策略”笔录……………………………………………106卓越战略·…………………………………………………………118二十五位企业家必须做的事·……………………………………138在全球实现企业成功的五项关键·………………………………144挑战自我，不断超越………………………………………………145力量加倍效应·……………………………………………………152强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………项建立强大巴台农神庙的通用战略………………………… 157通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………162亚伯拉罕的93种推荐方案·………………………………………163计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………205什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ………………206再投资扩大你的当前成就至新的高度·…………………………207再投资乘法表·……………………………………………………209如何做出客户无法拒绝的特惠·…………………………………210在广告、销售信函、销售演示和网站中使用这些计划…………211撰搞基础·…………………………………………………………212撰稿公式·…………………………………………………………213标题∕建议的力量·………………………………………………个已经验证的最佳可用版本·…………………………………个价值100万美元的标题 ……………………………………218杰亚伯拉罕的100个最著名的标题·……………………………240十分钟行销天才广告培训·………………………………………260我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销·…………………261无现金广告——实物交易·………………………………………262成熟业务改进模板·………………………………………………263重新思考栏内各项――双0矩阵·………………………………269学习壮大自己·……………………………………………………270战略性业务增长的12大支柱·……………………………………271战略与技术·………………………………………………………274利用您的战术·……………………………………………………275战略定义·…………………………………………………………276行销战略·…………………………………………………………277影响巨大的标题·…………………………………………………281卓越策略既是你的企业价值∕原则·……………………………285战术接触·…………………………………………………………286“收视率出众的传媒”……………………………………………289销售周期·…………………………………………………………290Abraham行销101 …………………………………………………291构建我的后端·……………………………………………………292验证·………………………………………………………………293系统化·……………………………………………………………298我的主要行销计划·………………………………………………302通向卓越之路·……………………………………………………305价值何在？·………………………………………………………307策划小组任务·……………………………………………………308备注·………………………………………………………………310杰亚伯拉罕的亿万富翁行销学演讲PPT·………………………311行销之神谋略大全 第四卷难以置信的案例研究在接下来的3到18个月里让你的事业飞速发展！亲爱的顾客：这份“502难以置信的案例研究”是专为你一个人而写（“切勿外传”），很可能引起诉讼，内容高度机密。 本书中包括了超过330个真实个案，企业案例研究，成功故事和记录完整的证明资料。 他们一定能够激发你的创造性，让你转变市场战略，培育企业发展和职业习惯。 你可能知道，对于提交我希望了解的各种类型、格式和内容的各个案例的人，我十分清楚。 他们必须详细描述，量化说明结果，他们要确切说明我的概念对他们产生的影响，从各种有利的角度，他们必须描述我的基本策略，这样所有的人在事业中才能遵循、适应并采纳这些基本策略。 一句话，我要求并且是无情地要求大量的资金来采访并记录每个案例，而不是亲自或雇用一队执行记者或研究者来写出案例研究。 作为访问过程的一部分，不幸的是，我不得不遗憾地拒绝几百个提交案例的人。 因为虽然他们对我给予了过高的赞扬，让我感到高兴（对此我真心地感谢他们），但我找不出他们的案例对你会有什么价值，他们对你并不适用。 本书中包括了502个合适的案例研究（注：中国332个）、成功故事和事例。 任何人都可以研究这些案例，立即从中得到有益的影响……这包括你。 在接下来的18个月里，最快在18天里，你就能飞速发展你的事业。 真心的建议如果我是你，我会把这些无与伦比的机密案例研究信息当作一笔财富，这样开始系统地利用它们采取行动：· 首先，“粗略地”通读一遍这本书。 打印出来，放在一个文件夹里，标明“机密”。 放在案头或随身携带。 用即时帖对那些立即适用你本人、你的环境或事业情况的案例研究做出标记。 我会找出能够针对自身的具体情况来借鉴、适应和采用的策略。 在这一过程中，我会基于时间、可用资金、努力程度、最有创造性的案例，或者我会找出与我相同行业，能够模仿的那些案例研究。 · 然后，我会仔细研究上述这些案例，用一支笔或记号笔，标出案例中成功的基本要素。 我会试着研究每一个案。 我会提出问题，象“这对我有什么启示”？是什么策略、战术或动力使之成功？最重要的是……我能从这里学到什么，对我本人的事业有什么启示和适用性？· 接下来，拿来笔和纸，我会优先记下我想要“创造性地模仿”的那些案例研究。 我会基于执行的容易程度和时间来将其排序。 （注：我会给你个提示……到目前为止，在所有502个案例中，有报道的最成功策略是利用“风险倒转”。 这很容易，从根本上讲，很自由，这样可以立即成倍地或成三倍地提高你的营业额。 ）· 下一步，我会为我想要实施的每个策略建立一个详细的计划，建立一个营销日历，确定何时实施。 我会倒过来看，确保建立了一个伟大的执行计划。 · 最后，我会注意一个策略，根据情况优化改进，直至最终从中获取最大价值。 就这么做——不需要更多，这样在3－18个月后，当你的销售业绩直线上升，利润增加，你就会感谢我了。 这就是通向王国的钥匙——自由！你可以看到，如果我是你，我会完全消化和理解这本书，根据自身情况采用各种策略和战术，因为这本书是一把钥匙，让你能够发展事业，增加利润，在事业过程中创造许多的突破。 我希望你知道，你的行动会激励我更加努力地工作，因为你在给我的案例中已经展示了……你是少数取得成功事业的人士（硬是有多数不做为的人——面对我公开地希望与你分享在过去职业生涯中获得的经验，不去执行、适用和采取行动）。 我衷心地希望，你会立即针对这些案例采取行动，能够告诉我在事业上取得的巨大成功。 任何一个案例研究、成功的故事和事例说明，都能够改变你的营销策略。 其中任何两个都能相互结合，成几何倍数地增加你的营业额……如果是三个或是更多，你的利润就会火箭式地上升。 因此这样你就让你的工作非常适合于你自己。 我相信这是生命中的积极冒险经历，一个极少数人能够体验的经历。 再一次感谢你与我分享你的案例研究、事例或是成功故事。 希望你所有的事业努力都能成功。 Jay L. Abraham附下一次取得成功时，请不要感到不好意思，把成功的故事告诉我。 我对所有利用我的方法和理论时采用的新的、创新性和有创造力的方法都感兴趣。 （正如你所知道的，我可以利用你的成功提出许多新的方法，增加我的书本销量。 这也是一个案例研究课程：你应该从我学到营销经验，把相同的方法应用到你自身的情况中去。 ）重要说明： 在准备这些案例研究中，我花费了大量的努力、时间、金钱和承诺，向与我分享的人做出的承诺。 为了我的目的而分享他们的经历。 这也是某种商业应用。 我很高兴仅与你分享这些完整的案例研究——绝对免费，按照我对你最初的协议和提议。 然而，非常重要并且绝对必要的是，你完全尊重这些案例的机密性和排他性。 未经我的书面批准或同意，绝对禁止以任何形式传播本书内容。 本书仅仅是与你和你的企业分享，作为我的免费礼物帮助你成功、发展，拓展事业。 你应该知道本书是无价之宝。 书中包括了几百个完全的具体策略和为其提供支持的战术，每个读者都能获得巨大的财政、竞争力和企事业优势，超过所有的竞争对手。 因此，这被认为本书完全为Abraham出版公司所有，其知识产权归于该公司。 所以，本书的编写、设计和出版不用于向除你以外的其它人传播、转让或分享。 我们衷心希望你能以我们期望的标准保持本书的机密，不要辜负我们的信任和你的品行。 警告：在某些商业应用下，我们修改为pdf文件，以便追踪并确保我对于机密性和不得公开的要求得到尊重。 如果我们发现你或你的员工有违反上述要求的行为，我会感到非常糟糕。 所以，再次重申，请尊重我对保持本书机密的请求。 谢谢。 行销之神谋略大全 第五卷如何以策略取胜,以智取胜,趁你最可怕的竞争对手还没察觉之前,就给他当头一击导言导言 …………………………………………………………………1亚伯拉罕档案：有关亚伯拉罕的原理和战略手段概述 …………5第一节 哈佛商学院没有教过的七个营销概念……………………7第二节 人人都会犯的10个最大的营销错误，以及如何避免它们11第三节 案例学习 …………………………………………………25第一章 教您在市场上打赢竞争对手的25条绝密策略…………47第二章 企业如何有效营销的100个问答………………………101第三章 8个隐形行销策略的案例分析 …………………………235第四章 能在一夜间产生成千上万美元的策略…………………321第一节 创造现金的7大策略……………………………323第二节 创造现金的额外策略……………………………332八封可暴增利润的销售样信……………………………339第五章 向您的销售团队，电话营销人员，售货员和订货部门提供立即提升销售量的营销策略………………………351第六章 制定连竞争对手都不能理解的隐形行销策略…………379第七章 在您的竞争对手还没反应过来之前，如何去赢得市场份额和提升销量 …………………………………………387第八章 培养非常重要的隐形行销思维模式………………399
如何做一个市场营销、推广
如何做好市场营销如下：1、话术做营销，并不是口若悬河，侃侃而谈，而是你说的每句话都要有它的价值，一个好的销售，会不断的优化自己的话术，应对不同的客户，有不同的版本。 2、专业知识作为一名营销人员，要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌，多和用户沟通，从而激发客户的信心和购买欲，让用户从心里接受你的产品。 3、良好的心理素质做营销要有被拒绝、被冷落、被挖苦的承受能力，多站在客户的角度对客户进行引导，用你的诚意和坦诚来打动用户的购买欲望。 4、谈判技巧当营销陷入僵局时，要善于微笑和倾听，要多从客户的角度去思考，善于果断的提出建设性意见，才能开拓对方思路，给用户以启发，达到双赢。 5、礼貌待客注重仪容仪表，给客户良好的第一印象，与客户交易时，态度要和蔼。
