利用数据驱动的托管竞价推广，优化您的广告支出回报

信途科技新闻资讯 2024-09-29 11 0

在当今竞争激烈的数字广告环境中，有效管理您的竞价推广活动至关重要。通过采用数据驱动的托管竞价推广，您可以优化您的广告支出回报（ROAS）并实现出色的效果。

什么是数据驱动的托管竞价推广？

数据驱动的托管竞价推广是一种高级竞价策略，它利用实时数据和机器学习算法来自动调整您的出价。该算法会考虑多种因素，包括：

搜索词和用户意图
设备类型
地理位置
历史转化数据

通过分析这些数据，算法可以实时预测每个展示的转化可能性，并相应地调整出价。

托管竞价您可以实现更高的转化率、降低成本并最大限度地发挥广告预算。选择可靠的托管竞价推广代理商并遵循正确的步骤，您可以解锁数据驱动的竞价推广的全部潜力并取得非凡的效果。

区块链广告怎么解决,区块链的广告海报

区块链有哪些靠谱的营销推广方式，或者是智能营销平台什么的？

我们项目在媒介咖上做过推广，反正推广平台都差不多吧！只不过他家媒体比较多，像金色财经，巴比特，币世界，币快报等都有，选择很多。下面说说我认为靠谱的推广方式：

1，社群推广，可以去找各大社区负责人合作。

2，区块链媒体推广，这个很好理解，就是在媒体上打广告、发软文。

3，seo推广，就是做排名咯，但是见效慢的

4，做竞价推广，可以直接找各大搜索平台合作。

区块链技术在广告行业中的应用优势是什么？

金窝窝分析区块链技术在广告行业中的应用优势如下：

随着区块链进入广告市场，那些没有广告交易平台的公司也可以从中获益，因为区块链技术使广告主和流量主能够直接进行交易磋商，从而减少对中间商的需求。

广联储利用区块链技术，打造一个透明的互联网广告生态平台。广告主、第三方广告联盟可以跳过中间环节，直接向流量主投放广告。

大数据精准匹配，有效利用闲置流量，为流量主创造便捷和收益；智能合约按照每次推广任务实时结算，显著缩短结算周期，避免合同纠纷

想要推广海外区块链，要怎么做

可以考虑找博展海外传播。

想要做区块链广告推广，有什么精准营销平台吗？

可以考虑下城外圈，有专门的区块链行业推广解决方案，整合超10类逾300W媒体关系资源，精准广告投放的都说好。

funsworld为什么要推出区块链K资产？

因为区块链有公开透明、集体维护、资料库可靠三大优势，前景广阔，市场潜力巨大，所以说他们才推出了这种电子货币。

区块链怎么学

区块链都已经炒疯了，你却对它一无所知！

区块链是一个由不同节点共同参与的分散式资料库系统，是开放式的账簿系统（ledger）。

它是由一串按照密码学方法产生的资料块或资料包组成，即区块（block），对每一个区块资料资讯都自动加盖时间戳，从而计算出一个数据加密数值，即杂凑值（hash）。

泛娱宝为什么要推出区块链提货功能啊？

应该是为了更好的使用者体验

区块链来了外汇怎么玩

具体怎么玩，行业这方面老虎外汇做得很好

区块链防伪怎么做？怎么辨别假货？

它们会将产品的生产资讯、物流资讯、销售资讯等资料记录上炼。就相当于一个人一样，有一个身份证，只是这个身份证是一个码。进去了后，就能看到很完整的资讯。身家姓名，连“爸妈”都能知道，而且也改不了的！有这种区块链做防伪溯源，连打jia的人工费都省了。

看了区块链三加一往期内容，到底区块链推广的方式有哪些方式？

从传统推广分为线下线上的方式，主要是讲述在实体跟网际网路上的推广分为不同的方式。区块链主要要的推广是在电商网路推广渠道（资料库营销、社会化媒体营销、网路广告、手机客户端、分销平台、搜寻引擎营销、资源合作营销、分类资讯等）。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：盈利。

以上纯属个人想法。

区块链，是个什么专案？怎么做啊？

学习区块链很久，了解过几个专案，大家可以讨论一下

怎么学习区块链

两步走，第一步确定方向，第二步确定细节。方向有以下几个：

我只是想了解它大概是什么的小白。

我想从事区块链行业，做开发、运营、产品、甚至是进行区块链创业。

每个方向的细节是酱紫的：

方向1

我想了解区块链是什么，以及各种币是干嘛的。

这就从比特币了解起。这里推荐李钧,长铗,等编著的《比特币》，可以带你了解比特币背后的共识机智、去中心化原理、比特币的历史等。接下来去研究各类币种。较大的国产链有QTUM，NEO，较大的国外链有EOS、ETH等。去研究他们的白皮书、团队、历史、itter、telegram群等可以接触的地方。

同时，你还需要一个可以看行情、交流想法、看文章的地方。这里推荐一些常用APP。比如常用的看价格的APPblockfolio；看资讯、块讯、新闻、甚至是找到吹牛逼的地方可用巴位元APP；币种资料可以参考非小号APP，里面内容也挺多。其中巴位元APP是我最常用的，因为它的新闻可靠，不会造假。

方向2

区块链从业

据我了解，区块链行业当前的从业者从金融或计算机专业转过来的比较多。如果你是在校大学生，如果要在区块链行业工作，可以考虑读金融或计算机行业的专业。如果是已经工作，想要加入区块链行业，那么以下内容需要学习。一本《区块链：从数字货币到信用社会》长铗、韩峰著带你入门区块链基础知识。《区块链技术指南》可以让你加深对区块链技术的理解。《区块链革命》可以带你走进一场即将发生的革命。总的来说需要学习的内容比较多。

新零售时代，如何利用区块链技术打造更好的客户营销关系？

作者|

在营销和广告行业，区块链技术有着更为重要的应用意义，但是，《CMO》的调查数据却显示，只有8%的公司认为区块链技术在市场营销中居于中等或重要的作用。

虽然区块链概念受到了很多的炒作，但显而易见的结果是区块链技术并没有得到很好的理解。这样的“概念炒作+未深入理解”给区块链技术深入应用造成了一定的障碍，导致营销人员对这项技术采取“踌躇观望”的态度。

区块链技术有着透明、稳定不变和安全的特性，这使得这项技术在供应链管理（SCM,SupplierChainManagement）、智能合同（SmartContracts）、财务报表（FinancialReporting）、物联网（IoT,InternetofThings）、私人诊疗、甚至电网等信息管理方面有着可靠和令人信赖的优势。同时，区块链技术的数据传递模式大大降低了交易成本，实现了验证、所有权的有效交换，为实时微支付打开了大门。这种信息交换模式减少了支付摩擦，一些以此为生的中介机构、中间环节消失了，消费者拥有和控制个人信息成为可能。以上这些，都让我们看到了区块链技术在信息管理、交易、营销等领域应用的颠覆性潜力。

现今，金融交易有着相当大的交易成本。零售商需要向信用卡公司支付3%的支付手续费（译者注：3%是美国手续费标准），加油站的支付手续费还要更高一些。在eBay和Shopify开店的销售商需要承担支付费用和成交费用、使用PayPal支付的交易手续费等。所有这些费用都会增加商品的成本，通常也都转嫁给了消费者。因此，随着信用卡、借记卡的普遍使用，许多商家都设定了消费额度，以避免过多费用造成利润的损失。

区块链技术则会使金融交易成本大幅度降低，甚至接近“零交易成本”，即便是小额交易，也会享受到此项盈利。在金融领域，像万事达卡（Mastercard）和Visa卡这样的金融巨头都已经在利用区块链技术处理本位币汇款业务，整个过程安全、透明，这就给商家带来了更多的选择和成本比对的机会，而不再是仅仅依赖于信用卡交易。

在营销和广告领域，区块链技术也同样有着深远的影响。目前，营销人员已经在借助从第三方社交媒体（如Facebook）购买的共享信息来获取客户的营销数据，这一举动无疑说明了数据的营销价值，也指明了数字化营销的趋势和潜力。

不过，利用区块链技术，无需中介商家就可使用微支付来激励消费者分享个人信息。例如：

一家连锁杂货超市可以为安装他们APP程序的消费者支付1美元的奖励；

如果消费者同意启用位置跟踪功能，还可以再得到1美元的奖励；

如果消费者“每天/1次”打开APP并在上面花费至少1分钟的时间，零售商就可以支付他们几美分或者是商店的积分以奖励顾客的忠诚度。

在此期间，商家会向消费者推送促销和特惠信息。

事实上，消费者定制开启了一些合法的营销机制，譬如，提供个性化的营销或价格，这就是消费者自愿提供各种数据的最主要价值之一。这种来源于真实消费者数据的营销预估的方法，不仅会减少一些匿名推销所带来的欺诈风险，而且也会降低由于消费者信息的不完整、不准确所带来的各种推动APP应用的困扰。

与上述推广使用APP方法相同的手段也可以用于“智能协约”（一种虚拟协议，由于有区块链技术的支持，无需中间人进行确认、审核和验证身份）营销中。基于区块链技术的支持，消费者在订阅Email、收藏注册奖励计划时就会激活这个“智能协约”，之后，每当消费者与Email或广告有互动时，小额的激励就会自动存入消费者的钱包。这就引出了我们的下一个话题。

类似的模式可以用于网站推广广告业务中，即通过补偿激励消费者来为每个广告页拉动浏览量。

2016年，HubSpot发布的一项研究显示，大多数互联网用户都不喜欢弹出式广告窗口和移动窗口广告，认为在线广告严重干扰视觉，具有一定的侵扰性和破坏的负面作用，为此，越来越多的用户都安装了广告拦截工具。这种普遍的反感趋势对广告业产生了重大的惩罚性后果。据估计，到2020年，广告拦截将使发布商损失350亿美元的巨额收入。

有了区块链技术的支持，营销人员可以重新思索自己的广告、营销推广和收入模式，即对于关注营销、广告的消费者可以直接向他们支付“小额度的激励”，当然，这种手段也会摆脱Google或Facebook这个广告发布中间层。

可以相信，Google或Facebook在互联网、数字广告方面“双巨头垄断”的情形很快就会受到区块链技术应用所带来的威胁。虽然，关键字搜索（keyword-basedsearch）不会完全消失，但却优势不再。最终，个人则会掌控自己的在线私有资料，管理自己的社交网络。

借助区块链技术，企业可以通过直接与消费者互动来绕过当下的一些社交媒体“巨鳄”，与消费者分享浏览广告所带来的回报。据报道，2016年，Google通过广告为每个活跃用户带来了平均73美元的收入。当然，73美元只是超过10亿活跃用户的回报平均值，我们可以合理地预估，Google为某些高估值的人群带来的收入一定会远远超过了1000美元。试想一下，当企业采用区块链技术落地“自愿浏览广告”，向消费者传递有效的产品消费价值时，营销产生的效果将会多大？

借助区块链技术还可以确认广告投放以及消费者参与的程度，避免过度广告和Email广告的滥用。因为过度广告和泛滥的Email广告不仅会使消费者厌烦失去购买动力，还会激怒消费者产生反感情绪，进而拦截阻止广告投放，比如，消费者已经购买了该款产品，就不愿意再接收该公司投放的任何广告。

每天大约有1350亿封垃圾邮件被发送给用户，占总发送邮件总量的48%。在这些发送的被视为“垃圾”的邮件中，每1250万份才有一封回复，浪费和干扰同样惊人。

利用区块链技术，只要向收件人支付少量的营销费用，就可以通过这些少量的营销成本来过滤或阻止垃圾邮件，借助这些营销成本就可以帮助企业识别出对营销或交易有自主意愿的消费人群。

类似的情况是，在互联网上，每次用户点击链接都可能产生一次小额的微支付交易。多数情况下，用户只需要支付很小费用，比如，阅读一篇新闻文章只需花费一美分。这种微支付将会成为击败“拒绝服务攻击”的利器。（译者注：Denialofserviceattacks，拒绝服务攻击，简称Dos攻击。 Dos攻击是一种网络攻击方式，此攻击一直是一个得不到合理解决的问题。例如，攻击者招募机器人攻击一个网站，发送数百万请求导致该网站因缓存区满而宕机、响应延缓甚至停机）。

区块链技术还可以杜绝机器人建立虚假的媒体账户，避免其向用户发送大量的虚假信息，窃取大品牌的在线广告收入。在线真实性确实被融入了区块链技术。

是一家致力于解决社交媒体欺诈问题的公司，利用区块链技术使得个人可以证明他们是各种所在社交媒体账户的合法所有者。这就使营销的影响更容易被追踪，营销支出更容易得到证明，而这两种方式都意味着营销行业的重大突破性成就。

截止2016年，欺诈或欺骗性的显示广告导致了76亿美元的损失，而这一损失占到了显示性广告收入总额的56%，未来几年，预计这一数字还将会上升至109亿美元。

使用区块链技术跟踪广告显示活动，营销组织即可对整个自动化广告活动的执行情况进行监控，以确保营销支持用于促进投资回报率ROI，并可以直接量化分析营销活动在每个用户、每个Email产生的投入产出情况。

通过将用小营销行为与微支付关联的方法，区块链技术解决了这些困扰营销人员几十年的行业经营、管理的归因性问题。

此外，创造新媒体流行内容的普通人，例如一些备受追捧的热播视频或社交帖子，每次被点击都能收到“打赏”，这都将归功于“区块链技术”。但目前的情况是，除非他们的作品发布在订阅性的在线平台或频道上，否则他们是得不到分文报酬的。

在所有的这些区块链应用场景中，内容创建者都有权创造并管理自己这些成功的作品。

Coupit既是一个加密货币（CoupitCoin）平台，也是一个开放的市场，在这里，企业和个人均可以销售自己的产品与服务。不同的是，Coupit是一家利用区块链技术驱动的电子商务平台，而且，Coupit正准备最大限度地利用区块链技术改进其营销内容的影响力。

基于区块链技术的支持，该公司的营销人员可以介入消费者忠诚度计划和团购联盟计划制定过程。消费者可以相互交换自己的奖励、优惠，营销人员则可以轻松地区分休眠客户和忠诚客户。这种可见、透明、易于操作的手段帮助营销人员为客户创建个性化的营销价格和优惠活动，进而扩大他们的营销效益。

即使必须采用数据聚合器分析或中介分析，微支付也允许企业绕过广告拦截工具，个人将会控制管理他们共享的个人信息的数量，将会直接得到广告浏览度带来的奖励，许多隐私问题也会因合法保护而得到彻底的解决。

以Brave浏览器为例，这款由Mozailla项目联合创始人、JavaScript语言创建者BrendanEich（布兰登?艾奇）开发的新型Web浏览器，除了提供新级别的隐私和安全保护以外，Brave启用了区块链系统，旨在改变用户、广告商和内容创建者之间的关系。其“基本注意力代币”（BasicAttentionTokens，BATs，是基于区块链的广告平台的代币。该项目旨在通过消除第三方广告交易、保护用户隐私、减少广告欺诈以及通过向用户分享收入来奖励用户的注意力以改善在线广告。 _译者注）将允许出版商、广告商将增值服务货币化，以获得与广告业务相关联的部分增长，其中的73%增长都由Facebook和Google主导。

随着区块链成为主流，所有的中介机构都需要调整其业务模式。决策链从结构上发生变化：

消费者个人将能够更好地控制管理自己如何共享自己的私人信息；

消费者将决定如何花时间与广告商互动；

垃圾邮件和网络钓鱼诈骗被拦截，从成本角度来看，发送的垃圾邮件越多，它们的生意就越无法持续下去。

从企业角度而言，这可能意味着所有营销推广的引流质量有了更高级的控制能力，对消费者行为也有了基于数据管理的更好的理解。

另一方面，如果不向每个受到影响的个人支付交易性的费用，那么广告就无法投放。消费者也会有动力在网上发布真实、准确的社交资料，例如：说明感兴趣的内容等等，他们也会为此付费。营销人员将直接为最终消费者付费，而不再是将营销费用支付给社交媒体中间商。当目标消费者是高价值客户时，激励机制也会随之提高，营销将直接命中靶心。

区块链技术在重塑社会信任力、使社会信赖更有力、增加可见性、联系多方资源、奖励个人对交易的贡献等具有巨大潜力，市场营销活动、广告业从根本上会受到这些变化的影响。不仅对于企业的营销决策高层领导（CMO，首席营销官），而且会涉及到企业战略策划、财务、技术决策等决策者，推动他们将设计和实施区块链作为优先的业务事项。从操作层面来看，企业可能会与消费者建立新的高水准的信任模式，并最终通过可信的营销活动将消费者与产品连接在一起。

营销管理者、技术管理者有可能利用区块链技术重塑企业的客户关系，及早引入这项影响深远的技术，将会推动企业抢占市场先机，并从这项未来广泛应用的技术中提前获益。

原作者简介：

，现为美国杜克大学福库商学院金融学教授、国际商务教授，曾担任2016年美国金融协会(AmericanFinanceAssociation)主席。 Harvey教授是ManGroup,PLC的投资策略顾问，ResearchAffiliates,LLC的合伙人和高级顾问。在过去的5年里，他在杜克大学教授了区块链课程:InnovationandCryptoventures。

ChristineMoorman，是T?奥斯汀?芬奇()，杜克大学福库商学院(DukeUniversitysFuquaSchoolofBusiness)工商管理学高级教授、《市场营销杂志》(JournalofMarketing)主编。

MarcToledo，普华永道专注于区块链和数字转型的高级助理，毕业于杜克大学（Duke)）MBA，在世界银行（WorldBank）和苹果（Apple）工作期间，曾领导过与网络安全、机器学习和人工智能相关的大型项目。

数字营销运营人员常用词典

5W1H要（何因Why) 、（何事What) 、（何地Where) 、（何时When) 、（何人Who) 、（何法How) 等六个方面提出问题进行思考。曰留存率某曰访问的用户在第日再次来访问的用户数，功能留存率，AABM Account-Based Marketing常被理解为基联系AP Application Programming Interface其实就是操作系统留给应用程序的一个调用接口，应用程序通过调用操作系统的API去执行应用程序的命令（动作），API比如数据导入导出，方法的使用ARPU AverageRevenuePerUser用于衡量量度，通常用来用户分层，ARPUB北极星指标North Star Metric在不同的环境中北极星指标定义不同，例如公司级北极星指标可以是流水金额，也可以是总用户数量，一个网站的北极星指标可以是注册用户数量或订单量，一个页面的北极星指标可以是按钮点击次数。也叫第一关键指标OMTM (One Metric That Matters)Bl商业价值C指用现代数据仓库技术、线上分析处理技术、数据挖掘和数据展现技术进行数据分析以实现商CAC Customer Acquisition Cost意思是CAC是总的市场相关花费除以总的对应花费带来的所有新用户数，市场推广时经常用到的指标，并且通常会与LTV (Life Time Value, 用户生命周期价值）作比较，据此选择合适的推广渠道。 Cookie网站为了辨别用户身份、进行session S艮踪而储存在用户本地终端上的数据，通常也会被叫做浏览CRM通常也代表客户关系管理系统，企业用来管理与客户之间的关系CSM Customer Success Manager指往往具备高度的专业知识，指导客户更好的使用产品、解决产品应用中的问题、提供最新产品升级信息，从而支持产品的最佳化使用。 CTA Call To Action行动号召，通常指的是网页或App中，比如按钮CTR Click-Through-Rate广告的实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）除以广告的展现量(Show content) 。此指标反应的是广告和诉求匹配度以及广告质量促活用户S回 warm up通过内容触达唤常用手段有短信、email、push、App推送D单用户档案用户视图用户标签例如：姓名，电话，邮箱，使用的平台、首次访问时间等；除此之外，用户类型、用户等级、地理位置等等都可以自定义上传DAU Daily Active User常用于反映网站、互联网应用或网络游戏的运营情况，网站通常用曰UV来衡量，DAU 常用于APP; 常见还有WAU周活跃和MAU月活跃DSP Demand-Side Platform以精准营销为核心理念，需求方平台允许广告客户和广告机构更方便地访问，以及更有效地购买广告度量用以计量长短和容积的标准，比如指标的度量E二跳率访客到达页面后，点击一个链接的用户数与全部访问用户的比率F复购率指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数，G关单 Close Deal在CRM里显示成交，通常定义是GMGross Merchandise Volume一段时间内的成交总额，在电商网站定义里面是网站成交金额。公有云公有云一般可通过Internet使用，可能是免费或成本低廉的广告创意广告的展现形式广告投放在流量平台采买广告位，进行品牌曝光，例广告跟踪H比如点击链接次数，二维码扫描次数，线下门店下载APP次数海盗模型AARRR与海盗所做事情类似的掠夺性增长，是个五级漏斗，主要包含：( Acquisition) , ( Activation) ,( Retention) ,（Revenue) ,( Refer)会话 SessioniOS用户屏熄、home键切换到后台、杀掉进程、S夸天等视为会话结束Android用户杀掉进程、屏熄、按home键超过 0秒、S夸天等视为会话结束H5/ Web用户从打开网页到离开视为一次会话，包括关闭整个浏览器、 0分钟未进行新打开页面、触发事件等活动。如果一次访问跨天的话，会被切割成两次会话、口八了混合云融合当企业希望使用公有云上的资源和服务，同时数据存储在自己的服务上的时候，通常会采用混合云的方式部署laaS Infrastructure-as-a-Service提供给消费者的服务是对所有计算基础设施的利用，包括处理CPU、内存、存储、网络和其它基本的计算资源，用户能够部署和运行任意软件，包括操作系统和应用程序。消费者不管理或控制可云计算基础设施，但能控制操作系统的选择、存储空间、部署的应用，也有可能获得有限制的网络组件（例如路由器、，防火墙，、负载均衡器等）的控制。 nbound Inbound全称是Inbound Marketing , 指的是注重修炼内功，打造高质量产品，吸引用户认可，通常会利用网站、SEO、SEM等手段获客J精准营销网站、媒体资讯类网站、社区都逐渐引进站内个性化推荐这种手段进行精准营销K可视化埋点在可视化界面里完成数据埋点操作KOL Key Opinion Leader通常指的是行业内有影响力和粉丝的知名人士，KOL的媒体发言会有一定的影响力KOC Key Opinion Consumer关键意见消费者K 因子 K-Factor也被称为病毒系数，L裂变由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个，以此类推，先慢后快，裂变营销电子商务首先是需要以一个( 或几个) 点为基础，成功的突破了一个( 或几个) 点后，再进入严格的复制，由一个成功的点复制出另一个点，两个点再裂变为四个以此类推，LinkTag通过类似UTM的参数来标记，在标记的目标页面URL中携带，可以人为配置浏览深度线展百分比越低，越少用户能够看到这一位置。通常用于： 1、寻找CTA的最佳位置；、内容营销转换监测，比如：数据骤降时，说明哪里出现了内容上的断裂，用户没有兴趣再看下去流量渠道例如搜索引擎，付费广告，社交媒体等LTLive Time Value生命周期价值，指的是用在电商领域，指的是全部消费金额，在B B领域指的是全部服务年的总付费金额，通常用于标识高价值用户M埋点APP有全埋点、代码埋点、可视化埋点几种方式，代码埋点又分前端埋点，后端埋点MQL Marketing-Qualified Leads初具质量度，判断标准比Leads要严格，比如有企业名称，手机号，职位，以及有明确需求。不同团队的MQL判定标准不一样，通常MQL是质量度可以转给销售的线索NNPS净推荐值，又称净促进者得分，亦可称口碑，是一它是最流行的顾客忠诚度分析指标，专注于顾客口碑如1可影响企业成长。通过密切跟踪净推荐值，企业可以让自己更加成功。净推荐值( NPS) = ( 推荐者数总样本数) x100%-( 贬损者数总样本数) x100%, NPS的得分值在 0%以上被认为是不错的。如果NPS的得分值在 0 - 0%之间则证明你们公司拥有一批髙忠诚度的好客户。调查显示大部分公司的NPS值还是在 - 10%之间徘徊。 Outbound Outbound全称是Outbound Markting,通常手段是电视广告，广播，杂志等，在国内常用手段是拿到名单（不包含线索）后外呼PPaaS Platform-as-a-Service提供给消费者的服务是把客户采用提供的开发语言和工具（例如Java, python, . Net等）开发的或收购的应用程序部署到供应商的云计算?出设施上去。客户不需要管理或控制底层的云》出设施，包括网络、服务器、操作系统、存储等，但客户能控制部署的应用程序，也可能控制运行应用程序的托管环境配置。 Persona偶尔会被翻译成用户画像，区别于大量用户的特征画像，persona使得在每一个行动里有目标对象的指导，用来实例化目标受众群。 PPage View网页浏览数是评价网站流量最常用的指标之一，简称为p v , 监测网站PV的变化趋势和分析其变化原因是很多站长定期要做的工作Q干人干面常用于广告或内容营销，从而实现精准营销渠道分析判断不同渠道的用户量以及效果，为投放决策决策做支持渠道识别Web /国内外都是通过URL的Referer和LinkTag ( e. g. UTM参数）识别；国外通过Google Play和AppStore的参数传递来实现；国内应用商店百花齐放，情况t饭复杂, 通过渠道包、OneLink、DeepLink等多种方式实现RRefererReferer HTTP Referer是header的一部分，当浏览器向web服务器发送请求的时候，一般会带上Referer,部分情况下出于安全隐私考虑会被隐藏热图分析点击热图热图分析模型能够用热谱图直HAPP滚动帮助产品、运营人员了解用户的点击偏好，辅助做页面设计优化、内容调整等RFM项指标来描述该客户的生命周期价值该模型通过客户的近率以及人均停留时长以Session为计算依据，计算方法：人均访问时长=Session时长之和访问用户数( UV)RO Return on Investment投资回报率，投入产出比，指的是拿SEM来举例，支出100流水 00, ROI是1: , 不同团队对ROI定义不同，有的是按流水，有的是按照净利润SSaaS Software-as-a-Service提供给客户的服务是运营商运行在云计算设施上的应用程序，用户可以在各种设备上通过客户端界面访问，如浏览器。消费者不需要管理或控制任何云计算基础设施，包括网络、月g务器、操作系统、存储等等，可以理解为开通账号密码就可以使用。 SDK Software Development Kit一般都是一些软件工程师为特定的软件包、软件框架、硬件平台、操作系统等建立应用软件时的开发工具的集合SDR Sales Development Rep直译为销在B B软件公司，等同于售前顾问，进行销售线索的跟进与孵化，在最早期为潜在客户解决问题SEM Search Engine Marketing搜索引擎营销，基于搜索引擎平台的网络营销，比如网络推广SEO Search Engine Optimization搜索结果指的是尾部没有广告两字的搜索结果社群运营搜索引擎优化做得越好，网页排名越高，在社群运营是指将群体成员需以一定纽带联系起来，使成员之间有共同目标和持续的相互交往，事件是指APP、即何人，何时，何地，通过何种方式，做了什么事事件触发用户数例如加入购物车的触发用户数事件属性提交表单比如：点击按钮的事件，发生再北京，浏览器环境是IE, 按钮的文字是,数据看板用来展示数据的可视化看板，可定制、实时更新、有分级权限管理数据库常见数据库类型mysql, OracleS System Integration系统集成商，比如开发网站、app、小程序、H 等私有化部署直接将软件部署在企业自己的服务器上私域流量被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户，类似于粉丝流量SQL Sales-Qualified Leads跟MQL相比，更具备成单的可能性，判断标准比MQL多了预算和项目周期以及预计汇款金额，不同团队的SQL判定标准不一样，通常SQL代表销售可归结到自己的pipeline计算方法：[ 目标群体中具有某一特征的群体所占比例总体中具有相同特征的群体所占比例 * 标准数100, 其数额越大，就表明目标群体吻合度就越强势跳出率只访问一个页面就离开的访客数量占所有访客数量的比率，跳出率反退出率用户从一个页面退出的次数与这个页面的访问次数百分比退出页当用户在浏览网站的时候，从哪个页面离开就叫退出UBA User Behavior Analytics了解用户在网站、APP、或小程序上的行为，优化产品，改善数据USM User Success Manager与客户成功不同，在客户还是用户阶段，就提供UTM Urchin Tracking ModuleUTM参数是Urchin Tracking Module ( UTM) 的简称，是Urchin公司开发的一个功能模块。 00 年谷歌收购了 Urchin, GA沿用UTM来跟踪创建的活动。 UUnique Visitor cookie在浏览器cookie数据不清除的情况下，即使用多个IP切换来登录一个网站，也会只记为一个访客数细分维度细分维度在分析领域是很常见的名词，在数据分析中，维度对于事件或者会话而言，指的是。比如某事件发生时候的城市维度，可以是北京，或者上海下钻 drill down例如城市下钴后是上海和北京，IE下钴后是IE6和IE 等线索打分比如下载 0分，阅读文章1分，之后用分数来粗浅判断用户对于品牌的了解程度，也称之为线索成熟度， SDR会根据线索热度排序用户联络优先级销售线索LeadsLeads一般由线上获客、市场活动、电话咨询等多样方式获得，Leads是最简单的客户资料，通常只有一个电话号，质量度相对较低。举例：官网注册体验Demo, 我们通常称之为Leads消息通知消息通知APP出现在设备锁定屏幕、通知中心、横幅中，用户点击后可以唤醒APP或者进入到相应页面，达到促活、增加使用粘性的运营目的信息流广告 News Feed Ads信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告，移动端适配移动适配(Mobile adaptation) 主要分为三种类型：顾名思义就是使用不同的设备访问时会跳转到不同的url上，通常要做两套页面，比如单独做- 个 wap. 利用后台服务器的动态页面代码，不同设备的浏览器访问同 URL的时候，月g务器动态返回不同版本的代码，实现同 URL展现不同内容。通过相同代码在不同设备上展现不同的效果。营销闭环分析、洞察、行动、行动后的数据变化分析，形营销自动化营销自动化指的是基于大数据的用于执行、管理和自动完成营销任务和流程的云端的一种软件，workflow应用 Application-般指手机和平板电脑的应用。网站或一个App对于项目管理来说就是一个应用用户分层成更好的运营效果运营人员可以对已经区分的用户进行区别对待以达用户分群用户分群即将把具有相同特征、行为的用户进行聚类，用来精细化运营，与用户分层相比没有明显的层次，分群的目的性较强用户画像用户画像是真有几种不同的含义，是一个群体的共同特征用户留存用户在某段时间内开始使用应用，经过一段时间后，仍然继续使用该应用的用户，被认作是留存用户用户行为路径行为序列网站或App等平台比如访问页面、点击按钮等行为都会被记录下来形成行为路径ZGrowth Hacker靠他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用技术〃来让产品获得有效增长。以上是百科上的定义，实战中的国内一线增长黑客，更懂得用数据驱动，善用AB测试, 善用数据分析来驱动产品迭代和业努增长。指标指标是量化衡量标准、衡量目标的单位或方法智能路径路径，是在产品的运营过程中，无论是产品、运营还是市场团队都希望能够清晰的了当有明确的转化路径时，通过预先建立漏斗来监测转化率会比较容易，但是很多情况下，虽然有最终的转化目标，但是用户到达该目标却有多条路径，无法确定哪条路径是用户走的最多的路径，哪条转化路径最短，这时候就需要智能路径转化率转化率是指比如加入购物车到提交订单转化率着陆页也叫落地页，landingPage,着陆页是否优质决定了广告的转化效果自定义指标通过自定义指标比如ARPU、ROI等