在竞争激烈的出版界，制定一个全面的图书营销推广方案至关重要。本文为作者提供了一份一步步的指南，以帮助他们提升图书销量、增加其作品的知名度，并与目标受众建立联系。
第 1 步：确定目标受众
了解您的目标受众是成功营销推广图书的关键。考虑以下因素：
- 年龄
- 性别
- 职业
- 兴趣
- 购买习惯
第 2 步：建立营销目标
明确您的营销目标，例如：
- 提高图书销量
- 增加作品知名度
- 建立目标受众
- 产生潜在客户
第 3 步：制定营销策略
您的营销策略应涵盖以下要素：
在线营销
- 创建作者网站
- 使用社交媒体（Facebook、Twitter、Instagram）
- 开展电子邮件营销
- 优化搜索引擎（SEO）
传统营销
- 新闻稿
- 书展
- 图书签售会
- 广播和电视采访
合作伙伴关系和促销活动
- 与书店和图书馆合作
- 与其他作者合作
- 发起图书赠品和比赛
图书营销策划书
图书营销策划书1
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。 网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。 目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。 网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的.书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的领先地位
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务
6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
图书营销策划书2
活动范围：教辅类图书
活动时间：20xx年8月18日20xx年10月7日
活动地点：书店
活动规则：
凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。
注：
1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;
2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、购书券在全市书店通用。
策略方案：
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。
3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
图书营销策划书3
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
（1）、流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。 可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）、浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）、客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）、搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）、客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。 因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。 一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
（1）关键词选择
（2）搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
（3）、搜索引擎排名
通过我们专长的SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。 对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
1、网络营销培训
网络营销各种方法与策略、以及相关细节。 网络营销、细节之胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
3、网络营销顾问
合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。
我们追求的目标是:让网络实实在在帮客户赚钱!
网站方面能力：
1、整体布局：分析30个经典网站的布局结构，主页面结构，次主页结构，页面结构，及相关联系。
2、整个UI：界面设计，分析20个网页的风格，查阅和学习色彩结构方面的内容，至少查看100个风格不同的网页。
3、网站结构能力：能在书面上画出一个网站的整个结构，分支结构，各子模块，以及其相关的联系和内容。 要求画出两个中型网站的设计结构，之间联系和关系。
优秀：能根据网站外在结构，外在URL就能分析网站结构，并知道其设计优劣。 通过网站结构，就能其发展前途有多少。
技术方面能力：
1、了解各方面的技术对于网站平台的影响，知道什么样的服务器平台应于什么样的标准。 要求了解互联网常用系统，三大平台，windows, Linux, UNIX,及其应用。
2、了解三大代码结构，ASP，PHP，JSP各种优劣，知道其应用。
3、了解三大数据库的应用级结构，access, sqlserver, mysql,每个数据特点及结构。
优秀：对任何网站设计一目了然，对任何数据库都能通过外在程序处理解决问题。
运营方面能力：
1、解市场方面的价格变化，包括供应方面的服务器价格，内容。 随时关注于自己的成本。 要求：对现在的服务器托管价格了解列表，做个成本表，核算自己的成本。
2、关注产品结构。 随时关注自己的产品结构，了解销售渠道和销售价格。 并准备设计新产品。 要求：列出自己网站所能提供的产品和服务内容，知道什么样的价格可以把他们卖出去。
3、关注客户需求，了解最大的客户群是谁，和他们保持联系，做好客户的服务工作。 并随时寻找新客户，了解潜在的客户。 要求：列出自己的主要客户名单，知道自己的主要销售利润来源于哪里。
优秀：面对任何一个人，能够熟练的讲解本公司网站业务，和他相关的关系。 面对任何一个客户，都能直接设计出其适合的产品，并直接报价。
战略市场能力：
1、熟知怎么样把网络能力和线下的资源紧密结合，并把网络和线下的资源相互的重新优化配合，产生出新的内容。 要求：设计出三个新的产品或服务活动模式，即为合格。 ()
2、了解常用的营销和销售模式，知道怎么样以最小的代价把信息传递给需要的客户。 了解整合和互动营销的内容。 要求，做出两三次营销活动，即为合格。 培训：富爸爸销售狗。
3、知道在什么地方出现，去认识什么样的人。 包括三方面的地方，有客户的地方，有同业的地方，有商业机会的地方。 去见什么样的人，根据需要而变。 要求：列出这方面三个不同的活动聚会。
优秀：知道整个市场的风吹草动，了解每个对手的情况，比自己的客户都知道他们自己的公司。
团队管理能力
1、了解自己所领导和管理的人，业务能力和人格特质，知道是什么样的，能做什么样的事。 要求：写出每个人的简历，特质，分析和配合。
2、设定工作计划，并能控制和反馈，紧密注意实施过程，和团队沟通，处理随时产生之问题。 要求：写出三份工作实施计划，以主管角色保证两个计划的实施。
3、保持团队活力，随时注意成员情绪，在成员情绪陷入负面情绪时知道如何调解，为大家创造和保持一个快乐的工作环境。
优秀：能够随时随地管理，随时随地沟通，随时随地的解决问题，随时随地的了解情况，随时随地的激励。
北京科学技术出版社有限公司的组织机构
本社共有职工120余人。 设有科技图书事业部、现代医学图书事业部、生活图书事业部、中医学图书事业部、大众健康图书事业部、第一和第二少儿图书事业部、少儿生活图书编辑部、综合图书编辑部、针灸全库项目部、质检部、贝壳阅读网、项目办公室、出版印务部、市场营销、销售部、电子商务部、储运部等业务部门及职能管理部门。 职能部门 人力资源部 总编办公室 计划财务部编辑部门 科技图书事业部 社科生活图书事业部 现代医学图书事业部 中医学图书事业部大众健康图书事业部 第一少儿图书事业部 第二少儿图书事业部 综合图书编辑部国际大众图书事业部 针灸全库图书项目部 少儿图书编辑部 晁田文化事业部业务部门 市场营销部 销售部 电子商务部 销售支持部 质检部 贝壳阅读网 项目办公室支持部门 数字网络中心 出版部 储运部公司 北京晁田文化股份制发展有限公司人力资源部负责全社人事、劳资、职称等项工作的管理及有关档案的整理和统计工作；负责监督执行社内规章制度，负责全社人员的考勤工作；负责管理、使用社里的公章、介绍信；负责召集有关会议；管好全社的固定资产，购买、管理全社的办公用品、邮件和报刊；负责离退休人员的管理工作；负责本社安全保卫、车辆等管理工作；负责全社职工的养老、失业、医疗保险等。 主 任：郜菊婷总编办公室负责全社编辑工作的总调度，协助总编辑协调、安排选题论证会和图书选题立项登记；协调解决编辑、出版业务流程中出现的问题；负责图书出版合同的存档、查阅、书稿相关档案的管理；负责出版社法律事务；本社样书的缴送和图书年度统计；负责审核作者稿费、编辑加工费、审稿费、校对费的工作；与事业部配合，做好图书出版基金、补贴的申请和图书评奖评优工作。 主 任：汪 昕质检部质检部负责制定图书质检工作计划。 负责质检中心的管理工作。 负责安排重点图书及报奖图书的质检工作。 负责安排出片前清样的抽检工作。 负责对质检工作的监督和管理，以及质检相关费用的审核把关等。 定期反馈质检结果和存在问题等信息。 计划财务部以财务核算为基础，以财务管理为中心，以《会计法》、《税法》为原则，以《会计制度》为标准，对本社的经济资源进行反映、监督，用真实准确的财务信息为领导做参谋，配合本社的各项运作，精诚为职工、为客户提供周到服务，为国有资产安全、保值、增值做贡献。 副主任：王建花科技图书事业部科技图书事业部在家电维修、建筑设计、家居装修装饰、软科学等方面图书编辑出版方面已经形成了特色,曾编辑出版了《电子工程师维修技术丛书》、《速查速用世界最新电子元器件替换手册丛书》等家电维修类图书；《知识经济》、《知识经济学》等经管类图书以及《可持续发展战略》、《科教兴国战略》等软科学类和前瞻性理论图书，受到广大读者好评。 本事业部重点编辑出版生活时尚类图书, 业已出版了《10分钟美颜按摩》《第一本美甲书》《在家做足疗》《幸福小家布置》《效能瑜伽》《北京红人》等生活时尚类图书。 主 任：李金莉现代医学图书事业部现代医学图书事业部以打造医学专著精品、普及医学专业知识为目标,致力于为广大医学工作者提供具有科学性、实用性和先进性的精神食粮。 已形成医学专著、医学考试辅导、医学教材辅导等板块。 已出版《血液净化学(第2版)》、《周围神经外科学》等医学专著，《国家执业(助理)医师资格考试辅导系列》、《全国卫生专业技术资格考试复习指导系列》、《考研西医综合辅导系列》等考试用书，《临床医师手册》、《护士随身手册》等手册类图书，其中有百余种图书分获国家级、省(市)级优秀科技图书奖,科学技术进步奖。 尤其在眼科图书领域，本事业部出版了《复杂病例白内障手术治疗学》、《同仁眼外伤手术治疗学》、《现代眼眶病诊断学》、《斜视诊疗图谱》、《临床计算机视野学》等眼科精品图书,成为眼科图书出版的品牌。 主 任：李金莉 副主任：张晓雪中医学图书事业部中医学图书事业部以出版中医骨伤、针灸、推拿类，中医临床类，中医养生及文化类，中医药彩色图谱类，养生保健类图书为主。 陆续出版了《周易与中医学》、《中医运气学》、《中医疾病预测学》、《五部医话》、《中医文献辞典》、《神农本草经研究》、《董建华医学文集》、《赵绍琴内科学》、《中国骨伤治疗彩色图谱》、《掌纹诊病实用图谱》、《杨力养生23讲》、《哲眼看中医》、“人体反射区系列挂图” 、“中医必备口袋书”系列等一大批高质量的、有影响的获奖图书，深受中医工作者和中医爱好者欢迎。 主 任：赵 晶大众健康图书事业部大众健康图书事业部(原文化教育图书事业部)以“弘扬文化，服务教育”为宗旨，重点编辑出版中国传统文化、国学、历史等方面的大众读物，立足传统文化，聚焦传统文化的大众化、流行化的形态，关注本土化的外来文化、异域文化、旅游文化等多种文化内容。 曾编辑出版了《经外奇穴挂图》《家庭足部推拿保健》《家庭小儿推拿保健》《家庭刮痧保健》《拔罐》（配VCD）《经络锻炼》等一系列深受读者欢迎的高品质图书。 本事业部正重点编辑出版中国传统文化、国学、历史等方面的普及性读物。 主 任： 罗 浩第一少儿图书事业部第一少儿图书事业部现有编辑8名，编辑出版海外引进的各种优秀儿童图书，特别是益智类、科普类、绘本类和文学类图书。 年出版新书30多个系列200余种。 已编辑出版的部分图书有：《左右脑开发》系列、《法布尔昆虫记》系列、《穿越时空》系列、《动脑贴贴画》系列、《开发潜能》系列、《阶梯数学》系列、《YOUPI小百科》系列、《“妙趣科学”立体翻翻书》系列、《我的拉鲁斯小百科》系列、《图画捉迷藏》系列、《凯蒂的名画奇遇》系列、《法国幽默绘本》系列、《德国精选图画书》系列、《陈江洪精选图画书》系列、《女孩和寒鸦树》系列、《你给我读，我给你念》系列、《西顿动物记》系列、《令孩子惊奇的科学童话》系列、《德国儿童文学之父凯斯特纳作品选》系列等。 主 任：张艳第二少儿图书事业部第二少儿图书事业部拥有一支高学历、高水平、经验丰富的编辑队伍，致力于编辑出版各类优秀的少儿图书，包括儿童文学、图画书、低幼启蒙读物、自然和人文科普读物等，每年策划出版新书达上百种。 本部长期携手一批出色的儿童读物作者和儿童教育专家，并与美、德、丹麦、瑞典、希腊、韩等多国专业儿童出版机构建立了合作关系。 本部同仁如蜂酿百花蜜、蚕吐剔透丝；制南国之青竹牧笛、北国之晶莹窗花，为少年儿童呈送营养丰富的精神佳肴。 主 任：白林国际大众图书事业部国际大众图书事业部成立于2012年初，以引进国外优秀的成人大众类图书为主。 本部有精通英、法、德、日、韩等语种的策划编辑5名，与多家国外出版社建立了合作关系，引进的图书种类涵盖心理励志、孕产育儿、家庭教育、旅游、摄影、时尚美妆、养生保健、美食家居……我们淘尽浩瀚书海，为读者及时奉上世界各地智慧的精粹，令您的生活充实有韵味，休闲有滋味。 少儿生活图书编辑部少儿生活图书编辑部，专门负责本社引进版童书与原创童书的文字编辑加工与审稿工作，所编图书涉及童书各个门类，包括儿童文学、图画书、手工书、益智书、知识百科图书等，已编辑加工的部分优秀儿童图书有：《左右脑开发》系列、《法布尔昆虫记》系列、《动脑贴贴画》系列、《阶梯数学》系列、《拉鲁斯小百科》系列、《世界经典动物名著》系列等。 少儿图书编辑部已形成了一支专业、高效的童书编辑队伍，具有丰富的童书编辑经验和积极进取的学习精神，是一支协调合作、效率较高的团队，为本社儿童图书顺利、及时地投入市场提供了有效保证。 主 任：郑京华社科生活图书事业部社科生活图书事业部（原社科·文艺·生活图书事业部）是本社2009年新成立的一个图书事业部，由多位北大、北师大、北外等著名院校毕业的高素质编辑组成，开拓创新能力出众，出版领域广阔，已出版《跟着君之学烘焙》《温暖身体的110道菜》《北大，给我一个姑娘》《挖光职场地雷》等图书，选题注重经典性、时效性、创新性。 副主任：王晖针灸全库项目部针灸全库项目部负责国家级重点针灸古籍整理项目《临床点评本针灸全库·明清卷》丛书的编辑出版工作。 主要工作内容：古籍的录入、排版、编辑、校对，对外编、外校人员的日常管理，丛书整体装帧设计及营销推广方案的总体策划等。 主 任：翟景慧综合图书编辑部综合图书编辑部组织本部门员工完成出版社或事业部交办的书稿编辑加工、审稿相关工作，组织完成经批准的民营出版策划机构的选题申报、审稿、管理费收取及进货等工作。 主 任：王 藏市场营销部市场营销部负责市场营销部工作，协调部门之间及对外关系，制定各项营销活动计划并具体实施，负责图书营销相关各类媒体的开发以及维护管理工作,对市场营销的效果负责。 主 任：袁建锋电子商务部电子商务部负责网络销售部的工作，负责网络书店的供货及网页推广工作、网店业务拓展以及相关管理工作，协调与之对应的对外关系，管理出版社的图书销售网站。 主 任：张俊武销售部销售部负责地面店的图书销售工作，根据销售部的工作任务，制定本部门全年经营计划，提出各类图书销售方案，负责地面实体店的业务销售以及管理工作，协调对外关系，确保完成社里下达的相关任务指标。 主 任：张政销售支持部销售支持部做好图书市场营销、地面店销售、网络书店销售的支持工作，负责出版社销售部门的财务管理工作，负责零售以及邮购工作，负责小库房的日常管理工作。 主 任：王薇贝壳阅读网贝壳阅读网是由出版社主办、为社会公众提供与图书阅读相关的信息及生活资讯的网站，也是作者、编者、经销商、读者互动交流的平台，是各类型种图书的网络宣传媒体。 联 系 人：范 琛项目办公室负责北京市科委、市科协、市科研院等单位有关科技、科普、文化创意产业等项目的策划、组织、预算编制、文本申报、项目实施、验收组织等工作，协助进行项目结题的相关审计等工作。 联 系 人：韩 晖数据中心负责本社资料、数据管理，通讯、网络技术支持与管理；数字出版的研发及相应项目的实施与管理。 出版印务部 全面负责本社图书的印刷、装订工作，实现出版社出版任务；以做精品，出好书为工作宗旨，为广大读者服务。 副主任： 张良储运部负责本社仓储、物流的管理；物流数据采集及管理。 主 任： 张永峰北京晁田文化发展有限公司北京晁田文化发展有限公司成立于1992年，是从事文化、教育、信息技术、发行为一体的综合性股份制企业。 公司总部位于北京市海淀区西三环北路豪柏大厦。 公司致力于为广大客户提供全方位、多视角的服务，努力开创独具经营特色、富有创新精神的一流文化企业。 公司下设图书设计制作部、图书编辑发行部、企划宣传部、人力资源部、财务部、玺诚印务有限公司。 现有员工60余人，90%的员工具有专业技术职称。
书店营销策划活动方案【三篇】
【 #策划#导语】在这个时代中，书业本该很红火，但却因网络的飞速发展，阅读方式的改变，实体书店存在已受到严重的挑战，商家应该如何提高书店的销售额呢？以下是 无 整理的书店营销策划活动方案，欢迎阅读！篇一
开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。 网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。 目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。
但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。 网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析:
1、网上书店的优质低价的竞争优势
2、网上的书店传播速度快
3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人
网站的设计需求分析
1、、建立完善的产品信息展示系统
2、树立诚信经营企业形象
3、保持市场的地位
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务
6、开发新的商业机会，比如:各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。
7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
1、品牌打造，建立书店及连锁店
2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式:广告、公共关系和营业推广
3、搜索引擎推广
4、商务信息平台发布:利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。
5、行业链接:在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。
6、商务软件推广:利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。
7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。
8、实行会员制。
四、网络安全管理
针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:
1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
篇二
一.策划背景
1.总体的消费态势:
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景:
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素:
(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源:书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。 书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1)市场的规模:随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2)市场的构成
构成这一市场的主要经营者:
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3)市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二.策划时间
20XX-11-28——20XX-12-03
三.策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。 预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四.现状分析
根据调查结果有以下几点:
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。 如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。 在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五分析
1.优势。
(1)新书的利润可观;
(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。 本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。 书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。 此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。 而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。 很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。 进货的渠道不畅通，折扣低。 本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。
六.营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块:考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。 本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。 书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。 对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2.价格策略。 定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。 像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。 其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。 当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。 当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。 销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。 在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。 增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。 书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七.目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润:
(1)需求差异性:划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量.比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性:细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性:细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性:现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是:学生喜爱淘书者某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为:“物美价廉”。 货物超值，服务一流。
八.策划的经费预算
经费预算分为两部分:书籍投资成本和促销宣传的成本。 书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。 销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。 关键在于怎么扩大销量。 这就涉及到促销成本。 促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九.应急预案
各种危机处理预案:
(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十.检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。 后期再采取问卷调查的方法来评估。
篇三
一.前言
我打算开的是一个新式复合型书店。
二.店铺介绍
我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。
书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。
三分析
(一)优势
1.价格便宜。 首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。 还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。 还有二手书籍的价格也很便宜。
2.没有店面租金成本。 这个主要需要感谢学校的政策。
3.产品种类多样化。 在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。
4.销售方式多样化。 我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。
(二)劣势
1.管理经验少。 管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。
2.缺乏人气。 因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏足够的人气。
3.地理位置差。 学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个很好的地理选择。
(三)机会
1.旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市场必成为读书市场的竞争领域。
2.许多学生的休闲观念发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人能力的提升，这种观念的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。
3.在学校附近没有一个正式的书店。 学校的图书馆它只是一个提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。
4.学校有将近两万的师生，他们大多数有着中国人共有的“书店情结”，所以说顾客群体可以保证。
(四)威胁
1.网络书店的冲击。 现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。 网络书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多顾客和不断挤压着实体书店的生存空间。
2.阅读方式改变。 近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式在明显的改变。 从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无疑不是在给实体书店的生存增加了难度。
四.发展战略
前期
前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。 所以我们打算用1到1.5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。 而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。
中期
因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。 我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。
后期
在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会(注:如果时机成熟，我们在中期时候就会成立)，以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。 协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们可以在一起交流享受读书的乐趣。
五.货源渠道
我们书店的货物可以分为三种。
1.书籍
书籍又分为新书和旧书两种。 新书我们可以从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买;而旧书我们可以从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也可以和扬州二手书籍卖家直接联系。
2.报纸·杂志
关于报纸·杂志我们可以直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不需要担心。
3.文化创意产品和文化享受产品
对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。 第一:从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。 第二:我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
六.销售策划
(一)自身改变
1.定位顾客群体
我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。 所以我们的书店内将以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
2.大力拓展图书业务
我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
(二)店面特色
1.古典氛围
我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐(注:《高山流水》，《渔樵问答》)，同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。 总的说我们书店将会以古典氛围为主。
2.增加留言板
在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信(注:每天十名)。 这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
(三)产品特色
1.价格便宜
现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的价格是他们所不能比的。
2.出售文化创意产品
在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还可以做为朋友之间的礼物，这个更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。 而且这个在学校附近是没有出售的。
(四)引导文化交流，享受
1.文化沙龙
在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。 在这个时候我们可以退出文化创意产品和文化享受产品。
2.读者爱好协会
在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们可以长期的保持读者的兴趣爱好和保持书店的生意外还可以利用协会的印象力去渲染更多的人，使他们都变的热爱阅读，享受阅读。 这样也可以长期的保持书店的运行。
(五)经营手段
办理会员卡销售
办理会员卡的优惠:
①可以享受一定额度的折扣
②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍
③送货上门(仅限校内，而且要满一定数额)
④第一时间想各科推荐新的书籍，资料
七.竞争对手分析
书店的竞争对手是:校图书馆和校外书报亭。 校图书馆它只是一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少;校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。
所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。
八.投资与收益
1.成本预算
书店成本分为三部分:
①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资金(商品的成本)
③日常经营费用
固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。
2.投资金额
我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。
3.收益分析
我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但渐渐冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。
4.利润分配
每个月的纯利润额:
30%作为下月的图书的采购资金;20%作为周转资金;10%作为日常费用;40%作为人员工资基金。
人员工资基金分配
九.风险规划
如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备可以在网上出售，而点内书籍可以在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。
十，宣传工作
1.传单宣传
在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。
2.开业促销
在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。
3.“猎头”广告
在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，进行采购图书信息并进行购买图书优惠活动。
4.促销
在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候进行购书打折方式促销。
5.沟通同学
主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，加强书店的形象。
十一.人员管理
人力上分为三个部门。
采购部的任务是:每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。
销售部的任务是:销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。
财务部的任务是:管理书店的账目财务，对外和商家的合作(采购部协助)以及协助采购部购买商品。
十二.项目总结
许多高校的校园中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。
