导语
在当今数字时代，网络营销已成为企业推广其产品或服务不可或缺的一部分。掌握网络营销的黄金法则至关重要，可以让您的推广活动从普通走向卓越。
黄金法则一：了解您的目标受众
明确您希望通过营销活动接触到的特定受众至关重要。考虑他们的年龄、性别、兴趣、行为和痛点。深入了解您的目标受众将帮助您创建与他们产生共鸣的内容和广告。
黄金法则二：设定明确的目标
在开始任何营销活动之前，请清楚地定义您想要达到的目标。是提高品牌知名度、增加网站流量还是促进销售？具体的、可衡量的目标将指导您的策略并帮助您跟踪进度。
黄金法则三：选择合适的营销渠道
根据您的目标受众和目标，选择最合适的营销渠道。社交媒体、电子邮件营销、搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告都是有效的渠道，但并非所有渠道都适合每种业务。
黄金法则四：创建高质量的内容
在数字营销中，内容为王。创建信息丰富、引人入胜和可分享的内容，以吸引您的目标受众。无论是博客文章、视频还是社交媒体帖子，您的内容都应该展示专业知识、解决痛点并为您的受众提供价值。
黄金法则五：利用社交媒体
社交媒体是与您的受众建立联系、建立信任和推广您的业务的宝贵平台。利用各种社交媒体渠道与您的受众互动、分享有价值的内容并展示您的品牌个性。
黄金法则六：使用电子邮箱营销
电子邮件营销仍然是接触潜在客户和潜在客户的有效方式。建立一个电子邮件列表，并定期发送相关内容、促销和更新。个性化您的电子邮件以提高参与度和转化率。
黄金法则七：优化您的网站
您的网站是您的网络营销活动的中心。确保您的网站易于导航、移动友好并针对搜索引擎进行优化。高质量的网站内容和良好的用户体验至关重要。
黄金法则八：跟踪和分析数据
跟踪您的营销活动的绩效对于优化您的策略至关重要。使用分析工具监控网站流量、社交媒体参与度和销售转化率。根据数据调整您的活动，以获得更好的结果。
黄金法则九：不断学习和适应
网络营销领域不断变化，因此不断学习和适应至关重要。关注行业趋势、新工具和最佳实践。通过继续教育和持续改进，您将保持领先地位并获得竞争优势。
黄金法则十：求助专业人士
如果您没有时间或专业知识来有效地管理您的网络营销活动，请考虑聘请专业人士。经验丰富的营销机构可以提供宝贵的见解、专家知识和量身定制的策略，以帮助您的业务取得成功。
结语
掌握网络营销推广的黄金法则可以让您创建成功的活动，有效地接触您的目标受众、实现您的目标并发展您的业务。记住，网络营销是一个持续的过程，需要持续的努力、学习和适应。通过遵循这些黄金法则，您将踏上从网络营销新手到推广英雄的道路。
什么叫销售理念
问题一：销售的理念是什么？一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。 九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对 *** 往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！ 十一、成交八个步骤 （一） 市场调查收集信息 （二） 确定目标 （三） 邀约 （四） 洽谈 （五） 明确合作条件 （六） 首期合作条件与合作模式达成共识 （七） 签单促成 （八） 回款 拒绝处理 （一）、实际操作中产生拒绝的原因 1钉客户本身 2、业务员本身 客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善 拒绝的本质： 拒绝是客户的习惯性动作 拒绝可以了解客户的真正想法 处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间 推销失败常见的原因： 1、 缺乏自我管理能力 2、 有结合自身特点来确定目标市场 3、 不注意个人形象与环境相抵触 4、......>> 问题二：营销核心理念是什么意思？以顾客为中心，寻找目标市场的需求，整钉公司所有职能，比竞争对手更有效更有利的传递他们期望满足的东西。 问题三：做销售最重要的宗旨是什么？做销售的最高宗旨就是把产品销售出去。 而且能够及时回款，并且没有投诉。 再就是能够有许多的回头客。 这就要求你有足够的相关的专业知识和沟通能力与随时应变的能力。 人际交往能力。 问题四：什么是个人销售理念个人营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。 营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。 营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。 市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。 如中国信合荆州农信社的营销理念：“变坐等亥户上门为主动贴身式营销服务”。 问题五：传销的销售理念是什么就是一个画梦的过程，把你卖了，你还得谢谢他 问题六：文化营销理念是什么营销，正在渗入我们生活的方方面面，营销无处不在，无时不有。 然而，那种充斥着叫卖声，弥漫着庸俗商人气息的硬式推销已经越来越不受欢迎。 企业传统上具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势；企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争，由于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能。 因此，21世纪的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品味与灵魂，实施文化营销，将是今后营销人员的主要立意点。 为了适应“全球营销”的需要，在进行文化营销与保持民族特色时，还要考虑跨文化的沟通。 文化营销可从以下几个层展开： 1、产品或服务层面。 这一层面上的文化营销就是推出能提高人类生活质量、推动人类物质文明发展的产品或服务，并能引导一种新的、健康的消费观念和消费方式。 如“麦当劳”产品和服务就体现了一种新的饮食文化。 2、品牌文化层面。 品牌有无竞争力，能否成为名牌，并不主要取决于技术物理差异，而在于品牌是否具有丰富的文化内涵。 红豆集团的“红豆”服装，其品牌“红豆”就采用了现代文化创意手法，借助人们早已熟悉和热爱的“红豆诗”，赋予品牌一种强烈的文化色彩和情感。 同样，郑州“越秀酒家”用文化做大菜，构筑的越秀文化风景线――越秀学术讲座、店堂音乐、店内书店、名人字画等，提高了其品味，赢得了个性化的竞争优势。 3、企业文化层面。 即在营销过程中，将企业优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化通过整合有效地传达给社会，以塑造良好的企业形象，反过来又有助于各项营销手段与技巧的顺利实施。 其中，理念文化是核心，它包括了一个企业的价值观、企业精神、企业道德。 在实际操作中，以上三个层面中的文化因子越统一，则营销的效果越好。 同时，文化应该有一个明确的定位。 这种定位必须反映个性，随着社会主流文化的变迁，文化定位也将是一个动态的过程。 问题七：营销理念具体指的是什么？知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。 随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。 比尔・盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。 他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。 再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。 网络营销就是利用网络进行营销活动。 当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。 商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设虚拟商店，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。 同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的互动成本。 比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。 客户通过网络可以看到自己选择的部件组装出来的汽车的样子，并可继续更换部件，直到客户满意为止。 这种营销方式在现代市场条件下运用得越来越普遍。 据国际电信联盟统计显示，全球网络商业的营业额，1997年达到500亿美元，网上广告业务达9.065亿美元，是1996年3倍多。 在美国网上服务商ISP大约有1200家，全美500家最大的公司已有半数在网上开展经营，中小企业不计其数。 网络营销可以促进企业通过网络快速地了解市场动向和顾客需求，节省中间环节，降低销售成本。 我国企业在这方面也应该行动起来，大力开展网上交易。 绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识，向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者有利于环境保护及身心健康的需求。 其主要目标是通过营销实现生态环境和社会环境的保护及改善，保护和节约自然资源，实行养护式经营，确保消费者使用产品的安全、卫生、方便，以提高人们的生活质量，优化人类的生存空间。 实施绿色营销战略，需要贯彻5R管理原则，即研究（Research）：重视研究企业对环境污染的对策；减少（Reduce）：减少或消除有害废弃物的排放；循环（Recycle）：对废旧物进行回收处理和再利用；再开发（Rediscover）：变普通产品为绿色产品；保护（Reserve）：积极参与社区的环保活动，树立环保意识。 实施绿色营销是国际营销战略的大趋势，我国企业在这方面应该有一个清醒的认识，并积极付诸行动。 据有关方面统计，我国有数百个品种、价值50多亿美元的出口产品将因臭氧层的有关国际公约而被禁止生产和销售，有40多亿美元的出口产品将......>> 问题八：销售的真正含义是什么？销售 开放分类： 商业、词语、产品、营销、渠道 销售 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。 ?? 因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。 所以，“销售”可以说是一种“变赢的艺术”。 我们的定义很单纯。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。 商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。 能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。 每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。 也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 什么是销售？站在顾客的立场来说，就是这下面的最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。 你的行动决定了你的报酬。 你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。 这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。 为什么要做销售？这是很多不够专业的销售人员所回答不出来的问题，但又有很多销售人员急于想知道的答案。 作为一个热爱销售工作的人来说，是行动者不难，是等待者不会。 对于积极的行动者来说是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，说大不大，说小不小。 小可做一针一线，大可做跨国集团。 但究其本质，都是相似的。 销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。 它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。 它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。 如果你是一个不懂得销售的人，却被销售蒙上了神秘的面纱。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。 在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。 它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。 在人们心目当中，即佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。 它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓“流浪汉”的家。 每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。 无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。 它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生！不可理喻，又不可言表。 智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到矛盾的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售精英”。 不可忽视自身潜力和学习新知识。 《天下无贼》中的黎叔有句名言：“你知道21世纪最贵的是什么吗？――人才！”一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。 企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。 ......>> 问题九：市场营销理念有哪些现代市场营销观念的新领域 现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。 几十年来，这种观念已被公认，在实际的营销活动中也倍受企业家的青睐。 然而，随着消费需求的多元性、多变性和求异性特征的出现，需求表现出了模糊不定的“无主流化”趋势，许多企业对市场需求及走向常感捉捕不准，适应需求难度加大。 另外，完全强调按消费者购买欲望与需要组织生产，在一定程度上会压抑产品创新，而创新正是经营成功的关键所在。 为此，在当代激烈的商战中，一些企业总结现代市场营销实践经验，提出了创造需求的新观念，其核心是指市场营销活动不仅仅限于适应、 *** 需求，还在于能否生产出对产品的需要。 日本索尼公司董事长盛田昭夫对此进行了表述：“我们的目标是以新产品领导消费大众，而不是问他们需要什么，要创造需要。 ”索尼公司的认识起码有三方面是新颖的： 其一，生产需要比生产产品更重要，创造需求比创造产品更重要； 其二，创造需要比适应需要更重要，现代企业不能只满足于适应需要，更应注重“以新产品领导消费大众”； 其三，“创造需求”是营销手段，也是企业经营的指导思想，它是对近几十年来一直强调“适应需求”的市场营销观念的发展。 关系市场营销观念 关系市场营销观念是较之交易市场营销观念而形成的，是市场竞争激化的结果。 传统的交易市场营销观念的实质是卖方提供一种商品或服务以向买方换取货币，实现商品价值，是买卖双方价值的交换，双方是一种纯粹的交易关系，交易结束后不再保持其它关系和往来。 在这种交易关系中，企业认为卖出商品赚到钱就是胜利，顾客是否满意并不重要。 而事实上，顾客的满意度直接影响到重复购买率，关系到企业的长远利益。 由此，从八十年代起美国理论界开始重视关系市场营销，即为了建立、发展、保持长期的、成功的交易关系进行的所有市场营销活动。 它的着眼点是与和企业 *** 的供货方、购买方、侧面组织等建立良好稳定的伙伴关系，最终建立起一个由这些牢固、可靠的业务关系所组成的“市场营销网”，以追求各方面关系利益最大化。 这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系市场营销的特征，也是当今市场营销发展的新趋势。 关系市场营销观念的基础和关键是“承诺”与“信任”。 承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。 信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。 承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资， *** 一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。 因此，达成“承诺―――信任”，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。 绿色营销观念 绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。 八十年代以来，伴随着各国消费者环保意识的日益增强，世界范围内掀起了一股绿色浪潮，绿色工程、绿色工厂、绿色商店、绿色商品、绿色消费等新概念应运而生，不少专家认为，我们正走向绿色时代，下个世纪将是绿色世纪。 在这股浪潮冲击下，绿色营销观念也就自然而然地相应产生。 绿色营销观念主要强调把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地统一起来，它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要――资源的......>> 问题十：搞业务和搞销售是什么区别？一、跑业务 跑业务：就是把商品或者服务推销给客户或者用户的行为，一般指的是一对一或者一对多的推销宣传，跑业务的工作人员我们一般称之为业务员。 跑业务技巧： l.单刀直入法 这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后乘虚而入，对其进行详细劝服。 请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗?男人怔住了。 这突然的一问使主人不知怎样回答才好。 他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。 推销员回答说：我这里有一个高级的。 说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。 接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。 假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。 你想一想，这种说话的推销效果会如何呢? 2．连续肯定法 这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答是，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。 如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说：很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?(很少有人会说无所谓)，好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。 您很想达到自己的目标，对不对?……这样让顾客一是到底。 运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。 每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 3．诱发好奇心 诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。 如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。 纸条诱发了采购经理的好奇心――他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心――他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。 但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。 4．照话学话法 照话学话法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。 如经过一番劝解，顾客不由说：嗯，目前我们的确需要这种产品。 这时，推销员应不失时机地接过话头说：对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?这样，水到渠成。 毫不娇柔，顾客也会自然地买下。 5．刺猬效应 在各种促进买卖成交的提问中，刺猬技巧是很有效的一种。 所谓刺猬反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。 你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。 让我们看一看刺猬反应式的提问法：顾客：......>>
大学生网络营销策划书模板（三篇）
大学生网络营销策划书范文【一】
一、网络营销推广总体策略阐述
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。 通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等网络搜优渡网，在各大站进行软文推广网络搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析
（一）软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。 如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，网络搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。 古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。
（二）炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。 所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。
（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。 以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。 也可以找优渡网提供网络推广的方案。 搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，网络搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与网络、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用网络、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
（六）网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。
（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因
为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。 同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业网站网址。 让企业信息和文化更容易推广。
（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。 并在无形中留下网站网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。 搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，网络搜索优渡网，在其网站可以找到联系方式。
三、网络推广策略细节
（一）SEO优化
1. 合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。
因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。
在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。 通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3. 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4. 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。 这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
5. 在标题和粗体字中使用关键字
搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。 在strong或h1， h2， h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。
大学生网络营销策划书范文【二】
汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意，同时也要摸索技术上的立异。 同时，准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。 在中国广告业网络媒体中，要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风，这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架，网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业，而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位，以全面拓展其市场容量和收益空间。
一、完美网站的服务系统
服务永远是网站吸引顾客的手腕。 放眼我国专业汽车网站的长远发展，不但要把网站构架完善，对行业的服务与业内交换工作也必须做到位，这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。 同时还要注重汽车网络服务的差别化。
在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风，在设计以及创意上应当有独到之处，和其他网站比较要有光鲜的特点。 在网络的推广上，企业和网站双方应共同尽力。 在深化信息的服务方面下良多功夫，有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容，把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。 完美网站的服务系统还要注重有效互动，可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换，网站互通友谊链接，紧密密切合作，资源共享，与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合，共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系，这样不但可以提高自身的服务质量，而且这种互动目标性强而又行之有效，同时节俭了大批的营销用度。
二、树立专业步队
网站要有一支精英营销步队。 在如今的关系营销环境中，营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手，能及时了解客户需求并准确向公司反应，不断更新信息，全方位知足客户需求。 客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息，与每位有价值的客户树立关系，从而可以提供优异的实时客户服务。
一支精英步队不但是一支专业的步队，而且是一支有深挚企业文化的步队，这支步队代表着企业的形象和信用，是经销商和客户直接沟通的桥梁，这支步队的素质如何，将决议着汽车营销的成败。
三、充沛利用有效资源
一是要利用好网络资源，利用网络自身的资源为网站做宣扬，在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告，提高网站的著名度和信用度。
二是要应用好传统媒体资源。 不同的媒体有不同的特点及功效，网站要打出自己的品牌，还应当充足利用传统媒体的上风。 电视是视听综合的媒体，不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址，而且还能用声音播出网址，可以从多种感官强化受众的记忆度。 同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色，本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。
三是有效利用会展。 跟着汽车消耗的启动，近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动，车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。 汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动，对一些经销商现场做采访，展会期间做好直播。
大学生网络营销策划书范文【三】
网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。 茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。 目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的’营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。 相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化->；中端走时尚->；低端走健康
基础工作实施
1）网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试；我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如网络的问答网络的知道腾讯的soso网络等搜索资源
8产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情！任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。 如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。 其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！
推广方案
1、竞价：网络和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
3、qq群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。
4、网站群：信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。
5、电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。
6、在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。
7其他推广措施：因为网络在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着网络有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。
8交换友情连接。 目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。 大家通过交换连接
9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。
10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。
11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。 每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。
12发布网络创意广告；
网络销售常用方法
1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。 做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。
2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象（签名档一定不要忘了），同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问
3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。
5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机（至少200万像素）。 照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。 大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。
6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。 你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。 我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。 从而提高了你的信用度。
7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对？
8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。 前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。 这就是个好的方式。 总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。
9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如差评。 每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。 如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。 ；我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。 因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。 每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。 但是他是买家，就是上帝。 付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。
10。 我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。
11网络选择面十分广阔，借助这一平台，可谓商机无限。 ”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。 在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最佳良性互动。
跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，筛选出比较理想的茶店，再通过qq或电话交流。 “一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行交流，再筛选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目标。 ”林建动对自创的“100：10：1”网络营销模式颇为满意。 这样的营销模式，花上一个月时间，基本可以建立良好的销售关系。 由客户带动，很快形成客户圈。 林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了
12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶服务，3w服务；一是无理由，顾客退换茶无须理由；二是无风险，退换茶来回邮费全部由信
仙茶业公司承担；三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目标客户寄出茶样，再运出
xx元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。 “我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。 ”林建动显得很自信。 林建动告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。
13茶业的网络营销顾问
顾问，网络营销，茶业
如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。 而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。 网络营销之所以兴起，因为网络技术快速发展。 越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。 茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。 目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开始搭建茶叶网络销售平台，
14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。 茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。
15无理由退货打破网络营销藩篱
有舍才有得。 如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔阂，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。
网络营销主要做什么？
网络推广，顾名思义就是在利用互联网推广自己的产品，在网络一搜，网络推广方法一大堆，仔细一看，真正实用的方法却少之又少，于是很多网络推广人员就开始到处抱怨推广的方法太少，其实，网络处处都能推广，关键是有一双善于发现的眼睛。
很多人面对形形色色的网络推广方式感觉很迷茫，每天接到N个营销电话听对方说半天还是一头雾水，到底选择哪一种推广方式？哪种推广方式最有效果而且最好花钱不多？想必是很多站长或推广人员迫切想知道的问题。
本篇文章阿景将与你分享那些你不知道却很有效果的网络推广方法，也希望能协助你全面认识网络推广，选择正确的网络宣传方式。
1、搜索引擎网站推广
这个方法使用的人很多，但是我还是要写出来，因为这种方法能很快的占据网络首页位置。
选择与你网站或产品有针对性的关键词，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的网络指数都是很高的，效果就不用我再说了。
2、博客网站推广
软文要有发表的地方，一个是发到论坛，文章站，另一个是发到博客里。 发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被网络收录，排名靠前。
在做博客推广时，可能有大部分内容都是虚伪原创内容，为了使内容更为丰富质量更高一些，可以根据文章内容里找到一两个话题或者亮点，做为内容的补充，也可以说是拓展阅读，各位网编根据自己推广的课程可以插入图片和视频以做补充来降低与搜索引擎上其它文章的相似度比例。
在此，君墨建议各位同学多加入每个博客相应的圈子、话题组，把写的文章推介一下，提高一下文章的访问量。 文章发布成功后，有的博客是可能被订阅的，有的可以分享到一些SNS垂直网站来扩大访问量和达到被迅速传播的目的。
3、论坛网站推广
收集所有的高质量，女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号，发表热门内容，自己顶自己帖子，注意换马甲，发布有争议性的标题内容，好的标题是论坛推广成败的100%，这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。
4、网摘新闻源推广
提交优质网页，图片，帖子到网摘站和聚合类网站。 如果被推荐，那么你的粉丝会暴增，前提一定是要优质文章。
所以，要做网摘新闻源推广法，文章的质量是很重要的，你要学会怎么去写一篇好的软广告。
怎么学习：
SEO优化是中小企业当下务必要考虑的一种推广方式，其效果可以和竞价相媲美，其费用远远低于竞价排名。除此之外，这种推广方式目前还处于市场上升期，对于大多数地区和行业来说市场远未达到饱和，在这种情况下谁先做了就可以占得先机，和其它任何一种推广方式一样，SEO优化也总有一天会达到饱和状态而处于稳定期，届时其优势也必将被弱化，所以早一天做就多一份胜算！
另外，在这个移动互联网时代，有着属于它独特时代的营销方式，我们的客户在手机里，学好移动营销就是把握财富的机遇。
加入圈子
现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一 个群，想学SEO和网络营销的小伙伴，可以来这里学习，可以加入这个群，前面是六肆零，中间是三八壹最后面是八柒八。 这里有专人来指导你学习，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
5、视频推广
去网络视频里找些宣传视频或有意思的视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号，QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。
这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。
另外，你也可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流
6、批量添加手机号来推广
你去网络上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是类似销售的那些人吧，把他们也可以当做自己的客户，他们大多是白领，也是一群能消费的起的群体，一天你怎么也能找几百个吧，然后你导入到你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几乎80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为了让别人找到他，他还会认为你是客户呢，就会同意的，给大家一个关键词。
还有就是女人们都爱逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信，跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行！
7、付费购买号码
我给大家说一个方法，就是有的qq群，是专门换电话号码资源的，你们在网上找到多点，然后给他们换资源，他们一般换资源都要换一两万个电话号码，在不行，你可以跟快递公司说好，卖几十万个，还有就是联通、移动公司的，淘宝卖家业有很多资源。
8、免费查找号码
就是无中生有的方法，第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件，第二种就是不花钱的操作，就是建立一个excsl表，大家都知道啊！
每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的，我们手机有130到139的180，181啊 那怎么操作呢？就是把电话号码的前七位设置成相同的，后面的四位数字我们就从0到9依次去排列，然后用表格去复制粘贴啊，一次性给他生成个几万个。
9、店铺推广
如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品。
现在好多做实体的老板，不擅长使用新媒体来做推广，比如微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极，你都能在微信上做生意，这样的话你可以把平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有客户。
可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。
假如一个服装店的老板，每天进他店的散客有100多人，那一个月下来也3000多人了，数字比较可观的。
这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了，因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对？所以呢，这个服装店的老板很聪明，听完微信营销客以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛，就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他的微信。
就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人，这丹丹只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友，比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈就有3000多人看到，他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润，这就是现实生活中的营销。
10、宣传单推广
大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号，然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下。
实在不行的话，那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友或老婆用用和他们打好关系，让他们帮你发一些宣传单，因为快递每天收货送货呢，每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的 ，你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片，让他们加你的微信号，这样那你就可以清楚的加到了这部分人。
这种方法也适合地区代理试的，这个片区就是你的市场，跟快递搞好关系这个市场很庞大的。
11、附近的人
利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人，丢纸条加好友，适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”等，其余游戏大家可以自行测试。
加好友的方法很简单，下载以上游戏到手机里安装好，你先用自己的个人微信号登录，然后点附近的人，就可以看到附近的其它玩家了，这时你可以给他们丢纸条，附上一句话，比如加个微信号XXXX吧，一起玩天天酷跑，发送过去对方就可以收到了，重点是纸条的发送数量是不限制的，但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。
所以，这种加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。 另外，我们刚刚说到是利用游戏附近的人来找到玩家，添加为好友的，那么同样的，我们就可以利用“微信定位修改器”APP来手机的地理位置，从而使得附近的人范围扩大到全国，能够加更多的玩家为微信好友了。
备注：微信定位修改器APP目前适用于安卓手机，苹果手机也有相应的修改手机地理位置的软件，大家可自行网络查询。
12、昵称推广
现在的QQ昵称不像以前那样只能起几个字的名字了，而是最大可以起11个汉字的名字，11个汉字就完全可以组成一句广告语了，一般网站的文字链广告也就11个字左右吧。 所以可以把昵称改为一句类似文字链的网络广告语，例如：“中文站群300元”“10G空间200元”“少花冤枉钱挑舒心房”等等。
无论是QQ、微信、还是论坛ID等，你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。
将QQ状态改为“Q我吧”,这样的好处就是你在群成员里永远都是排名第一，管理员和QQ会员都在你下边，也不用群名片开头空个格什么的了，这样就相当于你在这个QQ群里有了一个文字广告链。
13、QQ提醒功能
这种方法不少童鞋们都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。 首先下载手机QQ装好，登录上自己的QQ，然后选择一个群，再点右下角的+号，就能看到一个提醒功能了。 点击创建提醒，就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了，就算群友有些是用手机上的，也能看到。
除了在群里面创建提醒，还有一对一地给好友创建提醒。 我们在群里创建提醒时，可以写上一句“我是群里的好友，欢迎大家加我微信号XXXX哦”，这样，让别人主动加你微信号的目的就达到了。
14、陌陌吧
去陌陌吧里面发布话题，随便加入一个陌陌吧，你可以加一些交友吧什么的，发布一些话题，互动的话，会有很多朋友加你的，这个方法很有效。
15、分类信息网
去各大网站，什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站，给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息，但是留言千万不要留你的手机号，要不然你得被它们烦死，你可以留微信号，说我上班不方便接电话，有好的房源可以发图片在微信上，这样话一天弄好了，三四百人加你应该没问题。
16、产品包装
你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶，把你的产品上都贴上你的二维码，没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。
17、建群送礼
就是自己建一个群，在表情符号里面有丢筛子的方法，丢筛子送礼品，这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加，这样你就可以加到她朋友的朋友，这种方法比你直接送试用品要好的多
18、微信群加好友
你自己建几个微信群，然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收 就是说只要你吧二维码放到群里就会有很多人进来
这时候你如果有4个群了，每个群如果500人的话，你就2000人，你也可以跟别人换群，换完群加群里的人，不出几天你的好友就会达到5000人，但是这种方法，数量是有了，但是质量不高，你需要培养沟通交流，不愿意自己加群，你们也可以去网络上搜微信群，然后扫描进去。
19、妈妈论坛
宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题，比如饮食，医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持，发布出去，可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄。
把帖子顶上去，把别人带进来，通过这种方式跟别人建立信任感，建立信任感以后下一步再去谈产品，效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生兼职的，跟学生打交道的话，就多谈论一些跟兼职相关的一些话题。
20、视频源flash推广
如今的视频网站，都提供外部的访问接口，在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。
21、公众平台聚合网站推广
提交到一些公众号导航平台，以此来增加自己的微信曝光度，具体哪些网站我就不说了，免得有人说我做软广。
22、促销软件
如果你要是搞个什么促销活动，可以利用软件帮你完成，客户看到以后如果想买你的产品，地址电话名字都会给你，例如就是送别人东西也不用轻而易举的送，要有条件的送，说转发一条朋友圈，截图给你，然后就免费送一贴试用装价值多少的，直接送的话，就是送一个死一个，不信你们可以试一试啊。
23、手机APP推广
相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法，推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广，比如：陌陌、唱吧、快乐辣妈、各类新闻APP
24、熟人转化
就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友，转移到自己的微信上，就是用你朋友的qq号绑定你的微信号，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号，也会吧他们手机上的好友吸到你这里来，当然前提要跟人家沟通好。
可以自己去网络上搜免费发短信息的软件，也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行，然后把你搜集到的电话号码导入到软件中，进行发送，比如你有活动了，或者促销了，你都可以发送给他们。
25、邮件列表网站推广
就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料，然后在资料上面附上自己的微信号，推广公众号的可以让用户在公众号回复之后在发送给他，因为只有关注了公众号才能回复，这样他就成为你的粉丝了。
26、内容传播
大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布，发布要选好的平台，反正最多人去的地方你就去，准没有错，而且在文章的多个地方加你的微信号，避免人家转载了改成自己的，如果你把微信号加在文章里面的话，一般是很少有人会删的，很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。
发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧，文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。
27、限制内容下载推广
之前不是让大家把准备好的素材加密吗，这里就用上了，你想要得到这些内容也可以，转发我的微信公众号内容，并关注我微信小号来索取下载密码。
这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注，一箭双雕。
28、微信推荐推广法
去找些自媒体营销账号，他们都有免费推荐，每天在朋友圈大量推荐卖货的号，可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次，同时你也要帮人家推广。
29、公众号互推
互推可以让自己的公众号大量的去曝光，快速增加粉丝，找一些和你相同目标客户群体的微信公众号，粉丝数相当的去形成互推。
一个运营过一段时间的公众号，尤其是互动以及粘性比较好的，对本公众号有一定的信任，互推由于信任的嫁接更容易去接受被推的这个公众号，也更容易转化为自己的粉丝。
当合理互推的时候，由于精简后可以描述出这个公众号的核心价值，能让互推过来的粉丝更了解这个公众号的核心定位，比用内容来体现更容易让粉丝了解这个公众号的背后，增加粘性与情感性温度。
找些高质量账号，长期形成友情互推，你发布文章后底部推荐他，他也一样发布文章底部带上你的微信号。
30、微信推广同盟推广
单打独斗出不了英雄好汉，一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小，因此，要懂得借用外力。 几个做微信营销联合在一起，达成宣传共识。 在宣传自己平台的时候，顺便也捎带上别的平台，用同样的劳动，得到更多的收获。
31、图片打水印推广
通过微博、网络图片等方式把你打好水印的图片传播出去。
给图片添加水印，能够给网站宣传带来巨大的好处，例如把您的网站地址作为水印打在您的产品图片上，当您把产品图片发给客户的时候，客户很容易就记住你的网站了。
又例如他人转载您网站的文章，在图片上带有您的网址，就相当于替您的网站做宣传了；给图片打水印还有其他好处，例如可以防止竞争对手恶意拷贝等等。
32、免费资源推广
给其他人提供免费的服务，比如上面准备的素材，微信营销资料等等。 要让自己提供的内容，成为其他人必不可缺的营销素材，时间久了，关注你的人自然有了，而且都是高质量代理商。
标签： 揭秘网络营销推广的黄金法则 从零到英雄
