在当今竞争激烈的商业环境中，拥有一个以结果为导向的推广销售方案至关重要。本文将提供一个全面的分步计划，指导您创建这样一个方案，以最大化您的营销和销售效果。
步骤 1：明确您的目标
在创建推广销售方案之前，您需要明确您要达到的目标。这些目标应以结果为导向、具体、可衡量、可实现、有时限。一些常见的推广销售目标包括：
- 增加网站流量
- 生成潜在客户
- 增加销售额
- 提高品牌知名度
- 建立客户关系
步骤 2：确定您的受众
一旦您明确了目标，您需要确定您的受众。了解您的目标受众是谁对于创建与他们产生共鸣并激发他们采取行动的推广活动至关重要。考虑以下因素：
- 年龄
- 性别
- 位置
- 收入
- 兴趣爱好
- 购买习惯
步骤 3：选择正确的推广渠道
有多种推广渠道可供选择，例如：
- 搜索引擎优化 (SEO)
- 内容营销
- 社交媒体营销
- 付费广告
- 电子邮件营销
根据
以结果为导向的项目管理
编者语：最近发生的事儿挺多的，从与leader的配合，到产品的推动不力，整个过程中其实都是处于一个比较盲目迷茫的状态，经常会被牵着鼻子走，又不知道如何解决问题，被冤枉又或者不能理解别人，整个事情的进展都变的不是很顺利。 太有个性但是却又不能对工作带来实质性的帮助导致了别人对自己最大的不满，甚至说个性给工作带了了负的作用，导致项目进展停滞不前. 究其原因还是自己在项目上的投入太少，又太喜欢给自己找理由，又太喜欢表达自己的想法，但是也仅仅是杂乱的想法，而无法给出实质性的建议或者说结论。 希望别人对自己的预期比较高，但是又无法合理的控制别人的预期，担心别人对自己的看法或者担心自己的前途 常常纠结于人的因素，或者过程的因素，而不是纠结于结果本身，工作是结果导向的，疲惫于人或者过程本身不可取。 锋芒毕露却不能展示对应的能力，不能从自身出发找原因，却想着如何开脱证明自己是可以的。 没有沉下心去总结思考工作方法，浮于事情的表面，抓不住重点，为了产品上线而上线。 核心：以结果为导向的项目管理 1.如何合理的向上沟通 及时通报项目进展，表示自己在及时跟进 及时反馈项目瓶颈，involve上级进入 切忌闷声发大财，憋大招，告诉上级你一直在跟进并且你一直在想 2.如何合理的管理上级的预期 干好自己该干的，做好执行，保证自己对所做的事情的每一个细节把控清楚 宏观层面的进行思考，尽量想清楚我们究竟在做什么，为什么要做 切忌不能合理管理预期，上级对自己预期过高或者过低都会导致问题的出现，因为当你发现自己不能满足对方的时候，吃亏的是自己 3.如何合理的管理项目以及推动项目 事无大小巨细，记录下来，并且一直通报进展，保证各方周知，能够追溯来源 及时反馈各个时间点，保证自己对每个细节能够有一个把控以及预期 切忌自己盲目跟进，东打一耙，西方一枪，无迹可寻的跟进管理是不可预期的 4.如何保证工作过程中及时发现问题并给出方案 保持思考的状态，在机械推动的同时，思考背后的本质 时刻问自己为什么，怎么办？做到对每一点都能有自己的看法以及解释 切忌只是抛出问题或者上级问到自己的时候没有思考，如果没有思考或者确实想不清楚要及时表达反馈，给一个错的不经思考的答案不如给一个自己还没想清楚的答案 5.如何准确的把握产品的方向以及定位 从用户需求出发的产品，不能仅仅是拍脑袋，需要有理有据的证明，自己所认为的不一定是别人需要的 及时与周围人聊产品想法 及时上网上看是否有同类产品，思路如何 切忌盲目跟随，出现问题还是自己担责任，中间要注意到思考一定不能浮在表面，要深入，要接地气 6.如何判断事情的优先级及轻重 把握产品的目标，思考清楚为什么要做这件事情，根据产品的目标来规划优先级 根据产品上线时间合理分配项目时间， 切忌盲目做事，导致做了很多但是都没有干到点子上面
以结果为导向，提高工作效率
万事万物都会经历两次创造，第一次是在头脑中规划，第二次是在物理世界付诸执行。 如同盖房子，第一步画蓝图，第二步兴土木。 所谓结果导向思维，就是兴土木前先画蓝图。 第一步，画蓝图，即规划阶段，要确定“造什么”(What to do)。 这一步，要明确目的，保证做事拿到的结果是“有效”的。 第二步，兴土木，即落地阶段，要确定“怎么造”(How to do it)。 过程中所需要的每一个步骤，需要合理安排与配置。 这一步，考验的是“效率”，要求是保证过程是“高效”的。 一、何为有效的工作 先说说“做什么”(What to do)和“怎么做”(How to do)的区别。 这个区分极为重要，再怎么重视都不为过。 我们将方向、目标、结果，与方案、KPI、过程做个对比，帮大家了解其中的区别，以便做好业务判断。 （一）方向 vs. 方案 方向是确定的，方案是自由的。 在工作中，“方向”和“方案”是完全不同的两个概念。 方向/目标是WHAT；而方案/手段是HOW。 我们经常纠结“环境与产品哪个更重要”。 但在老板眼里，提升营业额是目标/ WHAT，至于是重环境还是产品，都只是一个HOW的选择。 细看下去，在销售经理眼里，提升知名度和美誉度是目标/WHAT，至于是投电视广告还是网络广告，也只是一个HOW的选择。 “不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫”，是关于“方向 vs. 方案”的最好诠释。 “抓老鼠”是目标，好猫的标准就是“能抓老鼠”，而不是长得萌或其他；在这个标准下，黑猫白猫都可以是好猫。 一旦目标/WHAT确定，手段/HOW的选择就是自由的。 弄清这个概念，工作思路就开阔很多。 你可以问老板要方向，但不能问他要方案。 方案是你出的，能想到老板想不到的方案并做出来，才体现了你的价值。 更进一步，理解目标/WHAT更能帮你站在老板的角度看问题，超预期完成工作。 （二）目标 vs. KPI 什么样的KPI是有意义的。 确定方案/HOW之后的惯常做法，是制定KPI。 有到店人数、翻台次数、上菜速度、毛利率等KPI。 KPI是对目标的一种提炼和模拟，一方面通过拆解来保证不同的业务部门之间形成合力，另一方面通过量化来保证和衡量执行结果。 但事实上， “目标”和“KPI”，只是接近，难以等同。 合理制定KPI的方式，是从结果倒推设置。 最核心的KPI可以接近甚至等同于组织目标。 这类目标性KPI，要么是从客户出发的，比如来店次数与客单价等；要么是从钱出发的，比如销售额、毛利率等——反之未必成立，比如“品牌认知度”是从用户出发的，但并不是目标性KPI，而属于过程性KPI。 正确的“过程性KPI”也能直接促进业务，但如果制定不好，团队只盯着某一个过程性KPI而忘了整体目标，则执行力越强，越容易出错。 就跟开车只盯仪表盘却忘了看路一样，开得越快，离目的地越远。 有几种情况值得注意： 一是 预设出现问题，比如一味强调营业额的KPI，但没有对利润率进行限定，导致打折优惠太多，利润率降低； 二是 局部影响整体，比如在没有认真核定每个菜品应有的毛利率，但要求提高总体毛利率，导致厨师为了节约成本降低菜品数量，最终流失客户的现象； 三是 短期影响长期，比如某次促销放了很低的折扣，季度的销售过程性KPI完成了，但全年的销售目标没有完成，因为大促做坏了价格体系。 其实KPI最重要的，不是那个数字，而是制定KPI的过程（特别是一些没有历史参考的新业务）。 制定KPI的过程，是评估最终目标能否完成的过程。 手头有哪些抓手，抓手的贡献是不是直接，与结果之间有没有严格的相关性，功效有多大，会不会此消彼长，实现难度有多大...（三）结果 vs. 过程 结果是衡量工作好坏的唯一标准。 在业务上，说“顾客是上帝”，说“用户永远是对的”，因为“顾客/用户感知是检验工作好坏的唯一标准”。 一个事情做得好不好，不是由你的出发点、动机和付出多少努力所决定的，而是你的用户/客户的感知所决定的。 为了提高产品品质与特色，我们在选择了天然优质的高档原材料，产品的口感与品质确实不错。 但是销售始终上不去，因为价格太高，用户虽然喜欢高品质的东西，但是价格不合理，客户还是不会买单，没什么可说的。 另一个角度来看，只有用户可感知的，才是有意义的。 为了提升产品质量，我们选用了更加纯正的原材料，厨师说，炒菜闻着都香，几个月下来，营业额没变化，成本不断上升。 究其原因，是好的东西并没有直接传递给客户。 二、如何高效地工作 工作中要做好一个事儿，得给自己上弦（压力或动力），手上得出活儿，还少不了跨团队沟通。 意识、行动、沟通，三者缺一不可。 （一）结果导向的意识形态 没有借口，使命必达。 工作久了，慢慢心里就会有一本谁靠谱谁不靠谱的账。 靠谱的人没那么多借口，直接把事情搞定了，有多少困难都自己扛着的。 不靠谱的人一上来就说困难，说事情搞不定的原因有123，说这个项目晚上线，是因为临时出了bug，然后话题转到描述通宵排查问题的辛苦上。 困难及不确定性，是你要克服的东西，不是在开始之前，就预设为事后“完不成的理由”。 一旦有这种预设就完了，就从一个“行动者”，变成了一个“解释者”，精气神就没了。 的确，是有所谓的不可抗力，但99%被称为不可抗力的东西，都并非不可抗。 大多数人面对的困难和不确定性，远不到不可抗力的程度——还没“尽人事”呢，就“听天命”了。 结果导向的意识形态，就是“没有借口”。 Get things done，是工作中最大的美德；使命必达，是天下最大的靠谱。 （二）结果导向的行动管理 从终点出发。 我们用手机地图导航时，第一步都是先输入目的地。 然后地图会给你几条可选择的路线，再看是打车还是公交。 这里隐藏的一个道理是，“倒着做事”。 所谓“倒着做事”，就是在设置行动路径时，从你想要达到的结果倒推，而不是根据眼下的情况决定行动方案。 为了避免迟到，就要从上班时间倒推，确定出门时间、起床时间；而不是先看几点钟起床，再看什么时候能到公司。 拿业务分析来说，我们犯过的错误之一，就是先搜罗一大堆数据，左比比右算算，看能得出什么结论。 我们处于所谓的大数据时代，一上来就伸手找数据，一方面容易在无效数据中迷失；另一方面，容易被唾手可得的信息所迷惑，错过关键但难以量化的数据。 正确的数据分析方法，是脑子带一个分析地图，先有基于问题的假设，再找多方数据验证假设。 分析能力的提升，不是学会了多少分析方法，而是掌握了正确的分析思路。 先看要做什么样的任务，分析需要克服的困难，推导需要怎样的能力，然后组建具备这样能力的团队，制定并执行具体的行动计划，还要预测可能出现的困难，想好风险的处理策略——可不是从自己的能耐出发，一步步看能不能完成任务，完不成拉倒。 跨团队合作中，结果倒推尤其重要。 不是“等你做好这个，我们再约个会讨论那个”，而应是“下周三我们一起开会讨论结果吧”。 这样的好处，是利用“来自目的地的张力”，倒逼自己和团队提升效率。 （三）结果导向的沟通管理 以对方为准。 常听到团队关于沟通的抱怨，“我跟A说过这个事，但A太不靠谱了，到现在都没做好”。 出现这种情况，通常不是A不靠谱，而是在跟A的沟通中出了问题。 沟通容易犯的错误，就是从自己（沟通的发起方）的动作出发，而不是从对方（沟通的结果方）的接收以及接受出发。 有一句名言，“沟通最大的问题，在于以为沟通已经发生”沟通最大的美妙之处，在于达成共识；而我们常常获得的，是已经达成共识的幻觉。 打车时，司机要是说“我在马路右边”，我会非常恼火，你说东南西北还可以，我又不知道你的朝向，鬼知道你说的右边是哪边啊。 发一个通知，说“这个我已经发过群邮同步过了”，这只是“发了邮件”，却没有保证对方已经了解情况，万一对方电脑坏了呢？“这个关于转化率的数据我们讨论过了，但是没法统一结论”，讨论是讨论了，但是对双方数据口径的定义是一致么？ 另外要注意，要资源、要指导、同步信息，不同目的适用不同的沟通方式。 对谁讲、讲什么、怎么讲？对方了解背景知识吗？对方是什么立场？对方可能会有怎样的质疑？我说的对方听得懂吗？是直接了当，还是旁敲侧击？是用邮件正式沟通，还是抽根烟聊聊？是群会沟通，还是1对1沟通？这些都是沟通之前要考虑的问题，并从对方的角度来获得答案，而不是无差别地从自己已经习惯的沟通方式和风格来推进。 影响力就是不断让对方达成共识所达到的；正确的沟通，是拓展影响力的最佳方法。 沟通中，要确保信息对方已经接收了，在达成共识中，要确保对方已经接受了——而不能止步于，“反正我说过了啊”。 总结： 1、在识别何为有效的工作时，我们要分清：方向、目标、结果，与方案、KPI、过程的差别。 方向是确定的，方案是自由的；KPI是对目标的一种提炼和模拟；结果是衡量工作好坏的唯一标准。 2、为了高效地工作，意识、行动、沟通三者缺一不可。 结果导向的意识形态，就是“没有借口”，get things done；结果导向的行动管理，从终点出发，倒着做事；结果导向的沟通管理，以对方为准，确保对方已接收到信息，并接受信息达成共识。 结果导向思维其实是“反人性”的。 人天生就会从“临近的”、“熟悉的”、“具体的”起点角度思考和做事，而不会从“遥远的”、“对立的”、“未来的”结果进行规划和执行。 随性而动，顺着做事，是动物本能，就跟熵增定律和重力一样难以抗拒。 但要起高楼，就要克服熵增和重力；要有所作为，就要注意多做“有效的工作”，坚持“高效地工作”——人比动物强，就在于此吧。
要做好新媒体营销策划的工作，需要有怎样的准备
营销策划是在对内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
新媒体的营销也需要科学全面的策划，而要做好新媒体营销策划的工作，需要有以下的准备：
一、做好的新媒体传播营销策划初期方案
互联网时代，好的产品，用户愿意分享传播。 新媒体传播主要包括微博、视频网站和社交网站等，现在很火的一直播，映客等，都是要打开视频直播先分享指定内容到微博或者微信，内容都是平台写好，也是企业最好的传播点。 但是互联网时代，信息同质化严重，用户很难分辨好坏，传播很难自发，而引发自用户愿意分享传播的最大原动力是利益推动。 因此做好新媒体传播策划非常重要，没有较好的营销策划，接下来的营销准备工作就会错漏百出。
二、制定新媒体传播营销策划的方法
互联网时代，新媒体传播营销策划要以人为中心，通过以人为中心推动品牌传播，拉动了整个渠道销售，增强渠道与品牌的粘性与忠诚度。
新媒体营销策划符合互联网营销发展规律，属于跟随新媒体共同诞生的新兴营销方式。 与传统营销策划方式不同，新媒体营销策划成本较低，灵活程度高。 如果抓住了用户需求和消费者心理，可以用最少的成本达成更大的推广效果。
三、选择新媒体传播营销策划的途径
互联网时代新媒体传播营销，只要是传播带来多少用户下载，带来多少销售额，以结果为导向，以实际销售效果作为考核标准，因此对于新媒体传播营销，获得了巨大传播流量，是营销所想要达到的目的。
新媒体发展关键在于利用品牌影响力制造用户与企业互动，分享的效果。 要是这一步走得漂亮，未来将大大增加营销策划的精准度，推动营销成功的力度。
四、讲究新媒体传播营销技巧
互联网时代，话题传播显得尤其重要。 策划一个好的话题，可以让媒体、大众“自发”传播、转载，获取巨大的品牌曝光量。
五、正确判断新媒体市场营销的效果。
要对影响新媒体市场营销效果进行综合评价，防止被一些假象所迷惑。
新媒体市场营销，涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。 因此其可操作性和营销效果非常重要。 没有效果的方案创意再好也无任何价值。 不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂而且显效低。
总之，对于新媒体营销策划，只有认真做好前期的准备工作，才能为下一步的新媒体营销策划的实施和目标完成，起到很重要的开局。
