百度搜索推广平台终极指南：全面掌握平台功能、优化策略和成功案例

信途科技新闻资讯 2024-10-22 1 0

全面掌握平台功能、优化策略和成功案例

百度搜索推广平台是国内最大的搜索引擎营销平台，可以帮助企业通过百度搜索引擎向目标受众投放广告，实现产品和服务的推广。本指南将全面介绍百度搜索推广平台的功能、优化策略和成功案例，帮助您充分利用平台优势，获得更好的推广效果。

平台功能

1. 关键词竞价

关键词竞价是百度搜索推广平台的核心功能。企业可以根据目标受众可能会搜索的关键词进行竞价，当用户在百度搜索引擎中输入这些关键词时，企业的广告就会出现在搜索结果页面上。

2. 定位投放

百度搜索推广平台支持多种定位方式，包括地域定位、时间定位、设备定位和兴趣定位。企业可以根据003c/div>

结论

百度搜索推广平台是企业推广产品和服务的重要渠道。通过充分掌握平台功能、制定有效的优化策略和借鉴成功的案例，企业可以充分利用平台优势，获得更好的推广效果。

实在太全了，海外优秀文案看这篇文章就够了！

由于前段时间看到了朋友推荐的Brian Dean的博文《Copywriting: The Definitive Guide》，觉得这篇文章写得非常棒，便花时间整理了出来。

文章有点长，但是非常值得学习和收藏，对于经常需要写博客，创建网站销售页面，写信联系红人或者做EDM的人都非常有帮助，后期还整理了非常全面的思维导图，如果有需要的小伙伴欢迎私我微信:

本文是关于优秀文案写作的终极指南，如果你想要流量迅速攀升、潜在转化持续增长、销售额暴涨，那请你一定要耐心看完这篇文章。全程高速干货，实在太全了！

一、以客户为中心挖掘需求

要写出厉害的文案，必须遵守一个简单的规则：写出的文案一定要自然如水。那怎样才能做到呢？运用以下5个简单的策略就能Get√

Reddit Threads

Reddit简直就是客户调研的黄金宝地，目标客户经常逛的版块乃首重之选。

来，先看看最近最火的一些话题有哪些？

栗子：最近发布了一款新的Paleo Diet Bar, 那就直接找到Paleo的子版块，然后搜索“bars”。

仔细看看这些潜在用户对于市面上的bars是喜欢还是不喜欢？又是如何用语言描述的？

恰巧的是，在这个话题里面就发现了一些非常有用的描述，如下图：

复制这些语句，就可以在我们网站的落地页，邮件或者是Facebook广告推广中使用，效果会令你吃惊！

客户调研

一般来说，你需要向客户了解以下问题：

无论是做客户研究，产品定位或者开发新品等，这些问题的答案都是非常有价值的，用目标客户能够直接沟通的语言来改进文案。例如，这是我最近的客户调研的一些反馈：

基于你的产品，你可以可以询问一些以下信息的问题：

Amazon Review

亚马逊评论区的语言都是很直接的，也许你早就亲身感受过了。

你也可以利用这些非常好的描述来包装你的文案。

例如，看下面这个关于书桌的评论：

如果你也是卖书桌的，这些描述会对你非常有帮助。当然，如果你卖的不是实物产品，你也同样可以用这种方式。例如，我在亚马逊上面看到一篇关于SEO书籍的评论，发现了这些非常棒的句子。

客户采访

采访和客户调研其实也差不多，不过采访你可以一直不断地往深入的问题进行探索。例如，我最近在skype上和三个人进行聊天采访，他们都是最近从我的项目中毕业的学生。

我问的问题基本上和做客户调研的时候差不多：

最大的不同点在于采访时我可以不断地深入问题，这可以帮助我了解我的客户目前所面临的挑战，这远比单向的客户调研好很多。

栗子如下：

社交媒体

首先，在Twitter上面搜索一个有竞争力的产品：

然后注意观察经常反复出现的一些客户抱怨的点：

如果你的产品也有这些特性，一定要记得在文案中强调出来：

小提示：可以使用“Ask Product Hunt”学习潜在客户是如何描述你所卖的产品的。

90%在Product Hunt提问的人基本上都是已经谷歌过他们的问题但是没有没到满意答案的人，慢慢看这些人是如何描述他们的问题的。

然后将这些关键点优化并合理使用在你的landing page当中。

二、高级文案解密

本章一共分享7个专业文案写作法则或技巧。

滑梯式写作

可能你的文案写的非常棒，是这个世界上写得最好的,但是，因为你的第一个句子不够吸引人，读者并没有兴趣读下去，这说明你的写作出了问题。

这也是为什么文案写作的首要目标就是保持读者阅读兴趣。

就像Joe Suagrman说的：“广告里第一句话的唯一目的就是让你想继续阅读第二句话” ——Joe Suagrman。换句话说，就是大家所说的的“Slippery Slide”(滑梯式写作)。

Bucket Brigades

你可以用“Bucket Brigades”(斗链式)方法来创建滑梯式文案

小故事：

开放式圈套

AIDA方程式

AIDA是一种非常强大的写作方程式，适用于：

模板：

DIDA代表：

这有一个我利用AIDA方程式的案例介绍：

首页，我会利用第一条文案抓住用户眼球

然后，大胆承诺吸引客户兴趣

接下来我利用大家的最感兴趣的最渴望的也是大家来到这个页面的目的：Higher GOOGLE rankings做文章；

最后我转移到一个号召上，引导读者往下滑继续阅读。

好处>功能

产品功能好是好事，但是产品给客户带来的好处才是卖点。

Coschedules主页在这方面做得很好

他们确实涉及到功能这一块

但是，他们90%的文案都是集中在给客户带来的好处，这一点非常棒。

强有力的CTAs

一个强有力的号召按钮是页面是否形成转化的重要原因之一。真的！CTA非常重要。你的客户是很忙的，非常非常的忙。这就意味着他们根本没有时间搞清楚下一步该怎么做，而你要告诉他们怎么做。例如下面是Social Triggers的一个落地页：

这个页面用了一个非常强有力且清晰的CTA:

不是“Sign Up”也不是“Register”，而是“Enter your name and email, and click Download Free Ebooks”.

每当想要你的客户做什么动作时一定要使用强有力且清晰清晰的CTAs。就像上面所举例，不需要多花哨，只是告诉他们该怎么做。

社会认同

研究表明当人们不确定下一步该怎么做时会依靠社会认同来解决。换句话说，当客户在是否购买你的产品而犹豫时，社会认同就变得非常重要。

这也是为什么一些高级文案经常会在他们的文章里面加入调查结果，案例研究以及客户评价推荐等。

例如Hotjar展示给别人他们网站有300,000客户。

VidIQ在他们的主页上展示成功的用户，而不是一堆数据。

你需要社会认同来促进销售，但是你需要销售来获取社会认同，我把这个称为“Social Proof Paradox”, 这确实是一件有挑战的事情。不过，有一个简单的方法可以解决这个问题：展示出你最有力的社会证明。

比如你最近发布了一款软件产品，但是仅仅只有一小部分人升级到付费功能使用。这时，我们可以展示有多少人已经注册并申请了免费试用。

又或者说你一共只有20个客户，但是他们其中的3个人取得了非常好的效果。那你就把这个三个人取得的成绩展示在网站主页上。

比如，当我发布我自己的youtbe SEO课程的时候，我们仅有大概10个测试用户，社会证明很少的，但是其中的4个学生取得了非常棒的效果。（包括其中有一个学生的第一个视频就迅速获得了200k左右的观看量）。所以我们决定将这四个人的案例展示在我们的销售页面。

独特销售主张

USP=Unique Selling Proposition.

换句话说，你想想怎么回答这些问题：

为什么我要从你这个购买？

也许你的价格最实惠，也许你的物流更快，或者你能够保证效果。无论哪种方式，你的文案必须在非常明显的表现出来。

万一你没有自己独特卖点，那你的问题就大了。当然，这又是另外一个话题。例如，Warby Parker允许客户在家试戴眼镜框，如不喜欢可随时退还。

而且，他们在网站的所有地方都把他们的卖点展示的很全面。

紧迫感

如何让客户现在就下单？

紧迫感！

在文案中添加一些紧迫感，例如：

（这些描述应该有真正的限制。否则，久了会失去客户的信任）

三、如何写出优秀的标题

常言道：“80％的人阅读标题，只有20％的人阅读文章正文内容。”

这个比例准确吗？谁知道！但我所知道的是，标题是非常重要的。幸运的是，写出优秀的标题并不像你想象的那么难。你需要做的就是遵循本章中的简单技巧。

表达具体

你的标题必须是非常极度具体。换一种说法：你的标题应该告诉你的潜在客户他们会得到什么。例如，看下面这篇博客文章标题：

虽然不是很差吧，但明显不够具体。看看接下里这个标题就比上一个具体很多，听起来也好很多。

此规则不仅适用于博客内容哦。

使用数据

写标题时使用数据会不自觉地将目标具体化。

例如，当你使用这个平淡无奇的标题时会怎么，想到什么...

在这上面添加一个数字后：

优化后的标题更具吸引力，也变得更加具体。这可能也解释了，有数据的标题获得的点击次数比用使用问句的标题多327％，一项行业研究发现。

事实上，这也正是为什么，我写的博客标题90%都是使用数字的原因！

情感表达强烈

你的标题必须引起读者重视并告诉他“你必须阅读这个！”。要做到这一点，你的标题必须情绪到位。

问题是：如何创造情感强烈的标题呢？首先，在标题中添加带情绪的单词。这里有一些例子：

当然过犹不及，像New Crazy Amazing Breakthrough That Works Fast!” 🙂！这样的标题时没有的会相信的。但是，在标题中添加一个或两个这样的单词可以使标题更具吸引力！

你也可以将你的标题放到American Marketing Institute Headline Analyzer中进行解析！

这个工具会给你的标题进行评分，满分是100%分。

我的标题至少是30%以上，尤其是销售页面和着陆页面。

利用错失恐惧症（FOMO）

FOMO可以让你的标题变得更有力量，起码十倍以上。当然FOMO并不适用于所有情况，但是如果情况允许，就应该使用FOMO。因为FOMO会在你的潜在客户中引发强烈的情感，让他们想要听你表达的事情。

例如，HubSpot的这个Facebook广告标题包含“Limited Time Savings”这个短语：

回答客户真正关心的问题

这种情况你是否遇到过：你来到某个网站，第一眼映入眼帘的就是一个大标题，介绍的都是关于该网站自己多厉害，而你却一脸懵！

但是谁会关心这些呢？你写的标题应该要与客户有关。换句话说，你的标题应该回答客户心中的问题：“它对我来说有什么用？”

例如，这个主页标题是：

这个标题看起来不怎么样，但是如果你是一位正在寻找解决Shopify店铺成长问题的客户，至少这个标题会让你觉得来对了地方吧。

四、打造吸引人的摘要

文章开头摘要的重要性一般都被低估了。根据我的经验，开头摘要和标题一样重要。（在某些情况下更重要），因为潜在客户在阅读文章前几行时就能决定是否继续阅读下去，如何客户在句首就走了，就永远不可能阅读你的全文。即使这样，你仍然可以用以下简单的策略来写出吸引人的句子。

吸引用户兴趣

你的第一句话影响非常大，因此必须吸引眼球。例如，Derek Halpern的销售页面的第一句话非常到位：

下面是一些“复制并粘贴”的一些示例：

运用短故事

故事是吸引人注意力的好方法，能让客户继续阅读下去。但是建议你的故事应该要简洁，一般为4-5行。例如，我用一个超短篇小说开始我的旗舰课程的销售页面：

补充标题

有时你的开头也可以是标题的补充。换句话说，使用标题来吸引他们的注意力：

让你的潜在客户产生兴趣：

（是的，刚好是AIDA公式中的“A”和“I”）。

例如，“我的YouTube搜索引擎优化”课程销售页面中的摘要建立在标题中的承诺之上：

不超过8行

无论是博客文章，视频脚本，销售页面还是电子邮件，开篇段落都应该保持简短（最多8行）。要记得首句的目标是吸引客户的注意力，以便他们继续阅读。一旦这个阶段完成就该过渡到页面的内容了。例如，我将我的博客文章介绍保持在大约6行。

这样，我就以强有力的摘要吸引读者......然后直接进入内容本身。

五、如何撰写引人注目的文案

本章中我将向你展示如何写出精彩的文案。所以，如果你想写出更好的博客文章、电子邮件、社交媒体帖子、广告文案、销售信件，那你必须阅读本章节。

书写自然

当你写出来的内容和你说话时一样自然时就说明没什么问题了。例如，看下面这封邮件，是我最近写的一段：

看起来很自然，对吧？那是因为我把所有的文本都大声读出来了，我建议你也这么做。如果听起来很奇怪，我就会重写。但如果我的文本读起来还不错，那就说明真的没问题了。

短句

短句=更好的文案。

美国新闻研究所为研究对象提供了两篇不同的文章。第1篇的平均句子长度为54个字，第2篇的平均句子长度为12个字。结果发现阅读第2篇的人比第1篇的人理解力提高了711％。

一对一沟通书写

我们要避免类似这样的文案：

相反要一对一的口吻书写，让客户觉得你是写给他一个人的：

论文推荐：DRL策略梯度终极指南——理论、实验两方面系统全面地总结On-policy PG算法

【论文阅读分享 - RL - 3 - Survey】原文： The Definitive Guide to Policy Gradients in Deep Reinforcement Learning: Theory, Algorithms and Implementations - 德国科隆大学 Matthias Lehmann今天在arXiv上浏览时，发现了一篇堪称“终极指南”的论文，虽未全部阅读完毕，但已迫不及待想向大家推荐。 1. 论文对On-policy PG系列算法的理论进行了系统介绍论文涵盖了策略梯度基本理论的梳理和介绍，并对On-policy PG算法（REINFORCE、A3C、TRPO、PPO、V-MPO）进行了详细说明和对比。同时，还涉及了收敛性相关的理论。 2. 论文比较了这些算法的实验性能差异，并开源了基于JAX的代码实现作者实现了这些算法，并在Mujoco上进行了性能验证。 JAX的优势众所周知，且代码风格简洁，易于阅读。代码链接：[此处应插入代码链接]这篇论文对On-policy PG算法进行了全面梳理，非常适合对DRL进行深入研究的研究者学习，对于构建基础知识体系大有裨益。尽管关于PG系列算法的文章资料不少，但在我浅读后看来，这篇论文的优势在于其完整性，涵盖了理论背景、理论推导、收敛性证明、算法互相比较讨论等内容。