App 推广进阶指南：掌握技巧，优化转化率，实现业务增长

随着移动互联网的飞速发展，移动应用已经成为人们日常生活不可或缺的一部分。而想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，App 推广至关重要。本文将提供一份 App 推广进阶指南，帮助您掌握推广技巧，优化转化率，实现业务增长。

一、明确推广目标

在开始推广之前，明确推广目标非常重要。是希望提高应用下载量、提升用户活跃度，还是增加应用内收入？明确的目标将指导您的推广策略，并帮助您衡量推广效果。

二、选择合适的推广渠道

市场上项需要不断学习和优化的工作。通过掌握上述技巧，您可以优化推广转化率，实现业务增长。请记住，推广不是一蹴而就的，需要持续投入和优化，才能取得理想的效果。

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一张图解析用户运营

用户运营的工作内容繁杂多样，既包括新、老用户运营，也包括转化、促活、流失召回、积分会员等。而本文给大家分享一张核心模型图，来解析用户运营，enjoy~ 这篇讲一讲互金领域的用户运营。先界定下我们聊的用户运营吧，有些公司会统称所有的运营岗位为用户运营，因为他们认为所有的运营都是围绕用户进行的。现在随着运营工种越来越细分，基本上用户运营特指从用户来之后到流失前这段时间内的运营工作。一、用户运营核心模型用户运营的工作内容繁杂多样，既包括新、老用户运营，也包括转化、促活、流失召回、积分会员等，运营手段更是多种多样，可以有社群运营、活动运营、定向运营、优惠券等等。但抽丝剥茧后提炼用户运营最核心的东西，就是下图这个模型： 模型从用户价值和用户长大路径出发，分为两个维度：1.用户分层对一个产品来说，每个用户的价值是有差异的，因此需要对用户进行分层。通过分层将高价值用户和低价值用户区分开，并采取不同的运营策略来实现产品价值和商业价值的最大化。如何科学地进行用户分层呢？在之前的文章中有过简单介绍，就是选择关键指标对用户价值进行量化，按照量化后的指标将用户从高价值划分到低价值直至负价值。详细分层内容详见我的文章《互金运营入门指南（二）：告别“你以为”和“应该是”的用户画像》。这里只分享两个观点：用户的分层标准不是一成不变的，而是随着业务的变化而变化。比如理财业务中，什么样的用户算高价值呢？最开始可能个人在投越高，理财频次越高，用户的价值就越高；慢慢转向财富管理后，关键指标就变成在投金额和资产配置种类了，因为财富管理更多的考虑是资产的分散配置。即使同类业务，经营策略的不同也会导致不同的用户分层。比如说股票经纪业务中，对大部分公司来说，交易频次越高的用户对他们价值越大，因为他们给平台贡献的佣金更高。但是对一些新兴的互联网证券公司来说，他们更想要的是用户质量，也就是懂股票的用户。所以那些不懂股票盲目跟风，追涨杀跌的高交易频次用户并不是价值最高的用户。总结一下，用户分层不是照搬硬抄的一套死理论，而是在实际业务中根据核心经营指标制定的一套用户运营方法。2.用户生命周期生命周期理论也是用户运营中常用的一套理论，它通过把用户在产品里的整个过程模拟成类似人的生命历程，再针对每个阶段制定差异化的运营策略。用户生命周期包含四个阶段：第一阶段——引入期引入期就是用户新手阶段，很多游戏、电商、内容平台都有一套新手指南、新手任务、新手活动、新手营等等，都是引入期经典的运营策略。引入期运营的核心就是快速让用户了解并使用产品，将用户留存下来。在互金业务中，还需要额外增加一个目标，那就是快速建立信任，毕竟金融业务高度需要信任。常见的互金引入期策略包括3个：（1）新手礼包这个大家肯定司空见惯了，各家都会玩注册领礼包，所以要想让用户记住你，就得花点心思。像我们之前做过的一个案例，注册除了送理财优惠券，还送资金安全险。为什么这么设计呢？因为用户在第一次接触你的时候是信任不足的，而资金安全险可以起到降低用户顾虑的作用，降低用户心理门槛。后来大兵在网络理财里也看到过类似的设计。再说一个例子，悟空理财的体验金。体验金其实是虚拟的钱，用户可以用体验金买新手理财产品，到期后即可提现到银行卡，用户不用投入真金白银还能拿到免费的利息。这样的设计一方面可以让用户完整体验整个理财过程，另外间接带动用户绑卡，同时把理财的门槛大大降低，是非常不错的一种形式。 （2）新手任务新手任务也是常见的一种运营策略，通过设置绑卡、签到、首次理财、单笔达5000元等一系列任务，一步步引导用户进阶。新手任务的设置有两个关键点：任务要从易到难。切忌一上来就设置过难的任务，第一个任务一定要尽可能简单。比如签到或者浏览某几个页面这种，让用户觉得能轻松完成。奖励一定要超过用户的心理期待。并不是说奖励一定要很大，而是要超过用户做该任务的心理成本。比如用户做个签到，我们就送他一个金币（等值1块钱的虚拟币，理财可抵扣），用户就非常乐于完成。 （3）新手专属产品新手专属产品是只允许新注册用户购买的产品，类似新用户的特权。一般新手产品都比正常产品利率高出很多，或者给出费用折扣。通过新手产品让用户突破首次投资的心理门槛。 第二阶段——长大期当用户完成一系列的新手任务之后，就进入长大期。这个阶段的用户已经与产品初步建立了联系，但对产品的粘性还不高，非常容易流失。所以这个阶段的重点工作就是留存和拉升。留存不用多说，通过运营策略不断增加用户粘性，让用户乐意留下；拉升则是从业务角度，让用户快速长大，快速进入成熟阶段。这个阶段的运营策略要求差异化和精准，切忌一套策略服务所有用户。比如，针对首笔理财即将到期的用户做复投活动，是送电子产品还是返币？哪个效果更好？一定是做用户区分的，年轻一二线的用户可能更喜欢电子产品，而一些中年人和老人更想要实实在在的返币。做到差异化和精准的基础是对用户要充分了解，没有对用户调研和数据分析盲目的差异化是不可取的。关于用户的内容在前面第二篇已经做过分享，数据方面我会放在下篇专门来讲。第三阶段——成熟期当用户进入成熟期，基本已经成为平台的忠实用户，与平台建立了深度的粘性。此时用户的潜力也已基本开发完，我们对用户的特征和偏好都形成一套成熟的认知，并建立一套完备的运营策略。这个阶段的运营重点是活跃，尤其是高价值用户的活跃。运营策略也偏向关系维系的特权、会员福利、专属服务等身份化、标识化的软性服务。这方面很多传统行业做的非常完善，比如银行信用卡、航空会员、酒店会员等。在互金领域支付宝走在前列，去年支付宝对会员体系做了个大迭代，通过区分等级、丰富权益、增加与业务的串通等，将所有业务和用户都囊括进来，可以说是教科书般的案例。 第四阶段——衰退期衰退期并不是要让用户自然走向衰退，而是通过一系列预警措施，尽量避免用户衰退。所以衰退期的运营核心在于流失预警。在发现用户有衰退倾向时就开始采取预警策略，比如专属福利、定向活动、新功能推荐等。这一系列策略的关键在于两点：发现衰退的时点和用户偏好的召回方案。比如说我们发现一个忠实的高在投用户连续2笔理财到期后均未复投，经过数据分析发现用户对理财收益率非常在意，风险容忍度较高，因为近期平台降息导致用户不再复投。我们如果想召回他，如何做呢？一种方案是定向发送一张2笔理财金额相当的高成本优惠券，刺激用户继续复投；另一种方案，结合近期股市行情较好，给用户推荐一款优质的偏股型基金，引导用户交叉投资。二、3个用户运营工具上面大篇幅地把整个用户运营的核心思路和重点板块都做了拆解，相信大家对用户运营已经有了基本的认识，但是并不代表你就掌握了用户运营的技能。我个人觉得用户运营是一个需要积累和经验的工作，因为我们对用户的理解是不断加深的，只有随着对用户理解的加深和不断的尝试复盘，我们才能形成一套行之有效的方法论。在此特意准备了3个修炼的工具：1.A/B测试这是《增长黑客》书中介绍的一种方法，最初来自硅谷，是黑客们通过技术推动增长的利器，现在也被越来越多的互联网公司推崇。A/B测试，顾名思义就是测试。在我们没有探索出有效策略前，为了既不打扰太多用户，又能快速探索，采取分组测试的方式去验证什么样的策略更有效，等到验证成功后再扩展到更多用户。下面是我曾做过的一个A/B测试： 我需要测试出激活新用户完成首次购买的最佳沟通方式、引导路径和沟通时间，为此我调取用户启动APP数据、身份是否验证、账户内是否有券等多维用户特征，并根据这些特征将用户分成8组，先后进行一个月的测试，并详细记录每一步的转化率。最终发现，身份验证过的用户最易转化且投资能力更强；沟通方式上，将收益外露，通过9.6%和30天到期形成吸引点更易打动用户。将这套验证后的策略复制到整个用户群的运营中，最终运营效果接近翻倍的增长。这就是一个小的A/B测试的案例，大家都可以去试着运用起来。2.用户标签图谱我们也讲了很多用户分层和分类运营的思路，这些必须依赖于标签化的用户图谱。没有标签图谱的支持，一切分层和千人千面的运营都是空中楼阁。可能有些运营同学日常也会处理一些用户数据、分析用户特征，当然这些都非常的好，值得鼓励和支持。我在这想强调的是当我们面对的用户量直线上升，甚至到千万级、亿级时，这种原始的方式可能就捉襟见肘，而且效率太慢，必须要借助技术的力量。所以我们必须前瞻性提前规划用户标签，做好数据埋点，打通数据和运营，推动产品和技术协助我们完成标签的搭建。3.漏斗转化监测这个工具相当于我们的眼睛，每一次运营的效果好坏，每一次问题的定位，每一步转化率的提高都离不开漏斗转化的监测。 通过这套监测，我们可以清晰地看到自运营动作发出后，用户的每一步操作、转化和流失，帮忙我们调整优化动作。 在此推荐几个第三方工具，比如：网络统计、GrowingIO、TalkingData、草料二维码、新浪短链等。 相关阅读互金运营入门指南（一）：一篇搞懂6类互金产品互金运营入门指南（二）：告别“你以为”和“应该是”的用户画像互金运营入门指南（三）：搭建你的运营框架互金运营入门指南（四）：2个案例教你玩转互金活动

SEO行业前景怎么样？做SEO工作有前途吗？

SEO行业的前景应该不错！尤其现在付费流量越来越贵，而SEO带来的自然流量就越来越重要了。 SEO工作当然有前途啊，这里指的是正规SEO哦。 SEO本意 就是让用户更好的找到想要的东西。 我觉得SEO个人发展方向有四个：1、SEO优化专家，SEO是一个基本功，需要你不断用项目来练手；2、SEO培训师，学而优者 教，把你的方法整理出来，可以培训，像夫唯老师一样；3、SEO网站分析师，现在各个网站需要SEO诊断，吃香的哈 4、个人创业，也可以转流量运营然后再到整个网站运营，我现在走的这条路哈。 以上，以个人经验来说的。 我是从SEO到市场，再到网络推广，再到带项目，再到流量运营、网站运营，加油！希望对你有帮助，采纳。 SEO最重要是爱好和钻研，实践。

Google Ads初学者指南（小白从入门到精通）

在营销世界中，Google Ads无疑是提升业务曝光率的强力引擎。 每天35亿次的全球搜索为你的品牌提供了黄金舞台，通过精准的关键词定位，将你的产品或服务推送到潜在客户的视线中，从而提升转化率和收益。 这个基于PPC（按点击付费）的广告平台，出价策略至关重要，三种出价方式——点击费用、千次展示费用和每次互动成本，让你可以根据目标灵活调整。

广告策略的艺术在于构建一系列吸引人的广告系列，如搜索广告系列，它们在搜索结果页和Google购物平台上发光发热，直击潜在客户的兴趣；展示广告网络则利用Google庞大的网站网络，通过各种形式（GIF、文字、视频和图片）扩大覆盖范围。

当然，Google Ads并非完美无缺，有时可能会出现在不理想的位置。 但只要明智地选择投放策略，这些挑战也可以迎刃而解。 视频广告系列，如YouTube的前贴片广告，提供了测试创意的独特机会。 发现广告则以动态方式出现在搜索结果页，带来额外的瞩目。

对于移动应用推广，应用广告内投放的有针对性广告，通过自动优化功能，确保每一笔广告支出都物有所值。 费用方面，美国平均点击费用受广告质量、出价和预算影响，明智的预算管理是关键。

Google关键字规划师，这款免费工具是优化广告策略的宝藏。 只需几步，即可启动你的广告之旅：创建Google帐户，设置目标区域、货币和商家信息，然后利用发现新关键字工具，挖掘潜在的商业机会。

掌握谷歌广告实战指南

恭喜你迈出了创建首个Google Ads广告的第一步，接下来，学习如何与Google Analytics联动，以数据驱动广告效果的持续提升。

广告系列构建指南

同时，别忘了关注关键的跟踪和分析，通过Google Analytics与广告效果紧密相连。 保持客户体验的优化，如清晰的CTA（呼吁行动），简洁易懂的着陆页，以及有效的销售驱动链接，这些都是提高转化率的硬道理。

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