App 推广实战手册：如何大幅提升应用曝光度和下载量

在竞争激烈的移动应用市场中，App 的推广至关重要。通过有效推广，您可以提升应用曝光度，吸引更多用户下载，并大幅增加应用收入。

1. 应用商店优化 (ASO)

应用商店优化对于在应用商店中提高应用的排名和可见度至关重要。以下是一些 ASO 的最佳实践：

• 关键词优化：在应用名称、描述和关键字字段中使用相关的关键词。
• 应用截图和视频：使用003e通过在您的应用内推广其他应用，您可以接触现有用户并产生额外收入。以下是一些应用内推广策略：

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APP如何推广拉新？被动吸粉的细节要掌握！

APP如何推广拉新？被动吸粉的细节要掌握！1. 应用商店和下载站首先，确保你的APP在各大应用商店和下载站有完善的资料和描述。 优化关键词，让潜在用户能够容易地找到你的APP。 2. 广告投放合理利用广告平台，如Facebook、Google AdWords等，针对特定人群进行精准推广。 测试不同广告创意和投放策略，找出最佳转化率。 3. 新媒体运营通过微博、微信、抖音等新媒体平台，发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注。 定期与用户互动，提高APP的知名度和用户粘性。 4. 老用户拉新用户鼓励现有用户邀请新用户加入。 可以设置邀请奖励，让老用户主动推广你的APP。 5. 线下沙龙和活动赞助举办或赞助线下活动，提高APP的曝光率。 与目标用户群体相关的活动效果更佳。 在APP推广过程中，要根据自身特点选择合适的策略。 此外，还有许多其他推广方式，欢迎大家在评论区分享。 现在，精准流量的获取成本日益升高，对于资源有限的个人和商家来说，获取精准流量变得尤为困难。 多数网络生意失败的原因都在于流量环节无法突破。 找到精准流量后，关键一步是将他们吸引到你的平台。 提供价值，建立连接，让用户对你产生兴趣。 请记住，简单的方法往往最有效。 看完以下三件事：1. 点击关注@素之初小帅，知乎主页领取实用的引流获客68招。 2. 持续关注，获取更多引流获客干货。 3. 点赞、收藏、转发，支持我们的更新。

App如何推广

现在打开应用商店，都能看到数不清的App，越来越多的公司都在开发自己的App，理想中的App发展是这样的：开发→上线→新增大量用户→月活百万→营收.....等等。 实际上可能遇到的是这样的：开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→项目被迫暂停。 由此可见，一款成功的应用，开发App只是第一步。 更重要的是APP运营，以及如何让App能够被更多用户发现、使用、接受，这就需要App运营人员进行持续地推广拉新。 在此，我为大家整理了最全最详细的App推广方式和渠道，帮助大家进行App获客拉新。 1推广前的准备 1、准备好相关资质 一个App应用开发完成后，上架前需注册各大应用商店的开发者账户，注册公司主体需要提供营业执照，一般应用上架需要申请《计算机软件著作权登记证书》。 涉及经营性质的平台需办理ICP许可证，也就是《增值电信业务经营许可证》。 如果要做直播、平台信息发布类APP则需文网文证书《网络文化经营许可证》。 除此之外，一些应用还会有一些其他的资质要求。 比如视频、影视类应用需要《信息网络传播视听节目许可证》，游戏或者文化活动类APP需要办理文网文、ICP、游戏运营备案、游戏版号等，小说类的需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等等。 2、做好内容定位 产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图（4-5张），这些都需要提前准备好，这是你的App产品对外输出的“门面”。 可以在标题和简介里面加入关键词，便于提升在应用商店的排名、便于用户搜索。 3、应用商店上架 做好以上准备后，就可以做基础上线了，各大应用商店和下载站是用户下载App的主阵地。 在我看来，推广的第一步是要上架，因为这是最基础的，无需砸钱、只需最大范围地覆盖。 应用商店：像苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名的手机厂商，都有自家的应用商店，可作为主推渠道。 第三方应用市场：如腾讯应用宝、网络手机助手、360手机助手、PP助手、安智市场等，第三方市场存在于各大手机品牌中可作为APP推广获客的辅助渠道。 像应用宝这样比较大的，也可作为主推渠道。 下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，保证用户能在下载站搜索到即可，可作为APP推广的一般渠道，因为那些网站的访问量本身就比较低。 以上是App推广前的准备，做好基础工作一定能事半功倍。 千万不要小看应用商店渠道上架，它不需要投入任何费用，却能为你的App免费获客。 我有一个运营朋友，就曾靠着持续不断地铺设应用商店和下载站渠道，为App带来了大量用户。 2线上渠道推广 1、应用市场推广积分墙 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。 积分墙起量快，效果显而易见，一般按CPA计费，是绝大多数App选择的推广方式。 但这种方式获取的用户留存率低，从活跃用户来综合考量，成本偏高，我认为更适合有资金、需要尽快发展用户的团队。 苹果刷榜 这种推广乃非正规手段，但在国内很受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户会使用AppleStore去下载App，如果你的App都在前几名位置，可快速获得用户关注，同时获得较高的真实下载量。 不过这种推广成本比较高。 安卓CPD 向安卓应用市场购买各种广告位提升App曝光，按照下载计费。 曝光位置一般有两类：一是搜索关键词后的排名位置，二是推荐列表的排名位置。 安卓主流的应用渠道有华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、网络等，可以根据每个应用市场的曝光流量和自身推广需求及预算来选择。 CPD成本相对较低，操作起来也比较简单，一般通过代理操作就可以，适合需要快速起量的App团队。 不过要注意对日预算和关键词、投放位置的选择做好把控。 2、SEM推广 SEM即搜索引擎广告。 可在网络、360、神马、网络等搜索引擎上投放广告，以竞价排名为主，按效果付费。 对于App推广而言，这种推广方式虽然精准度较高，但成本偏高，适合预算较充足团队，不合适产品前期推广。 3、信息流广告 目前市场上比较主流的推广方式，尤其近年来移动互联网迅速发展。 信息流广告投放平台非常多，可以优先选择活跃用户较高的综合平台，流量较大、覆盖的目标人群多，比如抖音、微信、微博、网络。 其余可以根据App自身的目标用户属性，选择合适的平台。 比如想要获取更多女性用户，可以选择在小红书、美柚投放；资讯类App可选择知乎、头条、腾讯新闻、UC等；年轻人群可以选择B站、QQ等等。 信息流广告投放最关键的，在于找准目标用户，其次是广告素材。 可以先选择多个人群属性适合的平台投入少量预算进行测试，通过数据分析成本及转化效果，再从中筛选出1-3个平台进行大量投放来获取用户。 如果没有专业的运营优化师，通过广告代理商投放即可，重要的是需把控好广告素材，一个非常优秀的素材能够为你的App带来爆发式的低成本用户。 这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适合App任何阶段；但不利于品牌形象积累，费用停了也就没了新增用户。 有些人可能觉得信息流广告成本高，只适合预算充足的团队，其实不然。 只要选对了平台，把控好预算（控制投放量级）和广告素材，也能低成本获客，我就曾以低于行业水平50%成本，为某社交App获取了大量用户。 3新媒体推广 1、新媒体运营 现在新媒体依旧是个火热的来源，新媒体运营是各大企业常用的方法，可以提升品牌的知名度，从而提升App下载量，属于长期运营推广手段。 有4类可参考： 百科类：在网络百科、360百科、网络百科建立品牌词条，做好品牌基础推广。 问答类：在网络知道、知乎、网络问问、新浪爱问等网站建立问答，通过问答内容提升知名度及口碑，引流下载。 自媒体号： 可以建立官方账号，或者IP人设号。 目前主流媒体号有微信、微博、抖音、快手、小红书，这些平台流量都很大，核心是通过能“引起共鸣”、“有价值”、“激发用户共享”的内容来进行引流推广。 此外，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等，这些网站也可以进行运营，写一些引导用户下载的软文，说不定哪篇文章就火了呢。 行业垂直网站： 根据自身所处行业，进行针对性运营，比如游戏App可以到一些游戏论坛、贴吧进行发文发帖，总体思路就是你的目标用户在哪里，你的运营就在哪里。 此类推广方式偏品牌运营，App下载路径较长，对于App拉新获客见效较慢，但无需任何直接费用，适合App前期以及后期品牌形象塑造阶段。 不过，需要考虑投入的人工运营成本，该方式更依赖于能够输出“有效转化内容”。 2、KOL/KOC合作 当你觉得自己运营新媒体见效慢时，可以选择与达人合作，利用他们本身的粉丝群体和传播流量，通过他们发布的内容进行产品软植入，为自己的产品引流下载。 合作方式一般有直接投放广告，产品有变现功能的也可以选择佣金分成合作，或者联盟资源互换等。 KOL/KOC合作最基础的要点，就是要选择符合App目标用户属性的媒体平台、以及粉丝群体和内容方向与自身产品相契合的达人；但达人千千万万，筛选评估也是比较繁琐的工作，可以找MCN公司协助。 这种推广方式比较依赖于达人输出的内容，无论是视频、文章、图文还是直播。 只要找对平台和达人，做好内容营销，也能为App产品积累一批高质量用户、甚至是前期种子用户，适合App推广的任何阶段。 预算充足的可以投放KOL，即关键意见领袖，头部或中部达人，粉丝量大，能获取的曝光量也更大，但费用高。 预算较少的可以投放KOC，即关键意见消费者，粉丝量较少，影响力也较小，但优势是更垂直、更便宜，适当铺量对于App推广来说其实往往会收到意想不到的效果。 4线下推广 1、手机厂商预装 手机出厂自带，用户转化率较高，这是最直接发展用户的一种方式。 但用户起量周期很长，从提交测试包-通过测试-试产-量产-销售到用户需要几个月的时间。 2、线下媒体广告 比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等等，这种方式更偏向于品牌宣传了；对于App这种线上产品来说，直接引流下载的效果不明显，除非能覆盖某区域内大量的线下媒体，即让用户感受到“去哪儿都能看到你”。 3、地推推广 找地推人员在特定区域向潜在用户推广安装App，可以摆摊送小礼品，也可以散推扫楼。 只要找对目标人群，这种推广形式非常精准、成本也较低，但也非常累，适合App推广任何阶段。 目前市场上也有专门做地推的公司，按CPA结算，可以省去不少人工和时间成本，不过要警惕“水分”。 4、线下活动 现在线上流量争抢白热化，可以考虑重新回归线下，从线下获得流量，比如线下沙龙、展会、活动赞助等，不过通常通过一次活动获取的App用户量并不多，投入费用一般不会太低，所以性价比不高。 如果能在线下活动积攒的一部分用户基础上，想办法进行裂变分享，说不定能实现进一步用户增长。 5营销活动 1、事件营销 事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。 肤浅的理解就是炒作，互联网时代人人都是传播源，在对的途径讲述一个“吸睛”的故事，说不定能收到意外的效果。 这也需要团队有一定的媒体资源。 2、裂变增长活动这恐怕是所有互联网人都想做但未必能做好的一项活动。 通过策划一场裂变活动，为App带来爆发式的增长用户。 成本极低，效果明显，但就是“可遇不可求”，靠的是Idea。 3、以老带新其实这也属于裂变活动的一种，为什么单独拿出来说呢？是想说明以老带新更偏向于App产品内的运营活动，或者说可以把它做进产品功能里面，让它成为App自带的一种持续增长用户的工具。 以上是常见的App推广获客方式，在推广App过程中，可以根据自身App的特点以及所处的发展阶段，选择合适的推广渠道和方式。

APP推广怎样做才好？

第一步:为你的App建立一条百科。 刚出来的app在网络上肯定是一篇空白，网络上还没有任何关于新的app的信息，建立一个关于App的百科，有用户搜索的话，用户可以从百科上更详细的了解你，同时，如果后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在用户。 当然，百科不一定只仅仅是网络百科，你可以举一反三在各种百科上建立你的词条，建立的越多越方便用户快速的搜索到。 建立百科看似是一个很简单的事情，其实不然。 有的百科看起来简单明了，有的百科看起来一头雾水，这里面也是有技术含量的，所以建立百科时一定要条理清晰，语言通俗易通，同时配上清晰的截图，这样用户才能更快的了解，明白。 国内很多app的百科写的很烂，为什么很烂，一是写的很专业，二是还有很多修饰性词语，三是还很啰嗦，这样的词条带着很重的主观思维，用户也不会喜欢，所以通俗的告诉用户你的app能帮他们干什么，可以更方便他们下载。 第二步:为你的app建立一个微博微博是一个大众化的产品，很多人的手机上可能都装有，当用户从词条哪里了解了你的app之后可以很轻松的通过微博关注你，和你互动，包括信息反馈。 有的人说用户可以通过app里的“留言反馈”可以和你互动啊，这个是大错特错，很多用户在不了解一个app之前是不会轻易下载的，除非这个app是非下不可，而且很多app的用户反馈都藏的很深，用户一般找不到。 相反，通过微博，用户可以实时的了解你，好的微博内容还会引起用户的转发和扩散，这些都是建立微博的好处，当然微博不仅是新浪微博，其他的微博也都要入驻，别让腾讯微博的用户去新浪微博找你，那是不可能的。 第三步:在权重高的论坛发帖通过百科和微博的信息填充，一个新的app算是有一定的品牌基础了，接下来就是在论坛发个帖子。 别小看发帖子，我曾经一篇广告帖子可以传播几百万页面，而且被各种淘宝店当做教程，直接贴在卖手机的说明书里，我这样说的意思是别小看一篇帖子，你要把帖子写的用心一些，从用户的角度出发，让用户看了觉得非常有用才行。 帖子写好了，就要找论坛发，找什么样的论坛，那肯定是找权重高的，那些网站论坛权重最高?建议用站长查询查询下，权重高的论坛搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分钟之内抓取，我建议发个20~50个论坛，之前在推广APP时候，论坛带来的流量能高达一两万激活，现在应该更多。 第四步:拓展200个渠道前面三步说了那么多，其实都是在网络上布置关键词，方便用户搜索，提高app的曝光量和自传播力，接下来是拓展渠道。 把新的app上传到各种应用商店，软件下载站上，拓展200个渠道，目前的渠道很多，你可以根据类别进行分类，同时发掘一些新的渠道。 渠道的定义为能给APP带来展示和下载的网络媒介，谈渠道不是只指那些APP商店，比如有些公交车的免费wifi也提供APP下载的，也是你的渠道，另外一些微信粉丝比较多的应用自媒体，经常会推荐一些APP，也能为你的APP提供一些下载量，这些都是你的渠道。 另外，铺渠道是一种比较累的工作，但是确实很有用，我曾经只铺渠道就带来了一百万的量。 铺渠道还有另外一个好处就是，通过自然下载可以知道一个app在用户心中是什么位置了，也可以知道自己的app到底优秀不优秀，同时也可以帮你更详细的了解各个渠道的质量，为以后的付费推广做铺垫。 铺渠道当然不能只是简单的铺渠道，在铺渠道的过程中，要了解渠道的一些情况，比如是否对新的APP有推广资源、首发资源等，可以为后续的大量推广做铺垫。 第五步:结合受众人群做活动营销前面说了那么多，都是免费推广APP的一些方法，当然如果有一点预算又不是很多的话，可以做一些活动营销，花费不会很多。 你可以在论坛，在渠道做一些活动，活动形式要简单，可玩性强，而且奖品要吸引人，通过用户的参与可以提高APP的下载量，可以提供曝光度。 活动营销要和你的APP属性相结合，找到你的特定人群，比如做女性APP的，可以在校园里办活动，也可以在线上的女性社区办活动，做旅游APP的，可以和一些旅行社合作等等，所以做活动营销一定要和受众人群合作。 这些都是一些新的APP的推广思路和方法，在推广APP的时候要视野宽泛，举一反三，切不可思维定势，同时要站在用户的角度考虑问题。 现在的新APP一出来，大部分一开始就是换量，建议不要做，换量这种推广方式，一方面对产品的影响比较大，一方面对产品来说没有什么意义，换量适合做垃圾APP。 此外，本文的思路适合没有资源的个人和中小团队。

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