提高品牌知名度對於任何企業來說都是至關重要的。品牌知名度可以幫助您吸引更多客戶、增加銷售額並建立忠誠的客戶群。以下是 15 種提高品牌知名度的有效方法：
1. 創建有價值的內容
創建有價值的內容是吸引受眾和提高品牌知名度的最好方法之一。這種內容可以是部落格文章、白皮書、電子書、影片或信息圖表。確保您的內容與您的目標受眾相關且有趣。您還可以通過使用社交媒體、電子郵件行銷和搜索引擎優化 (SEO) 來推廣您的內容。
2. 利用社交媒體
社交媒體是一個與您的目標受眾聯繫的強大工具。您可以使用社交媒體來分享您的內容、宣傳您的品牌並與您的受眾互動。確保在所有社交媒體平台上活躍，並定期發布高質量的内容。
3. 與影響者合作
與影響者合作可以幫助您接觸新的受眾並提高您的品牌知名度。影響者是擁有大量追隨者的個人，他們可以通過推薦您的產品或服務來幫助您接觸更廣泛的受眾。尋找與您的品牌價值觀相匹配的影響者。
4. 贊助活動
贊助活動是提高品牌知名度並與您的目標受眾聯繫的另一種好方法。您可以贊助活動例如音樂會、會議或運動賽事。確保贊助與您的品牌相關，並提供有價值的體驗給與會者。
5. 投資公關
公關可以幫助您在目標受眾面前獲得媒體曝光。您可以雇用公關公司或自己做公關。確保制定一個強大的公關策略，並定期與記者聯繫。您還可以發布新聞稿並舉辦記者會。
6. 參與社區活動
參與社區活動是提高品牌知名度並建立與當地社區的關係的好方法。您可以做志願者、參加活動或贊助當地企業。確保選擇與您的品牌價值觀相匹配的活動。
7. 利用電子郵件行銷
電子郵件行銷是一種與您的目標受眾保持聯繫並促進您的品牌的有效方式。您可以使用電子郵件行銷來發送新聞稿、促銷優惠和提供有價值的內容。確保建立一個訂閱列表，並定期與您的訂閱者聯繫。
8. 進行搜索引擎優化 (SEO)
搜索引擎優化 (SEO) 可以幫助您提高您的網站的排名，從而增加您在目標受眾面前的曝光率。您可以通過優化您的網站內容、構建反向連結和建立本地 SEO 來進行 SEO。確保您定位與您的業務相關的關鍵字。
9. 付費廣告
付費廣告是快速提高您的網站的知名度和流量的有效方式。您可以使用付費廣告在搜索引擎、社交媒體和網站上投放廣告。確保您定位與您的業務相關的關鍵字，並提供有吸引力的廣告文案。
10. 鼓勵客戶推薦
鼓勵客戶推薦可以幫助您接觸新受眾並建立信任。您可以通過提供推薦獎勵、創建推薦計劃或舉辦推薦比賽來鼓勵客戶推薦。確保簡化推薦過程，並向推薦人表示感謝。
11. 定期舉辦活動
定期舉辦活動是提高品牌知名度並與您的目標受眾建立關係的好方法。您可以舉辦活動例如研討會、網絡活動或產品發布會。確保活動與您的品牌相關，並提供有價值的體驗給與會者。
12. 培養與客戶的關係
培養與客戶的關係是建立品牌忠誠度和提升品牌知名度的關鍵。您可以通過提供優質的客戶服務、個性化您的互動並定期與客戶聯繫來培養客戶關係。確保您了解客戶的需求，並提供出色的客戶體驗。
13. 進行市場調查
進行市場調查可以幫助您了解您的目標受眾並確定改進您的品牌策略的方法。您可以通過發送問卷調查、進行焦點小組或使用社交媒體聆聽來進行市場調查。確保您收集有價值的見解並使用這些見解來改善您的品牌策略。
14. 追蹤您的進度
追蹤您的進度對於確定您的品牌策略是否有效至關重要。您可以使用 Google Analytics 等工具來追蹤您的網站流量、社交媒體參與度和品牌知名度。確保您定期追蹤您的進度並根據需要調整您的策略。
15. 保持一致性
保持一致性對於建立強大的品牌至關重要。確保您的品牌訊息、語氣和視覺效果在所有互動中都保持一致。使用品牌指南來確保您的品牌在所有營銷材料和客戶接觸點上保持一致。您還可以創建一個品牌風格手冊來幫助您的團隊保持一致性。
通過遵循這些策略，您可以提高您的品牌知名度並將您的業務提升到新的高度。請記住，提高品牌知名度是一個持續的過程，需要時間和精力。保持一致性、適應新的趨勢並定期監控您的進度，以確保您的品牌持續增長和成功。
汾酒的战略部署—提价从“配额销售”开始（汾酒价格策略分析）
汾酒的战略部署—提价从“配额销售”开始白酒业今年的发展让人惊诧,除了各大酒企纷纷表示获利颇丰的情况, 随着茅台、五粮液等头部名酒的强势崛起,白酒市场也迎来了“一波大涨”行情。 从今年上半年的表现看,各大名酒纷纷公布今年的一季度业绩报告:茅台营业收入同比增长20.76%;净利润同比增长23.72%;山西汾酒实现营收28.95亿元,同比增加30.91%。 而这背后又是一个巨大的利好消息:据国家统计局数据统计,2019年1-6月份全国规模以上白酒企业产量671.2万千升,同比增长5.6%;累计完成产品销售收入6626.45亿元,同比增长9.64%;累计实现利润总额2201.72亿元,同比增长29.36%。 这一成绩单不仅表明中国酒业已经进入了新的发展阶段,而且还在向着新的增长点前进!不过大家要知道,虽然目前我国有许多知名品牌白酒,但是在国内市场中,其实并不是只有这些品牌的酒才能够代表中国白酒行业发展的趋势。 所以说白酒行业的发展并不会一直这么顺利,只是现在的情况可能更加令人担忧。 我们再来看看白酒行业的最新现状吧:一是白酒市场的库存压力较大,导致价格波动剧烈。 对于一些二三线白酒来说,其销量相对较低且存货不足的情况下,可能会面临价格倒挂和市场竞争激烈等问题。 因此,未来白酒行业的市场份额将逐渐萎缩。 二是由于高端白酒消费群体比较集中,需求量相对有限,加上白酒市场处于高景气状态,使得整个白酒产业需要更多的资源去满足市场的需求。 因此,高端白酒的价格也会随之提升。 三是受消费者口味习惯的影响,很多白酒消费者会选择不同档次的产品进行搭配。 因此,高端白酒的消费群体将会更多地倾向于个性化和多样化的饮用方式。 四是受到政策法规的制约,如《中华人民共和国税收征收管理法》及相关法律规定:“白酒生产经营者销售的粮食和薯类物质,按照不同的商品类型分别按不同的税率执行。 ”这项措施进一步强化了对粮食价格的管控。 综上所述,我们可以看到,在白酒市场不断上涨的过程中,白酒企业的提价行为正在悄然发生。 然而,尽管当前白酒市场依然存在诸多问题,但总体而言,白酒业仍然保持着稳步向上的发展态势。 汾酒价格策略分析 汾酒价格策略分析汾酒的高端化是其未来发展的趋势之一。 随着消费需求变化和白酒市场规模不断扩大,高端化已成为企业发展战略中的重要内容之一。 因此在白酒行业内,汾酒一直以来都具有较强的竞争优势。 然而,汾酒的价格策略主要基于以下几个方面:首先,汾酒注重产品质量、生产工艺和品牌形象。 其坚持使用传统的酿造技艺和高品质的产品作为原材料,并通过严格的品牌控制来保证产品的稳定性和安全性。 同时,也注重产品的研发与创新能力,提高品牌的知名度和美誉度,为消费者提供更好的选择,赢得了市场的认可和赞誉。 其次,汾酒注重文化传承和价值观提升。 其采用的是中华传统文化中的“九酝春酒”等古老而独特的传统工艺,使得其成为中国白酒文化的代表之一。 此外,汾酒还重视品牌推广活动、媒体宣传和促销手段等方面,以加强品牌的知名度和影响力。 最后,汾酒还关注渠道拓展以及终端销售情况的变化。 从整体来看,汾酒的高端化的趋势非常显著。 目前汾酒已经取得了一定的经济效益和社会效应,这得益于其对自身产品的大力投入和市场占有率的优化。 同时,由于汾酒的市场定位和营销模式相对清晰,因此汾酒的价格体系也更加合理。 总之,汾酒价格策略是一种有效的方法,可以帮助推动整个行业的高质量发展,实现可持续健康的发展。 希望本文能够为读者带来一些参考和启示,对于汾酒未来价格走势有更深入的思考。 汾酒的战略部署—提价从“配额销售”开始白酒业今年的发展让人惊诧,除了各大酒企纷纷表示获利颇丰的情况, 大家好,我是白酒小王。 在最近一段时间内,各大名优白酒企业都纷纷发布涨价的消息了。 首先是茅台的涨幅已经达到了40%以上,而五粮液和洋河更是大幅度的上涨,可以说是在去年下半年开始的涨价潮中表现出了明显的高增长趋势。 其次就是汾酒也宣布了从“配额销售”向“价格提振”转变,而且这一次的调价还是以原先的价格进行调整,并且这次的调价还包括了汾酒青花瓷30年、玻瓶20以及红星二锅头等多个品种,可见其对于市场需求量的不断扩大有着积极的态度。 最后就是山西汾酒的业绩也是非常的好。 虽然说今年白酒业的发展并不是很好,但是我们可以看到很多白酒品牌的营收都是非常好的。 比如说我们可以发现,像一些大品牌白酒的营收都在100亿元以上,而这些白酒公司的净利润却在50亿以下左右;而在一些低端白酒企业的利润可能就更低一点了。 所以我们可以看出,除了这两家白酒企业的业绩比较好之外,其他的一些高端白酒企业的销量也不容乐观。 因为在过去几年的时间里,这些白酒企业的收入一直呈现着两位数甚至更多的变化情况。 而且这些酒企之间的差距比较大,如果不及时采取措施的话,那么他们之间将会面临着巨大的挑战。 因此我认为未来汾酒公司将通过一系列的市场政策来提高自己的竞争力,从而实现更好的发展前景。 汾酒价格策略分析 汾酒,作为中国清香型白酒的代表之一,拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。 近年来,随着国内消费升级趋势不断加剧,汾酒的价格也在逐渐上涨。 那么,如何在市场竞争激烈的市场环境中抢占先机?接下来我们将一探究竟。 汾酒价格策略:产品结构优化、渠道创新作为山西名优白酒的代表品牌,汾酒一直以来保持着稳定增长的态势。 目前,市场上有许多不同品牌的高端产品备受消费者青睐,其中包括汾阳王、黄鹤楼等多个系列的产品。 这些产品以其独特的酿造工艺、口感独特以及高品质而受到广泛认可。 汾酒注重产品的质量控制,确保每一瓶汾酒都是上乘之作。 此外,汾酒还积极拓展海外业务,扩大国际市场的份额。 因此,汾酒已经取得了一定的成功经验。 汾酒市场前景广阔,行业集中度较高近年来,随着国内经济的发展和人民生活水平的提高,对白酒的需求量也呈现出明显提升的情况。 因此,汾酒的市场规模一直在增加,这也使得其成为市场中的佼佼者。 同时,由于市场需求相对较小的原因,一些企业开始通过调整产品结构、加大营销力度来应对这一挑战,从而实现可持续发展。 同时,为了适应市场的变化和发展需要,汾酒还开发出了多种不同的品类,如青花20、青花30等等。 这些新品不仅满足了广大饮酒者的喜好,而且能够吸引更多的消费者前来尝试和购买。 总之,汾酒作为一种具有传统历史积淀和地域特色的高档白酒,一直有着较为强劲的市场地位。 在未来的日子里,汾酒将继续秉承着品质第一的原则,继续保持其卓越的品质和服务,为消费者带来更多更好的美妙体验。 汾酒的战略部署—提价从“配额销售”开始白酒业今年的发展让人惊诧,除了各大酒企纷纷表示获利颇丰的情况, 前不久,山西汾酒发布公告称,对旗下的15年、30年以及50年的产品进行配额销售。 其中,15年10月26日起,原价每瓶上涨5元左右;30年15年价格将上涨至35元左右;80年20年的价格也上涨到100元以上,均超过百元的水平;此外还有一则消息:今年3月底,“53度500ml老白汾封坛”(500ml*6)正式宣布提价了。 值得注意的是,此次汾酒在涨价上并没有采取任何措施。 据了解,从2017年初开始,山西汾酒一直是市场关注的焦点之一。 根据国家统计局的数据,2016年前三季度,山西汾酒实现营收约144.4亿元,同比增长22.4%;净利润为7.09亿,同比增长23.6%。 而这项业绩增长主要来自于公司在过去一年里取得的成绩。 对此,中信证券分析指出:“预计下半年随着消费升级和集中度的提高,白酒行业仍有望保持稳健发展趋势。 当前白酒产业已经进入深度调整期,渠道库存高企,加上经济下行压力大,白酒行业整体需求承压。 ”同时,白酒行业的供给端也在不断变化。 “目前白酒市场的结构性繁荣并不突出”。 对此,中国食品工业协会表示,近年来我国经济发展呈现出“总量下降”、“量减质增”的新特征,这也给行业带来了一定的挑战。 因此,未来几年我国规模以上企业数量或将持续减少。 (数据来源《中国食品行业年度经营报告》)汾酒价格策略分析 汾酒,是中国白酒行业的代表性品牌之一。 自2000年以来,其价格一路飙升,一直备受消费者的青睐。 近年来,随着高端化的趋势不断深入人心,汾酒也在积极应对市场变化,以期在市场上取得更好的业绩和利润。 首先是渠道策略上的调整:当前的高端化趋势下,渠道资源向头部企业集中,汾酒作为头部企业面临更大的市场压力。 因此,汾酒需要加强渠道管控力度,提升产品质量和服务水平,从而保证价格稳定、平稳运行。 其次是政策方面的调整:国家正在大力支持地方***出台一系列政策措施来促进行业发展,其中包括提高汾酒品牌的知名度、增加广告投入以及维护市场秩序等措施,以此确保汾酒能够更好地适应市场的消费需求。 再次是终端销售方面的变化:经销商们也开始注重产品的促销活动和售后服务等方面,通过推出新的产品来吸引更多的客户并满足他们的需求。 此外,一些区域性的经销商也会进行相应的改革和发展规划,如对营销手段进行优化,进一步扩大自己的影响力与竞争力。 对于整个白酒板块来说,汾酒的价格波动是不可避免的。 由于市场供求关系的影响,价格波动幅度较大,这导致了不同地区的汾酒价格存在明显差异,甚至出现倒挂的情况。 同时,市场的需求量大于供应量的增长速度,这也是影响汾酒价格走势的重要因素。 总之,汾酒具有非常复杂的市场行情,需要采取多种有效的方法来控制成本。 未来市场竞争激烈,汾酒的销量可能会逐渐上升,但总体上看,价格仍将持续上涨,为投资者带来巨大的机会。 汾酒的战略部署—提价从“配额销售”开始白酒业今年的发展让人惊诧,除了各大酒企纷纷表示获利颇丰的情况, 白酒业今年的发展令人惊讶,除了各大酒企纷纷表示获利颇丰的情况外,还有汾酒的战略部署,那就是配额销售。 首先我们来分析一下,汾酒今年的发展如何?从市场需求情况来看,汾酒在过去一年中取得了不错的业绩表现,其产品销量持续增长;从渠道端来看,山西汾酒已经连续三个季度实现高增长,其中高端青花30系列收入超过50亿,成为汾酒的中坚力量;从终端方面来看,汾酒的产品结构进一步优化,特别是中低档产品不断丰富,形成了较为完整的市场体系。 此外,由于消费者对汾酒品质的要求更高,因此价格也更贵了,这也使得整个市场竞争更加激烈,而这一趋势无疑是一场白热化行情的结果!所以说此次汾酒将针对核心大单品进行调价,这其实也是为明年下半年做准备的。 其次就是汾酒的策略,对于旗下的核心产品提价,主要是因为其主打的是高端品牌——玻汾,而且汾酒一直都非常重视经销商利益,所以对部分产品的涨价是非常敏感的,但是目前的汾酒并没有推出这样的计划,因为它的价格比较稳定,因此厂家不会为了提高自己的价格去压货或降成本,而是会考虑把产品卖出去,这样一来就能够得到一定的利润。 另外,汾酒在去年就曾出台过关于价格调整的文件和政策要求:如果想要通过定量的方式去增加消费者的钱财或者获得更大的投资回报的话,可以根据实际情况来制定相应的优惠方案。 因此,在当前的白酒市场上,汾酒所采取的价格上涨措施并不罕见。 汾酒价格策略分析 汾酒价格策略:2023年山西汾酒(出口)价格调整山西汾酒,清香型白酒的代表,是国内清香白酒市场的领袖。 其主要产品有青花20、国藏汾酒等系列,其中汾酒厂旗下的中高档产品青花30的价格相对较低,而中档产品的玻瓶则更加亲民和实惠。 目前,汾酒在国内市场上已经形成了较为稳定的市场份额。 根据国家统计局发布的《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示,2019年至2021年的汾酒产量分别为671.2万千升和715.6万千升。 2022年中国白酒累计生产能力为740.7万吨,同比下降5.6%和5.5%。 其中,2019年全年全国规模以上企业白酒总产量为145.9万千升。 山西汾酒以其独特的工艺特点以及卓越品质赢得了广大消费者的信赖和支持。 公司通过不断创新发展的产品质量、精细化管理和社会责任等方面来加强自身的竞争力,提高品牌知名度和美誉度。 目前汾酒集团已形成以销售为主导,市场拓展和渠道建设相结合的发展模式。 未来,随着汾酒品牌的进一步壮大,预计公司将推出更具性价比的品牌产品,满足不同层次和消费人群的需求。 汾酒作为中国传统名优白酒的杰出代表,一直以来都备受人们喜爱。 然而,由于市场竞争激烈,一些不良商家为了追求利润最大化的利益最大化,导致了汾酒的价格混乱和价格倒挂现象。 因此,在当前形势下,汾酒必须采取一系列措施来降低成本并保持业绩增长态势,才能真正实现价格上涨。
如何利用抖音做营销？
一、利用抖音进行营销可以采取多种策略，以下是一些具体的方法：
创建品牌账号：首先，在抖音上创建一个品牌账号，用于发布内容、与用户互动和推广产品。 确保账号的名称、头像和简介都与品牌形象一致，并保持定期更新。
制定内容策略：制作有趣、有吸引力和有价值的内容是关键。 考虑目标受众的兴趣和需求，以及品牌的特点和优势，制定一个内容策略。 内容可以是短视频、图片、直播等形式。
优化视频内容：为了吸引用户的注意力，视频内容需要有趣、有感染力、有新意。 可以运用各种创意元素，如音乐、特效、字幕等，来提升视频的吸引力。
利用抖音挑战：参与抖音挑战是增加曝光和吸引用户关注的好方法。 关注热门挑战并制作相关视频，或者发起自己的挑战活动，鼓励用户参与。
与网红或达人合作：与抖音上的网红或达人合作可以快速扩大品牌的影响力。 与合适的网红或达人合作，通过他们的影响力将品牌推荐给更多用户。
广告投放：利用抖音的广告投放功能，可以根据目标受众的特点进行定向投放，提高广告效果。 可以选择开屏广告、信息流广告等多种形式。
数据分析：利用抖音提供的数据分析工具，对营销活动进行跟踪和分析，了解用户的行为和兴趣，以便优化内容策略和提高营销效果。
互动营销：通过评论、私信等方式与用户互动，及时回答问题、解决疑虑，增强用户的信任感和忠诚度。 同时，也可以通过互动活动提高用户的参与度和品牌曝光度。
社群运营：在抖音上建立品牌社群，聚集品牌的忠实粉丝和关注者。 通过社群运营，与用户建立长期关系，并定期发布有价值的内容，增强用户对品牌的认同感和归属感。
跨平台合作：与其他社交媒体平台合作，如微博、微信等，可以将抖音上的内容分享到更广泛的受众群体中，扩大品牌的影响力和知名度。
总之，利用抖音做营销需要结合品牌的特点和目标受众的需求，制定合适的策略并持续优化。 通过有趣、有吸引力的内容，与用户互动和建立关系，提高品牌知名度和转化率。
抖音营销
二、在抖音上提高知名度需要多方面的努力，以下是一些具体的方法：
制作优质内容：创作有趣、有用、独特的视频内容，吸引观众的关注和互动。 要关注热门话题和挑战，并制作相关视频，增加曝光和用户关注度。 同时，注重视频的质量和创意，提高用户的观看体验和记忆度。
定期发布内容：保持一定的发布频率，例如每天或每周发布一定数量的视频，增加用户的关注度和互动度。 同时，注意发布时间的选择，尽可能在用户活跃度高的时段发布内容，提高曝光率。
与用户互动：积极与观众互动，及时回复评论和私信，解决用户的问题和疑虑。 通过互动活动、问答等方式增加用户的参与度和忠诚度，提高品牌的认知度和好感度。
建立个人品牌形象：在抖音上打造个人IP需要建立一个清晰的个人品牌形象。 通过头像、昵称、签名、主页设计和内容等方面来塑造个人品牌形象，使自己在用户心目中具有独特的形象和定位。 保持一致性和专业性，以保持品牌形象的连贯性和可靠性。
合作与推广：与抖音上的网红或达人合作，通过他们的影响力将品牌推荐给更多用户。 同时，参与抖音挑战和活动，增加曝光和用户关注度。 此外，与其他社交媒体平台合作，如微博、微信等，可以将抖音上的内容分享到更广泛的受众群体中，扩大品牌的影响力和知名度。
数据分析和优化：利用抖音提供的数据分析工具，对营销活动进行跟踪和分析。 了解用户的行为和兴趣，优化内容策略和提高营销效果。 根据数据反馈调整发布频率、内容类型、互动方式等策略，以满足用户需求和提高品牌知名度。
总之，在抖音上提高知名度需要注重优质内容的创作、发布频率、与用户互动、个人品牌形象的建立、合作与推广以及数据分析和优化等方面。 通过不断改进和创新，提高用户的关注度和忠诚度，从而提高品牌的知名度和影响力。
简述我国品牌发展现状及存在的问题研究
一、中国品牌发展现状1.企业在品牌投入的资金普遍较低调查显示：企业在品牌投入中，无投入的占21%，投入0-0.5亿的占3%，投入0.5-1亿的占18%，投入1-1.5亿的占3%，1.5亿以上的占18%，另有37%的企业对自己在品牌上的投入没有详细统计数据。 2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低调查显示：企业在品牌投入占销售额比例方面，投入比例在0-1%的占18%，在1-3%的占15%，在3-5%的占6%。 3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善调查显示：企业对品牌推广部门搭建都比较完善，有97%的企业设立了专门的品牌管理和推广部门，没有设立品牌推广部门的仅占3%，88%的企业分管品牌工作的负责人由企业副总裁以上的人担任，12%的企业无专人管理。 4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够调查显示：82%的企业建有维护自主知识产权的机构，说明企业的自主知识产权意识在提高，15%的企业尚未建立，尚有3%的企业未填写。 5.企业对品牌战略规划比较重视企业越来越重视品牌战略规划，82%的被调查企业表示制定了全球品牌战略规划，12%的企业目前还未制定全球品牌战略规划，6%的企业未填写。 6.中国企业品牌定位大多还属于国家品牌，层次较低，有待发展在品牌定位方面，有32%的企业认为自己的品牌已经是国际品牌，65%的企业把自己的品牌定位于国家品牌，还有3%的企业认为自己的品牌是区域性品牌。 7.成为国际品牌的关键因素认识不一在选择成为国际品牌的关键因素首选统计显示：34%的企业认为成为国际品牌企业最关键因素是拥有完整的全球品牌规划，24%的企业认为是具有核心竞争力的产品，18%的企业认为是拥有一支良好的管理团队，15%的企业认为是具有全球意识的总裁，还有9%的企业未表态。 8.多元化战略和品牌延伸成为最为关注问题品牌延伸的方式比较多，调查显示：41%的企业选择一牌多品策略，29%的企业选择主副品牌策略，9%的企业选择一品多牌策略，还有21%的企业选择了其他策略。 9.广告宣传是中国企业提升企业品牌的首选方式（1）广告宣传包括：报纸、杂志、广播电视、网络媒体、户外广告等形式，中国的很多企业建立自己的品牌，基础往往是靠广告打出来的。 据调查，很多国际知名品牌每年维护和提升品牌的方式是通过公益活动或赞助，这说明当前中国企业是在做产品品牌推广，而不是在做企业品牌推广，很多企业对品牌认识还处在较低的水平。 （2）为提高品牌知名度，企业做了大量工作。 在被调查的企业中，82.35%的企业选择广告宣传，47.06%的企业选择公益活动，50%的企业选择展览展示，35.30%的企业选择其他方式。 二、中国品牌存在的问题及分析1.中国企业普遍认为品牌国际化发展是必要的，但对品牌的认识不够随着国际化进程的进一步加快，中国的企业家们普遍感到参与国际竞争日益激烈，大多数企业家们认为品牌国际化的发展是必然的，但很多企业家只是停留在表面、肤浅的认识上。 对品牌国际化并不是很有研究，特别是品牌意识不够，多数人认为只要把产品销售出去就是最大的成功，做品牌是实力雄厚的跨国公司的事，与他们无关。 因此很多企业在认识上就缺乏品牌经营和品牌战略规划意识，严重制约了企业品牌建设和发展。 2.品牌战略规划与品牌具体执行差距甚大通过企业品牌调查，我们发现许多知名企业有自己的品牌战略规划，但具体执行的效果与其差距甚大，我们认为主要有4点原因：（1）CEO的品牌意识停留于形式；（2）缺少品牌的专业人才；（3）品牌负责人的地位不高；（4）企业过度重视短期利益而损害了品牌的长期发展。 3.品牌专业人才匮乏，企业品牌经理有名无实当前我国专业品牌人才匮乏是一个不争的事实，大专院校和研究机构在培养品牌专业人才上基本是空白，就连品牌管理的专业都没有，另外很多企业虽然设立了品牌部，但往往是做样子，壮壮门面，连品牌部的经理也成了为企业老总们写报告的文书，在品牌战略和发展上没有发言权，企业品牌部的经理有名无实。 4.核心竞争力的产品不具有全球的领导地位中国虽然是世界上最大的制造业国家，但却是一个实实在在的品牌弱国。 一是中国在核心竞争力的产品不具有全球的领导地位，主要是因为我们的企业普遍缺乏自主创新意识，形成过度依赖外来技术；二是不愿在研发方面加大投入，认为研发投入风险太大，有可能难以收回成本，再说周期比较长，很难短时间见到效益。 在本次被调查的重点企业中，我们发现研发费用占全年销售收入的比重仅为1.0%-1.5%，远未达到国家规定的3%-5%的水平；我们缺乏像微软、三星、SONY这样在全国具有竞争力产品的公司。 三、中国品牌与世界品牌的差距品牌国际化是中国品牌发展的必由之路，中国品牌与世界品牌的差距值得重点分析和关注。 1.在国际市场占有率方面的差距根据联合国发展计划署统计，国际知名品牌在全球品牌中所占比例不到3%，但市场占有率却高达40%，销售额超过50%。 而与此对应的是，目前参与国际市场的中国企业中，拥有自主品牌的不到20%，自主品牌出口额在出口总额中的比重不足10%，在全球100个最有价值品牌企业中，大部分企业在国际市场的销售额占全年销售额的50%以上，在中国即使一些知名度很高的企业，在海外销售额也不到10亿美金，也只占其销售额的10%左右。 2.在知识产权保护方面的差距据报道，中国遭遇反倾销投诉最多，涉及的行业包括纺织、家电、打火机等。 出口的行业，在知识产权方面，商标被抢注、专利被侵权等坏消息不断，中国企业在知识产权方面到底与国外知名品牌企业有何差距呢？国际知名企业在保护知识产权方面的特点：（1）依托自身或联盟资源优势进行大规模技术创新，获得尽可能多的专利。 （2）以知识产权国际化为背景，控制和转让相结合进行专利经营。 3、专利战略与经营战略互相配合，为跨国公司市场战略目标服务。 而中国企业在知识产权保护方面，由于技术力量薄弱，研发水平低，企业在保护知识产权方面意识淡薄，没有建立相应的联盟组织等，导致中国企业在知识产权保护方面要交更多的学费。 知识产权保护的直接体现就是品牌的价值，一个良好的品牌，不仅仅需要去创建它，也需要精心的去保护她，最有力的保障就是知识产权的保护。 3.在品牌营销和品牌建设方面的差距美国营销专家挪利拉（Larry light）在分析二十一世纪营销趋势时曾经说过：未来的营销将是品牌的战争--品牌互争长短的竞争。 商界与投资者将认清品牌才是公司最珍贵的资产。 此一概念极为重要，因为他是有关如何发展、强化、防卫与管理业务的一种远景……。 拥有市场比拥有工厂重要多了。 而唯一拥有市场的途径就是先拥有具有市场优势的品牌。 国际知名品牌成功的因素就是做好品牌营销和品牌建设，永远与时俱进，保持着品牌年轻化的状态。 中国很多企业认为靠策划方案、靠点子就能发家，只要广告做得好，产品就卖得好，所以比较注重短期的销售行为，而对品牌的长期建设和维护却比较短见，比如脑白金，在广告方面或者是营销方面都有它的独到之处，但是当我们除了听到送礼就送脑白金外，实在是看不到他到底要做成什么样的企业，做成什么样的品牌。 一句话，品牌缺少内涵。 四、中国品牌发展的对策建议1.针对政府的对策建议（1）建立专业的品牌人才培育机构目前我国高等院校还没有设立品牌专业，很多品牌人才都是从企业内部或者是半路出家衍生出来的，即使是海归派和国际专业品牌公司的品牌人才，由于对中国企业发展状况和环境并不是十分了解，往往是水土不服。 品牌人才的匮乏，阻碍了中国品牌国际化进程的步伐，建议从政府的角度鼓励和在政策上支持高等院校开办品牌专业课程，并同时建立完善的培训机构，引进国外的先进教学经验和模式联合办学推动中国品牌人才的培育工作。 （2）继续加大扶持企业走出去在国外，要充分发挥驻外使馆和华人团体等相关机构的作用，建立起联合实体，每年不定期介绍世界各国的市场环境和当地文化，让我们的企业更多地了解细分市场。 在国内，要不定期的组织企业（特别是国际市场上取得成功的企业）介绍成功的经验，组织交流活动，并以政府的名义组织企业实地考察国外市场。 在政策上要鼓励和扶持有实力的企业更多参与国际竞争，继续加大扶持企业走出去。 在战略上要制定国家品牌发展的中长期计划，争取在未来5-10年创建一批世界级的知名品牌。 （3）制定法律法规，规范市场环境，重点从知识产权上来保护中国的企业良好的社会和市场环境是非常重要的，中国企业要创建世界品牌，必须要受到保护。 只有保护了才不会被侵犯，这几年中国企业在参与国际化进程中，在知识产权方面落伍，吃了不少哑巴亏，为此交了不菲的学费。 从国家的角度要进一步加大知识产权的普及工作，首先从国内的市场环境中加大力度打击侵犯知识产权行为，规范市场环境，重点保护企业的知识产权不被侵犯；第二，培育企业的知识产权保护意识，为企业提供知识产权的辅导和培训；第三，介绍国际知识产权方面的成功经验，为中国企业提供借鉴。 （4）取消以政府为主的评审机构、建立以市场为导向的模式在市场经济的环境下，品牌的认可到底是由评审机构决定的还是以市场为导向来决定呢？我们认为，企业品牌的好坏是由市场、消费者决定的、因此，我们建议应以市场为导向建立真正意义上的公正、公平、公开的评审模式。 而政府应该充分发挥监管和为企业提供服务的职能，不能充当裁判的角色，政府可以在产品质量、标准、政策、法规等方便给予监管，在银行贷款、税收、出口方面给予企业奖励，鼓励知名品牌企业参与国际竞争。 （5）国家应建立品牌应急机制西班牙的烧鞋事件给中国企业敲响了警钟。 过去中国的产品因为价格低，质量差而成为地摊货的代名词，往往只能在低端市场徘徊，这几年经过市场洗礼，中国企业逐渐成熟起来，中国鞋不仅仅在价格上占据绝对优势，而且在质量和款式上已经赶上甚至超过国外同行，这样势必造成中国鞋要进入高端市场，在款式、质量、价格的优势下，当地鞋业肯定难以招架中国鞋的冲击，必然造成市场萎靡，从而导致上述烧鞋事件。 从表面上看可能是因为价格冲击了当地的制鞋行业而形成的，但我们认为这是中国在参与国际化进程中的必然产物。 烧鞋事件绝不可能是第一次，也绝对不可能是最后一次，市场竞争也许是残酷的，但如果我们在国际化进程中烧鞋事件太多，势必将影响更多的中国品牌在国际市场的形象，最终将影响整个国家在国际上的整体形象，因此从国家的角度上应该建立品牌应急机制，能够快速反应突发事件和提供有效地解决方案，从而最大限度的减少损失。 2.针对企业的对策建议（1）企业要树立全球品牌战略意识，具体操作与规划同步进行首先企业管理层要树立很强的品牌意识，要从企业的战略发展思路上去认识企业的品牌重要性，在具体操作中不能与当初设立品牌战略规划脱节，我们研究发现多数企业有一个共性的问题，就是制定的东西往往与实际操作脱节，很多企业家在谈品牌建设的时候总是侃侃而谈，但在实际操作过程中往往是反反复复、来来回回、走了不少弯路，最终从终点又回到了起点，品牌建设和品牌规划成为空谈。 因此建议我们的企业家们认真了解品牌，认识品牌，做好自己的品牌，培育企业的全员品牌意识。 （2）做好品牌战略规划，慎重进入不熟悉的行业很多企业面临着多元化的困扰，目前企业与企业之间在同等行业中的竞争优势并不明显，在国际上更谈不上竞争，包括海尔在技术研发方面的领导性品牌方面都不具有全球竞争优势。 如何做好多元化的品牌成为我们中国企业当前首要解决的问题，一些企业家们认为东方不亮西方亮，这个行业不行我们在别的行业同样挣钱，短短几年所有的行业都做过，可是到头来没有做大做强，反而给自己做死掉了。 因此建议中国企业在走多元化战略的同时要考虑到进入别的行业的高风险系数，是否具有运作品牌的优势。 （3）加大研发投入，提升企业核心竞争力的产品研发水平，建立畅通的国际销售渠道要提高企业的研发投入，建立具有国际竞争力的核心领导产品，建立畅通的销售渠道。 目前国内的企业普遍走的是先占领国内市场，进行初级的原始积累和实践经验的沉淀，到一定生产规模的情况下为国际知名厂商贴牌生产（OEM），然后在国际市场上寻找经销商部分销售自己的品牌，在等待时机全面进军国际市场。 从某种程度上讲不失为一个好方法，但这样的弊处在于培养国际品牌方面路走得很长，国外品牌的扩张最重要的办法就是收购，我们知道联合利华、宝洁公司在全世界有几百个甚至上千个牌子，如果都走大多数中国企业的路子，势必要走很长的时间，那么他们就不会成为今天的国际知名品牌了。 因此建立畅通的销售渠道和合理的品牌运作模式是进军国际市场的第一步。 （4）加强企业的本土化经营与管理，学习国际品牌公司的运作模式加强企业本土化经营与管理理念，我国一直鼓励企业走出去，近几年中国确实有很多企业走出去了，但很多企业是前脚出去，后脚跟不上，归根结底是本土战略没有做好。 在德国，中国也有不少企业跟进投资，但由于管理方面用人不当，经验不足，没有充分运用当地的人才，导致企业投资血本无归。 在本土化研究方面，应该说中国企业接触的最早，每年都有数百亿美元的外资进入中国市场，包括摩托罗拉、诺基亚等国际性企业都在实行本土化战略，而且运作的非常成功，我们要走出去的企业为什么不借鉴别人的经验呢？说直白一点，在国外发展需要企业家们的勇气和大气，这样我们才能借用本地人才为企业创造奇迹。 （5）树立企业全球品牌意识，提高企业的知识产权保护意识中国企业要做强做大，首先条件是树立全球品牌意识，建立清晰的品牌战略规划，企业在发展的时候要充分考虑企业的品牌定位，这样才能很明确知道我们到底要做成什么样的企业，在树立全球品牌意识的同时，要做好企业知识产权保护，我们许多知名企业的商标在境外被抢注，为了夺回自己的商标不得不在境外打起官司，有的企业由于被抢注的比较厉害，甚至更换自己的标志，为此付出高昂代价。 所以，建议有更多的企业在进军国际市场的时候，注意提高企业的知识产权保护意识。
