在当今数字时代，一个强大的在线形象对于任何企业的成功至关重要。网站优化和推广可以让您吸引更多访问者、提高知名度并增加收入。本文将介绍打造卓越在线形象的终极策略。
一、网站优化
网站优化是指提高网站性能和用户体验的过程，目的是让网站对搜索引擎和用户都更友好。以下是一些网站优化技巧：
- 关键词研究：找出您的目标受众正在搜索的关键词，并将其整合到您的网站内容中。
- 内容优化：创建高质量、相关且信息丰富的网站内容，以吸引和留住用户。
- 技术优化。
网站在不同时期的SEO优化要点？
一、网站初期的建设在这里马海祥就不讲那些太普及的东西，例如域名的选择、空间的选择，这些片面的，今天给大家说点优化中比较少讲到的内容，一个初期的建设，选择开源程序有很多，例如DEDECMS，帝国，ZBLOG，WP等，这些开源程序用的人比较多，操作比较简单，而且漏洞更新比较勤快，是足已满足我们做网站的需求，这些程序比较适合个人做一些网站。 比如说，我们想要去做一个博客，这个时候我们就可以选择WordPress来进行搭建我们的网站，不过在这里，马海祥想要告诉大家一点，我们在建站选择这些开源程序确实都挺不错的，但是我们在给自己博客、网站选择主题的时候就需要注意了，并不是说所有的主题和源码都适合的，我们需要去考虑一个博客或者网站的整体外貌，对其进行比较，哪些是适合用户的，哪些是用户不喜欢的。 另外，我们还要注意这些网站、博客的代码是否利于蜘蛛抓取，是否足够的精简，对于一个网站的初期而言，蜘蛛在我们网站无论是抓取还是停留，时间都是非常短的，所以我们能够让蜘蛛在我们网站利用最短的时间抓取到最多的内容，那么我们就在网站初期的建设赢了。 还有一些公司类型的开发网站，通常会找一些人编写一套属于自己的网站程序，使其自己与众不同，这个其实本身是不存在问题的，但是，如果我们要想这样的话，首先自身要懂得程序的开发，以及自身了解优化知识，而不是随便的开发一个程序就完事了。 当我们的网站选定好后台内容管理系统之后，我们就需要做好网站的定位、关键词和内容，当然，网站优化不是以一个要领就能有好的排名，网站创建前期我们还有大量的准备工作要做的。 1、网站的定位首先要做好网站远景规划，你的网站向哪个方向发展?发展空间有多大?预计受众有哪些?受众量有多少?这些都直接决定你定位的网站是否值得做下去，大家都知道屠龙术的笑话，屠龙术再吓人，可惜无龙可屠，同理，任你网站做得再漂亮，无人欣赏就没有任何价值(具体可查看马海祥博客《SEO新手如何做好网站定位》的相关介绍)。 2、选择优化的关键字在初步确定一个网站定位后，就可以根据相应的关键字去搜索一下，同类的网站有哪些?网站规模如何?如果你能真的想到一个大家需要而尚没有人做的方向，那十分恭喜你，成功的机率就大了很多，当然，这也不是说有同类网站不可以做，只要能提供网民真正需要的内容，做出特色和差异，还是有发展潜力的。 选择关键字是做SEO优化历程中最最要的一点，选择好的关键字不但可以灵敏得到排名，还可以提升转化率，作为新站尤其是新手朋侪我发起利用一样平常热门的关键字，指数在50-200之间，选择2至3个，最好选用超等长尾词做关键字优化，条件是必须包罗必要优化的主关键字，如此就可以率先的获取排名增长网站流量，增长优化信心。 3、网站内容添补选好关键字之后再购置域名、空间，然后就是建站，填写项目干系的内容，内容要写好，文章质量要好，文章质量好的内页才会被网络收录，最好把超等长尾词做成内容举行优化，如许的利益既能被网络收录增长权重，也可以获取排名引来流量，像我做SEO网站创建站点优化，终极的目的就是做定向流量的，而超等长尾词就是引定向流量最好的关键字(具体可查看马海祥博客《如何组合和挖掘长尾关键词》的相关介绍)。 网站SEO优化是一个长期的历程，好的要领加上好的心态是网站优化成功的必备宝贝。 二、网站中期的优化推广当我们的网站正式上线之后，我们就需要对网站进行合理的布局以及网站定位，那么接下来，我们要做的工作就是网站内容的更新和网站外链的发布工作，对于一个新站而言，马海祥建议大家多多写一些原创内容，因为我们都知道蜘蛛是比较喜欢新颖的内容。 对于网站外链的建设，其实我们并不需要去各个网站、论坛发布大量的外链，因为随着搜索引擎算法的升级，搜索引擎自身已经可以识别外链的质量，所以我们如果要去发外链的话，就必须要去发一些高质量的外链，例如一些权重较好的论坛，A5，站长之家等网站的投稿，都是比较不错的，比较受蜘蛛的喜爱。 另外，还是在之前讲到的，我们一定要做好做精自己的内容，这里马海祥说的精华内容并不只是原创，而是真正有价值的原创内容，具有真正的可读性，能够解决用户需求的内容(具体可查看马海祥博客《如何把原创内容打造成有价值的网站文章》的相关介绍)。 1、网站内容要时时更新“内容为王、外链为皇”这几个字我都说了N遍了，读者估计也听的烦了，不过还真是这么回事，不要试图去否定这句话，唯一有变化的也只是重视的程度不同。 网络对新站都有一个考核期，以是要捉住这个时期，做好优化事变，给搜刮引擎一个好的印象，网站内容时时更新是一个紧急事变，就算你创建站点是企业站，内容少，时时更新消息也有利于蜘蛛爬取，长期如此，蜘蛛抓取我的网站时，内容不是一层稳固的，搜刮引擎喜好新奇的东西。 网站的内容不可一成不变，那样搜索引擎就觉得你没什么价值了，慢慢的时间旧了就会降低你的排名了，不要觉得有外链就无敌了，内容的重要性，你做了之后就知道了。 2、为网站做些外链网络对外链打击不是全部外链，是指那些质量低，毫偶尔义的乱发外链的举动，高质量的外链对网站的优化作用非常大，初期外链的作用重要有两点：一个是利用蜘蛛的抓取，让网站快速被收录;另一个是进步网站的关键字排名。 在马海祥博客网站创建站点刚上线时，我一周会发30条左右的外链，高质量的外链是有利于网站排名的，排名好不好，结果佳不佳，就看你的外链资源质量有多高(具体可查看马海祥博客《如何制定SEO外链专员发高质量外链的标准》的相关介绍)。 3、友情链接交换链接交换是最快的提升网站收录和权重的要领，新站上线想换到高权重的链接是非常难的事，新网站更是难上加难，这个是必要时间去探求的，友链资源可以说非常有数。 为了确保我的友链资源，我平常一样是换一些链接，链接购置是网络严打的，但是得当的买一些权重不是太高，网站内容与我们网站干系的链接，还是很有效果的。 三、网站后期的分析当我们网站一步步的走向正规之后，并不能够去松懈的，我们要多多的对自己网站进行分析和总结，多多的观察自身以及对手网站的内容和建设，有哪些地方需要我们去加强。 例如：马海祥博客的网站就一直在分析并且做调整，如果你从一开始就有关注到马海祥博客的网站，你就会发现，我之前发布的文章标题都不是像现在这样，而是在文章标题中加入了一些我自己网站的品牌，即“马海祥博客”这些词汇，并且描述也经常随便改，并没有去好好的进行规划，就像之前的栏目页，后期马海祥改成了与访客交流。 1、排名监控SEO的维护有很多工作需要做，但所有的工作首先都应该从排名的监控开始，排名监控一般我们都采用软件来实现，但是这里要提醒的是，不要频繁的去使用，因为对于google来说，它的协议是不允许这种行为的，合理的使用会减轻SEOer的工作负担，一定要对网站的关键词有所掌握。 2、网站分析网站分析也是SEO维护里的重要工作，从这里可以知道网站的访问者的数量、来访的页面、来访源、在网站停留的时间以及跳出的页面，通过对来访者的这些分析，可以帮助站长们了解用户的心理，了解他们的一些习惯，以及网站自身的用户体验效果，这些通过分析都可以掌握，这每一个步骤又可以拓展很多，之前我曾在马海祥博客《站长必须要学会分析哪些网站SEO数据》一文中已经跟大家详细的介绍过了，这里就不详细说了。 3、关键词和链接监控关键词的监控是要求SEOer要对网站的目标关键词熟悉，要对目标领域熟悉，因为在不同的时期，目标关键词是在不断的变化的，你要及时的掌握关键词的搜索量，用户的搜索习惯，然后做出改变。 链接监控主要是查看内链和外链，内链监控是要检查网站在内容更新的过程中，是否产生了死链，通过工具可以查询，发现后要及时的删除，或者添加内容，还要监控内链的密度是否合适，进行适度的调整。 外链监控主要是查看网站的反链情况，要稳定的增长，不可操之过急，另外，马海祥还要提醒各位站长检查网站的友情链接建设，是否出现对方网站取消了外面的友情链接。 总之，SEO是没有尽头的，后期需要的是长期跟踪分析，我们要跟上搜索引擎的脚步，更好的去重视自己网站的建设优化以及用户体验工作，从而进一步的提升网站自身的质量和可读性。
如果要走互联网运营，该具备怎么的思维和能力？
应该具备5种思维方式
1.超越预期
假设一种情况，一家公司同时来了5个能力、天赋、背景都一模一样的实习生，经过半年的时间，他们的能力都会差不多吗？
不会！
一定会拉开很大的差距。
这些人最开始不是都差不多吗？为什么会被拉开很大的差距？
我们来具体看下，5个人在6个月里会怎么过：
刚开始由于每个人的经验尚浅，所以被分配的工作都是比较简单、基础的执行工作。
一段时间后，总会有个难一点的工作，交给谁呢？
应该是交给一个稍微更信任的一点的人来做，因为TA能做好的概率会稍微大一点。
这个人因为接手了一个更有难度的工作，比起还在做简单重复工作的同事相比，TA能力提升的速度也会更快些。
那么到了下次，还有一个比较有含金量的挑战型任务，会交给谁呢？
肯定还是这个人嘛！
所以最开始的一个小小的差距，就会带来后续巨大的改变。
那么，如何获得最开始的一个小小差距呢？
那就是不断超越领导的预期。
不断超越领导的预期，从而获得更多的信任。
得到更多的信任之后就能获得更大的权限，从而帮助自己更快的成长，达成正向循环。
2.差异化意识
如果有一件事情，能做到的人有很多，那这件事情的价值几乎为零，人们只会为这种工作付很少的钱。
比如说洗衣服、打扫卫生、扫大街这类大部分人都能做到的事，这种工作的工资会非常低。
如果一个工作只有少量的人能够做到，那么这个人就会很有价值，这个社会也会为他的工作付出很多的报酬。
比如那些顶尖的程序员、设计师、运营之所以工资这么高，就是因为他们能做到很多其他人都做不到的事情。
让自己成为不可替代的人，最重要的因素就是培养自己的差异化优势。
那么，如何培养自己的差异化呢？
互联网里有一个思维，叫紫牛效应。
如果你开车到草原上，路旁庞大的牛群吸引了你的目光，一大群黑白相间的奶牛在高速公路旁绵延数十公里。 你惊讶的赞叹：“好美呀！此景只应天上有。 ”
二十分钟后，牛群已经引不起你的兴趣，反正每只黑白相间的牛都一样。 刚才还觉得新鲜趣味的牛群，现在却已索然无味。
突然，你的视线中出现了一只紫色的奶牛，你会大吃一惊，“怎么会有紫色的牛，居然世界上会有紫色的牛，太不可思议了！！”
3.及时反馈
在《精益创业》一书中，有个概念叫“MVP”模型，这个概念被广泛应用在创业的过程中。
因为有时候创业者都不知道自己的设想不知道能不能最终达到终点，可能有时候我们做的产品不一定是用户真正想要的。
有些企业半年才推出一款产品，要么风口已经过了，要么竞争对手已经把市场占领完了。
所以，有一个办法能尽快提高创业的成功率，我们要用最有效的方法先做出一个功能不那么完善的雏形，然后把产品尽快推到市场里验证效果。
4.结果导向
先明确自己想要达到的结果。
养成结果导向的思维，目标即是灯塔，能照亮你的前进方向，并且还让你不会被各式各样的因素打扰，从而更好的达成最终目标。
假如没有结果导向的思维，就容易把精力放在花拳绣腿的无关紧要事情上，而忽视了最终的结果，捡了芝麻丢了西瓜。
举个例子，有一天上司让小明去写一篇商品的文案，小明根本没搞清楚这篇文案要达成什么样的目的就直接去写了。 加班加点认真写了几天，但却自嗨得认为把文笔文笔写得非常优美、辞藻非常华丽，就能达成好的效果。
结果这篇文案投放到市场上一点效果都没有，小明的努力和认真完全白费。
为什么？
5.全局意识
回顾前面的5个意识，之前我们有说到要超越预期，差异化意识，优化意识，其实这些都是建立在拥有全局意识的基础上。
什么是全局意识？
就是在做执行工作的时候可以把层面上升至项目负责人的角度，从项目负责人角度思考项目整体的规划、协调。
不断从整体出发考虑问题，看问题会更加全面，并且增强对这个项目的理解。
新上架的亚马逊listing，如何在新品期进行推广运营？
随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，都期望从亚马逊上分得一杯热羹。
那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：
------产品上架前------
打造极致文案
文案是基础，如果基础打得不扎实，后期做的一切都是无用功。 Listing不够完善，转化率得不到保障，非常容易浪费新品的流量。 在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。
在Listing优化方面，包括类目节点、SearchTerm，标题、图片、五点描述、产品描述、A+等，人和一点都不可马虎，每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。 Listing既要让客户看着舒服，又要让系统可以检索到。
关于Listing关键因素的梳理，我在之前的文章中有写到：
《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》
合理制定价格
在价格方面，要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：
（1）根据成本定价：
成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。
产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他
（2）根据行情定价：
如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。
（3）根据消费者心理定价
心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。
------产品上架之后------
做好关联销售
（1）虚拟捆绑（Bundle）
虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN，可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。 使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。
使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用，可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。 虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格，也不会影响单个商品的促销活动价格。
（2）新版本关联（NewerModel）
这个功能是用来升级自家产品，也就是当自己产品有升级款的时候，可以给原listing设置newmodel，而且是免费的。 有品牌的买家才可以设置，设置之后需要亚马逊平台审核，审核通过之后才会展示。
关于NewerModel的设置方法我之前也发过一篇文章：
《教你如何使用亚马逊关联流量NewerModel，效果不错，关键还免费》
设置促销折扣
主要是Prime会员折扣和Coupon优惠券折扣，这两种内部优惠券。
亚马逊会员折扣是只针对亚马逊会员才有的折扣，最低折扣为10%，且该折扣方式不收取任何手续费。
Coupon优惠券的最低折扣为5%，且该折扣方式收取0.6美金一个的手续费。
在新品期销量低、没评论，建议设置一个较高的折扣（10%以上），在进入成长期之后，可以适当地降低折扣力度。
Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣，低客单价产品使用百分比折扣。
合规获取评论
（1）Vine计划
这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。
这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。 如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。
（2）请求评论
在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮，我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。
（3）站外放折扣码
可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码，邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。
注意：前两种方法是绝对安全的，但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。 尤其是第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。
如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。
这三种方法都存在一个问题，那就是获得的反馈不一定全是好评，有可能是中性评价，也有可能是差评。 这就要求我们一定要以产品为中心，一定要有非常好的产品质量。
定制Q&A问答
Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。 不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。
如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑，会极大地提高整体链接的转化率。
新品上架前两周，上5~10组Q&A，后期再逐渐地去补量。 将顾客关心的问题，特别是买家的痛点问题，通过Q&A问答的形式展现在listing中。
投放站内广告
（1）开启自动广告，为下一阶段积累关键词。
·自动广告4种默认投放类型都开启（紧密、宽泛、同类、关联）；
·参考建议竞价设置有竞争力的价格，尽可能多赢得广告曝光；
·将每日预算设置充足（确保广告能全天运行）；
·竞价策略可考虑使用固定竞价，以获取更多曝光数据；
注意：在产品刚上架评论还没有达到一定量（至少10个）的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。
这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价要有竞争力但是不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。 等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。
（2）开启手动广告商品投放。
·在有了评论之后对新品直接采取商品投放的手动投放活动；
·商品投放广告大多会出现在其他同类商品的详情页，可以在设置广告的时候进行选择，可选择品类投放。
商品投放建议：
·选择价格较高或者类似的同类商品；
·选择商品评分低或者类似的同类商品；
·细化品牌、价格区间、客户评价星级及配送方式。
关于后期的广告策略，我在之前的文章中有写到过：
《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》
提报站内秒杀
当产品listing的排名和销量达到一定的程度，亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。 秒杀作为推新品强有力的工具，可以试一下。
Deal政策要求及提示
必须符合顾客评论方面的相关政策违规行为举例：卖家给自身或者竞争对手留评；卖家提供奖励、优惠等换取评论；要求客户修改评论。
必须符合定价政策建议零售价（MRSP）必须是最近产生过主要销量的价格，如果MSRP不能满足这一点，请留空；saleprice只能在做短期促销（例如7-daysdeals）时设置。
必须符合主图要求违规行为举例：主图非纯白底；有添加标记、文字、认证或者缩略图等。
