释放朋友圈推广文案的潜力：从文案到转化

---

在朋友圈发布推广文案内容行数字数没有任何限制且配图自由

在朋友圈发布推广文案，内容不宜过长，最好控制在6行以内，100个字左右为最佳。 根据查询相关资料显示，在简短的内容中保证文字轻松有趣，也不要在一条状态中添加太多产品信息。 1、从目标群体出发，结合自身产品或服务的优势，制定朋友圈推广文案。 2、注意图文排版，图片和文字相结合要给人一个好的印象。 3、适当加入互动元素，比如“评论有奖”、“分享赢大奖”、“问卷调查”等。 这样能够吸引更多人的关注和参与。

新媒体文案有什么发展前景?

作为一名新媒体文案人员，我想说的是，现在正是文案大展身手的时候。 不少公司都开始试水做电商，或者通过朋友圈做营销，那么文案就在这里面扮演着非常关键的作用，是一个非常必要的工具。

文案其实不仅仅是指文章，它包括你在朋友圈发的文字，你在详情页上写的文字，你对外做宣传时用到的一切文字，这些统合起来叫文案。那么一个优秀的文案，他是能够通过一篇文章就能够卖到好几千万的销售额，你说是不是很厉害呢？

但现在大部分文案写的水平还不够好。 不少企业都在花大价钱寻找文案高手，来帮助他们写优质的卖货文案和推广文案，这也就从侧面证明了，文案的发展空间其实很大，但关键在于你是否能够深入去做好文案，并且能够做出一些成绩，来说明你的文案能够给营销带来切实的效果。

目前来说，一篇好的文案可能开价就是上千块钱了，普通的文案至少也在500块钱以上，你说是不是很有诱惑力呢？

懂文案的人，既可以在企业里面负责文案策划，也可以自己成立文案工作室来接单，反正这东西永远都不会过时。 你也可以选择在新媒体上做好文案工作之后，往营销总监的方向发展。

因为懂文案的人通常比较懂人心懂传播，那么本质上就是掌握了营销的核心，这个时候你既可以往高度去发展，也可以往专业度去发展，总之都是未来非常稀缺又受重视的岗位。

产品创意文案范文

在笔者当时接触文案时，也看遍了网络上的干货，看完了，真不是我想象的那样，只能用“你以为的，就是你以为的么？”来形容。 每次面对“写好点”的企业推广文要求时，就一脸懵逼。 就如同你女朋友告诉你“吃什么随便”，但是在你推荐了中式西式烤肉寿司之后，她都不满意一样。 总结原因就是：逼格够高，落地很难！一、写在前面我不认为入行不久的人就等于小白，也相信我们之前写的是自己所想所感。 进入公司自然知道文章是写给用户看的——即“以用户为中心”。 你也知道用户的基本特征是怎样的？用户的痛点和需求是什么？以下针对文章部分，也不是那一两句话的品牌文案。 今天就说文案本身，按照路易斯的“爱达公式”——即AIDA模型来撰写推广文案，意思就是：A：Attention（引起注意）I：Interesting（兴趣）D：Desire（购买渴望）A：Action（行动）“爱达公式”也给整个推广文案拟出了概要，加上笔者的理解，即：标题和前文吸人眼球。 内文成败在于是否引起用户的兴趣。 内文要完成用户的信任。 内文需要激起用户的行动。 二、标题要吸人眼球事实上，用户“欣赏”你的标题从而赏赐给你的时间，只有1秒钟。 笔者发现：有很多写推广的通过谐音、一语双关等形式来表达，用户则需费力思考一下。 如果不思考的，手就划下去了，则没有被翻牌子。 作为笔者给出以下四个推广文案标题的方法：1. 猎奇，永不过时的真相体《她英语烂哭，却靠美国电视剧飚出一口地道英语，逆袭学霸，她怎么做到的？》《阿司匹林种草馆｜阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛…1支口红竟然有3支大牌口红热门色，OMG》以上标题来自职场充电宝等公众号，也都是推广产品的文案。 在这列举的4个标题中，我们试着总结下：引起猎奇的最好的句式不过是疑问、设问句。 标题是多段式，本身是有起伏的小故事。 符合自己产品调性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物馆公众号里的如上的标题，OMG都出来了，你的产品Hold得住么？2. 简单对话型我们且看几个例子：《理财第3年，我的收入是同事工资的10倍！》《她43岁，写文章6个月，稿费元！》《“所有人都不知道，我月薪20万！”》自己在写一个：《他写的推广文案赚了230万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！》加人物代词——即你我他，加上“我”、“他”体现真实性，但是又不能写真实的人物名称，为什么？这都是人的猎奇心理惹的祸。 加上“你”则体现代入感，人都是关心与自己相关的，举个简单的生活用语：“谢谢”和“谢谢你”哪个代入感强呢？口语化，这不仅仅这里的要求，所有推广文案必须要做到的。 拿上面的例子来说：“她43岁”，则不能说“她已过不惑之年”；“稿费”则不能说“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老师”等。 还是沿用了制造反差的思路，只是少了疑问、设问。 那为达到这样的效果，我们可以用一些感叹号或者一些惊叹词，比如：“啊”“哟”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！3. 场景实用型就像你为谈恋爱发愁一样，这里给你一个追女神的妙计；就像早上起床懒懒散散，来不及上学了，这里给你一个治疗“懒癌”实用方法一样，话不多说，直接来例子。 《杜蕾斯当家文案：标题不好写？这7个公式够你用一辈子！》《新春有礼，读书有拖延症也能一年读100本书！》《如何不痛苦的早起？每天5点多起床的我，有一点小小的经验》《手残党福利，10分钟让自己有个让别人惊讶的新妆容！》既然是实用，那就要直面用户的遇到难题的场景，不会写文案？不会存钱？读书有拖延症？不会化妆？……然后给出个破解方法——告诉用户：你所处的尴尬场景，我get到了你的遇到的烦恼，并且这里有完美的解决方法，要不要继续看下去？给个公式就是：场景实用型＝具体场景（烦恼）＋解决方案。 其实还有很多方法，还是那句话，符合自己产品调性的，就是最合适的。 三、内文切入点万事开头难，寻找开宗明义的一段总是很困难的。 1. 热点引入尽管引用热点，笔者认为不要太冗长，几句话搞定，然后迅速接上。 比如，引用当前热播电影，你的产品是一个线上／线下课程，或是一本书等等，可以这样写：《飞驰人生》中有一句非常戳的对白：“中年人的崩溃，是从开口借钱开始的”，这种焦虑，就好比每个人都担心35岁的到来。 比如：根据微博热搜，网络风云榜、知乎来寻找热点——之前微博上有这么一条热搜“哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。 ”，开头可以这样写：“前几天我在微博刷到一条热搜：哪种情侣一看就感觉会在一起走得很远。 我们都知道，在爱情里，两个人相爱容易，只要看对眼儿，立马可以打得火热。 而相处却很难，因为时间长了，便会暴露出很多细节。 ”“BAT对于很多人来说，像一座围城，有人挤破头拼命想进来，有人则鼓起勇气选择离开国企。 那些离开国企的人，现在过得怎么样了？”2. 制造悬念，场景引入《文案训练手册》有一句话我印象很深刻：“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。 ”这个写法也很常见，这真心是使用得最多的文案开头，以下这段文案的开头以故事性开头，一定程度上激发读者的欲望和期待感：“我一直不明白我的朋友A为什么放弃安稳令人羡慕的央企工作机会，陪着男友在老家山上中这些树／养这些鸡鸭，直到昨晚她跟我说的一席话。 ”看到这样一段文案开头，读者脑海里会疑问：为什么她会放弃央企？为什么她愿意去山里种树／养鸡鸭？这样的过程是什么？好的文案开头，用一句话制造悬疑。 但是，这样也只是个例子不能盲目套用，只要让用户产生疑问，吸引读者继续往下阅读就已经成功了。 我们或者引用权威说法，名人名言，制造悬念，不过要注意尺寸以及力度，到底能不能运用到自己产品而产生悬疑的效果，自己判断。 如：这两天看王小波的书，他说，“人在年轻的时候，最头疼的一件事就是决定自己一生要做什么？”当然，我们可以开通描述一个现象——一个能感同身受，能够产生“求同”心理的现象。 如：跟99%的应届毕业生一样，毕业过后，我找了一份养家糊口的工作，进入了一家世界500强的央企，开始了自己的第一份正式工作。 四、内文完成用户的信任内文的主体部分是要完成用户对产品信任的，话不多说。 1. 感官体验有些产品是非常注意感官体验的，比如：餐厅，零食，烤鸭，蜂蜜，按摩椅，蚕丝被，甚至是4D电影，智能配件，汽车等等。 他们共同的特点是：给予感官美好的体验，或侧重视觉，或侧重味觉，或者综合感官体验。 依旧笔者从某宝寻找个案例，顺藤摸瓜，找到一个按摩椅的文案节选：“按摩机芯”，因为懂你，所以更用‘芯’。 全身长行程导轨按摩，正反向双向揉捏，泰式刮痧开背，波动式，气囊挤压。 ”给笔者的感觉就是：所谓的亮点堆积，没太大诱惑力。 现在都讲用户思维，这个就有点差评了。 记得笔者曾经在朋友圈分享着关于一个枸杞的文案，可供大家参考评判：XX枸杞，开袋即食。 撕掉开口，就能闻到枸杞的甜香味，红色的汁液从袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉头还有幽深的香气……这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选：XX车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。 你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。 其实，细想生活中我们认为那些讲话有趣的人，也是运用这个方法的高手，比如：他们给你推荐一家店的米粉好吃时，他会说得你流口水，让你特别想去尝一尝。 2. 制造恐惧诉求我们总在说：没有对比就没有伤害。 可心里又耐不住寂寞，好像我们能从这样的无限比较中寻求个安慰，找一些优越感。 有人的地方，就有鄙视链的存在。 每个人都渴望站在金字塔的顶端，却发现现实并没有那么乐观。 因此，你不得不承认的是：现在到处都是在贩卖“恐惧”，因为每个人都有一个无法抵抗恐惧诉求。 这里特别想举一个众所周知的例子，就是：台湾天下出版社迎来25年之际，让奥美来做推广，他们给出了《我害怕阅读的人》这样的推广文案。 该文案节选：“不知何时开始，我害怕阅读的人。 就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。 我害怕阅读的人。 一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。 我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边；春天之后是夏天；美国总统是世界上最有权力的人。 但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。 相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机——过气、无法调整。 我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。 我害怕阅读的人，他们知道「无知」在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。 我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。 我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。 我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。 我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。 我害怕阅读的人。 尤其是，还在阅读的人。 ”恐慌场景：这文案背后是一个敏锐的洞察：当人们忙于为生活奔波，免不了交际应酬，当面对饭桌上的那些人侃侃而谈时候，谈社会管理，谈建筑、谈八卦周刊，你是什么样的心情？你会不会感到自卑，社交恐惧呢？不堪后果：在《我害怕阅读的人》中，列出条条令人恐惧的现状还不够，忘了怎么办呢？必须给个迎头一击。 就像文中说的“人总是聪明的太迟”，“他们的一小时，就是我的一生”，“在成年世界里显得无知”等。 我们可以总结下结构：恐慌场景+不堪后果。 那恐惧诉求用在什么品牌或产品，我这里分为两类：解决当前潜在诉求：防水鞋套，洗碗机，电动牙刷，靠枕、净水器……预防未来明朗诉求：减脂产品，职业技能课程，防盗指纹锁……拿上面的防水鞋套举例子，这个产品我是从某宝随便找的一个产品，写成两个不同形式的恐惧性文案，看客们自行品味判断。 下雨出门，鞋子难免被弄湿，沾染泥土，污渍，弄脏了心爱的东西，心里肯定不是滋味。 上班遇到下雨天，最是让人崩溃了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又换不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不开心！所以，恐惧感来自某一场景的，给出总结是：痛苦场景＋“恶心”后果。 3. 认知对比美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的“认知对比原理”——即“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。 ”怎么理解呢？比如：我的产品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波炉，是榨汁机等等。 我们乍一看，找不到明显的亮点、优点。 就是比竞争对手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情怀，微波炉物品受温更平均……这里很想列一个世界闻名的广告教父的一个文案，特别应景：“这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。 ”所谓认知对比，就两个步骤：一是描述竞品，二是描述自家产品，突出更好。 找到一个飞利浦榨汁机的产品，根据这个图片，总结一个卖点就是搅拌更均衡，营养更全面。 文案如下：“大部分人买过榨汁机的就是图个水果另外的一个饮用方式，享受时光，尽最大限度的保留水果的营养价值和美好的感官…不怕告诉你们，我之前的榨汁机用了三四次就不用了，就是因为榨出来的果汁，颜色不纯，有气泡， 还有一些颗粒状的果粒，完全感觉不到“喝果汁”的感觉。 而这个升级版榨汁机，一改普通榨汁机利用每分钟几千转的高速搅拌切碎，榨取汁液的现状。 它是低速研磨果汁，每分钟只有80转，从而获取的汁液更加均衡、细腻，营养要比普通榨汁机保存率要高高70%。 这样的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛还混合着刚刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。 ”当然认知对比还远不此，可以来自事实证明、数字对比、试验证明等。 试验证明：比如床垫，趋同化很严重，都主打“柔软舒适”。 那么怎么证明？曾有个案例是：厂商做个试验“用生鸡蛋整个按入床垫而不破，0压力…”数字证明：一块香皂怎么卖？给个两点是：“泡沫细腻”和“能当洗面奶用”。 “我们这款明星肥皂所产生的泡沫，像鲜奶一样绵密富有弹性，轻轻用手一搓，大小跟足球差不多了，弹性特别十足。 ”然后给出数据：“这些泡沫的直径细小到只有毫米哦，什么概念呢？人体毛孔的直径只有毫米……”4. 场景化描述什么是场景化？就是设计一个产品使用场景，让顾客通过场景进一步认识产品。 当顾客遇到同样的场景，脑海里能想到你家的产品。 场景只是具象，而真想要的是一种情感共鸣。 你选择什么样的场景，就决定了会激发用户哪种情感，而这种情感则决定了他们是否会产生购买动作。 当然，你首先要确定目标人群，根据这些群体的日常轨迹，洞察和预判用户一天的行程，思考TA工作日，周末，节假日等都会做些什么，然后把产品植入进去。 举一个不恰当的例子：“已故”的咪蒙之前有一篇文章——《咪蒙：说来惭愧，我的助理月薪才5万》，其实也是一篇软文，她在介绍她的助理是这样介绍的：“安迪是93年的，学日语专业，她刚来公司的时候，就是一个小可爱。 现在她变了，人称安迪姐，气场2米8，其实，她来公司的时候，崩溃过3次。 第一次哭，是刚来公司的第一天，我让她写剧本，她完全是懵逼的，写不出来，回到宿舍大哭。 ”这多么像我们这些写文案的，写不出来，熬夜，第二天还要正常上班……如果你有Get到，说明取得了情感共鸣的效果。 场景分为：预设型场景和客观型场景。 比如：万科曾经“别让这座城市留下了你的青春，却没留下你的人”。 给你预设一个用户可能将要面对的一个场景，然后把产品利益点融合在场景里面。 而客观型场景并与消费者想在这个场景中达成的目的挂钩，比如：三八妇女节就属于一种已有场景。 以上文提到的鞋套为例，列几个场景：早上上班，下着雨，去办公室鞋已经湿了。 雨后天晴，去对面打印室去打印东西，中间有一条泥泞的路。 国庆回老家，恰逢下雨，路面泥泞，行走不方便。 下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，湿了鞋，冻了脚。 五、文案要引导转化我们随处可见的例子，比如：化妆品宣传：“深度洁白，全面滋润，凡是购买用户8折起……”净水器宣传文案：“百万家庭的选择…国家高新技术企业”等。

标签： 从文案到转化 释放朋友圈推广文案的潜力