高效精准的企业网络推广：依托平台优势，引爆您的商业增长

信途科技新闻资讯 2024-10-22 1 0

引言

在当今瞬息万变的商业环境中，企业必须拥抱网络推广，才能获得竞争优势并实现业务增长。网络推广为企业提供了广泛的平台，可以接触到更广泛的目标受众，构建品牌知名度并推动销售。

网络推广的优势

大规模覆盖：网络推广可以通过各种在线渠道（例如搜索引擎、社交媒体、电子邮件营销）接触到数百万潜在客户。精准定位：网络推广允许企业通过地理位置、人口统计数据和兴趣等因素来定位目标受众，确保广告投放到最相关的受众中。成本效益：与传统营销方法相比，网络推广通常具有更高的回报率，因为企业可以根据实际效果调整支出。可衡量和跟踪：网络推广活动可以通过分析工具轻松衡量和跟踪，这使得企业可以优化其策略并获得最大回报。

依托平台优势的网络推广

如今，有许多网络推广平台可供企业使用，每个平台都有其独特的优势和目标受众。通过依托合适的平台，企业可以最大化其推广效果。

搜索引擎优化（SEO）

通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。有助于企业接触到主动搜索相关产品或服务的潜在客户。需要长期的努力和持续的优化。

搜索引擎营销（SEM）

通过付费广告在搜索引擎结果页面中推广网站。允许企业快速获得可见性，并将其广告定位到特定的关键词或受众。通常比 SEO 更昂贵，需要持续的投资。

社交媒体营销

利用社交媒体平台与受众建立联系、建立品牌知名度并推动销售。允许企业

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网络推广是网络国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在网络查找信息，企业在网络注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

1简介

2操作步骤

3优势介绍

?1、全球最大的中文网站

?2、按效果付费

?3、针对性强，轻松锁定目标客户

4网络推广10大好处

5专业客服

6客户培训

7搜索营销零距离

8推广价格

9计费方式

10推广助手

11网络商桥

12网络推广托管

1简介

网络推广是由网络公司推出，企业在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告是在特定关键词的检索时，才出现在搜索结果页面的显著位置。如：企业主在网络注册提交“BGSEM”这个关键词，当消费者或网民寻找“BGSEM”的信息时，企业就会优先被找到，网络按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由企业产品的竞争激烈程度决定的。

每天有20万企业在使用网络推广进行网络推广。因为网络推广具备如下独特优势：

★全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

网络推广

全球最大中文搜索引擎网络，每天有超过6000万人次访问网络或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及IResearch等著名咨询顾问研究表明，网络成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

★按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

网络推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

★针对性强，帮企业找到潜在目标客户

网络推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

★全面支持企业全线产品推广

网络推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

★专业服务团队，全程贴心服务

业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

2操作步骤

网络推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。简单三步，就可带来生意机会

第一步：企业选择推广关键词，网络联盟网站，发布推广信息；

第二步：潜在客户在网络搜索，或者浏览网络联盟，点击企业推广信息；

第三步：客户与企业进行联系洽谈，达成交易。

3优势介绍

三大领先优势

网络推广结构图

1、客户覆盖面广

覆盖95%中国网民

1、全球最大的中文网站

覆盖138个国家

每天响应数亿次搜索请求

据艾瑞的最新调研数据显示（右图），2008年中国用户最常使用的搜索引擎为网络，份额上升至73.2%，领先优势继续扩大。

2、按效果付费

完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。

费用统计报告使投入明明白白。

3、针对性强，轻松锁定目标客户

网络推广帮助准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。

通过关键词帮助锁定有需求的客户：

选择希望推广的关键词，推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。

通过地域筛选、时间筛选，帮助锁定最需要的客户：

将推广信息，按照设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。[1]?

网络推广是根据自己的投资所做出来的回报，排行越靠前，成功的机率越高。

4网络推广10大好处

1.您的企业参与了网络推广业务，那么就能通过网络上每天由2.5亿次访问所构筑起来的商务交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您公司网站，给您公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。如果您的企业不做推广，您的意向客户都流失到您的同行那里了。市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难，我不希望您的企业到举步维艰的地步。

2.您的企业做了网络推广，方便您的意向客户寻找您公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您企业的影响力是巨大的。如果您的企业不做搜索推广，您的企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到您企业，那您公司的产品也不能销往全国各个地区。

3.您的企业做了网络推广，那就相当于您的同行给您公司做广告，网络的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做广告，前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是您的同行做了网络搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过网络都找到您同行那里。

4.您的企业做了网络的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。

5.您的企业做了网络推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。让您公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对您产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果您的企业不做搜索推广，您的老客户在网上找不到您，而您的产品又是可替代性的，那么您的老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经营就会陷入恶性的循环。

6.您的企业做了网络推广，使您公司的广告费、成本都能得到控制，投入和产出也是可以预见，在网络上做推广，是一种投资回报率最高的广告模式。您都可以看到您企业在广告费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。可以控制您企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使您企业是做了别的广告了，您是无法统计您的广告是花在哪个有需求的客户上，也无法统计有多人客户看到您的广告。您的企业也就无法精准判断市场。

7.您的企业做了网络推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到您的公司，购买您公司产品，让您的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果您的企业不做搜索推广，也许客户淡季太少旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。

8.您的企业做了网络推广，那么网络搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在您开拓新市场时，网络搜索推广会第一时间为您提供精确的投资指导，因为来自网络的数据会清楚的统计出您的那款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。如果您的企业不做搜索推广，就失去了这样的机会，会使您的投资比较被动，失去商机，不了解行业方向。在不了解您的那款产品在市场的需求情况，就去盲目地库存产品，无形当中就积压很多产品，资金同时也占用太多，这时，没有及时地销售出去，就造成资金的紧张，严重时引起您公司的资金链出现断裂。

9.您的企业做了网络推广，您就可以与大，小同行公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在网络这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。

10.您的企业做了网络推广，您得客户可以通过网络的这个平台为您提供的反馈信息，可有使您对自己的产品有一个宏观上的了解，您可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使您的利润产出比例大幅提高。如果您的企业不做搜索推广，您的公司不能得到客户端的最新的反馈。对的产品也不能及时做出调整，当您得同行都在研发当前做畅销的产品时，您还在为您的老产品的销售而烦恼。不能及时找住商机，那么市场的竞争力就无形当中在下降。

5专业客服

八年来，网络遍布全国的服务网络，连续550,000小时不间断为企业提供服务！

网络推广产生订单流程

八年来，网络帮助200,000家企业从零学会了搜索营销！

八年来，网络建立起了10,000名网络营销实施顾问的服务体系，服务能力业界领先！

八年来，网络收集、整理、分析了数以万计的企业搜索营销的案例，融会了上千名网络营销实施顾问的经验，为中国企业建立起了一套中国特色的搜索营销方法体系和服务体系！

网络服务特点与内容：

多种多样的服务方式：电话、上门、培训、电子邮件、服务网站、自助工具等。

丰富全面的服务内容：帐户快速开通服务、推广方案策划与咨询、流量分析评估服务、定期回访服务、网络营销专家培训会议。

高效快捷的服务体系：网络建立起2级的服务体系，确保服务高标准、服务本地化；北京总部负责服务规划及服务执行的监督，各地方服务中心负责服务内容的执行及客户关系的维护。

6客户培训

网络依托在全国建立的60个客服中心，为客户开展多种形式的培训会议，全力帮助企业提升网络营销能力。

网络推广客户培训

1.网络营销专家培训会——新手上路零障碍

培训对象：初次使用网络推广的客户。培训内容：系统使用、效果优化、案例分析与讲解。

2.网络推广经验技巧座谈会——进步零障碍

培训对象：有一定网络推广经验、希望成为搜索营销专家的客户。

培训内容：案例分析、理论讲解。

3.客户拓展会——搜索营销精英俱乐部

培训对象：搜索营销资深人士。

培训内容：了解网络文化、网络系列企业管理课程。

4.客户团拜会——年度总结会

会议对象：网络推广重点客户。

会议内容：分享网络的成长，整理使用网络推广的经验及问题。

网络推广客户会议培训全部由网络总部统一制作课件，由统一授权认证的专家级讲师为全国各地区参与网络推广的企业客户提供有关网络推广的全方位课程。希望可以为客户提供更加满意的服务，这一切都是为了客户！

7搜索营销零距离

在通过“搜”来获得信息的互联网时代，每一个营销人都知道搜索营销的科学性和领先性，每一个营销人都有权利成为搜索营销的直接受益者。可是越领先的工具往往就越复杂，会把大量用户拒于门外，但是网络却相信：领先不应该复杂！

网络服务，把客户和最先进的营销工具——搜索营销的距离缩短为“0”!

8推广价格

对于首次开户的客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存的推广费用，600元是服务费。

网络竞价公式

开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。

当帐户中预存推广费用完后，客户可以根据情况进行续费。

9计费方式

点击价格取决于您和其他客户该关键词的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。

如果您的关键词排在所有推广结果的最后一名，或是唯一一个可以展现的推广结果，则点击价格为该关键词的最低展现价格。请注意：质量度越高，该关键词的最低展现价格就相对越低。

例如，搜索词“鲜花预订”，在北京地区有如下四个客户的推广结果可以展现（示例中数值仅供参考，不具有实际意义）：

由质量度*出价决定，推广结果的排名顺序依次为客户A、客户B、客户C、客户D的相应关键词。根据以上计算方法，每个关键词的点击价格分别如下：请注意：

1.在这一计费方式下，关键词的点击价格肯定不会超过您自己设定的出价。

2.在同一排名上，质量度越高，您需要支付的点击价格就越低，建议您不断优化质量度以降低推广费用，提升投资回报率。

3.竞争环境随时可能发生变化，即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的点击价格也可能不同。

10推广助手

网络公司将于2010年1月26日推出全新离线管理利器：网络推广助手。网络推广助手是一款免费的账户管理软件，它独有的批量编辑、快速定位、离线操作、自由备份功能，能够帮助您高效安全的管理网络推广账户。网络推广助手适用于任何类型的网络推广账户，尤其适用于账户结构复杂、关键词较多的情况。

11网络商桥

网络商桥是网络为推广客户提供的一款免费网站商务沟通工具，可设置多达10个网站、100个客服同时接待网站访客，实时监控网站访客地域来源、关键词来源、浏览行为,精确定位真实访客，方便您与潜在客户、顾问之间7×24小时全天候的沟通，为您线上线下业务不断线，潜在商机随时掌握。

12网络推广托管

怎么利用网络推广为企业带来或提高推广的投资回报率（ROI)?网络推广账户究竟是个什么样的东西呢？人们经常说的网络推广托管、账户优化、账户管理究竟如何开展呢？以下我们将带大家一起去了解下：

网络推广托管主要包括关键词策划，URL链接，结构优化，创意优化等。以下简要介绍：

1.优化的账户结构

审视您的每个推广计划和推广单元，看是否可以有优化的空间。我们强烈建议您从推广目的出发，为实现不同的推广目标建立不同的推广计划，并将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元，针对关键词撰写创意，并控制每个推广单元内关键词的数量，以保证这些关键词与创意之间具有较高的相关性。特别是，尽量保证在每条创意中都使用通配符。具体请参见账户结构相关问题和技巧。

2.改进创意的撰写质量

3.选择合适的访问URL和显示URL

访问URL的选择应根据创意和关键词不同而不同，为保证推广效果，我们建议您将网民直接带至包含推广结果中所提供的信息的网页。对于显示URL，一般情况下，建议您直接使用完整的域名，在增强网民信任感的同时，也便于网民的记忆，加深对您网站的印象。您也可以尝试调整显示URL的表现形式，如首字母大写等，来吸引网民的关注。具体请参见访问URL使用技巧和显示URL使用技巧。

4.选择更具体、商业意图更明显的关键词

不同网民在使用同一搜索词时，搜索需求可能是多种多样的，如搜索“法语”的网民可能是在寻找专业的法语培训机构，也可能只是想了解关于法语的基本常识。相对来说，搜索“法语培训”、“法语培训寒假班”的网民明确地表达了对法语培训的需求，会更关注和重视相关的推广结果，也更有可能访问您的网站做进一步的了解。因此，更具体、商业意图更明显的关键词往往也是点击率相对更高的关键词。

5.优化匹配方式

BGSEM建议您按照“由宽到窄”的策略来选择匹配方式，即新提交的关键词尽量设为广泛匹配，并保持至少两至三周的时间用以观察效果。

在此期间，您可以通过搜索词报告来查看关键词匹配到了哪些搜索词。如发现不相关的关键词，并通过网络统计发现不能带来转化，可以添加否定关键词来优化匹配结果。如搜索词报告表现仍然不理想，您可以使用更具体、商业意图更明显的关键词，或尝试短语匹配或精确匹配。

6.调整出价，即每次最高点击价格

您可以根据关键词的效果和您的预算情况，来对推广单元或关键词的出价进行调整。

7.修改推广设置，包括推广地域、推广预算等

您可以结合分地域报告来评估在各推广地域的投资回报率，调整在各地域的推广方案，例如，为推广效果较好的地域增加预算，重点投放。

建议您在评估效果、衡量投入产出比的基础上，结合推广下线时间，定期对每日预算进行调整。由于网络的流量一直处于自然增长中，如果您希望覆盖这部分新增的潜在客户，您的预算应保持同样的增长趋势。特别是在您的行业推广旺季，建议您提高预算，加大推广力度。

网络推广托管、优化是一个逆水行舟，不进则退的过程，企业要委托专业SEM机构管理，持续关注账户表现，在观察、总结的基础上摸索更符合自己推广目标的优化方法，或委托专业的搜索引擎营销机构代为管

什么是cpc,cpa,cvr,ctr,roi

CPC、CPA、CVR、CTR、ROI解释如下：

答案：点击成本。

解释：CPC是一种广告效果的衡量指标，指的是用户点击广告所需支付的费用。在广告投放过程中，广告主愿意为每个广告点击支付一定的费用，以达到最佳的广告投放效果。 CPC反映了广告被点击的频次及其对应的成本，是评估广告效果的重要指标之一。

答案：行动成本。

解释：CPA是一种营销效果评估指标，指的是对某一特定行动的营销费用。不同于简单的点击成本，CPA更注重转化效果，只有当用户完成指定的行动时，广告主才会支付费用。这一指标在衡量广告转化效果时非常重要。

答案：转化率。

解释：CVR指的是用户点击广告后产生转化的比例。例如，如果一个广告有100次点击，其中有10次产生了购买或其他转化行为，那么CVR就是10%。 CVR是衡量广告效果的关键指标之一，它反映了广告的转化能力和盈利能力。 CVR越高，广告的效果通常越好。因此企业在评估投放渠道或优化广告内容等方面时会关注这一数据。高CVR说明企业在广告投放的转化能力更强。该数据在推广付费渠道上尤为关键，它可以有效地反映投入产出比是否值得。除此之外转化率是搜索营销中最重要的概念之一，常被用来衡量优化工作成果的优劣。对用户进行画像以及页面转化的实时统计分析来提升转化率及优化的整体效果。转化率的高低直接影响着企业的收益和盈利情况。 CVR的监测和分析十分关键。可对用户体验等进行一系列的测试和提升等具体行为表现上进一步优化提升CVR。从而提高用户留存率及用户的购买转化数量等后续运营情况。企业也可以通过增加商品对用户的吸引力等方法提高CVR数值。这对于企业在运营过程中的推广付费策略调整具有重要的指导意义。

点击率。

解释：CTR指的是用户看到广告后产生点击的比例。例如广告曝光次数为100次，有10次点击进入广告详情页，那么CTR就是10%。 CTR是衡量广告效果的重要指标之一，反映了广告的吸引力和用户对其的关注度。 CTR越高，说明广告的点击量越大，对用户的吸引力越强，进一步提高了潜在客户的留存率和流量获取的效果。一个高CTR不仅可以帮助企业提升品牌影响力还增加了推广费用的转化效率和企业的收入情况等。在进行互联网推广投放广告的时候都需要重点考量CTR的影响及其提升的办法策略调整相关的营销推广方向计划等。这也是体现精准化网络营销和获得网络营销效果的展现数据。在进行相关的营销策略分析的时候往往都会考虑CTR的具体情况和应对的精准策略方案调整优化相关的营销推广策略部署计划等。具体涉及广告平台用户群体特点等多方面因素的考虑在内等多元化复杂问题的深度思考和整合策略的针对性布局来提升整体的CTR从而提升营销推广效果和影响力及其流量留存与获得后续的一系列的企业服务帮助塑造用户忠诚度的升级推动回头率等高终身价值的情况过程得以实现并最终完成其向长期高净值客户的转变帮助企业和其产品与服务在互联网市场中得到有力的竞争优势和发展壮大并取得网络营销活动的最大化效果的获得与推广和流量的变现和提升市场的认知品牌的建设活动流程标准化稳步的助力推广。企业应针对其产品定位进行精准投放和优化推广方案来提升CTR指标获得更高的回报。所以高CTR的转化数据能够帮助企业在互联网营销活动中获得更大的竞争优势和影响力。从而提升企业的盈利能力和市场竞争力。因此企业在网络营销活动中需要重点关注CTR的相关情况及时调整优化推广策略方案计划部署和互联网营销推广的投放渠道及市场策略方案优化升级等相关互联网营销活动的精准化部署和落地执行等工作的推进与实施。从而提升企业的网络营销效果和影响力及其流量留存与转化等相关重要环节。帮助企业提升整体的营销效率和盈利能力及其市场竞争力等长期目标的实现。因此企业在互联网营销活动中应重视CTR的作用与价值的挖掘及其利用和创新等工作不断为企业的网络营销活动注入新的活力和增长动力以提升整体的营销效果和竞争力水平。从而推动企业的持续健康发展并不断提升其市场地位和品牌影响力。因此CTR是衡量网络营销效果的重要标准之一应受到企业的高度重视。以便更有效地利用数字营销资源优化用户体验并提高客户满意度和市场占有率等长期目标。同时企业也应关注CTR的变化趋势以便及时调整营销策略并优化广告投放渠道以最大化营销效果和投资回报等具体目标成果。结合具体数据深入分析洞察用户行为和心理从而制定出更具针对性的营销策略计划并优化相关运营活动计划以达到企业的预期营销效果和商业价值目的并赢得市场的信任和客户的忠诚从而实现长期的市场发展和竞争目标计划并增强市场竞争力并不断扩展市场份额外等措施进行积极的市场探索和研究来提升市场竞争力和整体市场表现等重要环节的把握和利用方面对企业的发展壮大起着重要的推动作用的提升和推广工作的展开并不断促进企业的网络营销水平和市场影响力等重要环节工作的持续推动和创新升级的不断迭代和优化的进程不断前进并取得更大的商业价值和发展空间并不断推动企业持续健康发展并取得良好的市场口碑和商业价值等目标的不断实现。 ROI的解释请看第五点详细说明的展示过程内容和主要方面核心观点以及其更深度的利用及营销策略的关联和其在实际商业运用中的

服装网络营销方案策划书

【 #策划#导语】随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不可少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。以下是考网整理的服装网络营销方案策划书，欢迎阅读！

【篇一】服装网络营销方案策划书

一、总则

1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。

2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。

3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。

二、销售人员

1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。

2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。

3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。

三、营销计划

销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。

四、营销过程

1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。

2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。

3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。

4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。

5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。

五、销售价格

1、内部报价：

a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。

b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。

2、对外报价：

⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。

⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。

⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。

六、业务费用（含差旅费、公关费）

1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。

2、业务费用标准：

⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。

⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。

⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。

七、销售人员薪资福利待遇

1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。

2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。

⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。

⑵业务提成：

a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。

b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。

c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。

d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。

⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。

3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。

八、附则

1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。

2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。

3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。

【篇二】服装网络营销方案策划书

一、前言

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出现，便能使她们能最求时尚与美

三、市场时机与问题分析

（一）市场机会。

（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。

（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

（二）市场问题分析。

（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、价格系统。

四、营销战略

1、产品战略。

找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

2、价格策略。

由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。

3、渠道策略。

（1）网站推广计划。

①e-mail策略。

向邮件列表用户介绍产品讯息。

②链接策略。

将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

（2）整合推广。

a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法。

b、外部链接推广：友情链接策略的使用。

c、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用。

d、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

4、促销策略。

【篇三】服装网络营销方案策划书

一、市场分析

通过网上购买衣服，越来越多人采用，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现实能让你看得眼花缭乱，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依然很多。

近年以来我国网民人数增长迅速，网络交易基础进一步增强。

二、网络营销的实施方案

利用简单的方法让更多人知道我这个服装网站。

1、网络信息发布

网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

2、微博微信营销

通过微博发表，现在微博有很多名人，相信通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信朋友圈、公众号的传播效果也十分显著。

3、口碑营销

通过QQ，QQ不仅是一个聊天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营销必须要自己的QQ人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是非常的有效的。

4、E-mail营销

邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依然会吸引很多的顾客来购买观看。

5、交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可。

还有更多装饰网站营销可用方法：

●论坛营销

●软文营销

●网络广告

●网络活动营销

●电子杂志营销

三、装饰网站营销的必备性

前期准备：

1、人员安排：①网站我②客服③推广人员④美工⑤找物流发货。

2、物资准备：相信通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必须先行准备宝贝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。

3、费用预算：购买各种美化装备要花一定的资金。

中期准备：