前言
淘宝作为国内最大的电商平台，拥有巨大的流量池和消费人群。对于商家而言，如何获得流量并将其转化为订单成为一个关键问题。本文将分享淘宝推广的实战秘籍，帮助商家打造爆款店铺，实现流量变现的最大化。一、流量获取
1. 平台内部推广
直通车推广：淘宝官方的付费推广工具，可以将商品展示在搜索结果页的醒目位置，获得精准流量。钻展推广：在淘宝各个页面展示商品广告，提升商品曝光度和品牌知名度。淘宝客推广：与淘宝客合作，通过推广者的佣金激励，获得大量外部流量。2. 平台外部推广
社交媒体推广：在微信、微博等社交平台建立店铺账号，发布优质内容，吸引粉丝关注。搜索引擎优化：优化商品标题、描述和图片等信息，提升商品在搜索引擎中的排名。内容营销：创建有价值的图文、视频等内容，分享行业知识和产品信息，吸引潜在客户。3. 差异化推广
直播推广：利用淘宝直播平台，通过真人讲解和互动的方式展示商品，提升转化率。短视频推广：在淘宝或其他短视频平台发布短视频，吸引用户关注并引导至店铺。异业合作：与其他品牌或渠道合作，进行联合推广，触达更广泛的人群。二、流量转化
1. 商品优化
商品标题：明确商品核心卖点，使用精准关键词，提高搜索排名。商品图片：展示商品直播带货怎么做？从主播运营心得和货源秘密看直播带货运营前景（核心干货大全完整版）
直播带货秘籍大公开！五步打造爆款直播间
直播带货的繁荣时代已经到来，想要在这个领域脱颖而出，掌握这五大关键步骤至关重要。
第一步：洞察流量脉络
直播流量的构成如同多元化的生态系统：粉丝关注（你的粉丝基础）、潜在用户（初期盈利关键）、探索人群（广告引导流量）。直播间的直接流量主要来自四个方面：
别忘了，抓住平台规则和热点是快速获取流量的捷径，深入了解知学堂全媒体训练营的策略，让流量飙升不再难。
第二步：短视频引流策略
短视频是直播引流的黄金通道，因为平台鼓励这种内容形式。 利用短视频让潜在观众逐渐转向直播，实现无缝衔接。 记住，直播流量的争夺需要熟稔规则，才能在抖音这个流量战场中脱颖而出。
第三步：直播运营的智慧
直播运营的核心并不在于专业，而是用心。 遵循平台用户喜好，用简单易懂的剧本框架，如淘宝直播的传统模式、餐饮体验式直播等，提升用户参与度和停留时间。
第四步：话术艺术与内容运营
直播话术是内容运营的关键，从标题设计到直播内容，巧妙运用标签、易懂词汇和吸引心理的元素。 同时，确保内容、互动和转化三者并重，直播效果才会事半功倍。
第五步：实战变现之路
直播变现如同电商运营，关注转化模型，像我们最近一场直播的147万人观看中，1.5%的转化率就显示出高效策略。 懂得将流量转化为实际销售，直播事业才能持续发展。
总结来说，直播带货并非遥不可及，而是需要你深入了解流量、策略和运营细节。加入知学堂的全媒体训练营，让直播之路更加顺畅，点击链接获取实战教程，现在报名还能享受福利哦！
双十一淘宝销售额（五大行业双十一爆款攻略）
5,403亿元，随着2021年11月12日零点的到来，天猫淘宝成交额最终定格在这个数字上。 相比于2020年4,982亿元的成交额，2021年的双十一，无疑又创造了新历史，但如果从增长速度的角度上来看，这份成绩的背后，似乎并不令人感到有多欣喜。 从整体趋势看，天猫双十一销售额同比增长曲线持续下滑，2021年更是跌破十位，仅有8.45%。 数据来源：依据天猫官方最终成交数据估算全球经济增速持续放缓，国内宏观经济增长降速加上疫情的持续冲击，导致消费者信心普遍下降，“增长困局”如乌云一般笼罩，而有些品牌却能保持逆势增长。 ? 新锐母婴品牌戴可思，去年双十一期间品牌总GMV环比增长245%，抖音单日直播GMV突破636万，拳头产品特润霜爆卖20万瓶。 ? 美妆品牌凌博士，在双十一美妆赛道竞争极其激烈的背景下，品牌首秀就战绩斐然。 全网总销量额高达为8,200万，其中超过一半的GMV（4,500万）来源于抖音。 ? 五菱汽车去年双十一期间，在抖音平台连续直播，打破“线上整车0交易”的魔咒，创造了整车交易超1300台、累计交易额超7,000万的战绩，双十一当天14小时直播不间断，创下当日超1,400万GMV的新高。 （以上数据来自巨量引擎）这些能成功激活大促爆发力的品牌们，行业、产品与具体营销方式均不相同，巨量引擎总结了他们的成功经验发现：成功的品牌在追求营销增长的道路上既持续关注品牌建设的基本面，以长期主义把握「种收平衡」；同样也深入营销节点细化打法，让「平衡」贯穿生意经营的各个场景。 巨量引擎结合消费品行业的实际营销经营场景，在全量增长体系之下，围绕品牌长期增长目标和品牌可执行可落地的思考，推出了消费品行业平衡增长核心策略 ，通过营销和经营的一体化，围绕平蓄日销、大促爆发、焕新上新等典型经营场景实现落地，对品牌资产实现确定性累积和高效转化变现。 2022年的双十一就快到了，今天动见就以三大典型场景之一的大促爆发为例，拆解行业优秀案例，从明确增长目标到营销策略推荐，再到具体触点组合方案实操指导，带大家感受一下这种新营销思路的魅力。 大促爆发强势蓄水种草，激活全年生意的超额增长「大促爆发」是消费力集中的关键时点，也是品牌积累大量人群资产、撬动全年生意增长的有力杠杆。 全场景品心效联动做好平衡经营，规模化蓄水加速GMV增长是大促场景的终极秘籍。 在此场景下，如何强势蓄水种草，实现品牌对人群“种草”的确定性，并将积累所得的品牌资产高效地转化，收获价值，激活全年生意的超额增长，成为策略核心。 确定地“种”：高质量内容互动，积累高质量品牌资产聚焦对品牌更有价值的A3人群，提升种草效率巨量引擎推出的O-5A模型中，A3人群被定义为“种草人群”，是对品牌内容有多次点击、搜索和架构等主动行为的人群。 研究数据显示，A3人群对品牌具有更高的转化意愿，是实现“平衡增长”的关键枢纽和转化加速器：用好A3人群，已成为品牌跑赢节点营销、打造持续增长模型的关键。 巧妙利用达人营销、IPX互动营销和开屏进行组合投放，高频密集地对A3人群进行种草，规模化蓄水A3人群资产，能够提升大促的转化稳定性。 高效地收：流量与场景协同，提升转化效果大促节点，商家竞争比平日更加激烈，通过“短直城搜”四大经营场域协同配合，让消费人群在短视频、直播间、商城和搜索等场域间快速流转，从而促进交易高效转化，让“货找人”及“人找货”高效发生。 巨量千川可以针对多元营销场景通过组合选品、预算、出价、定向的建议和优化，搭配智能托管工具（如成本稳投、商品托管、小店随心推等）提高人效比。 如何将上述思路转化成可落地的打法策略，激活大促爆发？来看看下面的经典行业案例！行业实战——美妆伊丽莎白雅顿「抖音超品日」自播 + 达播双驱动布局长效经营高度品牌依赖的美妆行业，在大促期间，聚焦于对品类核心用户进行深度种草，是提升大促转化效率的基础。 借助抖音电商平台大促 IP“抖音超品日”，伊丽莎白雅顿精准洞察精致护肤消费者偏好，将 BigDay 前置，利用品牌明星达人种草蓄水，抖音超品日自播 + 达播双驱动强爆发高效转化，带动品牌品效持续增长。 营销效果? 人群资产：品牌规模迅速扩充，人群资产环比增长 1196%品牌效率高效增长，A1A2 → A3 人群流转率增长 433%? 生意增长：超品日期间 GMV 达成率 128%直播日均 GMV 提升 10 倍 +营销打法STEP 1 ：品牌明星全域曝光聚合流量，达人矩阵化爆发式种草? 定制化挑战赛，快速炒热卖点概念针对产品“抗老高配置”的核心成分卖点，定制特效玩法，联动达人营销进行矩阵化合作，引爆 UGC 共创热潮。 ?品牌广告全域曝光，集中资源聚合流量除开屏 /TopView 等常规品牌广告投入，通过搜索广告落地品牌专区聚合流量，以深度转化为目标，在抖音商城集中资源位展示。 STEP 2 ：自播 + 达播差异化双驱动，人群破圈助力生意 800+ 倍爆发?自播稳定打爆「人货匹配」策略，主攻“精致妈妈”与“资深中产”， BigDay 提前锁定粉丝引流， 品牌大使空降直播间，引爆自播热度和现场销量。 ?达播助力年轻人群破圈，主攻“Z 世代小镇青年”与“都市蓝领”，5 天超级头部达人带货不间断，50+ 位达人直播矩阵全覆盖。 STEP3：超品日助力品牌力声量双提升自播无缝承接，布局长效经营超品日带动品牌力正向高速攀升，特别是搜索指数在超品日后自然搜索量仍有 3-6 倍增长，持续保持较高水位。 行业实战——母婴日化苏菲「种收一体」深度经营阵地，配合节点助攻品类销量第一日化品牌市场推陈出新快，季节性特征明显。 苏菲利用抖音日化行业品宣、种草、转化三位一体的经营阵地，精准洞察高消费兴趣人群，平促结合，种收一体，GMV 随节点上升，最终实现品类突围。 营销效果苏菲安心裤 3.86.18 抖音品类销量 Top1营销打法STEP 1：洞察用户兴趣，优化短直 + 达人内容通过巨量云图洞察高潜兴趣人群，迎合人群“颜值、个性、年轻化”的偏好特征，选取年轻化美妆和剧情类达人合作内容，同时优化短视频和直播内容设计与调性，与主推产品保持一致，打造沉浸消费体验。 STEP 2：种收一体，货品 / 卖点保持一致?达人深度种草，场景代入共鸣。 将产品特性与消费群体需求融合，建立品牌“安心”情感共鸣。 ?直播间精准承接，实现种收一体。 配合达人种草内容，突出产品卖点，配合促销加速转化。 STEP 3：持续常态化经营，完成高效转化平蓄日销配合大促爆发，进行常态化「种收」长效经营。 据数据统计，巨量星图达人种草带来 50% 看播成交人群。 行业实战——3C家电追觅 618“深度种草 + 高效转化”全面爆发，实现“新品上市即爆款”3C行业需要通过常态化种草持续拉新、长期渗透目标人群，同时配合大促节点或者上新节点完成爆发性的转化。 追觅借助 618 直播电商赋能新品上市，实现“新品上市即爆款”。 营销效果?2022 年 618 期间累计 GMV 达 9,000 万（5.25-6.18），爆发系数达 17 倍，破品牌单日成交记录? 2022 年 525 BigDay 品牌榜店铺榜达人榜 Top1，618 当天品类 GMV 排名 Top3营销打法? 蓄水种草：明星 + 达人深度种草蓄水，提升 A3 人群规模“618 大IP + 明星代言官宣 + 新品上市 + 挑战赛”全域曝光，核心人群深度渗透。 产品测评、达人混剪，多元内容进行达人矩阵化深度种草 + 热推高效精准提升 A3 人群体量。 ? 投放优化：多转化目标推广，海量触达意向用户多账户扩充投放计划，以「直播间成交」+「ROI 出价」投放组合 + 分账户测试起量。 ? 爆发转化：流量协同实现“新品上市即爆款”BigDay 预售 + 看播任务配合直播间运营 + 货品策略，有效提升直播互动，在巨量千川流量协同下提升内容指标，获得增量。 大促爆发打法要点总结? 跨端通投 / 开屏 /TopView，进行品牌广告全域曝光。 ?IP × 互动营销，跨圈触达，引发全面互动，加速破圈。 ? 通过矩阵化达人营销及广告联动，扩大种草规模，加速种草效率。 ? 以成本稳投和成交 ROI 为主要目标的直播组合均衡投放，高效转化精准流量。 每年的618与双十一大促，对于品牌商家来说，既是一场极其盛大的狂欢，又是一场形势严峻、竞争激烈的考试。 巨量引擎持续服务中国消费品市场的品牌发展，在大量观察消费品行业诸多客户的成长轨迹后发现，“爆款策略”后劲不足，是因为品牌增长的底层逻辑发生了根本性变化：过去品牌所认知的“品效协同”已经不能满足复杂市场竞争下的长效增长要求。 只有把握好平蓄日销、大促爆发、焕新上新三个经典场景，三角支撑，才能砌垒起品牌经营能力，成就品牌持续增长。 在《消费品行业平衡增长解决方案》里，基于3大场景的核心策略和打法，巨量引擎根据5大行业的特性因时制宜推出了行业实践策略看板，帮助品牌管理者从关注场景、平衡思路、经营重点三个视角对自己的营销方案进行审视，优化，最终产生定制化的解决方案。 五大消费行业重点实践打法策略看板
淘宝直播怎么赚钱？
淘宝直播盈利秘籍：解锁赚钱之道
在淘宝直播的海洋中，探索财富的航道并非遥不可及。以下是几种关键的盈利途径，让你的直播事业熠熠生辉：
新职业的黄金机会: 互联网营销师不仅涵盖了视频推广和直播带货的技能，其认证含金量高且入门门槛较低。 推荐你关注中思智数，一个官方授权的考证机构，他们提供全面的课程和贴心的一对一服务，不仅能助你顺利考证，还能提供兼职和就业推荐。
直播新趋势：抖音直播专栏: 这一功能让直播内容得以二次利用，提升用户观看体验并强化主播的个人品牌。
知识内容的战场: 短视频平台如抖音、微信视频号、B站纷纷投资知识内容，为创作者提供了更多的盈利途径和价值提升。
直播实战策略: 从专业直播室的硬件设备到直播规范的遵守，打造爆款直播是成功的关键。 记住，保持互动，利用好评论、礼物和点赞功能，粉丝的活跃度直接影响你的直播收益。
总结: 淘宝直播盈利并非偶然，它需要策略、创新和专业，中思智数是你探索这一领域的重要伙伴。 开始你的直播之旅，让赚钱的可能在你的每一个镜头中绽放。
