微博大V合作策略：精准触达目标受众，提升品牌知名度

在当今互联网时代，微博已成为品牌营销的重要平台，拥有庞大的用户群体和广泛的影响力。通过与微博大V合作，品牌可以精准触达目标受众，有效提升品牌知名度和影响力。

微博大V的优势

1. 专业性强：微博大V通常专注于某一特定领域，拥有专业的知识和粉丝群体，品牌与之合作可以获得业内认可和权威背书。
2. 影响力大：微博大V拥有大量粉丝，其发布的内容能够快速触达目标受众，产生广泛的影响。
3. 互动性强：微博平台鼓励用户互动，微博大V可以与粉丝进行实时交流，增强品牌与消费者之间的联系。

微博大V合作策略

1. 目标受众定位

在与微博大V合作前，品牌需要明确自己的目标受众，了解他们的兴趣、需求和消费习惯。选择粉丝群体与目标受众重合度较高的微博大V合作，才能精准触达潜在消费者。

2. 内容营销

内容营销是微博大V合作的核心。品牌需要与微博大V共同策划高质量、有价值的内容，为粉丝提供有用的信息、娱乐或灵感。内容应与品牌形象和产品定位相结合，同时符合微博平台的传播特点。

3. 互动营销

互动营销是微博大V合作的另一重要手段。品牌可以利用评论、转发、点赞等互动功能，与粉丝互动，建立情感联系，增强品牌印象。

4. 数据分析

合作期间，品牌需要对合作效果进行持续的数据分析，包括曝光量、互动量、粉丝增长等指标。通过数据分析，品牌可以了解合作效果，不断优化合作策略，提升合作 ROI。

微博大V合作案例

案例：某知名护肤品牌与微博大V合作

• 目标受众：年轻女性
• 合作内容：产品测评、护肤建议、品牌推广
• 互动营销：抽奖活动、话题讨论
• 合作效果：品牌知名度提升 30%，销量增长 20%

结语

微博大V合作是品牌提升知名度和影响力的有效策略。通过与微博大V建立合作，品牌可以精准触达目标受众，有效传达品牌信息，建立消费者信任，从而提升品牌知名度和商业价值。

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品牌营销应该如何布局垂类和非垂类KOL?

以前，品牌在选择KOL合作的时候，通常会选择与自己品牌定位类型垂直的KOL，而现如今，越来越多的品牌在寻找KOL合作的时候，不只是局限于垂直类型的KOL，更多的是通过“垂直+专业+场景化”投放进行全面覆盖，或者是寻找一些跨领域的合作。 那么为什么品牌开始尝试不同领域的KOL进行合作？效果会好吗？品牌应该怎么进行跨领域的KOL合作呢？PARKLU来告诉你！ 选择多领域的博主，以场景化的内容触达更多消费者 一个消费品牌的受众都应该满足消费者的功效需求和精神需求，只有同时具有了产品力和品牌力，才能构建广泛的传播影响力，获取较高的流量以及销量转化。 当消费者真正感受到了一个消费品牌的价值主张和产品功效，才更容易激发他的购买行为。 因而，这就需要在营销内容上花心思和做文章。 而如何通过社交媒体去宣传品牌产品的功效和精神价值，那就需要寻找不同领域的KOL去创作相关内容触达不同属性的消费者，而内容类型就包括与品牌类别垂直的和具有场景化的。 多平台覆盖，合理运用不同平台的优势 品牌在线上营销推广的时候，如果可以同时覆盖目前最主流的社交媒体平台小红书、微博、微信、快手、抖音等，那是最好不过了，可以通过各平台的差异化特征进行受众人群全面覆盖。 而每个不同的平台都有它自身独特的定位、辨识度和亮点，比如说微博、抖音、快手虽然均属泛娱乐内容平台，但微博在娱乐内容上更加聚集，抖音以轻松的音乐舞蹈吸引各年龄段群体；微博平台大V明星占比达23.6%，哔哩哔哩游戏类达23.1%，小红书美妆类达20.0%；微信公号则以新闻、知识分享为核心。 品牌可以根据每个内容社交平台的特征去针对性地寻找垂类或者非垂类的KOL创作或植入品牌产品相关的内容。 美妆品牌如何扩大受众群体？ 拿美妆品牌举例，通常来说，肯定首先想到的是美妆类别的博主，他们的垂直度高，可以更精准地触达到目标用户；然后是成分类和种草类的博主通过专业测评深度种草，可以迅速创建口碑。 但是，其实你同样可以去选择一些生活方式和时尚穿搭类的博主，或者是生活vlog博主，通过多种场景的结合，展示美妆产品的精致性和氛围感，触达不同场景下追求不同美感的用户。 比如美妆新品牌PMPM在营销方面，不仅在产品外观上花心思，结合旅行的主题，将品牌定位在透过全球探索，把远方的生活方式与态度带到消费者身边，把快递箱改造设计成旅行箱模样，使得消费者有随手po在社交媒体的意愿。 在内容营销方面，PMPM同样值得借鉴。 小红书是PMPM的首要推广平台，在PARKLU数据监测平台中，我们可以看到，近一个月内，PMPM在小红书上被190位博主在226篇笔记中提及，其中多以美妆护肤、种草类博主为主，91%为小博主和尾部博主，以提升品牌知名度和口碑。 而在微博上，PMPM通过带货类博主给到折扣优惠，引导用户下单，促进转化。 在抖音和快手里，PMPM找到头部、中腰部美妆、测评、甚至生活类型的主播直播带货。 图片来源于PARKLUKOL关系管理与数据分析平台 再例如祖玛珑黑瓶系列柏木与葡萄藤香水，以#人类消失后的世界#为主题，不仅仅与香水垂类博主合作，而是更多地寻找了旅行博主、摄影博主、生活vlog博主、时尚颜值博主等等，创作出极具主题和氛围感的图文以及视频内容。 话题#人类消失后的世界#在小红书上获得了452.2万的浏览量。 如何合理进行KOL投放布局？ 不同的营销场景下，KOL的投放规则都有所不同。 如果是品牌的日常种草，那么往往会比较注重在腰部和尾部KOL的投放，而这个时候，选择KOL类型的话，布局就可以尝试垂类占比30%，泛娱乐类型占比70%，以覆盖到更广泛的受众人群；如果是新品推广，那么头部KOL占比最好在40%以下，并且应该把重点放在垂类KOL上；如果是投放目的是销量转化，那么可以着重于选择腰部，并且是垂类的KOL类型。 因为每个社交媒体平台的受众群体不同，在小红书上，我们通常会以测评、探店等种草类内容为主；在B站上，开箱、红黑榜、vlog形式的视频内容更受欢迎；而抖音，就以日常生活、带货类型的内容居多。 所以，如果想全方位覆盖到全面的客群，那么一定要根据不同的平台、不同的营销场景去规划，而不能只着眼于垂类群体。 如果你还想了解更多关于KOL营销投放方面的技巧，不妨联系我们！

创意的营销渠道的出现为营销渠道的拓展提供了哪些机会？

怎么说呢，就比如：元气森林、泡泡玛特、花西子......这些品牌，有的是饮品，有的是美妆，有的是盲盒，看似毫不相关，却都有一个共同的归属：新消费品牌。

近几年来，随着Z世代登上历史舞台，人们对于品牌的需求越来越多元，个性化、定制化、品牌价值观都成为了新兴消费群体所追求的因素。 为了满足新兴消费群体的需求，新消费品牌应运而生。

传统品牌与新消费品牌的差异

新消费品牌是互联网原生的品牌，主要有三个显著特点：新渠道(以微博、小红书、抖音、B站等新媒体为主要营销平台；以电商渠道为主要销售阵地)、新人群（Z世代人群为其消费主力军）、新供给(依托于中国成熟的供应链体系，反向定制产品)。

传统品牌历史悠久，在产品或服务上具有高品质，知名度及美誉度高。 在营销上，媒体投放渠道广、极具中心化。 大多数品牌爱聘请流量明星为代言人。

与之相比，新消费品牌在产品及营销上具有以下四个特点：

更加注重产品的设计感，有统一的风格，更加符合现代年轻人的审美追求，高颜值的产品本身就极具传播性，能让人产生分享的欲望。

产品聚焦在细分市场，差异化定位全新的消费场景。

与知名品牌高频次联名来扩大品牌知名度，与传统品牌联名，借情怀打动消费者。 品牌理念更加契合Z世代个性化的消费观，重视在传播中与用户进行沟通，并向其传递独特的生活态度。

1、传统vs新消费品牌

通用社交营销玩法

玩法一：明星加持，玩转粉丝经济

明星，尤其是流量明星，永远是吸引人们视线焦点的最佳选择。 传统品牌在粉丝经济的运营上已达到炉火纯青的地步，不仅能精准识别多种粉丝类型，还能深度激活粉丝的互动与参与，触达圈外人群。

玩法二：深入互动，构建用户参与感，强化品牌与用户的联系

将消费者与营销活动相结合，低门槛性提升用户的参与，引发用户的自主传播。

玩法三：官方玩梗，强网感获得用户好感，建立信任关系

从年初在线求饶的钉钉，再到走近科学的另类五芳斋，人设玩梗出圈，使得许多品牌在2020年受到网友的格外“吐槽”关注，尤其是众多传统品牌，一炮而翻红。

江小白从一出道就拥有了专属的人格IP，在鸡汤文案的不断输出下，有温度的文艺青年人设与当代青年建立了强情感联系，成功打造了“年轻人的二锅头”，品牌形象深入人心。

2、传统vs新消费品牌

社交营销三大特征

特征一：拒绝一稿多投，营销运营迈向精细化

品牌营销投放不再是一稿多用，而是针对每个平台的内容生态制定了特定的玩法，差异化瞄准目标人群，用不同的策略与消费者进行沟通

特征二：传递品牌观念，会讲故事，讲好故事

具有传播性、社交性的故事，不仅更容易传播，引起话题讨论；更能触动用户，与消费者“交心”，与其在情感上建立联系，提升品牌的好感度。

特征三：聚焦圈层营销，尤其是年轻人生态

在对的人群中进行对的传播，能迅速提升品牌认知度和口碑。 Z世代群体归属感及参与感强，且在社交舆论中活跃度高，可助力品牌“破圈”，触达更广泛的人群。

3、传统vs新消费品牌

特色社交营销玩法

1、传统品牌：打造全新IP，深化品牌印象，沉淀品牌资产

过去过度注重品牌曝光，而忽视消费者情感需求的传统品牌，在新的营销渠道及传播方式下，也开始强调情感价值，在内容传播中采取更加娱乐化、互动话的形式来表达品牌文化。

例如资生堂的全新打造的综艺化直播IP节目“云乐时刻”，便通过六大内容版块，将直播与内容消费相结合，在与消费者互动的过程中传递、构建了品牌价值理念。

2、新消费品牌：“满天星”式种草，打造网红单品

通过新媒体平台成长起来的新消费品牌，早已熟练掌握了各平台的种草营销，有了一套打造爆品的方程式。

网红小家电摩飞，专注小而美赛道，通过小红书的场景营销引发用户的口碑传播、微博的美食大V测评推荐及KOC种草扩大了品牌知名度、抖音的多样化短视频，直观生动展示产品性能，掀起新一轮购买热潮。

4、传统vs新消费品牌

社交营销差异

相比传统品牌更青睐于明星代言，用流量带动品牌出圈，新消费品牌则是选择从KOL、KOC入手，对品牌/产品进行全域种草，打造网红产品，而后在品牌理念层面与消费者进行沟通对话，提升情感附加值。

针对不同平台，传统品牌与新消费品牌的打法也有很大差异：

微博是传统品牌玩转粉丝经济，扩大活动声量的最佳阵地；是新消费品牌在社交性话题开展舆论传播，提升热度打爆款的场所;传统品牌通过小红书传递“买家秀”，提升品牌认知度；新消费品牌则依靠它分层级投放KOL/KOC，快速冷启动;抖音对于传统品牌增大曝光量，扩展受众范围极具高效性。

对于新消费品牌来说，抖音不仅可以助其快速引爆，还能实现内容带货;B站是传统品牌选择新品上新的营销宝地，是新消费品牌打造人设，建立品牌形象的平台。

结语

社交方式的不断进化，为传统品牌提供了新的流量及内容阵地，助力其更高效快速地触达用户，新生在社交场上的品牌，注定与社交营销深度绑定。 社交对品牌的重要性不言而喻，它不再是单纯的营销渠道，而是与产品捆绑在一起的内容方式。

如何4步搭建一套活动运营框架，让投入产出比持续翻翻？

本文笔者将从确定活动目的、找到精准流量、设计转化流程以及数据反馈修正这四步来讲述，如何高效完成活动运营。 我们经常可以看到各种商业活动：天猫的双十一购物狂欢节、万人空巷的冲顶大会，门口理发店充开业充卡砸金蛋等。而一提到活动运营，很多人可能首先想到的是细节部分：选什么样的主题？做什么样的创意？请什么样的嘉宾？在哪落地？几号制作物料？几号进场搭建等等。然而，如果没有搭建好清晰的活动运营框架，以上内容均无意义，所以我们不妨先问自己三个问题。why：我为什么要做活动？why：活动对市场营销有什么帮助？why：什么样的活动才算是好活动？在回答这些问题之前，首先要理解市场营销的内在运营逻辑，具体可拆分为以下四大的维度。 渠道运营：让产品触达目标用户（门店，新媒体）用户运营：让产品与用户发生关系（1对1,1对多）内容运营：让产品为用户提供价值（商品,价值观）活动运营：用产品实现用户转化（兴奋剂）兴奋剂是指：营销活动可以根据活动目的，在短期内提升拉新、促活、留存、购买等某一环节效能，并极大提升这一环节转化率。两种活动类型1.品牌推广类目的：拔高品牌调性，与目标用户同频。某高端服装品牌为了提升品牌在高端客群中的影响力，在北京798举办了一场时尚T台大秀，活动多位业界设计大咖及演艺嘉宾助阵，并在线上联合100名大V，进行全程直播。据统计：活动的微博话题浏览量超9000万，全网视频总播放量达1.4亿。活动优点：短期内快速提升品牌知名度和影响力。活动缺点：活动效果无法在成交上直接体现，投入成本较高。2.营销转化类：实现用户阶段性转化某英语培训机构为了让老学员续费，在期末举办了一场《小国际人》英文汇演。活动期间，老师带领50位学员向家长们展示了本学期的学习成果，同时3位家长对孩子的近期长大做了分享，动情之处潸然泪下。结果，活动仅花费200元就完成了95%续费率，成交额达60万元。活动优点：成交效果可直接评估，投入产出比高。活动缺点：前期需要积累大量意向客户，短期内不可持续。两类活动的目的不同，各环节的设计与侧重点也完全不同。如品牌推广活动更注重拉高调性，所嘉宾的费用可能会占据大部分成本。举例：江小白yolo音乐节，仅艺人邀约就请大半个说唱圈，费用可想而知。而营销转化活动更注重成交结果，在卖货以外的环节上则会尽可能的降低成本。 那么，既然不同类型活动有不同的边界属性，而同样类型的活动由于品牌方实力不同，ROI也无法作为评估活动好坏的绝对标准，因此就没法说直接说一个活动好或者不好。但如果我们从运营效率的角度来解读，是可以通过资源使用率，目标达成路径，环节转化率等维度对活动的好坏进行拆解及评估的。基于此，我总结出了核能高效活动运营四部曲。高效活动运营四部曲首先，我通过案例收集，梳理出低效活动运营普遍存在的四个问题：活动目的不明确资源配比不合理活动效果不理想数据收集不系统其次，针对这四个问题，归纳得出核能高效活动运营的四步解决框架。 1.确定活动目的让人一看就知道“你要干嘛，要我干嘛”。 明确活动目的可以让买卖双方清晰自己的行为路径，帮助活动流程更高效运转。 而要建立清晰的活动目标，则首先需要问自己四个问题：Who：要策划一场营销活动。 目的一：积累市场口碑，为正式发售蓄能。 与垂直车友会或大型汽车社区合作，在室外赛道举办一场“竞速E夏”汽车之旅。 车友免费试驾新车，并网红全程直播，做全网内容分发，为新车种草。 目的二：新车上市，正式销售。 参加车展，邀约意向客户到现场成交，设置转化环节，最大程度实现现场自然流量成交。 2.找到精准流量每一位参与者都是短期内可成交客户。 营销活动的时效性很强，若不能在短期内转化客户，则随着时间推移，客户对品牌的认知度和购买欲会逐级下降。 因此，为了把活动效果发挥到最大，就不仅要寻找大量潜在消费者，更要挖掘出能在短期内成交的精准客户。 虽然不同行业及产品，对应着不同的客群分布，但实现流量转化的路径可归结为以下两种：（1）用场地圈住流量适合快消品如食品、饮料等行业：客户分布广、产品适用性强、购买决策低。 可通过在大众流量聚集地举办活动完成转化。 如康师傅在人口密集的大型商圈、社区举办促销活动来卖杯面。 （2）收集流量集中转化适合耐用消费品如汽车，家居建材等行业：客户分散、产品适用性低、购买决策高。 可通过前期收集分散的客户信息，中后期邀约客户集中落地成交。 如健身房在预售期间定金客户在门店砸金蛋集中办卡。 当然也不乏例外，如大型车展的流量精准度很高，对于参展商来说，即使没有前期客户收集，也可用现场展区圈住大量精准流量。 3.设计转化流程活动的本质就是转化流程的落地。 套用4+1核能运营模型，从用户接触、认知、关注、体验、使用、购买、分享7大环节中，提炼出活动运营最核心的三个步骤，化繁为简，逐个突破。 （1）接触点设计：让人一看就无法忘记包括：痛点挖掘和放大打击两点。 痛点挖掘，站在目标用户视角，思考痛点，将问题列出来，选出其中3条最核心的点，用于设计接触点的文案及视觉。 放大打击，将痛点放大至无法忽视的程度，强调迫切感并描绘痛点无法解决的惨痛未来。 举例,一个教人升级职场思维的课程海报，列出3个痛点：工作几年，感觉没有获得什么提升？容易受别人影响，拿不定主意？目光不够长远，总害怕吃亏？那么，有这些痛点的用户一看到这个文案就会被吸引。 （2）爆点的打造：让人一接触就深陷其中即对活动环节的巧妙设计，持续给客户提供超预期的价值，层层递进逐渐转化，最终成交客户。 举例：某公务员考试培训机构去校园招生扫宿舍楼给意向学生送书，收集信息办线下讲座，洗脑后交9.9获得价值1000元课程去校区听完课后，交199再获得10节升级课及私密资料通过一步步的超预期价值给与，最终经完成3-5万客单转化。 （3）信任转化闭环：让人一购买就忠诚一生持续不断给与客户价值输出，包括售后服务，生活价值观等增值产品，通过持续不断价值输出，建立与客户间的信任，从而实现产品复购和口碑传播。 4.数据反馈修正没有足够多维度数据支撑的营销策略就像瞎子摸象。 对于依托互联网构建的活动运营体系而言，数据就像水和电一样，是必需品，而在很多传统行业中，数据却是奢侈品。 在未来，要想打造一套数据驱动的活动运营模型，离不开以下四点。 （1）拆分北极星指标将衡量活动目标完成情况的北极星指标拆分成运营各环节对应的若干子核心指标。 比如：某微信公众号考核的是对用户的影响力，则拆分下来的子指标是：文章阅读时长、文章阅读完成率等。 （2）设置数据埋点根据已拆分下来的子指标，找到活动运营对应环节，用技术手段完成数据采集埋点。 （3）数据结果采集实时监控并收集已采集数据，统计整理成活动数据报告，并交给专业人士进行分析比对。 （4）数据修正模型通过数据反馈情况，发现潜在问题，哪些环节转化率低，哪些环节存在盲点。 分析原因，制定修正策略，并在下一次活动中检测结果，从而不断打磨活动运营模型。

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