马鞍山企业腾飞：网络推广助力您抢占本地市场

信途科技新闻资讯 2024-09-29 10 0

在当今竞争激烈的商业环境中，网络推广对于企业发展至关重要。对于马鞍山企业而言，抓住本地市场机遇至关重要。本文将探讨利用网络推广策略，帮助马鞍山企业在本地市场取得成功的秘诀。

本地搜索引擎优化（SEO）

SEO优化是让您的网站在相关关键词搜索中排名更高的做法。通过针对本地搜索优化您的网站，您可以确保您的企业在本地搜索结果中排名靠前。这将提高您的网站流量并吸引潜在客户。

社交媒体营销

社交媒体平台是与目标受众建立联系并推广您的业务的宝贵工具。创建社交媒体账号并发布定期更新、优惠和促销活动，以吸引本地受众。利用本地社群小组和活动增加品牌知名度。

本地在线目录

将您的企业列入谷歌地图、百度地图等本地在线目录。这些目录可以让潜在客户轻松找到您的位置、联系方式和营业时间。保持这些列表的最新状态对于提高可见性至关重要。

电子邮件营销

电子邮件营销是一种强大的工具，可以与本地客户建立个人的联系。创建电子邮件列表并发送定期时事通讯，提供有价值的内容、优惠和活动更新。这可以帮助您培育潜在客户并提高转换率。

内容营销

创建并分发有价值且引人入胜的内容对于建立您的企业作为思想领袖并吸引本地客户非常重要。撰写博客文章、创建视频和分享行业见解可以让您赢得受众的信任和权威。

案例研究

本地企业的成功案例研究可以证明网络推广策略的有效性。寻找本地企业与您的业务类似，并展示他们通过网络推广实现的目标。这可以为其他企业提供灵感并鼓励他们探索这些策略。

工具推荐

以下是一些对马鞍山企业有用的网络推广工具：

谷歌我的商家
百度地图
Mailchimp
Buffer
谷歌搜索控制台

结论

利用网络推广策略可以帮助马鞍山企业在本地市场取得成功。通过专注于本地搜索引擎优化、社交媒体营销、本地在线目录、电子邮件营销和内容营销，您可以提高您的可见性、建立与受众的联系并推动业务增长。记住，网络推广是一项持续的过程，需要持续的努力和优化，才能取得最佳效果。

区块链如何助力腾飞,区块链如何实现

碳中和的未来版图里，区块链如何“往上走”

实现碳中和，我们是认真的

近年来，全球变暖问题日益被重视，气候变化问题也逐渐被大家看到。

为了应对全球性的气候危机，我国也在大力提倡“碳中和”理念。一方面是为应对全球气候问题做的庄严承诺；另一方面，能源替代也是后疫情时代经济增长的重要引擎。

小欧注：什么是碳达峰、碳中和？

“碳达峰”则是指某一个时刻，二氧化碳排放量达到历史最高值，之后逐步回落；

“碳中和”是指通过植树造林、节能减排等形式，抵消自身产生的二氧化碳或温室气体排放量，实现正负抵消，达到相对“零排放”。

据了解，中国将分别在2030年前，在2060年前实现碳达峰和碳中和的目标。

全球碳中和目标如下：

目前，我们选择采取“碳定价机制”来实现碳中和的目标。所谓碳定价，即“谁污染谁付费”，要想排放二氧化碳等温室气体，首先要获得碳排放的权利，然后为该权利支付费用。具体手段有两种：开征碳税和建立碳排放权交易体系（简称碳交易）。

碳税政策不难理解，目前公众讨论更多的是碳交易。

所谓碳交易，即把二氧化碳排放权作为一种商品，企业间可通过一定机制买卖这种商品。该市场形成通常是由政府通过对能耗企业的控制排放而人为制造。

不过，从全球范围看，尚未形成全球统一的碳交易市场，我国还处在碳排放交易的试点阶段。

目前，目前共有8个地区在开展碳排放权交易试点，分别是：北京、天津、上海、重庆、湖北、广东、深圳和福建。

据ICAP统计，2020年全球21个在运行碳市场配额总量约47.82亿吨。其中，8个试点市场合计14.25亿吨，占比29.8%，仅次于欧盟。

另据国信证券预测，随着市场的完善，覆盖范围的增加，交易将越来越活跃，2030年全国碳交易市场交易或将达到1000亿以上。

区块链+碳中和，会产生怎样的化学反应？

如今，碳中和运动正如火如荼的开展。除了现实生活中的节能减排举措，一些层出不穷的新技术，也正在为实现这一目标给出更多解决方案。以区块链为例，它以效率换节能，进而减少碳减排，或可提速实现碳中和。

欧科云链研究院特约研究员表示：

“在助力碳中和目标实现、产业转型升级上，区块链的相关技术与模式优势主要体现以下三个方面：其一在企业端，区块链数据透明可追溯和供应链管理的天然优势，能够有效提升产业链各环节整体产出效率和资源利用率，激活低碳、零碳相关供应商和相关工艺的市场价值与竞争力；其二在管理端，可以建立基于区块链技术和智能合约执行的碳核算标准，实现全产业的统一管理、自动梳理、权责明晰的碳排放预警、奖惩等；其三在能源端，让区块链技术在能源的分配、交易、回收等各环节深度参与，例如侧重低碳产业的能源分配、促进能源市场从集中向分散转变，减少浪费等，客观上也刺激了可再生能源市场的活力。”

此外，他也指出，在助力“碳中和”过程中，区块链技术也并非是独立存在，只有融合大数据、隐私计算、知识图谱、物联网等技术，打通数据孤岛、对链上数据进行分析汇总才能更好发挥区块链的作用，进而打造更可视、更可信的碳监管环境。

如今，碳交易市场正在逐步走上正轨，区块链在该领域的应用也不断成熟。目前，IBM、国家电网、华为等也纷纷入局实践。作为继蒸汽机、电力、互联网之后出现的新一代颠覆性核心技术，区块链的加持势必使我国碳交易市场更加规范、更具活力。

区块链赋能科技创新，对企业的发展可以起到什么作用?

经济参考报今日刊文《新基建夯实中国高端智造》。文中提到，无论是以5G、工业互联网、云计算、区块链为代表的信息基础设施，还是以智能交通、智慧能源为代表的融合基础设施，新基建都在拓展中国经济发展空间，强化中国经济的韧性，为科技创新赋能，为中国经济发展注入新动能。

通过区块链技术改善企业质量安全管理中存在的诸多问题，提高消费者对商品质量安全的信任度，展示优质企业，进一步提高企业的品牌影响力。区块链构建的多方互信机制，转化为助力企业质量管理、促进经济社会发展的新动能。

区块链作为自动执行、开放透明的去中心化网络协议，将确保价值互联网的规则被可信的执行，并将带来一个新型契约时代；大数据作为数字经济时代的核心生产资料，将决定了未来经济的发展质量，二者的融合，不光将实现这两大产业的变迁，同时也将急剧加速数字经济时代的到来。

区块链技术是建立整个产业供应链上的互信机制的一种技术实现手段。企业需要依靠真实的产业背景，用户才能充分利用行业信息、关联信息、物流信息等维护整个交易链条的真实性和完整性。

因此，整个商业体系中的信用将变得可传导、可追溯，使企业和用户之间的信用增强。这个过程中，既解决了因产品生产或者流通过程中可能出现的遗漏或者造假的问题，更加规范了企业产品质量市场。对于企业来说，依靠真实可控的供应链信息，既能有效地找出问题关键点，又能提高生产和服务质量。

区块链：金融业的下一个风口？

提起区块链技术，人们可能会感到陌生。但如果了解它与大名鼎鼎的比特币之间的渊源，你便会恍然大悟。笼统地说，比特币实际上是区块链技术首个成功的应用。我们知道，货币是完成交易的中介。过去几个世纪以来，随着交易频率和复杂程度不断提高，这些复杂的交易记录或者说账簿由不同的实体所掌握，相互隔绝，公众无法获取其中的交易信息。因此，为了完成交易，买家和卖家之间需要信任的第三方或中介的参与，同时人力投入和成本也大大提升。例如政府、银行、公证员和各种纸币都发挥了这样的作用。只有它们存在，我们才能信任交易的另一方。

而比特币是一种去中心化的货币，它绕开了中介，实现了价值的点对点交换。比特币的原理是通过区块链的加密技术将账簿分布给每一个交易的参与者，每一份账簿就像生物的基因一样——参与个体不同，但它们的账簿内容完全一致。网络中一旦发生任何交易，所有参与者的账簿都会生成相应的记录。一旦有人试图入侵和修改单个账簿，所有的其他账簿都会自动侦测到这种欺诈行为。

矿工像是基因的复制者和传播者，他们的作用是验证交易，保证分布式账簿的一致性。因此，比特币或者说区块链技术的出现完全解决了交易欺诈和信息不透明的问题。设想你想要买一套二手的住房，你需要几天时间才能对房屋的质量和抵押状况进行验证和公证，完成交易，期间还要涉及多个机构和个人。区块链技术能在几分钟之内就完成这些工作，大大削减了人力劳动和成本。除了交易和支付领域，区块链技术还有其他丰富的应用场景。

举一个简单的例子，一家经营有机食品的超市如何保证自己的货源都是有机生产的非转基因食品？过去超市必须花费大量的人力物力来确保货源的可靠性，而且这种说法还并非万无一失，因为你无法杜绝无良商家的欺诈行为。有了区块链技术的分布式记账，从农场到供应商，再到物流，每一笔交易的时间、数量和金额都清清楚楚。有了这些信息保障，超市在进行市场营销时就更有信心。因此波士顿咨询认为，区块链技术有潜力颠覆目前的信用体系和交易系统。

这只是区块链技术一种最基本的应用：资产和身份管理。在金融业，区块链技术可以简化并加速金融流程，在不需经过第三方认证的情况下，通过分布式记账，结算各种现实世界中的金融交易。未来我们甚至可能会看到所谓编码加密的智能合同出现，让股票成为可以在互联网上发行和交易的数字化记录，大幅降低交易成本，数字化的股票交易系统可以让中小型企业更容易募集大众的资金，且成本更低。

因此，尽管区块链技术的首个应用比特币（加密1.0）受到了监管等问题的诸多限制。但区块链技术在其他领域，例如分布式记账、支付结算和智能合约（加密2.0）中的应用获得了各国监管及金融机构的认可和高度重视。不管比特币的前景如何，区块链技术将成为近期金融业非常重要的创新。

一、风投助力区块链技术起飞

目前全球有750多家与区块链技术相关的创新公司。其中约200家获得了风投注资，它们的业务可以分为以下6个主要的应用领域：数字货币、支付与结算、智能合约、资产与身份管理、基础设施和开源开发以及风险投资、媒体和咨询。

从投资阶段上看，区块链技术明显处于萌芽阶段。在200家获得注资的公司中，124家获得了种子投资，达到A轮融资的只有49家，达到B轮融资的为12家，只有4家获得了C轮融资。从投资金额上看，超过2/3的融资处于种子和A轮阶段。

二、金融机构的新机遇

尽管仍处在起步阶段，但与其他领域的技术相比，金融机构对区块链技术的反应更加积极。例如纳斯达克就与初创公司Chain进行合作，探索全新的股票发行方式。传统的证券发行方式费用昂贵，需要大量劳动力，涉及众多机构和利益相关方，存在着很大的改良空间。纳斯达克宣布将Chain提供的区块链技术应用到尚未上市的公司的股权交易平台“纳斯达克私有市场”（NASDAQPrivateMarket）中，成为首个通过区块链技术发行和转移私有公司股票份额的金融机构。纳斯达克首席执行官（CEO）鲍勃·格雷菲尔德（BobGreifeld）对此说道：“随着区块链持续重塑全球经济，纳斯达克希望处在事件的中心。 ”

成立于2012年的旧金山数字支付公司（RippleLab）则专注于支付协议的开发。目前它已经成为继比特币和以太坊之后主要的加密货币体系。通过开源的互联网加密协议和分布式记账机制，金融机构可以通过Ripple进行快速安全的支付。多家主要银行已经购买了Ripple协议的授权，在换汇和汇款方面发挥了巨大的作用。

区块链技术加入科技兴农大军，区块链技术是如何助农的？

区块链技术

区块链的基本原理理解起来并不难。基本概念包括:

交易(Transaction):一次操作，导致账本状态的一次改变，如添加一条记录;

区块(Block):记录一段时间内发生的交易和状态结果，是对当前账本状态的一次共识;

链(Chain):由一个个区块按照发生顺序串联而成，是整个状态变化的日志记录。

如果把区块链作为一个状态机，则每次交易就是试图改变一次状态，而每次共识生成的区块，就是参与者对于区块中所有交易内容导致状态改变的结果进行确认。

用通俗的话阐述:如果我们把数据库假设成一本账本，读写数据库就可以看做一种记账的行为，区块链技术的原理就是在一段时间内找出记账最快最好的人，由这个人来记账，然后将账本的这一页信息发给整个系统里的其他所有人。这也就相当于改变数据库所有的记录，发给全网的其他每个节点，所以区块链技术也称为分布式账本(distributedledger)。

区块链技术是如何助农的？

2020年中央一号文件正式发布，区块链被首次提出助力农业发展。

区块链应用场景涵盖了农产品物流、溯源、供应链管理等多个领域。而且，这些传统农产品领域原有的市场规模足够之大。

区块链技术通过一种从所有农业发展筛选出最优的一个，同时将最优位的发展方式，农耕方式拓展给每一个从事农业方面的个人经济体以及各大经济团体。并通过效仿迅速发展农业，从而推动兴农的目的，达到科技兴农，达到经济的快速增长。

这就是区块链技术的助农方法。

区块链应用如何助力企业创新布局？

《中国区块链行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中指出：2021-2026年区块链市场规模年复合增速达73%，2026年的市场规模将达163.68亿美元，且在未来20年，中国区块链行业市场规模有望达万亿级别。

市场强需求下，国家相继出台多项政策支持区块链的发展，区块链被列入“十四五”国家规划纲要的数字经济产业和国家重点研发计划，至此，区块链的发展进入快车道。

作为2018国家工信部（唯一区块链）试点示范项目和2019国家网信办（首批）区块链备案企业，易保全从2014年起就一直深耕区块链底层技术的研发与应用创新，通过“区块链+司法+应用”模式，推出了君子签、微版权、仲证宝等落地应用产品。通过君子签，帮助用户1分钟搞定合同签署，异地合同也可随时随地进行签约，不打印、不快递、高效管理，同时还可通过区块链永久存证同步备案司法机构，保障合法有效。

通过微版权，帮助用户快速进行区块链存证、版权登记、全网监测与分析、网络取证，最快1天出版权证书，支持纸质版和电子版，让用户在第一时间获取权属证明和侵权证据。

通过仲证宝，为公证处和仲裁委分别搭建互联网公证系统和互联网仲裁系统，为金融机构提供网络仲裁服务，助力公证、仲裁业务全面实现数字化转型升级。

凭借着广阔的蓝海市场和专业全配套的解决方案，易保全从众多项目中脱颖而出

寻找马鞍山市未来发展研究的论文网址或论文资料

（转）在马鞍山上了大学，创了业，买了房应该算马鞍山人了，也是因为一直对马鞍山有好感。昨夜失眠，不自量力认真的思考和设计了马鞍山的未来。首先要纠正马鞍山绝大多数市民的对于马鞍山在国内地位错误思想倾向――充当南京后花园，或者直接划为南京管辖。这是一种很不求上进的思想。记得我有次坐火车去浙江湖州，临座有一对杭州人。全国人民，尤其是长三角地区的人都公认杭州是上海的后花园。而杭州人却非常讨厌这顶帽子，所以他们看到自信心膨胀到傲慢无礼的上海人在杭州问路时，他们都给上海人指反方向。南京跟我们马鞍山有亲和力这是好事，是资源，但我们不能把这个当作资本来炫耀。为什么我们总是想着傍大款，而不是当大款呢？？我们马鞍山应该学学国内几个自力更生的成功城市。首推温州、义乌、还有咱们好兄弟城市芜湖。为什么学习他们，而不学深圳、上海、北京。深圳完全是地理位置好靠近香港在加上我党和国家大把大把砸钱，而且给他们，我们这些内陆城市做梦都不敢想的政策。上海也是一样，扼住长江这条巨龙的咽喉，党和国家什么美事都给他们承办。北京更不用说了――皇城根。北京、上海、深圳的兴起我们内陆几十个省都是要做牺牲的，他们给外国人的各种特惠政策造成各种成本和财税的损失，我们不都替他们分担了吗。国家把美事给他们办，春风当然不会过玉门关到我们这了。温州、义乌、芜湖这些城市国家并不特别照顾他们，而他们憋了一股劲自己走出一条成功的路。现在全国知名，甚至在国际上也有名声。温州人才大气粗去北京上海炒房不过瘾还要集体跨洋过海到台湾、香港东南亚炒房。义乌也很牛，不靠江，不靠海，不靠党中央，现在义乌满大街都是外国人，他们常年住在这，把大批大批的义乌的小商品进口到自己国家。在看看芜湖的了不起，芜湖在办奇瑞是瞒着国家顶着压力干的，那时候国家是对各地办汽车业卡的很紧，因为汽车业风险太大，投资太大，几亿几十亿投下去如果赔了，别说水漂，连水花都看不见，试看国内的什么上汽，一汽，南汽，广汽哪不是国家大笔砸钱还得傍国外汽车业大佬才敢生产上市。奇瑞生产出来后上市更受气，因为没有上市许可证，必须挂靠上汽在创业很困难的条件下每年还得交大笔大笔的管理费给上汽，所以早期的奇瑞车都打着上汽奇瑞的牌子。我们马鞍山人对芜湖没什么神秘感，甚至有人对安徽唯一的倾国倾城魅力城市这事对芜湖有意见，理智的想想芜湖确实值得尊敬。上面这三个城市，有共同点就是特色鲜明：温州人专注于做皮鞋，知名的奥康、意尔康、红蜻蜓、蜘蛛王等等再加上不知名的，林林总总满大街都是与皮鞋相关的企业；义乌的小商品更是畅销国内甚至全球他们专著做小商品；芜湖还在路上，暂时不提。再举几个国内著名城市，重庆专注于做摩托车，天津专注从事手机相关产业。在看看全球知名国家小国或地区都很专注做出自己的特色产品，瑞士专注于做表，台湾专注于笔记本电脑的相关产业。所以我们马鞍山要在全国让人知道，一定得有特色，我们要小而强。想多管齐下综合发展固然对城市经济稳定性抗风险能力加强有好处，但要想全国知名一定得有特色的，非常上规模的产业。我们马鞍山想综合能力样样强不现实，至少短期不行。马鞍山历史短、地域小、国内知名度小吸引不了人才，注定我们不能走大而全的路。不讲跟北京、上海、深圳等一线城市争外资争人才，还有二线城市无锡、苏州、东莞、厦门、青岛、大连、南京、宁波、杭州等等我们难以望其项背，再讲的残酷现实点我们连合肥、芜湖我们都比不过。那么我们马鞍山走什么路线呢？采石矶太小，内涵太少，靠它发展旅游不行。钢铁业是高耗能高污染夕阳行业，发展已经到极限。甚至连国内钢铁业老大首钢都考虑转型了。也就马钢也就是只能保证马鞍山人生活小康（我是说全体市民），至于大富大贵也是心有余力不足。我们马鞍山现在洗浴产业，在一定的范围有影响。我就应该抓住这个契机。发展“水文化。 ”我就建全国知名的洗浴城。我们左右的南京和芜湖每年有大批的或是投资者或是旅游者。当然，芜湖南京也有自己的洗浴休闲企业，这是事实。我们只要做强做大做专，我们专注发展这个产业，让芜湖和南京的显得很简陋，我们是完全可以吸引游客过来的。这首先要我们把连接芜宁的轻轨或者是地铁建起来，最大程度的缩短，游客耗在路上的时间。试想外地游客爬完中山陵，逛过夫子庙，玩累了方特欢乐谷，他们拖着疲惫的身体，就来我们洗浴放松养足精神。游客愿意来我们这洗浴这一定要基于我的洗浴服务产品，非常的独特，精制，别的地方都没法跟我们比。很多地方都生产皮鞋，为什么做皮鞋生意的必去温州，很多地方都能做手表，为什么成功人士非得买瑞士表，就是因为他们的产品已经知名的在人们心中占据不可撼动的地位。为什么会这样，就是因为他们都把自己的特色产业发展到登峰造极的地步。我们马鞍山也应该这样。（转）关于马鞍山未来发展的几点设想(转)马鞍山，一个曾经辉煌过的城市！从金泉街到解放路再到步行街！经过五十载的发展而成就今天的模样，身为马鞍山人自然希望马鞍山的明天更美好!在这里我抛砖引玉，期待各位网友把自己关于马鞍山未来发展的设想在这里表达出来！以及在发展过程中的警示性意见！形成一个合集，期望能引起市决策层的注意!以下为我个人之设想（所谓抛砖）：马鞍山是一个年青的重工业城市，产业较为单一！也正是这单一的产业奠定了今日的马鞍山，社会稳定，居民收入与周边地区相比较高！当时钟跨进二十一世纪的时候这单一的产业也就成了马鞍山发展的瓶颈！企业要发展必须要提高劳动生产率，最直接的方法就是裁员（形式较多。如：九十年代以前马鞍山的男生少有没工作的，现在呢？马钢不招了！），受单一产业的影响，没有其它的产业可以接纳富余的劳动力，这部分人也是要是生存的，那么问题来了，这部分人中就有一些可能会为了生存而成为社会的不安定因素！一个社会一个地区要想发展自然首先要有个稳定的社会环境，在过去的十年中处处可以看见市里在这方面的努力，直至新世纪也没有太大的起色，究其原因：没有一个持续、渐进、有力度的发展计划！另一方面在已引进的项目中很少是能够成就一个产业链的产业。苏州的发展较为典型就是首先引进一个能带动一个产业链的项目（如：宏基），马鞍山有什么可以带动一个产业链的？那就是让我们马鞍山人引以自豪的马钢（全国唯一的康采恩钢铁企业）！这也是我们马鞍山进一步发展、腾飞的一个最有力的发动机！其实马钢也早就在做这一步，薄板、H钢固然很好，但我认为还很不够，力度不深。我们可以引导马鞍山的民间资本并引进外地以及外国的资本和技术进行钢铁产业链的深加工，（马鞍山有很成功的例子：私营企业市玉龙金属制品有限公司在其企业主马先生的领导下最初就是为台湾加工狗用电镀项圈起步的，九十年代中期为其打工的农民工就有月入一千五百元的了，可见其业务之火，利润之高！最近获悉马鞍山市玉龙金属制品有限公司承担的国家火炬计划项目“编织渔网用稀土锌铝镁合金镀层钢丝”被国家科技部批准为2003年科技部产业化环境建设贷款项目。在这里晚辈恭喜马先生了！预祝玉龙公司他日大展鸿图！期望马鞍山能有更多象玉龙一样的公司，马鞍山缺的就是这样的公司。）在近几年来最热门的产业那就要算汽车了，其中大有文章可做，那就是汽车用钢板。国内尚无厂家可生产此类产品，最近有宝钢在洽谈此类项目，另外台湾最大的汽车钢板供货商春源钢铁和中钢公司，将合作在福建福州投资大型汽车钢板厂，成为祖国大陆东南地区重要的汽车钢板供应基地。即使是这两家都生产了也不可能满足国内现有的的需求，何况汽车业在国内还才刚刚起步呢！这个项目的落户可以使马鞍山的综合竞争力上一个新台阶！当然这也是单一产业的延续，如果说要在根本上改变可能短期内是难以实现的。就城市的发展我主张：向南京靠拢，做南京的配套，进而做长三角的配套，错位发展，别老想着做鸡头，没有牛后那牛不得憋死？（长三角：由上海、南京、扬州、镇江、南通、泰州、苏州、无锡、常州、杭州、湖州、宁波、嘉兴、舟山、绍兴15个城市组成，长江三角洲是我国经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具发展潜力的经济板块之一，已被世界公认为继纽约、多伦多与芝加哥、东京、巴黎与阿姆斯特丹、伦敦与曼彻斯特等城市为核心的五大都市圈之后的世界第六大都市圈。在全国经济实力最强的35个城市中，长江三角洲地区占了10个；在最新选出的全国综合竞争力10强城市中，长三角地区占了4个。目前，“长三角”地区占全国1%的土地和6%的人口，创造了18%的国内生产总值。在去年的全国财政收入中，长三角地区的贡献份额超过了1/4。）虽然我们不在长三角内，但值的庆幸的是我们身处南京一小时经济圈内，且是离南京最近的一个城市！我们应该好好的把握住这点。限于篇幅和时间这次只能写这一个方向了，我相信广大网友们会有很多很好的设想，我只敢说我是在抛砖，期望能引来你们的玉。希望对你有帮助吧我也是找的