获取有价值的数据：淘客可以提供有关推广活动的绩效、受众参与度和转化率的有价值数据。

信途科技新闻资讯 2024-10-22 1 0

作为一名淘客，获取有价值的数据对于衡量你推广活动的绩效、了解你的受众并提高转化率至关重要。以下是获取数据以推动你的淘客业务发展的关键步骤：

1. 利用淘客平台自带的数据分析工具

大多数淘客平台都提供内置的数据分析工具，使你能够追踪关键指标，例如：

点击量
转化率
收入
受众参与度

这些工具通常提供仪表板或报告，让你可以深入了解你的活动，并确定哪些策略最有效。

2. 使用第三方数据分析工具

除了淘客平台自带的工具外，可以使用第三方数据分析工具获得更高级的见解。这些工具通常提供更广泛的功能，例如：

细分用户群
创建自定义报告
预测未来趋势

例如，你可以使用 Google Analytics 或百度统计来追踪你的推广活动并收集有关受众行为的深入数据。

3. 设置转化跟踪

转化跟踪对于衡量你的推广活动的成功至关重要。确保你的网站或社交媒体页面设置了转化跟踪代码，以便你可以追踪用户在购买、注册或执行其他所需操作时所采取的步骤。

这将让你了解你的转化渠道的效率，并确定需要改进的领域。

4. 分析受众行为

了解你的受众至关重要，因为这可以帮助你优化你的推广策略。使用数据分析工具来收集有关你的受众的信息，例如：

淘宝怎么增加流量和转化率呢???

免费流量只有到各大论坛发帖子顺便带上你店铺的链接，最好是购物网站哦转化率就跟淘宝促销策略有关了。淘宝网上商店的具体促销策略可从网店内、外两个方面入手，其中在网店内进行的销售促进以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，不能忽略其特有的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式保障搜索引擎结果的排位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，有效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。近年来，虽然网上商店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，因此，制定既适合网店又适合网络环境的促销策略就显得十分必要。网上商店按存在形式分为两种：一种是独立的网上商店；一种是注册于大型专业网站里的网上商店，即按照相应规定在提供网上开店服务的大型专业网站里注册会员，获得网上商店的使用权与经营权，目前网上开店主要是采用这种方式。文章以注册于淘宝网站的网上商店为研究对象，针对其特点从内部和外部两个方面制定切实有效的促销策略。一、网店内部的促销策略针对淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。 1.销售促进网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。（1)免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。（2)打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。（3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。（5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。（6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。 2.信用管理信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。二、网店外部促销策略网店外部促销策略可以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告四种方式。 1.“三管齐下”专攻搜索引擎许多用户上网首先浏览的页面是淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索到符合条件的商品。因此，要想提高网店商品被浏览的几率，就必须对搜索引擎排序原理有充分的了解。淘宝网商品的搜索排序先后规则有如下四部分:第一部分：被设为橱窗推荐位的宝贝;第二部分:虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;第四部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。由此看出，如果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所有带关键词的商品是这样显示的，先是显示橱窗推荐的商品13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的商品0-13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0-13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0-13天，一共分四个层次来显示搜索结果，同时只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的排名中尽量显示在前几页，就必须从商品名称、定时发布和橱窗推荐这三方面入手。（1）商品名称——30个汉字尽可能包括商品更多的信息。比如店内一款的商品名称为：“韩国/专柜正品/The face shop /金盏花系列/ 毛孔收缩乳液”。这个名称中包含了“专柜”、“正品”、“韩国”、“The face shop”、“金盏花系列”、“毛孔收缩乳液”，只要买家在首页输入以上任何一个关键词，都有可能搜索到这款商品。但这种手段并不能完全确保“一定能搜索到”，因为在淘宝网同一种商品是数以千计的，而搜索结果只显示前100页，要想让商品在搜索结果前几页被看到，就要做好定时发布。（2）定时发布——保证商品处在搜索结果的首页。定时发布，就涉及到“发布时间”的问题。只有知道了这准确的时间点才能有的放矢。这个“时间点”的信息要从相关的统计网站获取，他们能统计分析出每天进入网店的人流量及各时段的具体情况，这样店主就能知道哪些时间段是真正的人流高峰期，哪些时间段是人流低谷。根据淘宝网店的平均统计显示：上午9点～10点、下午16点～18点、晚上20点～22点，这三个时段是相对的人流高峰期，而其他时间，尤其是夜间1点～6点为人流低谷。这样，店主就能把商品定时发布在以上三个高峰时段。（3）橱窗推荐——巩固加强，确保万无一失。橱窗推荐是指在所售商品中选取15个在店内推荐橱窗栏中进行展示，这15件商品就相当于商店的“门面”，以此来吸引买家的眼球，而买家如果想看店内更多的宝贝，则需要进到店铺里。就像传统实体店铺一样，每位掌柜在街边都有一个店铺橱窗，他们会把时下最流行、最能代表店铺特点的商品摆放在那里。每个店铺的可用橱窗推荐位是有限的，因此更应该准确地选取推荐商品。选择推荐的商品主要注意以下几个方面：第一，买家对商品第一印象就是图片，因此图片要内容清晰、光线充足、主体突出；第二，商品标题要清楚，用简洁的语言表述商品属性和特点；第三，挑选具有相对价格优势的商品；第四，商品描述详细，提供更多关键部分的细节图展示。 2.“1+1>2”促销策略——销售联盟对于销售商品的性质相同、价位区间相同、网店的目标顾客也相同的网店可以采取竞争品协同营销的策略，即销售联盟。也就是让许多的竞争网店联合成为集群，同时通过网店内友情链接将这些竞争网店链接起来，友情链接可以促进网店之间的商品信息交流，无形中给加入销售联盟的网店带来一部份“转移顾客”。这样一来就形成了一个“销售圈”，可以提高网店知名度与成交率，还能更好的与顾客建立关系。 3.网店推广——在淘宝社区和论坛发帖、回帖在淘宝社区论坛发布有吸引力的帖子是提高店铺知名度和人气的一种方法，即以作者的身份发布帖子，阅读帖子的人越多，店铺被点击的概率就会提高；另一种方法是在论坛的好帖后面跟帖，虽然比自己发帖的效果差，但也能做到宣传网店的效果。无论发帖还是回帖，帖子的质量是至关重要的。如果帖子质量很好，还有被版主加为精华的可能。精华贴子能够带来巨大的看贴量和回贴量，这样网店的头像和签名档就会有更多的机会曝光，这意味着会有更多的人去浏览店铺，浏览量上去了，自然成交率也就会提高。另外，每个精华贴子能带来10个银币的收入，这些银币是竞争广告推荐位的必备资源。 4.网络广告——广告推荐位和淘宝旺旺合理运用广告推荐位和淘宝旺旺，会有效提高网店的知名度。（1）广告推荐位。广告推荐位是将有限的区域划分“出售”，性质与道路两旁的平面广告相似。目前，淘宝网的广告位分为三种：社区首页广告（需50个银币）、论坛广告（需20个银币）、站内信广告（需30个银币）。这三种广告推荐位的获取方式与实体广告招标相同，在特定的时间发布，进行提前预定，而且预定的前提是要有足够的银币。获取银币的途径主要来自论坛发布帖子的奖励，所以要想将网店推上推荐位，就必须做好前期工作：发贴和回帖。（2）淘宝旺旺。店主在选择广告媒体上不应忽视淘宝网所特有的即时通讯软件——淘宝旺旺。这款软件是阿里巴巴为淘宝个性化制定的商务交流软件，淘宝网上商店的目标消费群体来自淘宝网的用户，因此淘宝旺旺就顺其自然地成为信息沟通工具。店主通过旺旺向老顾客和潜在顾客发送店铺或商品信息，也可以就产品和服务方面的问题进行互动交流。不过，随着人们对网络广告了解的深入，点击它的人反而越来越少，除非特别有创意或者有吸引力的广告。因此，在淘宝旺旺上发布的信息要将文字生动化，描述要细致入微，能引起消费者的兴趣，同时最好配有可爱的小动画GIF或图片，制作直接点击连接，让顾客体会到便捷。还有开店网贵在坚持，有什么不理解的可以问我哦，祝你生意兴隆。

如何在大数据中找到切中要害的重点数据

如何在大数据中找到切中要害的重点数据人人都在说大数据，但商家面临的现实是：如何在庞杂的数据中找到切中运营要害的重点数据指标，并用来实际指导完善自己的店铺运营。就像马云在淘宝十周年晚会上说的那样，还没来得及琢磨移动互联网是怎么回事儿，人们就已经争相簇拥着进入大数据时代了。事实上，在人们争论大数据到底是经营的救命灵药还是一个过度包装的概念时，卖家们先要给自己打一针镇定剂：卖家拥有的数据并不需要上升到云计算那样的高度，重要的是通过分析数据做好店铺运营。虽然大部分卖家都承认数据分析对店铺运营的重要性，也都愿意在数据分析工具上花费银两，但对如何读懂数据，尤其是如何通过已知数据来指导和完善店铺的运营时，一头雾水者不在少数。来，一起看解决方案吧。一问：看什么，怎么看在数据运营之前，卖家需要先做一些基本工作：看哪些数据？怎么看？一般来说，做店铺分析前需要先采集店铺以及行业的基础数据。采集店铺数据可以用量子、小艾，采集行业数据可以用数据魔方、生意经。有了这些基础工具，卖家能够采集店铺的各项数据，例如流量情况、跳失率、成交情况、回头客、收藏情况、转化率、访问深度、客单价、销售地域分布及转化率情况；也能够看到各种行业数据，比如主类目趋势、子类目详情、最近客单价的变化、活跃店铺以及商品数量等数据。数据采集不难，更多卖家的难题在“怎么看”。一般而言，卖家都是直接去量子后台看今天和昨天的数据，当周数据和当月数据。但是这里面很多数据都是在不同的选项里，不能完整地按照趋势变化来呈现数据，卖家靠大脑强记也不是办法。那到底怎么看呢？稍微愿意学习一下Excel基本操作的卖家可以自己动手，对这些基础数据进行加工、提取、组合，让它们变成一张对店铺能够起到帮扶作用的数据分析报表。以店铺基础数据为例，可以通过一些计算方法让不同数据呈现在一个表格里面，并且可以通过随意查看数据、对比数据，清晰明了地看清楚数据、看懂数据。比如，通过查看几项流量数据来诊断流量下降的原因，是单品宝贝流量下降，还是付费推广、自主访问等流量下降，或者是行业整体下降，都一目了然。如果发现是单品流量下降了，就能在自然搜索的UV里面发现问题，然后在量子里单独拉出宝贝的流量数据查看是哪一款或者哪几款宝贝流量下降。找到问题的源头去解决问题，而不是拍脑袋说大家流量都下降了来掩饰问题的本质。一般而言，店铺数据运营要看三类数据：一是流量数据，包含淘宝免费流量、自主访问数、淘宝付费流量、淘宝站外流量等四大类。如果结合淘宝系平台，流量来源共有55个指标，但卖家重点关注搜索流量、类目流量以及突发流量即可；二是店铺运营大数据，包含首页数据、宝贝页面数据、收藏量、转化率、咨询转化率、DSR评分等；三是单品数据，主要监测店铺爆款数据和新品数据。二问：55个流量指标，重点看哪些淘宝官方给流量划分了四个标准，分别是：免费流量、自主访问流量、付费流量、站外流量。免费流量里面包含了搜索、类目、专题、活动、社区帮派、动态等，这里主要关注搜索和类目流量。免费流量的变化至关重要，基本决定了店铺的盈利情况，很多卖家做爆款的最终目的，就是能够持续不断地占据淘宝有利位置、获取海量免费流量。这样的流量很稳定，可持续长期操作。以一家做到了标准的3∶3∶3∶1的流量分布的女装店铺为例，天猫搜索和淘宝搜索在2012年年底因为春节的缘故整体搜索流量下降，但是节后并未恢复搜索流量。原因其一是因为2013年基本上没有春天，春款带来的流量基本没有办法和冬季羽绒服爆款带来的流量衔接起来，其二是因为夏季产品没有爆起，所以流量并未恢复以往的光彩。另外还能看到店铺有所提升的地方如天猫类目，从三月份开始破0了，并持续上涨，这里就可以表扬做产品优化或者推广的负责人，他们的努力在这里就能清晰地被展现出来。有些店铺靠以参加活动为生，不注重免费的搜索流量，但活动销量不计入搜索权重，如此下去店铺流量就像过山车，巅峰之后即是低谷，这样的店铺流量不能环比上升。若不能借助活动，离关门那天亦将不远。所以商家在搜索流量这块要投入最大精力，实时关注这块的流量变化。其次就是关注一些异常突发的流量，比如淘宝推推、淘女郎、爱逛街等，若卖家有能力去做并且做完后有效果的那就持续关注，毕竟这些都是免费的流量。这里之所以不提活动流量，是因为活动流量不固定，除了活动预热前几天关注下活动流量的大小以便安排好相应的工作量、客服人数、仓库发货人数等，基本也就没有太多需要注意的了。自主访问流量包含了直接访问、宝贝收藏、店铺收藏、购物车、已买到的宝贝等，这里要关注的是店铺收藏、宝贝收藏以及直接访问。收藏你店铺的买家基本上都是忠实的老顾客，从收藏流量基本能够判定店铺忠实老顾客数量的变化。其次就是宝贝收藏，收藏购买率是非常高的，如女装类目2013年二月份到四月份成交人数1.33亿次，收藏量8.57亿次（数据魔方获取的数据），最终收藏购买率可能为15％（包袋类目全年的收藏购买率为27％）。也就是说，从宝贝收藏进入购买页面的100个人可能有15个人有购买意向，如果这时候再对该产品做下促销活动或者回馈有礼，那么可想而知这个转化率的数值会有多大。一个好宝贝能产生大量收藏，因此我们想要这里的流量上涨就需要付出更多的精力去维护好单品。至于直接访问数，这部分流量比较混杂也不好区分里面的优质流量，只要没有大涨大跌基本不用太关注。付费流量，主要关注淘客流量就可以，因为其他流量都有自己的流量控制方案，钱多流量就多。但是淘客就不一样了，这个是后付费的，成交了才给钱，不成交不给钱，退款了也不给钱。说明下，这里的淘客推广流量和免费流量里面的淘客搜索流量是两回事，后者是在淘宝特卖频道搜索进来的。站外流量，这个流量要不就是自己在站外投放广告吸引来的，要不就是利用在网络知道回答问题等手段吸引来的，包括现在火热的微博引流、微信引流等，比如2012年“哈刚少侠”写的神文案被人挖到站外，在各大论坛立马火爆了起来，由此带来的流量虽不精准，但是由此带动的名气和销量依旧非凡。三问：店铺运营大数据，好着急店铺运营大数据主要关注首页数据、宝贝页面数据、收藏量、转化率、咨询转化率、DSR评分等七个指标。看首页数据最主要看跳失率。跳失率越低，说明店铺首页有东西能吸引买家点击，从而让店铺的宝贝页面或者店铺的活动页面得到更多展示。若跳失率过高（女装类目店铺的跳失率超过30％就说明存在问题），则需要好好优化下你的首页，让买家能找到一些你设定的入口或者活动，不要让这部分买家直接点关闭。能到店铺首页来的买家，自然是想对你的店铺有更多的了解或者看更多的宝贝，这部分买家的下单情况会比只停留在宝贝页面的买家强上很多倍。至于停留时间，不宜过长也不能过短：过长说明页面内容过于丰富，意味着商家需要花费很多精力去做页面，但不是所有买家都有这么多时间一直看完你的首页；过短的话买家就觉得你店铺没有什么东西，点两下就没有了，下次来了也不会想再去首页了。所以控制在一个时间段（比如100～200秒）就可以了。宝贝页面除了要注意流量，最主要看其访问深度。流量的大小除了市场变化以外，基本就是由宝贝能否被展现以及点击率来决定的，所以需要优化宝贝的首图以增大能被搜索展现的可能。访问深度是搜索流量的一种质变，做得好的卖家能把一个搜索流量变成三个甚至五个，所以掌柜在优化宝贝的同时一定要注意在宝贝页面添加丰富的内容，让进来的买家能够多访问几个页面，这样被转化的几率也会大很多。切记，丰富宝贝详情页并非简单地给宝贝页面添加一些其他宝贝或者活动，如果太多太杂容易引起买家反感直接关掉页面。如果要做关联销售要设定好焦点，而不是一堆宝贝往那一放就完事。此外，店铺还要重点关注收藏量、转化率、咨询转化率、DSR等数据。收藏量反映了店铺定位后所发布的产品风格和店铺风格是否符合引导进来买家的胃口，所以这里的收藏量会随着流量的起伏更迭变化，若店铺流量涨得较多但收藏量没起来，说明最近引来的流量并不是店铺发展所需要的优质流量。转化率是异常关键的数据，必须要实时盯着，若转化率持续下跌，那么要看宝贝最近是否有改动，店铺风格是否改变，还有市场整体是否有所下降。若有推广流量，那引来的流量是否精准，亦或有对手卖家前来竞争？商家都需要考虑并去解决这些问题。另外重要的就是咨询转化率，这部分十分考验客服的真功夫，一般前来咨询的买家下单意愿很高，做得好的店铺咨询转化率能达到70～80％，普通的也能达到50％，客服的能力直接决定该数据的优劣。最后需要关注的是DSR数据，尽量每周采集一次店铺的DSR值。三项评分都是相互关联的，买家一个不如意，哪怕你发货速度再快、宝贝质量再好，也只给你一分。所以DSR完全体现出了全店状态，当DSR呈现慢慢下降的趋势时，说明店铺需要整肃了。查看客服的聊天记录，看是否有不妥以及不好的话语；检查商品质量以及买家反馈，及时排查掉有问题的商品，确保全店安全；改善仓库的发货速度、包装情况、发错率等。四问：让我爆一次单品吧吃透店铺运营数据之后，卖家还会非常关注单品的数据分析。下面将以2012年做的一件高客单价真丝连衣裙数据为例，来实战分析该宝贝从日单几件到上百件的爆款路径。好单品要么是能赚钱的，要么是能带来关联销售并给店铺带来一定利润的产品。卖家在选定宝贝之前，要提前查看行业数据，查看哪些宝贝是市场容量大的，分析哪些类目是有一定容量且竞争小的，然后再在这些属性条件里面选择市场热销的款式属性，这些数据在数据魔方或者生意?里面都有。选定好了以后，挑几款类似的宝贝来做测试，看这些宝贝里面哪些收藏量大、转化高，最终只剩下一到两款做主推爆款产品。该店铺从2012年4月开始做新品，经过各种数据测试选择了一款真丝连衣裙作为当季的爆款。前文中详述的各种重要数据指标，能够帮助店铺及时发现宝贝流量、转化率、跳失率等情况，出现问题就能及时解决。前期这个宝贝基本上是没有多少流量的，四月初开始优化，采取的战术是非常简单的流量聚焦打法，即在店铺首页黄金位置、所有宝贝详情页面都把这款宝贝作为焦点宝贝推广。从监控数据可以看到，前期仅有首页和详情页的流量支持，慢慢就有销量基础了，宝贝的搜索排名也上来了。到了4月25日，积累了小200件的销量后开始上车冲关键字排名，目的是为了抢豆腐块。 5月2日以前宝贝的销量并不乐观，一直在人气页面三到四页徘徊（天猫页面二至三页）；为了能一举冲进第一页，该店铺在5月3日做了促销活动，并投放了钻展，终于在之后3天顺利进入人气第一页，单独搜索流量每天稳定在1500左右（五月份的时候“真丝连衣裙”关键字的流量并不大），这些流量产生的营业额足以抵扣各项推广费用。