了解微信红包群推广:释放企业社交媒体营销的潜能

信途科技 新闻资讯 1 0

在当今数字营销时代,社交媒体已成为企业与目标受众建立联系和推广其产品或服务的宝贵平台。其中,微信作为中国最受欢迎的社交媒体平台,拥有超过 10 亿月活跃用户,为企业提供了巨大的营销机会。

微信红包群推广是一种有效的社交媒体营销策略,可以帮助企业扩大其覆盖范围,提高品牌知名度,并产生潜在客户。

什么是微信红包群推广?

微信红包群推广涉及在微信群中分享红包,这是一种中国社交媒体独有的虚拟货币。红包群允许用户向群聊中的其他成员发送随机数额的虚拟货币。当用户点击红包时,他们会收到红包中的金额。

企业可以通过在红包中包含促销信息或优惠券来利用这一功能进行营销。当用户点击红包并领取金额时,他们也会看到企业的营销信息,从而提高品牌知名度和产生潜在客户。

微信红包群推广的好处

  • 扩大覆盖范围:微信群通常有数百名成员,甚至更多。通过在红包中包含营销信息,企业可以立即接触到大量潜在客户。
  • 提高品牌知名度:当用户看到红包中的营销信息时,他们不仅会收到金钱奖励,还会了解企业的品牌和产品。这有助于提高品牌知名度并建立品牌认知度。
  • 产生潜在客户:企业可以在红包中包含优惠券或促销代码,鼓励用户与企业互动。通过收集用户的信息,企业可以产生潜在客户并培养他们。
  • 增强用户参与度:红包是一种有趣且引人入胜的方式,可以与受众互动。企业可以通过创建创意的红包活动来增加用户参与度并建立积极的品牌形象。
  • 成本效益:与传统营销渠道相比,微信红包群推广是一种成本效益高的营销策略。企业可以以相对较低的成本扩大覆盖范围并产生潜在客户。

执加入策略,企业可以最大化其社交媒体营销效果。

随着微信用户群的不断增长,红包群推广将继续成为企业吸引目标受众并推动业务增长的一项宝贵工具。


微信营销推广方法有哪些

第一种:同行互推

我跟我同行如果互推的话商,假如他是卖另一个品牌的化妆品,比如海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面膜,我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我发完海洋之水这条广告后,发现我的朋友圈里有几个人要买,我就问跟我互推的同行了,他说90我感觉贵,我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的,他说70那我宁愿找70的,也不找90元对不?所以互推的这种方法,只适合你是有固定品牌的,而且是价格统一的,去哪里买这款产品都是这个价格,这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定,不会存在客户流失这样的问题。

第二种:找人加

第二种就是找人加,在招人之前我再给大家介绍一款软件,手机上都能下载就是qq手机助手能吧成千上万的电话号码导入到你的手机上

你去网络上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人,就是类似销售的那些人吧,把他们也可以当做自己的客户,他们也是白领需要面膜,也是一群能消费的起的群体,一天你怎么也能找几百个吧,然后你导入到你的手机里,你的手机微信会显示的,然后你就添加,这些人几乎80%以上都会同意,因为他在网上发信息就是为了让别人找到他,他还会认为你是客户呢,就会同意的,给大家一个关键词。

第三种:找导购

第三种就是就是女人们都爱逛街,逛街的时候,去哪个衣服店里,买包的地方啊,跟导购要个电话加个微信,跟她说加你个微信,店里有什么新品拍照片给我就行!

第四种:实体店铺加好友送礼品

如果你本身就有店铺,那就更好办了,来你店里的人你想办法让客户留下联系方式,用送礼物的方式还是办会员卡的方式,只要留下客户的联系方式,然后加他们的微信,就是不买你的衣服,过几天也会买你的化妆品!

现在好多做实体的老板,不知道做微信到底有什么用!实体店的老板们,微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户,不管是成交的还是没有成交的,只要你加了他微信,不管这个客户是国内还是国外还是南极,你都能在微信上面做生意,这样的话你可以吧平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有,客户!可以给大家举个例子,下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。

假如一个服装店的老板,每天进他店的散客有100多人,那一个月下来也3000多人了!数字比较可观的这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户,这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这辈子也见不到了!因为你没有满足他们,没有满足这类客户的需求对不对?所以呢这个服装店的老板很聪明听完微信营销客以后呢,用送矿泉水的方式,因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了并且都加了他的微信

就这样他的微信好友的数量明显增加,一个月下来微信好友就3000多人,这丹丹只是实体店一个月的积累,还算他别的途径的微信好友!比如店里有什么促销活动,上什么新的款式的衣服啊,他都要自己拍图片发到自己朋友圈里,而他发一条朋友圈就有3000多人看到,他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量,通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润,这就是现实生活中的营销化妆品店同样如此。

第五种:发传单有技巧

大家可以印一些宣传的单子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下实在不行的话,那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关系,让他们帮你发一些宣传单?因为快递每天收货送货呢,每天会接触不同的人群这些人那是非常非常喜欢购物的,你可以让快递给他们送货的时候顺便拿给客户一张你的名片,让他们加你的微信号,这样那你就可以清楚的加到了这部分人。这种方法也适合地区代理试的,这个片区就是你的市场!跟快递搞好关系这个市场很庞大的!我们黄金密码代理就可以这么做,零售量肯定能上去,再加上网上的零售,卖点货还难吗?

第六种:附近好友小技巧

利用腾讯系列的手机游戏来寻找附近的人,丢纸条加好友。 适合的游戏包括“天天酷跑”、“天天爱消除”、“节奏大师”等,其余游戏大家可以自行测试。 加好友的方法很简单,下载以上游戏到手机里安装好,你先用自己的个人微信号登录,然后点附近的人,就可以看到附近的其它玩家了。 这时你可以给他们丢纸条,附上一句话,比如加个微信号XXXX吧,一起玩天天酷跑,发送过去对方就可以收到了。 重点是纸条的发送数量是不限制的,但是一般你最多能收到别人发给你的50个纸条。

第七种:利用QQ新功能,提醒功能

这种方法不少童鞋们都知道了,那就是利用QQ新推出的提醒功能。 首先下载手机QQ装好,登录上自己的QQ,然后选择一个群,再点右下角的+号,就能看到一个提醒功能了。 点击创建提醒,就能对群友作一个QQ右下角弹窗信息的提示了,就算群友有些是用手机上的,也能看到。 除了在群里面创建提醒,还有一对一地给好友创建提醒。 我们在群里创建提醒时,可以写上一句“我是群里的好友,欢迎大家加我微信号XXXX哦”,这样,让别人主动加你微信号的目的就达到了。

第八种:个大网站发信息,简单粗暴

各大网站上发信息,这个方法我在这里不多讲,因为比较复杂,一句两句也说不清楚,这种方法适合类似水素的这种产品,适合长期做的产品。

第九种:陌陌你懂的

去陌陌吧里面发布话题,随便加入一个陌陌吧,美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些交友吧什么的,发布一些话题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有效。

第十种:信息分类网“骗”人

去各大网站,什么58同城啊、赶集网啊、安居客啊、招聘网站,给这些经纪人留言说我想租房子、买房子等等的信息,但是留言千万不要留你的手机号,要不然你得被它们烦死,你可以留微信号,说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,这样话一天弄好了,三四百人加你应该没问题。

第十一种:二维码硬推广

你们可以自己印点你的微信二维码的不干胶,把你的产品上都贴上你的二维码,没准那个客户送别人用的时候扫一扫顺其自然就是你的客户了。

第十二种:垂直全顶贴

手机上可以下载一个妈妈圈软件,电脑版的也有,去一个人气最旺的论坛打广告,一定要在妈妈圈人气最高的时候发这个贴,在这个时间段一定要把你的贴顶到几百条以上,就会有很多人看到但是你发的这条信息具有吸引力,可以做活动,说顶到100条的时候免费赠送价值多少钱的面膜,或者是顶到200条的时候送什么礼物!如果有咨询你的人一定先加微信号,人然后再回复。

第十三种:QQ群互加

就是你利用qq群,你在同一妈妈群里加入你的qq号,不是一个qq号,只是两个到4个这样,进去以后,你这4个qq号就可以在里面说话,关于护肤的知识什么的,你的这几个qq争取吧整个群的气氛都搞起来,气氛起来以后你的一个qq好,留下微信号就果断退出让群里的美女的去加你。

第十四种:群拉送礼品

就是自己建一个群,在表情符号里面有丢筛子的方法丢筛子送礼品,这样你的这个群里的好友会邀请他的朋友来参加这样你就可以加到她朋友的朋友这种方法比你直接送试用品要好的多。

第十五种:借名人之力有技巧

借用名人,大家都知道名人的威力是最大的,有的时候他们帮你推荐一下,可能比你忙碌一个月的效果还要好。 所以我们要想办法让这些名人帮我们宣传,那么怎么样才能让他帮我们做宣传呢?你可以专门选写一些这些人的事迹,总之在文章里面尽量多写一些他的好,他如何神威之类的。 还有就是记得在文章里面写下的你微信。 写完之后投稿到各大网站。 然后我们就想办法加他为好友,还要分享到他的朋友圈里面。 人都是好面子的,当他看见你这样写他的时候,他是非常有可能把你的文章推荐到自己的圈子和他的博客里面的。 如果要是他帮你推荐的话,那你就发达了。 我们尽量找一些做博客方面的名人,因为他们都有发博客的习惯。 名人推荐和自己推荐的效果是不同的,说不定你也变得有名了。 反正多写几个,这个不行就再找别人。

第十六种:借用自媒体

大家都知道通过各大媒体帮我们传播的话,效果是非常好的。 我之前在其他站长网发布了几篇文章给我带来了1000多个高质量的粉丝。 当然这些文章都是比较高质量的文章,很多朋友看见我分享的方法不错,自然就会加我微信关注我了。 这些粉丝的质量是最高的,他们是仰慕你而来的。 所以大家不妨也写一点文章之类的去其他网站发布,发布要选好的平台,反正最多人去的地方你就去准没有错。 而且在文章的多个地方加你的微信号,避免人家转载了改成自己的。 如果你把微信号加在文章里面的话,一般是很少有人会删的。 很多转载的基本也不会细看你文章里面有没有什么广告。 如果你自己不会写的话,也可以到国外的网站找一些比较出色的文章来投稿的。 只要你的文章好,一般人家都是会帮你发布的。 但是千万不要找随处可见,网络已经收烂的文章。

第十七种:利用好东西诱惑

第十八种:QQ设置有技巧

你在查找qq好友的时候,在查找功能里面,有设置,就是男女可以设置,地区可以设置,设置好,就可以直接加好了,加完导入到你的微信中。

第十九种:微信群互加

你自己建几个微信群,然后把微信群里的二维码放到qq群里去吸收就是说只要你吧二维码放到群里就会有很多人进来这时候你如果有4个群了每个群如果500人的话你就2000人你也可以跟别人换群换完群加群里的人,不出几天你的好友就会达到5000人但是这种方法数量是有了但是质量不高你需要培养沟通交流!不愿意自己加群你们也可以去网络上搜微信群然后扫描进去

第二十种:好东西分享+顶

宝宝树、妈妈帮等等的这些妈妈论坛里面发布一些妈妈们比较信任的话题,比如饮食,医疗方面都是他们最关注的一些问题那我们可以发部一些经验和支持,发布出去,可以自己顶自己的帖子或者是找一些朋友顶贴或者你们团队的人多一起商量着弄把帖子顶上去把别人带进来,通过这种方式跟别人建立信任感,建立信任感以后下一步再去谈产品,效果相对而言就会好一点如果我们要招一些学生兼职的,跟学生打交道的话就多谈论一些跟兼职相关的一些话题

第二十一种:电话号码硬加

我给大家说一个方法,就是有的qq群,是专门换电话号码资源的,你们在网上找到多点,然后给他们换资源,他们一般换资源都要换一两万个电话号码,在不行,你可以跟快递公司说好,卖几十万个,还有就是联通、移动公司的,淘宝卖家业有很多资源。

第二十二种:电话号码硬乱加

就是无中生有的方法,第一种就是买一些自动搜索到电话号码的软件,第二种就是不花钱的操作,就是建立一个excsl表,大家都知道啊每个手机号码他前面的几位数字在某一个地区是相同的,我们手机有130到139的啊那怎么操作呢就是把电话号码的前七位设置成相同的,后面的四位数字我们就从0到9依次去排列,然后用表格去复制粘贴啊一次性给他生成个几万个。

第二十三种:你帮我干事,我送你东西

利用一款软件叫互动吧,手机上可以下载,如果你要是搞个什么促销活动,都可以利用这款软件帮你完成,客户看到以后如果想买你的产品,地址电话名字都会给你,有不懂的课下问我也行,例如就是送别人东西也不用轻而易举的送,要有条件的送,说转发一条朋友圈,截图给你,然后就免费送一贴试用装价值多少的,直接送的话,就是送一个死一个,不信你们可以试一试啊。

第二十四种:信息动态同步

就是你加qq群,比如妈妈群、美容群、护肤群、加完群,加群里的女人,因为咱们的微信号跟qq空间和腾讯微薄连接呢只要你发布一条微信广告,就可以同步到空间里面,一个qq号可以最多能加2000人,如果买会员的情况下,每天都要关注一下你的qq空间会有好的人问的!!

第二十五种:亲朋友好也进来

就是把你朋友的qq好友或者你亲戚的亲戚好友,转移到自己的微信上,就是用你朋友的qq号绑定你的微信号,他的好友就都是你的了,同理你也可以在你朋友或者亲戚的手机上登陆你的微信号,也会吧他们手机上的好友吸到你这里来!当然前提要跟人家沟通好。

第二十六种:软件短信法

可以自己去网络上搜免费发短信息的软件,也可以去淘宝上花个几元钱买一个也行,然后把你搜集到的电话号码导入到软件中,进行发送,比如你有活动了,或者促销了,你都可以发送给他们。

第二十七种:qq群微信推广法

用十个qq,一定要太阳号,每个qq每天不停的去加群,一个QQ一天只能加20个群,有人要问了加什么类型的群呢?针对上面的素材我们加全国各地的妈妈丶孕妇群丶美容护肤类的丶减肥瘦身类的丶丰胸美白类的,总之只要女性关注的群你都要加进去,加进去的目的不是为了发广告,举个例子,比如我加的时妈妈群,那么我可以发,各位姐妹今天关注了一个微信公众号,里面有篇文章写的是宝宝健康饮食你不得不学的秘密。 这样顺利的把你的公众号植入到群里了,然后大家也得到了真实的内容分享,你说群主会踢你嘛,大家也不会嫌你发广告扰民,一定要有技巧的投广告。

第二十八种:搜索引擎优化法

搜索引擎网站推广法,这个方法可能对于,一些新人不太适用,但是我还是要写出来,因为这种方法能很快的占据网络首页位置。 选择与你产品有针对性的关键词,例如我是做生面膜的,那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位,去制定1000个与我行业相关的关键词,每一个词生成一个独立营销页面,然后利用技术做交叉连接,快速提高权重,这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站,这些关键词的网络指数都是很高的,效果就不用我再说了。

第二十九种:软文推广法

写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。 文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

第三十种:博客网站推广法

软文要有发表的地方。 一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。 发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高,容易被网络收录,排名靠前,比如卢松松博客。

第三十一种:媒体推广法

找新闻点让传统的媒体,报纸丶电视丶广播等等报道。

第三十二种:手机APP推广法

相信很多人都没有太深入的去研究手机APP推广方法,推荐给大家几个给力的APP大家可以尝试进去做营销推广丶陌陌丶唱吧丶快乐辣妈丶各类新闻APP。

第三十三种:网摘新闻源推广法

提交优质网页丶图片丶帖子到网摘站和聚合类网站。 如果被推荐,那么你的粉丝会暴增。 前提一定是要优质文章。

第三十四种:论坛网站推广法

列如收集所有的高质量女性论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的微信号。 发表热门内容,自己顶自己帖子。 注意换马甲,发布有争议性的标题内容。 好的标题是论坛推广成败的100%。 这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本丶论坛丶贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

第三十五种:视频推广法

去网络视频里找到医采的湖南卫视宣传视频资料下载下来,然后利用软件把自己的微信号丶QQ号植入到视频屏幕下方,然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频,一个关键字就是一个标题上传一个视频。 这样区分开你有1000个关键字,就要上传1000个视频,当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前,别人就会看到你的微信号过来关注你。

第三十六种:昵称推广法

无论是QQ丶微信丶还是论坛ID等,你做某某品牌我就建议大家把名字改成品牌名+真实姓名。

第三十七种:邮件列表网站推广法

就是定期或不定期的给女性消费者发送针对他们可能需求的资料。

第三十八种:口碑网站推广法

好好做内容,让网民自己主动传播你的内容源。

第三十九种:限制内容下载推广法

之前不是让大家把准备好的素材加密吗,这里就用上了,你想要得到这些内容也可以,转发我的微信公众号内容,并关注我微信小号来索取下载密码。 这个方法既让他免费帮你传播了又获得了关注,一箭双雕。

第四十种:微信推荐推广法

去找些自媒体营销账号,他们都有免费推荐,每天在朋友圈大量推荐卖货的号,可以利用资源互换的方式让他免费帮你推广一次,同时你也要帮人家推广。

第四十一种:公众号互推推广法

,找一些和你相同目标客户群体的微信公众号,粉丝数相当的去形成互推。

第四十二种:电驴哇嘎资源网站推广法

可以在音视频文件里放入自己的网站,特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里,甚至可以弹出网站。 使用这种方法,借助最新的电影上映时机,发布一个视频文件,就能搞到几十万的ip,效果绝对一流。 前提是要有一个引导营销单页面,可以到淘宝丶猪八戒花点小钱找人设计一个。

第四十三种:图片打水印推广法

通过微博丶网络图片等方式把你打好水印的图片传播出去。

第四十四种:视频源flash推广法

如今的视频网站,都提供外部的访问接口。 在别的网站丶日志引用这些视频的同时,直接宣传了网站,扩大了网站的影响力。

第四十五种:提交到公众平台聚合网站推广法

提交到一些公众号导航平台,以此来增加自己的微信曝光度,具体哪些网站我就不说了,免得有人说我做软广

第四十六种:交换友情互推法

找些高质量账号,长期形成友情互推,你发布文章后底部推荐他,他也一样发布文章底部带上你的微信号。

第四十七种:微信推广同盟推广法

第四十八种:免费资源推广法

给其他人提供免费的服务,比如上面准备的素材丶微信营销资料等等。 要让自己提供的内容,成为其他人必不可缺的营销素材。 时间久了,关注你的人自然有了。 而且都是高质量代理商。

如何玩转微信营销的10种方法和技巧

一、助力思维:病毒式传播,全民嗨助力营销,是病毒式传播的一种,它是通过朋友间的不断转发支持,实现快速传播和全民关注。 助力思维通常的方式是,技术公司在制作活动微网页时,添加助力一栏。 用户参加活动时,在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后,点击报名参与,即进入具体活动页面。 用户如想赢取奖品,就要转发至朋友圈并邀请好友助力,获得的好友助力越多,获奖的几率也就越大。 为发挥助力者的积极性,也可以让参加助力的好友抽奖。 就这样,因为有大奖的吸引,你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发,达到了泛传播的目的。 二、抢红包思维:精众传播,立竿见影抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。 抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。 三、流量思维:痛点营销,快速传播互联网时代,流量为王,网站如果没有流量,那就简直是“无源之水,无本之木”。 而对手机上网族而言,流量就像“人之于水,车之于油”。 因此,抓住消费者的痛点,也就抓住了营销的根本。 流量思维的基本思想是转发送流量,用户只要转发某家公司或某个产品的微网页,就可以得到一定的流量。 四、游戏思维:兴奋点营销,蝴蝶效应游戏思维的概念很简单,就是通过游戏的转发传播,来认识某个品牌。 在微信的战略发展方向中,游戏与社交是其重点,足见游戏在移动互联网上的地位。 微信小游戏的特点普遍是设计新颖,而且呆萌,规则简单却不单调,可以在短短几分钟内吸引到大量用户。 五、节日思维:传递的是温情,传播的是品牌逢年过节,互致问候是中国人的良好传统。 在经历了书信、电话和短信贺年祝节后,今年开始,微信祝福逐渐流行,一段语音、几句文字、一个视频,简单却温暖。 节日思维,就是利用节假日人们相互送祝福的机会,在微信文字或视频中植入品牌形象,恰到好处地进行传播推广。 六、大奖思维:高转发率,广参与性“重赏之下,必有勇夫”。 自古以来,奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。 借用互联网的说法,设奖促销,是搔到了用户的痒点。 在当下的微信营销中,给奖甚至给大奖,是媒体和企业用得最多的招数,实力雄厚的,用房子或车子作为大奖;实力稍弱的,也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具,或者门票、电影票和旅游券等作为奖品,而且效果良好。 七、众筹思维:聚沙成塔,集腋成裘众筹是指用团购或预购的形式,向用户募集项目资金的模式。 相对于传统的融资方式,众筹更为开放,更为灵活。 对圈子的精准把握,是微信适合众筹最核心的竞争力。 八、生活思维:自然而然,润物无声生活思维,就是把人们所关心的日常生活知识,发布到微信平台上,通过这些信息的转发,起到良好的传播作用。 如今,人们对生活质量的要求越来越高,对生活知识的需求也越来越大,有关生活类的知识在网络上的转发率相当高,比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等,凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息,都会引起人们的关注。 而这些信息不但适合转发,而且很多人还会收藏,这样一来,即是对信息进行了二次传播。 因此,在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播,是个不错的思维方式。 九、新闻思维:让品牌随新闻飞飏新闻思维,是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。 移动互联网时代,新闻的传播速度已经是以秒计算,地球上任何一个地方发生的重大新闻,都能在瞬间传递到地球的角角落落。 而它在微信圈的阅读量,往往是以十万甚至百万计。 因此,如果在转发率如此高的新闻中植入广告,其传播影响力自是不可估量。 十、测试思维:因为风靡,所以广泛测试思维,也就是通过一些小测试,比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。 今天的微信圈内,各类测试甚是风靡,这些测试情商、智商的题目,抓人眼球,很容易让人点进去测试。 而这些测试的最后,往往都会跳出“分享到朋友圈,分享后测试答案会自动弹出”,这么一来,无疑进行了二次传播,而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构,也在再传播上宣传了自己。 结语“未来的营销,不需要太多的渠道,只要让你的产品进入消费者的手机,就是最好的营销。 ”世界营销大师克里曼特·斯通对未来营销的精辟议论,因为洞察深刻,因为一针见血,今天已广为营销人所传颂。 的确,国内移动互联网和微信的快速发展,给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台,和展示自己营销思想与才情的机会。

新媒体营销推广方案

随着时代的发展,传统的营销推广已经无法满足企业的发展需求,而新兴网络媒体的涌现为企业提供了新的契机,但是也对新媒体营销推广提出更高的要求。在此为大家提供了一份完整的新媒体营销推广方案,供大家参考。 新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么? 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营: 新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。 中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。 高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配) 根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标 接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则: 1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。 3、团队需要有一个终极目标 比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。 比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。 4、各部门对目标进行分解: 目标可以分为两种: 事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。 结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。 5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。 提高品牌曝光度——网络指数上升多少? 增加用户粘性——产品活跃度提高多少? 这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标: 注册用户:日新增注册用户,总注册用户 活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户 日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%) 日客单价=日总成交价格/总成交单数 三、做预算 根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。 另外,趣营销网认为新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。 四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。 1、推广整体策略(方法+执行力) 团队以总目标为主线,分解到各部门。 测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。 目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。 2、种子用户期 1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。 种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。 推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。 活动:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠_,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。 微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。 3、初始用户期 5万名种子粉丝,为期三个月。 初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。 拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。 以下方法是个人团队实战的一些总结,可以借鉴操作: A、微博引流 由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。 由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。 B、加群引流 每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。 广告时候,发群内红包。 活动时候,群内群发,并加红包。 技巧一:如何获取群? 发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。 技巧二:换群 当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。 技巧三:置顶活跃群 筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。 C、小号引流 注册10个小号(共可加5万私人粉丝),针对本地区域加粉丝,每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成,团队分三组,每个人负责3个。 技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。 技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。 技巧三:朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流。 技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。 技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。 D、自建官方微信群 每个号自建100个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。 步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度。 步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。 步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。 E、活动策划 活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。 活动礼品:优惠券,大礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等),活动奖品,微信红包。 定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。 定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元。 活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。 活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。 F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放 活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。 如厦门地方社区小鱼网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。 4、品牌推广期 10万名种子粉丝,为期三个月。 A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。 B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。 C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。 D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。 E、加入联盟,加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。 5、PR(公共关系) 把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。 在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略: (1)、用日常稿件保持稳定的曝光 我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。 (2)、维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。 (3)、选择的渠道决定了传播的效果 说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。 对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。 (4)、要记得做好对营销传播效果的评估 这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。 五、团队搭建及岗位描述 关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。 举个例子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位? 其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里? 所以,部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人? 成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1+1+2+1+1)原则。 1、新媒体推广经理(1名) 初始用户期引入 (1)、岗位职责: 负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度; 根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容; 提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结; 挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题; 根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性; 监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。 (2)、任职要求: 有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。 熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好! 有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑。 有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了,不管明骚闷骚,永不放弃! 2、文案策划 初始用户期引入 (1)、岗位职责 清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持; 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写; 负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容; 沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。 (2)、岗位点评 文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。 3、新媒体运营专员(2名) 初始用户期引入 (1)、岗位职责: 负责微信公众号的日常运营工作; 负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动; 收集用户意见及建议; 分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪; 定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度; 思维活跃,有市场企划能力及执行力。 (2)、任职要求: 有微信推广及运营经验; 具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新; 有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入; 熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭; 对微媒体有较强的洞察力; 自媒体运营经验优先。 4、渠道经理(BD拓展)1名 可在品牌推广期引入 (1)、岗位职责: 参与制定渠道策略和拓展目标计划; 根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源; 负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系。 对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等。 (2)、任职要求:

标签: 了解微信红包群推广 释放企业社交媒体营销的潜能

抱歉,评论功能暂时关闭!