准备制定一个成功的推广销售方案？遵循本指南，了解分步说明和专业提示，以创建有效且引人入胜的营销活动。
步骤 1：明确你的目标
在开始制定推广销售方案之前，至关重要的是要明确你的目标。你想实现什么？是增加销售额、提升品牌知名度还是产生潜在客户？明确你的目标将为你的方案提供明确的重点。
步骤 2：了解你的受众
谁是你的目标受众？了解他们的年龄、爱好、痛点和需求至关重要。通过市场调查、行业研究和社交媒体倾听，收集有关受众的人口统计数据和行为特征的信息。
步骤 3：确定你的营销渠道
接下来，确定你将用来接触受众的营销渠道。考虑数字渠道（例如社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化）以及传统渠道（例如印刷广告、电视和广播）。根据受众的行为和偏好选择最有效的渠道。
步骤 4：制定引人入胜的内容
创建能与受众产生共鸣并吸引他们采取行动的引人入胜的内容至关重要。你的内容应该是：
- 相关：与你的目标和受众的需求保持一致。
- 信息丰富：提供有价值的信息和见解。
- 有吸引力：以视觉上吸引人、易于消化的方式呈现。
步骤 5：优化你的号召性用语
号召性用语（CTA）是营销活动中引导受众采取特定行动的关键元素。你的 CTA 应该：
- 明确：明确说明你希望受众做什么。
- 简洁：保持简短且切中要害。
- 引人注目：使用引人注目的语言或图像来激发兴趣。
步骤 6：设置指标并跟踪结果
为了测量你的推广销售方案的成功，至关重要的是设置指标并跟踪结果。一些关键指标包括：
- 网站流量
- 潜在客户生成
- 销售额
- 社交媒体参与度
专业提示
- 进行彻底的研究：深入了解你的目标受众、行业趋势和竞争格局。
- 创建多渠道活动：使用多种渠道接触和参与受众。
- 利用社交媒体e使用了明确且有吸引力的 CTA，引导受众购买。
- 设置了指标，包括网站流量、潜在客户生成和销售额。
- 网站流量增加了 25%
- 产生了 10% 的新潜在客户
- 夏季销售额提高了 15%
结论
通过遵循本指南中的步骤并应用专业提示，你可以创建引人入胜且有效的推广销售方案。记住，持续优化和跟踪结果是成功的关键。通过遵循这些原则，你可以增加销售额、提升品牌知名度并实现你的业务目标。陈安之超级成功学
这是一本献给所有渴望成功的人士的成功学著作，也许你是挨家挨户卖产品的销售员，即将踏入社会正在寻找工作的毕业生，打算或正在经营企业的企业家，或者仅仅只是徘徊在人生的十字路口希望找到前路方向的普通人，《我一定要!陈安之成功终极法则》都将对你有用!现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。 本文是陈安之超级成功学的心得，欢迎阅读。 陈安之超级成功学心得ƪһ纵观古今社会，名人志士比比皆是。 成功者往往博得头彩夺人眼球，也给后来人树立了成功的典范。 物以类聚，成功的人大多具有某类相同的特质，使得他们在浩瀚的人流中异军突起并迅速抢占高地。 陈安之老师的成功学讲解，帮我们剖析了名人成功背后的各项秘诀。 陈安之本身是叱咤风云的成功人物，其身体力行所总结出来的宝贵经验，对于那些在事业路上摸索奋斗的人们，可谓一场醍醐灌顶的大洗礼。 矛盾分析法阐述，事物的发展变化有内外因的关联，将如斯理论拷贝到成功的因素上来看，影响一个人成功与否，也是有外在和内在的条件使然。 陈安之身上供我们学以致用的东西太多了，有人评价他的成功秘笈，言论或许过于陈词滥调，但道理却货真价实。 成功最重要的一个影响因素是环境。 古语有云时势造英雄，时势乃环境，英雄者众生之辈也。 由此看来，环境直接导致人的成败，成败则决定了一个人是英雄还是狗熊。 这里的环境，并非一帆风顺万事皆大欢喜的和谐氛围，更多地ָʾ逆境。 天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。 所以动心忍性，增益其所不能。 既来之则安之，努力适应这个周身环境，有朝一日终会撼动甚至驾驭其中某个圈子。 除开环境这个外因，要成功必须怀有强烈的企图心，通俗名曰抱负。 在胸无大志的人眼里，解决掉温饱问题就是一种成功。 然而这种低廉的想法绝对不入有识之士的法眼。 在当今弱肉强食的社会，没有竞争意识，盲目随从大众，只能被时代的洪流湮没。 能挤进丛林并占领一席之地，最重要的还得守护好这块宝地，有了防御能力，最好再来点进攻本领，才具备屹立成功高地的资格。 所以陈安之说要成功，不要与马赛跑，而是要骑在马背上，马上成功!这句话颇具快准狠之势，久经商场的人体会更深更贴切。 我父亲经营着一家私人酒厂，主销稻米佳酿，高粱白酒，我家属于鱼米之乡，当地五谷丰惠，酒楼林立，酿酒材源和销酒渠道广阔。 建厂最初两年，市场稳定，消费群体庞大，销售业绩有增无减，可谓小有成就。 然而成功案例绝非版权专有，陆续有商家复制父亲的经营模式，在短短一个月内，四五家私人酒厂迅速崛起，抢占了相当一批市场份额。 在之前一枝独秀的运转模式下，我父亲自我感觉良好，戒备松弛，如今面临此多同行友敌，竞争意识立马升腾，压力山大，难免慌了手脚。 前些年，有不法商家制造化工酒精调和的白酒销售，闹出安全事故，为此有两家酒厂被萝卜带出泥，余下的寥寥几家酒厂也处在风口浪尖。 穷则思变，我父亲做出了一个险中求胜的决定，他瞅准一家即遭工商总局封杀而摇摇欲坠的酒坊，低价收购，并与自己原厂合并，当即铸成当地最大的酒厂企业，并力邀投资人入股，竟置之死地而后生。 此后招兵买马，精心打理，兢兢业业，以德服众，从未造成假酒中毒事故，事业蒸蒸日上。 这也应征了陈安之老师那句话：成功者不是比你聪明，而是在最短的时间采取最大的行动。 有远识和胆量，加以实干精神，离成功也就近了。 要成功，还得充分依靠潜意识的力量。 上文中提到过逆境能磨炼心智，其实也是促使潜能迸发的有效激素。 写到这里，颇有些背水一战，壮士一去不复返的悲戚之情。 成功有条决绝几乎不近人情的规则斩断后路。 要想过墙，先把帽子扔过去，没有了退路，你才会义无反顾地向前冲刺。 当潜藏的能量如火山喷发时，人生又迈向了新的高度。 观摩了陈安之老师那么多成功经验条例，觉得有一条很实在，即成功就是简单的事情不断重复做。 这令我想起一名乌克兰妇女成功发家的事迹。 她最初只是路边柜台卖胶卷的小商贩，没有过人的学识和超前的胆识，但她有自己一份最朴实卑微的坚守，即每卷胶卷只赚一毛钱。 不管外界价格如何水涨船高，她也只认死理，一卷胶卷只赚一毛。 就在这种旁人看来敛财如同针挑土的销售方式下，她的胶卷卖得又快又好，许多摄影爱好者或业余发烧友都闻风而至，她的名气渐渐扩散，知名度越来越高，固定的提货商和渐涨的消费群体令她的生意越做越红火，小摊小贩一跃而成核心事业。 几年后，她成了腰缠万贯的富婆，名副其实的企业家。 她只会重复做简单的事，然而，她成功了!成功的路径很多，只要找到适合自己的道，仔细琢磨，终能参透玄机，发掘成功的奥妙。 你也许会嘟哝这些都是经验之谈，但你不能否认谈的都是经验。 成功何来?参考前辈的经验，走准自己的路。 我建议朋友们，无论是在创业还是待创业的人们，能读读陈安之老师的成功学说，总有那么几条指南，会让你理清成功的坐标，开足奋斗的马达朝前迈进。 陈安之超级成功学心得ƪ二要你成功第一点，教练别再自己摸索，问路才不会迷路(超级成功学导师安东尼*罗宾《激发心灵潜力》)被教导内容：1.遇到问题，问你的老师。 2.没有失败，只有暂时停止成功。 3.所有的成功都是采取大量的行动。 反面就是害怕行动，但自己要更仔细、更努力、更大量的行动。 不是害怕遭到顾客的否定，你就没想到顾客会答应吗?第二点，企图成功的决心(野心要大)第三点，辛苦、努力你是宁愿辛苦一阵子，还是辛苦一辈子第四点，改变按照你以前的想法，你没有成功。 想问你，你想成功吗?想成功就去改变，既然旧的方法不对，就去改变，用新的方法改变原来的结果。 看你有多大想改变自己的心，想改变就肯定能改变。 第五点，活出成功成功是活出来的，而不是讲出来的。 第六点，从失败中学经验第七点，公众承诺，逼着自己去实现。 管理学：授权不等于弃权，进行监督很重要。 如何让你成为好的演讲家?首先，让自己更有活力，更健康，更快乐;其次，充满魅力、充满热情至关重要，用自己的煽动性感染别人，用自己的气势，用自己的情绪去影响到别人，。 问题提问：你一开始是个自信的人吗?什么时候开始有自信的?用几个词形容您的以前与现在?无可奈何与积极向上，有句话叫，要成功，先发疯，头脑简单向前冲，有本书上打开就能看到这样一句话，这世界上到处漫游着，说到做不到的穷人，如果你做不到就去裸奔。 陈安之超级成功学心得ƪ三成功学，就是用证明有效的方法来节省自己摸索的时间。 每个人都希望成功，每个人也都尝试着努力去实现自己心中的成功。 但却有相当一部分人没有那么轻巧的达到。 总的来说，成功具备四个步骤：1、调整状态2、改变习惯3、加强行动4、创造结果首先你需要做的是调整好自己的状态，如果总分有一百分来算，你可以看下给自己打多少分，是60分、80分呢还是100分。 我告诉你们，你必须达到120分才足够。 其次，一个人的习惯也是非常之重要的，习惯可以改变一个人的处事方式，也会影响你的行动效率。 再次就是行动力的问题，也就是执行力度，一个最完美的计划也是要去执行才能做到的。 所以，当你调整了状态，改变习惯之后就要去行动，行动，再行动。 最后，做好了上面三点之后，结果也就不在话下。 成功，它等于什么?在这里，成功它等同于目标，但一定要有清晰的目标。 成功也等于全方位。 这里讲的全方位包含七大点内容：1、 你的情绪状态(是高潮还是低谷)2、 你的身体体力状况3、 你的家庭幸福度4、 你的事业或者工作5、 你的经济状况如何6、 你的人际关系7、 为社会服务(对社会的贡献)这里有一个小测试，每一点可以根据你自己的实际情况可以打010分，最后看下自己的得分情况。 情绪体力贡献家庭人际事业经济如果这七点连在一起是一个圆的话，代表这七个领域都很协调。 台下的每个人，看下你们连在一起时是什么图形。 相信一个圆的情况是极少的。 以前也有碰到这种情况：有人会说了，老师我的是一个圆，结果我下到台下一看，惊呆了，他那七个点连在一起是很小的一个圆。 可想而知，他所在的每个领域得分都是相当的低。 成功的十大关键：一、 加入成功的环境。 什么样的环境造就什么样的人，要成功就要跟成功的人在一起，成功的环境非常重要。 这里也涉及到你所结交的朋友，你的朋友是有资产还是负债的。 如果你的银行账户里存款是，而你所结交的朋友他的账户里存款是,也就是说你的朋友他是负债的。 相比，当你结交了负债的朋友，你会感到非常的累。 一般情况，在顶级的聚会场所，你所交的朋友层次也越高。 二、 主动出击。 永远不要停止，直到出击得到了结果为止。 在一次会场里，可以趁中途休息时间，主动去认识更多阶层的朋友，相互交换名片。 三、 成功==知识 + 人脉。 我想问这里的知识，占了多少一部分?人脉又是多少?其实，人脉比知识重要，占了70%，而知识则30%。 但是人脉从哪里来呢?先有知识，后有人脉。 其中5种知识是非常重要的：1、领导力也就是所谓的人格魅力。 它包含：1、选对人2、训练人3、激励人4、关心人5、奖励人选对人，要选怎样的人?1、选人品好的人2、有忠诚度的人3、态度好的人4、有能力的人5、有互补性的人训练人，每一个人都将是有素养的综合型人才。 激励人，要不断用言语来激励员工，告诉他多么优秀，多么的棒。 关心人，要更多的关心员工，同甘共苦，同一个战线。 奖励人，我们要设立一套奖励制度。 这里我们来了解一下奔驰理论：产品制度产品固然最是重要，但要记住这句话：制度会改变态度。 与人合作，是21世纪最快速的赚钱方法。 我想问大家，成功靠别人还是靠自己?答案是：成功靠别人。 假如靠自己，你需要做的事情太多，而且也会太累，而且你的速度也会比别人慢。 所以需要与人合作，相互共赢。 2、行销学每个大小公司都有其自己的营销方案。 非常之重要，包含以下几点：1.定位：就是拥有专属的关键字眼。 2.焦点法则：也即你真正想传递的信息，只宣传一项最拿手的。 不要你什么都去做，但是什么又都不精。 余世维他主要讲的是管理学，曾仕强也讲管理学，这样一来他们是平分市场的。 而陈安之，是唯一的只讲成功学的，其他的可以找别人讲，但他就讲成功学。 唯一肯定是第一，但是第一却不是唯一。 3.行销的六个P：1、产品力，有效的产品占企业成功的50%，不断推出新产品，改良旧产品。 2、价格，定价的标准是能让顾客立刻签单。 3、通路，也是渠道，要利用现成的通路，借力使力不费力。 布点，从点到线再到面。 4、宣传，顾客是不能购买他不知道的产品的，广告，广而告之。 一定要宣传宣传再宣传，品牌大吸引人，品牌小需要推广。 5、包装，包装也是产品的一部分。 大家都知道周杰伦吧!你们说周杰伦身高有陈安之高吗，没有，歌唱的不如张学友，舞跳的不如郭富城，电影导演比不过张艺谋，赛车比不过舒马赫，篮球又比不过姚明，但他却是全亚洲明星当中年收入过亿的。 这是为什么呢?包装，绝对是包装，周杰伦喜欢赛车，所以他拍《头文字D》，他喜欢篮球所以拍《大灌篮》。 有一次在台北街上，周杰伦带着个塑料袋，前面挖三个孔，就是防旁人能认出他。 但是恰恰相反，这一招，招来了更多围观的人，大伙一好奇，上前一仔细看，哦，是杰伦啊!这一出，不是更多的人认识了他吗。 那是因为周董他善于包装。 6、人力资源，不同的人做同样的事情，结果他是不一样的。 4.露面show up。 要经常的露面，让更多的人知道你，知道你的产品。 5.提供别人无法提供的服务6.做事情要有后续：怎么说呢?要考虑一件事情的前前后后。 例举：安东尼罗宾开课的例子。 7.要办活动：例举：澳门大酒店承办的世界级网球大赛。 3、说服力学会说服力，就开法拉利，学会说服力，身价就上亿，学会说服力，一切都顺利。 用一两句话表达产品的好处，这就是说服力。 切忌举例：安徽一个县政府卖小岛事件。 例举墓地的例子，天长地久，直到永远。 再打个比方，陈安之老师最新版本成功全集的光盘，他的说服力点是：拥有成功全集，事业马上升级;拥有成功全集，对手天天着急。 4、公众演说建立人脉，结交朋友一种可以零售，一种则是批发。 大家说，零售与批发哪个赚钱更快速?答案肯定是批发。 要想一步登天，就是要学会公众演说。 1.演讲的目的只有一个：就是帮助别人。 2.演讲就是讲故事，全世界演讲大师都讲一个故事，那就是won的故事。 3.成功没有借口。 5、管理管理是管理事物，领导是领导人。 四、比别人更努力努力非常之重要，不是单项的、单件的努力，而是任何事都要努力。 五、使目标更明确方法1. 视觉化，贴梦想板。 把你的目标贴在右上方，右上方它是创造力，左上方则是回忆。 每个人的潜意识是无穷的，它高于意识的三万倍。 (这里可以举个例子，夫妻之间睡前可以在对方耳边轻声说话，包括教育影响小孩子也是一样的。 )方法2. 自我确认。 成功的终极秘诀是让别人喜欢你。 每天自念我喜欢我自己方法3. 自我放松。 睡前激励自己，目标每天自我输入，我是最棒的等输入脑袋。 方法4. 每天早上起床后、睡觉前闭眼，写下十遍自己的目标。 格局决定结局，成功是一种习惯。 方法5. 听潜能CD每一件事情都有影响力，小事累积成大事。 六、卖产品不如卖自己别人为什么喜欢你，因为你比较认真，比较用心。 大客户唯一买的是态度。 (例举陈安之买宝马车的例子)七、做好顾客服务每一个人最渴望得到的是别人对他的关心和重视。 每周定期发一次对顾客有帮助的短信。 对事业、生活都有帮助。 服务的终极秘诀：发自内心(例举：陈安之澳门半岛大酒店开课)好的服务，就是要提供产品之外的服务。 八、每天进步一点点每样东西要不停的进步，每天都要保持相同的激情微笑多一点行动快一点声音大一点激情高一点头发亮一点九、物超所值以身作则的力量来激励人，付出更多的努力让客户得到回报是20倍。 十、最短时间，最大量行动每天行动，每天行动，行动，行动，行动，行动，行动企业成功的秘诀：靠质量取胜靠价格取胜靠人才取胜靠速度取胜靠品牌取胜物超价值取胜靠服务取胜推出一样产品最好使的方法：使用顾客见证。 也是产品行销的最好方法。 点击下一页还有更多精彩的陈安之超级成功学观后感陈安之超级成功学观后感篇一因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。 对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。 至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。 并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触：要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。 也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。 正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。 只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。 正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。 有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。 但这句话有它的一定的哲理。 正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。 正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想!要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。 就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。 如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。 正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。 如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。 看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。 他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。 最重要的是，他们已下定决心了。 决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。 对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。 要成功就一定要支持，一定要下定决心。 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。 对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。 至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。 并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触：要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。 也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。 正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。 只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。 正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。 有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。 但这句话有它的一定的哲理。 正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。 正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想!要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。 就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。 如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。 正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。 如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。 看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。 他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。 最重要的是，他们已下定决心了。 决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。 对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。 要成功就一定要支持，一定要下定决心。 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇三今天课上观看了陈安之先生关于成功的视频讲座后我深受触动，成功其实就源于生活中的点滴之事。 此前，我对陈安之先生的事迹也有所了解，这更深化了我对他的敬佩和对他成功学说的感触!陈安之先生1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。 他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师世界潜能激励大师安东尼.罗宾。 此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。 安东尼.罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。 从此陈安之立下了以最短的时间帮助最多人成功的使命。 他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。 陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。 一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为偶像巨星的原因。 在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：我真的爱你们!我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们!用爱心做事业,用感恩的心做人!阐述了陈安之先生的经历和他为人处事的哲学之后，我们可能对成功学的概念有了更加深刻的认识，陈安之先生常说要赚钱最快的方法是帮别人去赚钱，要实现目标最快的方法是帮别人实现目标，要得到别人的肯定最快的方法是肯定别人， 要得到别人的赞美最好的方法是去赞美别人，要得到快乐的最好方法是把快乐传给别人，要得到爱的最好方法是去爱别人，要得到顾客的最好方法是帮别人介绍顾客，过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功，要成功,需要跟成功者在一起，每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来。 的确，成功往往是一种新的态度，新的观点，新的思维!每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。 成功也需要很多品质，而尤为关键的则是坚持和勤奋!成功就是简单的事情不断地重复做，成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动，做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情，只有全力以赴,梦想才能起飞!所以，统而言之，成功是一门深奥复杂的学问，但究其精髓，其实就是坚持不放弃，勇敢地面对任何艰难险阻，与自己的伙伴团结一致，做一个勇者，仁者，智者，坚定不移地向成功进发!
成功CEO必读的20本书
成功的秘诀是在读书中不断丰富自己，放弃阅读就会使视野变窄和思维闭塞。CEO们应该读些什么类型的书籍呢?我整理了成功CEO必读的20本书，希望对你有所帮助： 1. 《预期：小团队创新和产品成功的架构》罗纳德·布朗著 Anticipate. The Architecture of Small Team Innovation and Product Success by Ronald Brown在这本书中，作者梳理了新产品开发理论(new product development theory)发展的60年，用实践验证真正有用的理论。在全球商品化的当下，创新是成功的驱动。领先企业通过组建敏捷的小团队追求创新。许多公司尚未发现，创新的数量取决于执行的效率以及创新的问题解决方式。本书揭示了经过考验的原则和技巧——以统一“架构”的形式——努力最大化，授权敏捷团队，以及创造大的竞争优势。(本书暂无中文版)2. 《魅力学：无往不利的自我经营术》奥丽薇亚·福克斯·卡本尼著 The Chari *** a Myth: How Anyone Can Master the Art and Science of Personal Magi *** ，by Olivia Fox Cabane魅力，将是影响你一生的关键能力。无论你想让别人喜欢你、信任你、乐意与你共事，或希望自己的意见获得采用、提高做事效率，魅力都能让你如愿以偿。就像任何职场、生活技能一样，魅力也可以靠许多技巧练出来。你不需为了魅力而强迫改变自己。只需选择最符合自己个性的技巧，让魅力成为我们事业与生活的实用技能。3. 《持续交付：发布可靠软件的系统方法》耶兹·亨布尔、大卫·法利著 Continuous Delivery: Reliable Sofare Releases Through Build Test and Deployment Automation by Jez Humble and David Farley《持续交付》讲述如何实现更快、更可靠、低成本的自动化软件交付，描述了如何通过增加反馈，并改进开发人员、测试人员、运维人员和项目经理之间的协作来达到这个目标。这本书适合所有开发人员、测试人员、运维人员和项目经理学习参考。 4. 《以顾客为中心销售》迈克·波斯沃斯、约翰·霍兰德著 Customer Centric Selling by Michael orth and John and互联网改变了你的消费者，也改变了你。以顾客为中心的销售已经被看做是管理买卖关系的首要方法之一。它能帮助触达有购买意愿的顾客，并创建一种卓越的客户体验。在靠点击鼠标分胜负的激烈竞争中，你的企业和员工需要“以顾客为中心”，愿意并能够识别和满足客户的需求。传统观念认为，销售意味着说服和劝说买家。但是现在的买家不再希望或不再需要通过传统方式进行购买。《以顾客为中心销售》让你掌握8个沟通技巧，以达到与当今顾客交流的最佳效果。5.《四步创业法》史蒂夫·布兰克著 The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products That Win by Steve Blank这本书是精益创业理论的奠基之作。作者史蒂夫·布兰克博士是硅谷资深企业家，他一共创办了八家企业，并担任多家硅谷公司的董事和创业顾问。多年的创业经历让他深深体会到传统创业方法的不足。本书总结作者25年创业经验，提出全新的客户发展方法以弥补传统产品开发方法的缺陷，掀起了硅谷近年精益创业的浪潮。在创业之前，如果认真读读这本书，应该能让你少走许多弯路。6. 《尽管去做——无压工作的艺术》戴维·艾伦著 Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity by Daivd Allen你希望既出色地完成工作，又可以快乐地享受生活吗?本书介绍了如何获取更加旺盛的精力，如何变得更加轻松自如，事半功倍的方法。戴维将和你分享在全美巡回讲座以及顶级企业培训(包括微软公司、洛克希德公司和美国司法部等)中已得到验证的成功策略。作为一名行政管理培训专家和教育家，戴维·艾伦拥有20多年丰富的管理经验，被誉为在提高工作效率方面最具建树和影响力的思想家之一，并且一直担任甲骨文公司、世界银行、户外用品专卖邮购公司和QVC购物频道等企业的高级管理顾问。 7. 《创业维艰：如何完成比难更难的事》本·霍洛维茨著 The Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy Answers，by Ben Horowitz在《创业维艰》中，本·霍洛维茨，硅谷令人敬佩的企业家之一，就如何建立和经营一家创业公司给出了实用的建议。他从自己的创业经历讲起，以自己在硅谷20余年的创业、管理和投资经验，对创业公司(尤其是互联网公司)的创立、经营、人才选拔、企业文化、销售、CEO与董事会的关系等方方面面，毫无保留地奉上自己的经验之谈。他还谈到了与比尔·坎贝尔、安迪·拉切列夫、迈克尔·奥维茨等硅谷CEO和投资人的交往经历，从他们身上学到的宝贵经验，以及他和马克·安德森这对拍档如何能够一起奋斗近20年仍合作得这么好。大多数管理书都是告诉你如何做正确的事，不把事情搞砸，而本·霍洛维茨还会告诉你：当事情已经搞砸时，你该怎么办。8. 《成瘾：如何开发能培育用户习惯的产品》尼尔·艾亚尔、瑞安·胡佛著 Hooked: How to Build Habit-Forming Products by Nir Eyal with Ryan Hoover尼尔•艾亚尔(Nir Eyal)是一名设计大师，曾供职于硅谷多家顶级科技公司，指导这些公司如何利用他设计的系统，开发出能培育用户习惯的应用、服务和游戏。艾亚尔“产品上瘾系统”的核心是被他称作“Hook(上钩)”的4步循环。这4步循环来源于他对互联网产品及服务的观察，以及广泛的心理学和神经学研究。通过“Hook循环”，无需广告或推销信息，产品就可以实现令用户上瘾的终极目标。这本书适合产品经理、设计师、营销人员、初创公司创始人以及任何希望了解产品对消费者行为影响的人。(本书暂无中文版)9. 《重新定义公司》诶里克·施密特，乔纳森·罗森伯格著 How Google Works by Eric Schmidt and Jonathan Rosenberg这本书的作者是谷歌执行董事长埃克·施密特和前高级副总裁乔纳森·罗森伯格，他们分享十余年来帮助谷歌成长所领悟到的管理启示：科技正在改变商业的方方面面，这种改变速度空前，而且仍在加速，公司若想在互联网时代站稳脚跟，就要制定新的商业规则。《重新定义公司》披露了谷歌如何颠覆传统的MBA模式，建立独树一帜的管理哲学，作者分享了外界普遍好奇的企业文化、战略、人才、决策、沟通以及创新之道。 10. 《启示录：打造用户喜爱的产品》马蒂·卡根著 Inspired: How to Create Products Customers Love，by Marty Cagan《启示录：打造用户喜爱的产品》从人员、流程、产品三个角度介绍了现代软件(互联网)产品管理的实践经验和理念。为什么市场上那么多软件产品无人问津，成功的产品凤毛麟角?怎样发掘有价值的产品?拿什么说服开发团队接受你的产品设计?如何将敏捷方法融入产品开发?过去二十多年，马蒂·卡根作为高级产品经理人为多家一流企业工作过，包括惠普、网景、美国在线、eBay。他亲历了个人电脑、互联网、电子商务的起落沉浮。创办硅谷产品集团之前，他是eBay高级副总裁，分管产品设计和产品管理，负责规划全球电子商务网站的产品和服务。11. 《杰克·韦尔奇自传》杰克·韦尔奇、约翰·伯恩著 Jack: Straight from the Gut，by Jack Welch with John A. Byrne杰克·韦尔奇，1960 年在GE公司开始职业生涯，1981年成为该公司的第八任董事长兼CEO，是该公司历史上最年轻的董事长。在任期间，GE 公司的市值从130亿美元增长到超过4000亿美元，高居世界第1。他本人被誉为“最受尊敬的CEO”、“美国当代最成功、最伟大的企业家”。《杰克·韦尔奇自传》这本自传中，韦尔奇首次透露了他的青年岁月、成长历程、管理秘诀，以及如何开创了一种独特的管理模式，帮助商业帝国摆脱庞大体制的痼疾，走上灵活主动的道路。他用自己特有的韦氏语言，把人生体悟、职业经历、管理经验巧妙地结合在一起，织就了一部富有智慧、独具韵味而又发人深思的管理传奇。12.《精益企业：高效能组织如何规模化创新》耶兹·亨布尔、乔安妮·莫莱斯凯、巴里·欧莱礼 著Lean Enterprise: How High Performance Organizations Innovate at Scale by Jez Humble Joanne Molesky and Barry OReilly《精益企业：高效能组织如何规模化创新》是企业应对不断变化的市场环境、客户期望和新技术的实用指南，提出了精益和敏捷的原则和模式，帮助企业能够规模化快速前进，并展示了为什么以及如何将这些方法应用到整个组织。通过有价值的实用案例，该书介绍了成功企业如何重新思考组织治理、财务管理、系统架构、组织文化等各个方面，从而实现效能的大幅提升。耶兹·亨布尔是JOLT大奖图书《持续交付》的合著者。曾在ThoughtWorks工作十年，为多家全球500强企业提供过咨询，目前致力于帮助企业发现并交付有价值、高质量的产品。 13.《让创意更有黏性：创意直抵人心的六条路径》奇普·希思、丹·希思著 Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die，by Chip Heath and Dan Heath这本书告诉你的是：有时候，你需要有所创新，只有黏性创意才能让你更加成功。《让创意更有黏性》提出了核心问题：什么样的观点或创意具有强有力的黏性，能被他人牢牢记住?国际知名行为心理学家希思兄弟根据大量的社会心理学研究案例，揭示了让创意或观点具有黏性的六条路径——简单、意外、具体、可信、情感和故事。 14.《新战略营销：经过世界一流企业验证、独一无二的成功营销体系(第3版)》罗伯特·米勒、斯蒂芬·海曼、泰德·图勒加著 The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World’s Best Companies，by Robert B. Miller and Stephen E. Heiman with Tad Tuleja《新战略营销》作者指出，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户间的长期合作，实现双方的“双赢”，是保证企业长期发展的重要营销策略。1985年，《新战略营销》的出版彻底改变了销售的方式，在全球掀起了一场营销革命。在之后的二十年中，《新战略营销》不断更新出版，并赢得越来越多全球大型企业的高度重视。15. 《可预测收入：把你的生意变成1亿美元销售机器的最佳实践》 亚伦·罗斯、玛丽露·泰勒著Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of by Aaron Ross and Marylou Tyler电话销售帮助在短短几年内增加了1亿美元的收入，使企业的增速翻倍。这本书记录了亚伦·罗斯在高科技产业进行销售的丰富经验，并重新检视在组建销售团队时的挑战、突破性进展与最佳实践。为新建或重组销售团队提供指导。本书是CEO、企业家和销售副总裁的新销售圣经。 16.《重来：更为简单有效的商业思维》贾森·弗里德、戴维·海涅迈尔·汉森著 Rework，by Jason Fried and David Heinemeier Hansson大多数的企业管理的书籍都会告诉你：制定商业计划、分析竞争形势、寻找投资人等等。而这本书呈现的是一种更好、更简单的经商成功之道。读完这本书，你就会明白为什么计划实际上百害而无一益，为什么你不需要外界投资人，为什么将竞争视而不见反倒会发展得更好。事实是你所需要的比你想象的少得多。用直截了当的语言和崇尚简约的方式，《重来》是每一个梦想着拥有自己的事业的人的完美指南。17.《史蒂夫·乔布斯传》沃尔特·艾萨克森著 Steve Jobs by Walter Isaacson在史蒂夫·乔布斯的一生中，他创造出了个人电脑、动画电影、音乐、手机、平板电脑以及数字出版等6大产业的颠覆性变革。史蒂夫·乔布斯的个性经常让周围的人愤怒和绝望，但其所创造出的产品也与这种个 *** 息相关，全然不可分割的，正如苹果的硬件和软件一样。《史蒂夫·乔布斯传》由著名作家沃尔特·艾萨克森(Walter Isaacson)在过去两年与乔布斯面对面交流40多次、对乔布斯100多位家庭成员、朋友、竞争对手和同事的采访的基础上撰写而成。艾萨克森是原《时代周刊》主编、CNN董事长兼首席执行官，撰写过爱因斯坦传记、基辛格传记、富兰克林传记等畅销书籍。 18.《超级数字天才：运用数字思考是一种聪明的新办法》伊恩·艾尔斯著 Super Crunchers: Why Thinking-by-Numbers Is the New Way to Be Smart，by Ian Ayres这本本书中，作者向我们展示了当今最优秀、最出色的组织正在以闪电般的速度分析规模庞大的数据，以便更加准确地掌握人类的行为。而分析数据的这些人就是“超级数字天才”。未来将属于谁仅仅依靠直觉决策的时代已经一去不复返。任何想要走在时代前列的商业人士、消费者、学生都应该阅读这本书。19.《策略思维：商界、政界及日常生活中的策略竞争》维纳什・迪克西特、巴里・奈尔伯夫著 Thinking Strategically: The Competitive Edge in Business Politics and Everyday Life，by Avinash K. Dixit and Barry J. Nalebuff《策略思维》是由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西所编的著作。本书用鲜活的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。《策略思维》是由耶鲁大学教授奈尔伯夫和普林斯顿大学教授迪克西所编的著作。本书用鲜活的例子，向没有经济学基础的读者展示了博弈论策略思维的道理。这本书是一部关于企业应该进行策略思维、如何进行策略思维和怎样将策略贯彻执行的书。20.《从0到1：开启商业与未来的秘密》彼得·蒂尔、布莱克·马斯特 斯著Zero to One: Notes on Startups or How to Build the Future，by Peter Thiel with Blake Masters在互联网时代，成功的企业是一个从无到有，即从0到1创造市场的过程。PayPal公司创始人、Facebook首位外部投资者彼得·蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带你穿越哲学、历史、经济等多元领域，解读世界运行的脉络，分享商业与未来发展的逻辑，帮助你思考从0到1的秘密，在意想不到之处发现价值与机会。OKRs：解释所有内容的终极指南
OKR框架，作为组织内部沟通与协作的利器，旨在清晰地定义每个成员（包括关键利益相关者、领导者至团队成员）的工作导向，通过设定明确、可衡量的行动来共同推动公司战略的实施。 在当今复杂的企业环境中，员工常常因目标模糊而迷失。 Google的OKR实践被众多公司如Twitter、Zynga、Oracle和LinkedIn采纳，它们成功地改变了目标实现的方式。 OKR并非新概念，Google在早期就采纳了这一理念，由John Doerr引入并推广。 Google Ventures的合伙人Rick Klau分享了OKR的精髓，强调了目标设定的明确性与可量化，关键结果应具体到如将销售额提高30%这样的量化指标。 Google的OKR应用广泛，从年度到季度，从高层到个人，都采用这一框架。 每个季度末，员工会对目标成果进行评分，以确保每个人都负责并协同工作。 Google的透明性也体现在公开OKR上，这有助于员工了解彼此的职责和进度。 OKR的关键要素包括目标和关键结果，后者是衡量目标实现的量化指标。 尽管OKR看起来简单，但如何设定并集思广益以达成公司目标才是真正的挑战。 OKR区分于传统目标设定的两点在于其明确性和量化性，以及策略与任务的区分，后者是实现目标的战术手段。 Tita公司的《OKR目标执行管理》模块，为企业的战略执行提供了工具支持，其OKRs-E应用框架提供了详细的标准指导。 随着像Google等企业的成功案例，实施OKR成为了提升效率和成果的有效途径，新的一年，不妨抓住机会，开启你的OKR实践之旅。
