在竞争激烈的市场环境中，推广已成为企业提升品牌知名度和推动商业成功的关键策略。通过有效的推广，企业可以与目标受众建立联系，提升品牌形象，并最终实现显著的业务增长。
推广的无穷潜力
推广的潜力是无限的，它可以帮助企业实现以下目标：- 提升品牌知名度： 推广活动可以帮助企业将其品牌名称和信息传达给更广泛的受众，提高其知名度和认可度。
- 建立品牌声誉： 通过传递一致且积极的信息，推广可以帮助企业建立正面的品牌声誉，提高消费者信任度。
- 增加潜在客户： 推广活动可以吸引合格的潜在客户，并将其转化为忠实的客户。
- 提升销量： 通过激发需求和说服消费者采取行动，推广可以帮助企业提升销量和收入。
- 建立顾客忠诚度： 持续的推广活动可以帮助企业与客户建立情感联系，建立忠诚度和重复购买。
推广渠道的选择
企业有多种推广渠道可供选择，包括：- 数字营销： 包括搜索引擎优化 (SEO)、搜索引擎营销 (SEM)、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销。
- 传统营销： 包括电视和广播广告、印刷广告、户外广告和直邮。
- 公关： 包括媒体关系、社交媒体影响者关系和事件营销。
- 体验营销： 包括活动、弹出式商店和互动体验，旨在与客户建立更深层次的联系。
有效的推广策略
成功的推广策略需要考虑以下要素：- 明确目标： 确定推广活动的具体目标，例如提高品牌知名度或增加销量。
- 了解目标受众： 深入了解目标受众的人口统计、兴趣和行为，以创建与他们产生共鸣的活动。
- 制定清晰的信息： 传递一致且引人注目的信息，清晰地传达品牌价值主张。
- 选择正确的渠道： 根据目标受众和推广目标，选择最相关的推广渠道。
- 跟踪和分析结果： 定期监测推广活动的绩效，并根据需要调整策略以优化结果。
推广的成功案例
以下是推广成功案例的几个例子：- 耐克： 耐克通过其鼓舞人心的广告系列和与运动员的合作，有效地提升了其品牌知名度和声誉，成为全球体育服装的领导者。
- 苹果： 苹果通过其标志性的“思考不同”活动，建立了创新和设计的品牌形象，吸引了忠实的客户群体。
- 可口可乐： 可口可乐通过其无处不在的广告活动和品牌体验活动，将其品牌定位为快乐和归属感的象征。
结论
推广是一种强大的工具，可以帮助企业解锁其全部潜力。通过挖掘推广的价值，企业可以与消费者建立联系，提升品牌形象，并推动持续的商业增长。通过采用有效的推广策略，企业可以提升其品牌知名度、建立声誉、增加潜在客户、提升销量，并建立忠诚的客户群。2017年5月10日：第一个中国品牌日？
2017年5月，中华人民共和国发布对国家发展改革委《关于设立“中国品牌日”的请示》的批复，同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。 那么2017年5月10日就将成为我国的第一个“中国品牌日”，这是一个什么样的节日，它的设立有什么意义呢？让传统节日为你介绍。 2017年5月，中华人民共和国发布对国家发展改革委《关于设立“中国品牌日”的请示》的批复，同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”，具体工作由国家发展改革委商有关部门组织实施。 中国品牌日由来回顾“中国品牌日”是怎么来的？2016年6月20日，办公厅发布《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，提出设立“中国品牌日”，大力宣传知名自主品牌，讲好中国品牌故事。 “中国品牌日”鼓励各级电视台、广播电台以及平面、网络等媒体，在重要时段、重要版面安排自主品牌公益宣传。 定期举办中国自主品牌博览会，在重点出入境口岸设置自主品牌产品展销厅，在世界重要市场举办中国自主品牌巡展推介会，扩大自主品牌的知名度和影响力。 中国品牌日的设立意义“中国品牌日”的设立有何意义？办公厅在2016年发布的《意见》中明确提出，随着我国经济发展，居民收入快速增加，中等收入群体持续扩大，消费结构不断升级，消费者对产品和服务的消费提出更高要求，更加注重品质，讲究品牌消费，呈现出个性化、多样化、高端化、体验式消费特点。 发挥品牌引领作用，推动供给结构和需求结构升级，是深入贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享发展理念的必然要求，是今后一段时期加快经济发展方式由外延扩张型向内涵集约型转变、由规模速度型向质量效率型转变的重要举措。 发挥品牌引领作用，推动供给结构和需求结构升级，有利于激发企业创新创造活力，促进生产要素合理配置，提高全要素生产率，提升产品品质，实现价值链升级，增加有效供给，提高供给体系的质量和效率。 发挥品牌引领作用，有利于引领消费，创造新需求，树立自主品牌消费信心，挖掘消费潜力，更好发挥需求对经济增长的拉动作用，满足人们更高层次的物质文化需求；有利于促进企业诚实守信，强化企业环境保护、资源节约、公益慈善等社会责任，实现更加和谐、更加公平、更可持续的发展。 我国如何发挥品牌影响力一、统筹利用现有资源。 建设有公信力的产品质量信息平台，全面、及时、准确发布产品质量信息，为政府、企业和教育科研机构等提供服务，为消费者判断产品质量高低提供真实可信的依据，便于选购优质产品，通过市场实现优胜劣汰。 结合社会信用体系建设，建立企业诚信管理体系，规范企业数据采集，整合现有信息资源，建立企业信用档案，逐步加大信息开发利用力度。 鼓励中介机构开展企业信用和社会责任评价，发布企业信用报告，督促企业坚守诚信底线，提高信用水平，在消费者心目中树立良好企业形象。 二、推动农村消费升级。 加强农村产品质量安全和消费知识宣传普及，提高农村居民质量安全意识，树立科学消费观念，自觉抵制假冒伪劣产品。 开展农村市场专项整治，清理“三无”产品，拓展农村品牌产品消费的市场空间。 加快有条件的乡村建设光纤网络，支持电商及连锁商业企业打造城乡一体的商贸物流体系，保障品牌产品渠道畅通，便捷农村消费品牌产品，让农村居民共享数字化生活。 深入推进新型城镇化建设，释放潜在消费需求。 三、持续扩大城镇消费。 鼓励家电、家具、汽车、电子等耐用消费品更新换代，适应绿色环保、方便快捷的生活需求。 鼓励传统出版企业、广播影视与互联网企业合作，加快发展数字出版、网络视听等新兴文化产业，扩大消费群体，增加互动体验。 有条件的地区可建设康养旅游基地，提供养老、养生、旅游、度假等服务，满足高品质健康休闲消费需求。 合理开发利用冰雪、低空空域等资源，发展冰雪体育和航空体育产业，支持冰雪运动营地和航空飞行营地建设，扩大体育休闲消费。 推动房车、邮轮、游艇等高端产品消费，满足高收入群体消费升级需求。 了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您可以在底部点击在线咨询（仅供娱乐）：
MCN?IP?矩阵？
? “MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。 ”是一种新的网红经济运作模式。 ? 吸引流量来打造出来的自品牌。 相当于是自己独特的品牌，独一无二。 例如：papi酱 3.矩阵？ 多个自媒体平台的结合。 矩阵式营销（Matrix Marketing），主要围绕企业实际经营发展过程中多维度需求，提出了六大模块来实现完善营销体系的构建,同时落地取得结果，包括策划定位系统、营销展示系统、精英团队系统、精准推广系统、数据分析系统、高效转化系统。 1、策划定位系统 策划定位系统是通过行业调研确定企业品牌，竞争对手，产业体量，国家政策，自身价值，产品优劣势，服务差异的整体分析，通过分析形成精准的定位系统，建立企业的商业差异性和独特性，同时通过精准定位，不仅仅是产业，人群，品牌，更重要的是建立一个与目标市场有关的企业战略和产业可持续行的核心价值定位系统。 （1）卖给谁 策划定位系统第一要素为消费者定位。 因为消费者需求就是产品的市场容量。 商业流通就是提供产品卖给有需求的人，通过市场市场分析研究，可以得出一个产品的市场体量及消费潜力，预测项目运行的投入及产出，确立项目的可行性。 在项目可行性基础上进行后续的策划定位。 消费者定位即把产品卖给谁？是卖给无产阶级、中产阶级，还是高精尖群体，是小孩、成年人、还是老年群体，不同的消费群体将决定不同的品牌、产品、价格、推广等方面的市场布局和营销策略。 （2）卖什么 了解了目标人群后，当然也需要了解产品特点，寻找产品与目标消费群的关联，深入目标消费群的日常生活场景和消费习性，挖掘消费群的核心痛点和潜在需求，通过企业的品牌塑造和产品的价值塑造，建立企业品牌和消费者之间的关联性和共鸣，让品牌在消费者心智中占有一席之地。 所以定位首要的是分析卖给谁，然后根据客户群体特性和产品的内容，挖掘产品特点，针对性设计和包装产品的核心价值，提炼形成有差异化的独特卖点，并建立有人文情怀和精神价值的品牌核心灵魂。 （3）怎么卖 产品确定有市场并赋予更高价值意义后，正式对外宣传前还要进行进一步的包装，建立品牌视觉系统的同时，建立精准统一的宣传设计，销售话术、符合产品特性和企业调性的外在品牌应用系统、推广策略以及价格策略等。 所有的产品销售都要有策略，比如高价、低价还是免费，卖价值，卖品牌，卖差异，卖性价比？如果说是免费那肯定不是终身免费，而只是以前期免费作为入口，引流客户关注的同时，通过品牌体系的渗透，将产业，产品，品牌与消费者建立长期有效的关系和粘性，分阶段的转化销售成果的市场策略。 同时根据企业运营重点合理聚焦配置企业现有资源，打造企业长期竞争优势，塑造企业核心竞争力，建立与同业竞企的竞争屏障，扩大企业的行业话语权及产品定价权。 （4）商业模式 企业在经营主营业务基础上，还要建立与合作伙伴之间、与顾客之间、与渠道之间、以及企业部门之间完善共赢的交易关系和连结方式，形成企业长期可持续发展的盈利模式。 商业模式十要素包括价值主张、消费者目标群体、分销渠道、客户关系、价值配置、核心能力、价值链、成本结构、收入模型以及裂变模式。 一个好的商业模式既能帮助企业实现商业盈利也能帮助企业实现资本盈利，帮助企业在不同阶段获取发展资金。 商业模式与时代的发展紧密相连，传统时代、互联网时代、物联网时代乃至当前最火的区块链技术时代，每一个时代都诞生了众多截然不同的创新型商业模式引领世界经济。 但创业者在做商业计划书融资的时候重在要讲清楚企业的发展空间、核心竞争力、客户价值、盈利模式等具体可量化的价值，而非陷在创新商业模式的风口中自欺欺人。 2、营销展示系统 销售渠道及营销体系的建立需要系统的营销展示系统，通过五个维度向消费者全方位展示产品价值，提升销售力及粘性，从而提升品牌认知度和市场占有率。 （1）引导力 引导力即引导消费者发现和关注自身产品的系列策略方法。 在定位策划基础之上，构建一套能够在产品的主要销售渠道或销售平台以吸引消费者关注产生购买或认知为目标的引导力系统。 可以是口号，内容，文化，价值，设计，甚至于是变成一种习惯。 引导力系统以差异化、精准性、吸引力，粘性强、有效性为主要标准，重在短期内快速吸引目标消费群体关注，认知，购买，直至跟随。 （2）展示力 展示力就是怎样把最精华的最美的最好的表现出来。 正如相亲前需要化妆打扮，融资前需要美化整改，销售前也需要进行系统包装，将最好的，能打动人群的通过各种方式展示出来。 展示力以视觉作为第一要素，即通过表现形式来吸引目标消费群体的核心卖点。 所以需要我们在拟定对外宣传内容的时候做到详细、明确和全面，讲明我们的核心优势和最大价值。 也包括一套完整统一的终端视觉体系，以及符合品牌调性的服务体系给消费者的感受和映象。 展示力可以通过不同的载体如文字图片视频H5小程序等展示。 （3）说服力 在直面销售宣传过程中，则更看重人的作用，销售要巧妙地运用各种可能促使消费者购买或达成的能力，直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识，影响人的心态和思想，获取消费者的信任以及引导消费者进行产品体验和购买。 所以有针对性的终端销售培训及话术统一至关重要 （4）公信力 做企业做产品销售同时必须要让你的企业获得大众认可。 企业做推广的时候不仅仅要自己说产品好，品牌好，也需要公益服务，社会事件，第三方的权威媒体、红人大V、行业龙头、评级机构等塑造正面影响力。 所以公信力就是通过视觉营销在互联网宣传以后，消费者能搜到很多关于企业和产品的正面宣传，可以是关于文化的，关于理念的，关于价值的，关于产品，关于社会正能量的。 （5）推广力 推广力即面向市场说话，在产品核心内容以及策略点明确的基础上，还需要将核心内容与市场形成关联性，形成强大的营销势能。 推广也有策略，媒体的选择、渠道的选择、价格的设定、终端的形态及建立都要符合企业品牌和产品的定位，以及考虑以最小的投入获取最大的宣传针对性效果。 3、精英团队系统 人是企业核心，精英团队系统就是打造有价值的员工与团队。 同时涉及五个运营管理维度：招人，养人，育人，留人，开人的方式方法，有效培养团队专业度的同时兼顾管理成长。 （1）岗位架构 实现精英团队系统首先需要规划企业发展战略中复合不同阶段的企业岗位架构，明确企业达成运营目标要招怎样技能的人，给予怎样的薪酬体系，招多少人来配合你去做这些事情。 架构确认以后，进行分阶段招人，明确应该陆续在什么时间点招进来人。 从事不同岗位需求的针对性工作。 （2）激励政策 有效的激励政策能激发员工的自主能动性，实现员工对组织及工作的效率最大化。 通过各种有效的方法，根据对员工的各种需要予以不同程度的满足或者限制，以激发员工的需要、动机、欲望，从而使员工形成某一特定目标并在追求这一目标的过程中保持高昂的情绪和持续的积极状态，充分挖掘潜力，全力达到预期目标的过程。 （3）流程KPI 中国企业发展这条路怎么走很重要。 有些人会走捷径，就是直接拿别人的东西套，但是别人的东西不是你的，强套没有价值。 只有把别人的东西吸收了，变成自己的，然后再结合自己的思维、结合自身产业内容，以及未来的发展方向才能做大做强。 所以管理制度，绩效考核，奖惩制度无法套用，只能根据实际情况发生的变化进行合理设计规划。 企业运营管理需要技巧，KPI作为衡量各职位工作绩效的指标，衡量内容最终取决于公司的战略目标。 将公司最终战略目标分解到各职能部门乃至到人，并达成共同认知，设定目标达成的奖惩机制。 （4）培训 每个人的知识体系都不一样，往往很多企业招人只是用人，就是让员工带着已知的知识来到新的平台工作，用其长补其短，当所有企业都是这样的问题，那员工的学习点在哪里？现在的工作跟以前做的事情是一样的，只是换了个地方。 价值又是如何体现？ 每一个人都是一个不同的个体。 员工加入企业不仅仅是做以往已知的工作事务，除了获得基本的工作实践获取对应报酬，更多希望自我多维度的提升。 中国的中小企业往往持久性及耐力不足，跟企业没有全局思考，在整个产业链里缺少很多东西有关。 经营团队系统中的培训就是帮助员工更深层次融入企业获得快速提高成长，员工对企业的归属感和忠诚度也将大幅提高。 （5）招聘管理 很多时候企业发展到一定阶段才开始招募对应人才，然而在此时，招募人才对于公司发展已经滞缓，公司招聘体系是一个非常重要的环节，通过外部招聘渠道的打通，自身品牌的树立，能够让更多的优秀人才进行匹配和关注。 同时招聘要有前瞻性的思考和战略规划，做人力资源储备，这样才能在人员离职和人员缺失时，迅速的填补空缺，发挥其作用。 对于传统的人力资源更多的是招人，但是其实是一个非常立体系统的工作，唯有品牌的建立和体系化的建设，管理才能有时效性。 4、精准推广系统 精准推广系统是对目标群体精准分析与定位后的定向精准推广执行的体系。 精准推广系统的核心是精准。 互联网时代推广的方式种类繁杂，包括但不限于问答营销、事件营销、微信营销、视频营销、百科营销、邮件营销、论坛营销、微博营销、新闻营销、媒体营销、竞价营销、搜索引擎营销、软文营销等等。 企业普遍面临的困扰是如何选择推广渠道，如何制定针对性的推广策略及表现形式，如何具体落地实施的执行推广工作。 每一个平台都有自己独特属性和所属行业，选择推广渠道首要看平台内容是否与品牌内容相匹配。 如若匹配，还要从网站权重、流量、粉丝黏性，转化几个维度进一步分析性价比最高的推广渠道。 5、高效转化系统 高效转化系统是将通过各个平台、各种方式导入的流量，人群转化为真实购买力，达成高效的营销结果。 有了平台，有了内容，有了方法，如何让消费者产生高频次购买，如何让消费者感受到服务品质，品牌影响力，产品竞争力，核心优势，认可企业的品牌价值，形成强粘性是最难的。 我们将促使销售转化的能力按两个维度划分，一是消费者所直观感受到的销售力，包括品牌、理念、产品、服务；二是通过动销策略来提高销售力，包括话术、流程、工具，方法等。 品牌、产品、服务，口碑是直接影响消费者是否产生购买的因素。 企业在前期定位策划阶段、营销展示和精英团队阶段就应做好系统的安排，做到极致。 高效转化还可以通过话术诱导消费者参与，激活消费者购买欲望。 合理有针对性的市场策略的销售流程制定也能让销售事半功倍，这里的流程制定要根据产品和价格区间来规划，价格较高产品决策考虑范围较广， 在销售流程制定上需要前期更全面的对产品进行解释，较低价产品适合缩短介绍以强调重点以及核心区隔点为主。 工具性方面强调的是平台，除了线下渠道以外，线上也可以通过微店、微商、淘宝或者嫁接别的销售渠道增加销售转化。 6、数据分析系统 数据分析系统，是精准推广系统的后端分析有效结果的标准，分析推广抓取来的有效数据和有效客户，形成销售转化乃至二次购买。 同时进行用户行为分析等一系列内容反过来指导推广工作的优化。 （1）数据统计 精准推广得来的各维度数据先要进行数据统计，这里的统计包括各渠道、平台的流量、宣传质量、转化率、互动率及成交量等。 从各个渠道、平台自身的数据统计系统可以获取关于目标客户互动的信息。 比如淘宝在消费者购买了某商品后，下一次打开淘宝的时候，会给你推类似于之前购买过或者你有意愿感兴趣的商品，这就是数据分析的结果。 分析结果取决于哪里？取决于抓取你的购买行为，轨迹、年龄、时间段、频次、主要购买品类，市场分析，投放渠道，占有率等，包括通过每个电脑里面的COOKIES，这些内容能够有针对性的去分析和采集，目标人群访问了多少频次、访问内容以及转化结果。 （2）转化分析 将统计得来的数据进行进一步分析，把各个渠道得到的结果按不同维度排序，分析各个渠道的特点，评估各个渠道的实际运作程度、及是否达成目标转化效率，对比同渠道类其余竞企运作成果，制定后续渠道运作策略。 确定重点销售渠道（投钱做销售）、口碑运作渠道（无成本或低成本投入只做宣传互动）、试点销售渠道（低投入试销售）以及转化不良可以取消运作的渠道等。 （3）运营改进 根据转化分析结果，找出现有的问题，制定后续销售运营策略，落实运营改进计划形成二次优化。 另外针对内外部数据和已经发生的数据进行统计对比分析，最终形成一个参考依据，为未来市场布局，营销推广，品牌提升，产品提升都有借鉴性的价值依据，便于提升品牌及产品的竞争力和精准有效性。 矩阵式营销应用特点 矩阵式营销是一套切实可行的、有结果、能落地的营销系统。 既能指导战略层面的顶层布局，又能指导落地执行，还能协调各方资源进行整合的系统化方法。 矩阵式营销系统有六个维度，外圈是六个体系，内圈是六个版块，根据不同企业实际情况和市场需求自由组合，每一个模块都可以单独拿出来与其余模块进行衔接，与企业资源及市场进行匹配、对接、置换。 每一个版块具有针对性，营销是以结果为导向，没有结果都是空谈。 目前在实际应用中已经获得一系列成果积累，帮助数十家企业获得营销增长。 未来该营销体系也必定能得到更多市场营销领域的应用，帮助更多的企业创造价值，快速发展。
大单品战略四部曲
大单品战略的精髓，在于集中资源打造核心产品，以大单品引领企业成长。 打造大单品需遵循四大关键步骤：第一步：定义品类机会。 理解品类本质，即需求载体。 抓住空白或细分品类，成为消费者需求首选。 如白小T发现白色T恤市场空白，定位成功。 第二步：做透品类价值。 深入研究消费者需求，提炼价值概念，提供超越预期的体验。 价值表达要清晰易懂，用户体验需超越市场平均水平，确保高复购与口碑传播。 第三步：成为品类代表。 使品牌与品类紧密关联，消费者提及品类即联想到品牌。 成为品类专家，解决消费者关于品类的所有问题。 第四步：做大品类规模。 通过拓展人群、场景、价值延展和消费频次，以及市场空间，提升品类整体消费量。 成为品类领导者，不断突破瓶颈，实现业务扩展。 大单品战略通过精准定位、深度挖掘价值、品牌绑定和市场扩张，最终实现由大单品到超级大单品的转变，推动企业持续成长。
